最新商业地产培训课件资料讲课教案

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商业地产培训课件课件

发展阶段
20世纪中叶以后，商业地产开始进入快速发展阶段，出现了一些大型购物中心和商业街区，业态也更加多元化。
成熟阶段
20世纪末至今，商业地产进入成熟阶段，出现了更多的商业综合体和城市综合体，业态更加丰富和多元化。
商业地产未来发展展望
多元化发展
未来商业地产将更加注重多元化发展，包括业态、区域和客户群体等方面，以满足
市场调研
投资前需要进行详细的市场调研，了解需求、供应、租金水平等因素。
现金流管理
合理规划现金流，确保能够按时支付租金和贷款等费用。
商业地产开发流程
土地获取
通过招标、拍卖、协议等方式获取土地。
施工建设
进行基础设施建设、房屋建设等。
项目策划
确定项目规模、位置、用途、设计等。
规划设计
进行建筑设计、景观设计、室内设计等。
利用现代科技手段，对商业地产项目进行智能化升级，提高商业地产的运营效率和服务质量。例如，建立智能化停车系统、智能安防系统等。
注重环保和节能减排，推广绿色建筑和绿色能源，提高商业地产的环保性能和社会责任。
商业地产管理技巧
租户管理
与租户建立良好的关系，提供优质的租赁服务和管理支持，确保租户的稳定和满意度。
利用社交媒体平台进行线上营销，与消费者建立互动和沟通，传递项目信息和推广活动，扩大品牌影响力。
CHAPTER 04
商业地产风险与机遇
商业地产风险防范
01
02
03
宏观经济风险
随着经济周期的变化，商业地产市场可能会出现波动，需关注经济发展趋势，及时调整投资策略。
市场供求风险
过量供应或需求不足可能导致资产价值下降，需充分调研市场，了解客户需求和竞争状况。

《商业地产培训》课件

商业地产培训的定义
商业地产培训是指通过系统学习和实际操作，提升人们在商业地产领域的专业知识和技能，从而增强他们在这一领域的竞争力和成功率。
商业地产培训的意义和价值
商业地产培训可以帮助个人和企业实现更高的业绩和回报。它提供了专业知识，拓宽了视野，增强了洞察力，为职业发展和商业决策提供了更坚实的基础。
投资策略
学习如何制定和执行成功的商业地产投资策略。
合同谈判
掌握商产培训的案例和成功经验
通过分享商业地产领域的成功案例和实践经验，可以激励和启发学员，并帮助他们从中汲取经验和教训。
商业地产培训的未来趋势和发展方向
商业地产领域将继续发展和变化，因此培训内容和模块也需要不断更新和调整，以适应新的趋势和需求。
《商业地产培训》PPT课件
商业地产培训为您揭示市场的背景和机会，定义其含义和意义，并探讨其目标，优势，内容和模块。还将分享案例和成功经验，以及未来的趋势和发展方向。
市场背景和机会
商业地产市场正处于蓬勃发展阶段。城市化进程加速，企业扩张需求增加，因此市场提供了丰富的机会。要抓住这些机会，了解市场背景至关重要。
商业地产培训的目标和优势
商业地产培训的目标是培养人们在商业地产领域成为专业的从业者或投资者。其优势在于提供行业专家指导，实践案例学习和与其他专业人士交流的机会。
商业地产培训的内容和模块
市场分析
了解商业地产市场的趋势和需求，并进行详细分析。
资产管理
学习如何管理商业地产资产，以最大化投资回报。

