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建材行业销售案例分享近年来，建材行业销售竞争日趋激烈，市场需求不断变化。
在这样的背景下，建材行业销售案例分享成为行业交流中的重要组成部分，可以帮助企业了解市场趋势，充分挖掘销售潜力。
以下将分享一起成功销售案例，希望能对读者有所启发。
案例一：整体定制家装方案的销售策略以“整体定制家装方案”为核心竞争力的建材公司，在面临市场竞争激烈的情况下，通过独特的销售策略取得了巨大的成功。
该公司首先进行了市场调研，了解到消费者对于定制家装方案的需求越来越高。
在设计团队的支持下，公司推出了全新的整体定制家装方案，满足了不同消费者的个性化需求。
其次，公司加大了对销售团队的培训力度。
销售人员不仅需要具备专业的产品知识，还需要具备良好的沟通能力和销售技巧。
公司组织了多次销售技巧培训以及实地考察，提高了销售人员的综合素质。
再次，公司注重售后服务。
他们提供了快速响应和高质量的售后服务，保证了消费者在购买后的满意度。
这有效提高了客户的忠诚度，促使客户转变为长期合作伙伴。
通过以上的销售策略，该建材公司成功吸引了大量的消费者，并取得了较好的销售业绩。
他们的成功经验是通过了解市场需求，提供个性化产品和优质服务，从而实现销售增长。
案例二：在线销售平台的利用首先，公司在线上平台上对产品进行详细的介绍和展示。
通过图片、文字和视频等多种形式，全面展示产品的特点和优势，吸引了潜在消费者的关注。
其次，公司提供了便捷的购买途径。
消费者可以通过在线平台直接下单购买产品，无需走传统零售渠道，从而减少了中间环节，提高了购买的便利性。
通过在线销售平台的利用，该建材公司成功达到了扩大销售市场、提高销售效益的目标。
他们的成功案例表明，利用互联网及相关技术，将传统销售方式与线上平台相结合，可以取得显著的销售业绩。
以上是两个建材行业销售案例分享。
通过这些成功案例，我们可以看到，建材行业的销售策略需要根据市场需求进行调整，注重产品特点、个性化服务和销售渠道的优化。
一、项目背景随着我国经济的持续发展，房地产、基础设施建设等领域对建材的需求不断增长。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，某建材销售公司决定推出一套全面、创新的营销方案，以提升品牌知名度、扩大市场份额。
二、营销目标1. 提升品牌知名度，树立行业领先地位；2. 扩大市场份额，实现业绩增长；3. 提高客户满意度，增强客户忠诚度；4. 增强团队凝聚力，提高员工积极性。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同客户需求；（2）提高产品质量，确保产品稳定可靠；（3）创新产品研发，紧跟市场潮流。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，保证利润空间；（2）实施差异化定价，针对不同客户群体制定不同价格；（3）开展促销活动，降低客户购买成本。
3. 渠道策略（1）建立线上线下相结合的销售渠道，提高市场覆盖率；（2）拓展经销商网络，加强与合作伙伴的合作；（3）加强与工程项目的合作，争取工程项目订单。
4. 推广策略（1）加强品牌宣传，提高品牌知名度；（2）开展线上线下活动，提高客户参与度；（3）利用社交媒体、行业论坛等平台进行宣传；（4）与行业专家、媒体合作，提升品牌形象。
四、营销方案实施1. 组织架构调整（1）成立营销团队，负责营销方案的执行；（2）明确各部门职责，提高工作效率；（3）建立考核机制，激励员工积极性。
2. 培训与提升（1）对销售人员进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训；（2）定期组织销售团队进行业务交流，分享成功经验；（3）邀请行业专家进行讲座，提升团队整体素质。
