三四级市场布局与营销策略规划课后测试

三四级市场的有效运作试题答案单选题1.区域布局、集中滚动、连片运作、见利见效是运作的市场原则是：回答：正确1. A 一级2. B 二级3. C 三四级4. D 次三四级2.给经销商做促销，经销商给终端老板做促销，把产品推向消费者的力是指：回答：正确1. A 推力2. B 合力3. C 向心力4. D 凝集力3.以广告推广为核心的高举高打模式，典型的案例就是：回答：正确1. A 娃哈哈2. B 长虹3. C 脑白金4. D 联想4.中国的次三四级市场划分要有：回答：正确1. A 利基市场2. B 跑马圈地的市场3. C 渗透发展的市场4. D 以上都要有5.运作次三四级市场先是要有一个：回答：正确1. A 利润性产品2. B 跑量性产品3. C 高价格性能产品先切进去4. D 形象性产品6.如果当地有赊账的习惯，那我们得要找：回答：正确1. A 一个配送能力很强的经销商2. B 一个网络毛细血管很强的经销商3. C 一个县城门店和终端资源比较丰富的经销商4. D 一个资金实力比较强的经销商7.优秀的经销商要做好次级市场就必须依靠：回答：正确1. A 服务、制度、培训2. B 服务、支持、培训3. C 服务、支持、竞争4. D 服务、制度、竞争8.拜访一个经销商，必须要去的：回答：正确1. A 经销商的仓库2. B 到经销商门店3. C 到相关终端和活动现场4. D 以上都是9.三四级市场的需求特点是：回答：正确1. A 潜力大、数量多2. B 投入科学、名牌效应3. C 需求量大、品牌繁多4. D 地域分散、季节性强10.没有一支强有力的营销队伍，没有一支很专业化的营销组织，是做不了的是：回答：正确1. A 一级市场2. B 一、二级市场3. C 三、四级市场4. D 次三四级市场11.不同的市场要采用不同的策略，利基性市场采用的是：回答：正确1. A 差异化定位2. B 跑马圈地3. C 培育扶持4. D 精耕细作12.要实行主推，就必须有比较稳定的价格体系，让他们有：回答：正确1. A 基本的营销模式2. B 足够的操作空间3. C 合理的利润空间4. D 精准的资源配置13.如果当地离公司总部比较远，我们得要找：回答：正确1. A 一个资金实力比较强的经销商2. B 一个网络毛细血管很强的经销商3. C 一个县城门店和终端资源比较丰富的经销商4. D 一个配送能力很强的经销商14.当选定了一个比较满意的经销商之后，首先要做到的：回答：正确1. A 扶持经销商2. B 吸引经销商3. C 锁定经销商4. D 培训经销商15.传承企业是为了传承血脉，是为了让自己的后代过好日子，那么传承中最核心的是：回答：错误1. A 传承文化2. B 传承文明3. C 传承经验4. D 传承制度。

营销三级考试题目和答案一、单项选择题（每题2分，共40分）1. 营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 顾客C. 价格D. 促销答案：B2. 以下哪个不是市场细分的依据（）。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 营销组合的4P理论包括（）。

A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、地点、人员D. 产品、价格、地点、促销答案：A4. 以下哪个不是SWOT分析中的要素（）。

A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D5. 以下哪个不是市场调研的方法（）。

A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推理法答案：D6. 以下哪个是直接营销渠道的特点（）。

A. 需要中间商B. 没有中间商C. 只有一个中间商D. 有两个中间商答案：B7. 以下哪个不是品牌资产的组成部分（）。

A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 产品价格答案：D8. 以下哪个不是市场定位的策略（）。

A. 领先定位B. 比附定位C. 重新定位D. 价格定位答案：D9. 以下哪个不是产品生命周期的阶段（）。

A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D10. 以下哪个不是促销组合的组成部分（）。

A. 广告B. 销售促进C. 公关D. 市场调研答案：D11. 以下哪个不是市场细分的原则（）。

A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可复制性答案：D12. 以下哪个不是市场渗透策略的特点（）。

