下载文档原格式
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提高品牌知名度C. 满足消费者需求D. 以上都是2. 下列哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场调研B. 产品定价C. 销售渠道选择D. 财务报告3. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 所有选项都是4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会（Opportunity）B. 威胁（Threat）C. 优势（Advantage）D. 劣势（Disadvantage）5. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 实验法D. 财务分析二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的一般流程。
7. 描述市场细分的基本原则。
8. 举例说明如何运用4C营销理论来制定营销策略。
三、案例分析题（每题15分，共30分）9. 假设你是一家公司的市场营销策划人员，公司新推出了一款智能手表，你将如何进行市场定位和目标消费者分析？10. 某公司计划在社交媒体上推广其新产品，你将如何制定社交媒体营销策略？四、论述题（每题20分，共30分）11. 论述市场营销策划中的风险管理及其重要性。
12. 讨论在数字化时代，市场营销策划如何利用大数据进行消费者行为分析。
市场营销策划试题答案一、选择题1. D2. D3. E4. B5. D二、简答题6. 市场营销策划的一般流程包括：市场调研、市场分析、目标市场定位、营销策略制定、营销计划执行、效果评估与调整。
7. 市场细分的基本原则包括：可测量性、可进入性、可区分性、可操作性。
8. 4C营销理论包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication）。
例如，一家饮料公司在制定营销策略时，可以首先分析顾客的需求和偏好，然后根据这些信息来确定产品的价格，选择便利的销售渠道，并通过有效的沟通方式与消费者建立联系。
《市场营销策划》试题一一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（）。
A.程序法B.模型法C.案例法D.经验法 2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。
这处方式为（）。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化增长3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。
这种预测市场需求的方法是（）。
A.购买者意向调查法B.销售人员意见法C.专家意见法 D.时间序列法4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。
这是（）。
A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。
这是产品组合的（）。
A.长度B.宽度C.深度D.黏度6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。
这种心理定价策略是（）。
A.整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略 7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为（）。
A.强制力B.非强制力C.报酬力D.专家力 8．推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是（）。
A.动议提示法B.明星提示法C.直接提示法D.间接提示法9．强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。
这种广告的表达方式为（）。
A.利活片段表达式广告主题B.生活方式C.引人入胜的幻境D.设计一种氛围和情景 10. 拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。
这是（）。
A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D. 扩散性公众二、多项选择题（每小题2分，共20分。
每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
1. 在市场策划中，SWOT分析是指：A. 优势、劣势、机会、威胁B. 策略、工作、组织、技术C. 销售、工作、组织、技术D. 策略、工作、机会、威胁2. 下列哪项不是市场细分的基础？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 产品细分3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的：A. 持续购买行为B. 一次性购买行为C. 偶尔购买行为D. 无购买行为4. 市场定位的目的是：A. 确定产品价格B. 确定产品功能C. 确定产品在消费者心中的位置D. 确定产品销售渠道5. 下列哪项不是促销活动的类型？A. 广告B. 公关C. 直销D. 产品开发6. 市场调研的主要目的是：A. 了解竞争对手B. 了解消费者需求C. 了解产品性能D. 了解市场趋势7. 下列哪项不是市场营销组合的4P？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员8. 客户关系管理（CRM）的核心是：A. 销售管理B. 客户服务C. 市场分析D. 数据管理9. 下列哪项不是数字营销的工具？A. 社交媒体B. 电子邮件营销C. 传统广告D. 搜索引擎优化10. 市场营销计划的第一步是：A. 市场分析B. 目标设定C. 策略制定D. 预算编制11. 下列哪项不是市场营销环境的外部因素？A. 经济环境B. 政治环境C. 公司文化D. 技术环境12. 下列哪项不是市场营销的内部环境因素？A. 公司资源B. 公司结构C. 公司文化D. 竞争对手13. 下列哪项不是市场营销的目标？A. 增加市场份额B. 提高品牌知名度C. 降低产品成本D. 增强客户满意度14. 下列哪项不是市场营销策略的类型？