2024版房地产培训ppt课件完整版

限购限贷政策
政府通过实施限购和限贷政策，控制投资投机炒房，稳定市场秩序。
土地供应政策
土地供应是房地产市场的基础，政府的土地供应政策直接影响房地产市场的供求关系和价格水平。
税收政策
政府通过调整房产税、土地增值税等税收政策，调节房地产市场的发展速度和方向。
未来发展趋势预测
智能化发展
绿色化发展
案例分析
结合具体项目案例，分析融资渠道的选择和融资成本优化措施的实施过程及效果。
绿色建筑与可持续发
05
展在房地产行业应用
绿色建筑概念及标准解读
绿色建筑定义
遵循节能、环保、可持续发展原则，在建筑全寿命周期内，最大限度地节约资源、保护环境和减少污染，为人们提供健康、适用和高效的使用空间。
绿色建筑评价标准包括节地与室外环境、节能与能源利用、节水与水资源利用、节材与材料资源利用、室内环境质量、运营管理六类指标。
房地产项目策划与定
02
位
项目前期策划工作流程
明确项目目标
确定项目的投资目标、市场定位、产品规划等
关键要素。
组建项目团队
根据项目需求，组建具备专业知识和经验的策
划团队。
市场调研
收集项目所在区域的市场、政策、竞争对手等信息，为项目策划提供
数据支持。
制定项目计划
根据项目目标，制定详细的项目计划和时间表。
市场调研与数据分析方法
市场调研方法
采用问卷调查、访谈、观察等方法收集市场信息。
数据分析方法
运用统计分析、趋势分析、竞争分析等方法对收集的数据进行处理和分析。
市场预测
基于历史数据和市场趋势，运用预测模型对项目所在市场进行预测。

商业地产培训讲课稿（5篇模版）

商业地产培训讲课稿（5篇模版）第一篇：商业地产培训讲课稿商业地产培训讲课稿第一部分：商业地产运营模式 (2)一、商业地产价值链理论 (2)二、六位一体，财富联盟 (3)三、筷子理论，聚合效应 (4)第二部分：商业地产实战运作技巧 (4)一、实战技巧之化整为零，化零为整 (4)（一）运作策略分析 (4)（二）实战案例分析 (5)二、实战技巧之量身定做，品牌整合 (5)（一）运作策略分析 (5)（二）实战案例分析 (5)三、实战技巧之差别定位，错位经营 (5)（一）运作策略分析 (5)（二）实战案例分析 (5)四、实战技巧之借势入市，造势成市 (5)（一）运作策略分析 (5)（二）实战案例分析 (5)五、实战技巧之特色定位，创意消费 (5)（一）运作策略分析 (5)（二）实战案例分析 (6)主讲题目：商业地产经营模式及成功案例分析(讲解时间约3小时，讲稿约6000字)各位来宾、各位朋友，女士们、先生们：大家好！今天，非常荣幸与各位朋友共同探讨商业地产投资、开发、运营管理，携手并进，共同提高。

众所周知，房地产领域中最活跃的是商业地产板块，商业地产往往是一个城市经济繁荣程度的象征，商业地产群雄逐鹿之地，必定是商业繁华、区域经济发达之地。

我一直相信，商业地产的运作有着跨区域的共性，无论是在中国西部还是在沿海城市，甚至在亚洲其他国家。

今天，我将与各位共同分享多年来在商业地产领域耕耘所总结出来的一些经验，希望能够抛砖引玉。

第一部分：商业地产运营模式首先，让我们一起来谈谈“商业地产价值链理论”。

一、商业地产价值链理论作为商业地产，其价值体系由四部分构成：即商业价值、租赁价值、投资价值、开发价值，这四部分以链式关系存在。

商业地产的商业价值指的是，在广义商业含义内，商业地产的商业价值由终端消费者赋予。

其具体表现形式有两种，一是经营者用商业物业作为营业场地获取经营收入；二是经营者将其转租给其他经营者获取转让费。

我们谈的商业地产的租赁价值，指的是商业地产在被业主交给经营者使用的情况下，能给业主带来的收益，它由消费者支撑。

《商业地产培训课程》课件

商业地产培训课程
在本课程中，我们将深入商业地产的世界，探索这个令人兴奋且不断发展的行业。了解市场趋势、学习关键技能，并了解如何应对挑战。
背景介绍
商业地产是指用于商业活动的房地产。它包括购物中心、写字楼、酒店、零售店铺等各种类型的商业物业。商业地产市场规模庞大，具有巨大的发展潜力。
市场概述
商业地产市场是一个多元化的市场，涵盖了各种类型和规模的商业物业。它受到经济状况、人口流动、地区发展等因素的影响。了解市场的概况对于成功进行商业地产投资至关重要。
市场挑战和机遇
1 竞争激烈
市场上存在激烈的竞争，需要具备创新能力和市场洞察力。
2 城市化趋势
城市人口增长和城市化发展提供了商业地产市场的机遇。
3 科技进步
科技的进步为商业地产行业带来了新的机遇和挑战。
培训课程的实施方法