A. 增加现有产品的市场份额B. 增加现有产品的销售量C. 增加现有产品的使用频率D. 开发新的市场答案：D13. 以下哪个不是市场开发策略的特点（）。

A. 开发新的市场B. 开发新的产品C. 增加现有产品的使用频率D. 增加现有产品的市场份额答案：B14. 以下哪个不是产品差异化策略的特点（）。

A. 提供独特的产品特性B. 提供独特的服务C. 提供独特的品牌形象D. 保持产品与竞争对手相同答案：D15. 以下哪个不是市场饱和度的衡量指标（）。

1. 市场分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场需求和竞争环境C. 提高产品质量D. 增加广告预算2. 下列哪项不是市场细分的基础？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 产品细分3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的：A. 一次性购买行为B. 长期重复购买行为C. 偶尔购买行为D. 首次购买行为4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 威胁B. 机会C. 优势D. 劣势5. 下列哪项是市场调研的主要方法？A. 实验法B. 观察法C. 问卷调查D. 以上都是6. 营销组合的4P不包括以下哪一项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员7. 下列哪项是产品生命周期的引入阶段的特点？A. 高利润B. 高增长C. 低销售D. 市场饱和8. 下列哪项是市场领导者通常采取的策略？A. 价格战B. 差异化C. 成本领先D. 市场细分9. 下列哪项是社交媒体营销的优势？A. 高成本B. 低互动性C. 广泛覆盖D. 难以衡量效果10. 下列哪项是消费者购买决策过程的第一步？A. 需求识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买决策11. 下列哪项是市场定位的关键步骤？A. 确定目标市场B. 选择营销渠道C. 制定价格策略D. 设计产品包装12. 下列哪项是市场渗透策略的特点？A. 新产品开发B. 现有市场现有产品C. 新市场新产品D. 新市场现有产品13. 下列哪项是品牌资产的关键组成部分？A. 品牌知名度B. 品牌形象C. 品牌忠诚度D. 以上都是14. 下列哪项是市场营销计划的核心内容？A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 以上都是15. 下列哪项是市场营销道德的主要原则？A. 诚实B. 公平C. 透明D. 以上都是16. 下列哪项是市场营销环境分析的主要内容？A. 宏观环境B. 微观环境C. 内部环境D. 以上都是17. 下列哪项是市场营销信息系统的主要组成部分？A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 以上都是18. 下列哪项是市场营销战略的主要目标？A. 增加市场份额B. 提高品牌知名度C. 增强客户忠诚度D. 以上都是19. 下列哪项是市场营销组合策略的主要内容？A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 以上都是20. 下列哪项是市场营销执行的主要步骤？A. 计划B. 组织C. 领导D. 控制21. 下列哪项是市场营销控制的主要方法？A. 预算控制B. 绩效评估C. 审计D. 以上都是22. 下列哪项是市场营销创新的主要形式？A. 产品创新B. 服务创新C. 营销创新D. 以上都是23. 下列哪项是市场营销沟通的主要渠道？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 以上都是24. 下列哪项是市场营销目标的主要类型？A. 销售目标B. 利润目标C. 市场份额目标D. 以上都是25. 下列哪项是市场营销策略的主要类型？A. 差异化策略B. 成本领先策略C. 集中策略D. 以上都是26. 下列哪项是市场营销计划的主要内容？A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 以上都是27. 下列哪项是市场营销执行的主要步骤？A. 计划B. 组织C. 领导D. 控制28. 下列哪项是市场营销控制的主要方法？A. 预算控制B. 绩效评估C. 审计D. 以上都是29. 下列哪项是市场营销创新的主要形式？A. 产品创新B. 服务创新C. 营销创新D. 以上都是30. 下列哪项是市场营销沟通的主要渠道？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 以上都是31. 下列哪项是市场营销目标的主要类型？A. 销售目标B. 利润目标C. 市场份额目标D. 以上都是32. 下列哪项是市场营销策略的主要类型？A. 差异化策略B. 成本领先策略C. 集中策略D. 以上都是33. 下列哪项是市场营销计划的主要内容？A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 以上都是34. 下列哪项是市场营销执行的主要步骤？A. 计划B. 组织C. 领导D. 控制35. 下列哪项是市场营销控制的主要方法？A. 预算控制B. 绩效评估C. 审计D. 以上都是36. 下列哪项是市场营销创新的主要形式？A. 产品创新B. 服务创新C. 营销创新D. 以上都是37. 下列哪项是市场营销沟通的主要渠道？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 以上都是38. 下列哪项是市场营销目标的主要类型？A. 销售目标B. 利润目标C. 市场份额目标D. 以上都是39. 下列哪项是市场营销策略的主要类型？A. 差异化策略B. 成本领先策略C. 集中策略D. 以上都是40. 下列哪项是市场营销计划的主要内容？A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 以上都是41. 下列哪项是市场营销执行的主要步骤？A. 计划B. 组织C. 领导D. 控制42. 下列哪项是市场营销控制的主要方法？A. 预算控制B. 绩效评估C. 审计D. 以上都是43. 下列哪项是市场营销创新的主要形式？A. 产品创新B. 服务创新C. 营销创新D. 以上都是44. 下列哪项是市场营销沟通的主要渠道？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 以上都是45. 下列哪项是市场营销目标的主要类型？A. 销售目标B. 利润目标C. 市场份额目标D. 以上都是46. 下列哪项是市场营销策略的主要类型？A. 差异化策略B. 成本领先策略C. 集中策略D. 以上都是47. 下列哪项是市场营销计划的主要内容？A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 以上都是48. 下列哪项是市场营销执行的主要步骤？A. 计划B. 组织C. 领导D. 控制49. 下列哪项是市场营销控制的主要方法？A. 预算控制B. 绩效评估C. 审计D. 以上都是50. 下列哪项是市场营销创新的主要形式？A. 产品创新B. 服务创新C. 营销创新D. 以上都是51. 下列哪项是市场营销沟通的主要渠道？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 以上都是52. 下列哪项是市场营销目标的主要类型？A. 销售目标B. 利润目标C. 市场份额目标D. 以上都是53. 下列哪项是市场营销策略的主要类型？A. 差异化策略B. 成本领先策略C. 集中策略D. 以上都是54. 下列哪项是市场营销计划的主要内容？A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 以上都是55. 下列哪项是市场营销执行的主要步骤？A. 计划B. 组织C. 领导D. 控制56. 下列哪项是市场营销控制的主要方法？A. 预算控制B. 绩效评估C. 审计D. 以上都是57. 下列哪项是市场营销创新的主要形式？A. 产品创新B. 服务创新C. 营销创新D. 以上都是58. 下列哪项是市场营销沟通的主要渠道？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 以上都是59. 下列哪项是市场营销目标的主要类型？A. 销售目标B. 利润目标C. 市场份额目标D. 以上都是60. 下列哪项是市场营销策略的主要类型？A. 差异化策略B. 成本领先策略C. 集中策略D. 以上都是1. B2. D3. B4. A5. D6. D7. C8. B9. C10. A11. A12. B13. D14. D15. D16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D49. D51. D52. D53. D54. D55. D56. D57. D58. D59. D60. D。