3. 市场调研与反馈（1）定期进行市场调研，了解客户需求；（2）收集客户反馈，及时调整营销策略；（3）建立客户关系管理系统，提高客户满意度。
五、预期效果通过实施以上营销方案，预计在一年内实现以下目标：1. 品牌知名度提升30%；2. 市场份额增长20%；3. 客户满意度达到90%；4. 员工满意度达到95%。
六、总结本建材销售营销方案针对市场现状和公司实际情况，从产品、价格、渠道、推广等方面进行全方位规划。
建材销售实习报告典型案例分析一、背景介绍在我国建材市场日益繁荣的背景下，许多大学生选择在实习期间进入建材销售行业，以了解市场需求、锻炼销售技巧和积累工作经验。
本文将以一名大学生的建材销售实习报告为例，对其中的典型案例进行分析。
二、实习经历实习生小王，一名大三学生，在校期间学习高分子材料专业。
在最后一个暑假，小王选择了一家主要销售塑料建材的公司进行实习。
该公司规模较大，拥有占地一千多平方米的建材仓库，以及两个两百多平方米的仓库，主要从事管材等高分子材料的销售。
三、典型案例分析1. 刚开始实习的小王对于建材的规格和销售技巧都不清楚，因此在实习初期，他主要在同事身边帮忙接电话、带客户参观销售部门，但涉及到材料细节方面的问题，如规格和价格，小王往往一问三不知。
这时，小王会向同事请教，而同事们也很乐意教他这个“乳臭未干”的小书生。
通过请教同事，小王逐渐对建材行业有了更深入的了解。
2. 在实习过程中，小王逐渐意识到销售技巧的重要性。
他观察到同事们是如何与客户沟通交流的，如何在谈判中取得优势，以及如何处理客户投诉等问题。
小王积极向同事学习这些技巧，并尝试将其运用到实际工作中。
在一次与客户的谈判中，小王运用了同事教给他的技巧，成功地说服客户购买了更多的产品。
这使得小王对销售工作产生了更大的兴趣。
3. 除了学习销售技巧，小王还注重积累行业经验。
他利用空余时间查阅资料，了解建材行业的市场动态和竞争对手的情况。
通过深入了解市场，小王发现该公司在某些产品的价格上具有竞争优势，但部分产品的质量仍有待提高。
于是，他向经理提出了自己的建议，经理对其建议表示赞赏，并采纳了他的部分建议。
这使得小王更加坚定了自己在建材行业发展的信心。
四、总结与启示通过分析小王的实习经历，我们可以得出以下启示：1. 实习期间，大学生应多向同事请教，了解行业知识和销售技巧，以便更好地适应工作岗位。
2. 学会与客户沟通交流，掌握谈判技巧，提高自己的销售能力。
建材销售经典案例在建材销售领域，成功案例是我们学习和借鉴的宝贵经验。
下面，我们将介绍一些经典的建材销售案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。
第一个案例是关于一家建材公司如何通过创新营销策略实现销售增长的。
该公司在市场上推出了一款全新的环保建材产品，通过在社交媒体上开展宣传活动，吸引了大量潜在客户的关注。
同时，他们还利用线下展会和活动进行产品展示和推广，吸引了更多客户的关注。
最终，这款新产品取得了很好的销售成绩，为公司带来了可观的利润。
第二个案例是关于一家建材经销商如何通过提升服务质量赢得客户的信任和支持的。
该经销商在销售过程中，不仅提供了优质的建材产品，还注重为客户提供个性化的定制服务。
他们的销售团队经过专业培训，能够为客户提供专业的建议和解决方案，赢得了客户的信赖。
同时，他们还建立了完善的售后服务体系，为客户提供及时的售后支持。
这些举措使得该经销商在市场上赢得了良好的口碑和声誉，客户忠诚度也得到了提升。
第三个案例是关于一家建材品牌如何通过品牌营销和形象塑造提升销售业绩的。
该品牌在市场上注重打造自己独特的品牌形象，通过在各种渠道上进行广告宣传和品牌推广，提升了品牌的知名度和美誉度。