A. 差异化策略B. 成本领先策略C. 集中策略D. 分散策略15. 下列哪项不是市场营销调研的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 实验研究D. 产品展示16. 下列哪项不是市场营销调研的数据来源？A. 一手数据B. 二手数据C. 内部数据D. 外部数据17. 下列哪项不是市场营销调研的步骤？A. 问题定义B. 数据收集C. 数据分析D. 产品开发18. 下列哪项不是市场营销调研的工具？A. 调查问卷B. 焦点小组C. 实验设计D. 产品展示19. 下列哪项不是市场营销调研的目的？A. 了解市场需求B. 了解竞争对手C. 了解产品性能D. 了解消费者行为20. 下列哪项不是市场营销调研的类型？A. 描述性调研B. 探索性调研C. 因果性调研D. 预测性调研21. 下列哪项不是市场营销调研的误差来源？A. 抽样误差B. 测量误差C. 数据处理误差D. 产品展示误差22. 下列哪项不是市场营销调研的设计类型？A. 横断面设计B. 纵向设计C. 实验设计D. 产品设计23. 下列哪项不是市场营销调研的数据分析方法？A. 描述性统计B. 推断性统计C. 回归分析D. 产品展示24. 下列哪项不是市场营销调研的数据收集方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 产品展示25. 下列哪项不是市场营销调研的数据处理方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示26. 下列哪项不是市场营销调研的数据展示方法？A. 表格B. 图表C. 文字描述D. 产品展示27. 下列哪项不是市场营销调研的数据解释方法？A. 描述性解释B. 推断性解释C. 因果性解释D. 产品展示28. 下列哪项不是市场营销调研的数据应用方法？A. 市场策略制定B. 产品开发C. 销售预测D. 产品展示29. 下列哪项不是市场营销调研的数据管理方法？A. 数据存储B. 数据备份C. 数据恢复D. 产品展示30. 下列哪项不是市场营销调研的数据保护方法？A. 数据加密B. 数据备份C. 数据恢复D. 产品展示31. 下列哪项不是市场营销调研的数据共享方法？A. 数据交换B. 数据共享C. 数据公开D. 产品展示32. 下列哪项不是市场营销调研的数据利用方法？A. 数据分析B. 数据应用C. 数据展示D. 产品展示33. 下列哪项不是市场营销调研的数据更新方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示34. 下列哪项不是市场营销调研的数据验证方法？A. 数据对比B. 数据交叉验证C. 数据分析D. 产品展示35. 下列哪项不是市场营销调研的数据可靠性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示36. 下列哪项不是市场营销调研的数据有效性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示37. 下列哪项不是市场营销调研的数据一致性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示38. 下列哪项不是市场营销调研的数据完整性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示39. 下列哪项不是市场营销调研的数据准确性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示40. 下列哪项不是市场营销调研的数据可比性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示41. 下列哪项不是市场营销调研的数据可解释性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示42. 下列哪项不是市场营销调研的数据可访问性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示43. 下列哪项不是市场营销调研的数据可更新性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示44. 下列哪项不是市场营销调研的数据可验证性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示45. 下列哪项不是市场营销调研的数据可信度方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示46. 下列哪项不是市场营销调研的数据可用性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示47. 下列哪项不是市场营销调研的数据可理解性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示48. 下列哪项不是市场营销调研的数据可操作性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示答案：1. A2. D3. A4. C5. D6. B7. D8. B9. C10. A11. C12. D13. C14. D15. D16. D17. D18. D19. C20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D。
1.策划的核心是( C)A.目标B.决策C.创意D.信息2.企业市场营销策划中的基础策划包括市场调研策划和( C )A.市场营销环境策划B.市场营销策略策划C.企业战略策划D.新产品开发策划3．对企业市场营销管理过程中的某一具体业务的策划是（B）A．中观策划B．微观策划C．宏观策划D．战略策划4.对企业开发或业务提升的设计行为，称为市场营销策划中的( C )。
