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保险行业增员话术保险行业增员话术导语：能增员，业绩好；有组织，寿命长。
下面是小编给大家整理的保险行业增员话术的内容，希望能给你带来帮助!对象一：年轻待业者心理特点：急于找到工作，敢于尝试，看重工作的长远发展前景沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：询问最近忙什么2.赞美：年轻人、有魄力、有冲劲精髓：有目的的询问、有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入主题”要点：1.经济不景气、企业裁员2.大量失业人员，竞争激烈3.大学以上学历待业人多，就业形势严峻精髓：结合实例描述现状，增强危机感沟通第三式“引导需求提问题”要点：1.您一定想尽快找到工作吧2.您年轻有魄力，应该不怕有挑战性的工作吧？3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧？精髓：用肯定式提问，促使其作出肯定回答沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.在国内经济不景气的情况下，中国太保逆势而上，3年3大步，财富世界500强排名326位2.为满足更快的发展需求，作为中国最大的寿险公司，中国太保广纳贤才，2015年3季度投入巨资，重点培养储备干部，我觉得你很合适就为你争取了一个名额，中国太保又是一家实力雄厚的公司，这样，今天下午我们公司有一场人才招聘会，你来参加一下，可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。
你看到时是我来接您？还是？对象二：家庭主妇心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。
但是孩子大了以后，自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦2.赞美：把家里照顾的这么好真了不起，气质也越来越好了，不知道还以为您是女强人呢招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入正题”要点：1.你这么有气质，一直待在家里太可惜了2.您丈夫工作稳定，孩子听话，其实您还有有很多时间可以做点其他的事情3.您老公的事业越来越成功，如果您一直待在家里，与社会脱节，您和您的老公可能会产生距离，这种情况现在也必将普遍4.而且，如果家里多一份收入，生活也会更好招式精髓：结合实例描述，引发思考沟通第三式“引导需求，提出问题”要点：1.前面说的哪些您觉得对吗？2.如果有一份既不影响你照顾家庭，又有客观的收入和接触社会的工作，你一定想试试吧？招式精髓：用肯定式的提问，促使作出肯定回答，引发需求沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.寿险营销就是这么一门工作，工作的.时间您可以自由安排，可以接触和认识更多的人，凭您的能力和人脉，收入一定不错？2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期，现在加入我们中国太保还可以享受9个月的培训津贴，中国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后您会提升很多，对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。
保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。
3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。
7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。
9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。
10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。
保险公司增员的话术保险增员的话术有哪些呢?下面是小编整理的保险公司增员的话术，欢迎大家借鉴参考，希望帮助到你。
保险公司增员的话术一、没底薪、没固定薪水、没保证薪做老板谁有底薪!就是因为没有安全感，才叫你从兼职开始做起，等续年度不就有续期佣金了嘛?而且升上来当主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!二、没信心信心来自那里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会产生信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?所以针对新人我们规划有培训计划，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、家人反对、亲友反对、配偶反对说服他们!你家人会不会反对您有钱吧?很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”?你成功了，家人自然以你为荣。
