企业级营销实务3营销策略

公司营销策略方案一、背景现代市场竞争激烈，企业要在竞争中取得优势，就需要有一个明确的营销策略方案来指导公司的销售和市场推广活动。

特别是在数字化时代，企业需要不断适应市场变化和消费者需求，积极利用新兴科技和媒体渠道来推广和销售产品。

二、目标市场公司首先要明确目标市场，即确定自己的产品或服务最适合的消费者群体。

可以根据产品特点、消费者需求及竞争对手状况来判断目标市场。

确定了目标市场后，公司就可以根据目标市场的特点和需求制定相应的营销策略。

三、竞争分析在制定营销策略方案之前，先进行竞争分析非常重要。

竞争分析可以帮助公司了解竞争对手的产品、定价、营销策略等情况，为制定有效的营销策略提供依据。

竞争分析可以从以下几个方面展开：1.产品分析：了解竞争对手的产品特点、优势和劣势以及与自己产品的差异化。

2.定价分析：了解竞争对手的产品定价策略，分析其价格对市场份额和利润的影响。

3.渠道分析：了解竞争对手的销售渠道和分销策略，分析其渠道利润和覆盖范围。

4.促销策略分析：了解竞争对手的促销活动和广告宣传策略，分析其对市场影响和销售额的贡献。

通过竞争分析，公司可以找出自己的竞争优势和不足之处，为制定营销策略提供参考。

四、营销目标制定明确的营销目标是制定营销策略的前提和基础。

营销目标需要符合公司的整体发展战略，同时也需要具有可衡量性和可实现性。

以下是一些常见的营销目标：1.市场份额：通过提高产品知名度和销售量，争取在目标市场上的主导地位。

2.销售增长：通过有效的市场推广和销售策略，实现销售额的增长。

3.客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

4.品牌形象：通过品牌建设和宣传推广，打造具有良好品牌形象和美誉度的企业。

在制定营销策略时，公司应根据具体情况制定相应的营销目标，并设定相关的指标和时间表来监测和评估营销活动的效果。

五、产品定位产品定位是企业与竞争对手的差异化竞争的重要手段。

通过将产品在消费者心目中的地位，与竞争对手进行对比，来确定产品的定位策略。

需求,为消费者定制产品,制定个性化的定价策略。

3.渠道策略产品要达到目标市场,渠道的作用是非常关键的。

网络作为一个新兴的分销渠道,使消费者拥有比过去更大的选择自由,不仅弥补了时空限制,减少了搜索成本,还使得生产者和消费者可以实时交流,双向沟通。

不仅增强了企业与顾客的互动,还可以大大减少传统分销渠道中的流通环节,有效降低企业的成本,提高销售效率。

网络渠道的设计必须与市场相匹配,因此企业应首先进行市场细分,正确的对消费者进行区分和识别,在分类的基础上,再评估每个细分市场的吸引力并定位出最有发展潜力的一个或几个细分市场。

网络分销渠道应能够为消费者提供产品信息,同时也要方便生产者获得消费者的需求信息以达到供求平衡。

因此完善网上订货系统,可以大大降低库存并减少销售费用。

无形产品如服务、软件、音乐等可以直接通过网上配送,对有形产品的配送,则要涉及运输和仓储,所以企业也要加大和物流行业的合作。

4.促销策略(1)创意化的广告。

广告是用于打开知名度、建立消费者对产品正面态度,诱导人们的兴趣和行为,以达到推销其产品、服务和观念的目的。

随着网络视屏应用的大众化,投放网络视频广告、在视频的片头片尾或背景处播放广告、频道冠名、POP广告,都是很好的网络广告形式。

但是这些形式最初的新鲜感过后,很快就很难吸引并为受众接受了,只有有创意的、能给人深刻印象的广告才能打动消费者的购买欲望,激发他们的消费需求。

其次,网络广告的表现形式必须使顾客能够愉悦的接受。

(2)在线促销。

目前在线促销常见的形式主要有电子优惠券、虚拟币奖励、试用品、虚拟体验、在线竞赛等形式。

在线促销较传统促销而言,可以吸引更多的消费者参与到销售过程中来,加速产品的流通速度。

当企业对新产品的进行促销时,由于产品刚进入市场,敢于尝试的人较少,这时候企业需要在一种互动的环境下进行营销。

了解顾客的需求并进行双向沟通,使顾客参与到企业的营销过程中,吸引潜在客户。

企业营销策略有哪些企业营销策略有哪些营销策略之15种爆破营销爆破一：观念营销首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起!老板必须认识到：营销是第一生产力!营销比生产更重要，应用比技术重要。