课堂培训
通过面对面的教学和案例分析，帮助学员深入了解商业地产的知识和技能。
2
实地考察
参观不同类型的商业地产项目，亲身体验市场运作。
3
小组讨论
通过小组讨论和团队合作，培养学员的合作能力和解决问题的能力。
结论和总结
通过参加商业地产培训课程，您将获得深入了解商业地产市场的机会，并提升自己在该领域的竞争力。现在就加入我们，开启商业地产领域的成功之旅吧！
培训的重要性
商业地产培训可以帮助您深入了解该行业的核心知识和技能，提高决策的准确性和效率。通过培训，您可以获得必要的工具和资源，以应对市场的变化和挑战。
培训课程的内容和目标
核心概念
学习商业地产的基本概念和原理。
投资策略
探索不同的投资策略和方法。
市场分析
了解市场趋势和需求。

商业地产培训课件ppt

新天地北里
新天地南里
上海新天地
*
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上海新天地/建筑设计
旧城改造保护建筑重建
南里新建购物中心
北里中心广场保留建筑
北里入口重建建筑
新建建筑
重建建筑
保留建筑
图示说明：
石库门标志保留
改造后石库门
石库门阳台
石库门建筑雕饰
新天地在改造过程中主要以保留建筑外层表皮，改变内部结构与使用功能的方式使其具有商业功能，在我国尚属首例：由于石库门建筑部分已经涉危，不宜以结构顶起后的方式改造，方案以拆除部分房屋，并将砖块用于外墙的修补和支弄的铺地；按其内部按现代都市人的生活方式重新打造，配置自动电梯、中央空调、给排水系统、宽带互联网系统、污水处理、消防系统等；
垂直交通组织
4. 商业公共空间——中庭
思考：商业体为什么需要中庭？
中庭作为商业体重要的空间节点，是很好的缓冲空间
中庭在大体量集中型商业和商业街中被广泛应用
上海恒隆广场
上海南方商城
上海-海上海商业广场
上海大拇指商业广场
恒隆广场
正大广场
中庭为半开敞形式
尺度较大、丰富、宏伟、开朗
通高空间易形成宏伟感，利用自动扶梯、观光电梯等形成交错、动态、层次丰富的空间
上海新天地
酒吧餐饮为特色招商引擎启动新天地
*
©2009 易居中国上海克而瑞信息技术有限公司版权所有
上海新天地/业态分布
业态
租户数
租户比例
典型租户
餐饮/酒吧
43
54%
上海锦江拉丁餐厅/璐娜西餐厅
服饰专卖
5
6%

《商业地产招商培训》课件

。
02
商业地产项目分析
项目定位分析
目标客户群体
分析项目的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入等方面的特征。
地理位置
评估项目所在地理位置的优势和劣势，如人流量、交通便利性、周边设施等。
竞争环境
分析项目所在区域的竞争对手，包括他们的定位、产品、价格等方面的比较。
项目投资分析
投资规模
评估项目的投资规模，包括土地成本、建设成本、运营成本等方面的预算。
投资回报率
投资风险
分析项目的投资风险，包括市场风险、政策风险、经营风险等方面的评估。
预测项目的投资回报率，包括租金收入、物业增值等方面的预期收益。
项目风险分析
市场风险
分析市场变化对项目的影响，如经济周期、消费需求等方面的变
审查对方资质在签订合同前，对对方的资质、信誉等方面进行充分调查和了解。确保对方具备履约能力，降低合同风险。
保护自身利益
在合同中设置合理的保护性条款，以维护自己的合法权益。例如，设置保证金、违约赔偿等条款。
谈判协商
在合同谈判过程中，与对方进行充分的沟通和协商。寻求双方利益的平衡点，达成互利共赢的合同条款。
倾听与回应
灵活变通
在谈判过程中，善于倾听对方的意见和建议。给予积极回应，展示关心和考虑对方的利益。
根据谈判情况，灵活调整策略和方案，以适应对方的反应和需求。
招商推广技巧
市场调研
深入了解目标客户群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况，为制定有针对性的推广策略
提供依据。
创意包装
运用创新的思维和方法，对商业地产项目进行包装和宣传，吸引潜在客户的关注。
《商业地产招商培训》ppt课件