没人会反对保险的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗?如果你像我一样努力，你还会失败吗?四、没兴趣你对什么有兴趣呢?你想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?你对钱有没有兴趣?你知不知道，兴趣是可以培养出来的。
有人本来是不会打麻将的，后来却变成了赌徒!五、公司知名度不够任何一家老公司都曾经是新公司，就因为我们是新公司，所以我们没有包袱：坏的我们都没有，好的我们都有!就像是新生儿一样，充满了有希望。
再者，正因为我们是新公司，所以才有这么优厚的条件，新公司是不是有较大的发展空间?升迁机会也比较多，对不对?六、保险不好做那你觉得什么样的工作比较好做呢?不好做，但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢?在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊!你如果只看失败的例子，当然不好做。
相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心?小孩子们是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗?是不是本来不会骑车的，后来也会了?所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了;如果没有，那就另当别论了!七、压力很大，受不了压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠!你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。
1.我当初也这样想，不知道身边谁会买寿险，但是现在了解后才发现买保险的人很多，你的朋友、家人、同学、邻居等，每个人都需要保障，而且想多攒点钱改善生活，如果你静静想一想，也一定能想到很多。
2.怎么会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？我身边没人买保险1.你认为做保险需要很好的口才吗？只要将保险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
2.你以为我的口才好吗？我只不过比你进公司早，已经了解保险公司的产品，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品，人家一定也会说你的口才很好。
我没有口才有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是家人根本不了解，假如有机会的话，可以请家人来了解一下。
况且，最重要的是你自己的看法。
如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长、收入也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至让他与你一起共同发展这个事业。
家人反对刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些不正当的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一个正正当当的事业，给人带去保障，自己也有高收入。
在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。
面子问题你的孩子几岁了，做保险就是上午学学习、下午找三个人谈谈保险话题，其实根本不耽误你照顾孩子，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!孩子太小。
保险增员的黄金话术
保险增员是保险公司的重要任务之一，但如何说服客户购买保险并成为你的下线呢？以下是几个黄金话术供你参考：
1. “您是否意识到意外和疾病对您和家庭的影响？”这个问题可以引起客户的关注，让客户认识到不可预见的风险并开启保险谈话。
2. “您是否有一份完备的保险计划来应对这些风险？”这个问题可以让客户思考他们现有的保险是否足够覆盖所有风险，如果没有，你可以推荐更好的保险方案。
3. “您是否知道，保险不仅可以保障您的财产和生命，还可以
为您的子女提供教育基金？”这个话题可以让客户认识到保险的多
种用途，从而更有动力购买保险。
4. “您是否需要一份能够帮助您实现财务自由的保险计划？”
这个问题可以让客户认识到保险可以帮助他们达到财务自由，从而更有动力成为你的下线。
5. “您认为您的朋友或家人也需要这样的保险计划吗？”这个问题可以让客户开始思考他们的社交圈子，并可能推荐更多潜在客户。
以上是几个常见的黄金话术，当然，具体的话术需要根据客户的情况进行调整。
最重要的是要建立与客户的信任关系，让客户相信你是一个权威的保险顾问，能够提供最好的保险建议。
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保险公司增员销售话术导语：保险公司增员销售话术，大家掌握的有哪些呢？以下是小编为大家整理的保险公司增员销售话术，欢迎大家的阅读。
（一）大学毕业生：动摇话术：现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。
而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。
