光杆经销商的出路何在

经销商前景
经销商前景是指一个企业或个人在特定行业中作为产品或服务的销售中间商，并从中获利的前景展望。

经销商作为供应链中的一环，承担着将制造商的产品引入市场并实现销售的角色。

随着消费市场的不断扩大和行业竞争的加剧，经销商的前景也呈现出了一些趋势和变化。

首先，随着互联网的快速发展，电子商务对传统实体经销商产生了冲击。

越来越多的消费者倾向于通过网络购买产品，使得实体零售商在市场份额和利润方面受到了一定影响。

然而，对于某些产品而言，消费者仍然更愿意通过实体店面进行购买，这为实体经销商提供了一定的机会和发展空间。

其次，随着消费者对产品质量和服务的要求越来越高，经销商需要提升自身的运营能力和服务水平，以满足消费者的需求。

通过建立强大的供应链管理体系和提供差异化的产品服务，经销商可以更好地与制造商和消费者之间进行沟通和协调，从而提高销售效率和客户满意度。

再次，随着市场竞争的激烈化，经销商需要寻求创新和转型，以寻找新的利润增长点。

扩大产品线、加强品牌建设、开拓新的销售渠道等都是实现持续发展的重要途径。

此外，与制造商建立长期的合作伙伴关系，共同研发新产品和推广策略也是经销商取得成功的关键因素之一。

最后，随着消费升级趋势的推动，经销商对消费者需求的洞察
和市场趋势的把握将变得更加重要。

通过市场调研、数据分析等手段，经销商可以及时调整产品结构和市场定位，提供更具竞争力的产品和服务，从而在市场上占据一席之地。

综上所述，虽然经销商面临一些挑战和变革，但同时也存在着诸多机遇和发展空间。

通过不断提升自身能力和服务水平，寻求创新和转型，经销商有望在市场中取得更大的成功并实现可持续发展。

经销商的现状及发展前景一级经销商是厂家、二级经销商和零售商之间的桥梁，在流通领域占据重要地位。

一方面，虽然厂家都在追求渠道的扁平化，但从目前来看，厂家的销售网络建到县级城市基本已达到极限，厂家无力再向乡镇市场拓展，或者说厂家若在乡镇直接设立经销商已不经济，因此，一级经销商对厂家来说仍然是不可或缺的。

另一方面，二级经销商和零售商无论从资金、销量、配送能力等各方面都不能达到厂家的要求，不可能直接从厂家进货，故也难以摆脱对一级经销商的依赖。

但随着竞争的加剧，一级经销商同时面临着厂家的压榨和终端的挤压，生存现状不容乐观。

1一级经销商的生存现状11厂家的控制力度加大，经营风险剧增当前，我国的制造业基本实现了向大品牌集中的趋势。

大品牌厂家为了更好地实现对终端客户的服务，争取更大的市场份额，就会利用它的品牌的强势地位，对经销商进行严格的管理和控制。

厂家会要求经销商更加专注于它的品牌，极力排斥竞争品牌，还会从销量、资金、人员、配送车辆等方面提高对经销商的要求。

于是，一级经销商经常被厂家压货，造成资金紧张、库存加大，经营风险剧增。

12分销商议价能力提高，经营利润锐减随着竞争的加剧，一级经销商都已经从坐商转变为行商，其代价是购置货车、雇用司机、送货上门，致使配送成本急剧升高，利润日渐稀薄。

但二级和零售等分销商对一级经销商的苦衷并不买账，往往还会提出压价、压款、要促销品等要求，一旦要求不给以满足，他们随时都可能转投竞品帐下，因为二级经销商和零售商是没有什么忠诚度可言的，更何况现在的市场同质化是非常严重的。

