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解析美国连锁药店经营模式美国是实行医药分家的国家，医院只设住院药房而不设门诊药房，门诊病人在取得医生处方后，必须到药店购药，同时药店广泛的参与到医疗保险业务，也是医疗保险的最重要的终端。
美国连锁药店的发展得益于国家宏观政策的导向，发展至今，已经出现各大规模庞大的连锁药店。
早在2005年，百年老店沃尔格林Walgreen连锁药店总门店4953家、净销售额422亿美金，全美药店零售业排名第一；创始于1963年的客户价值店CVS连锁药店总门店5471家、净销售额370亿美金。
美国连锁药店的发展与现状值得中国医药市场的每一个营销人认真参考。
本文就全美连锁门店最多、创建43年的CVS连锁药店做一个全面的刨析，供行业内参考与讨论。
当CVS成立的时候，美国的连锁药店老大Walgreen已经拥有500多家门店，CVS是如何在强大对手面前发现机会利用机会而成为美国门店最多、销售额第二的连锁药店巨鳄，这是值得我们去好好回顾和学习的。
1、以客户为中心的经营理念CVS从成立的第一天起就以客户为中心，并以能让客户更加便利的理念为经营方向，最终让CVS成为美国最便利的连锁药店。
他们时刻都在研究客户的购买行为和需求，历史上第一次将影像服务列入运营业务，此举大大方便了客户的日常需求。
为了能够让客户更加方便的购物，在1978年CVS首创购物商场店中店的模式，让客户在购买日常商品的同时能够更加方便的购买药品。
正是这种以客户为中心的经营策略，使得CVS能够吸引大量的新老客户群，同时客户能够保持高度的忠诚度，CVS的会员拥有4300多万，而美国的人口也就2亿多，相当于美国总人口的21.5％。
另外，为了满足客户的进一步需求，即“一站式”购物，CVS不断丰富自己的产品结构，从美容护理产品到大众化的日常商品的提供，从单一产品到多个同类产品的产品线，无一不是以客户为中心的经营策略的体现。
2、规模迅速而稳健的扩张从CVS的发展史可以看出，CVS前期通过自行开店的速度是比较缓慢的。
国外药店管理经营模式给我国医院药房管理带来的思考与启发美国是医药大国，药房的管理高效有序。
我国医药管理尚处于发展进程中需要借鉴西方实践证明行之有效的管理方法，为我国药房管理工作提供指导参考。
标签：药房管理；效率；改革；美国；中国美国医药企业走在世界的前列。
在连锁经营规模化、规范化管理等方有突出的成就，可为我国药品管理体制改革提供借鉴经验。
1.美国药店发展的现状与特点1.1美国药店的基本情况：美国药店有四种，连锁药店，独立药店，超市（即药品和食品联营店）和大型商场里设的药品专柜。
美国医院的药房只给住院患者提供药品，门诊患者只有拿着医生的处方到药店买药，因此美国的药房销售处方药和非处方药。
根据IMS Health发布的报告，美国2013年处方药支出为3292亿美元，相比2012年增长3.2%，过去十年中处方药使用一直在稳步增加[1]。
1.2美国药店的特点1.2.1药店布局和设计合理、人性化：为了方便顾客购药，药店大多数设在商业区和居民区，药店的设置点没有特殊限制，符合城市规划即可。
处方药销售区为一个封闭式的空间，占据面积较小，其余地方放置非处方药、保健品、食品、美容用品以及各种日常用品。
很多药店设置了24小时销售窗口和驾车顾客购物窗口。
大多数连锁药店也为顾客提供了便民措施，如休息椅、药品邮寄、网上购物、免费测量血糖血压等服务，以及为社会护理中心提供用药。
为居民购药提供诸多便利之处[2]。
1.2.2药店药品采购及价格管理公开公正：连锁药店企业均设有药品采购团，成员为具有医药专业能力的专家，药店采购的药品需经过采购团的审批才能签署采购合同。
药品的零售价基本上由医疗保险机构、经销商和销售商与厂家共同商定，并依靠市场调节。
75%以上的处方药由医疗保险机构支付，医疗保险机构是美国药品市场价格非常重要的影响因素之一[3]。
1.2.3注重品牌效应：标有连锁药店统一注册商标的非处方药和保健品由药店企业总部通过OEM（即由连锁药店公司委托具备生产资格的厂家按要求生产标有连锁药店企业商标的商品），标明药品经销商的相关信息。
看美国最大连锁药店CVS的发展之路（三）——管理的调整与变革背景资料：美国CVS药店创立于1963年，目前拥有5400多家连锁店，一度达到7000家分店，拥有15万员工，年销售额突破380亿美元。
