2016海尔商用空调品牌建设以及传播规划(简案)-14P

品牌空调营销方案策划书3篇篇一《品牌空调营销方案策划书》一、前言随着气温的升高，空调市场逐渐迎来销售旺季。

为了提高品牌空调的市场占有率，提升品牌知名度和美誉度，特制定本营销方案。

二、市场分析1. 空调市场需求呈现增长趋势，但竞争也日益激烈。

2. 消费者对空调的品质、性能、外观等方面有较高要求。

3. 不同地区、不同消费群体对空调的需求存在差异。

三、产品策略1. 优化产品设计，注重节能环保、智能控制等功能。

2. 推出个性化定制服务，满足消费者差异化需求。

3. 加强产品质量控制，确保产品品质可靠。

四、价格策略1. 根据市场定位和成本，制定合理的价格策略。

2. 采取灵活的价格促销手段，如打折、满减、赠品等。

3. 定期进行市场调研，及时调整价格。

五、渠道策略1. 拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作。

2. 优化线下渠道布局，提高专卖店覆盖率和销售效率。

3. 加强与经销商、代理商的合作，共同开拓市场。

六、促销策略1. 开展主题促销活动，如“夏季空调节”“新品上市促销”等。

2. 推出优惠套餐，如购买空调送家电、延长售后服务等。

3. 利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广。

七、宣传策略1. 制作精美的宣传资料，包括产品手册、海报、视频等。

2. 参加各类家电展会、活动，展示品牌形象和产品优势。

3. 利用口碑营销、事件营销等方式提高品牌知名度。

4. 加强与媒体的合作，进行新闻报道和产品评测。

八、服务策略1. 建立完善的售后服务体系，及时响应客户需求。

2. 为消费者提供专业的空调选购建议和安装服务。

3. 定期开展用户回访，收集用户意见和建议。

九、风险评估与应对1. 关注市场动态和竞争对手，及时调整营销策略。

2. 加强对原材料和零部件的采购管理，控制成本风险。

3. 合理安排生产计划，避免库存积压。

十、财务预算1. 明确营销活动的费用预算，包括宣传推广、促销活动、人员费用等。

2. 制定详细的成本预算，确保营销活动的经济效益。

海尔品牌形象策划书3篇篇一海尔品牌形象策划书一、引言海尔作为全球知名的家电品牌，一直以来都以其卓越的品质、创新的技术和优质的服务赢得了广大消费者的信赖和喜爱。

随着市场竞争的日益激烈，海尔需要不断提升品牌形象，以适应市场变化和满足消费者需求。

本策划书旨在通过对海尔品牌形象的全面分析和策划，制定出一系列有效的品牌形象提升策略，为海尔未来的发展奠定坚实的基础。

二、品牌现状分析（一）品牌优势1. 悠久的历史和深厚的品牌底蕴，具有较高的品牌知名度和美誉度。

2. 拥有强大的研发实力和创新能力，不断推出具有竞争力的产品。

3. 建立了完善的销售网络和售后服务体系，能够为消费者提供优质的产品和服务。

4. 注重企业文化建设，培养了一支高素质的员工队伍，具有较强的凝聚力和执行力。

（二）品牌劣势1. 在年轻消费群体中的认知度和影响力有待提高。

2. 品牌形象相对传统，缺乏时尚感和个性化元素。

3. 与竞争对手相比，品牌传播力度和营销手段有待创新。

（三）市场机会1. 随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对高品质家电产品的需求不断增加。

2. 智能家居市场的快速发展为海尔提供了广阔的发展空间。

3. 互联网和社交媒体的普及为品牌传播和营销提供了新的渠道和手段。

（四）市场威胁1. 国内外家电品牌竞争激烈，市场份额面临挑战。

2. 原材料价格上涨和劳动力成本增加等因素对企业成本造成压力。

3. 消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，企业需要应对相关的环保要求和社会责任。

三、品牌形象定位（一）目标市场定位中高端家电市场，主要面向城市中产阶级和年轻消费群体。

（二）品牌形象定位1. 科技引领：突出海尔在科技创新方面的领先地位，展现品牌的智慧和前瞻性。

2. 品质卓越：强调海尔产品的高品质和可靠性，让消费者放心选择。

3. 时尚个性：注入时尚元素和个性化设计，满足年轻消费者对产品外观和功能的个性化需求。

4. 绿色环保：倡导绿色生活理念，体现海尔对环保和可持续发展的关注和责任。

海尔公司空调广告策划案海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。

海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。

创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。

2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。

海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。

截止到2009年年底，海尔累计申请专利9738项，其中发明专利2799项，稳居中国家电企业榜首。

仅2009年，海尔就申请专利943项，其中发明专利538项，平均每个工作日申请2项发明专利。

在自主知识产权的基础上，海尔已参与23项国际标准的制定，其中无粉洗涤技术、防电墙技术等7项国际标准已经发布实施，这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可；海尔主导和参与了232项国家标准的编制、修订，其中188项已经发布，并有10项获得了国家标准创新贡献奖；参与制定行业及其它标准447项。