面对经营风险的剧增和经营利润的锐减，一级经销商何去何从？2一级经销商的发展趋势21专业化趋势一级经销商要通过对自身的优劣势分析，学会从细分市场差异化和垄断性经营中赢得竞争优势，即从产品品类选择到目标客户选择、从业务流程到管理方式、从经营目标定位到硬软件配置等各方面入手，把整个系统从如何做大调整到如何做精、做细、做专、做强上来，在专业上下工夫，以实现在区域市场的不可替代性。

经销商高效发展八大方向思路决定出路，思想成就方向，思路提供成机会，思想是成就高度。

一个经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有，依然还是在浑浑噩噩的做生意，依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长，想翻身、想成功，真的有点难！第一思路：主动营销如果经销商只是被动销售，等待厂家政策，主要配合厂家促销，对市场信息不重视，厂家会感觉很难配合，经销商将会面临发展的瓶颈！被动营销，就是我们一般传统的营销方式——企业下任务，经销商完成任务。

在这个过程中，经销商是被动，一切的目标都是为了完成企业的任务。

而为了完成任务，经销商又反过来要求企业这样的支持，那样的政策优惠，好像没有企业支持这个市场就没办法运作了。

打个比方来说，经销商向企业要求这样那样的资源，这样的动作实际上是一个“推”的动作，经销商希望通过企业来推动销售，这是一个被动的过程；而我们多数的经销商忽视了市场不仅仅是需要推动，更是需要拉动。

这就需要经销商主动出击，主动的去营销，通过拉动市场来获得市场的增长。

而从被动营销到主动营销，意味着经销商不再是靠厂家的资源来运作市场，而是把自己真正当成一个运作的主体，通过自己的主动出击来获得市场的增长。

这就要求经销商改变以企业营销为主，经销商为辅的被动的营销方式转变成为以经销商营销为主，企业营销为辅的营销方式上来。

经销商们要永远记住，企业或者下游网络忠实与你，那是因为离不开你，依赖于你才忠实于你，不要指望企业和有感情，感情是建立在相互依赖的基础上的。

所以，经销商想活得更好，现在必须转型，必须主动营销，主动出手，主动树立自己及品牌新形象。

第二思路：伙伴营销经销商的存在的核心价值是什么？经销商的核心价值就在于能够为提供迅捷和不可替代的信息、物流、资金、增值服务等四个部分，为厂家分担经营风险。

就目前而言，虽然许多企业的渠道扁平化运作，把更多经销商沦为配送商，这对经经销商而言，也许是不幸，但是只要他们能够找到双方合作更多的趋同交集和共同利益，构架一条与企业战略合作伙伴关系，也是经销转型时值得思考的一个问题。

经销商的生存之道第一篇：经销商的生存之道经销商的生存之道市场调查的前提或者目的大体来说分为两种，一个是新品牌或者新产品进入市场的调查，另外一种是为了既有品牌或产品的一些情况而进行的调查，一般来说，前者的销售渠道没有建立或者不够完善，而后者一般是建立了比较完善的销售渠道和分销网络，因此在调查过程中，针对的调查对象中就有了一个明显的区别，那就是后者必须对经销商进行调查，而前者只是在调查过程中了解销售渠道。

经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的，因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。

对经销商的调查，往往采用访谈的方式，在聊天沟通的过程中，引导经销商对当前企业和产品的相关情况和当前市场状况进行分析，同时需要有人及时地进行笔录整理，从而获得企业所需要的资料。

但是访谈并不是没有目的没有方向地闲谈，市场调查很注重的一点就是前提的准备工作，对于问卷调查是如此，访谈同样也是如此，因为在和经销商交流的过程中，必须进行引导，并且流畅地结束访谈，这样才能获得最好的效果。

具体来说，应该注意和掌握以下几点：（1）做好准备，了解情况：在进行访谈之前，必须先要了解将要访谈的经销商的情况，经销商主要负责人的一些特点，比如年龄、学历、甚至性格，因为在交流过程中，这些都是会直接影响到交谈进行的直接因素，同时也应该了解到经销商最近的运营情况，从而更有针对性地了解经销商所在地的产品销售情况，或者可以和当地的其他经销商进行对比分析原因，因此在调查之前，了解好经销商的销售和个人情况是很重要的，这不仅仅意味着你将如何调整询问方式，同时也会影响交流顺利进行。

