精益创业画布

精益创业理论源自于硅谷创业专家《精益创业》和《四步创业法》，通过敏捷思维，小步快跑，快速迭代的方式，将一款最小化产品快速上线并不断迭代优化，最终形成一款现象级的产品。

基于精益创业思维方式衍生出了本文中所介绍的精益产品设计方法体系，本方法由产品立项、产品验证、MVP设计以及数据迭代四步组成，通过这四部分的不断迭代，将一款产品从最小可行性产品打造成一款优秀的产品。

产品立项传统的产品立项需要经过BRD、MRD、BP各种文档的编写和审核，但是在精益产品设计理论中，抛去上百页文档的编写，将其中最重要的内容凝聚成一页纸来体现，这就是精益画布。

在产品立项阶段，将产品的设想和设计进行内容的整理，填充到精益画布中，形成一个精简的产品调研文档。

制作好的精益产品画布并非一成不变，其中的内容会随着精益产品设计流程不断的迭代和优化。

客户群体细分针对你的产品，找到你的用户群体，哪些用户会是产品的早期用户，哪些用户会是产品的潜在用户，这些对于产品需求的验证具有很重要的作用，毕竟产品是给用户使用的。

在产品调研前期没有数据支撑的情况下，你需要找你的真实用户进行访谈，从而获取第一手资料，为精益产品画布中内容的验证提供依据。

所以，对产品用户群体的细分和明确，具有很重要的作用。

用户群体细分和明确的方法可以通过用户画像进行刻画。

问题每一款产品的诞生，都是为了解决用户的某一类问题的。

在明确了你的用户群体后，就要去发现这类用户群体在哪些场景下会遇到哪些问题，用户在现在遇到问题时是否有解决方案，或者市场上是否有产品可以解决用户遇到的这些问题。

在问题明确阶段，要明确用户具体痛点，同时研究目前市场中是否有针对该痛点的产品出现，如果有可以进行相应竞品分析。

解决方案在获取用户问题以及现有解决方案后，要针对自己的产品形成解决方案，该解决方案要与现有解决方案有所不同，从而形成自身的核心竞争力即门槛优势。

独特卖点独特卖点，即产品的特点，通过一句话描述产品的功能和特点吸引用户进行使用。

用精益画布梳理你的商业模式目录1.商业模式的基础知识 (2)1.1 什么是商业模式 (2)1.2 商业模式对企业的价值 (4)1.3 商业模式的设计方法 (4)2. 初创企业和成熟企业商业模式设计方法的差异 (6)2.1解决的第一个重要问题就是产品-市场匹配 (7)2.2第二个问题是找到你的独特定位。

(8)2.3第三个问题是设立护城河和门槛。

(8)3. 精益画布——创业公司设计商业模式的最佳工具 (8)3.1 “精益画布”的模块构成 (8)3.2 用精益画布设计商业模式的具体步骤 (9)3.2.1 问题和客户群体 (9)3.2.2 独特的价值主张 (10)3.2.3 解决方案 (12)3.2.4 渠道 (12)3.2.5 收入分析和成本分析 (13)3.2.6 关键指标 (14)3.2.7 门槛优势 (14)3.3 使用精益画布时要遵循的一些基本原则 (15)3.4 关于市场认可度 (15)3.5 关于客户工厂 (16)4. 从商业模式到战略执行 (18)商业模式一直是一个好像每个人都能说两句，但是总也说不清楚的话题。

商业模式是企业的立身之本，也是企业的本质和核心。

商业模式是人们商业智慧的集中体现，也是商业中最令人兴奋的部分。

在商业模式的背后，有着太多的成功与失败、欢笑和泪水。

本文不打算按照教科书的方式介绍商业模式，我们试图从多个方面展开对商业模式的讨论，包括什么是商业模式，商业模式有何价值，以及如何运用有效的工具设计商业模式。

一篇文章无法覆盖商业模式话题的方方面面，但我希望给您提供一些有价值的信息和思考的方向。

1.商业模式的基础知识为什么说商业模式很重要，商业模式有哪些设计方法1.1 什么是商业模式商业模式是伴随着企业的诞生而诞生的，不论是市值千亿美元的苹果、亚马逊，还是街边的奶茶店，它们都有着各自的商业模式。