商业地产基础知识培训完整版

城市商业中心将根据城市化的进程而发生变化。从这个规律性来看，依据城市化发展水平来发展大型商业地产是很好的选择。
初级阶段
城市化率30%以下
中级阶段
城市化率70%以下
高级阶段
ห้องสมุดไป่ตู้
城市化率70%以上
零售行业的特征：－－向心聚集
零售行业的特征：－－离心分散
零售行业的特征：－－离心聚集
商业向城市的几何中心聚集
支撑起再扩张、发展入工业制造业的文化态、交通堵塞、旧城衰落
的负担
要素。
等问题使其渐渐退出发展
舞台。
城市生活休闲中心
以“体验经济”为基础，以生活方式消费、娱乐加休闲为主旨
供销社
百货大楼
大型超市
城市生活休闲中心
我们国家最早的商业模式，供销社的选址往往都是城市中最好的位置
如北京王府井的百货大楼，这一代发展了很长时间，它是在供销社的基础上扩大的，在经营模式上也发生了很大的变化
1.3商业地产的专业术语
MALL： MALL全称SHOPPING MALL，音译为“摩尔”或“销品贸“，意为大型购物中心，属于一种新型的复合型商业业态。西方国家也称为"SHOPPING CENTER"，即购物中心，但和国内的通常所指的购物中心（实为百货店的另一种称呼）含义不尽一致。摩尔特指规模巨大，集购物、休闲、娱乐、饮食等于一体，包括百货店、大卖场以及众多专业连锁零售店在内的超级商业中心。具有长廊、广场、庭院的特点，就是在建筑物的遮蔽下，不论天气如何，都可以进行休闲、购物或聚会。属于目前世界大型商业地产的顶级形态，可以定位为规模在 10万㎡以上，由管理商统一经营的物业。与Center、Mall相似，其他常见的英文名词还有：Plaza、Galleria，指出了摩尔的特点，具有长廊、广场、庭院的特点，就是在建筑物的遮蔽下，不论天气如何，都可以进行休闲、购物或聚会。Shopping + Center、或Mall、或Plaza、或Galleria两词的结合，表示出购物空间带给消费者愉悦的感受，也区分出百货公司（Department Store）只是针对货品进行分门别类的商店，是无法提供如漫步在长廊、广场、庭院般悠闲的购物享受。

商业地产培训课件

合作与联盟
商业地产开发流程
设计阶段
根据市场需求和规划要求，进行商业地产物业的设计。
项目策划
确定开发项目、选址、市场调研等。Fra bibliotek建设阶段
根据设计方案进行施工、装修、设备安装等。
运营阶段
对商业地产物业进行日常管理和运营，提高商业地产物业的附加值和租金收益。
招商阶段
根据商业地产物业的类型和定位，引入合适的租户或商家。
商业地产招商流程
根据商业地产项目的定位和需求，确定招商的目标客户和业态类型。
确定招商目标
策划招商方案
发布招商信息
与租户洽谈
根据目标客户和业态类型，制定商业地产招商的方案，包括招商的优惠政策、租金收益等。
通过多种渠道发布商业地产招商信息，包括网络平台、行业展会等，吸引潜在租户。
与有意向的租户进行沟通和洽谈，了解他们的需求和意见，并及时反馈给项目负责人。
商业地产运营效益评估的风险来源、评估方法、控制措施等。
风险评估与控制
05
商业地产风险与对策
总结词：商业地产市场风险是指由于市场供求关系、竞争状况、价格波动等不确定因素引起的商业地产投资损失的风险。
详细描述：商业地产市场风险是商业地产投资中最为常见和重要的风险之一。以下是一些可能导致商业地产市场风险的因
2023
商业地产培训课件
contents
目录
商业地产概述商业地产投资与开发商业地产营销与招商商业地产运营与管理商业地产风险与对策商业地产案例分析
01
商业地产概述
商业地产是指用于零售、批发、餐饮、娱乐等商业用途的地产，如商场、购物中心、商业街等。
与住宅地产不同的是，商业地产的主要功能是为商业经营活动提供空间和环境，吸引消费者，促进商业发展。