（2）准备好问卷底稿：在对经销商的调查中，形式往往采用深度访谈法，因为这样才可以更具体地了解市场信息，但是这样的调查对于调研人员来说具有更大的难度，就像一次记者的访问一样，尽一切可能地获得自己最想要的信息。

未来趋势下经销商的出路又该如何选择？对制造商而言，经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来“产品低成本进入市场创造销量和利润”的效益，在此期间经销商就是厂家的销售经理。

经销商是一个独立的经济实体，经销商的想法往往和厂家相悖。

从这个角度讲，经销商又是厂家的对手，是坐在谈判桌前的甲乙两方。

厂家在不同的市场阶段，会有不同的市场策略，深度分销是绝大多数厂家的必走之棋，在产品刚刚进入新市场时，厂家迫于种种因素制约，选择了大户代理，而随着当地销量和利润的成长及厂家在当地业务队伍的逐渐成熟，大代理商注定成为阻碍厂方市场发展的“绊脚石”。

因此，对厂家而言：经销商是一块敲门砖。

因为他可以让我的产品低成本入市，所以新到一块市场，大经销商代理制必不可少。

市场开发培养阶段，经销商和厂家并肩作战，共同的利益使大家齐心协力，没有经销商的努力，厂方的销售策略无法推行，没有厂方支持经销商也无法壮大，这时厂商之间就是“鱼水关系”，厂方必须对经销商大力支持，使经销成功，然后自己成功，所谓厂商双赢。

经销商有他自己的利益和想法，其中不乏与厂方利益相悖者。

厂家的任务是如何协调和牵制经销商的力量向有利厂方的方向发展，于是，鱼水关系之中又掺杂了一幕幕斗智斗勇的故事。

出于市场环境所迫、企业生存发展的需要，大户代理终究要废除，密集分销势在必行，否则企业将无法长远立足于市场。

这就是厂商关系的实质。

厂家期望从经销商身上得到的也正是以上内容。

正是因为有经销商，厂家的货才能销售到全国各地，几乎每个厂家的发展，都离不开经销商做出的贡献，理应得到厂家的尊敬。

并且只要合作还在延续，就离不开经销商的合作与配合。

但是经销商是出于自己的考虑才与厂家合作的，厂商之间的合作纯粹是为了利益，厂家和经销商都想设法把自己的利益最大化，厂家想方设法给经销商压上更多的货，经销商也在绞尽脑汁向厂家索取更多的费用和支持。