美国最大连锁药店CVS的发展之路（三），7000多家分店，有15万名员工，年销售额突破380亿美元。
他们管理的调整与变革有什么独特之处呢？。
l 管理架构大调整兼并ECKERD之后，CVS在管理结构上对新兼并的分店做了两大改变：其一就是增加地区经理的数量。
在CVS的管理框架中，总部以下分成8个大区，大区以下再细分成若干地区，每个地区设立地区经理，地区经理管辖一定数量的分店。
CVS 在佛州和德州设立了两个大区，而地区经理的数量也在原来的基础上翻了一番，以加强对各个分店的业务指导及加强总部、分店之间的沟通。
其二，将药店里的药房和店首店尾的管理进行整合。
以前ECKERD的药店里都会分别设立一个管理药房和店首店尾的负责人，将这两部分业务人为地分割，兼并后CVS取消了这种管理模式。
l 地区经理“减负”为了改善店面一级的经营状况，CVS减少了地区经理所要负责的分店数量。
对此，梅洛解释：“在ECKERD原来的组织结构中，地区经理控制的东西太多，每人分管的药店数量在60到70家，他们显然不堪重负，而CVS最多不过要求地区经理负责30家分店。
”与ECKERD相比，正常情况下CVS的地区经理一般只负责管理16家分店，但兼并初期地区经理负责的分店还是要比正常水平高。
梅洛表示：“这主要取决于店面规模的大小，以及市场的变化。
”因此对于CVS来说，兼并后的首要任务是根本改变整个管理框架。
这个改变能够让每个地区经理有足够的精力来管理辖下的分店，在每个分店花更多的时间，从而能与分店的工作人员交流，共同提升业务水平。
由于分管店面数量减少，故地区经理这一职位的人数也就相应变多，每个人升职的可能性就提高了，这也是激励员工的一个重要因素。
此外，地区经理的增多还能直接将CVS的人安插到这些兼并药店的基层。
中国、美国及日本三国连锁药店对比图文分析报告（2017.09.22）2011年后我国药店连锁率逐年提升，特别是2015年，药店行业连锁率增加6.3个百分点。
这很大程度上受2013年6月推行的新版GSP的影响。
新版GSP对于药品零售企业的人员配置、硬件设施及信息系统等提出了更为严格的要求，暴露出单体药店存在的一些问题。
新版GSP与旧版GSP部分内容对比一、新版GSP加剧执业药师紧缺现状，单体药店获取医师成本更高2013年新版GSP规定：1、药品零售企业法定代表人或企业负责人应当具备执业药师资格；2、药品零售企业应当按国家有关规定配备执业药师，负责处方审核，指导合理用药。
我国的执业药师严重不足，药店执业药师配置率低。
截止到2015年底，我国注册执业药师共有257,633名，其中在零售药店工作的药师有218,517名。
由此计算得出，药店执业药师的配置率仅为48.77%。
即使全部执业药师均就职于零售药店，如果按照一店一执业药师的方式配置，理论上也只有57.5%的药店符合规定。
在全国执业药师总数有限的情况下，连锁药店更具竞争优势。
目前来看，单体店每家需配备1-2名执业药师，而连锁药店可5-8家店面共用1名执业药师，这大大降低了连锁药店的经营成本。
以2015年全国执业药师平均年薪5.56万元计算，假设连锁药店5家共用1名药师，单体店1家1名药师，则每家连锁药店的平均人力成本比单体店减少4.45万元。
全国药店平均单店营业收入约90万元（以2015年全国药店数量44.8万家和收入规模4045亿元计算），1名药师的薪酬占比为6.2%（5.56万元/90万元），单体店将比连锁店高出4.9个百分点的费用率（4.45万元/90万元）。
面对职业药师紧缺的现状，职业药师的薪酬将可能进一步提高，连锁药店的成本优势更加明显。
美国CVS连锁药店管理以及经营策略本文就美国连锁门店最多、创建43年的CVS连锁药店管理以及经营策略做一个全面的刨析，供行业内参考与讨论。
美国是实行医药分家的国家，医院只设住院药房而不设门诊药房，门诊病人在取得医生处方后，必须到药店购药，同时药店广泛的参与到医疗保险业务，也是医疗保险的最重要的终端。
也就是说美国的药店是同时经营OTC药品和处方药品的，而且处方药品的份额非常巨大，因为绝大多数处方药必须在药店完成销售。
这和中国目前医药的现状完全不同，中国连锁药店几乎无法获得处方单，同时国家通过处方药的销售限制以期规范药品行业的分类管理，显而易见，这样反而在一定程度上限制了连锁业态的快速发展。
美国连锁药店的发展得益于国家宏观政策的导向，发展至今，已经出现各大规模庞大的连锁药店。