海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。

2010年，海尔实施全球化品牌战略进入第五年。

海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，以人单合一的自主经营体为支点，通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，努力打造满足用户动态需求的体系，一如既往地为用户不断创新，创出中华民族自己的世界名牌！当今时代是一个竞争的时代，海尔集团也同样面临着激烈的竞争。

本策划书将从八个方面对海尔集团进行分析，包括采用SWOT分析法对海尔进行市场分析，海尔的产品分析，广告对象及诉求分析，企业竞争对手分析，障碍分析以及海尔的广告战略和媒体战略一、市场分析1．海尔的宏观营销环境电子商务时代，海尔应该重视企业的营销组织、营销网络建设，加入对营销功能的投资，培养一批具有专业技能的营销队伍，把能够有效覆盖和控制整个目标市场的营销网络及保证这个营销网络有效运转的营销管理体制看作是企业最宝贵、最重要的资本。

从“品牌引领”到“生态品牌引领”：海尔品牌塑造之路引言概述：品牌对于企业的发展起着至关重要的作用。

随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要建立一个有力的品牌，还需要将品牌塑造为一个生态系统，以引领行业的发展。

海尔作为中国家电行业的领军企业，通过不断创新和发展，成功从“品牌引领”转变为“生态品牌引领”。

本文将从品牌建设、创新驱动、生态共享、用户体验和社会责任五个方面详细阐述海尔品牌塑造之路。

一、品牌建设：1.1 品牌定位：海尔始终坚持以用户需求为导向，通过提供高品质、高性能的产品和服务，树立了“品质至上”的品牌形象。

1.2 品牌传播：海尔通过广告、营销活动等多种渠道，将品牌形象传递给消费者，建立了广泛的品牌知名度和美誉度。

1.3 品牌保护：海尔注重品牌的法律保护，通过注册商标、专利等方式，确保品牌的独特性和权益。

二、创新驱动：2.1 技术创新：海尔不断投入研发，推动技术创新，不断推出具有颠覆性的产品和解决方案，引领行业的发展。

2.2 业务模式创新：海尔积极探索新的业务模式，如“互联网+”和“共享经济”，通过与其他企业合作，实现资源共享和优势互补。

2.3 文化创新：海尔倡导开放、创新、共享的企业文化，鼓励员工提出新的想法和建议，激发创新的活力和潜力。

三、生态共享：3.1 生态伙伴：海尔与供应商、合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同推动产业链的协同发展，实现资源共享和互利共赢。