商业模式的定义五花八门，不同的机构、学者、企业家都从各自的角度出发做出了不同的定义和解释，你一定在不同的场合看到过许多不同的定义。

精益画布与创业计划书引言创业是一个充满挑战和机遇的过程，围绕创业过程有很多理论和方法，其中精益创业模式被广泛应用。

精益创业模式是由斯坦福大学的创业教授史蒂夫·布兰克提出的，它将商业模式创新作为一种科学实验，通过迭代和试错的方式，不断验证创业假设，缩小创业风险，实现快速发展。

同时，创业计划书是创业者为了向外界传达自己的商业理念和计划而撰写的文档，它的内容通常包括公司介绍、市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营计划、团队构成、财务计划等。

本文结合精益创业模式和创业计划书的理论和实践，将详细讨论精益画布与创业计划书的编写和应用。

一、精益画布的构建及应用1.1 精益画布的概念及作用精益画布是精益创业模式中的一个重要工具，它通常由九个关键要素组成，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、重要合作伙伴和成本结构。

通过构建精益画布，创业者可以清晰地了解自己的商业模式，明确企业的市场定位、核心竞争力和盈利方向，从而有针对性地进行市场营销和运营管理。

1.2 精益画布的编写步骤构建精益画布的过程通常包括以下步骤：第一步，定义客户细分。

创业者需要明确自己产品或服务的目标客户群体，包括客户特点、需求和偏好等。

第二步，明确价值主张。

创业者需要确定自己产品或服务的核心卖点，即为客户提供的独特价值和解决方案。

第三步，建立渠道。

创业者需要确定销售渠道，与客户建立联系和沟通，推动产品销售和市场份额增长。

第四步，建立客户关系。

创业者需要维护和发展与客户的关系，提高客户忠诚度和满意度。

第五步，确定收入来源。

创业者需要明确如何从客户身上获取收入，包括产品销售、服务收费等方式。

第六步，确定关键资源。

创业者需要确定企业的核心资源，包括人力、物资、资金等。

第七步，确定关键活动。

创业者需要确定实现商业目标所需的核心活动和流程。

第八步，确定重要合作伙伴。

创业者需要寻找合适的合作伙伴，共同发展或分享资源。

第九步，确定成本结构。

精益画布-详解目录• 1 什么是精益画布• 2 精益画布覆盖的商业模式3个要素• 3 精益画布的案例分析• 4 相关条目什么是精益画布精益画布是《精益创业实战》作者阿什·莫瑞亚(AshMaurya，2013)根据亚历山大·奥斯特瓦德的“商业模式画布”方法改良而来的。

精益创业画布更适合作为创业初期团队梳理思路的工具。

精益画布是研究产品的商业模式的非常实用的一项工具；是呈现在一张纸上的可视化简明的商业计划书，体现你正在进行的，可付诸行动的商业计划。

由9个模块构成：1.问题：目标用户最迫切解决的3个问题是什么？用户有哪些痛点？可以做一次优先级的排列和组合进行长短期的产品蓝图规划。

2.用户细分：你的产品目标用户是谁？这些用户有哪些关键的特征？把这一类用户的画像进行详尽的描述和标记，找到他们，接近他们，更深入的去了解他们，挖掘他们更多的需求和价值。

3.独特卖点：为什么用户要选择你的产品而不选竞品？能用清晰、深刻的方式阐明你的产品更加值得顾客选择吗？这里更加强调的是与同类产品的差异化发展，市面上不需要一模一样的俩个产品去比较和竞争。

4.解决方案：你帮助目标客户解决问题的正确方案？既然有问题就必须有对应的答案，每个竞争对手的答案都不同不唯一的，但你一定需要有自己独特和准确的。

5.渠道：如何将产品或服务送到用户手中，如何与用户保持连接？互联网时代流量为王，不是只要产品好就能被用户发掘和火爆，一定要预先准备好分发、销售和推广渠道保障产品上线就能直接进入后期运营工作。