开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。

没有营销做导向，方向不对一切白费。

然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起!从观念抓起!其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。

比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。

做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。

卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。

爆破二：实战营销销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的，适合企业的就是对的!不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫!在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战!在中国策划界，有一批假洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上激情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。

这绝对是一套谎言。

如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。

况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外爆破三：整合营销一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。

两个指头打人好一点，但仍然力度不够。

只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。

就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。

你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。

中小企业如何正确运用营销策略与手段营销是企业发展的关键，尤其对于中小企业来说，正确运用营销策略与手段更是至关重要。

本文将探讨中小企业在营销方面的挑战，以及如何正确运用营销策略与手段。

1.了解目标市场准确了解目标市场是制定有效营销策略的基础。

中小企业应该进行市场调研，包括消费者需求、竞争对手、市场趋势等方面的信息获取。

通过市场调研，企业可以更好地定位自己的产品或服务，提供与目标市场需求紧密契合的解决方案。

2.建立品牌形象品牌形象对于企业的市场认可和品牌价值至关重要。

中小企业应该注重在目标市场树立自己的品牌形象。

通过精心设计的企业标识、宣传资料以及专业的网站，企业可以给消费者留下良好的印象，并塑造出自己的独特品牌形象。

3.制定明确的营销目标中小企业在制定营销策略时，应该明确具体的营销目标。

例如，增加知名度、扩大市场份额、提高销售额等。

只有明确的目标才能引导企业制定相应的策略和行动计划。

4.选用多样化的营销手段中小企业可以利用多种渠道和平台开展营销活动，包括线上和线下的方式。

在线上方面，可以通过社交媒体、电子商务平台、搜索引擎优化等方式扩大品牌曝光和销售渠道。

在线下方面，可以参加行业展会、举办促销活动、与合作伙伴进行合作等。

5.注重客户关系管理客户是企业发展的重要资源，中小企业应该重视客户关系管理。

企业可以通过建立客户数据库、定期发送关怀邮件、提供个性化的服务等方式来维护客户关系。

同时，及时响应客户反馈和投诉，并积极采取措施解决问题，提升客户的满意度和忠诚度。

6.培养口碑和品牌推荐中小企业可以通过积极培养口碑和品牌推荐来增加市场份额和知名度。

通过提供优质的产品或服务，赢得客户的好评和口碑传播。

同时，企业可以鼓励客户进行品牌推荐，如提供优惠券、奖励计划等，以促使客户口碑传播。

7.定期评估与调整营销策略不是一成不变的，中小企业应该定期评估自己的营销策略的效果，并根据市场变化进行调整。

企业可以通过分析销售数据、市场趋势、竞争对手等方面的信息来优化营销策略，确保策略的可持续性和有效性。

企业营销策略的分析和应用随着市场的不断变化，企业需要不断调整营销策略，以保证市场份额和盈利能力。

本文将从传统营销策略、数字营销策略和社交媒体营销策略三方面进行分析和应用。

传统营销策略传统营销策略是一种早期的营销方式，包括广告、促销、公关和个人销售等多种方式。

其中，广告是最受欢迎的一种方式，常见的广告包括电视、广播、报纸和杂志等。

然而，随着人们的生活方式和媒体消费习惯的改变，传统营销方式已经失去了一定的市场。

然而，传统营销策略仍然是某些行业和目标人群的主要营销手段。

例如，汽车行业、珠宝行业和房地产行业等高端行业仍然广泛使用传统营销方式，这些行业重视品牌形象和高端客户体验。