“年轻就是本钱”。
这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。
而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。
再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。
为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。
（二）家庭主妇：动摇话术：现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。
给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。
许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。
至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。
而且妇女继续就业还有几个益处：①不会和社会脱节——避免失去先生的重视；②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入；③自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。
而且保险工作时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。
（三）打工族：动摇话术：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。
”虽然听来讽刺，但也是实情。
因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。
刚工作不久的保险人员要学习的保险增员有很多，以下是部分保险增员话术，仅供您参考：
1、对方：你说得这么好，那你现在赚多少钱
回答1：我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱请对方说出他的想法，然
后说，那么我们开始计划吧、？
回答2：你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不希望等
我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。
2、、对方：已有很多人做，现在已是尾声了
回答：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业这表示公司的知名度很高、，目前公司的营销员不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。
3、对方：这个事业不适合我做
回答：我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个机会，我们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己一个公平的机会，而你这样说，可能因为你以为做保险只是成为一个沿门求售的推销员，其实只要按照公司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的寿险顾问、理财专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。
4、对方：寿险产品太贵，很难做。
回答：是啊，有些人开始时觉得寿险产品价格高，但明白了生命无价的道理就觉得物有所值，事实上我们花钱买东西也是在买它的价值，比如开车，如果只要求达到目的，开什么牌子的车也一样，但若讲究性能、安全、舒适等，则一部平治与日本小车完全不一样，所以两者价格更会有所相差，所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。
十种保险增员话术都说寿险行业增员困难的问题日益严重，那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小编为大家收集关于十种保险增员话术，欢迎借鉴参考。
1、对方：我没有时间我很忙回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗?回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗?回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
打动人心的增员促成金句一、1年的努力，10年吃不完：2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完只要你努力，三年之内，你便可以不断晋升，管理多个业务员，拥有丰富的客户资源，这些都是重要的资产。
因此由于自己的努力方向正确，配合公司优良的培训制度，年收入在三年内便可高达30万、50万以上，终身可以从事寿险事业，使你一辈子吃不完二、怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的人，苦一阵子。