A.基础策划B.运行策划C.发展策划D.微观策划5.进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的( B)A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性6．下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是（D）A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．资产报酬率7．在整个策划中起着核心作用的是（B）A．目标B．创意C．信息D．点子8.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( A)A.内容全面B.达成交易C.获取利润D.社会形象9.产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于（B）A.宏观策划B.中观策划C.微观策划D.部门策划10．市场调研策划属于市场营销策划中的( A)A．基础策划 B．运行策划C．发展策划 D．战略策划11.在市场营销策划中，策划的基础是( B )A.目标B.信息C.创意D.点子12．市场营销的中心是( B)A．市场 B．顾客需求C．利润 D．产品13.“顾客满意”的英文缩写是（B）A．CISB．CSC．CI答案：1-5 CCBCB6-10 DBABA 11-13 BBB1．策划的要素：（ABC）A 明确的主题目标B 崭新的创意C 实现的可能性D 详细的实施计划2．市场营销策划的特点是（ABDE ）A．目的性B．战略性C．先进性D．动态性E．操作性3．市场营销策划实施效果测评的主要指标有(ABCDE)A．销售收入 B．利润收入C．市场占有率D．品牌形象E．企业形象答案：1 ABC 2.ABDE 3.ABCDE1.波士顿咨询集团法的保持策略适合于下列业务单位中的( C )。
市场营销考试题库和答案一、单项选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 促销答案：C2. 市场营销的最终目标是（）。
A. 增加市场份额B. 提高品牌知名度C. 满足顾客需求D. 增加企业利润答案：C3. 以下哪项不是市场营销的4P理论中的要素？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（People）答案：D4. 市场营销环境分析中，不包括以下哪项？（）A. 宏观环境B. 微观环境C. 内部环境D. 外部环境答案：C5. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格答案：D6. 以下哪项不是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 服务差异化C. 价格竞争D. 品牌忠诚度答案：D7. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D8. 以下哪项不是产品差异化策略？（）A. 功能差异化B. 包装差异化C. 价格差异化D. 服务差异化答案：C9. 以下哪项不是定价策略？（）A. 成本加成定价B. 市场渗透定价C. 心理定价D. 价值定价答案：D10. 以下哪项不是促销策略？（）A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接销售答案：D二、多项选择题1. 市场营销组合包括以下哪些要素？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：ABCD2. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：ABCD3. 市场细分的依据可以包括以下哪些？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD4. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 服务差异化C. 价格竞争D. 品牌忠诚度答案：ABC5. 以下哪些是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：ABCD三、判断题1. 市场营销就是销售产品。
市场营销考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 企业利润答案：C2. 以下哪项不是市场营销的4P理论中的要素？（）。
A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：C3. 市场细分的依据是（）。
A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 所有以上答案：D4. 以下哪项不是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务创新D. 品牌忠诚度答案：D5. 以下哪项是市场营销中的主要研究对象？（）A. 消费者B. 竞争对手C. 供应商D. 政府机构答案：A6. 以下哪项不是市场营销组合中的要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 研发答案：D7. 市场营销的最终目标是（）。
A. 增加市场份额B. 提高品牌知名度C. 满足顾客需求D. 增加企业利润答案：C8. 以下哪项不是市场营销策略中的要素？（）A. 市场细分B. 目标市场选择C. 市场定位D. 企业文化答案：D9. 以下哪项是市场营销中的促销手段？（）A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 所有以上答案：D10. 以下哪项不是市场营销中的市场调研方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例分析法答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 市场营销中的市场调研包括哪些内容？（）A. 市场趋势分析B. 消费者行为研究C. 竞争对手分析D. 产品测试答案：ABCD12. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：ABCD13. 以下哪些是市场营销中的渠道策略？（）A. 直接销售B. 分销商销售C. 电子商务D. 多渠道销售答案：ABCD14. 以下哪些是市场营销中的促销策略？（）A. 折扣促销B. 赠品促销C. 广告宣传D. 公关活动答案：ABCD15. 以下哪些是市场营销中的品牌策略？（）A. 品牌定位B. 品牌延伸C. 品牌忠诚度建设D. 品牌联合答案：ABCD三、判断题（每题2分，共20分）16. 市场营销就是销售产品。