同时，他们还注重产品质量和设计创新，不断推出新品，满足客户的个性化需求。
这些努力使得该品牌在市场上取得了较好的销售业绩，成为了行业内的佼佼者。
通过以上案例的介绍，我们可以看到，建材销售成功的关键在于创新营销策略、提升服务质量和品牌形象塑造。
只有不断地创新和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望以上案例能够给大家带来一些启发，帮助大家在建材销售领域取得更好的业绩。
案例解析：服务至上——打造家居建材经销商市场根基服务至上——打造家居建材经销商市场根基案例背景随着中国家居建材行业的不断发展，经销商市场的竞争越来越激烈。
作为家居建材经销商，如何在激烈的市场竞争中立足，提升销售业绩，成为重要的市场竞争力，是每一家经销商必须思考的问题。
因此，本案例以某家居建材经销商为例，探讨通过优质服务来提升经销商市场竞争力的策略。
案例分析这家家居建材经销商是一家集品牌、研发、生产、销售于一体的知名企业，经过多年的努力，已在行业中取得了较高的口碑和品牌知名度。
但是，随着行业的深入发展，市场竞争显得越来越激烈，企业的销售状况也有所下降。
因此，该企业经过团队讨论、实地调查和市场研究，认为提高经销商服务质量，是优化企业销售业绩、增强市场竞争力的核心因素之一。
为此，该企业付出了大量的投入，打造了一支优质专业的服务团队，并在业内率先推行了一系列服务项目。
服务项目一：提供产品知识培训该企业提供经销商产品知识培训，使其了解产品的特点、优点以及适用场景。
在此基础上，可以帮助客户快速准确地把握需求点，并根据相关特性给出更有前瞻性、更全面的建议。
在客户询问时，更可以迅速解答问题，提升客户满意度。
服务项目二：提供品牌推广支持该企业提供品牌推广支持，包括丰富的宣传材料、展位展示等方面。
这些都能够帮助经销商更加精准、高效地与客户沟通和互动，从而提高宣传效果和推广效果。
服务项目三：提供售前服务支持该企业提供售前服务支持，包括产品的详细介绍、定制方案的设计等。
这些全部都在营销过程中尽量使客户对产品了解得更深入，较早的准确把握客户需求，进而更好的提供专业意见和方案。
服务项目四：提供售后服务支持该企业提供售后服务支持，包括质量保证、售后服务、维护服务等。
匹配的售后服务支持，可以使客户对产品有更高的信任度，提供相对保障的同时，使得客户能够降低设备出现问题的紧张情绪，从而更好的服务于客户。
案例总结本案例以某家居建材经销商为例，介绍了通过优质服务来提升经销商竞争力的策略。
走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。
我们总结出家居行业的十大创新营销，期望为行业带添一抹又一抹亮色。
一、营销事件：立邦建设绿色世博创新主角：立邦漆绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。
绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。
面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时-全球品牌网-，更满足世博建筑的特殊需求。
考虑到每日超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80％以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。
二、营销事件：元洲装饰,盖家装微博史上第一高楼创新主角：元洲装饰2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。
”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。
