虎狼之师--营销团队知行合一特训营(知行合一商业实践版权课程-时维钧)

狼性团队训练营培训方案（三天两夜版）一、课纲介绍狼性团队训练营【授课方式】：游戏活动、互动交流；教练讲授、角色扮演；心灵沟通、音乐冥想；案例分析、头脑风暴。

理论、游戏、分享安排比例：理论30%、游戏60%、分享10%【课程背景】：狼性团队训练是一次人生蜕变的训练，是一次员工对企业的融入，是一次团队精神的凝聚；同时它又是一次信念的洗礼，一次心智模式的突破，一次人性的感动。

本训练课程是根据心理学、NLP神经语言程式学、NAC神经链调整术、行为科学、管理科学等学科，运用教练技术整合而成的一套以开发人的潜能、迁善心态、改善思维模式、提升团队绩效、迅速实现团队融合为目的的系统性训练课程。

整个训练课程通过一些情景模拟，运用教练技术让参与者全情投入到一系列课程和活动中，从不同层面和角度去发现认知人的盲点，排除发挥潜能的障碍；更深层次的理解责任、忠诚、【培训课程目标设定】：★确保每一位参加者能亲身体验及发掘有效团队的重要元素，例如忠诚、责任、目标一致、信任、开放的沟通、欣赏、规范、领导才能及敢于承诺等；★体悟团队的作用，增进对集体的参与和责任意识，消除抱怨与负面冲突，在今后的工作中保持正面和积极的心态；★掌握克服团队沟通障碍的技巧，增加亲和力、影响力；★充分认识团队合力将创造1+1>2的绩效表现；★增强管理人员的领导意识和领导艺术；★促进团队内部相互理解、相互欣赏与相互信任；★享有感恩的心与周遭的人、事、物产生真诚互动；★从活动中得到更多深刻感悟及狼性心态，以便真正应用到日常工作中。

【课程收益】：对企业:大幅提高企业内部管理团队的综合素养与管理技能，开发团队狼性潜能，增强团队协作意识、培养员工归属感与企业组织的凝聚力，使企业团队综合管理水平和运营绩效得以显著提升。

团队潜能深度挖掘，创造力充分释放，组织效能显著改进！对个人: 丰盛的心灵之旅，价值体系的重新塑造，综合能力与素养的迅速提升！为接下来的职业道路打下良好的基础。

附：知行合一管理实践系列版权课程【版权课程说明】“知行合一”管理实践应用版权课程（10年8次品质升级），专注于分享只属于不到4%的人掌握的认知升级框架、非凡思考模式、创新方法论、超级管理杠杆和职场效能杠杆。

基于“听过很多道理，依然过不好这一生”的底层逻辑，借助“P（表现）≠C（能力）+K（知识）”和“P（表现）=C（能力）- I（干扰）”两个核心公式，用“唤醒”而非“灌输”的模式，让你在短时间内认知升级，进而做到在管理工作中升维思考、降维打击。

不止于分享知识和技巧的“术”，更精于推行“知行合一”之“道”，综合应用“行动学习”、“经验萃取”、“教练技术”和“系统复盘”的模式，基于王阳明工作中“事上练”的方法论，打造一个系统的“知行合一”框架模式。

顺应百年未有之大变局的“势”，坚持中国传统的“道”，借鉴西方现代的“术”，结合创始人16年管理、咨询、创业的经验，用最轻松高效的“互动学习”呈现方式和最简捷明快的创新模型，让你在最短时间知行合一，获取非凡价值。

【创始人简介】“知行合一商业实践应用”版权课程创始人原北大纵横管理咨询公司合伙人、高级咨询师工商管理博士(在职攻读)国家高级人力资源管理师（中国首批统考一级）全球工商管理博士联合会（GDA）荣誉会员管理思想践行学会及世界终身教育委员会成员4年政府机关、5年企业管理咨询（跨行业服务多家大型企业）、 12年企业经营管理工作实践（从普通职员一步步晋升为人力资源总监、运营总监、总经理、合伙人）十余年来，不断围绕培训知识和技能的成果转化进行持续的探索，从“思行合一”到“知行合一”，将个人在中国传统智慧，特别是阳明心学的修炼实践，结合管理、咨询、培训中的经验提炼，融合国外先进的专业工具及模型，十年磨一剑，打造“知行合一管理实践版权课程”。