我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业，保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以一辈子享用不尽。
有人说一辈子要吃的苦，四十岁才可以把它吃完，也就是通过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我们成功。
那我们便可以轻松一辈子，因为一般人都在40岁以后，小孩子上初中、高中、生活费用加重后才想努力去赚钱。
现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！三、这是一项不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业成功划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是你这生事业的开始，如果不行的话，我们也只是花六个月的时间，但在这六个月当中你并没有任何损失，反而学会了很多有效的推销技巧，而且你本身对保险也有了相当的认识，人际关系也拓展了许多，只要你投资六个月的时间和精力来赌一生的事业绝对划算，来吧!四、保险市场潜力很大随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也只有自保了。
这些人很清楚，只要他们的收入中断，全家就没有保障了，因此需要保险的家庭及人口会不断地增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场上的发展状况，便可了解咱们中国保险市场的潜力很大。
外国人都想来抢这个市场，我们的民族事业自己能放弃吗？所以要趁早来从事，来吧！现在正是最佳时机呢！五、享受高收入经由训练及努力工作可使能力提升，我们便可享受高收入。
住好的房子，好的装潢，开好的车子，享受一切美好的事物，这些都是由于你的明智的决定。
享受能力的提升、收入的增加可分为两个方面：一是生活费用如果需要5千，由于能力的提升，我15天便可以完成，剩余的时间我可做我喜欢做的事，如打球、钓鱼、旅行、听音乐… 等等，另一方面由于能力的提升，本来5千块的生活费，而现在的收放有1万元了，那另外多出的5千元便可以用来做自己喜欢的事情，人生充满闲情致，才不枉度此生！所以寿险事来，只要用心努力一段时间，便可享受高水平的生活了。
六、由于我们这一代收入及社会地位的提升，可以使我们的下一代减少竞争社会的竞争压力愈来愈大，如果我们的父母是有钱的人，目前至少我们不必那么辛苦，既然这是一个无法挽回的事实，那只有靠我们这一代了，如果我们好好地努力，我们的下一代面临未来竞争的立足点便可提高了，念好的学校，有好的电脑，音乐多方面的补习教育，出国留学…或是子女长大时，我们提供创业资金及人脉关系来帮助子女们做生意等等，所以基于下一代的着眼点，我们现在开始要先创立一番事业了。
这是一个慈善的事业因为寿险是一个慈善事业，所以需要更多具有爱心的人积极投入，关怀每一位客户及他们的家庭，这样才能被社会大众所接纳，也可以使社会安定的力量更大，像你这样有爱心的人非常适合寿险这个行业，希望我们能在帮助更多的家庭获得保险保障的路上并肩合作，为我们的社会贡献一些心力。
我们营业单位刚成立不久，现在正积极地培养人才我的单位才刚成立，所以更欢迎你的加入，同时我目前业务员还不是很多的时期，我有宽裕的时间来陪同你到市场展业关积极辅导你，有我在，一切都没问题的，现在你只要把时间拨出来就行了，而且，我目前正在积极地培养人才，如果我们能合作，共同努力，那是再好不过了。
目前的工作容易找，不做保险再回头也不迟以前的工作性质及你个人的工作能力，如果要再找相同的工作，我相信不是一件很困难的事，对吧？所以说假设保险做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上做决定。
而且假设做一段时间，你不想再做了，那么你的所有客户全部由我来服务，你也不必担心有人在背后说你服务不好，这应该没问题了吧？我们这次要培养的是业务主管，而不是业务员从你进来公司一开始，我们说是要将你培养成储备主管，所以我们有一整套完整的培训系统与计划在三年内将你训练成专业的业务经理人，协助你的寿险事业成功。
对你未来的发展方向，公司已有妥善的安排与计划，欢迎你加入，并积极努力地工作，迈向事业成功的顶端。
反问促成有什么行业在短期内使你的收入达到3千、5千、1万，甚至更高，而不需要任何的本钱，以及负担任何的风险。
有什么行业可以使你在三年内接受完整的教育训练，使你的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到20万，50万，甚至100万以上？有什么行业可以使你在短时间内，领导10人，50人，150人的场面，而且有漂亮的办公室。
有什么行业可以培养你成为一个卓越的领导人？有什么行业有明确的晋升制度，你可很清楚自己的前程规划，如三年后将成为什么模样？有什么行业可以使你的收入一年比一年地累积增加？有什么行业可以使你的晋升完全靠自己的能力与绩效来升迁，不必依靠任何背景？有什么行业可以使你按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？有什么行业可能你自己更清楚，只要我努力，我的收入一定会持续不断地增加？有什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，有钱又有闲。