据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博的粉丝只有区区1000余人，而截至10月10日，该微博粉丝已经突破17，000余人，短短十天左右粉丝数量增长了1600％。
据元洲装饰北京公司营销中心总监刘爱华女士介绍，发表这篇微博的初衷是为了配合元洲装饰北京公司在国庆长假前后推出“感动十一 7日传奇”系列营销活动。
建材营销案例随着社会经济的不断发展，建筑行业也迎来了蓬勃的发展期，建材市场作为建筑行业的重要组成部分，也扮演着至关重要的角色。
在建材市场竞争激烈的情况下，如何进行有效的营销成为了每个建材企业都需要面对的问题。
本文将通过一个建材企业的营销案例，探讨建材营销策略的关键点和成功经验。
首先，建材企业需要明确自身的定位和目标客户群体。
在这个案例中，该建材企业定位于高端市场，主要面向中高端的住宅和商业项目。
因此，他们的产品定位和营销策略都是围绕这一目标展开的。
他们注重产品的品质和设计，以及与客户的互动体验，通过精准的市场定位，使得他们的产品更加符合目标客户的需求，从而提高了销售的转化率。
其次，建材企业需要建立良好的品牌形象和口碑。
在这个案例中，该建材企业注重品牌的塑造和口碑的传播，通过不断提升产品的品质和服务的质量，赢得了客户的信赖和认可。
同时，他们还注重与设计师、装饰公司等渠道的合作，通过合作伙伴的力量，扩大了品牌的曝光度和影响力。
这些举措使得该企业在市场中建立了良好的品牌形象和口碑，为后续的销售和推广奠定了坚实的基础。
另外，建材企业需要注重营销渠道的建设和管理。
在这个案例中，该建材企业通过线上线下结合的方式，建立了多种营销渠道，包括官方网站、线下体验店、合作伙伴渠道等。
通过这些渠道，他们能够更好地触达目标客户群体，提高产品的曝光度和销售的机会。
同时，他们还注重渠道的管理和优化，不断调整和完善营销策略，以适应市场的变化和客户的需求。
最后，建材企业需要注重客户体验和售后服务。
在这个案例中，该建材企业通过提供个性化的设计方案和专业的售后服务，赢得了客户的满意和口碑的传播。
他们注重与客户的沟通和互动，了解客户的需求和反馈，不断改进和提升产品和服务的质量。
这些举措使得客户对该企业的产品和服务产生了信任和认可，为企业带来了持续的销售和发展机会。
综上所述，建材营销不仅需要注重产品的品质和设计，还需要注重品牌形象和口碑的建设，营销渠道的建设和管理，以及客户体验和售后服务的提升。
瓷砖销售案例
瓷砖作为家居装饰材料的一种，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，在激烈
的市场竞争中，如何提高瓷砖销售量，成为了每一个瓷砖销售商都需要思考的问题。
下面，我们就以某瓷砖销售商的实际案例为例，来探讨一下瓷砖销售的一些策略和方法。
首先，该瓷砖销售商在产品的选择上非常注重品质和多样性。
他们不仅提供传
统的瓷砖产品，还引进了一些新颖的设计和材质，以满足不同消费者的需求。
在品质方面，他们严格把控产品的质量，确保每一块瓷砖都符合国家标准，并且在外观和耐久性上都能够满足消费者的要求。
这样的举措使得消费者对他们的产品更加信任，从而提高了销售量。
其次，该瓷砖销售商在销售渠道上也做了一些创新。
除了传统的实体店销售模
式外，他们还开设了线上销售平台，通过互联网的方式将产品推广给更广泛的消费者群体。
同时，他们还与一些装饰公司和施工队建立了合作关系，将产品直接推荐给装修业主，提高了产品的曝光率和销售机会。
此外，该瓷砖销售商在售后服务方面也下了一番功夫。
他们注重与消费者建立
长期的合作关系，不仅提供产品的安装和维护指导，还定期回访客户，了解产品的使用情况和客户的反馈意见。
这种贴心的服务让消费者感受到了他们的用心和诚意，增强了消费者对产品的信任度，从而提高了二次购买率和口碑传播。
