华为_五力模型分析

华为有限公司企业概况：是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。

现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。

是电信网络解决方案供应商。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

产品云：我们提供丰富多彩的业务与软件、安全与存储、网络运维与管理系列产品。

管：从接入、承载到核心，全面适应网络宽带化、智能化、移动化、IP化的发展趋势。

端：针对个人、家庭、企业用户，我们提供各种终端产品。

愿景：丰富人们的沟通和生活使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

核心价值观成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。

我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。

为客户提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己。

艰苦奋斗：奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。

我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。

自我批判：目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。

只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。

开放进取：为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。

任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。

华为手机五力模型分析1、供应商的议价能力智能手机部件的分为非核心部件和核心部件两类。

前者供应商数量较多，议价能力较差。

智能手机的核心部件是芯片、触摸屏和LCD，目前这三大核心部件的供应商所在行业都是典型的垄断寡头市场，核心技术掌握在外资公司手中。

以其中垄断情况最为严重的芯片为例，目前全球最具影响力的手机芯片供应商为美国的高通公司和中国台湾的MTK。

垄断巨头一方面掌握着大量的专利技术，坐拥巨额专利使用费，另一方面还要对下游手机厂商的销售额进行利润分成，极大程度地压低了手机厂商的利润。

华为公司巨大的销售量在一定程度上可以抵消供应商的垄断优势，部分地增强议价能力。

触摸屏和LCD 部件的情况也与之类似。

2、购买者的议价能力华为智能手机的直接购买者粗略地可以分为两类:电信运营商和单个消费者。

目前华为的主要客户仍然是电信运营商。

运行商不是最终的消费者，他们会利用话费补贴等营销方式将手机推送给其客户。

电信运营商市场也是典型的寡头垄断市场，其订货量巨大，具有极强的议价能力。

目前智能手机有大量走运营商渠道的趋势，因此运营商在与华为的业务中显然处于强势地位，经常在价格、付款方式以及货期等方面施加压力。

对于单个消费者而言，华为尚未在其心目中树立自己的优秀品牌形象，大多数消费者认为华为仍然是低端的品牌。

很多消费者购买华为产品的原因是价格便宜。

消费者可供选择的其他品牌很多，而且有消费升级需求的消费者往往会在再次购买时选择国外品牌，因此华为智能手机的消费者品牌忠诚度并不高。

3、新进入者的威胁华为智能手机面临的新进入者主要有三类，第一类是客串做硬件的互联网企业，例如谷歌、百度和360 等互联网公司都曾经推出过自己的定制智能手机，但是由于种种原因都不是很成功。

第二类是一些手机ODM 公司推出自己的品牌，例如国内手机ODM 公司锐嘉科已经推出自己的品牌青橙手机，但是由于国内中低端手机市场早已被中兴、华为、酷派和联想这所谓的“中华酷联”四大巨头瓜分完毕，因此第二类进入者只能在一些利基市场中获得部分发展。

