创业必经的三个阶段

安利发展的三阶段论安利是一种创业，是需要下功夫扎扎实实去做的。

也许你会看到谁谁做得多快，谁谁做得多慢。

其实这些都不重要，每一个人的情况都不一样，速度也不一样，而且有时你看到的只是表面现象，安利要想成功，该走的路是一定要走的，不然你迟早要补回来。

我们看到有人一两年上钻石，但好几年过去了还是钻石，我们也看到有人几年上高级主任，但两三年后就是皇冠了。

就是这样的道理。

安利的发展有一定的规律，我们也听过付后坚的天龙八步，如何又快又稳（其中讲了4*4理论），也听过2047，那么现在就是将这些理论（当然已被无数人证明是可行的）整合一下，分成三个阶段。

这样各位就可以更好地看到自己处于哪个阶段，这个阶段要做的最主要事情是什么。

认清自己很重要，自知而后才能自胜。

在此之前有必要对安利中所涉及的主要内容进行小小地概括一下。

很多人从事安利，一心只是看到业绩看到人数，其实心太急是吃不了热豆腐的，目标感强自然是好事，但是沉不住气，浮躁，就是不成熟的表现了。

不成熟当然也就很难成就一个事业。

表现为三天打渔两天晒网，或者是到处挖井，难以沉得住气去踏踏实实突破该突破的东西。

安利中的心态、观念以及能力才是其中的重中之重。

很多人看到心态观念之说觉得太空洞了，其实不然，所谓的心态观念其实就构成了企业家精神，而一种精神的培养是需要下很多苦功的。

儒家的养气之说就是这样，他们为了培养所谓的浩然正气是花费很大功夫的，我们也一样，要培养出企业家精神、企业家的气质，是很要下一番努力的。

当我们培养出了企业家精神，而能力又具备了，那么自然业绩人数也就上来了。

所以沉得住气去努力去突破某些东西是很重要的。

现在很多人，今天在这个地方干一阵子，明天又到了另一城市，这种做法本身就是浪费生命。

当今安利的形势更加适合朱元璋打天下那一套：高筑墙、广积粮、缓称王。

只有根深才能在现在这种形势下更好地生存。

该进入主题了，然而还有个问题要补充下：有些朋友很拼命去干了一段时间，却发现总是在希望与失望中坐过山车，从而搞到自己的热情都下降许多，反而没那么拼命。

阶段与整合，企业成长必经之路作者：施炜来源：《人力资源》2015年第07期企业的成长是做大做强的过程。

在此期间，企业通常需经历若干成长阶段，而一些企业的成长是一条连续曲线，各个成长阶段并没有明显的分界线，也并非所有企业都会完整地经历这些阶段，提前退场、跨越式成长的典型并不少见。