因此，在选择营销方式时，企业需要结合行业特点和目标客户需求，合理选择传统营销策略。

数字营销策略随着互联网和数字技术的发展，数字营销策略逐渐成为主流营销方式。

数字营销方式包括搜索引擎优化、搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销和内容营销等。

其中，搜索引擎优化和搜索引擎营销是最基本的数字营销方式，可以提高企业在搜索引擎中的排名，增加网站流量和转化率。

电子邮件营销是一种较为传统的数字营销方式，可以通过邮件向目标客户发送信息或产品促销活动。

社交媒体营销是一种新兴的数字营销方式，利用社交网络平台与客户建立联系和互动，增加品牌关注度和口碑。

内容营销是通过提供有价值的信息和内容来吸引客户，建立信任关系和品牌影响力。

数字营销方式的优势在于准确度高、交互性强、效果直观和可量化。

因此，在选择营销方式时，企业需要结合目标客户和产品属性，合理选择数字营销方式。

社交媒体营销策略社交媒体营销是一种基于社交网络平台的营销方式，利用社交平台的用户特点和互动性，通过分享和交互来传播品牌信息和产品服务，增加品牌影响力和目标客户。

社交媒体营销需要选取适合企业的社交平台和内容策略，以便传达企业品牌理念和价值，提高品牌好感度和忠诚度。

通常来说，Facebook、Twitter、Instagram和Linkedin是最常用的社交平台，每种平台有不同的用户属性和用途，企业需要结合客户需求和目标行业选择合适的平台和内容策略，以便达到最佳的营销效果。

《市场营销原理与实务》作业（三）参考答案一、名词解释1、渗透定价策略（P134）：指在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，采取保本微利、薄利多销的方法。

2、分销渠道（P143）：指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。

分销渠道是一个不同企业或人员构成的整体。

3、广告（P168）：广告有广、狭义之分。

狭义的广告，指经济广告，是广告主体有目的地通过各种可控制的有效大众传播媒体，旨在促进商品销售和劳务提供的付费宣传。

4、市场营销计划（P179）：是在对企业市场营销环境进行调研分析物基础上按年度制定的企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。

5、垂直或营销渠道结构（P147）：指有专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目标和经营效果的集权或销售网络。

具体包括所有权或垂直结构、管理式垂直结构和契约式垂直结构三种。

二、单项选择题1、D2、B3、A4、B5、B6、C7、C8、A9、A10、B 11、B 12、A 13、B 14、A 15、D 16、C 17、D 18、C 19、B 20、D三、多项选择题1、A、C、E2、A、B、C、E3、A、B、C 、E4、B、C5、A、C、D四、判断正误1、×2、×3、√4、×5、×6、√7、×8、√9、√10、×五、简答题1、速取定价策略和渐进定价策略各自适用于什么情况？（P134）答：实行速取定价策略必须具有的条件是：（1）新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者"一见倾心"；（2）在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或早期购买者对价格反应不敏感；（3）短时期内他人仿制比较困难，竞争对手少。

此策略的优点是，尽早争取主动，达到短期最大利润目标。

采用渐进性策略的条件是：（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；（2）商品的需求价格弹性大；（3）通过大批量生产能够降低生产成本。

网络营销实务3《网络营销实务 3》在当今数字化时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。

网络营销实务涵盖了众多方面，从市场调研、目标客户定位，到营销渠道选择、内容创作与传播，再到效果评估与优化，每一个环节都需要精心策划和执行。

首先，市场调研是网络营销的基础。

通过对市场的深入了解，我们能够明确目标客户的需求、偏好以及竞争对手的情况。

这可以借助各种在线工具和平台来实现，比如搜索引擎的关键词分析、社交媒体的话题热度监测、行业报告的研读等。

例如，一家销售运动服装的企业，在进行市场调研时发现，消费者对于功能性运动内衣的需求不断增长，而市场上现有的产品在舒适度和透气性方面存在不足。

基于这一发现，企业就可以针对性地开发新的产品，并在后续的营销中突出其优势。

目标客户定位是网络营销中至关重要的一环。

明确了谁是我们的潜在客户，才能更有效地制定营销策略。

这需要综合考虑年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等多个因素。

以一家在线教育机构为例，如果其目标客户是准备考研的大学生，那么营销活动就可以侧重于在高校论坛、考研相关的社交媒体群组、教育类 APP 等平台进行推广，并且内容要围绕考研的备考攻略、课程特色和成功案例展开。