截止2005年，百年老店沃尔格林Walgreen连锁药店总门店4953家、净销售额422亿美金，全美药店零售业排名第一；截止2005年，创始于1963年的客户价值店CVS连锁药店总门店5471家、净销售额370亿美金。
美国连锁药店的发展与现状值得中国医药市场的每一个营销人认真参考。
本文就全美连锁门店最多、创建43年的CVS连锁药店做一个全面的刨析，供行业内参考与讨论。
位于美国东北部新罕布什尔州一个小城市的CVS药店：一、CVS的理念CVS的第一经营目标就是以杰出的服务、客户价值、最方便的购物体验满足每一位消费者的健康保健需求。
CVS为了这一终极承诺已经奋斗了43年。
目前，CVS已经拥有分布广泛、遍及美国40多个州的约6000家药店，13个分配中心，以及地区分公司和药店客服中心。
CVS将一如既往的提供传统品牌服务给社会每一个团体的每一个消费者以及整个国家的每一个社区。
CVS尽力满足每一位客户的核心成就是：CVS的使命、愿景、价值：CVS的使命：CVS将是成为最方便客户的零售药房；CVS的愿景：CVS帮助人们更长寿、更健康、更愉悦的生活；CVS的价值：尊重每一位民众、每一个家庭、每一个团体，不断的创新，完美地执行每个一承诺，充满激情地完成每一个客户服务工作。
美国医药产业的结构和发展一、引言美国医药产业是全球最大的医药市场，具有高度专业化和大规模生产的特点。
本文将从产业结构、市场形态、行业特点等角度客观地阐述美国医药产业的发展状况，为读者提供全面的了解和了解。
二、美国医药产业的结构1.产业规模美国医药产业是全球最大的医药市场，其医药产值约占国民生产总值的10%，市场规模巨大。
根据STAT News的数据，2019年美国医药市场总量达到了3.56万亿美元，而2020年医药市场总量将增长至3.7万亿美元。
2.产业链条美国医药产业的产业链包括制药、生物技术、医疗器械、医疗保健服务等多个领域。
值得注意的是，美国医药行业的竞争格局是基于创新和专利的，竞争主要集中在研发和市场上。
3.产业发展动态自20世纪初以来，美国医药产业一直处于快速发展的阶段。
近年来，随着中国等新兴市场的崛起和美国国内医疗体系的改革，美国医药产业的发展呈现出一些明显的趋势：A.医药研发成本高。
美国的医药研发成本是世界上最高的，大型医药企业每年要投入数十亿美元进行研发，这注定美国医药产业将长期处于创新领域的领导地位。
B.创新缓慢。
美国医药产业的创新速度逐渐放缓，药物新品种的开发周期较长，高端技术也需要较长时间的研发和应用。
然而，与其它国家相比，美国的医疗保险覆盖更广，创新型治疗措施得到了更广泛的认可。
C.市场竞争激烈。
美国医药产业中存在着大量的小型和中型企业，这些企业对大型医药公司形成了一种不可小觑的竞争。
此外，对进入市场的外来竞争对手而言，短期内很难在美国市场占据一席之地。
三、美国医药市场的形态1.药物市场美国的药物市场规模巨大，也是全球最具竞争力的药物市场之一。
根据IMS Health的数据，美国药物市场占全球药物市场份额的29%。
美国的药物市场主要由处方药和非处方药两部分组成，前者包括处方药和非处方药，而后者主要包括抗生素和抗癌药。
2.医疗器械市场美国医疗器械市场的规模也非常庞大，根据FierceMedicalDevice的数据，在2019年，美国医疗器械市场规模将高达1980亿美元。
药店经营策略分析作者：高岩来源：《健康必读·下旬刊》2010年第10期【中图分类号】R97 【文献标识码】A 【文章编号】1672-3783(2010)10-0278-01【摘要】目前我国连锁药店规模偏小、信息化程度低、商品组合不合理、管理水平不高、从业人员普遍素质不高、诚信度不高,亟待学习国外先进经验,不断改进经营策略。
【关键词】药店;销售;分析1 国外连锁药店经营的成功经验1.1 美国连锁药店的经营经验:(1)药品经营的多样化。
这些连锁药店大部分经营的商品是食品、百货等。
(2)实行严格的处方药与非处方药分类管理。
由于美国的处方药管理非常严格,而且医院是不设门诊药房的,所以病人要凭处方到药店购药。
(3)处处体现人文关怀的意识。
(4)商品促销方式的多样化。
药店为了促销,都发放店内海报,促销标志非常鲜明,提高了消费者的购买欲望。
(5)高度自动化的配送体系。
(6)统一销售管理。