1. 市场细分是指将市场分为不同的消费者群体，这些群体具有不同的需求和特征。

以下哪项不是市场细分的主要目的？A. 提高市场份额B. 更好地满足消费者需求C. 降低营销成本D. 增强品牌忠诚度2. 品牌定位是指在消费者心中建立一个独特的品牌形象。

以下哪项是品牌定位的关键步骤？A. 市场调研B. 产品开发C. 广告宣传D. 竞争分析3. 市场营销组合包括产品、价格、地点和促销四个要素。

以下哪项不属于市场营销组合的要素？A. 人力资源B. 产品C. 价格D. 促销4. 市场调研是收集和分析市场信息的过程，以便更好地了解消费者需求。

以下哪项不是市场调研的主要方法？A. 问卷调查B. 焦点小组C. 财务审计D. 观察法5. 产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。

以下哪项是产品在成熟期的主要特征？A. 高增长率B. 市场份额稳定C. 高利润率D. 低竞争6. 价格策略是市场营销战略的重要组成部分。

以下哪项不是价格策略的主要类型？A. 高价策略B. 低价策略C. 竞争定价D. 品牌定价7. 促销策略是市场营销战略的重要组成部分。

以下哪项不是促销策略的主要类型？A. 广告B. 销售促进C. 公关D. 产品开发8. 渠道管理是指管理产品从生产者到消费者的流通路径。

以下哪项不是渠道管理的主要目标？A. 提高效率B. 降低成本C. 增强品牌形象D. 增加市场份额9. 市场定位是指在消费者心中建立一个独特的品牌形象。

以下哪项是市场定位的关键步骤？A. 市场调研B. 产品开发C. 广告宣传D. 竞争分析10. 市场营销战略是指企业为实现其市场目标而制定的长期计划。

以下哪项不是市场营销战略的主要组成部分？A. 市场细分B. 目标市场选择C. 产品开发D. 市场定位11. 市场营销环境是指影响企业市场营销活动的内部和外部因素。

以下哪项不是市场营销环境的主要组成部分？A. 经济环境B. 政治环境C. 社会文化环境D. 产品开发12. 市场营销计划是指企业为实现其市场目标而制定的短期计划。