1. 市场细分是根据什么将市场划分为不同的群体？A. 消费者需求B. 地理位置C. 产品类型D. 价格区间2. 下列哪项不是市场定位的步骤？A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 制定价格策略D. 确定独特卖点3. 品牌忠诚度是指消费者对品牌的什么？A. 认知度B. 信任度C. 重复购买行为D. 价格敏感度4. 下列哪项是市场调研的主要目的？A. 增加产品价格B. 了解消费者需求C. 减少广告预算D. 提高员工工资5. 营销组合的4P不包括以下哪一项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人6. 下列哪项是数字营销的优势？A. 高成本B. 低覆盖率C. 实时互动D. 难以追踪效果7. 社交媒体营销中，下列哪项不是关键指标？A. 粉丝数量B. 互动率C. 转化率D. 库存量8. 下列哪项是内容营销的核心？A. 销售产品B. 创造价值C. 降低成本D. 增加广告9. 下列哪项是事件营销的主要目标？A. 增加品牌曝光B. 降低产品价格C. 减少库存D. 提高员工满意度10. 下列哪项是直复营销的特点？A. 面对面销售B. 通过邮件或电话直接联系消费者C. 在商场内销售D. 通过电视广告11. 下列哪项是市场扩张策略？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格12. 下列哪项是产品生命周期理论的阶段？A. 引入、成长、成熟、衰退B. 计划、执行、评估C. 设计、生产、销售D. 研发、测试、上市13. 下列哪项是市场渗透策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的份额C. 开发新产品D. 关闭旧产品线14. 下列哪项是差异化营销的优势？A. 成本低B. 针对特定市场C. 产品单一D. 易于管理15. 下列哪项是集中营销的风险？A. 市场过于分散B. 依赖单一市场C. 产品多样化D. 高成本16. 下列哪项是市场领导者应采取的策略？A. 价格战B. 创新C. 模仿D. 退出市场17. 下列哪项是市场追随者的策略？A. 创新B. 模仿C. 价格战D. 退出市场18. 下列哪项是市场补缺者的策略？A. 大市场B. 小众市场C. 价格战D. 退出市场19. 下列哪项是市场营销伦理的原则？A. 欺骗消费者B. 尊重消费者C. 忽视社会责任D. 利用消费者20. 下列哪项是市场营销计划的核心？A. 财务预算B. 市场分析C. 产品设计D. 员工培训21. 下列哪项是市场营销执行的关键？A. 计划B. 监控C. 评估D. 反馈22. 下列哪项是市场营销评估的目的？A. 增加成本B. 减少效果C. 改进策略D. 忽视问题23. 下列哪项是市场营销反馈的作用？A. 增加不确定性B. 减少信息C. 改进决策D. 忽视消费者24. 下列哪项是市场营销监控的目的？A. 增加成本B. 减少效果C. 改进策略D. 忽视问题25. 下列哪项是市场营销策略的制定依据？A. 个人喜好B. 市场分析C. 竞争对手D. 产品特性26. 下列哪项是市场营销策略的执行步骤？A. 计划、执行、评估B. 设计、生产、销售C. 研发、测试、上市D. 引入、成长、成熟、衰退27. 下列哪项是市场营销策略的评估标准？A. 成本B. 效果C. 时间D. 地点28. 下列哪项是市场营销策略的改进方法？A. 增加成本B. 减少效果C. 改进策略D. 忽视问题29. 下列哪项是市场营销策略的创新途径？A. 模仿B. 创新C. 价格战D. 退出市场30. 下列哪项是市场营销策略的风险管理？A. 增加不确定性B. 减少信息C. 改进决策D. 忽视消费者31. 下列哪项是市场营销策略的竞争分析？A. 个人喜好B. 市场分析C. 竞争对手D. 产品特性32. 下列哪项是市场营销策略的目标市场选择？A. 大市场B. 小众市场C. 价格战D. 退出市场33. 下列哪项是市场营销策略的市场定位？A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 制定价格策略D. 确定独特卖点34. 下列哪项是市场营销策略的产品策略？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格35. 下列哪项是市场营销策略的价格策略？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格36. 下列哪项是市场营销策略的推广策略？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格37. 下列哪项是市场营销策略的分销策略？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格38. 下列哪项是市场营销策略的客户关系管理？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格39. 下列哪项是市场营销策略的品牌管理？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格40. 下列哪项是市场营销策略的数字营销？A. 高成本B. 低覆盖率C. 实时互动D. 难以追踪效果41. 下列哪项是市场营销策略的社交媒体营销？A. 粉丝数量B. 互动率C. 转化率D. 库存量42. 下列哪项是市场营销策略的内容营销？A. 销售产品B. 创造价值C. 降低成本D. 增加广告43. 下列哪项是市场营销策略的事件营销？A. 增加品牌曝光B. 降低产品价格C. 减少库存D. 提高员工满意度44. 下列哪项是市场营销策略的直复营销？A. 面对面销售B. 通过邮件或电话直接联系消费者C. 在商场内销售D. 通过电视广告45. 下列哪项是市场营销策略的市场扩张？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格46. 下列哪项是市场营销策略的产品生命周期？A. 引入、成长、成熟、衰退B. 计划、执行、评估C. 设计、生产、销售D. 研发、测试、上市47. 下列哪项是市场营销策略的市场渗透？A. 进入新市场B. 增加现有市场的份额C. 开发新产品D. 关闭旧产品线48. 下列哪项是市场营销策略的差异化营销？A. 成本低B. 针对特定市场C. 产品单一D. 易于管理49. 下列哪项是市场营销策略的集中营销？A. 市场过于分散B. 依赖单一市场C. 产品多样化D. 高成本50. 下列哪项是市场营销策略的市场领导者？A. 价格战B. 创新C. 模仿D. 退出市场51. 下列哪项是市场营销策略的市场追随者？A. 创新B. 模仿C. 价格战D. 退出市场52. 下列哪项是市场营销策略的市场补缺者？A. 大市场B. 小众市场C. 