美国连锁药店公司总部负责连锁店的整体销售策划,新产品可在一天内送到各店,这对供应商有很大的诱惑力,都愿意与之合作。
1.2 日本连锁药店经营经验:(1)注重商品的优化组合。
连锁药店经销的商品不只局限于日常医药用品。
还包括非生鲜食品、酒水饮料及其他日用杂品,可谓琳琅满目。
(2)积极开发自有品牌( PB) 商品。
以树立企业品牌,实现差别化竞争,在保证收益性的同时,营造特定商品的价格优势,增强竞争能力。
在日本,医药用品的毛利率一般在30%左右,至于PB商品甚至可以达到60%。
(3)注重针对女性消费者的营销。
(4)注重门店数码信息技术的应用。
(5)大卖场与便利店并存。
2 我国连锁药店经营策略分析目前我国连锁药店还存在规模偏小、信息化程度低、商品组合不合理、管理水平不高、从业人员普遍素质不高、诚信度不高等亟待改进之处,借鉴上述美国、日本连锁药店的经营经验,我国连锁药店今后可以从以下几个方面来制定正确的经营策略,以获得快速健康发展。
美国连锁药店的经营特点美国是一个药品生产、销售和使用大国，其用药量占全球用药总量的四分之一。
美国药品零售业，尤其是药品连锁经营在规模化、规范化、集约化方面都具有相当高的水平。
美国连锁药店的经营特点，可为我国药品流通体制改革，发展药品连锁经营，提供可以借鉴的经验。
美国连锁药店发展史美国连锁药店的发展历程是由北美独特的历史、文化和传统所决定的。
追溯到18世纪，美国的药店与欧洲的药房相似，也只是销售药品。
然而到18世纪末19世纪初，随着人口向西部迁移，处在美国西部地区的药店逐渐发展成为人们进行货物交易的场所。
顾客在药店里用食品、动物毛皮、自制布匹以至于任何有用的商品来变换所需的药品，药剂师再将交换来的商品重新在药房销售。
随着这种商品交换方式的发展和繁荣，药店老板发现他们可以从这种在药店的一角售药和配药，通过商品交换，再在药店里销售其他普通商品的经营方式中获利。
由于药店中商品琳琅满目，人们渐渐变得十分乐于光顾这里，女士到药店购买化妆品和香水，男士到药店购买香烟和洗涤用品，儿童到药店购买糖果和玩具，甚至冰淇淋。
19世纪初，药店已逐渐发展成为美国小城镇的重要社交场所和社区健康中心。
1933年，美国的6家连锁药店联合发起成立了美国连锁药店协会(NACDS)。
NACDS的成立旨在代表连锁药店与政府对话，敦促政府立法，促进医药连锁业的发展和繁荣。
美国连锁药店公司(被NACDS定义为拥有4间以上药店的企业)出现在20世纪初。
相对于独立药店而言，连锁药店的好处很快就被体现出来:连锁药店由于购买更多的商品而可以从供应商那里得到更优惠的价格，同时可以以较低的价格向顾客销售，从而能够比单个药店招揽到更多的生意。
另外，连锁经营可以使经营费用降低，因为一个拥有20间药店的连锁公司往往只需要一个总裁和一个化妆品采购员。
随着消费者购买习惯的变化，美国医药零售业出现了新型商店的概念。
20世纪50年代，美国西海岸的连锁店开始开办有25000平方英尺面积的超级店;在底特律由4家店组成的REGALDHUG连锁店开始进行每天打折的试点。
中美两国连锁药店的发展差异从研究、分析美国最大的两家连锁药店公司CVS和沃尔格林的发展历史和经营情况入手,试图比较中美两国连锁药店的发展差异，使国内药品零售行业人士能从中有所借鉴。
美国是医药分家的典型国家，每年数千亿美元的药品消费主要来自连锁药店，其中80%的处方是由家庭医生、初级医疗医生和专科医生开出，顾客在零售药店购买的。
药店经营和服务已经成为美国人生活中必不可少的部分。
发展历史——傲立百年创办于1901年的美国沃尔格林连锁药店公司已是百年老店，成立于1963年的CVS也有44年历史。
这两家连锁药店公司可以说是全美经营和管理做得最好的零售药店企业，不仅品牌响、规模大，而且业绩也相当好。
相比之下，中国的连锁药店经营历史短、规模小、经验有限，受政策、资金、理念和经验的限制，业绩比较平淡，发展扩张速度缓慢。
经营模式——是药店，更是便利店在经营模式上，这两家连锁药店企业都采取了药店加便利店，前店加后店的模式。
前店面积很大，但营业额只占企业销售总额的20%左右，经营各类百货商品，美容护理产品、胶卷与影像服务、书报、贺卡、糖果及简单食物、饮料，其中还有四分之一的面积用于经营OTC药品和保健产品。
后店的面积不大，通常只占全部经营面积的十分之一，但营业额却不少，一般紧挨OTC部，经营药店的主营业务——处方药。