1. 市场营销的核心目的是什么？A. 增加产品成本B. 提高产品质量C. 满足顾客需求D. 降低产品价格2. 下列哪项不是市场细分的主要依据？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 产品细分3. 市场定位是指：A. 确定产品在市场中的位置B. 确定竞争对手在市场中的位置C. 确定目标市场D. 确定产品价格4. 下列哪项是市场营销组合的4P之一？A. 人员B. 过程C. 地点D. 促销5. SWOT分析中的“S”代表什么？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁6. 下列哪项是市场营销中的“推”策略？A. 广告B. 销售促进C. 公共关系D. 直销7. 下列哪项是市场营销中的“拉”策略？A. 销售团队B. 广告C. 销售促进D. 直销8. 品牌忠诚度是指：A. 顾客对品牌的认知B. 顾客对品牌的情感C. 顾客对品牌的重复购买行为D. 顾客对品牌的推荐9. 下列哪项是市场营销中的“关系营销”策略？A. 一次性交易B. 长期客户关系C. 短期促销D. 价格竞争10. 市场调研的主要目的是：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 提高产品质量D. 增加产品成本11. 下列哪项是市场营销中的“差异化”策略？A. 提供与竞争对手相同的产品B. 提供与竞争对手不同的产品C. 提供低价产品D. 提供高价产品12. 下列哪项是市场营销中的“成本领先”策略？A. 提供高价产品B. 提供低价产品C. 提供差异化产品D. 提供标准化产品13. 下列哪项是市场营销中的“目标市场”策略？A. 针对所有消费者B. 针对特定消费者群体C. 针对竞争对手D. 针对供应商14. 下列哪项是市场营销中的“市场渗透”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的份额C. 退出市场D. 减少市场份额15. 下列哪项是市场营销中的“市场开发”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的份额C. 退出市场D. 减少市场份额16. 下列哪项是市场营销中的“产品开发”策略？A. 开发新产品B. 增加现有产品的功能C. 减少产品功能D. 退出产品17. 下列哪项是市场营销中的“多元化”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 减少市场份额18. 下列哪项是市场营销中的“市场退出”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 退出市场19. 下列哪项是市场营销中的“市场维护”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 维护现有市场份额20. 下列哪项是市场营销中的“市场扩张”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 减少市场份额21. 下列哪项是市场营销中的“市场收缩”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 减少市场份额22. 下列哪项是市场营销中的“市场重组”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 重组市场结构23. 下列哪项是市场营销中的“市场创新”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 创新市场策略24. 下列哪项是市场营销中的“市场竞争”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 竞争市场份额25. 下列哪项是市场营销中的“市场合作”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 合作市场份额26. 下列哪项是市场营销中的“市场领导”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 领导市场份额27. 下列哪项是市场营销中的“市场追随”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 追随市场份额28. 下列哪项是市场营销中的“市场挑战”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 挑战市场份额29. 下列哪项是市场营销中的“市场防御”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 防御市场份额30. 下列哪项是市场营销中的“市场进攻”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 进攻市场份额31. 下列哪项是市场营销中的“市场稳定”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 稳定市场份额32. 下列哪项是市场营销中的“市场调整”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 调整市场份额33. 下列哪项是市场营销中的“市场优化”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 优化市场份额34. 下列哪项是市场营销中的“市场改进”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 改进市场份额35. 下列哪项是市场营销中的“市场增强”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 增强市场份额36. 下列哪项是市场营销中的“市场提升”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 提升市场份额37. 下列哪项是市场营销中的“市场扩展”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 扩展市场份额38. 下列哪项是市场营销中的“市场深化”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 深化市场份额39. 下列哪项是市场营销中的“市场强化”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 强化市场份额40. 下列哪项是市场营销中的“市场提高”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 提高市场份额41. 下列哪项是市场营销中的“市场扩大”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 扩大市场份额42. 下列哪项是市场营销中的“市场增加”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 增加市场份额43. 下列哪项是市场营销中的“市场增长”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 增长市场份额44. 下列哪项是市场营销中的“市场发展”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 发展市场份额45. 下列哪项是市场营销中的“市场推进”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 推进市场份额46. 下列哪项是市场营销中的“市场促进”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 促进市场份额47. 下列哪项是市场营销中的“市场推动”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 推动市场份额48. 下列哪项是市场营销中的“市场拉动”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 拉动市场份额49. 下列哪项是市场营销中的“市场吸引”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 吸引市场份额50. 下列哪项是市场营销中的“市场引导”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 引导市场份额51. 下列哪项是市场营销中的“市场导向”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 导向市场份额52. 下列哪项是市场营销中的“市场定位”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 定位市场份额53. 下列哪项是市场营销中的“市场策略”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 策略市场份额54. 下列哪项是市场营销中的“市场计划”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 计划市场份额55. 下列哪项是市场营销中的“市场执行”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 执行市场份额56. 下列哪项是市场营销中的“市场控制”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 控制市场份额57. 下列哪项是市场营销中的“市场监督”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 监督市场份额58. 下列哪项是市场营销中的“市场管理”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 管理市场份额59. 下列哪项是市场营销中的“市场运营”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 运营市场份额60. 下列哪项是市场营销中的“市场维护”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 维护市场份额61. 下列哪项是市场营销中的“市场优化”策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场的份额D. 优化市场份额答案：1. C2. D3. A4. D5. A6. D7. B8. C9. B10. B11. B12. B13. B14. B15. A16. A17. B18. D19. D20. A21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. D55. D56. D57. D58. D59. D60. D61. D。