有什么行业的环境，让每一个成员都很乐意地把他们成功的经验与你分享，使你快速地成长？有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己?有什么行业可以接触到各种层面的人，快速地拓展人际关系面及建立良好的社会地位？有什么行业可以使你去帮助社会上各层面的人，如他们有了困难，你就出现，如同积德行善的一种慈善事业。
有什么行业的环境，可以让你“运用团队的力量来建立你个人的事业”有10人，50人，甚至更多的人来帮助你成功？有什么行业可以使你的客户成为你永久的资产？有什么行业目前市场潜力无限大，需要更多的人去开发？有什么行业可以使你培养一个人，像买一栋房子一样？培育人，像置产业一样？因此每个人都会全力以赴地来培养你。
几类人群重疾效用＋商品说明沟通话术(一)一、公务员沟通话术沟通要点：公务员群体工作稳定、收入稳定，有经济实力为自己及家庭准备应付未来疾病的医疗金，保险支出只占家庭收入很少一部分；公务员群体保险观念比较强，从关注健康的角度来引导，重大疾病保险在急需时候起到雪中送炭的作用；公务员群体有比较完善的医疗保障，但医保不能解决目前昂贵的医疗费，医保有相应的限制，商业保险是补充社保的最好方式；保险观念比较强，用一些理赔案例来切入也能达到好的效果。
一、公务员沟通话术话术一:XX先生/小姐,很高兴今天能有这样一个机会和您交流健康的话题,其实在我们生活中,健康是我们最为关注的.如果我们人生中拥有上千万的财富甚至更多(拿出纸画,写10000000并详细说明含义)。
每个0代表不同的含义,有车子、房子、票子、名誉、地位等，如果你要拥有这一切，没有前面的1，所有的一切都是空谈，而那个1，就是健康，拥有健康，才有财富、名誉、地位等等。
今天的生活环境正在发生很大的变化，重大疾病的发生概率高达72%，每年有200万帕金森症患者，每13秒钟就有一位患心脑血管的人死亡，同时每年也有40%的人患疾病无钱医治。
而我们的重大疾病险种，保障涵盖了人生各阶段可能患的疾病，在需要的时候为客户解决燃眉之急。
话术二:客户：公务员的医保很全面，不用再买重疾险？营销员答:(寒暄引入社保)社会医疗体制的改革给我们的医疗带来了很大的变化。
但是，从很多媒体上我们也可以看到，中国的医疗体制改革并不成功，商业保险是作为社保补充的最好方式。
进一步说明社保不能负担重大疾病:现在人的生命如此金贵，一旦患病，特别是重大疾病，都希望用最好的药、到最好的医院去治疗，而单靠社保是解决不了的。
想要医的质量高、治愈快，很多时候要用进口药物，况且进口药品也没有太多副作用，而这些费用，医保是无法承担的；再说现在的医疗费用很高，小病还好解决，大病的时候急需大笔的治疗费，对每个家庭来说，为应付未来可能发生的疾病应该有足够的医疗金准备。
XX先生/小姐，我非常赞同您刚才的观点…您也知道，社会医疗广覆盖、低保障，很多的药品、治疗费都是需要自己支付的，举个例子吧，现在市场上的西药有2万多种，医保用药只是占了其中的10%。
(进一步说明社保不能负担重大疾病)一旦发生重大疾病，单靠社保是解决不了的,很多时候要用进口药物，况且进口药品也没有太多副作用，而这些费用，医保是无法承担的……话术二:(产品切入)我向您推荐的重大疾病险种，就能够为您解决医疗金的问题，没事当存钱，有事领大钱，保障还涵盖了人生当中每个阶段发生概率比较高的一些疾病。
向您工作收入都不错，只用家庭收入的10%就可以让自己和家人安心、安全地生活，您说呢？二、私营企业主沟通话术沟通要点：私营企业主是一个矛盾的人群。
他们对风险、责任、投资回报率非常敏感，看重生活品质，可从以下要点进行沟通：风险：人生有风险，生意也有风险。
生意人承担双重风险。
责任：家人今天以及未来的生活品质都全靠一盘生意托起，而这盘生意就靠老板托起。
家人的生存其实就靠这个经济支柱。
收益：低投入，高保障，“不要钱”的保险。
经济富裕、头脑灵活，但同时又承受着巨大的经营压力和经营风险话术一:曾经有一位企业家说过：未来的富人必须具备5个基本条件：1、有足够的医疗费以应付未来的疾病；2、有足够的养老金以安享晚年；3、有必要的保障以创造应急的现金；4、要强制储蓄以克服乱花钱的习惯；5、选择保值增值的产品以应付通货膨胀。
我们公司的金佑人生重大疾病保险就能帮助我们解决以上大部分的问题。
话术二:X先生:久闻您事业非常的成功，今天终于有机会与您交谈，真是荣幸之极。
今天先不谈保险，我想跟您分享一个故事。
有这么一位事业有成的男士请大伙儿在五星级酒店吃饭，家里老老小小都开开心心到齐了，饭菜也上了，这时男士忽然接到一个电话，有要事处理，必须马上走。
请问，如果您是他，你会先怎样才走呢？（对方答：埋单啊）对了，其实人生也如此。
父母妻儿的衣食住行，其实靠的也是我们。
但是人生无常，要是哪天我们自己忽然走了，那这剩下的“筵席”，谁去为我们埋单呢？（对方陷入思考）我们公司有一款不要钱的保险，就是为人生风险埋单的最好选择三、教师沟通话术教师的职业特点:1、知书明理、易于沟通；2、教师比较认同保险；3、工资处于中高档、待遇较好；4、社会地位高、保障比较全；5、工作量大、精神压力大、日常休息时间较少；6、身体经常处于亚健康状态。
如何切入与教师沟通健康话题:1、把握教师的职业特点；2、通过数据分析教师的亚健康情况；3、举典型案例与教师沟通健康的重要性和健康危机管理的重要性，重点强调预防的作用。
话术一:(寒暄赞美)XX老师您好：好久没联系了，最近您也一定很忙吧？教师是个另人羡慕的职业…..据有关资料显示：在35岁以上的教师队伍中，健康者占比10%，亚健康占比70%，疾病状态者占比20%，也就是说亚健康超出正常人群的三倍多。
