张裕葡萄酒营销策略探析论文开题报告

上海张裕公司市场营销策略研究的开题报告
一、研究背景与意义
随着中国市场对葡萄酒的需求不断增加，葡萄酒市场竞争也变得愈发激烈。

尽管市场竞争激烈，但是张裕公司在中国葡萄酒市场上一直保持领先地位。

然而，在如此
竞争激烈的市场中，公司必须随着市场变化而不断调整其市场策略，以保持领先地位。

本研究旨在研究张裕公司在上海市场的市场营销策略，以确定其在激烈的市场竞争中
保持领先地位的最佳方式。

二、研究内容与方法
本研究主要分为两个部分。

第一部分将对现有的张裕公司市场营销策略进行分析，评估其可行性和有效性。

分析中将考虑市场规模、市场趋势、竞争对手、消费者需求
和行为等因素。

第二部分将针对张裕公司在上海市场的营销策略进行研究，包括产品
定价、促销方案、广告宣传、渠道选择等各个方面。

本研究将采用文献研究法、案例
分析法和问卷调查法为主要研究方法，通过对相关文献和案例进行分析，以及对消费
者进行问卷调查，以确定张裕公司在上海市场营销策略的最佳方式。

三、预期成果
本研究对张裕公司在上海市场营销策略的分析和研究将得出以下成果：
1、评估张裕公司目前在上海市场的营销策略的优劣势；
2、提出张裕公司在上海市场中的最佳营销策略和策略执行计划；
3、为其他葡萄酒企业提供市场营销策略借鉴。

四、研究的局限性
本研究的局限性主要包括以下两个方面：
1、本研究的研究对象仅为张裕公司在上海市场的营销策略，不能代表其他葡萄
酒企业的市场营销策略；
2、问卷调查的样本容量有限，可能存在调查结果不准确的情况。

张裕葡萄酒营销策略张裕葡萄酒作为中国著名的葡萄酒品牌，一直以来都在市场上占据着重要地位。

为了进一步提升市场份额，张裕葡萄酒需要制定有效的营销策略。

以下是我对张裕葡萄酒的营销策略的建议。

首先，张裕葡萄酒应该加强品牌宣传。

品牌宣传对于一个企业而言非常重要，可以增强消费者对品牌的认知和认可度。

张裕葡萄酒可以通过在大型媒体上投放广告，参加葡萄酒展览和推出品牌形象视频等方式来进行品牌宣传。

此外，张裕葡萄酒还可以与知名影视明星、体育明星等签约代言人，提高品牌的曝光度和知名度。

其次，张裕葡萄酒可以通过产品定位来吸引目标消费者。

根据不同的消费群体需求，张裕葡萄酒可以推出不同类型的产品线，例如白葡萄酒、红葡萄酒、起泡酒等。

同时，针对不同消费人群推出不同的产品系列，例如高档系列、中档系列、入门级系列等。

通过明确产品的定位，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。

再者，张裕葡萄酒应该加强渠道建设。

渠道建设是保证产品正常流通和消费者能够方便购买的关键。

张裕葡萄酒可以与大型超市连锁店、酒水专卖店等建立长期合作关系，确保产品稳定供应和销售。

此外，张裕葡萄酒还可以通过电商平台进行销售，利用互联网的优势辐射更广泛的消费群体。

最后，张裕葡萄酒可以通过举办各类活动来吸引消费者。

例如举办葡萄酒品鉴会、葡萄酒文化节、葡萄采摘活动等，吸引消费者参与，增强消费者对张裕葡萄酒的了解和认同。

此外，张裕葡萄酒还可以与相关行业进行合作，例如与高级餐厅、豪华酒店合作推出菜单搭配，提供更好的消费体验。

综上所述，张裕葡萄酒可以通过加强品牌宣传、产品定位、渠道建设和举办各类活动等方式来制定营销策略。

这些策略可以有效提升张裕葡萄酒的市场竞争力，吸引更多的消费者，推动企业的发展。

毕业论文（设计）题目张裕葡萄酒市场营销策略浅析系部财经管理系专业市场营销班级 xx级市场营销班学生姓名指导教师职称讲师2015 年 4 月目录摘要 (3)1研究背景 (4)1.1国内外营销理论研究现状 (4)1.1.1国内营销理论研究现状 (4)1.1.2国外营销理论研究现状 (4)1.2研究的意义与目的 (4)2张裕葡萄酒企业营销现状分析 (5)2.1产品价格方面 (5)2.2产品促销方面 (6)2.3企业竞争分析 (6)2.3.1行业竞争状况分析 (6)2.3.2竞争对手状况分析 (7)3张裕葡萄酒企业营销策略实施建议 (8)3.1 提升产品结构 (8)3.1.1保证高端葡萄酒原料充足 (8)3.1.2产品研发 (9)3.1.3产品结构调整 (9)3.2建立合理价格体系 (10)3.2.1价格竞争策略 (10)3.2.2价格策略的定制 (11)4结论 (12)参考文献 (13)致谢 (14)摘要随着中国经济的持续发展和人们收入水平的不断提高，中国葡萄酒市场正在进入一个相对竞争激烈的增长时期。