总的来说，该瓷砖销售商之所以能够取得一定的销售成绩，主要是因为他们在
产品品质、销售渠道和售后服务等方面都做了一些创新和改进。
这些举措不仅提高了产品的竞争力，也增强了消费者对产品的认可度，从而促进了销售量的提升。
希望这个案例能够对其他瓷砖销售商有所启发，找到适合自己的发展之路。
建材仓储式销售成功案例在我们的生活里呀，有很多有趣的商业故事。
今天就给大家讲一个建材仓储式销售成功的例子。
有这么一个叔叔，他开了一家建材店。
最开始呀，他的店就和普通的建材店一样，东西摆在架子上，等着顾客来买。
可是呢，来的顾客总是不多。
这个叔叔就开始想办法啦。
他发现很多人买建材的时候，总是担心价格太贵，而且选择也不够多。
于是叔叔就决定把他的店变成仓储式销售的模式。
他租了一个特别大的仓库，然后把各种各样的建材都堆放在里面。
像什么瓷砖呀，一块一块地整齐摆放着，有白色的、彩色的，上面还有各种各样好看的花纹。
还有那些长长的木板，像小山一样堆在角落里。
叔叔的这个大仓库里，所有的建材都直接标明了最低价。
没有那些复杂的讨价还价，顾客一进来就知道这个东西就是这个价，很实在。
有一次，一个年轻的哥哥要装修自己的新房子。
他跑了好多家建材店，都觉得不太满意。
不是价格太贵，就是找不到自己想要的那种款式。
当他走进叔叔的仓储式建材店的时候，眼睛都亮了。
他看到那些堆得满满的建材，兴奋地在里面转来转去。
他看到了一种特别好看的马赛克瓷砖，这种瓷砖在别的地方都很少见呢。
而且价格比他之前问的要便宜好多。
他还找到了又厚又结实的木板，可以用来做书架。
这个哥哥在店里一边挑选，一边和叔叔聊天。
叔叔就像个热心的邻居一样，给哥哥讲每一种建材的特点。
比如说哪种瓷砖比较耐磨，适合铺在客厅；哪种木板不容易变形，适合做家具。
因为这个哥哥在叔叔的店里能买到所有他需要的建材，而且价格实惠，质量又好，他特别高兴。
他回去之后，就把这个好地方告诉了他的朋友们。
就这样，一个传一个，越来越多的人知道了叔叔的建材仓储式销售店。
叔叔的生意变得越来越红火啦。
他的仓库里每天都有很多顾客进进出出。
这个叔叔的成功告诉我们呀，只要能找到顾客的需求，然后想出不一样的办法，就可能把生意做得很好。
就像这个叔叔，他看到大家想要便宜又多样的建材，就开了这样一个仓储式的店，最后就成功啦。
建材销售1、具体问题：如何让客户提前定单？2、商业背景：甲方经营的是一家高端客户消费的夜总会，在广州番禺有多年的口碑，消费这块属于低消在5000元/晚，总统套房的最低消费在10000元/晚。
广州的很多有钱人都会在这家夜总会消费，经常处于预订不了房间的状况。
夜总会设计之初，也是号称打造珠三角最豪华的并十年都不过时的夜总会。
分为上下两层，每层的面积是1600平，总装修费用1.3亿，计划是14月回本。
目前2楼已经开业，三楼准备开工。
2楼的装修标准是4200元/平，3楼装修标准是5000元/平。
现在甲方和施工方就装修总包费用未达成一致，施工方的报价是1700多万，到10000元/平，甲方不能接受这个价格，所以需要调整方案。
3、人物关系甲方负责人是公司总经理，老婆在公司做财务，大老板在国外。
甲方负责人之前表现是一个外表温和，容易打交道的人，对工作很谨慎。
现在因为涉及到真正的谈判，包括真正的工作配合，比较强势。
在返佣点数也是直接找到公司老板确认。
平时穿着非常低调，车也是普通的本田车，对材料的选择有决定权。
并且需要给予返佣，接触时间为7个月。
施工方老板是广州番禺本地人，有很大一家的装饰工程公司，性格直爽，好客。
但是接触时间很短，无法准确判断评估客户。
设计师，是国内著名的设计师，性格和蔼，对产品追求完美，多少事物是其夫人打理，由公司副总跟进，关系不熟悉。
4、材料供应商：就是我们，是做进口大理石产品，是定位做高端客户群体的品牌，客单价在100万-300万的零售客户，工程客户均在3000万以上定单。
