经销商开发与管理详解

经销商开发及管理一、经销商开拓的基本原则：1、开拓省级、市级、县级经销商。

2、经销商必须签订年度经销商合同，经销商身份以合同生效日为准。

二、经销商的基本条件：1、须有独立的法人资质和合法经营凭证；2、企业经营状况良好并具有良好的商业信誉3、了解消防（人防、保温材料）行业状态，有志于长期从事本行业产品销售经营的；并在所在区域有良好资源的。

4、具备经营的资金实力及具有独立的经营团队。

5、了解国泰，愿意与国泰共同发展。

三、经销商的支持：（一）、价格支持进价支持：公司给与经销商统一出厂价待遇。

（二）、其他奖励：1、旅游奖励：对于完成年度任务，并排名前20位的经销商，每年安排一次国内旅游奖励；奖励实施在完成任务第二年的上半年执行。

2、年度经销商会议：公司会根据实际情况召开经销商年会。

3、其他公司临时政策。

（三）、市场支持：1、统一形象支持：A、统一门头喷绘及店内写真。

B、统一发放经销商授权书及铭牌。

C、提供统一安装人员工服。

2、运营支持：A、提供公司统一产品宣传图册。

B、提供产品技术及安装培训支持C、提供销售指导和招投标服务支持。

3、工程保护支持：享受公司对优先备案的工程项目保护的支持，即备案优先、经销优先原则。

4、广告支持：A、收录在公司网站的经销商名录中，并定期发布相关经销商的新闻。

B、公司提供一定比例的各类销售宣传物料支持（按公司计划）。

C、公司本身将通过电视广告投放、网络营销、户外媒体广告等多种形式作品牌建设和产品推广。

5、物流支持：公司负责统一安排物流，将货物送到经销商指定地点，费用由经销商自行承担。

四、经销商开发流程1、签订流程：A、填写经销商申请表：客户自行来电或者上门的由客户自行填写；招商人员或其他人员开发、推荐由客户或经手人负责填写。

B、准备相关资质文件：企业营业执照、税务登记等相关文件的复印件以及负责人身份证复印件等。

C、将填好的表格和资料提交营销发展中心招商部，招商部审核是否达到公司经销商要求、本区域是否有其他经销商、资料是否准备齐全。

经销商开发与管理(酒水)经销商开发与管理（酒水）1. 前言本文档旨在介绍酒水行业中经销商开发与管理的相关内容。

经销商在酒水行业中扮演着重要的角色，他们不仅能够帮助酒水品牌拓展市场，还能够维护品牌形象和销售渠道。

因此，合理开发与管理经销商对于酒水企业的发展至关重要。

2. 经销商开发经销商开发是指酒水企业主动寻找合适的经销商，并与其合作建立长期的合作关系。

以下是一些建议和步骤，以帮助酒水企业开发经销商：2.1. 了解市场在寻找经销商之前，酒水企业首先需要对市场进行全面了解。

了解不同地区的酒水消费群体、竞争对手的销售策略以及市场需求。

这将有助于企业确定目标市场和目标经销商。

2.2. 制定经销商招募计划在招募经销商之前，酒水企业需要制定招募计划。

该计划应包括经销商的选取标准、激励措施以及培训支持等。

同时，制定一个招募时间表，确保经销商开发的顺利进行。

2.3. 选择合适的经销商酒水企业应根据其市场定位和需求，选择与其相匹配的经销商。

经销商的经验、专业知识和销售网络都是选择的关键要素。

同时，企业应与候选经销商进行面谈，并详细讨论双方的合作意向和期望。

2.4. 建立合作关系一旦找到合适的经销商，酒水企业应与其签订合作协议。

合作协议应明确双方的权利和义务、销售政策、价格和付款条款等。

建立合作关系后，企业还应提供必要的培训和支持，以帮助经销商更好地推广销售产品。

3. 经销商管理经销商管理是指酒水企业与经销商之间的合作关系的有效管理。

以下是一些有助于经销商管理的建议和策略：3.1. 渠道销售管理酒水企业应与经销商共同制定销售目标，并确保经销商有能力实现这些目标。

定期与经销商进行沟通和协调，跟踪销售数据和市场反馈，并根据情况进行调整和优化销售策略。

3.2. 培训与支持为了帮助经销商更好地销售产品，酒水企业应提供定期的培训和支持。

这可以包括产品知识的培训、销售技巧的提升以及市场营销支持等。

通过提供必要的培训和支持，可以提高经销商的销售绩效和对品牌的忠诚度。

经销商的开发与管理规划引言经销商是一个企业与市场之间的桥梁，扮演着重要的角色。

经销商不仅仅是销售产品的渠道，更是企业与客户之间的联结点。

在当今竞争激烈的市场环境下，有效开发和管理经销商网络对企业的成功至关重要。

本文将探讨经销商的开发与管理规划。

经销商的开发经销商开发是指企业寻找并建立与之合作的经销商网络的过程。

一个良好的经销商网络可以帮助企业拓展市场，提高销售额，并增强品牌的影响力。

1. 目标市场的分析在开发经销商之前，企业需要进行目标市场的分析。

了解目标市场的需求、竞争对手以及市场规模，可以帮助企业确定合适的经销商类型，并制定相应的开发策略。

2. 经销商类型的选择根据企业的产品特点和市场需求，企业可以选择不同类型的经销商进行合作，例如批发商、零售商、代理商等。

不同类型的经销商具有不同的优势和特点，企业需要根据自身情况进行选择。

3. 经销商招募和筛选经销商招募是一个关键的环节，企业需要制定招募计划并制定招募标准。

招募标准可以包括经销商的经验、市场影响力、营销能力等方面。

同时，企业还可以通过广告、人脉关系等途径来吸引潜在经销商。

4. 经销商培训和支持一旦经销商加入企业的网络，企业需要提供培训和支持来帮助经销商快速适应市场环境。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面。