接下来是营销渠道的选择。

网络营销的渠道丰富多样，包括搜索引擎营销（SEM）、搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、视频营销等等。

每种渠道都有其特点和适用场景。

比如，SEM 可以在短时间内为网站带来大量流量，但成本相对较高；SEO 则是一个长期的优化过程，通过提升网站在搜索引擎中的自然排名来获取流量，成本相对较低但效果持久。

社交媒体营销适合与用户进行互动和建立品牌形象，内容营销则能够通过有价值的信息吸引潜在客户。

企业需要根据自身的目标、预算和资源来选择合适的渠道组合。

在内容创作方面，优质、有吸引力的内容是吸引客户的关键。

内容可以是文章、图片、视频、音频等多种形式，但无论哪种形式，都要满足目标客户的需求，提供有价值的信息。

安利公司的营销策略及管理实务概述安利公司是一家全球性的营销公司，以直销模式销售健康、美容、家居和个人护理产品。

该公司的营销策略和管理实务非常成功，以下是对该公司营销策略和管理实务的概述。

营销策略:1. 产品定位：安利公司致力于提供高品质的健康和美容产品，通过强调产品的天然成分、科学研发和卓越性能来树立优势。

公司积极关注消费者对健康和美容的需求，并推出适合不同人群需求的产品线。

2. 直销模式：安利公司通过直销模式将产品直接销售给消费者，避免了传统零售环节的中间环节，降低了成本。

同时，直销模式还建立了一个强大的分销网络，通过代理商本人直接推销产品，提高了产品的可信度和销售效率。

3. 利润分享：安利公司采用利润分享模式，代理商不仅可以通过直销产品获得利润，而且还可以通过发展下线代理商获得额外的收入。

这种模式鼓励代理商积极发展团队，并提供培训和支持，帮助他们获得更高的收入。

4. 基于关系的销售：安利公司强调与消费者建立长期稳定的关系。

通过提供优质的产品和服务，公司建立了忠诚的客户群体，这些客户会成为公司的忠实消费者，并推荐产品给他人。

管理实务：1. 培训和支持：安利公司注重为代理商提供全面的培训和支持。

他们组织培训课程、讲座和会议，帮助代理商了解产品知识、销售技巧和管理技能。

此外，公司还提供在线学习平台和个人指导，以帮助代理商提高业绩。

2. 激励计划：安利公司通过激励计划激励代理商的努力和成就。

公司设立了各种奖励机制，包括销售奖金、旅行奖励和资格晋升，并定期举办庆祝活动，表彰那些取得出色业绩的代理商。

3. 社区建设：安利公司建立了一个团结友爱的社区氛围。

代理商之间分享经验，互相支持和帮助。

公司还组织各种社交活动，如年会和团队建设活动，以增强团队精神和集体合作意识。

4. 品质管理：安利公司非常重视产品的品质管理。

他们通过严格的质量控制和检测，确保产品符合相关标准。

此外，公司还与多个权威机构合作，进行产品的临床测试和科学研究，确保产品的安全性和有效性。

《市场营销原理与实务》作业（三）参考答案一、名词解释1、渗透定价策略（P134）：指在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，采取保本微利、薄利多销的方法。

2、分销渠道（P143）：指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。

分销渠道是一个不同企业或人员构成的整体。

3、广告（P168）：广告有广、狭义之分。

狭义的广告，指经济广告，是广告主体有目的地通过各种可控制的有效大众传播媒体，旨在促进商品销售和劳务提供的付费宣传。

4、市场营销计划（P179）：是在对企业市场营销环境进行调研分析物基础上按年度制定的企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。

5、垂直或营销渠道结构（P147）：指有专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目标和经营效果的集权或销售网络。