第一阶段：创业初始阶段初创企业时刻面临着生死考验，但绝大多数企业却在这一阶段“出师未捷”。

创业阶段的企业具有以下特征：第一，创意驱动和牵引。

创业者创意的本质是对市场需求的假设，对竞争环境的假设，对顾客价值及其创造方式的假设，以及对自身及团队能力、资源等要素的假设。

创意或许来自于模仿，或许来自于移植，或许来自于前瞻和洞察，甚至来自于异想天开。

第二，商业模式试验和产品试错。

商业模式的核心是以产品或服务为载体为顾客创造价值。

它们是否真的为顾客所需，是否真正契合顾客的认知和情感，都需进行市场测试。

这种测试不是简单的数据调查，而是不断试错，即将产品推向市场后，根据反馈不断改进；错了再试，直至逼近、抵达理想的状态。

第三，资源和能力的检验。

创业之初，通常对商业模式落地、产品（服务）价值实现以及项目推进过程中的困难等估计不足，而对自身（创业者及创业团队）的能力往往估计过高。

因此，在创业阶段，需对资源和能力进行检验，动态地完善、弥补和增添。

从战略角度看，创业期企业存在问题及主要风险主要有两个：一是商业模式不成立或不完全成立，产品（服务）市场试验失败。

二是资源和能力不足，尤其是“浅钱袋”的制约。

因此，关键要素或关键行为则是商业模式的打磨、改进和证实，资源的储备、扩充，以及团队的优化。

雷军曾言，互联网时代，创业企业要有花不完的钱。

只有资源充裕，才有可能为商业模式的试验、调整提供较大的回旋余地，才有可能延长创业时间，实现“以时间换空间”。

创业期企业的管理问题相对少一些。

一方面是因为团队人员规模小、组织复杂度低，另一方面是因为团队有激情、有冲动——这是所谓的“去KPI”、“去流程”的背景。

赚钱小册子《钱修》（中）作者：后山郎中一、钱修之运：1.富贵不只在天，你60%的机会“改命”2.白手起家创业：成功商人必经的三个阶段3.事业发展逃脱不了一个的闭环：易经天龙六步二、钱修之道：1.事业成功的上半句：天行健，君子以自强不息2.事业成功的下半句：地势坤，君子以厚德载物3.捕捉商机的窍门：哪里有问题哪里就有商机三、钱修之术：1、从范进中举看中医五行与企业的生老病死2、企业营销层面需要掌握的六个环节3、老板四件事：做决策和找人找钱找关系钱修之道1、事业成功的上半句：天行健，君子以自强不息我们经常看到老板办公室的墙上挂着“自强不息”这几个字的书法作品。

很少有人知道，“自强不息”来自于《易经》乾卦的卦辞：“天行健，君子以自强不息。

”天，可以理解为天道，自然之力。

我们知道，大自然的力量是无穷的，就好比台风、海啸、地震等。

健，强健，强有力。

“天行健，君子以自强不息”，这句话的大致意思是，君子处世，应该像天一样，坚强有力，永不停息。

“自强不息”是创业人必须具备的素质。

自强，是你要靠自己，自力更生，让自己逐步强大；不息，要不停息，要坚持，百折不挠。

很多人创业，靠的不是“自强”，有的人是看别人干啥赚钱，自己就想跟风干，捞一把；有的人，自己没经验，就想着加盟或者请人来干；有的人自己没资金，就想着借钱，或者融资。

这些都不是“自强”。

自己一点儿都不强大，抗风险能力差，失败率自然就高。

再说“不息”。

有多少人创业是因为吃不了苦，暂时赚不到钱或赔钱，就坚持不下去了？成功不是终点，失败是终点。

成功不是终点。

成功只是一时的，只要这件事你还在干，这会儿你成功了，下会儿你可能就不成功了。

“战场上没有常胜将军”、“常在河边站哪有不湿鞋”、“出来混，迟早就要还的”、“三十年河东三十年河西”等俗语，都有这个寓意。

就像前面我们说的，“飞龙在天”之后便是“亢龙有悔”，一时的成功也没什么好得意的。

失败是终点。

一件事，只要你坚持做下去，就没有“失败”可言，因为还没有结束呢，只要你坚持，只要你不断完善，只要你做熟做透，说不定就“笑在最后”，而一旦你放弃了，就真的失败了。

1以下哪项不是创业的本质？A、创业是一种活动B、创业是一种精神C、创业是一种技能D、创业是一种态度答案：D2创业管理是对企业多长时间的管理？A、0-1年B、0-2年C、0-3年D、0-4年答案：C3创业最终实现的目标是。

A、创造价值B、实现理想C、帮助别人D、回报社会答案：A4当创业的机会成本低的时候更容易创业。

答案：√5实践不是创业的必经环节。

答案：×1以下哪项不是影响创业动机的关键因素？A、个人特质B、创业机会C、创业的机会成本D、各种资源答案：D2以下哪项不是蒂蒙斯模型中的创业要素？A、机会B、资金C、资源D、团队答案：B3柏森商学院是全球最早开设创业管理课程的学校。

答案：√1创业之初需要整合的第一个资源是。

A、技术B、人才C、资金D、机会答案：C2以下哪项不是创业所需确定的基本内容？A、谁创业B、在哪里创业C、创业效果D、创业资金来源答案：D3决定创业能不能成功的关键是。

A、人脉B、资金C、创业精神D、项目答案：C4企业内部创业不是创业的一种形式。

答案：×5创业者需要根据创业机会设计出清晰的商业模式。

答案：√1以下哪项不是关于创意的表述？A、创意是一种思想B、创意是一种概念C、创意是一种想法D、创意是一种机会答案：D 2机会窗口在情况下会关闭。

A、资金缺乏B、市场饱和C、人才缺乏D、技术缺乏答案：B3机会窗口关闭后，新建企业可以通过取得成功。

A、加大资金投入B、广招人才C、专注细分市场D、提高技术答案：C 4机会窗口关闭后，新建企业也能很容易就成功。

答案：×5一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。

答案：√1以下哪项不是识别机会的方法？A、观察趋势B、解决问题C、运用高科技D、发现市场空隙答案：C2以下哪项不是识别机会时需要观察的重要趋势？A、经济趋势B、时尚发展C、社会趋势D、技术进步答案：B3以下哪项不是观察趋势法识别机会的步骤？A、观察各种趋势B、观察趋势，研究它如何创造可追求的机会C、优秀创业者将趋势变为市场行为D、分析趋势出现的原因答案：D4观察时尚可以发现创业机会。

