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口子窖行销策略及品牌传播规划1. 引言本文将探讨口子窖的行销策略以及品牌传播规划。
口子窖是一家在酒类市场上具有一定知名度的品牌，但我们迫切希望通过创新的行销策略和有效的品牌传播规划来提升其市场占有率和知名度。
2. 口子窖行销策略2.1 目标市场定位在制定行销策略之前，我们首先需要明确口子窖的目标市场定位。
经过市场调研和分析，我们认为口子窖的目标市场可以定位为中高端酒类消费者群体。
中高端消费者对于品质和口感的要求较高，因此我们需要注重产品的品质和工艺，以及提供高品质的消费体验。
2.2 产品品质和工艺改进为了满足中高端消费者的要求，口子窖需要不断提升产品的品质和工艺。
我们将会对口子窖的酒类产品进行全面的评估和改进，包括酿造工艺、原料选择和瓶装设计等方面。
通过提升产品的质量和独特性，口子窖可以吸引更多的中高端消费者。
2.3 渠道拓展和市场推广口子窖需要寻找更多的渠道来拓展市场。
我们将会与各大酒类经销商建立合作关系，通过他们的销售网络将产品推广到更多的零售渠道。
同时，口子窖将会加大在线销售的力度，与电商平台合作，提升产品的线上曝光和销售量。
此外，市场推广对于品牌的知名度和影响力也是至关重要的。
我们将会通过各种活动和广告来提升口子窖的品牌曝光度，包括赞助大型活动、出版广告、社交媒体宣传等方式。
通过这些市场推广活动，口子窖可以增加消费者的认知和好感度。
3. 品牌传播规划3.1 品牌定位与形象塑造口子窖需要明确自己的品牌定位，树立独特的品牌形象。
我们将会通过以下几个方面来塑造口子窖的品牌形象：•窖藏传统：口子窖作为一家有着悠久历史的酒庄，我们将窖藏传统作为品牌核心价值之一，并通过相关故事和传统文化元素来强调这一点。
•品质保证：我们将会通过产品质量的提升和认证，向消费者传递口子窖对品质的严苛要求。
•环境保护：口子窖致力于可持续发展，我们将会在品牌传播过程中强调对环境的保护和可持续发展的理念。
3.2 社交媒体和在线宣传社交媒体是现代品牌传播的有效途径之一。
2020年口子窖专题研究：竞争现状、品牌高度、产品品质、营销策略、营销组织、未来展望正文目录1. 竞争现状：强势古井面前，市场表现略显暗淡 (4)2. 要素分析：优质企业质地，彰显增长可持续性 (4)2.1. 品牌高度：历史名酒深入人心，至少是省内第二品牌 (4)2.2. 产品品质：差异化发展兼香型白酒，产品品质稳步提升 (6)2.3. 营销策略：“盘中盘”模式开创者，奠定省内行业地位 (8)2.4. 渠道伙伴：大商模式深度绑定经销商，渠道可靠且推力强 (9)2.5. 资源配置：地区宣传费用转移给经销商，集中资源进行全国性广告投放 (10)2.6. 营销组织：经销商质量为上，创收能力持续增长 (11)3. 展望未来，竞争存在周期，守得云开终见月明 (12)3.1. 渠道：低库存抵抗周期波动，渠道下沉深挖省内市场 (12)3.2. 产品：消费升级下积极优化产品结构，高档白酒驱动口子业绩增长 (15)3.3. 组织：管理团队专业一流，股权激励助力长期稳健发展 (18)4. 投资建议 (20)5. 风险提示 (21)图表目录图1 口子窖酒历史悠久、底蕴深厚 (5)图2 口子窖营收规模省内排名第二（亿元） (5)图3 口子窖净利润水平省内排名第二（亿元） (5)图4 2017年口子窖市占率稳居省内第二 (6)图5 2018年口子窖市占率稳居省内第二 (6)图6 千年古法工艺：菊花红心曲 (8)图7 秘制古法：谷雨封坛 (8)图8 口子窖销售费用处于行业低位 (10)图9 口子窖全国性广告费用占绝对比重 (10)图10 口子窖广告宣传费用占销售费用比例较高 (11)图11 古井贡酒综合促销费占比较大 (11)图12 口子窖省内、省外经销商个数（户） (11)图13 口子窖省内外经销商创收能力（万元/户） (11)图14 1989年-2019年我国白酒产量（万千升）及其变动（%） (12)图15 2010-2019年我国白酒行业库存变动率（较年初值比较，单位：%） (12)图16 口子窖产量变动率常年保持在0%附近 (13)图18 口子窖与同行业公司收入变动率比较（%） (13)图19 口子窖与同行业公司净利润变动率比较（%） (13)图20 口子窖收入主要集中在省内 (14)图21 口子窖省外扩张初见成效 (14)图22 电商平台成为消费者购买白酒第二渠道 (14)图23 2019年酒类网店商城分布情况（家） (14)图24 线上销售增速快 (15)图25 线上销售毛利高 (15)图26 口子窖线上销售均价在2019年12月超越茅台，仅次于水井坊 (15)图27 安徽GDP增速快于全国平均水平 (16)图28 安徽人均可支配收入增速快于全国水平 (16)图29 食品烟酒人均消费支出增速快于全国水平 (16)图30 安徽省城镇和乡村恩格尔系数连年下降 (16)图31 高档白酒收入占比持续增加（%） (17)图32 高档白酒收入增速持续为正（%） (17)图33 口子毛利率逐年上升（%） (18)图34 高档白酒是驱动毛利率上升的动力（%） (18)图35 上市前管理层持股情况（%） (18)图36 2020年H1报告期末管理层持股情况（%） (18)图37 口子窖管理费用率处于行业低位（%） (19)图38 口子窖期间费用率处于行业低位（%） (19)表1强势古井面前，口子市场表现略显暗淡 (4)表2口子窖酒是兼香型品牌典型代表 (6)表3口子窖是兼香型白酒国家标准制定者 (7)表4口子窖“三多一高一长”的复合兼香工艺体系 (7)表5“盘中盘”模式的开拓者 (8)表6大商模式下渠道利润高 (9)表7经销商持股利益深度绑定 (9)表8口子价格带集中在中端和次高端白酒 (17)表9口子窖管理团队长期稳定，专业一流 (19)表10股份回购充分激励核心员工的积极性 (20)表11公司预测关键假设（亿元） (21)表12可比公司估值比较 (21)。
环节设计二世界文明展酒会与伟大的世界文明展会合作相应的酒会从而将口子窖进行相应的品牌曝光增加同政府人群商务人群接触的机会活动亮点口子窖酒会亮相产品展示专柜产品外延直接面对政府人群商务人群与酒文化长廊呼应主题名称稿件类型撰写字数内容概述酒杯中沉浮的人生哲理深访稿 1500 将酒文化与人生哲理结合借之口道出两者的融合与升华中国文化对世界文明的关注深度稿 1200 通过产品对此次活动的支持体现口子窑对中国文化的重视提升品牌的民族责任感稿件规划酒之品鉴品酒大赛形式一分辨口子窖年份酒的度数38度56度形式二分辨口子窖与茅台五粮液形式三分辨不同的口子窖年份酒酒之沉醉晚宴亮点传统京剧群英宴针对大众活动我们采用网络博客征集评比的手段借此提高口子窖大众品牌知名度同时与窄性活动配合烘托网上人气长期影响创造舆论环境典藏<B style='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B>弥足珍贵口子窖我最喜爱的博客评选博客的主要受众人群主要受众人群集中在25－45岁之间借此我们可以寻找到产品同消费者感性诉求的契合点如何利用博客博客作为大众传播的高空层面进行体现寻找大众话题在网络掀起博客评比热潮借以提高品牌知名度平面媒体作为传统传播方式主要针对博客活动评比的进程以及口子窖市场活动以及产品进行相应的报道形成呼应口子窖博客典藏<B style='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B> 弥足珍贵平面媒体关注博客传递核心信息纪录生活点滴及值得典藏的回忆典藏<B style='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B> 弥足珍贵传递典藏纪念的人生一刻了解典藏<B style='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B> 弥足珍贵口子窖酒新浪博客征集评选大赛记忆的典藏·生活的闪光典藏你记忆深处的一个闪光点目标群体告知篇活动新闻发布会－引出真藏日子酒的概念引爆篇评选活动开始阶段评选同窄性活动配合高潮篇颁奖典礼日子酒纪念版典悟人生纪念册作为奖品评选活动首次开展关注度高借活动来传播口子窖的品牌特点借助活动来推出日子酒博客把博客阶段评选同伟大的世界文明结合起来阶段优胜者可以免费获得活动门票口子窖典藏<B style='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B>弥足珍贵对人生的一种<B style='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B> 对生活的一种态度．．．．．．