在广州经营有10多年时间。
但是公司口碑，团队，售后均属于起步阶段，目前老板在一家设计机构任职总经理和合伙人，这家设计机构均是由亚洲地区顶尖的建筑，设计公司合并而成，准备2015年开始上市审核。
优势1：甲方负责人指定用到我们产品，不管预算多少，都会用到我们产品。
只是多少的问题，并且在跟进过程中，一直很配合。
包括公司所有的报价预算都已经给到我们。
【雨哥答疑】建材案例分享一、择业专题1、我是做技术的，转行做防水膜销售怎么样？ (2)2、灯饰电子行业怎么样？有发展前景吗？ (3)二、销售专题1、橱柜销售：扫荡小区拿到业主，后期改如何跟进？ (6)2、高端门窗品牌销售，遇到不舍得花钱的客户怎么办？ (7)3、家族做建材生意的，这两年家人逼婚想让我接手家中的生意，我该何去何从？ (7)4、做工装业务员，只要客户和如何邀约客户见面？ (8)5、我是做工矿灯销售的，从哪里可以找得到经销商？ (10)6、做实木销售，怎样可以提升客户进店率？ (11)7、做工地外墙涂料的，承包方总是拖着钱不付，怎样才能要回这一笔账？ .. 128、做LED门店销售，怎么样可以邀约客户上门店？ (13)9、我负责几个城市销售，但是公司产品线混乱，应该怎么打开市场？ (13)10、做定制家具面向全国市场，出现运费贵客户和物流发货破损的现象，怎么解决？ (14)11、我是做LED招商的，怎么通过搞定客户？ (15)12、在一线品牌家具做销售，怎样可以找到精准客户？ (15)13、我是做外墙涂料的，总包方不肯支付货款怎么办？ (16)14、我是做LED灯饰IC销售，刚入职不知道怎么邀约客户？ (16)15、我想单爆销房的销售，应该怎么进行策划？ (17)16、我是做外墙涂料的，总包方不肯支付货款怎么办？ (18)17、我是做品牌家具的，现在年底想清样品，，如何使客人感觉现在够买性价比最高？ (18)三、创业专题1、封阳台创业，这个项目怎么样？ (20)2、我是石材门店，现在想转行做石材加工，这样好吗？ (20)3、我是做品牌家具的，现在年底想清样品，，如何使客人感觉够买性价比最高？ (21)4、我是做定制家居的，是先选好产品定位在确定客户？还是根据客户选择产品定位？ (22)一、择业专题1、我是做技术的，转行做防水膜销售怎么样？问题：有个问题，想请老大指导一下：1、不知道老大知道，防水膜透气吗？主要是建材方面的替代，防水材料的。
2、这个，东西在外国很好。
国现在不是太多才起步阶段，我是在厂里搞维修的，看这个有发展前途。
想转销售可以吗？前提，我刚来到这个厂。
人都认不太清。
3、如果这个方向可以的话。
老大，我重点做点哪方面的前期准备？4、产品太超前了，是不是难度会大啊！我学习，多长时间可以吧这个方法落地。
按中等水平，的学习情况算。
4、厂里的销冠年薪，30万加。
5、针对性学习重点该往哪个方向发力？7我要，需要做那些准备？老大！蓝小雨回复：哥们好！1、产品不错，但为啥其他人不做？不要以为其他人没有商业眼光哦，呵呵，中国人和犹太人的平均智商，在全球排名并列第一哦，达到了105，欧洲人是100，非洲人是95；2、这类产品没火爆起来的原因是，价格和产品性质，防水是看不见的基础材料，是隐形材料，所以甲方业主控制成本的时候，就会多考虑一下，谁都希望花钱了，马上看到效果，对吧，但隐形的防水膜，都是在日后才会建功立业，那也是要过几年才会逐渐体现出来的啊，呵呵，谁有那个耐心等到几年后？3、国外建筑大规模建设早就结束了，所以人家开始精雕细琢，而我们处于高速发展，还是粗放型，又要控制成本，所以该类产品面临的境况就比较尴尬啦；4、好好训练，现在不要创业！不是销售高手，没有下货渠道，就不要做炮灰啦，你做起来，同行立刻就效仿，然后就打价格战，然后，然后就没有然后啦……2、灯饰电子行业怎么样？有发展前景吗？