创业管理实战章节答案(总12页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--以下哪项不是创业的本质（）A、创业是一种活动B、创业是一种精神C、创业是一种技能D、创业是一种态度我的答案：D2创业管理是对企业多长时间的管理（）A、0-1年B、0-2年C、0-3年D、0-4年我的答案：C3创业最终实现的目标是（）。

A、创造价值B、实现理想C、帮助别人D、回报社会我的答案：A4当创业的机会成本低的时候更容易创业。

（）我的答案：√5实践不是创业的必经环节。

（）我的答案：×1以下哪项不是影响创业动机的关键因素（）A、个人特质B、创业机会C、创业的机会成本D、各种资源我的答案：D2以下哪项不是蒂蒙斯模型中的创业要素（）A、机会B、资金C、资源D、团队我的答案：B3柏森商学院是全球最早开设创业管理课程的学校。

（）我的答案：√1/11页创业之初需要整合的第一个资源是（）。

A、技术B、人才C、资金D、机会我的答案：C2以下哪项不是创业所需确定的基本内容（）A、谁创业B、在哪里创业C、创业效果D、创业资金来源我的答案：A3决定创业能不能成功的关键是（）。

A、人脉B、资金C、创业精神D、项目我的答案：C4企业内部创业不是创业的一种形式。

（）我的答案：×5创业者需要根据创业机会设计出清晰的商业模式。

（）我的答案：√识别机会与创意（一）1以下哪项不是关于创意的表述（D）A 创意是一种思想B 创意是一种概念C 创意是一种想法D 创意是一种机会备注：创意可能满足也可能不满足机会的标准。

2 机会窗口关闭后，新建企业也能很容易就成功。

（否）3 机会窗口在（B）情况下会关闭。

A 资金缺乏B 市场饱和C 人才缺乏2/11页D 技术缺乏4 机会窗口关闭后，新建企业可以通过（C）取得成功。

A 加大资金投入B 广招人才C 专注细分市场D 提高技术5 一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。

股权稀释：创业公司的必经之路股权稀释的过程股权稀释的过程，可以分为以下六个阶段：•公司成立：公司成立时，创始人和合伙人之间分配好股权，确定各自的持股比例。

一般来说，创始人会持有较大的股权，以体现其对公司的贡献和信心。

例如，公司成立时，创始人持有70%的股权，合伙人持有30%的股权。

•员工预留：公司为了吸引和激励优秀的员工，会预留一部分股权作为员工的激励计划，也称为期权池。

员工预留的股权，会从创始人和合伙人的股权中扣除，导致他们的股权比例下降。

例如，公司预留了10%的股权作为员工的激励计划，那么创始人的股权比例就会从70%下降到63%，合伙人的股权比例就会从30%下降到27%。

•天使轮：公司为了获取更多的资金和资源，会寻求天使投资人的支持，也称为天使轮。

天使投资人会以一定的价格购买公司的股份，从而获得一定的股权比例。

天使轮的股权，会从创始人、合伙人和员工预留的股权中按比例扣除，导致他们的股权比例进一步下降。

例如，公司获得了一位天使投资人的200万美元的投资，以1000万美元的估值，那么天使投资人就会获得20%的股权，而创始人的股权比例就会从63%下降到50.4%，合伙人的股权比例就会从27%下降到21.6%，员工预留的股权比例就会从10%下降到8%。

•A轮：公司为了进一步扩大规模和提高竞争力，会寻求风险投资机构的支持，也称为A轮。

风险投资机构会以更高的价格购买公司的股份，从而获得更大的股权比例。

A轮的股权，会从创始人、合伙人、员工预留和天使股东的股权中按比例扣除，导致他们的股权比例再次下降。

例如，公司获得了一家风险投资机构的1000万美元的投资，以5000万美元的估值，那么风险投资机构就会获得20%的股权，而创始人的股权比例就会从50.4%下降到40.32%，合伙人的股权比例就会从21.6%下降到17.28%，员工预留的股权比例就会从8%下降到6.4%，天使股东的股权比例就会从20%下降到16%。

