心理学解读人际吸引力

人际信任的心理学解读　

李　阳　李　为２孙林元ｔ　

（１南昌大学，江西南昌３３００３１；２湖北仙桃毛嘴高级中学，湖北仙桃４３３０００）　

摘要：信任是在人际交流中．主体人对客体人言行的　表里及跨时空一致性的正面期望．它基于人的行为跨表里和　

跨时空的相对一致性．根源于人的行为跨表里和跨时空的绝　

对不一致性。对他人的信任体现在人性观水平上的信任．对社　会群体的信任和对个体行为的信任．而我们信任他人到什么　

程度取决于早期的教养经验和随后的教育及其独特经历　关键词：人际信任概念界定产生根源层次来源　与培养　

在社会从计划经济向市场经济专型的大变革时期，原有　

的建立在诚信基础上的人与人之的不具有强制性的信任关系　

逐渐被建立在法律基础上的具有强制性的契约关系所代替。　在这个过程中，部分人利用尚未成熟的法律漏洞进行欺诈．使　

人与人之间的诚信关系遭到破坏，代之以猜疑和不信任。但是　人际信任是人们在社会生活中不可或缺的内容．它折射出人　

们对于人类本性的基本信念，也影响到人际交往中的预期和　

决策。…笔者从心理学的角度探讨信任的本质、层次、形成和　培养方法。　

一、人际信任概念的界定　人际信任是一个大家都很熟悉的概念，但就是这样一个　

熟悉的概念，学术界对其内涵和外延的理解却是见仁见智。西　

方对信任（ｔｒｕｓｔ）的理解主要有以下几种：（１）Ｒｏｔｔｅｒ认为信任是　个体认定另外一个人的言词，承诺以及口头或书面的陈述为　

可靠的一种概括化的期望：（２）Ｗｒｉｇｈｓｍａｎ认为信任是个体所　

有的一种构成其个人特质之一部分的信念，认为一般人都是　有诚意善良及信任别人；（３）Ｓａｂｅｌ信任是交往双方共同持有　

的，对于两人都不会利用对付之弱点的信心。国内对信任的观　点如下：（１）张建新等人认为人际信任是人际交往的一方在或　合作或竞争的不确定条件下，预期另外一方对自己做出合作　

行为的心理期待　；（２）杨中芳等人认为人际信任是指在人际　交往中，彼此对对方能够履行他所托付之义务及责任的一种　

吸引力法则核心内容

吸引力法则是一项在人际关系和社交心理学中常被关注的理论。吸引力法则认为，吸引力是一种能够吸引别人注意并激发他们对自己感兴趣的力量。这种吸引力可以运用于个人生活、工作、交友以及与他人建立良好关系等方面。以下是吸引力法则的核心内容。

1.内在吸引力：内在吸引力是吸引力法则的基础。它与个人的品质、情绪状态和内心世界相关。内在吸引力让人们感到舒适、自信和愉悦。培养内在吸引力的方法包括积极的自我形象、健康的生活方式、积极的情绪调节以及个人成长和发展。

2.外在吸引力：外在吸引力是指个人的外貌、仪表和举止等方面。外在吸引力能够在视觉上吸引他人的注意力，使其对自己产生兴趣。外在吸引力的提升方法包括良好的仪表形象、整洁的外貌、适当的服装和自信的姿态。

3.交流能力：交流能力是吸引他人注意力的重要方法之一、良好的交流技巧、积极的沟通和表达能力能够增加他人对自己的吸引力。积极倾听、善于表达自己的观点和感受、以及与他人建立互动和深入交流，都是提升交流能力的关键。

4.社交技巧：社交技巧是指在社交场合中与他人相处的能力。善于交际、有修养和礼貌、懂得担当和关心他人等都可以增加自己的吸引力。建立良好的人际关系、培养人际网络和合作能力等都是提升社交技巧的重要方法。

5.自信与积极心态：自信和积极的心态对吸引力有很大的影响。自信能够让人显得有魅力和吸引力，而积极心态能够使个人保持开放、乐观和积极地应对不同的情况。培养自信和积极心态的方法包括正面的自我评价、积极的心理暗示和解决问题的积极态度。

6.关注他人：关注他人是吸引力法则中很重要的一点。对他人的兴趣和关心，能够让自己显得友善、关爱和有亲和力。关注他人不仅仅是表现在言语和行为上，还包括对他人的倾听和理解，以及关心他们的需要和感受。