进口葡萄酒数量不断增加，加之国内主要竞争对手不断加大市场投入，致使国内葡萄酒市场竞争十分激烈。

处在中国葡萄酒市场主导地位的张裕公司，将要应对这种发展机遇与强有力挑战的市场格局。

所以营销策略是企业决胜市场的关键。

市场营销的好坏也就必然直接关系到企业经营的盛衰成败。

本文通过对葡萄酒行业及张裕公司的分析得出的一系列营销策略，对张裕公司的进一步发展提供思路，对同行业的其他企业在营销策略的改进也会有一定的参考价值。

关键词：葡萄酒；营销策略；张裕葡萄酒1研究背景1.1国内外营销理论研究现状1.1.1国内营销理论研究现状1994年我国台湾经济学家罗文坤首次提出4V营销理论，即产品多样性、价格价值性、通路复合性3以及推广互动性。

四个要素是企业开展营销活动必须要考虑的最基本的要素，其具有复合性、动态性、整体性、可控性的特点。

张裕公司的市场营销组合策略分析烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。

她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。

主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种,年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区.那么百年张裕又是怎样历经坎坷屹立至今创造辉煌的呢?一、张裕的“洋"酒1892年(清光绪十八年),著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。

张裕之命名，前袭张姓，后借“昌裕兴隆"之吉。

经过十几年的努力,张裕终于酿出了高品质的产品。

1915年，在世界产品盛会——巴拿马太平洋万国博览会上,张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆（味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状，中国葡萄酒从此为世界所公认。

孙中山先生曾为张裕题词“品重醴泉”，盛赞张裕产品质量极佳。

自百余年前张裕公司创立以来，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。

葡萄酒素有“七分原料、三分工艺之说”，张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。

据介绍，张裕公司已在烟台建立了8万亩优质葡萄基地,其中以“蛇龙珠”等为代表的高档葡萄品种的种植面积占其中的90％以上.为了保持高端产品的持续竞争力,张裕从2005年到2008年将分阶段投入3000万元资金，打造中国最大的“蛇龙珠”种植基地，确保生产解百纳、酒庄酒以及高档白兰地所需葡萄原料的产量和质量。

为了酿造出高质量的葡萄酒,张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。

二十世纪九十年代以来，张裕投入3亿多元，进行了大规模的技术改造，使公司单班灌装生产能力达到10万吨,还对国外葡萄酿造设备进行引进、吸收和消化，使张裕的技术装备保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步.近几年，又每年投入上亿元，不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。

A案例分享N LI FEN XIANG 浅析张裕醉诗仙葡萄酒的精准营销郭福伟摘要：精准营销基于大数据分析，能够提高营销效率，能更有效地击中目标群体。

精准营销包括产品定位，产品包装，产品传播以及渠道建设的精准，只有这样才能迎合消费者的需求，贴近消费者。

关键词：精准营销；产品定位；产品包装；产品传播；渠道建设所谓精准营销，就是提高营销效率，目标性更强、更直接、更有效，这是一条效率最高的销售手段和模式。

精准营销是以大数据为基础，以产品精准定位和营销创新为重要组成部分，逐渐摸索出一条适合产品的营销模式。

一、精准营销的基础精准营销是以大数据分析为基础，通过线上线下联动实现精准营销，必须明确产品的目标群体，并生产或对其进行相应的服务。

每一个产品都有自己的目标市场和品牌定位，这就需要根据产品的目标市场和品牌定位，寻找合适的消费群体。

定位与产品自身相匹配的消费群体，是分析消费者购买习惯和消费需求的前提。

在互联网时代，精准营销势在必行。

随着时代的发展，消费者接触的事物多样化，可选择到的产品的途径也多样化，且个性化程度高。

在寻找目标群体的过程中，一方面要结合数据，另一方面要充分分析产品的特点以及产品的生命周期，根据不同的标准来划分消费群体，建立用户信息的数据库，从中寻找到目标群体。