1. 市场细分的主要目的是什么？A. 增加产品种类B. 更好地满足目标市场的需求C. 降低生产成本D. 提高品牌知名度2. 下列哪项不是市场营销的4P之一？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的：A. 一次性购买行为B. 长期重复购买行为C. 偶尔购买行为D. 首次购买行为4. 市场调研的主要目的是：A. 确定产品价格B. 了解市场需求和消费者行为C. 增加广告预算D. 提高员工士气5. 下列哪项是SWOT分析的组成部分？A. 市场细分B. 竞争分析C. 优势、劣势、机会、威胁D. 产品定位6. 营销渠道的主要功能是：A. 生产产品B. 分销产品C. 设计产品D. 定价产品7. 下列哪项不是数字营销的工具？A. 社交媒体B. 电子邮件营销C. 传统电视广告D. 搜索引擎优化8. 市场定位是指：A. 产品的物理位置B. 产品在消费者心中的位置C. 产品的价格定位D. 产品的销售渠道9. 下列哪项是市场营销策略的核心？A. 产品开发B. 价格设定C. 促销活动D. 满足消费者需求10. 品牌形象是指：A. 产品的外观B. 消费者对品牌的总体印象C. 产品的价格D. 产品的功能11. 下列哪项是市场营销中的“推”策略？A. 通过广告吸引消费者B. 通过销售人员推动产品销售C. 通过降价吸引消费者D. 通过社交媒体推广产品12. 下列哪项是市场营销中的“拉”策略？A. 通过销售人员推动产品销售B. 通过广告吸引消费者C. 通过降价吸引消费者D. 通过促销活动推动销售13. 下列哪项是市场营销中的“混合”策略？A. 仅使用广告B. 仅使用销售人员C. 同时使用广告和销售人员D. 仅使用社交媒体14. 下列哪项是市场营销中的“差异化”策略？A. 提供与竞争对手相同的产品B. 提供与竞争对手不同的产品C. 提供低价产品D. 提供高价产品15. 下列哪项是市场营销中的“成本领先”策略？A. 提供高价产品B. 提供低价产品C. 提供差异化产品D. 提供与竞争对手相同的产品16. 下列哪项是市场营销中的“集中”策略？A. 面向所有市场B. 面向特定市场细分C. 面向高端市场D. 面向低端市场17. 下列哪项是市场营销中的“多元化”策略？A. 仅提供一种产品B. 提供多种产品C. 仅提供一种服务D. 提供多种服务18. 下列哪项是市场营销中的“合作”策略？A. 与竞争对手合作B. 与供应商合作C. 与消费者合作D. 与政府合作19. 下列哪项是市场营销中的“竞争”策略？A. 与竞争对手合作B. 与供应商合作C. 与消费者合作D. 与政府合作20. 下列哪项是市场营销中的“创新”策略？A. 提供现有产品B. 提供新产品C. 提供低价产品D. 提供高价产品21. 下列哪项是市场营销中的“可持续”策略？A. 提供短期产品B. 提供长期产品C. 提供环保产品D. 提供非环保产品22. 下列哪项是市场营销中的“社会责任”策略？A. 仅关注利润B. 关注社会和环境影响C. 仅关注产品质量D. 仅关注产品价格23. 下列哪项是市场营销中的“客户关系管理”策略？A. 仅关注新客户B. 仅关注老客户C. 同时关注新老客户D. 不关注客户24. 下列哪项是市场营销中的“数据驱动”策略？A. 仅凭直觉决策B. 仅凭经验决策C. 仅凭数据决策D. 仅凭领导决策25. 下列哪项是市场营销中的“个性化”策略？A. 提供标准化产品B. 提供定制化产品C. 提供低价产品D. 提供高价产品26. 下列哪项是市场营销中的“全球化”策略？A. 仅在国内市场销售B. 仅在特定国家市场销售C. 在全球市场销售D. 仅在本地市场销售27. 下列哪项是市场营销中的“本地化”策略？A. 仅在国内市场销售B. 仅在特定国家市场销售C. 在全球市场销售D. 仅在本地市场销售28. 下列哪项是市场营销中的“品牌扩展”策略？A. 仅提供原有产品B. 提供与原有产品相关的新产品C. 提供与原有产品无关的新产品D. 仅提供服务29. 下列哪项是市场营销中的“品牌重塑”策略？A. 保持原有品牌形象B. 改变品牌形象C. 仅改变产品外观D. 仅改变产品价格30. 下列哪项是市场营销中的“品牌联合”策略？A. 仅与一个品牌合作B. 与多个品牌合作C. 不与其他品牌合作D. 仅与竞争对手合作31. 下列哪项是市场营销中的“品牌保护”策略？A. 不保护品牌B. 通过法律手段保护品牌C. 仅通过广告保护品牌D. 仅通过销售保护品牌32. 下列哪项是市场营销中的“品牌价值”策略？A. 仅关注品牌知名度B. 仅关注品牌忠诚度C. 同时关注品牌知名度和忠诚度D. 不关注品牌33. 下列哪项是市场营销中的“品牌定位”策略？A. 仅定位高端市场B. 仅定位低端市场C. 同时定位高端和低端市场D. 不定位市场34. 下列哪项是市场营销中的“品牌传播”策略？A. 仅通过广告传播B. 仅通过公关传播C. 