五力模型案例分析五力模型是波特老师在1980年提出的一种竞争分析工具，通过对行业内的五个力量进行评估，帮助企业了解其所在行业的竞争状况，从而决定企业的发展战略。

以下是一家手机制造企业的五力模型案例分析。

首先，来看来自竞争对手的竞争压力。

手机制造行业市场竞争激烈，有许多大型企业像苹果、三星、华为等，它们在市场份额和品牌知名度方面具有很大的优势。

这些竞争对手在技术研发、设计创新、市场营销等方面都投入了大量的资源和资金，使市场竞争更加激烈。

此外，行业内还存在着一些小型企业和新进入者，它们通过推出价格低廉的产品来争夺市场份额。

因此，手机制造企业必须不断提高产品质量、降低成本、不断创新，才能在竞争对手中保持竞争优势。

其次，来看消费者的议价能力。

消费者对手机的需求量大，但对于品牌和功能的选择也相对较多，这增加了消费者选择其他品牌的机会。

此外，消费者可以通过比较价格、质量、功能等因素，来选择最适合自己的手机产品。

因此，消费者对于价格和产品质量有较高的敏感性，而手机制造企业需要注意在满足消费者需求的同时，保持相对较低的价格和更好的产品质量，以吸引消费者。

再次，来看供应商的议价能力。

手机制造企业依赖于供应商提供各种零部件和原材料。

由于全球手机制造企业众多，供应商面临着较高的市场竞争，因此它们的议价能力相对较弱。

此外，手机制造企业通常通过建立长期合作关系来与供应商合作，与供应商进行深入的合作、共同创新，以降低原材料成本和提高供应链的效率。

再者，来看替代品的威胁。

随着科技的发展，智能手表、智能眼镜、可穿戴设备等智能产品逐渐发展起来，这些产品具有与手机类似的通讯和互联网功能，对手机制造企业构成了一定的威胁。

因此，手机制造企业需要通过不断创新、提高品质和功能，以及提供更好的用户体验，来应对替代品的威胁。

最后，来看进入障碍。

手机制造行业的进入障碍相对较高，主要体现在技术壁垒、资金壁垒、品牌壁垒和渠道壁垒等方面。

要进入这个行业，需要具备与大型企业竞争的技术实力和资金实力，并建立起自己的品牌和销售渠道。

华为战略管理案例分析华为——战略管理案例分析制作组成员:李燕华 72100638马路遥 74100315樊欣宇 64100134王定 24100208徐侃侃 24100214班级:2010级工商管理班(战略与运营系)目录第一部分华为简介愿景使命腾飞的华为产品服务任正非简介第二部分 SWOT分析一、外部环境分析(一)PEST分析(二)产业环境分析(波特五力模型分析)(三)机遇与威胁二、内部条件分析(一)内部优势与劣势分析(二)核心竞争力分析三、SWOT分析第三部分管理模式分析第四部分企业战略及其评估第五部分未来战略构想及建议第一部分华为简介华为技术有限公司(“华为”)是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳，1988年正式营业。

2010年，华为销售收入达1852亿人民币(约合2801>.6亿美元)，同比增长24%。

员工人数达十万。

总裁任正非，董事长孙亚芳。

一、愿景使命愿景: 丰富人们的沟通和生活。

使命: 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

核心价值观:公司核心价值观是扎根于华为人内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是华为人面向未来的共同承诺。

它确保华为步调一致地为客户提供有效的服务，实现“丰富人们的沟通和生活”的愿景。

成就客户为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。

华为坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。

为客户提供有效服务，是华为工作的方向和价值评价的标尺。

艰苦奋斗奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。

华为坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。

自我批判自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。

只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。

手机行业五力模型分析
手机行业五力模型分析如下：
1. 行业竞争对手：手机行业是一个高度竞争的行业，有许多知名手机品牌和制造商，如苹果、三星、华为等。

这些品牌之间的竞争非常激烈，不断推出新产品和技术以吸引消费者。

2. 新进入者威胁：手机行业的新进入者需要巨大的资金和技术实力才能进入市场并与现有品牌竞争。

此外，已有品牌的市场份额和消费者品牌忠诚度也对新进入者形成了威胁。

3. 供应商谈判能力：手机制造需要许多关键零部件和技术，如芯片、屏幕、摄像头等。

供应商的谈判能力取决于其市场份额和专利技术等因素。

对于手机制造商来说，与供应商保持良好的关系和稳定的供应链非常重要。

4. 买家谈判能力：消费者对手机品牌和型号有很多选择，因此他们有较高的谈判能力。

他们可以通过比较价格、功能和品质来选择最适合自己的手机。

这迫使手机制造商不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者的需求。

5. 替代品和替代方案的威胁：手机行业有很多替代品和替代方案，如智能手表、平板电脑等。

随着技术的进步，这些替代品变得越来越普遍，给手机行业带来了威胁。

手机制造商需要不断创新和改进产品，以保持竞争力。

综上所述，手机行业存在着激烈的竞争、新进入者的威胁、供
应商和买家的谈判能力以及替代品和替代方案的威胁等因素。

手机制造商需要通过提高产品质量、创新技术、与供应商建立良好关系、满足消费者需求等方式来应对这些挑战并保持竞争力。