3.2 生态产品：海尔通过开放平台和生态链合作，推出了一系列智能家电产品，实现了设备之间的互联互通，提升用户的生活品质。

3.3 生态服务：海尔通过建立完善的售后服务体系，提供全方位的服务支持，满足用户的个性化需求，增强用户的满意度和忠诚度。

四、用户体验：4.1 用户参与：海尔重视用户的参与和反馈，通过开展用户调研和用户体验活动，了解用户需求，改进产品和服务，提升用户体验。

4.2 个性化定制：海尔提供个性化定制的服务，通过智能化技术和大数据分析，为用户提供符合其个性化需求的产品和解决方案。

品牌商用空调设计方案摘要本文档旨在为品牌商提供一份详细的商用空调设计方案，主要涵盖以下方面：空调系统选型、空调系统布局、管道设计、风口设计。

通过本文档，品牌商可以全面了解空调设计的技术要点，制定出合理的商用空调设备选型，推进品牌商用空调市场的健康发展。

空调系统选型空调系统是商用空调设计中最为关键的部分，它的选型影响着整个空调系统的性能和运行效率。

目前市场上常见的商用空调系统类型有集中式空调系统和分体式空调系统。

集中式空调系统适用于大面积的商用场地，分体式空调系统适用于室内面积较小的商用场地。

集中式空调系统选型在选型集中式空调系统时，需要考虑以下因素：•商用场地的面积，包括建筑面积和使用面积。

•商用场地的使用类型，包括餐厅、写字楼、商场等。

•商用场地的使用人数，包括峰值和平均值。

•商用空调系统的运行效率和能耗水平。

•商用空调系统的安装位置和维护难度。

通过综合考虑上述因素，可以选择合适的集中式空调系统类型和品牌。

同时，在选购集中式空调系统时，还需要注意以下几点：•空调机组的制冷量要与商用场地的实际需求相符合。

•空调机组的噪音和振动要尽可能低。

•空调机组的压缩机要具备保护功能，防止过载和故障。

•空调机组的使用寿命要较长，减少日常维护和更换换件的成本。

分体式空调系统选型在选型分体式空调系统时，需要考虑以下因素：•商用场地的面积和高度，确定空调系统的制冷量。

•商用场地的使用类型和人数，确定空调系统的运行时间和强度。

•商用空调系统的运行效率和能耗指标，尽可能降低运行成本。

•商用空调系统的安装和维护难度，降低运维成本。

通过综合考虑上述因素，可以选择合适的分体式空调系统类型和品牌。

同时，在选购分体式空调系统时，还需要注意以下几点：•室内机和室外机要在安装位置、管道连接和尺寸方面匹配，确保系统运行稳定。

•室内机要具备强制流通和自清洁功能，减少清洗和维护成本。

•室外机的噪音和振动要尽可能低，减少对周边环境的影响。

•空调系统的制冷量和能耗指标要符合相关标准和法规要求。

海尔空调市场推广策划书学院：信息工程学院专业：应用电子技术班级：应电101班小组成员：目录一、前言 (3)二、推广目的 (3)三、市场分析 (3)消费者分析 (4)竞争分析 (5)四、推广主题 (5)五、营销方案 (5)广告宣传 (5)价格促销 (6)六、配备和预算 (6)一、前言海尔空调是海尔品牌旗下名牌产品，海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。

海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，海尔品牌在大型家用电器市场占有率为6.1%,蝉联全球第一，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。

随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升。

为了进一步提升海尔空调的竞争力，海尔公司有必要加大海尔空调的推广。

二、推广目的1.提高销量，使营销业绩快速成长。

2.大力宣传，提高知名度和增加美誉度。

三、市场分析2012年8月，处于销售旺季的空调市场，各品牌竞争非常激烈。

本月中国空调市场上品牌关注格局变化相对较大，其中格力继续领跑空调市场，且关注比例较上月有小幅上涨。

海尔和美的保持亚军和季军位置不变，海信跻身前五强。

本月最受消费者关注的十款空调产品中格力拥有其中八款产品，产品关注优势明显。

价格段方面，2001-4000元价格段的关注度相对比较集中，是市场主流价格段。

报告要点：•品牌关注格局：格力、海尔和美的保持前三甲位置不变。

海信上升三个位次名列第五，三菱上升至第六位，大金上升至第八位。

与此同时，志高下降至第七，奥克斯则下降四个位次至第九位。

品牌关注度格局变化较大。

•价格段结构：2001-4000元价格段是市场主流价格段。

•案例分析——格力：格力品牌的关注比例呈下降走势，其单品关注率相对最高。

•格力继续领跑中国空调市场2012年8月，中国空调市场上前三甲位置保持不变。

海尔营销推广策划方案海尔营销推广策划方案一、计划综述针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。

对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。

为了完成2015年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。

二、企业现状1、市场环境分析（一）人口环境：人口是市场的第一要素。

人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。

企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。

（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。

（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。

（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。

（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。

2、产品分析（一）产品包装海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。

工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。

改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。

（二）产品特色（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度（2）健康负离子技术，创造A级清新度（3）连体连动式出风框设计，美观又防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）LED按键式显示屏，精彩生活一目了然（6）15米超远距离送风，兼顾全家所需（7）.时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕立体风，健康好轻松（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）VC发生层，释放健康维生素C（11）国际名牌压机，超长寿命超高效3、竞争者分析格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。

海尔品牌战略一、背景介绍海尔集团是中国领先的家电制造商和品牌之一，成立于1984年。

多年来，海尔始终致力于提供高品质、高性能的家电产品，赢得了广大消费者的信赖和好评。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，海尔意识到需要制定一项全面的品牌战略，以保持竞争优势并进一步拓展市场份额。

二、目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过市场推广和品牌宣传，提高消费者对海尔品牌的认知和好感度，使海尔成为消费者首选的家电品牌之一。