同时通过广告和公关传播D. 不传播品牌35. 下列哪项是市场营销中的“品牌管理”策略？A. 仅管理品牌形象B. 仅管理品牌价值C. 同时管理品牌形象和价值D. 不管理品牌36. 下列哪项是市场营销中的“品牌忠诚度”策略？A. 仅关注新客户B. 仅关注老客户C. 同时关注新老客户D. 不关注客户37. 下列哪项是市场营销中的“品牌认知度”策略？A. 仅通过广告提高认知度B. 仅通过公关提高认知度C. 同时通过广告和公关提高认知度D. 不提高认知度38. 下列哪项是市场营销中的“品牌形象”策略？A. 仅改变产品外观B. 仅改变产品价格C. 同时改变产品外观和价格D. 不改变品牌形象39. 下列哪项是市场营销中的“品牌价值”策略？A. 仅关注品牌知名度B. 仅关注品牌忠诚度C. 同时关注品牌知名度和忠诚度D. 不关注品牌40. 下列哪项是市场营销中的“品牌定位”策略？A. 仅定位高端市场B. 仅定位低端市场C. 同时定位高端和低端市场D. 不定位市场41. 下列哪项是市场营销中的“品牌传播”策略？A. 仅通过广告传播B. 仅通过公关传播C. 同时通过广告和公关传播D. 不传播品牌42. 下列哪项是市场营销中的“品牌管理”策略？A. 仅管理品牌形象B. 仅管理品牌价值C. 同时管理品牌形象和价值D. 不管理品牌43. 下列哪项是市场营销中的“品牌忠诚度”策略？A. 仅关注新客户B. 仅关注老客户C. 同时关注新老客户D. 不关注客户44. 下列哪项是市场营销中的“品牌认知度”策略？A. 仅通过广告提高认知度B. 仅通过公关提高认知度C. 同时通过广告和公关提高认知度D. 不提高认知度45. 下列哪项是市场营销中的“品牌形象”策略？A. 仅改变产品外观B. 仅改变产品价格C. 同时改变产品外观和价格D. 不改变品牌形象46. 下列哪项是市场营销中的“品牌价值”策略？A. 仅关注品牌知名度B. 仅关注品牌忠诚度C. 同时关注品牌知名度和忠诚度D. 不关注品牌47. 下列哪项是市场营销中的“品牌定位”策略？A. 仅定位高端市场B. 仅定位低端市场C. 同时定位高端和低端市场D. 不定位市场48. 下列哪项是市场营销中的“品牌传播”策略？A. 仅通过广告传播B. 仅通过公关传播C. 同时通过广告和公关传播D. 不传播品牌49. 下列哪项是市场营销中的“品牌管理”策略？A. 仅管理品牌形象B. 仅管理品牌价值C. 同时管理品牌形象和价值D. 不管理品牌50. 下列哪项是市场营销中的“品牌忠诚度”策略？A. 仅关注新客户B. 仅关注老客户C. 同时关注新老客户D. 不关注客户51. 下列哪项是市场营销中的“品牌认知度”策略？A. 仅通过广告提高认知度B. 仅通过公关提高认知度C. 同时通过广告和公关提高认知度D. 不提高认知度52. 下列哪项是市场营销中的“品牌形象”策略？A. 仅改变产品外观B. 仅改变产品价格C. 同时改变产品外观和价格D. 不改变品牌形象53. 下列哪项是市场营销中的“品牌价值”策略？A. 仅关注品牌知名度B. 仅关注品牌忠诚度C. 同时关注品牌知名度和忠诚度D. 不关注品牌54. 下列哪项是市场营销中的“品牌定位”策略？A. 仅定位高端市场B. 仅定位低端市场C. 同时定位高端和低端市场D. 不定位市场55. 下列哪项是市场营销中的“品牌传播”策略？A. 仅通过广告传播B. 仅通过公关传播C. 同时通过广告和公关传播D. 不传播品牌56. 下列哪项是市场营销中的“品牌管理”策略？A. 仅管理品牌形象B. 仅管理品牌价值C. 同时管理品牌形象和价值D. 不管理品牌57. 下列哪项是市场营销中的“品牌忠诚度”策略？A. 仅关注新客户B. 仅关注老客户C. 同时关注新老客户D. 不关注客户58. 下列哪项是市场营销中的“品牌认知度”策略？A. 仅通过广告提高认知度B. 仅通过公关提高认知度C. 同时通过广告和公关提高认知度D. 不提高认知度59. 下列哪项是市场营销中的“品牌形象”策略？A. 仅改变产品外观B. 仅改变产品价格C. 同时改变产品外观和价格D. 不改变品牌形象60. 下列哪项是市场营销中的“品牌价值”策略？A. 仅关注品牌知名度B. 仅关注品牌忠诚度C. 同时关注品牌知名度和忠诚度D. 不关注品牌1. B2. D3. B4. B5. C6. B7. C8. B9. D10. B11. B12. B13. C14. B15. B16. B17. B18. B19. A20. B21. C22. B23. C24. C25. B26. C27. D28. B29. B30. B31. B32. C33. C34. C35. C36. C37. C38. D39. C40. C41. C42. C43. C44. C45. D46. C47. C48. C49. C51. C52. D53. C54. C55. C56. C57. C58. C59. D60. C。