培训客户累计超过200家，学员受众超过25000人，客户总体满意度超过90%，年均复购客户达80%以上……【核心精品课程】《阳明心学管理实践--工作中“知行合一”原来如此神奇》（有公开课）《职业化修炼--打造认知/心智/思维/沟通/行动5大效能杠杆》（有公开课）《创新思考训练--“双圈思考”创新框架带来10倍思考杠杆》《万能沟通训练--“三阶沟通”从3个层面让沟通变得简单高效》《目标与计划管理/执行力训练--“行动导图”6步从目标、计划到高效执行落地》《问题分析与解决--只需3步成为笑傲职场的PAS高手》《管理决策方法论--让你拥有不到4%的人专属的管理方法论》（有公开课）《“知行合一”领导力--让你拥有不到4%的人专属的领导力》（有公开课）《中国式MTP--修炼心法和技法两大超级管理杠杆》（有公开课）《虎狼之师--营销团队知行合一特训营》（此课程可根据客户需求定制，可按结果付费）【课程独特价值】1、所有课程均可根据企业实际需求在核心价值框架不变的情况下进行个性化定制2、所有课程均遵循“中国为学之道”，结合“互动学习”模式呈现，变培训为学习3、不仅有知识的分享，更注重认知的训练，掌握不超过4%的职场精英掌握的工具4、真实情境再现，结合企业自身实际案例进行互动学习，打造“开源”学习模式5、设计“知行合一”落地实践路径图，确保课程结束后学员可在工作中“事上练”【主要服务客户】按行业类别：电力能源行业：国家电网、中国南方电网集团、国家电投集团、中广核集团、国家能源集团、神华集团、广州恒运分布式能源、大亚湾核电、中铝集团、川煤集团通信行业：中国电信、中国移动、中国联通、中国铁通、华为集团公司石化行业：中国石油集团、中国石化集团、亚立石化、中海油集团、中沙石化（沙特）银行业：招商银行、中国建设银行、兴业银行、地方农商行（多家）、中国农业发展银行、中国银行、平安集团、中国农业银行、中国工商银行、深圳人民银行、招商永隆银行汽车行业：广汽集团、日特固（瑞士）、广州艾帕克（日本）、东风汽车、天博广告（日产）电器行业：美的集团、万家乐电器、美芝电器、华侨城集团、康佳集团制造行业：富士康集团、华荣科技、卓能集团、华坚集团、德普特电子、澳华饲料、科锐半导体、奥赛特电子、奔腾激光、骆驼集团、思诺信电子、兴科集团、三和盛电子互联网行业：阿里巴巴集团、新浪微博、迪蒙网络、盈佳云创地产行业：碧桂园集团、万科集团、融创集团、祥顺集团、锦康集团、狮子湖地产建筑行业：中建二局、中建四局、山河建设、中建一局、中建三局、中铁一局、中建设计院、中国电建、精工集团食品健康医疗行业：绿瘦集团、中国国药集团、五粮液集团、顺鑫集团、中储粮集团其他行业：红海人力集团、岭南集团、中沈国际、大广高速、四川省委党校、杭州地铁、天津金元宝集团、南方航空等、广州港集团、四川弘道学院、中国邮政、中闽水务、白云机场、东莞水务集团、天津卷烟厂（以下略）按课程类别：思维类：（含双圈思考、水平思考、系统思考、六顶思考帽、思维导图等课程）中国联通、中国电信、南方电网集团、美的集团、日特固（瑞士）、招商银行、兴业银行、地方农商行（多家）、华为集团公司、国家电网、碧桂园集团、中铁一局、奔腾激光、国家电投、五粮液集团、深圳人民银行、大亚湾核电、招商永隆银行、中国邮政、中闽水务、精工集团、天津卷烟厂等沟通类：（含三阶沟通、沟通与表达、万能沟通、非暴力沟通等）中国南方电网集团、中国电信、中国移动、建设银行、中国石油集团、中国石化集团、亚立石化、广汽集团、华侨城集团、融创集团、祥顺集团、杭州地铁、思诺信电子、兴科集团等行动类：（含行动导图、执行力、目标与计划、行动学习等）国家电网、中国南方电网集团、中国电信、中国联通、万家乐电器、天博广告、中国铁通、富士康集团、美的集团、美芝电器、华荣科技、卓能集团、建设银行、澳华饲料、广州恒运分布式能源、中国农发行、南方航空、广州港集团、中铝集团、康佳集团、神华集团、三和盛电子等时间管理类：（含时间管理、高效能人士的7个习惯等）中国电信、中国银行、平安集团、德普特电子、红海人力集团、岭南集团、中建四局、国家电网等管理技能类：（含领导力、中国式MTP、管理技能提升等）南方电网、国家电网、阿里巴巴集团、新浪微博、华坚集团、中沈国际、万科集团、中建二局、锦康集团、大广高速、绿瘦集团、骆驼集团、天津金元宝集团、中国国药集团、中广核集团、中沙石化、中国农行、四川弘道学院、深圳盈佳云创、白云机场其他课程：（含问题分析与解决、职业化修炼、狼性团队、员工辅导技能、自控力等）中国联通、中国南方电网集团、中国移动、国家电网、科锐半导体、顺鑫集团、狮子湖地产、中国电建、中储粮集团、高速公路、川煤集团、中国工商银行（以上仅为部分内训课程，不含公开课）附：2019年课程全表【客户评价】领导总要求一个问题至少要有三种以上解决方案，可我一直都苦于找不出有效的解决问题的方法和切入点，听了时老师讲的管理方法论后我才明白，我们缺的不是方法，而是方法论，当有了自己的方法论后，方法就是水到渠成的事。