国内药店的经营品种少，主要有营养保健品、OTC药品和处方药，而不像美国这两家药店企业那样，其门店既是药店，更多的还是24小时便利店，二者互利互惠，对增加销售和提高客户忠诚度很有帮助。
人员配置——少而精每个店都实行经理负责制，经理手下有店员10多人，3～5位注册药师。
白天有多名店员负责销售百货日用品，1～2名药师负责配药；夜间有至少两名店员和一名药师值班。
夜班药师通常从晚上8点工作到第二天早晨8点，工作一周，休息一周。
所有员工都经过严格训练，药师必须有注册资格。
中国药店里的注册药师缺乏，店员的专业素质较低、服务不到位是普遍现象，虽然雇员不少，但缺乏训练，与国外药店人员少而精、训练有素、人均销售额高相比，有很大差距和改进空间。
美国医药电商情况简介2014年5月目录1美国医药电商发展状况 (1)2医药电商的政府监管 (2)3美国B2C医药电商代表 (3)3.1沃尔格林Walgreen (3)3.2CVS (7)美国医药电商情况简介1美国医药电商发展状况医药电商一般被人们称为“网上药店”(属零售业的范畴)，最早起源于美国。
全球首家网上药店为美国的Drugstore，主营处方药、OTC和美容产品，曾得到知名风险投资基金和亚马逊的支持。
随后Soma和PlanetRx的出现，令网上药店成为互联网中的明星。
在1998年～2007年这十年里，美国网上药店销售规模从143亿猛增至531亿美元。
而美国最大的网上药店Drugstore（2011年被世界上最大的食品和药品零售企业美国沃尔格林Walgreen收购）2010年销售额就已经接近500亿美元。
美国医药电商的迅速发展是与美国药品福利管理模式分不开的，医药电商通过帮助保险公司开展健康服务，做会员管理衍生而出。
这类医药电商企业最初开展对药品与疾病的管理，后来发展到药品分销，借助的介质从起初的电话发展为今天的互联网。
美国的医药电商作为将药厂、保险公司、政府和基金联合在一起的纽带，为消费者提供专业性服务，同时达到帮助政府与保险公司控制费用的目的。
美国医药电商的销售模式有两种代表模式：一是由PBM模式（Private Brand Management模式，是指私人独立经营体，基于统一的执行管理下，共享组织品牌，进行有序扩张的商业模式）发展起来的非传统网上药店；二是由传统药店开发的网上购药模式。
在美国医药B2C市场中，所销售的75%来源于处方药，25%来源于非处方药。
从美国第二大连锁药店CVS的销售结构可以看到，邮购业务即网上交易占其营业额的34%，另一部分需到实体店购买的网络销售占65%。
邮购客单价相对更高，平均达到244美元。
美国医药电商经过十多年发展，已经形成了B2B、B2C、第三方医药电子商务交易平台（公共交易平台）等多种形式并存的局面，并且通过发达的第三方物流网络完成药品的分销与配送；网上OTC药品销售占销售总额的30%以上，医药流通的90%以上由电子信息实现。
按连锁商店经营权和所有权集中的程度分为直营连锁、特许连锁和自由连锁。
一、直营连锁1、直营连锁概述直营连锁（Regular Chain,简称RC)，是大资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。
美国商务部将其定义为：“由总公司管辖下的许多分店组成，它往往具有行业垄断性质，利用资本雄厚的特点大量进货，大量销售，具有很强的竞争力”（《国际商业技术》1996年第1期）。
日本通产省对其下的定义是：“处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，并由同一经营资本及同一总部集中管理领导，进行共同经营活动，由两个以上单个店铺组成的组织化的零售企业集团”。
国际连锁店协会对其下的定义为：“以单一资本直接经营11个商店以上的零售业或饮食业组织”。
美国哈佛企业管理顾问公司在其出版的《最新企业管理大辞典》中把它定义为：由两个或两个以上所有权与管理权集中的零售机构所组成的，通常是大规模的零售商。
直营连锁曾是美国连锁店的基本形态。
其典型有最大的连锁店西尔斯•罗巴克百货公司(Sears & Roebuck Co.);宾尼公司（J.C. penny);凯玛特公司（Kmart)等。
在日本有最大的连锁店集团大荣公司（Daiei);在零售业名列第三的西友公司等。
连锁店在建立早期一直采用直营店的方式，在实力日渐雄厚，名声越来越大之后，便开始征求加盟店，这是连锁店发展的规律之一。