价格战D. 退出市场53. 下列哪项是市场营销策略的市场营销伦理？A. 欺骗消费者B. 尊重消费者C. 忽视社会责任D. 利用消费者54. 下列哪项是市场营销策略的市场营销计划？A. 财务预算B. 市场分析C. 产品设计D. 员工培训55. 下列哪项是市场营销策略的市场营销执行？A. 计划B. 监控C. 评估D. 反馈56. 下列哪项是市场营销策略的市场营销评估？A. 增加成本B. 减少效果C. 改进策略D. 忽视问题57. 下列哪项是市场营销策略的市场营销反馈？A. 增加不确定性B. 减少信息C. 改进决策D. 忽视消费者58. 下列哪项是市场营销策略的市场营销监控？A. 增加成本B. 减少效果C. 改进策略D. 忽视问题59. 下列哪项是市场营销策略的市场营销策略制定？A. 个人喜好B. 市场分析C. 竞争对手D. 产品特性60. 下列哪项是市场营销策略的市场营销策略执行？A. 计划、执行、评估B. 设计、生产、销售C. 研发、测试、上市D. 引入、成长、成熟、衰退61. 下列哪项是市场营销策略的市场营销策略评估？A. 成本B. 效果C. 时间D. 地点62. 下列哪项是市场营销策略的市场营销策略改进？A. 增加成本B. 减少效果C. 改进策略D. 忽视问题答案：1. A2. C3. C4. B5. D6. C7. D8. B9. A10. B11. A12. A13. B14. B15. B16. B17. B18. B19. B20. B21. B22. C23. C24. C25. B26. A27. B28. C29. B30. C31. C32. B33. D34. A35. D36. A37. A38. A39. A40. C41. C42. B43. A44. B45. A46. A47. B48. B49. B50. B51. B52. B53. B54. B55. B56. C57. C58. C59. B60. A61. B62. C。
市场营销策划试题及答案一、选择题1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品销量B. 增加市场份额C. 建立品牌形象D. 降低生产成本2. 以下哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场定位B. 产品策略C. 财务预算D. 员工培训3. 市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 购买力C. 个人偏好D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 技术B. 威胁C. 团队D. 目标5. 以下哪个不是市场营销策划中常用的促销工具？A. 广告B. 公关C. 直接销售D. 价格战二、简答题1. 简述市场营销策划的一般流程。
2. 描述市场营销策划中如何进行目标市场的选择。
3. 举例说明市场营销策划中如何运用4P营销理论。
三、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某手机品牌计划进入一个新的市场，他们需要制定一个市场营销策划来吸引消费者。
问题：1. 该手机品牌在进入新市场前需要进行哪些市场调研？2. 根据市场调研结果，该品牌应该如何定位自己的产品？3. 描述该品牌可能采取的营销策略。
四、论述题论述在数字营销时代，传统市场营销策划与数字营销策略如何有效结合。
参考答案：一、选择题1. B2. D3. D4. B5. C二、简答题1. 市场营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销计划实施和控制。
2. 目标市场的选择通常基于市场调研结果，考虑市场潜力、竞争状况、企业资源和能力等因素。
3. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion），在市场营销策划中，企业可以根据产品特性、目标市场的消费能力、分销渠道和促销手段来制定策略。
三、案例分析题1. 市场调研可能包括消费者需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势、法律法规等。
2. 产品定位应基于调研结果，可能包括高端市场、性价比市场或特定功能市场等。
1. 市场细分是指将市场分为不同的消费者群体，这些群体具有不同的需求和特征。
以下哪项不是市场细分的主要目的？A. 提高市场份额B. 更好地满足消费者需求C. 降低营销成本D. 增强品牌忠诚度2. 品牌定位是指在消费者心中建立一个独特的品牌形象。
以下哪项是品牌定位的关键步骤？A. 市场调研B. 产品开发C. 广告宣传D. 竞争分析3. 市场营销组合包括产品、价格、地点和促销四个要素。
以下哪项不属于市场营销组合的要素？A. 人力资源B. 产品C. 价格D. 促销4. 市场调研是收集和分析市场信息的过程，以便更好地了解消费者需求。
以下哪项不是市场调研的主要方法？A. 问卷调查B. 焦点小组C. 财务审计D. 观察法5. 产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。
以下哪项是产品在成熟期的主要特征？A. 高增长率B. 市场份额稳定C. 高利润率D. 低竞争6. 价格策略是市场营销战略的重要组成部分。
以下哪项不是价格策略的主要类型？A. 高价策略B. 低价策略C. 竞争定价D. 品牌定价7. 促销策略是市场营销战略的重要组成部分。
以下哪项不是促销策略的主要类型？A. 广告B. 销售促进C. 公关D. 产品开发8. 渠道管理是指管理产品从生产者到消费者的流通路径。
以下哪项不是渠道管理的主要目标？A. 提高效率B. 降低成本C. 增强品牌形象D. 增加市场份额9. 市场定位是指在消费者心中建立一个独特的品牌形象。
以下哪项是市场定位的关键步骤？A. 市场调研B. 产品开发C. 广告宣传D. 竞争分析10. 市场营销战略是指企业为实现其市场目标而制定的长期计划。
以下哪项不是市场营销战略的主要组成部分？A. 市场细分B. 目标市场选择C. 产品开发D. 市场定位11. 市场营销环境是指影响企业市场营销活动的内部和外部因素。
以下哪项不是市场营销环境的主要组成部分？A. 经济环境B. 政治环境C. 社会文化环境D. 产品开发12. 市场营销计划是指企业为实现其市场目标而制定的短期计划。