传统企业营销模式法宝，解析“六大难关”《绝对成交》实战班帮你揭开销售的“神秘面纱”现场案例实战演练全方位解析营销经典案例 ,教你轻松搞定高中低不同层次类型客户，快速提升销售业绩。

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现场专家咨询实战老师现场一对一辅导、策划咨询，顾问式培训课程帮你超速启动成交模式！现场私人定制授课老师为你的企业进行销售现状分析，并帮您企业定制实战营销可行性方案。

《绝对成交》实战班“课程特色”∙时间合理∙2天1夜课程，分期进行，不影响企业正常运营，缓解参训学员学习疲劳。

∙∙迅速高效∙现场点评实操练习，快速掌握销售诀窍。

让学习更加实用，易落地。

∙∙物有所值∙真正解决企业客户资源难挖掘、拒绝难应对、难成交，聆听最有价值营销技巧课程，专业的顾问老师为您做详细分析报告。

可终生免费复训三年∙∙落地实战∙课前对参训企业进行实地调研，做可行性解决方案；针对不同行业“私人定制”为你找到专属的销售模式；∙∙三大特色∙专题沙龙座谈，快速帮助学员提出问题解决方案真正实现“实战、实用、实效”三大特色；∙∙跟踪辅导∙课后30天帮你迅速提升销售业绩;∙∙贴心服务∙30天后免费专家导师指导服务;∙培训对象∙想通过掌握销售秘诀、轻松获得订单的企业决策层或高管层；∙想突破企业业绩、开辟销售市场的职业经理人；∙想迅速提升业绩、获取更多提成的市场营销人员；∙想有效提升销售技能、获得实战经验的网络营销专员；《绝对成交》落地实战班课程大纲主讲嘉宾简介。

《狼性营销团队建设与销售实战技能训练》主讲：闫治民你和你的企业是否以这样的困惑你的营销团队缺乏志气，绩效不强，执行力不高你想把营销团队打造成狼性营销团队，但不知道从何打手营销人员大客户营销经验和实战技能缺乏，专业化水平不足课程目标本课程明确告诉学员，必须辩正地学习狼性文化，否则将进入狼性的误区让学员明白打造狼性团队并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明，真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，发挥人性的优点，真正的狼性营销团队不仅要有狼性团队的战斗志气，更要有狼性团队的战斗能力本课程让你的团队成员全面掌握建立狼性营销团队的实效方法全面提升狼性营销团队管理者的领导力，全面提升营销团队整体执行力和实战能力,促进营销团队整体竞争力，永往直前课程特色1、闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；2、让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟狼性营销团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能；3、室内体验式项目训练进一步强化所学知识，融会贯通，提升实效。

4、闫老师曾任某机械设备销售企业营销副总裁，有丰富的工业品销售经验，课程案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。

5、闫老师是狼性营销双核模式创始人，有500场次以上的狼性营销授课经验，此课程被美的电器、九阳股份、蓝山屯河、创新齿轮、亚卫药业、合生元等着名企业大量团购对各公司进行轮训（相关课程照片见老师介绍资料），闫老师的其它相关信息可能参阅以下资料。