2、直营连锁的优势(1)可以有效地统一调动财力、物力和人力，统一经营战略，统一开发运作整体性事业。
(2)作为同一资本所有者，其雄厚的实力，有利于同金融界、生产部门打交道。
(3)在人才培养使用、新技术和新产品的推广应用，以及信息、物流和管理现代化等方面，更容易发挥整体优势。
(4)众多分散的分店可深入到消费者腹地扩大销售，占有市场。
在大量生产体制和大量消费市场条件下，直营连锁经营系统是连结大量生产、大量消费的新型流通体制。
对盈利低的商品，也要通过提高商品的周转率从而确保一定利润的经营体制。
美国连锁商业考察报告美国连锁商业考察报告卢中原/陈志理/马明兰进展连锁经营是我国改革流通体制和实现流通现代化的一项重要举措。
1997年8—9月，我们赴美进行了一具月的连锁商业培训和考察。
美国作为最发达的国家，其连锁经营的进展现状、要紧原因、以后趋势以及在美国经济中的重要作用等，对我国推动连锁经营的进展具有参考价值。
一、美国连锁经营进展的概况（一）美国连锁商业的迅速进展及其原因连锁经营方式首创于美国，到如今已有130多年的历史。
从1859 年在纽约浮现世界上第一家连锁店到二战前，连锁商业处于萌芽与成长时期。
这是传统连锁时代。
其要紧特征是统一商店、商标名称，但在治理制度上统一性较小。
在这一阶段美国的连锁商业进展并别快，1918年时全美连锁公司仅有645家，营业额10亿美元，占全社会销售额的比重别到4％。
本世纪50年代未来，伴随着美国经济的繁荣进展，连锁商业也进入了高速进展时期。
到80年代，美国连锁商业从内容到形式日益完善，进入现代连锁商业时代。
连锁作为一种特别成熟的经营方式被广泛应用于商业零售、餐饮、旅店等许多服务行业。
据美国商务部统计，全美19个较大的行业都已连锁化。
1995年美国零售业销售额23000亿美元，占gdp的32％，零售业销售额的50％是连锁商业制造的。
连锁商业在美国得以迅速进展的要紧原因是：（1 ）二战后美国经济繁荣，市场供应与需求扩大，对连锁商业的进展提出客观要求。
战后美国人口大量增加，都市规模迅速扩大，居民收入和消费水平大幅度提高，国内创造业提供的商品更加丰富，这一切都有力地刺激了连锁商业的进展壮大。
（2）交通运输业特别是高速公路的迅速进展，为货畅其流制造了便利条件。
美国的高速公路贯穿全国，如今总长已达7 万公里，占世界高速公路的三分之二，使商品在全国范围内的配送特别及时便捷。
（3）现代科技的进展和计算机的普及，为连锁经营提供了现代化治理手段。
70年代后新技术革命的成果在流通业广泛应用，目前美国90％的连锁店已基本实现了计算机络化治理，普遍采纳了商品条形码、电子扫描、电子出纳设备等先进技术，通讯设施、商品检查、配送中心等基本上世界一流水平。
美国cvs简介
CVS是美国最大的零售连锁药店，它的主要产品有药物、化妆品、健康和美容产品以及日用品。
CVS是由克里斯托弗·斯坦利（Christopher Stanley），1962年在罗德岛创立，他
把它命名为Consolidated Stores，后来改名为Convenience Stores，但后来又改名为CVS，它意味着Convenience、Value、Service，它的宗旨是以客户的需求为导向，提供高品质的健康和美容产品，让客户能够在最便利的环境下购买药品和日用品。
自从CVS成立以来，它的发展一直都得到了越来越多的
支持。
它的经营范围从最初的罗德岛扩展到了美国全国，并在美国的拉美国家和加勒比海地区开设了CVS药店，同时，它
也在网上提供购物服务，让消费者可以通过网络在家中购买健康和美容产品。
此外，CVS也提供各种促销活动，以吸引更
多消费者，并大力支持健康和社区慈善事业。
CVS的发展不仅仅是为了利润，它还积极支持慈善事业，以帮助健康和社区服务的慈善机构。
CVS每年都会投资大量
的资金用于慈善服务，其中包括癌症研究、社会服务、教育和环境保护等方面。
此外，CVS还支持各种形式的公益活动，
例如，提供免费的健康检查服务、参加街头活动，以及提供免费的药品给那些需要的人。
CVS的发展也受到了越来越多的赞誉，它被公认为是行
业的领导者，它的服务也被评为美国最佳零售商之
一。
因此，CVS的发展是一个令人称赞的例子，它的发展不仅仅是为了利润，还为社会做出了贡献，而且它的服务也被公认为最佳。
因此，CVS是一家成功的企业，也是一家健康和社区服务的支持者。
美国连锁药店的经营特