商业地产销售知识培训课件

建立风险管理体系
通过建立完善的风险管理制度和组织架构，明确责任分工，加强风险监控和预警，及时采取防范措施，降低风险发生的概率和影响程度。
05
CATALOGUE
商业地产客户服务与关系管理
商业地产客户服务理念
以客户为中心
商业地产客户服务理念的核心是以客户为中心，关注客户的需求和感受，提供优质的服务。
根据产权关系不同，商业地产可分为销售型和出租型两大类。
根据使用目的不同，商业地产可分为零售地产和办公地产两大类。
商业地产的特点与优势
商业地产具有高收益、高保值和增值潜力等特点。
商业地产具有较高的市场关注度和吸引力，能够吸引优质租户。
商业地产能够提供稳定的租金收入，具有较好的投资回报。
接待客户
商业地产客户服务人员应热情接待客户，主动询问客户需求，并做好记录。
定制方案
根据客户的具体情况和需求，制定个性化的商业地产投资方案和营销策略。
售后服务
提供商业地产投资相关的后续服务，保持沟通
通过优质的商业地产客户服务，建立与客户之间的信任关系，提高客户满意度和忠
商业地产投资风险防范措施
做好市场调研
了解市场需求、竞争状况、政策走向等信息，以制定合理的投资策略和风险防范措施。
合理规划商业地产项目
根据市场需求和实际情况，合理规划商业地产项目，避免因设计不合理、招商困难等问题而导致的风险。
多元化投资
通过分散投资，降低单一项目的风险，同时可以在不同行业和领域寻求更多的发展机会。
诚度。
定期与客户保持沟通，了解客户的投资需求和反馈，及
时调整服务策略。
推荐客户
持续关怀
通过良好的客户关系管理，将现有客户推荐给其他潜在