2. 提高产品质量和技术创新能力：不断提升产品的质量和性能，以满足消费者对高品质家电产品的需求，并通过技术创新不断引领行业发展。

3. 拓展国际市场份额：加大对国际市场的开拓力度，提升海尔品牌在全球范围内的影响力和市场份额。

三、战略措施1. 品牌定位：海尔将定位为高品质、高性能和可靠性的家电品牌，致力于为消费者提供优质的生活体验。

2. 市场推广：通过多渠道的市场推广活动，包括电视广告、户外广告、网络营销等，提升品牌知名度和美誉度。

同时，与知名的品牌合作，进行联合推广，增加品牌曝光度。

3. 产品创新：加大对产品研发和创新的投入，提升产品的质量和性能。

与此同时，关注消费者需求的变化，开发符合市场需求的新产品，并及时推出。

4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快速、高效的售后服务，增强消费者对海尔品牌的信任感和满意度。

5. 国际市场拓展：加强对国际市场的研究和了解，根据不同国家和地区的市场需求，制定相应的市场推广策略，提升海尔品牌在国际市场的竞争力。

四、预期效果1. 品牌知名度和美誉度提升：通过市场推广和品牌宣传，海尔品牌的知名度将大幅提升，消费者对海尔的认知和好感度也将显著提高。

2. 市场份额扩大：通过产品质量和技术创新的提升，海尔将赢得更多消费者的青睐，市场份额将进一步扩大。

3. 国际市场份额增加：通过对国际市场的开拓，海尔品牌将在全球范围内获得更大的市场份额，成为国际家电市场的重要参与者。

2016年商空品牌建设以及传播规划商用空调2015年12月22015年海尔中央空调做了什么？海尔中央空调节能挑战宣言海尔中央空调制冷展海尔中央空调新风发布会主要内容•针对海尔中央空调及磁悬浮中空调的节能效果及占位形成新闻传播•整合新媒体传播渠道-新闻客户端，进行抢占传播主要内容•针对海尔磁悬浮核心技术及节能效果形成新闻传播•制冷展的整体传播4-5月海尔中央空调制冷展5月海尔中央空调新风发布会1月-2月海尔中央空调纽约时代广场节能挑战宣言6月海尔中央空调北京国际轨道交通展9月海尔中央空调全球经理人峰会3-11月海尔中央空调节博会磁悬浮5场互动峰会海尔中央空调轨道交通展主要内容•磁悬浮中央空调轨道交通方面运用的传播•搭建专业人士、专家、经销商及用户的交互平台•专业人士现场进行体验海尔中央空调节博会主要内容•汇集海外150多位经理人•磁悬浮中央空调夺首个中东大单•正式签约香港红磡体育馆等13个项目•海尔中央空调的传播•搭建专业人士、专家、经销商及用户的交互平台•专业人士现场进行体验海尔中央空调全球经理人峰会主要内容•与国家节能中心签署战略合作协议•与国家信息中心、国家节能中心联合推出中国首份《磁悬浮离心机产业发展白皮书》•2016节能中国行启动仪式•成立全球首家磁悬浮节能中心•节博会的整体传播主要内容•首推除霾新风战略•发布中央空调新品新风除霾机•发布行业智慧除霾新风解决方案•新风除霾机及云智能的传播•搭建专业人士、专家、经销商及用户的交互平台•征集专业人士进行体验2015年做到了聚焦磁悬浮，强化节能形象聚焦节能细分6大行业用户精准覆盖以样板工程，沉淀口碑口碑占位342015年竞品分析——美的品牌slogan 时间节奏品牌优势战略导向主推产品&核心技术营销活动以跟随为主，紧跟格力活动步伐，同时坚持传播自身1晚1度电营销宣传传统媒体网络宣传公关活动促销活动CCTV1、时尚家居、扬州晚报、重庆商报、新安晚报、华西都市报、BILLBOARD美的中央空调“免费清洗保养”等你约!开利入股美的中央空调国际战略助推美的品牌升级2015年经销商大会美的中央空调荣获艾普兰奖美的空调30年狂抢315以追随者姿态，营销节奏紧跟格力，同时主打客厅、卧室等分类别中央空调1月2月3月4月5月6月美的盛宴来苏宁抢美的美的中央空调:2015,新跨越创未来品质为王再惠三天新品升级王者价到美的空调火3月1度电，在家泡温泉，随心所欲抢红包突破科技成就梦想美的中央空调，自1999年进入行业以来，十年的发展已经成为国内中央空调厂家中品类最齐全的企业。