问题：我还有问题：我现在的行业是灯饰电子配件，每年客户都在压成本，从用铜线改为用铝线，市场还是要压成本，因为你不降价别人都降，人工每年都在升，大厂家也只能靠全自动化生产才有点利润，问题是如果小工厂，无法购置自动化设备，怎么能生存？我是不是继续留在这个行业？蓝小雨回复：哥们好！瞧，我都跟你说，你要去看《择业中集和下集》，我有专门的分析啊，你看完不懂再问啊，电子行业做人情OK，但不是决定性的，懂吗？我说的话，你基本不听啊，好吧，我费点力气，给你摘录过来，勿急，你等着啊……唉，你就这样使唤我吧电子行业就业方向分析：大型家电的市场趋于饱和，受线上冲击大。
手机、家电、汽车、电力、通信、工业等领域中，几乎都离不开电子行业的支撑，有信息时代的基础粮食之美誉；电子行业潜力巨大，2013年全球电子行业营业额3500亿美元，每年保持7%以上增速；电子行业分为主动元件与被动元件，主动元件以IC/芯片/传感元件/调制解调元件等为主，好比进来个小伙子，你能给处理成大姑娘。
然后再嫁出去；被动元件的代表产品是二三极管、电容电阻等基础元器件，目前市场上基础元件属于饱和状态，价格竞争激烈，不做重点考虑；从产品应用围看，可分为传感、处理分析、视觉传达、基础承载式等产品方向，由此再延伸出更为上游的产业，比如，设备制造、基础物料、元素分子物料等，而相关的软件、电池、设备制造产业，有比较好的增长方向；未来产品方向以传感、处理、视觉传达为基础，此类产品线的年增长率普遍在20%以上，特别是WIFI模块、高频读写、GPS、陀螺仪、小家电等产品的需求更为巨大。
家电一般分成分白电、黑电、生活小家电、厨卫电器和3c数码！白电一般是指冰箱，洗衣机和空调；黑电是电视、碟机；厨卫是油烟机、灶具、热水器，这些细分行业快速增长期已经过去，处于十几个大品牌的寡头竞争的局面，好岗位早已被公司老人把持，而门店销售又受线上冲击最大，建议大家慎入该行业。
小家电行业经常会出现某个热点细分市场，比如，吸尘器、加湿器、灭蚊器、迷你洗衣机、冰吧、电动剃须刀、充电宝等，如果能抓到这些热点，赚钱速度会大大加快。
行业目前状态：物联网、智能家居以概念居多，行业未曾爆发，目前市场还是以国外巨头公司占据主导地位，当然也不乏国高新企业的崛起。
市调择业这类公司，可以从终端应用渠道入手。
从手机、智能设备等产品渠道入手，找此类产品的关键元件，择业的市调以大公司作为主要目标；行业人员要求：对于关键产品，最起码要求相关专业毕业，大型公司对技术有要求更苛刻。
面试准备阶段可多从自身优势出发，偏离不了卖货的主线，离不开销售技能；目前市场竞争激烈，没有技术优势的基础类产品，完全是价格战。
但类似美国高通这类有技术优势的国际大公司，拥有互联网时代非常尖端的产品和技术，CPU、通讯模块在市场占有率遥遥领先，他们有的是大牌客户；从使用场景来区分，基本可以分为消费类、工业类、汽车类等产品方向。
工业类、汽车类产品的使用方向趋于成熟，基本都是世界顶尖巨头公司耕耘多年，行业也趋于稳定。
但是消费类产品的需求市场，发展日新月异，有很多发财机会。
电子行业存在三大缺点：电子行业特点是客户认可公司产品，才可能认你这个人。
1、产品更新换代飞快，每过18个月，就可能会有翻天地覆的改变，一定要选择有竞争力的产品，因为在该行业谋发展，产品决定一切；2、公司稳定性差，今年做得风生水起，但明年或因产品竞争力下降，可能陷入困境，比如，苹果的兴盛与诺基亚的衰落。
为了抵御风险，一定要选择行业领导品牌，否则在缺乏核心竞争力的中小公司谋发展，难有出人头地的机会；3、价格战名列所有行业前茅，这就决定了电子行业的客户忠诚度普遍不高，人情做透是有用，但利益驱动更厉害，客户不会为了照顾人情，还采购上一代即将被淘汰的产品，于情于理说不通。
有好产品，才能更好发挥三大的威力：想在电子行业谋发展，最好在有货源优势的城市，尽量选择大牌公司，一定要选择产品有竞争力的公司，否则进去就是炮灰，有努力而没有结果。