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仓储会员店---以会员制为基础,实行储销一体,批零兼营, 以提供有限服务和低价商品为主要特征的零售业态。如沃尔玛山姆店、正大万客隆、麦德龙
百货or超市
超市重实惠，百货重形象；超市重价格，百货重价值；超市以菜篮子，米袋子为诱饵；百货以时尚，流行，品牌为
导向 ; 超市重商品本身，百货重品牌也重附加值；超市以DM彩报，堆头，端架为主；
我国著名的商业街：
北京：王府井、西单、前门、上海：南京路、天津：滨江道、和平路南京：新街口苏州：前街、石路杭州：延安路、湖滨路长春：重庆路重庆：解放碑厦门：中山路
济南：泉城广场广州：北京路、上下九路深圳：华强路香港：中环、铜锣湾、旺角沈阳：中街哈尔滨：中央大街、建设街大连：天津街成都：春熙路武汉：江汉路
专卖店( exclusive shop): 专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。
便利店(方便店) convenience store(Cv．S): 满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。如“7-11”
百货店 department store(Dept．)：在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展各自的进货、管理、运营的零售业态。
六、什么叫超市？分类怎样？
开架售货，集中收款，采取自选销售方式,以销售生鲜商品, 食品和向顾客提供日常必须品为主要目的的零售业态. 根据商品结构的不同，可以分为食品超市和综合超市。
大型超市—实际营业面积6000㎡以上,满足顾客一次性购齐的零售业态.根据商品结构,可以分为以经营食品为主的大型超市和以经营日用品为主的大型超市。如好又多、家乐福、百佳
五、什么叫业态？
■针对特定消费者的特定需求，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化服务形态。 ■业态是定义为营业的形态，它是形态和效能的统一，形态即形状，它是达成效能的手段。 ■业态是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体形态，是零售活动的具体形式。通俗理解，业态就是指零售店卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。
巴黎香榭丽舍大街
伦敦牛津街
东京银座
上海南京路
芝加哥密歇根大道
十、商业步行街的三个空间维度：长、宽、高
步行街的长度商业街的一般长度为500－700米，最高限为1000－1500米（王府井步行街810 米、重庆解放碑步行街400米、沈阳中街步行街950米、上海南京东路1400米哈尔滨中央大街商业街860米、日本银座1100米、香榭丽舍大街1880米）。步行街的宽度商业街适宜宽度为20－30米，小型步行街宽度以20米左右为宜（王府井步行街38米、上海南京路30米）每人要有不低于4平方米的面积。步行街的高度商业街宽度和高度的比例最好为1：1，最高不要超过1：2（上海南京东路步行商业街、哈尔滨专业大街步行街、沈阳中街步行街都为1：1的比例）从一般的情况看，步行街两旁的店铺建筑为二至三层为宜，最高不要超过四层，地下延伸则最多不要超过两层。
5、按照商铺的位置形式分类
铺面房和铺位
铺面房：是指临街有门面，可开设商店的房屋。俗称店铺或街铺。铺位：一般只是指大型综合百货商场、大卖场、专业特色街、购物中心等整体商用物业中的某一独立单元或某些独立的售货亭、角等。俗称店中店。由于物业本身属性的不同，必然导致其差异性的存在。
四、什么叫零售业？分类怎样？
商业地产培训课件资料
一、什么叫商业房地产？
指按照用途划分的用作商业用途的房地产, 包括酒店、超市、临街商铺、大型住宅项目的商业配套、特色商业街区、商业广场、专业批发市场、SHOPPING MALL等用途的房地产。
二、商业房地产的类别划分
1、按照开发形式进行分类 2、按座落位置分类 3、按规模分类 4、按照投资价值分类 5、按照商铺的位置形式分类
1、零售业以向最终消费者提供所需商品和服务为主的行业。
2、零售业态分类原则
中国零售业态按零售店的结构特点分类，根据其经营方式、商品结构、服务功能，以及选址、商圈、规模、店堂设施和目标顾客等结构特点，分为百货店、大型综合商场、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心、家居中心、仓储商店等九种零售业态。
连锁店：一种商业连锁,即经营内容相同、使用统一店名的若干个门店组成一个联合体,在同一个总部的管理和规划下进行专业化分工,使复杂的商业活动简单化, 是一种实现规模效益的经营组织形式。如“屈臣氏”、“万宁”
九、什么叫商业街？
是指众多不同规模、不同类型商店有规律排列组合的商品交易场所,其存在形式分别为带状商业街与环形组团式商业街。按照街的形式布置的单层或多层商业房地产形式，其沿街两侧的铺面及商业楼里面的铺位都属于商业街商铺。
3、按规模分类
（1）大型---建筑面积过万平米；（2）中型---分布广泛大型商业区的补充；（3）小型---填补大中型商业区的空白,为人
们生活提供方便。
4、按照投资价值分类
（1）“都市型”商铺--绩优股；（2）“社区型”商铺--潜力股；（3）“便利型”商铺--冷门小盘股；（4）专业街市商铺--高科技股；（5）其他商铺--“一般股票”
百货以品牌个性，商品展示（模特），柜台式销售，精致POP 为主；超市商圈范围相对比较小，百货商圈范围可以辐射到乡村小镇；超市推行零干扰服务，百货要求对顾客无微不至的服务；超市经营以经销和代销为主，联营、租赁方式为补充；百货经营以联营和租赁为主，自营方式为辅。
七、何为专卖店、便利店、连锁店、百发形式进行分类
（1）商业街商铺;（2）市场类商铺 ;（3）社区商铺 ;
（4）住宅底层商铺; （5）百货商场、购物中心商铺; （6）商务楼、写字楼商铺; （7）交通设施商铺
2、按座落位置分类
（1）市中心区商业; （2）居住区附近及其他市区商业; （3）交通枢纽附近商业; （4）市郊商业