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测试成绩：60.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1.中国市场可以划分为四个级别，其中一级市场指：×A乡镇、中心乡镇B县级市C地级市D省会城市和大城市正确答案：D2.不同级别市场的划分，既代表地域概念，也能体现：√A文化层次及欣赏水平B消费层次及消费能力C素养层次及生活水平D身份地位及财富正确答案：B3.企业开发三四级市场的战略意义不包括：√A发展潜力巨大B实现战略自由度C获得企业知名度D获得经营战略的经营性正确答案：C4.企业深入三四级市场的关键是实施（）策略。

√A农村包围城市B城市带动农村C降低价格D品牌化产品正确答案：A5.企业提高营业效率的正确做法是：×A精做一二级市场B在所有市场有效造势C由一二级市场造势覆盖周边市场D由三四级市场造势覆盖中心城市正确答案：C6.当前我国一二级市场运作的主要状况不包括：×A自身盈利性较大B费用居高不下C渠道的门槛增高D竞争激烈正确答案：A7.三四级市场运作的难点不包括：×A单体容量大B品牌辐射力受限C季节性强D经销商素质有限正确答案：A8.企业在三四级市场运作中存在的问题不包括：×A难以持续稳定B竞争级别较低C秩序比较混乱D耗费大量资金正确答案：D9.企业在三四级市场运作困难的首要原因是：×A缺乏整体的市场规划B组织职能之后C资源投入不科学D队伍执行力弱正确答案：A10.在一二级市场上深受欢迎的蓝色、银色POP，在三四级市场不受欢迎的原因是：√A宣传不到位B缺乏针对性C知名度不够D缺乏促销活动正确答案：B判断题11.大卖场跑量大、人流量齐全，本身“造血机能”也较高。

此种说法：√正确错误正确答案：错误12.只要发动当地经销商，就能把三四级市场做好。

此种说法：√正确错误正确答案：错误13.效率低、投入大、产出小，是贴进农民提供服务最不容易解决的难题。

市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销策划的核心内容？A. 市场调研B. 市场细分C. 品牌建设D. 产品研发答案：D2. 以下哪个因素不属于企业外部环境分析的内容？A. 政治环境B. 经济环境C. 技术环境D. 企业内部管理答案：D3. 市场营销策划的目标不包括以下哪项？A. 提高产品知名度B. 提高市场份额C. 提高产品价格D. 提高客户满意度答案：C4. 以下哪种策略属于市场细分策略？A. 产品差异化策略B. 价格策略C. 地域市场策略D. 市场定位策略答案：C5. 以下哪个渠道不是企业进行产品推广的渠道？A. 互联网B. 电视C. 广播D. 邮政信箱答案：D二、填空题（每题2分，共20分）6. 市场营销策划的基本步骤包括：①市场调研②市场细分③市场定位④______ ⑤______ ⑥______。

答案：营销策略制定、营销组合策略、营销策划实施与控制7. 4P营销理论包括：产品（Product）、价格（Price）、______、______。

答案：渠道（Place）、促销（Promotion）8. 市场细分的方法有：地理细分、人口细分、______、______。

答案：心理细分、行为细分9. 市场定位策略包括：避强定位、______、______。

答案：迎头定位、重新定位10. 营销策划实施与控制的主要内容包括：①______②______ ③______。

答案：营销策划实施、营销策划监控、营销策划评价三、案例分析题（每题10分，共30分）11. 案例一：某手机品牌在市场上竞争激烈，为了提高市场份额，该品牌决定进行市场营销策划。