甚至有的经销商为了自己的利益更加有保障和赢利的最大化，是不惜牺牲厂家利益的，例如虚报市场费用、夸大产品损耗、跨区冲货、破坏价格体系等等。

经销商的现状及发展前景
目前经销商行业面临着一定的挑战和变革，但仍然具有一定的发展前景。

1. 挑战：
- 电子商务的崛起：随着互联网和电子商务的发展，传统的线下经销商面临着竞争压力。

消费者通过线上购物可以获得更多选择和更便利的购物体验，这对传统经销商构成了
威胁。

- 消费者购买行为的变化：随着消费者购买行为的变化，他们更加注重品牌、质量和服务，而不仅仅是价格。

这需要经销商提升产品质量和服务水平，以满足消费者需求。

2. 发展前景：
- 品牌经销商的发展机会：一些品牌在市场上享有很高的知名度和信誉度，他们可以通过建立自己的经销网络，直接向消费者销售产品。

品牌经销商可以通过提供高品质产
品和个性化服务，与消费者建立紧密的关系。

- 价值链延伸：经销商可以通过在价值链中扮演更多的角色来延伸自己的业务。

例如，一些经销商可以提供售后服务、产品培训和技术支持等增值服务，从而增加自己的竞
争优势。

- 线上线下融合：为了应对电子商务的冲击，经销商可以将线上和线下渠道进行融合。

例如，线下经销商可以建立自己的电子商务平台，提供线上线下一体化的购物体验，
满足消费者多样化的购物需求。

总的来说，经销商行业在面临挑战的同时，仍然具有发展的机会。

经销商需要适应市场变化，提升自身能力，积极探索新的发展模式，才能在竞争激烈的市场中获得竞争优势。

经销商批发行业的出路引言经销商批发行业作为商品流通领域中的重要一环，发挥着连接生产者和终端零售商的纽带作用。

然而，在当前的市场环境下，经销商批发行业面临着许多挑战。

本文将探讨经销商批发行业当前所面临的问题，并提出一些可能的出路。

经销商批发行业的现状经销商批发行业在市场经济中扮演着重要的角色，它帮助生产者将产品推向市场，并提供一系列的服务，如库存管理、物流配送等。

然而，随着电商行业的兴起和供应链技术的不断发展，经销商批发行业面临着许多挑战。

竞争压力随着电商的崛起，越来越多的生产企业选择与电商平台直接合作销售产品，绕过传统的经销商批发渠道。

这给经销商批发行业带来了巨大的竞争压力，一些中小型经销商可能无法与规模庞大的电商平台竞争。

渠道升级一些大型企业采取直营店或加盟店等多种形式，建立自己的销售渠道。

这些企业通过直接管理销售渠道，可以更好地控制产品的品质和售后服务，从而提高竞争力。

对于传统的经销商批发行业来说，这是一个巨大的挑战。

创新需求随着消费者需求的多样化和个性化，经销商批发行业需要不断地进行创新，以满足消费者的需求。

消费者对于购物的便利性和体验性的要求越来越高，因此经销商批发行业需要引入新的科技手段，提升用户体验。

经销商批发行业的出路面对以上的问题，经销商批发行业需要积极寻找出路，以在激烈的竞争中生存和发展。

以下是一些可能的出路：与电商平台合作经销商批发行业可以主动与电商平台进行合作，借助电商平台的品牌影响力和庞大的用户基础，将产品推向更广阔的市场。

与此同时，经销商批发行业也可以通过与电商平台的合作，享受到其强大的物流和技术支持，提升自身服务水平。

引入智能化技术经销商批发行业可以引入智能化技术，提高内部管理效率和服务水平。

例如，利用物联网技术和大数据分析，实现对库存和销售数据的实时监控和分析，从而更好地满足市场需求。

此外，还可以通过引入人工智能技术，提升客户服务质量，提供个性化的购物体验。

加强品牌建设经销商批发行业可以加强自身品牌建设，树立良好的企业形象和品牌形象。

经销商发展如何突围（资料收集）一、经销商的基本概念经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。

遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

经销商的基本发展方向1.企业价值观投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT经销商的发展过程中。

一些经销商为了适应这样的环境，会在与客户协调、沟通时做些忽悠人的事情。

事实上，最后吃亏的多是这些自以为是的”精明人“。

欺骗了顾客一次，那么第二次呢？要花多大的代价才能弥补？这就是许多好品牌在某个经销商手中越做越差的原因。

对经销商来讲，在企业管理中必须要有一股崇尚正气、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的文化内涵。

套到一笔货或者骗到一笔钱就宣布企业倒闭的时代已经一去不复返了。

经销商必须用心去培育消费市场，他们的发展才能顺利、省心、省力。

2.人力资源重视人才、尊重员工是当今经销商喊出的相当响亮的口号，但真正做到的又有多少呢？在江西，如四平、南方等家电代理商的业务员们年薪五六万元是普遍现象，高的能得到十几万甚至二十万元，但也时常出现人才流失的情况。

对于经销商来讲，产品、人才、网络是他们生存的根本，人才的不稳定往往会造成销售网络暂时或局部的瘫痪，这在营销界是司空见惯的事情。