具体包括所有权或垂直结构、管理式垂直结构和契约式垂直结构三种。

二、单项选择题1、D2、B3、A4、B5、B6、C7、C8、A9、A10、B 11、B 12、A 13、B 14、A 15、D 16、C 17、D 18、C 19、B 20、D三、多项选择题1、A、C、E2、A、B、C、E3、A、B、C 、E4、B、C5、A、C、D四、判断正误1、×2、×3、√4、×5、×6、√7、×8、√9、√10、×五、简答题1、速取定价策略和渐进定价策略各自适用于什么情况？（P134）答：实行速取定价策略必须具有的条件是：（1）新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者"一见倾心"；（2）在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或早期购买者对价格反应不敏感；（3）短时期内他人仿制比较困难，竞争对手少。

此策略的优点是，尽早争取主动，达到短期最大利润目标。

采用渐进性策略的条件是：（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；（2）商品的需求价格弹性大；（3）通过大批量生产能够降低生产成本。

公司营销策略方案（精选4篇）公司营销策略方案篇1目录一. 广告调查二. 广告目标与定位三. 广告预算四. 广告策划五. 创意定位六. 广告媒体计划七. 广告效果测定与评估(一) 广告调查①消费者分析.：顾客购买大米最关注的是什么?价格—是否价格适宜。

营养—是否有营养价值。

口感—是否禁嚼、成饭是否香。

品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。

包装—包装是否高档，有品位。

安全—是否绿色安全、环保。

大家送礼，送的是什么?健康—希望对方健康。

祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。

关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。

面子—礼品是否贵重。

②竞品分析：北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。

提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。

小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。

(二) 广告目标与定位①广告市场调查：顾客买的是什么?稻花牌大米怎么卖?在哪卖，我们是否有计划?稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么?顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求?②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品? ③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。

小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。

(三) 广告预算①报纸杂志广告预算：50万元人民币②网络广告预算：20万元人民币③电视广告预算：100万元人民币④户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。

(四) 广告策划目标群体：广大消费者。

策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。

(五) 创意定位对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行：①是产品保持现有的口感质量②是产品保持现有的价位(六) 广告媒体计划稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。

营销常用策略-回复题目：营销常用策略引言：在竞争激烈的市场中，营销策略对于企业的发展起着至关重要的作用。

有效的营销策略不仅能够提高企业的知名度和销售额，还能帮助企业建立客户信任和忠诚度。

本文将一步一步回答关于营销常用策略的问题，以帮助企业更好地实施营销计划。

一、目标市场的确定：营销策略的第一步是确定目标市场。

企业需要了解他们的目标客户群，并确定适合他们的产品或服务的人群。

这可以通过市场调研、分析竞争对手和观察消费者行为等方式来实现。

在确定目标市场时，企业还应考虑到市场的规模、增长潜力以及目标客户的需求和偏好等因素。

二、差异化定位策略：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要采取差异化定位策略。

这意味着企业必须独特地定位自己的产品或服务，以满足特定目标市场的需求。

差异化定位可以体现在产品特性、价格、品牌形象或服务质量等方面。

企业还可以通过创新和研发来提供与竞争对手不同的产品或服务，从而吸引目标客户。

三、品牌建设和宣传推广：品牌建设对于企业的长期发展至关重要。

通过建立独特的品牌形象和价值观，企业能够有效地吸引目标客户，并建立客户的信任和忠诚度。

品牌建设可以通过广告、公关活动、社交媒体等方式来实现。

企业还可以选择与知名人士或组织合作，借助其影响力来提高品牌的知名度和美誉度。

四、定价策略：定价是营销中的一个重要环节，直接影响产品销量和盈利能力。

企业可以根据产品的成本、市场需求和竞争对手定价来制定合理的定价策略。

常见的定价策略包括市场定价、捆绑定价、折扣和促销定价等。

企业还可以通过定价策略来传达产品或服务的价值和独特性，吸引目标客户。

五、渠道选择与管理：渠道选择和管理是确保产品顺利流通和销售的关键因素。

企业可以选择直销、经销商、代理商、电子商务等不同的渠道来销售产品。

在选择渠道时，企业应考虑到消费者购买习惯、竞争对手的渠道策略以及渠道成本等因素。

同时，企业还应积极管理渠道，以保持和提高渠道合作伙伴的忠诚度和效率。

企业营销策略方案一、企业战略战略是实现长期目标的方法,是为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋化或方案。