6.关键指标：哪些数据指标能让你了解产品的真实状况？转化率？访问量？转发量？阅读量？抓住业务核心的关键指标，牢牢盯紧和优化增长。

7.竞争壁垒：如何为自己家产品构建护城河？以至于不会被对手或竞品轻易复制的门槛在哪？很大投资人会在看项目的时候直接就问一句话“如果BAT抄你的产品了，你该怎么办？”很多时候IT技术的门槛真的并不是门槛。

不然我国的互联网顶层服务也不会这么短短的二十年就追上硅谷的那些传统大厂了。

第1篇一、引言在当今这个充满竞争和创新的时代，创业已成为许多人的选择。

然而，如何将一个想法转化为成功的创业项目，却是一个充满挑战的过程。

为了更好地指导创业者进行创业思考，本文将介绍创业思维四块画布，即商业模式画布、精益创业画布、价值流图和客户细分画布。

以下是对这四块画布的详细解析。

二、商业模式画布商业模式画布由九个模块组成，包括客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、关键合作伙伴和成本结构。

1. 客户细分：明确目标客户群体，分析其需求和特点，以便更好地满足他们的需求。

2. 价值主张：明确产品或服务的核心价值，解决客户痛点，提高客户满意度。

3. 渠道通路：确定产品或服务的销售渠道，包括线上和线下渠道，提高市场覆盖率。

4. 客户关系：建立与客户之间的长期关系，提高客户忠诚度，增加复购率。

5. 收入来源：明确企业的盈利模式，包括产品销售、服务收费、广告收入等。

6. 核心资源：明确企业所需的核心资源，如技术、人才、资金等。

7. 关键活动：明确企业需要开展的关键活动，如研发、生产、营销等。

8. 关键合作伙伴：明确企业所需的关键合作伙伴，如供应商、分销商、技术合作伙伴等。

9. 成本结构：明确企业的成本构成，包括固定成本、变动成本和边际成本。

三、精益创业画布精益创业画布是一种以用户为中心的创业方法，强调快速迭代和验证假设。

它由七个模块组成，包括用户细分、用户获取、用户留存、收入来源、核心资源、关键活动和成本结构。

1. 用户细分：明确目标用户群体，分析其需求和特点。

2. 用户获取：制定有效的用户获取策略，提高用户数量。

3. 用户留存：提高用户满意度，降低用户流失率。

4. 收入来源：明确企业的盈利模式，如产品销售、服务收费等。

5. 核心资源：明确企业所需的核心资源，如技术、人才、资金等。

6. 关键活动：明确企业需要开展的关键活动，如研发、生产、营销等。

7. 成本结构：明确企业的成本构成，包括固定成本、变动成本和边际成本。

商业模式画布、精益创业画布你该用哪个？作者：倪云华2008年，著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大·奥斯特瓦德（Alex Osterwälder）提出了商业模式画布（BMC）的概念。

其后，很多企业得益于这种简单的方式去描绘，设计其商业模式。

这个概念创新点在于你仅需一页去概述你的战略商业模式，而不需要写出一个大规模的商业计划。

从2008年以来，业界提出了很多商业模式的变型。

除了Osterwalder的经典商业模式画布之外。

还有（1）Jeroen Kraaijenbrink 的战略示意图，（2）Ash Maurya 的精益创业画布。

在国内，大家听到比较多的还是商业模式画布，这要归功于好友王帅等人对于《商业模式新生代》这本书的引进。

对于Ash Maurya精益创业画布目前在国内还鲜有人知道，我在研究和使用后发现，这是一个对于早期创业公司来说非常好的工具，它可以帮你清晰地梳理出你的商业模式、乃至于轻松写出商业计划书。