7.增加价值：增加价值是吸引他人的重要途径之一、通过提供有价值的信息、建议、帮助和资源等，能够增强自己在他人心目中的吸引力。这样的行为不仅能够帮助他人，也能为自己赢得尊重和信任。

根据安德森的研究,影响人际吸引最重要的人格品质是

人与人之间，总是有吸引力——无论是情感还是物质上的。人们与喜欢的人交往，可以让他们更快乐，更开心。

著名社会心理学家安德森近年来做了一项有关人际吸引最重要的人格品质的研究，他发现，影响人们对他人的吸引力的主要因素是自我效能感、情绪稳定性和外倾性；因此，要成功的话，你应该着重加强这三类性格特质。

其中，自我效能感是一种信心魅力，即从内心深处感到自己具有能力完成任务、克服困难的能力，并由此获取成就感。这是社会中有吸引力的人最显著的特点之一。它能够让你保持乐观、积极，把自己作为一个有价值的人，换句话说，你应该注重自我开发，给自己一些机会，让自己发展自身的潜能，以获得自信。

情绪稳定性指的是能够控制情绪的能力，即在事情发展的不可预测的的状态下，能够保持冷静和耐心，而不陷入焦虑、抑郁等不良情绪之中。有了这方面的能力，你就可以迅速看到机会，准确定义问题，面对挑战时，能够做出理性决定和行动，从而保持交流的顺利进行。

外倾性是指一种开放、热心、友好的态度，即乐于与他人建立友好关系，并对他人敞开心扉。你可以在一个和蔼可亲、积极乐观的态度中，享受与他人的交流，比如，多关注别人的需求，让自己的行为和话语能够给别人带来愉悦，以满足彼此的需求，最终建立良好的人际关系。

综上所述，安德森发现，影响人们对他人的吸引力的主要因素是自我效能感、情绪稳定性和外倾性；要建立良好的人际关系，应该加强这三类性格特质：自我效能感为核心，情绪稳定性和外倾性为表现手法，最终建立友好良好的人际关系，给你带来快乐与幸福！

- 1 - 图说人际关系心理

(一)关系距离人际关系，人与人之间的关系。关系距离是指人们在交往中相互接触时彼此之间心理上的空间距离。由于每个人所处的地位、所具有的条件不同，对人际距离的认识就不一样，从而形成不同的交往方式和行为习惯。合理的人际距离，可以促进交往双方相互交流，使人产生安全感和被重视感;而过远或过近的人际距离，会使交往双方相互感到压抑，导致交往的失败。

人际关系需要良好的人际距离，一般说来，人际距离应保持在80-120厘米左右，这种人际距离既能保证人们平等自由地交谈，又不至于过分拥挤，给交谈者带来心理压力，造成人际疏离。(二)人际吸引力人际吸引力是指两个人之间由于共同的心理特征而产生的相互接近的趋势。两个人在进行交往时，他们各自展示的那些使其他个体想接近的品质就叫做“人际吸引力”。人际吸引力是建立在人际差异基础上的，是由于个体间的共同点而形成的一种情感倾向性。人际吸引力的产生主要有两种途径：一种是情感性吸引力，即通过双方的情感和价值观念的相似性，来增加双方的相互吸引力。另一种是利益性吸引力，即通过人们在交往活动中的共同利益、兴趣爱好等因素的相似性，来增加双方的相互吸引力。(三)人际影响力人际影响力是指交往双方所具有的感召力量。通常，交往双方中强势的一方对弱势的一方起着积极作用，表现出较大的感召力量;反之，则起着消极作用，表现出较小的感召力量。从某种意义上讲，“高效能”的人更容易赢得别人的赞同、钦佩、信任和友谊，因为他具有高超的人际影响力。 - 2 - 人际距离太近，往往会把交往双方推入对方的心理领域，造成紧张的心理气氛，妨碍交往的顺利进行，不利于人际关系的发展。如果人际距离过远，交往双方之间就缺乏联系，没有感情交流，也会导致人际疏离，缺乏感召力量。从心理学角度看，距离对人际关系的影响主要表现在： (1)距离与人际吸引力。根据人际吸引力原理，人际关系越亲密，就越需要保持适当的距离。这是因为，人际关系太近，就很难保持正常的人际吸引力。( 2)距离与人际影响力。人际影响力往往大于人际吸引力。因为只有当交往双方的人际影响力趋于平衡时，才能使双方受到同等的重视和尊重。(3)距离与人际防御力。适度的人际距离可减少人际交往中的摩擦和冲突。人际关系的复杂性和多样性要求我们善于处理人际关系。