征集活动我们将在中国博客网上开展并分为四个板块人生如棋落子不悔奋进生活人生如画如画人生典藏瞬间洞房花烛夜升华人生金榜题名时成功之时征集方式棋语奋进生活在人生不断奋进的过程中总会遇到坎坷遇到失败其实这也是人生一笔宝贵的财富也是值得人珍藏的回忆对于这些你是否有不一样的<B style='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B>呢我们需要你将这样的<B style='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B>与我们分享也让我们在自己奋进的道路上得到启示如画篇典藏生活你是否会经常想起一个人亲人友人同事上级为什么会想起他们你与他们有过怎样值得典藏的故事我们需要你来诉说升华人生你是否还记得和她他第一次见面第一次约会第一次拥抱第一次亲吻第一次争吵直到走入教堂这些珍贵的第一次回忆在你脑海里是否还记忆犹新就让我们一起来回味典藏<B style='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B>弥足珍贵口子窖我最喜爱的博客评选新闻发布会暨博客征集启动仪式第一阶段活动时间2006年10月活动意义传递口子窖典藏<B style='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B>弥足珍贵的品牌主张通过发布会的召开吸引媒体注意引起报道起到活动告知的作用活动要点需要将口子窖的特点与博客的特点相结合现场开启征集活动主题名称稿件类型撰写字数内容概述典藏<B style='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B>弥足珍贵口子窖我最喜爱的博客评选启动新闻稿８００对于活动新闻发布会的报道专题讨论博客给我们带来了什么新闻稿１０００由此次活动引发对于博客的讨论并引出企业信息节日市场口子窖风靡京城软文８００对于口子窖品牌和产品的综述初期通过网络征集工作我们在第二阶段将开展评选活动典藏<B style='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B>弥足珍贵口子窖我最喜爱的博客评选评选阶段活动时间2006年１１月２００７年１月活动意义继续传递口子窖典藏<Bstyle='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B>弥足珍贵的品牌主张起到承上启下的作用利用活动在元旦进行一轮促销活动活动要点通过前期引爆阶段口子窖酒业集团老总专访开辟专门讨论区让更多的网民参与增加活动的参与性和影响力最后以点击率和回贴数量来评选获奖人选第二阶段阶段亮点邀请大众熟知人物将他的成长经历奋斗历程以博客的形式呈现在公众面前吸引公众关注进而引起更多的消费者关注此次活动主题名称稿件类型撰写字数内容概述畅谈生活共鸣人生口子窖博客评选得到网民热捧新闻８００对于活动本身的报道引发更大消费者注意博客皇后徐静蕾畅谈博客生活新闻稿８００通过对徐静蕾写博客原因探寻并将原因与口子窖的品牌内涵相结合博客的日子拼搏的生活口子窖博客活动网络点击超千万消息５００对于活动的报道借过千万点击率再次吸引消费者眼球典藏<B style='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B>弥足珍贵口子窖就业总经理xxxx谈品牌之道深度报道１０００对于口子窖企业文化和品牌内涵的报道稿件规划时近年底将活动拉向高潮哄热终端辅助渠道销售第三阶段典藏<B