战略的基本类型有三种:成本领先战略、差异化战略、集中一点战略。

企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。

要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

公司战略的层次可以分为:企业总体战略(企业战略),经营单位战略和职能部门战略。

对于中小企业,企业总体战略和经营单位战略是重合的,即企业不必分总体和经营单位战略,因为企业没有多少个经营单位。

职能部门战略是为贯彻、实施和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。

职能部门战略可以分为营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研发战略等职能战略。

二、中小企业的营销战略公司战略界定了营销战略的基本理念、原则和行动框架。

营销战略必须遵循并以公司战略为指导核心。

市场营销战略,即指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度,以长远的观点,从全局出发来研究市场营问题,策划新的整体市场营销活动。

营销战略的内容主要由四部分构成,包括市场细分战略,目标市场选择与定位战略,营销组合战略,以及营销费用预算。

中小企业营销战略制定的内容:（一）市场细分战略。

市场细分是根据消费者对产品的不同欲望和需求,不同的购买行为和购买习惯,把整体市场分割成不同的具有同质性的小市场群。

市场细分是基于市场顾客的需求和消费行为的差异性。

中小企业可以依靠现代市场营销的市场细分方法,在市场中寻找一个良好的发展机会。

因为企业通过市场营销研究和市场细分,可以了解各个不同的购买者群体的需求情况和目前满足程度,从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或没有充分满足。

在满足水平较低的市场部分,可能存在着最好的市场机会。

（二）目标市场选择与市场定位。

⑵等下去会有什么好处很多时候需要您把等下去和当即购置的好处和疑心列明，客户的眼睛就会被拨亮你可以请客户把他期望能等来的具体好处写在一张纸上，而你那么列出等下去的害处，然后将两者加以比较，优胜劣汰。

⑶“对不起，我不克不及包管下次还能向您提供跟此次一样的房子和条件。

〞“您见过多少能让你如此对劲如意的房子？〞有多少人看中了这种房子，过了这个村就没有这个店了？您想吃多少次懊悔药？⑷操纵即将发生的事变如价格上涨，折扣条件的变动，出格户型的抢购，都可以被售楼员操纵来预备客户的迟延举动，你可以在推销中不慌不忙地提到这些事实，引导客户在确信需要你的房子后立刻掏钱购置。

把握成交时机清楚地向顾客介绍了情况，到现场参不雅了楼盘，并解答了顾客的疑虑，这一刻发卖员必需进一步进行说服工作，尽快促使顾客下决心购置。

成交时机⑴顾客不再提问、进行思考时⑵当客户靠在椅子上，摆布相顾俄然双眼直视你，那表时，一直踌躇不决的人下了决心。

⑶一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及细节问题，那说明该客户有购置意向。

⑷话题集中在某单元时。

⑸顾客不竭点头对发卖员的话暗示同意时。

⑹顾客开始关心售后效劳时。

⑺顾客与伴侣商议时。

成交技巧⑴不要再介绍其他单元，让顾客的注意力集中在目标单元上。

⑵强调购置会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。

⑶强调优惠期，不买的话，过几天会涨价。

⑷强调单元不多，加上发卖好，今天不买，就会没有了。

⑸不雅察顾客对楼盘的存眷情况，确定顾客的购置目标。

⑹进一步强调该单元的长处及顾客带来的好处。

⑺帮忙顾客作出明智的选择。

⑻让顾客相信此次购置行为长短常正确的决定。

成交策略⑴迎合法我们的发卖方法与您的想法合拍吗？这一方法的前提是：售楼员可以必定地知道客房想法。

⑵选择法 XX先生，既然您已找到了最适宜本身的楼盘，那么您但愿我们何时落定呢？在使用提问的方法时，要防止简单的“是〞与“否〞的问题。

⑶协商法我想在公司的客户名单上也加上您的名字，您认为怎样做能达到这个目标呢？⑷真诚建议法我但愿与您达成协议，我们还需要做哪些方面的努力呢？哪果对方暗示出较多的贰言，这种方法可帮忙售楼员明确客户的主要贰言。