二、精准营销的作用精准营销的作用在于锁定有效的消费群体，省去中间环节，节省费用支出，达到精准吸引消费者的目的。

精准营销能带来营销的高效率，从粗放式营销向精准营销转变。

投入是有限的，要追求投入产出比，精准营销能降低营销费用，开发重点市场，避免盲目营销。

三、精准营销包含的内容目前进口酒品种繁多，对市场进行了挤压，张裕作为国产葡萄酒龙头企业，对市场细分，精准营销就显得尤为重要。

精准营销主要包含定位精准、产品包装精准、产品传播精准、渠道建设精准等四个方面。

（一）定位精准张裕醉诗仙，定位年轻消费群体，产品未经过橡木桶储存，保留有新鲜的果香，新鲜易饮。

张裕葡萄酒公司网络营销模式探究一、中国红酒市场现状1、我国红酒消费现状目前，我国的红酒市场还处于发展状态，城市人均消费红酒不足1升，农村人均消费则更少，远远低于世界平均水平。

在中国当前的酒类市场中，红酒消费仅占酒精类饮料总消费的15%，这个数量也远低于欧洲国家。

统计表明，红酒消费的比重与经济发展的比重是成正比关系的，因此我国持续发展的经济必然会对红酒市场产生影响，红酒市场前景广阔性。

中国的红酒企业也正逐渐注重与世界红酒保持一致，顺应市场的需求。

2、红酒市场营销环境现状由于产品的档次与品牌不符和年份失真等原因，我国红酒营销市场过于混乱。

目前我国红酒企业在生产工艺和生产装备等方面已经基本达到国际水平，但仍有一部分红酒存在质量与品牌不符的问题。

主要是因为个别企业没有按照国家规定操作，导致产品形象与实际不符，而文化的缺失也使消费者盲目信任广告的内容，这些因素都严重影响了消费者对红酒的认知，使红酒市场的建设面临很大的困难。