闫治民老师部分客户网站新闻链接：•&id=99•778闫老师专栏地址：&uid=43881&type=about培训对象培训时间2天，每天不少于6标准课时课程大纲：第一部分狼性团队建设篇第一章高绩效营销团队呼唤狼性回归一、一切都从认识狼开始1、令人爱恨交织的狼！2、提起狼为何有恐惧感视频：动物世界中真实的狼二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归1、体验式训练：拉帮结派案例：羊为何会被狼吃掉2、缺乏狼性的团队特征三、狼性营销团队的特征1.雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2.勇于竞争，主动出击，先入为主3.超强自信，永不言败，坚忍不拔4.停止空谈，立即行动，百分执行5.专注目标，重视细节，绩效第一6.相互信任，协同作战，团队为王四、狼性团队打造十大法则一）、激情无限，超强自信讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信1.互动游戏：生命中的五样2.体验式训练：你要什么3.心灵冥想训练：找回真我4.体验式训练：你是谁二）、强者心态，主动竞争1、体验式训练：抢椅子2、视频研讨：狼攻击熊三）、调适心态，适应变化1、图片资料：白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图；2、故事：将军与勤务兵；3、故事：三个建筑工人4、视频：鹰的重生—感悟自我的原本四）、相互信任，亲如兄弟1.体验式训练：信任与不信任2.体验式训练：风中劲草3.故事：美女与小偷五）、永不言败，绝境求生1、讨论：狼的成功机率有多高2、游戏：九点连线，寻找可能性3、故事：爱迪生的成功六）、授狼以渔，专业专精1.视频：叠衣服2.故事：小孩要鱼杆七）、关注结果，重视过程1.情景模拟：买火车票2.看图说话：挖井八）、团队合作，众狼一心1.同起同落2.红黑游戏3.管理金字塔九）、担当责任，勇于付出1.体验式训练：领袖风采2.故事：老鼠偷油3.讨论：天下兴亡匹夫有责十）危机意识，居危思进1、我们要树立居安思危的意识吗2、案例：微软的故事第二部分实战技能提升篇第一章狼性营销团队实战技能提升策略一、狼性营销人员必须灵活运用的营销管理工具1、目标管理之SMART原则练习：制订一个符合SMART原则的工作计划2、时间管理之－－第二象限管理法练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由3、SWOT分析法练习：请用SWOT分析方法对你所负责的区域市场进行分析，并提出对策4、PDCA管理循环管理法练习：运用PDCA循环管理法对自己的工作进行分析5、鱼刺图、九宫格、曼陀罗分析工具使用方法练习：运用以上工作分析一下目前自己区域市场存在的问题原因和解决思路二、狼性营销人员营销专业技能提升策略1、从不盲动，敏锐洞察，精准地寻找质量型大客户案例：狼是如何锁定目标猎物的对自身的全面了解客户资料的准备销售未动计划先行对目标群体进行分析质量型大客户的九大标准出击之前保持最好的状态案例：某纸箱企业是如何通过与麦芽企业共享啤酒企业客户资源的2、主动出击，势不可挡，有效的客户拜访与沟通案例：狼是如何向猎物发起攻击的游戏：谁要我的钱机会不是等来的搜集市场的信息选择客户的方法如何正确约见客户深度的客户沟通挖掘和创造客户需求案例：某大客户的组织需求与个人需求分析企业的内部客户分析案例：企业内部的五类买家如何锁定并接受企业决策人案例：我是如何成功接受企业决策人的激发对方的购买冲动案例：江西某纸箱企业是如何成功营销的3、双赢谈判，步步为营谈判定义谈判的特征谈判的原则谈判的内容谈判中的应变策略谈判的5W2H模式与客户谈判的注意事项谈判让步十六招情景模拟：客户价格谈判4、灵活机动，客户异议处理技巧案例：狼是如何面对形势变化的客户的四类拒绝客户异议解读处理异议的基本观念处理异议的基础处理异议营销人员常见的缺点处理客户异议的步骤处理异议的基本程序处理客户异议的通用技巧克服价格异议的12种方法常见客户异议分析与处理情景模拟：客户异议处理技巧5、永不言败，直指结果案例：狼不知道什么是失败锲而不舍才能走向辉煌克服销售障碍消除客户的抵制从异议中寻找成交的机会继续拜访说“不”的客户面对客户的拒绝不要轻易退缩找出失败的原因失败的经验更宝贵反败为胜之道第二章货款风险控制与回款能力提升一、欠款对我们的危害1、资产上的危害2、费用上的危害3、心理上的危害二、欠款对我们效益的影响1、利润损失2、利息损失3、通胀损失4、不良资产损失三、如何防止客户欠款1、不给客户借口2、增进与客户的感情3、把及时付款变为习惯4、决不给客户第一次欠款机会四、应收账清欠技巧1、诉苦的方法诉诸同情心诉诸自负心诉诸恐吓心诉诸同理心2、取得心理优势不卑不亢做到有理有利有节注重仪表礼议3、掌握收款时间4、诉诸法律5、其它技巧案例：某企业的回款技巧分析。