市场营销考试题和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 顾客C. 价格D. 促销答案：B2. 市场细分的依据不包括（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 以下哪个不是市场定位的方法？（）A. 比附定位B. 避强定位C. 迎头定位D. 随机定位答案：D4. 市场营销组合中不包括以下哪个要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 管理答案：D5. 以下哪个不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D6. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推算法答案：D7. 以下哪个不是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可复制性答案：D8. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？（）A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌价格答案：D9. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：D10. 以下哪个不是市场进入策略？（）A. 直接出口B. 许可经营C. 合资企业D. 内部研发答案：D二、多项选择题（每题3分，共30分）11. 市场营销环境包括以下哪些因素？（）A. 经济环境B. 政治环境C. 社会文化环境D. 自然环境答案：ABCD12. 以下哪些是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD13. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 比附定位B. 避强定位C. 迎头定位D. 随机定位答案：ABC14. 市场营销组合的4P包括以下哪些要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案：ABCD15. 以下哪些是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：ABCD16. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推算法答案：ABC17. 以下哪些是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可复制性答案：ABC18. 以下哪些是品牌资产的组成部分？（）A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌价格答案：ABC19. 以下哪些是影响消费者购买决策的因素？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABC20. 以下哪些是市场进入策略？（）A. 直接出口B. 许可经营C. 合资企业D. 内部研发答案：ABC三、判断题（每题2分，共20分）21. 市场营销就是销售。
1.策划的核心是( C)A.目标B.决策C.创意D.信息2.企业市场营销策划中的基础策划包括市场调研策划和( C )A.市场营销环境策划B.市场营销策略策划C.企业战略策划D.新产品开发策划3．对企业市场营销管理过程中的某一具体业务的策划是（B）A．中观策划B．微观策划C．宏观策划D．战略策划4.对企业开发或业务提升的设计行为，称为市场营销策划中的( C )。
A.基础策划B.运行策划C.发展策划D.微观策划5.进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的( B)A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性6．下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是（D）A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．资产报酬率7．在整个策划中起着核心作用的是（B）A．目标B．创意C．信息D．点子8.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( A)A.内容全面B.达成交易C.获取利润D.社会形象9.产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于（B）A.宏观策划B.中观策划C.微观策划D.部门策划10．市场调研策划属于市场营销策划中的( A)A．基础策划 B．运行策划C．发展策划 D．战略策划11.在市场营销策划中，策划的基础是( B )A.目标B.信息C.创意D.点子12．市场营销的中心是( B)A．市场 B．顾客需求C．利润 D．产品13.“顾客满意”的英文缩写是（B）A．CISB．CSC．CI答案：1-5 CCBCB6-10 DBABA 11-13 BBB1．策划的要素：（ABC）A 明确的主题目标B 崭新的创意C 实现的可能性D 详细的实施计划2．市场营销策划的特点是（ABDE ）A．目的性B．战略性C．先进性D．动态性E．操作性3．市场营销策划实施效果测评的主要指标有(ABCDE)A．销售收入 B．利润收入C．市场占有率D．品牌形象E．企业形象答案：1 ABC 2.ABDE 3.ABCDE1.波士顿咨询集团法的保持策略适合于下列业务单位中的( C )。
A.问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类2.低机会和低风险的业务属于( C )。
A.理想型业务B.风险型业务C.成熟型业务D.困难型业务3.生产企业与供应企业之间的联合属于( C )。