我在过去一段时间我也和一些创业机构、孵化器基地举办过多场的精益创业画布的工作坊workshop。

指导创业者如何使用精益创业画布，以及如何用精益创业画布去梳理自己的创业项目。

这篇文章将讨论每个模型最精彩的部分，三个模型的不同点，以及你何时考虑运用某一个模型。

首先从拥有最宽范围的战略示意图开始。

三种模型A.Jeroen Kraaijenbrink的战略示意图序号元素描述1 资源&能力你有什么，你擅长什么，什么使你独一无二。

这相当于商业模式画布（BMC）的核心资源和核心活动。

2 合作伙伴你和谁一起合作，谁使你的产品和服务更有价值。

这相当于商业模式画布（BMC）中的重要伙伴。

3 客户&需求你服务的组织与群体，你满足他们的何种需要。

这相当于商业模式画布（BMC）和精益画布中的客户细分。

4 竞争对手你的客户会用于比较并且来决定是否购买你的产品和服务的其他机构。

这个元素不存在商业模式画布（BMC）中，然而是Osterwälder定义的环境地图的一部分，也是你商业运作的背景。

精益创业画布
2、问题（痛点）
l 拥有宠物但是平时没有时间照顾l 把宠物单独放在家里担心安全问题l 把宠物给他人照顾担心给别人带来麻烦或是不懂怎么照顾
4、解决方案
l 帮助照顾宠物l 宠物获得最精心的照顾
l 提供其他宠物服务
3、独特卖点
让宠物在主人繁忙之时拥有在家被照顾的体验
简短宣言
让你的宠物拥有在家的感觉
9、门槛优势
拥有专业人员在宠物寄养为宠物提供最精心的照顾
1、客户细分
拥有宠物但是平时没有时间照顾宠物的人
早期用户
短期内需要出行或是度假但是宠物无人照顾的人
8、关键指标
l 宠物照顾场地的环境
l 设备的齐全性l 照顾人员的专业性
5、渠道
l 朋友l 口口相传l 网络宣传
7、成本分析
l 宠物寄养场地l 宠物照顾专业人员l 推广费用
6、收入模式
l 根据不同宠物设置不同的收费标准（例：猫40元/日；狗最低50元/日）
l 同种宠物根据不同的体型设置不同的收费标准（例：小型犬50元/日；中型犬60元/日；大型犬70元/日）
l 根据客户选择不同层次的服务设置不同的收费标准（例：豪华间100元/日）。

成为创业合伙人的第一课，精益画布昨天，有粉丝告诉我他准备创业，我在这里送他几句话：“点燃自己，照亮别人；忘记过去背景，让经验不要成为经历；不断清零，做到博文强记”。

用户痛点这个词市面提及很多，下面给出简单解释，共勉。

用户痛点：针对产品，目标用户付出行动过程中的最大阻碍。

痛点为什么要不断挖掘：用户需求和业务形态不断变化，以前用户痛点被所有人“想当然”定义，但用户痛点很快就会发生变化或者转移，如果你还停留于“曾经的用户痛点”，那么你的产品将逐渐衰败；闲话少说，现在开始我们今天的分享 -- 精益画布商业计划书的编写不是每个人都有机会经历的，对于初创公司而言，商业计划不仅是寻求投资意向的工具，也应该是普及公司业务的教材。

但就大多数而言，想要全部理解并加以运用并非易事。

今天我介绍一款迷你商业计划书的利器——“精益画布”，它称之为商业计划书的精简版，也是创业者对技术、团队、资金、管理等诸多要素进行整合的必要手段之一。

我对精益画布进行了一些个性化调整，让他稍微向互联网产品方面倾斜，当然根据你自己所在的行业，可以调整这张画布；在此我要向画布作者著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大·奥斯特瓦德（Alex Osterwälder）致敬。

精益画布无论是踌躇满志思考产品的业务价值，或是雄心勃勃构建自己的未来蓝图，总会有一个声音告诉自己：你想的真的够全面吗？？相信创业的早期阶段，每个人都是激情满满，但对于创业过程中的理性分析以及行动的计划性却是非常欠缺，感觉有劲儿用不到点上，后果你懂的...～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～~~~~~~你的产品名称——之前产品命名都喜欢高大上，不管公司规模多小产品命名一定要震天动地的。

现在，产品命名多为耳熟能详的俗语或生活小片段，因为这样更能直击用户痛点，让用户瞬间秒懂，省去了大把的解释成本，也是产品自营销第一个步。

例如，我们耳熟能详的“饿了么”、“墨迹天气”、“大姨妈”、“英语流利说”、“有道云笔记”等等不胜枚举，让用户在很短时间记住你，爱上你。