如何让品牌在消费者心中有价值，是值得企业所深思的问题。

3、红酒市场竞争现状从目前的红酒市场来看，我国的红酒市场正处于萌芽阶段，但仍存在很大的发展空间。

随着国家对红酒税率的下调，我国的红酒行业面临着更有利的发展市场，同时红酒企业也面临着很大的竞争。

SMEI曾经预测，到2010年世界红酒品牌将全部进入中国，依照目前的情况来看，事实的确是这样。

因此，传统的销售模式逐渐无法适应日益激烈的市场竞争，企业应当重视对消费者忠诚度的培养，制定新的营销策略，得到消费者的认可。

4、红酒营销思路中国的酒文化存在已久，但普遍都是对白酒的研究，真正了解红酒的消费者还占少数。

红酒文化的缺失使得消费者片面地信任广告中的内容，影响了红酒行业的发展。

在这种情况下，应当从培养红酒文化开始，逐渐扩大消费者对红酒的认知，利用多种方式，将品牌文化传递给消费者，培养更多的潜在消费者。

5、红酒多渠道销售的重要性目前我国的红酒消费还相对小众，这就要求企业必须针对不同的消费者开展不同的销售方式。

张裕营销策略近年来，随着中国市场经济的发展和人民生活水平的提高，红酒作为一种高档饮品，也逐渐受到了越来越多的关注和喜爱。

而在红酒市场中，张裕作为中国乃至亚洲最大的红酒生产商，其成功的营销策略功不可没。

首先，张裕注重产品的品质。

作为一个长期以来占据中国红酒市场龙头地位的企业，张裕一直将产品质量放在首位。

通过采用先进的生产设备和技术，以及严格的质量管理体系，保证产品的品质稳定。

而且，张裕还积极与国外知名橡木桶供应商合作，引进高端的橡木桶，从而提高产品的口感和品质。

这种注重产品品质的策略，赢得了消费者的信任和口碑，使张裕在红酒市场中拥有较高的市场份额。

其次，张裕不断加大对市场的开发和营销力度。

为了更好地满足消费者的需求，张裕在产品研发和市场推广方面不断进行创新。

例如，张裕创立了“中国酒庄”品牌，强调国内整个酿酒过程的自主产权，与此同时，不断引进国外先进的酿酒技术和经验，使产品更加适合国内市场的口味。

此外，张裕还在产品包装上下了很大功夫，不仅注重设计的创新和美观，而且还注重包装与产品特点的相符，从而更好地吸引消费者的眼球。

再次，张裕注重渠道的建设和拓展。

在红酒市场中，渠道的建设和拓展对于企业的发展至关重要。

张裕通过与零售商、酒店、餐饮企业等合作，建立了广泛的销售渠道和客户网络。

与此同时，张裕还在全国范围内设立了多个销售中心和品酒中心，方便消费者购买和品鉴张裕的产品。

通过渠道的建设和拓展，张裕有效地提升了产品的知名度和销量。

最后，张裕注重品牌形象的建设。

作为红酒市场中的领导品牌，张裕一直致力于打造高端的品牌形象。

通过赞助国际顶级体育赛事和文化活动，张裕提升了品牌在消费者心中的形象和认可度。

与此同时，张裕还积极参与公益事业，回馈社会，提升品牌的社会责任感。

这种注重品牌形象的策略，使张裕在红酒市场中形成了独特的竞争优势。

综上所述，张裕在红酒市场中的成功离不开其独特的营销策略。

通过注重产品品质、加大市场开发和营销力度、建设和拓展渠道、以及注重品牌形象的建设，张裕在红酒市场中取得了长足的发展。

张裕营销策略张裕是国内知名的葡萄酒品牌之一，其成功得益于其成熟的营销策略。

下面将分析张裕的营销策略，其中包括产品创新、品牌营销、渠道拓展和市场定位。

首先，张裕注重产品创新。

鉴于国内葡萄酒市场的竞争日益激烈，张裕不断加大对新品研发的投入，推出了多款具有创新性的产品。

例如，他们引进了先进的酿酒设备和技术，改善葡萄酒的口感和品质，以满足不同消费者的需求。

此外，他们还推出了具有不同特点和风味的葡萄酒系列，如干白、干红和甜型葡萄酒，以满足不同消费偏好的消费者。

其次，张裕注重品牌营销。

他们在市场推广方面投入了大量资源，通过广告、赞助和活动等方式来提高品牌知名度和影响力。

例如，他们经常在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，展示他们的产品和品牌形象。

此外，他们还与体育赛事合作，赞助一些大型比赛，如足球和网球比赛，来提高品牌知名度和形象。

第三，张裕注重渠道拓展。

他们通过不断拓展销售渠道，提高产品的覆盖范围和便利性。

例如，他们在大中城市开设了自己的专卖店和零售店，使消费者可以方便地购买到他们的产品。

此外，他们还与一些大型超市和电商平台合作，将产品引入到更多的消费者视野中。

最后，张裕注重市场定位。

他们明确了自己的目标消费群体和定位，将产品推向特定的市场。

例如，他们将一部分产品定位为高端市场，面向那些对品质和口感有更高要求的消费者。

同时，他们也推出一些价格相对较低的产品，以吸引更多的消费者。

他们还在一些特定场合，如餐厅和酒店，推广自己的产品，以满足消费者在特定场合的需求。

综上所述，张裕通过产品创新、品牌营销、渠道拓展和市场定位等策略成功地提高了品牌知名度和市场份额。

他们不断投入研发和市场推广，努力满足消费者的需求，赢得了消费者的信任和好评。

未来，张裕可以进一步加强品牌形象和产品质量，持续创新，并继续拓展销售渠道，以保持竞争优势。

开题报告课题名称张裕红酒沈阳市场营销策略研究课题来源 B 课题类型 2 导师姓名戴环宇学生姓名许晓楠班级学号0704050305 专业市场营销一、选题背景和意义：背景：随着经济的发展，人们生活水平的日益提高，红酒消费越来越成为一种时尚。

张裕红酒作为中国红酒第一品牌，在南方具有较好口碑，市场占有率较高，在沈阳由于营销策略没做到因地制宜，因此人们的关注度相对较低，沈阳的市场占有率不容乐观。

意义：本文通过对张裕红酒沈阳市场的营销策略现状进行分析，发现了其中存在的问题，并针对存在的问题给出了相应的解决对策，希望这些建议能够增加张裕红酒在沈阳市场的销售量，扩大沈阳市场占有率，为张裕红酒进一步打开沈阳市场提供一些参考和借鉴。

二、论文主要内容：1 营销策略理论概述1.1产品策略1.2价格策略1.3渠道策略1.4促销策略2 烟台张裕集团有限公司概况2.1企业概况2.2企业产品介绍2.3企业文化3 张裕红酒沈阳市场营销环境分析3.1宏观环境分析3.2微观环境分析3.3 SWOT分析4 张裕红酒沈阳市场营销策略现状及问题分析4.1产品策略现状及存在的问题4.2价格策略现状及存在的问题4.3渠道策略现状及存在的问题4.4促销策略现状及存在的问题5 张裕红酒沈阳市场营销对策5.1产品策略对策5.2价格策略对策5.3渠道策略对策5.4促销策略对策三、参考文献数目本课题在写作过程中共参考文献14篇，相关书籍7册。

四、进度安排1、2010年12月10日——2011年03月15日确定论文题目2、2011年03月16日——2011年03月26日完成开题报告3、2011年03月27日——2011年04月15日详细大纲设计4、2011年04月16日——2011年05月15日完成论文初稿5、2011年05月16日——2011年06月05日进行论文修改6、2011年06月06日——2011年06月15日定稿排版指导教师意见指导教师(签字): 年月日学院意见学院院长(签字): 年月日填表说明：题目类型：1.工程设计;2.应用研究;3.理论研究;4.其它题目来源: A.自拟课题B.民用科研课题C.国防科研课题。