A.前向一体化B.水平联合C.后向一体化D.横向联合4.企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（A）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.垂直一体化5.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（B）A.理想型业务单位B.风险型业务单位C.困难型业务单位D.成熟型业务单位6.波士顿矩阵的纵向代表的是业务单位的( C )A.市场占有率B.市场吸引力C.市场增长率D.业务实力7．长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（B）A．水平多角化B．同心多角化C．集团多角化D．水平一体化8．企业利用原有的市场，通过从不同的角度开发新产品，达到扩大企业业务领域，稳固占有市场的目的，这种增长策略是（ B ）A．同心多样化B．水平多角化C．集团多样化D．水平一体化9．高增长率和高市场占有率的战略业务单位属于（ A ）CCCAB 6-9 CBBAA．明星类B．问题类C．现金牛类D．瘦狗类11．在波士顿矩阵中，最适合问题类的战略是（ B ）A．发展 B. 放弃C．维持D．收割12.波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是（A）A.业务单位的相对市场占有率B.市场吸引力C.业务实力D.环境的复杂程度13.甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。
若把A产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的( B )A.明星类业务B.问题类业务C.瘦狗类业务D.现金牛类业务14．不增加新的业务单位，在公司现有业务领域内寻找未来的发展机会的策略属于（D）A．市场开发策略B．多角化增长策略C．一体化增长策略D．密集式增长策略15．企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销—体化的策略属于( B )A．后向一体化B．前向一体化C．水平一体化D．并购一体化16．风险型业务单位属于(B)A．高机会、低威胁B．高机会、高威胁C．低机会、高威胁D．低机会、低风险17.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( A )A.问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类18.成熟型业务单位属于( D )A.高机会、低威胁B.高机会、高威胁C.低机会、高威胁D.低机会、低风险1-5 CCCAB 6-9 CBBA 11-15 BABDB 16-18 BAD多选题：1．在波士顿咨询集团模型法中企业明确了不同业务单位的内容之后，要综合判断企业的业务组合是否正常，并确定每一项业务单位的目标、战略和预算，可选择的方案有（ACDE ）A．增长策略B．降低策略C．保持策略D．收割策略E．放弃策略2．企业新增业务规划主要有（ABD ）A．密集式增长B．一体化增长C. 风险性增长D．多角化增长E．全方位增长3.业务单位的目标体系中的主要目标包括( ABCD )A.利润目标B.增长目标C.安全目标D.商誉目标E.经济目标4．制定企业投资组合计划中采用的通用电气公司模型主要考虑的因素是（CD）A．市场增长率B．市场占有率C．市场吸引力D．业务实力E．竞争强度5．企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?( BDE )A．集团一体化B．前向一体化C．多元一体化D．后向一体化E．水平一体化1、ACDE2、ABD3、ABCD 4..CD 5、BDE单选题1．不属于宏观环境的因素是（ C ）A．人口环境B．经济环境C．竞争D．技术环境2．消费者购买汽车的行为属于( D )A．多样性的购买行为B．习惯性的购买行为C．减少失调感的购买行为D．复杂的购买行为3.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( C )A.复杂的购买行为B.多样性购买行为C.习惯性购买行为D.减少失调感的购买行为4．群体成员之间具有经常性的面对面接触和交往，从而形成亲密人际关系的参照群体是(A)A．主要群体 B．次要群体C．非正式群体D．正式群体5．购买者介入程度低而品牌的差异程度大的购买行为属于(D)A．复杂的购买行为B．减少失调的购买行为C．习惯性的购买行为D．多样性的购买行为6.社会阶层属于影响消费者购买行为的( A )A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素7.购买者的介入程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于( B )A.复杂的购买行为B.减少失调的购买行为C.习惯性的购买行为D.多样性的购买行为1-5 CDCAD 6-7 AB多选题1．影响消费者购买行为的主要因素有（ABCE）A．文化因素 B．心理因素C．社会因素 D．地理因素E．个人因素2．影响消费者购买行为的社会因素主要包括( CDE )A．社会阶层B．经济状况C.参照群体D．家庭E．角色与地位3．消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括( CD ) A．营销刺激B．外部刺激C．购买者特征D．购买者决策过程E．购买者决策4.消费者购买行为的特点有（ABCD ）A. 购买者的广泛性B. 需求的差异性C.非专业性D.需求波动性较大E.需求波动性较小答案: 1、ABCE 2、CDE 3、CD 4、ABCD1.有些竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应。
这属于竞争者反应模式中的( B )。
A.从容不迫型B.选择型C.强烈型D.随机型2.松下电器公司对索尼公司首先投放市场的各种家电产品进行分析研究，针对其缺点，采取了增加新功能降低成本等措施，松下公司的这种战略称为( A )。
A.紧密跟随B.有距离地跟随C.有选择地跟随D.名牌货的模仿者3.对于市场领导者而言，通常不采用的竞争战略是（D）A.扩大市场需求B.保护市场占有率C.提高市场占有率D.提高利润率4.市场领导者将其业务范围扩大到其他领域中，一般是和现有业务相关的领域中，来保持现有的市场份额，这种战略是( C )。