美国是一个药品生产、销售和使用大国，其用药量占全球用药总量的四分之一。
美国药品零售业，尤其是药品连锁经营在规模化、规范化、集约化方面都具有相当高的水平。
美国连锁药店的经营特点，可为我国药品流通体制改革，发展药品连锁经营，提供可以借鉴的经验。
美国连锁药店的发展历程是由北美独特的历史、文化和传统所决定的。
追溯到18世纪，美国的药店与欧洲的药房相似，也只是销售药品。
然而到18世纪末19世纪初，随着人口向西部迁移，处在美国西部地区的药店逐渐发展成为人们进行货物交易的场所。
顾客在药店里用食品、动物毛皮、自制布匹以至于任何有用的商品来变换所需的药品，药剂师再将交换来的商品重新在药房销售。
随着这种商品交换方式的发展和繁荣，药店老板发现他们可以从这种在药店的一角售药和配药，通过商品交换，再在药店里销售其他普通商品的经营方式中获利。
由于药店中商品琳琅满目，人们渐渐变得十分乐于光顾这里，女士到药店购买化妆品和香水，男士到药店购买香烟和洗涤用品，儿童到药店购买糖果和玩具，甚至冰淇淋。
19世纪初，药店已逐渐发展成为美国小城镇的重要社交场所和社区健康中心。
1933年，美国的6家连锁药店联合发起成立了美国连锁药店协会(NACDS。
NACDS的成立旨在代表连锁药店与政府对话，敦促政府立法，促进医药连锁业的发展和繁荣。
美国连锁药店公司(被NACDS定义为拥有4间以上药店的企业出现在20世纪初。
相对于独立药店而言，连锁药店的好处很快就被体现出来:连锁药店由于购买更多的商品而可以从供应商那里得到更优惠的价格，同时可以以较低的价格向顾
客销售，从而能够比单个药店招揽到更多的生意。
另外，连锁经营可以使经营费用降低，因为一个拥有20间药店的连锁公司往往只需要一个总裁和一个化妆品采购员。
随着消费者购买习惯的变化，美国医药零售业出现了新型商店的概念。
20世纪50年代，美国西海岸的连锁店开始开办有25000平方英尺面积的超级店;在底特律由4家店组成的REGALDHUG连锁店开始进行每天打折的试点。
后来REGALDRUG连锁店改名为REVCO，REVCO成为在25年间开办了1500家药店的美国医药零售业的领导企业。
随着美国医药零售业和医疗保险业的发展，在美国政府的积极参与下，美国药品零售业竞争日益激烈，并且超市和量贩店（便利超市的一种）也开始销售药品和相关产品，这对传统零售药店形成了很大威胁，药品零售业开始了兼并和收购的浪潮。
1995年，全美最大的三家连锁药店共有5600家药店，到了1999年，他们已总共拥有近11000家药店。
同时，独立药店的数量下降很快，从1990年的32000家减少到1998年的21000家，减少了30％左右。
而食品超市中的药房则从1990年的1300家增长到了1999年的7000家。
销售药品的量贩店的数量由1990年的2500家增加到了1999年的5000家。
近年来，美国药品零售企业与生产商、批发商和物流配送公司逐渐形成了战略联盟，共同分享各种信息，他们以顾客为导向，寻求共同发展。
一、医药分开成熟经营
美国是医药分开的国家，医院一般只设住院药房而不设门诊药房，门诊病人在取得医生处方后，便到药店取药。
参加各种医疗保险的患者，在社会药
店可以获得保险公司对处方的支付。
这种制度的优越性十分突出，一方面使患者安全用药获得了双重保险，其一，避免因医生与药品处方存在利益关系而衍生的大处方问题，造成用药本身的不科学、不安全；其二，患者拿处方到药店购药时，药剂师会对处方先进行评价，一旦发现处方存在用药不合理或安全隐患时，药剂师会致电开处方的医生，要求其对处方进行修改，形成对处方的监督机制。
另一方面，它使得医药消费市场更有秩序。
在美国，药剂师具有很高的地位，他们甚至有权调查患者的诊断资料。
美国的药剂师跟我国的药师有较大差别，美国的药剂师是一种职业，一般要具备较高的专业修养，如取得博士学位，并熟悉美国法律，通过认证方能上岗。
从这一点来看，我国的执业药师制度与之有些相似。
美国的药剂师极受尊崇，据介绍，在近些年的有关调查中，美国的药剂师社会地位保持在前两位，比医生还要高。
由于医药的分开，也由于药剂师的重要作用，药品的使用存在着相互的监督制药关系，促使药品经营者把更多的精力放在如何加强管理，改进服务，降低成本，提高市场占有率上。
美国的连锁药店规模都很大，分店繁多，据NACDS提供的资料，美国最大的10家连锁药店的分店均超过千家，最大的CVS分店多达3954家，第十家Ssfeway也达到1037家。