请根据以下信息，回答问题。

（1）该品牌的市场调研主要包括哪些内容？（4分）答案：市场调研主要包括市场需求、竞争对手、消费者需求、产品特点、渠道状况等内容。

（2）该品牌如何进行市场细分？（3分）答案：该品牌可以根据地理、人口、心理、行为等因素进行市场细分。

测试成绩：93.33分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 企业对三四级市场进行区域布局的主要原则是：√A同时运作B以面带点C点面结合D以偏概全正确答案： C2. 企业采用本土化方式进行产品和策略的前提是：√A精耕细作B一刀切C因地制宜D跑马圈地正确答案： C3. （）是企业运作三四级市场的核心。

√A渠道B市场C经销商D产品正确答案： A4. 企业运作三四级市场时采用的本土化策略不包括：√A产品策略B推广策略D价格策略正确答案： C5. 企业对三四级市场营销的主要原则不包括：√A局部布局B以渠道为核心C采用本土化策略D培养高效执行的队伍正确答案： A6. 在三四级市场的策略导向中，企业给消费者打广告，让其到指定终端购买的方式，属于：√A推力B拉力C合力D动力正确答案： B7. 三四级市场运作的有效模式不包括：√A深度营销B高举高打C高端放货D短期促销正确答案： D8. 企业对三四级市场的策略导向不包括：√B先拉后推C贴近目标人群D中心造势、地面渗透正确答案： B判断题9. 对三四级市场的运作，企业要采用本土化产品和策略组合的方式。

此种说法：×正确错误正确答案：正确10. 三四级市场消费者的价格敏感度较高，产品的定位要以实用性为主。

此种说法：√正确错误正确答案：正确11. 在三级市场，经销商不承担盈亏平衡的压力。

此种说法：√正确错误正确答案：错误12. 对三四级市场运作的策略是先做渠道再打广告。

此种说法：√正确错误正确答案：正确13. 企业选择三四级的促销员只要足够专业，不用限定是不是当地人。

此种说法：√正确错误正确答案：错误14. 在运作区域市场时，企业要对所有乡镇都进行造势。

此种说法：√正确错误正确答案：错误15. 企业在运作三四级市场时，应尽量选择经销商而不是职业经理人。

此种说法：√正确错误正确答案：正确。

营销员4级试题及答案本文为营销员4级试题及答案，将为读者提供一份详细的试题集和相应的参考答案。

试题内容涵盖了营销管理、市场调研、销售技巧等方面的知识，旨在帮助营销员们巩固和提升自己的专业能力。

试题一：营销管理1.请简要解释什么是市场细分？2.列举并解释常见的市场定位策略。

3.什么是产品生命周期？请描述其各个阶段。

4.举例说明市场调研在制定营销策略中的作用。

5.请简要介绍市场营销组合的4P理论。

参考答案：1.市场细分是指将整个市场分割成多个互相独立、具有一定区别的小市场，以便于企业更加精准地满足不同市场细分的需求。

2.常见的市场定位策略包括：- 产品定位：基于产品特性、价值主张等确定目标市场。

- 价格定位：以价格水平来区分产品在市场中的地位。

- 渠道定位：通过选择与目标市场相匹配的渠道实现定位。

- 品牌定位：通过品牌形象建立与目标市场的连接。

3.产品生命周期包括以下几个阶段：- 导入期：产品刚上市，销售额低，市场认知度较低。

- 成长期：销售额迅速增长，市场竞争激烈。

- 成熟期：市场饱和，销售额趋于稳定。

- 衰退期：市场需求下降，销售额逐渐减少。

4.市场调研在制定营销策略中的作用体现在以下几个方面：- 了解目标市场的需求和偏好，为产品定位提供参考。

- 评估竞争对手的优势和劣势，制定针对性的竞争策略。

- 分析市场趋势和前景，指导公司的市场扩展和增长计划。

5.市场营销组合的4P理论包括产品、价格、渠道和推广：- 产品（Product）：指企业提供给市场的有形或无形产品。

- 价格（Price）：指产品的定价策略，包括定价水平和定价策略。

- 渠道（Place）：指产品的销售和分销渠道，包括直销、代理商等。

- 推广（Promotion）：指企业通过各种手段进行产品营销的活动，包括广告、促销等。

试题二：市场调研1.请简要介绍市场调研的目的和意义。

2.列举并解释市场调研常用的主要方法。

3.在市场调研过程中，你认为最重要的环节是什么？为什么？4.试举例解释市场调研在新产品开发过程中的应用。