style='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B>弥足珍贵口子窖我最喜爱的博客评选颁奖典礼活动时间２００７年２月活动意义继续传递口子窖典藏<B style='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B>弥足珍贵的品牌主张春节临近可以借势进行促销活动将日子酒这个概念深入化活动要点根据点击率和回贴数量评出４位获奖者主题名称稿件类型撰写字数内容概述口子窖博客评选大赛尘埃落定新闻８００对于颁奖典礼的报道引起消费者对口子窖活动的共鸣从以诚待人到以诚待市探寻真藏实窖的日子酒新闻稿８００通过对于口子窖产地的探访推出口子窖真藏实窖的特点喝口子窖珍藏你独有的记忆软文８００深度报道口子窖典藏<B style='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B>弥足珍贵的品牌内涵典藏生活追忆独有口子窖春节热销的背后促销稿１０００对于口子窖企业文化和品牌内涵的报道稿件规划政府公关针对商务政府人群我们采用窄性活动使活动更加具有针对性影响特定受众人群迪思对政府公关的理解从PR角度出发政府公关就是通过传播线下事件和活动与政府主管机构行业协会进行有效沟通影响政策倾向为企业品牌和产品提升价值内涵促成政府相关部门对企业品牌和产品的认可说明本案所指政府一词包含政府机构与行业协会机构所以我们可以从近期的社会热点入手结合国家热点文化热点形成口子窖的热点关注活动背景背景一背景二伟大的世界文明展将在北京开幕此次活动作为奥运献礼必然会吸引政府要员的参观同时此次活动为期两年时间跨度大周期长便于我们开展活动近期由于温家宝总理对欧洲进行访问势必会针对相应的展览有一定的促进作用所以我们要借助相应的社会热点为口子窖制造品牌曝光的机会增加同政府接触的机会我们可以借助这个展会开设自己的一个小展区来借力打力宣传口子窖借助这个活动我们可以作什么如何在为期两年的伟大的世界文明活动中体现口子窖口子窖如何同活动结合口子窖产品结合品牌结合产品主要通过相应的餐会以及产品摆放和酒文化艺术长廊进行体现同时配合平面媒体对产品的宣传增加消费者对口子窖品牌的了解品牌结合点主要在后期传播上进行相关的体现与为官之人求顺求稳的心里相结合起到丰富品牌内涵的作用环节设计一酒文化长廊整个展厅以介绍中国酒文化为主活动持续时间1－2个月借助伟大的世界文明活动的势头宣传口子窖活动亮点口子窖产品介绍包装瓶设计介绍产品外延由产品理性认识进行感性的宣传从而在圈子中进行特定主题的宣传主题名称稿件类型撰写字数内容概述中国酒文化欲占世界文明一席之地新闻稿８００借世界文明活动势头以展厅形式宣传中国酒文化提升品牌形象口子窑口感·<B style='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B> 产品稿 1000 对口子窑口感的分析道中其中蕴含的为人道为官道处世道38度和XO国人更爱哪一个口子窖品牌经理专访软文 10００分析中外饮食文化的区别与联系稿件规划典藏<Bstyle='color:black;background-color:#ffff66'>感悟</B>弥足珍贵口子窖品牌提升暨品牌推广建议方案序言目标全方位构筑口子酒业在中国白酒市场的品牌地位策略利用现有的品牌优势如何借势用势融势乘势突破以高端细分应对竞争政务商务重点突破历史知名度茅台五粮液口子窖金六福酒业大量新品牌地方品牌剑南春古井贡注该图仅为示意图红星二锅头长期大手笔的广告公关宣传金六福酒业浏阳河过去浏阳河口子窖本应现实口子窖面对的现状究其原因为什么会造成这种情况呢五粮液口子窖时间市场位置我们需要关注的对手广告国色天香篇真藏实窖篇执信有恒篇诚待天下篇公关活动广告最近五粮液广告歌仙林青梅获得了广大观众的好评公关一直以产品品牌以及中国酒历史作为转播主线以中国神酒自居活动活动主要以终端展示活动为主促进终端销售同超市合作品牌知名度比较茅台口子窖时间市场位置我们需要关注的对手拥有一定的品牌效应面对茅台强势品牌存在品牌内涵不清茅台作为国酒拥有得天独厚的品牌优势同时作为人民大会堂指定用酒成为中国白酒行业的龙头品牌品牌定位明确至今无人可以撼动其龙头地位品牌知。