美国连锁药店充分运用先进的现代信息技术，辅以卫星通讯，实现了商品流、信息流、资金流的动态高效管理。
各家药店均有先进的计算机系统的终端，并实施了流程程序化、管理标准化，分店的经营与保险公司和总部保持联网，数据快速汇总到总部、联系到有关保险公司，总部借助计算机自动分析系统，掌握各分店、各品种的经营动态，信息沟通畅通无阻，既提高管理水平又降低成本。
二、注重经营美丽健康产品和自有品牌
美国药店的一大特色是其商品极大丰富。
从80年代开始，药店即尝试向健
康、美容、家庭护理、体育用品、服装和食品方向发展。
其中有的变革遭到了失败，有的则获成功。
使美国药店以“健康美丽产品专卖店”的概念为主旨。
其核心商品分三大类：处方药、非处方药、美容护理及保健用品。
从而体现了其经营理念：凡是与健康、美丽相关的产品都属于可经营范围，包括婴儿尿布、健康洗液等用品，各类护肤品，以及为特定人群如婴幼儿、妇女、老年人、残疾人等准备的一系列适应其特定要求的生活用具，另外还包括日用品，如贺卡等。
其商品种类多而全，也是受美国人口郊区化、零售业集中、大而全趋势的影响，满足了人们“一站购足”的新观念。
美国连锁药店另一特色是销售“自有品牌产品”。
由于受到价格竞争的压力，美国连锁药店普遍定位为低价位的健康产品连锁店，因而商品毛利率并不高，20%～30%，近几年来更有不断下降的趋势。
但几乎所有的连锁药店都有"自有品牌产品"，有的大型药店所售商品的30%都归于此类。
这也是美国零售业中一种很流行的方式，即由一些生产规模很大的厂家进行生产，厂商不用做营销工作，只须按照各零售商的要求进行定牌生产。
这样由于生产厂只需考虑扩大规模，提高生产率，其产品自然成本较低。
而药店拿到这类价格低于同类品牌商品20%左右、其质量又可控制的产品，冠以自己的品牌，其毛利率就有很大的上行空间，一般达40%～50%。
美国大型连锁药店如RiteAid、Bartell等的自有品牌都有广泛的知名度，药店利用这类产品的厚利可使其他产品保持较低的价格水平。
三、运用现代信息技术进行规模经营
美国连锁药店大都规模很大、分店多、分布广、发展快。
仅加州就有1800多家。
连锁药店在药品市场的份额逐年扩大、1997年已达到约40%，一般可分为地区性和全国性两种。
区域性的药店如Bartell在西雅图地区就有40家分店。
而全国最大的连锁药店RiteAid共有4000多家分店。
加上近年愈演愈烈的重组、合并趋势，规模更加庞大。
据估计，现阶段中国的连锁药店大约只相当于美国40、50年代的水平。
规模大是指其各分店多为2000㎡以上，经营四五万个品种，这样
的药店如网络般分布于美国的大街小巷、各个社区，提供了优良便利的服务。
但是，按照经济学理论分析，规模越大，管理成本越高，对于地点分散的连锁店更是如此。
美国连锁药店充分运用现代信息技术(IT，实现了高效率的管理，从而节省了费用，保证了经济效益。
各家药店均有先进的计算机系统的终端遍布各分店，从而实现流程化、标准化管理，包括电子数据管理、卫星通讯、配送盘货控制，销售分析，以至于员工的绩效考核。
分店每日营业数据，都以最快的速度汇总至总部，由总部在充分掌握具体情况的条件下决定下一步的对策；总部的任何指令几乎同时到达数百家或上千家分店。
另外，很多药店都不自设配送中心，而由批发商来担任这个角色，依靠电子订货系统，与批发商或供应商在网上联络，随着传递需求，由此实现了沟通的流畅无阻。
POS扫描系统、EDI及计算机网络的运用给连锁药店带来了不可估量的价值。
四、处处体现人文关怀的意识。
美国大部分药店里均设有顾客等候室，安置有书报、防病用药介绍等宣传资料，还有电话、自动测压计等设备。
有的药房设有门诊，病人可以就近就医、抓药。
执业药师挂牌服务，在他们的照片下面，详细介绍了这位药师的学历、主要从药经历及服务承诺，以示他们对顾客的一片诚心。
在Eckerd药店，有专门为开车顾客设置的窗口，汽车开到窗口，递上药方，医师配好药后，用小扩音器告诉对方价钱，顾客交钱取药，非常方便。
一般药店都挂有24小时营业的大字，体现了服务周到。
随着我国药品分类管理、社会医疗保险制度以及医药分业等一系列政策的制订与实施，国内医药零售业的发展势头将会令人始料不及。
“他山之石，可以攻玉”，了解了美国连锁医药的发展历史以及特点之后，或许能为我们提供一些有意义的启示与经验。