同时，企业还可以提供市场数据、销售工具等支持来帮助经销商提高销售效率。

经销商的管理规划经销商管理是指企业对经销商网络的有效管理，以确保经销商能够按照企业的要求推广销售产品，并维护品牌形象。

1. 业绩评估与奖励机制企业需要建立有效的业绩评估体系，对经销商的销售业绩进行定期评估，以便及时发现和解决问题。

同时，企业还可以建立奖励机制，激励经销商取得更好的销售业绩。

2. 渠道冲突的管理在经销商网络中，可能会出现渠道冲突的问题，例如价格纷争、地区冲突等。

企业需要建立明确的渠道政策和冲突解决机制，以便及时处理和解决渠道冲突，保持经销商网络的稳定性。

经销商的开发与管理一、引言在当今的市场竞争中，经销商扮演着重要的角色。

他们是制造商与最终客户之间的桥梁，负责产品的销售与市场推广。

经销商的开发与管理对于企业的发展至关重要。

本文将介绍经销商的开发与管理的重要性，并提供一些有效的方法和策略。

二、经销商开发2.1 确定目标市场在开发经销商之前，企业需要明确自己的目标市场。

这包括确定产品的受众群体、竞争对手的情况以及市场的规模和趋势。

通过对目标市场进行充分的研究和分析，企业可以更好地定位和开发适合的经销商。

2.2 筛选潜在经销商一旦确定了目标市场，企业就需要筛选潜在的经销商。

这包括寻找合适的渠道合作伙伴、参加相关行业展览和活动以及利用互联网等渠道进行招募。

在筛选经销商时，企业可以考虑一些因素，如经验和信誉、市场知识和销售能力等。

2.3 建立合作关系当筛选出合适的潜在经销商后，企业需要与他们建立合作关系。

这包括签订合同、制定销售政策和奖励制度等。

双方应明确各自的权责，并确保双方的利益能够得到保障。

三、经销商管理3.1 提供培训和支持为了确保经销商的销售能力和市场竞争力，企业需要提供培训和支持。

这包括产品知识的培训、销售技巧的培训以及市场推广策略的支持。

通过持续的培训和支持，企业可以帮助经销商提高销售能力，并提高产品的市场占有率。

3.2 设立激励机制为了激励经销商积极推动销售，企业可以设立激励机制。

这包括提供销售奖励、销售排名和提成等激励方式。

通过设立激励机制，企业可以激发经销商的积极性，提高销售业绩。

3.3 管理与监督企业需要对经销商进行管理与监督，确保他们按照企业的要求和标准进行销售和市场推广。

这包括定期与经销商进行沟通、检查销售报告和业绩评估等。

通过有效的管理与监督，企业可以及时发现问题并采取相应的纠正措施。

3.4 建立合作伙伴关系与经销商建立稳固的合作伙伴关系是经销商管理的关键。

企业应与经销商保持良好的沟通和合作，共同解决问题，并分享市场信息和销售机会。

经销商的开发与管理【精】(总16页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--经销商的开发与管理第一部分：认识经销商第二部分：开发经销商第三部分：管理经销商第一部分：认识经销商一. 什么是经销商？经销商是指拿钱从厂家进货，具有独立的经营资格和经营权限，以通过获取产品利差来求得发展的商业单位或者个人。

二.我们为什么需要经销商？◆经销商是实现从商品到货币这惊险一跳的核心环节◆中国地域广阔，销售渠道千差万别。

◆消费人群相对分散，人均购买量小。

◆超市、量贩等大型卖场这些现代渠道还没有成为主流，数以千万计的终端才是主力。

◆靠厂家的力量去对这么多售点铺货，并维持物流，没有经销商的踊跃参与，渠道网络无法建立。

◆结论：传统渠道还是主流，我们的工作中心还是经销商三.我们为什么缺乏优秀的经销商？反思：•◆选择经销商是否按照标准、认真考察•◆是否根据经销商的实际情况制定相应的开发方案•◆派去业务员是否能够发挥重要的作用•◆对经销商是否进行了培训和引导•◆是否对经销商进行了情感上的交流•◆是否设身处地的为经销商进行思考 (顾问式销售）选择经销商太浮躁，无标准，缺乏管理与服务，所以，导致缺乏优秀的经销商。

四.为什么要选择和管理经销商？•◆同样的产品、同样的价位、同样的广告投入、相似的市场环境，一些经销商能把市场做的“风生水起”，另一些区域却可能一败涂地。

•◆能否有效管理经销商，调动各级经销商的积极性，很大程度上决定了品牌的生存与发展。

•结论：•◆有什么样的经销商，就有什么样的市场。

•◆有什么样的管理，就有什么样的经销商。

•◆有什么样的营销人员就有什么样的管理。

•◆好的经销商是选出来的，好的市场是管出来的！五.业务员和经销商应该是一种什么样的关系？◆买卖关系•唯一的工作：向经销商压货•交易关系◆上帝关系•唯一的工作：围绕着经销商转•可是企业的利益难以保证？结局：围绕着经销商转、做苦力、做搬运工；价值感的丧失。