好消息是，如果产品有优势，电子行业的客户粘性非常强；对于销售小白，又无技术经验的同学想要入手电子行业发展，相对来讲，比较吃力。
前期可以从代理商、或是销售助理入手，积累行业技术知识和人脉后，再转行销售；行业高手的年资百万级比比皆是，更有千万级大神，但是对专业知识和销售能力要求很高，因为不单单是卖产品、更多的是卖《配套服务方案》。
如果是销售高手进入此行业，建议从厂家、大型代理商家入手。
此类公司平台大、发展稳定、有固定的客户群，而且有行业高手带你玩，是个不错选择；有行业朋友做意法半导体（世界最大半导体公司之一）产品代理，他是技术小白入市，苦学3个月研究电子专业相关知识，业务主要走科研院路线，2年时间，盈利2000W以上。
团队23期小波同学，现在是大学软件专业的大三学生，他巧用三大，一个月公司搜索和面试，最后成功获得某产品代理公司（行业前十强）实习岗位；面试电子公司一定要看产品线方向，如果是走正常产品路线（被动元件），估计都是炮灰，但如果产品有比较强的技术优势，是非常不错的选择。
任何行业做销售，首先分析销售模式，一对一开发客户，推荐四种销售模式：1、金融理财、保险、房地产行业，推销的是暴利产品；2、广告务虚销售，大都是高提成产品；3、招商模式，服饰箱包、奢侈品、餐饮、家居、商业地产等门店招商；快消、化妆品、家电、工业品、建材、汽配等渠道代理与门店招商；美容机构、培训机构招加盟商，招商炼能力，又因为客户回头率好，采购数量级日积月累，个人收益有保障；4、项目销售，动辄都是百万或千万级，虽然客户的回头率可能不高，但如果销售额大，产品利润好，则提成够刺激，也值得一做。
反之勿去。
POS机销售模式：1、大都是一锤子买卖，回头客和转介绍实在太弱；2、单笔成交金额太少，付出与收益不成正比；3、因为该行业曝光度弱，没有知名品牌，大家都是在黑暗中一通乱战，这样做销售，有意思吗？好吧，我在《择业中集》还讲的更详细，为啥不去听听呢？二、销售专题1、橱柜销售：扫荡小区拿到业主，后期改如何跟进？问题：我是销售中高端橱柜的，跑小区，有业主，并且见过一次面，简单介绍，后续如何跟进，请娓娓道来，指点江山哈哈，！蓝小雨回复：哥们好！第一、加个微信的目标能否实现？恩，这个必须实现；第二、之后就是不断分享各种干货，提供增值服务，不断加深了解啊第三、咱们扫荡新楼盘，外面全面同行在抢夺客户，客户不接我们的宣传单，怎么办？1、准备一个白色，透明的自封塑料袋；2、塑料面装一个公司宣传单，一外币或一一元人民币的新币（淘宝有卖，比较便宜），一封手写信。
3、送钱的事情，大家都喜欢，谁看见塑料袋里面有一元钱，他们会随手扔掉吗？4、手写信，你要写得简介明了，大意是，我们精通设计，非常注重施工质量，不论是否成交，都愿意充当您价格磨刀石，然后留下，微信号或Q号，手写信一定要简介明了，一句话就行！话说多了，客户没有兴趣也没有耐心看下去，效果反而不美……5、在客户收到钱的心情指导下，他们看我们的手写信或宣传单，也比一般的推介要认真很多吧。
如果100元能开发一个客户，哥们你赚大发了哦！2、高端门窗品牌销售，遇到不舍得花钱的客户怎么办？问题：老大好，我是做木铝断桥高端门窗品牌专卖店的，客户群为别墅，花园洋房，价位在800～2000元一平米，断桥门窗主要卖点是节能，隔音，上档次！有消费潜力的顾客都认为装修房子瓷砖可以用好点的，其他建材都舍得花钱买品牌，就是窗子觉得用个300～400元一平米的就行了，针对这样的顾客我们的话术该如何应对？蓝小雨回复：哥们好!1、你可以先说北上广深的豪客都这样玩的，因为什么什么……这些消费群一般会追一线城市的消费潮流的；2、不要马上否定客户的观点，要慢慢引导，比如，隔音这方面，我们马上百度：根据国际标准化组织(ISO)的调查,在噪声级85分贝和90分贝的环境中工作30年,耳聋的可能性分别为8%和18%。