蓝草咨询，快乐培训！上海蓝草企业管理咨询有限公司狼性营销实战训练营（技巧篇）课程背景：强者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒，而狼性体现在销售团队上就是主动出击、有勇有谋、不轻言放弃等战斗精神，为什么要学习狼性营销？因为：爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死！营销不利的团队再庞大只能等死！在现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得罪客户，浪费战机，最终损失业绩，影响企业市场表现。

在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的。

当市场表现不力，除了高瞻远瞩地思考商业模式、产品定位、渠道创新、通路变革……您是否也曾把视线往下看一看，思考一下，您的营销团队是否出现过以下状况：1．营销团队企图心不强，不求吃好，但求有口饭吃就好？2．销售人员天天抱怨市场不景气，一心只想等市场回暖,却没想过在现有条件之下，如何打破传统的固有销售模式轻松获取订单？!3．销售人员见到客户后总是找不到话说，不知道如何进行人际“破冰”，构建融洽沟通平台？只要听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃，根本不愿也不会坚持？针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律，不会根据不同客户制定相应营销策略？销售人员不敢跟客户谈判，却很会向公司谈判，经常申请政策支持，但业绩却很不理想？销售人员根本不会守住底线，轻易就给客户亮出自己的“底牌”？有些销售人员嘴巴能说会道，头脑也很聪明，但么业绩总是不理想？有销售人员总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？销售人员报销的市场费用越来越高，但业绩却越来越不理想？销售人员也想做好，但面对目前市场无计可施，绞尽脑汁试图接近客户决策核心时，却常常无缘相见……脚……处处让人烦恼，时时晕头转向？一系列的销售与谈判策略不会识别、不懂运用，能卖出去，意外之喜；卖不出去，意料之中？！总设计师告诉我们：不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫！我们想提醒的是：不管这理论那模式，能卖出去才是好把式！为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。

狼性营销—狼性心态与销售精英训练营-森涛培训狼性营销—狼性心态与销售精英训练营深圳,上海,广州长期开课适合对象：总经理、营销副总、电子商务经理、渠道经理、市场经理、培训经理及有潜质的销售人员，尤其业务副总经理带领管理干部等【定制服务】1、培训前，请各位学员将遇到的各种问题和培训预期反馈给我们2、接受内训或咨询服务，现场诊断+课题方案+指导改善+专家授课+案例分析+后期跟进与交流等【课程背景】与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。

但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。

在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。

这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖给一流的市场。

【课程收益】●转变思维，积极进取，勇敢面对挫折，不断改进，直至成功●训练我们的销售经理进行销售潜能深化，深刻领悟电气顾问式销售之精髓●从更广泛和更高的层面、角度、立场来看待我们与客户的生意●全面准确了解客户之真实需要，从价值出发使顾客认同我们的电气产品与价格●使学员具备正确的心态与素质，掌握更多的寻找、开发客户的渠道与方法●掌握客户抱怨及投诉处理技巧，全面提升客户经理客户关系维护技巧●缓减员工压力【授课特点和风格】郭楚凡老师善于总结规律，系统全面的思考理解事物，革新传统概念式授课方式和空洞无物训练形式，通过演练、角色扮演、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴、演讲、座谈、分享等形式，张弛有度、实效传递，使参训者在各个领域得以突破。

郭楚凡老师始终站在企业管理顾问和培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得他对于不同企业的培训需求有着独特的理解。

深圳市科技孵化器协会及留学创业园营销教练
上海交大安泰经济管理学院特邀讲师
理事兼研究员
机械工程及计算机网络工程双学士
曾任外企部门经理；1995年作为外企职业经理人被特聘加入华为技术，先担任管理工程部流程优化处处长，后参与组建华为投标管理办，建立华为投标体系，制订华为投标策略。

实施过许多重大项目搏标，对重大项目攻关、销售项目管理、片区客户关系管理、工业品品牌运作深有体会。

年加盟飞利浦全球采购中心，任资深战略采购主管，深入研究世界级采购体系。

在飞利浦期间，负责全球战略采购与谈判；2007年，应邀出任任美国Black&Deck小家电亚太区业务运营负责人。

入咨询界，专心从事战略营销咨询、销售体系搭建、商务谈判教练等工作。