1.11【单选题】以下哪项不是创业的本质？（）A、创业是一种活动B、创业是一种精神C、创业是一种技能D、创业是一种态度参考答案：D2【单选题】创业管理是对企业多长时间的管理？（）A、0-1年B、0-2年C、0-3年D、0-4年参考答案：C3【判断题】当创业的机会成本低的时候更容易创业。

（）参考答案：√4【单选题】创业最终实现的目标是（）。

A、创造价值B、实现理想C、帮助别人D、回报社会参考答案：A5【判断题】实践不是创业的必经环节。

（）参考答案：×1.21【判断题】柏森商学院是全球最早开设创业管理课程的学校。

（）参考答案：√2【单选题】以下哪项不是影响创业动机的关键因素？（）A、个人特质B、创业机会C、创业的机会成本D、各种资源参考答案：D3【单选题】以下哪项不是蒂蒙斯模型中的创业要素？（）A、机会B、资金C、资源D、团队参考答案：B1.31【判断题】企业内部创业不是创业的一种形式。

（）参考答案：×2【单选题】创业之初需要整合的第一个资源是（）。

A、技术B、人才C、资金D、机会参考答案：C3【单选题】以下哪项不是创业的基本分类？（）A、谁创业B、在哪里创业C、创业效果D、创业资金来源参考答案：D4【单选题】决定创业能不能成功的关键是（）。

A、人脉B、资金C、创业精神D、项目参考答案：C5【判断题】创业者需要根据创业机会设计出清晰的商业模式。

（）参考答案：√2.11【单选题】以下哪项不是关于创意的表述？（）A、创意是一种思想B、创意是一种概念C、创意是一种想法D、创意是一种机会参考答案：D2【判断题】机会窗口关闭后，新建企业也能很容易就成功。

（）参考答案：×3【单选题】机会窗口在（）情况下会关闭。

（）A、资金缺乏B、市场饱和C、人才缺乏D、技术缺乏参考答案：B4【单选题】机会窗口关闭后，新建企业可以通过（）取得成功。

A、加大资金投入B、广招人才C、专注细分市场D、提高技术参考答案：C5【判断题】一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。

创业需要经历的十个步骤是什么在当前的创业潮流中，很多人都对创业充满热情和憧憬，但是毕竟比例很少的人能够真正成功。

在这个过程中，创业者需要经历一系列的步骤才能让自己的想法转化为行动。

本文将详细探讨创业需要经历的十个步骤，希望能够对创业者有所启示和帮助。

1. 创业前的准备在正式开始创业之前，创业者需要做好充分的准备。

这包括对自己的想法进行深入思考和分析，评估市场潜力和商业机会，了解行业动态和竞争格局，制定合理的创业计划和预算等。

更重要的是，创业者需要做好心理准备，认识到创业的风险和挑战，做好面对失败的准备。

2. 寻找合适的合作伙伴在创业的旅程中，一个人很难完成所有的工作。

因此，寻找一位或多位合适的合作伙伴是非常必要的。

合适的合伙人需要具备与自己不同但互补的技能和背景，有着相似的价值观和目标，能够共同推动事业的发展。

3. 制定商业计划制定商业计划是创业者的必经之路。

商业计划不仅可以帮助创业者更好地了解市场和行业，还可以帮助他们制定切实可行的目标和计划，为未来的发展提供指导和方向。

4. 获得资金支持创业需要资金支持，而获得资金支持也是创业者必须要面对的一个难题。

为了获得资金支持，创业者需要积极寻找投资机会，制定合理的融资计划并向潜在的投资者展示自己的商业模式和发展前景。

5. 建立团队和组织架构成功的创业团队是一个合理的组织架构和高度协作的团队。

因此，创业者需要认真考虑团队结构，招聘合适的人才，并制定有效的研究和开发计划，以确保团队的高效协作和整体效能。

6. 寻找合适的办公场所寻找合适的办公场所是创业者必须面对的问题之一。

办公场所的选择需要考虑到交通便利、租金成本、团队规模等因素，同时符合合适的行业生态，有助于提升企业形象和品牌形象。

7. 建立良好的企业文化良好的企业文化是企业成功的重要保障之一。

创业者需要重视企业文化的建设，制定合理的企业价值观和经营理念，鼓励员工创新和奋斗，营造积极向上的工作氛围和团队文化。