A.阵地防御B.侧翼防御C.运动防御D.反击防御5．对企业的行动不作出迅速反应或者反应不强烈，这种竞争者反应模式属于（B）A．选择型B．从容不迫型C．强烈型D．随机型6．市场跟随者在某些方面模仿竞争者，在某些方面独自行动，这种策略是（ C ）A．紧密跟随B．有距离跟随C．有选择地跟随D．名牌货的模仿者7.竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是（D）A.完全垄断市场B.寡头竞争市场C.垄断竞争市场D.完全竞争市场8.企业之间的竞争可以通过提高产品、加强分销渠道、强化促销、利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行，这种行业竞争结构属于( B )A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头竞争市场D.完全垄断市场9．目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是（C）A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头竞争市场D．完全垄断市场10．在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是(A)A．市场领导者B．市场挑战者C．市场跟随者D．市场补缺者11.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( B )A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场不缺者12.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是( D )A.完全竞争B.不完全竞争C.寡头垄断D.纯粹垄断13.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。
一些竞争者对企业的攻击可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于（ B ）A.从容不迫型B.选择型C.强烈型D.随机型1-5 BADCB 6-10 CDBCA 11-15 BDB多选题1．市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有（）A．提高竞争能力 B．扩大市场需求量C．开发新产品D．保护市场占有率E．提高市场占有率2．一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同的，主要的反应模式有()A．从容不迫型B．针锋相对型C．选择型D．随机型E．强烈型3.市场挑战者可选择的进攻策略主要有( )A.正面进攻B.侧翼进攻C.保卫进攻D.迂回进攻E.游击进攻1、BDE2、ACDE3、ABDE1.在控制的条件下，对所研究的对象从一个或多个因素进行控制，以测定这些因素的关系的市场调研方法是（）A.案头调研法B.观察法C.询问法D.实验法2．进行营销调研的首要任务是（）A．确定调研主题B．确定资料来源C．拟定实施计划D．选择调研方法3.调研人员进行案头调研的第一步是（）A.评价现成资料B.收集资料的途径C.资料筛选D.撰写案头报告4．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?( )A．行为记录法B．痕迹观察法C．亲自经历法D．直接观察法5.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销决策的市场营销信息系统是（）A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统二:多选1.市场营销调研中，观察法的主要形式有（）A.亲自经历法B.会议访问法C.痕迹观察法D.行为记录法E.直接观察法一、单选题1-5 DAACC 二、多选题1、ACDE1.通过轮番征求专家意见从中寻找和发现市场机会的方法称为（）A.询问调查法B.召开座谈会C.德尔菲法D.头脑风暴法2.宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低成本市场策略3.对于在不同行业之间的交叉与结合部分出现的市场机会，我们称之为( )A.显性市场机会B.隐性市场机会C.行业市场机会D.边缘市场机会4．将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分的是（）A．单一变数法B．综合变数法C．系列变数法D．多因素分析法5．某国外大公司生产的高品质移动电话定位于成功人士和有品位人士使用的产品，该定位策略是（）A．使用者类型定位B．产品特色定位C．产品类别定位 D．竞争定位6．企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（）A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分7．市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（）A．市场空缺B．市场盲点C．市场机会D．市场需求8.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性提供9．企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是()A．无差异市场策略B．差异性市场策略C．专业化市场策略D．密集性市场策略10．企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是()A．显性市场机会 B．隐形市场机会C．未来市场机会 D．边缘市场机会11．企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是()A．产品实体差异化B．服务差异化C．人员差异化 D．形象差异化12．按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于()A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分13.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是( )A.显性市场机会B.隐性市场机会C.行业市场机会D.目前市场机会14.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是( )A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化15.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于( )A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分16.美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：“请喝可乐”。
