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2016年企业年终总结范文三篇企业年度工作总结范文【2016年企业年终总结范文】篇一2016年对于xxx而言是一个冲满机遇与挑战并存的一年，更是公司收获的一年。
在2016年度，公司领导层在设计院的正确领导和支持下,紧紧围绕发展经济这一目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面的工作都取得了一定的成绩。
在过去的一年里，公司全员团结拼搏、务实创新，始终坚持“创新从心开始”的经营理念，同心同德、真抓实干，切实完成了设计院下达的生产指标。
下面对公司本年度的各项工作予以总结汇报。
一、狠抓生产，经营业绩不断提高2016年，公司继续围绕“争创勘察设计之精品”的经营目标，坚持“创造从心开始”的经营理念，继续坚持科学发展观，把发展经济作为公司发展的第一要务。
一年来，公司在工程设计与施工、多媒体制作与演示、网络监控及软件开发等方面均取得了一定的成绩，主要有(详细见附表)：1.xxx施工图设计;2.xxx施工图设计;3.xxx施工图设计.二、完善制度，管理水平不断提高制度建设是企业发展的重要保证。
公司发展至今，一是靠正确的领导和政策，二是靠广大员工的支持和严格的管理。
XX年，公司结合经营管理实际，对管理制度进行了第四次修订，并制订《兰州朗青交通科技有限公司管理制度汇编》，内容涉及人事、财务、薪金、奖惩、采购、报销、质量追究、内部控制等21项，基本达到了按制度和规定办事的管理理念，公司管理逐步进入了科学管理的轨道，管理水平不断提高，同时也有效促进了劳动生产率和工作效率的提高。
三、注重培训，员工综合素质不断提高一直以来，公司始终给予员工培训工作极大的重视。
采取公司外派深造、个人主动学习、聘请专家授课等多种形式进行培训，同时保证每月至少两次的学习时间;在学习内容上，不仅注重在思想政治方面的学习，同时对于专业知识方面的学习也相当重视。
内容主要包括：现代企业管理知识、专业基础知识、各门类的技术培训等，对于成绩突出者给予一定的奖励，并由公司报销相应费用。
企业2016年终总结及2017工作计划随着一年的结尾，大伙儿的工作也差不多告一段降。
下面是小编整理的企业2016年终总结及2017工作打算，欢迎参考!企业2016年终总结及2017工作打算XX年年是集团公司改制创新年，也是计财部创新思路，规范治理的一年。
计财部以改制上市为主线，紧紧环绕公司整体工作部署和财务工作重点，团结奋进，真抓实干，完成了部门职责和公司领导交办的各项任务，现就财务工作总结如下：一、2016年年财务工作简要回忆1、全面配合改制上市工作。
为完成集团公司改制上市整体战略部署，确保我公司改制上市工作按时按质完成，计财部全力参与配合改制上市工作。
(1)、协同教材业务部门仔细做好库存商品的盘点和分年核价工作。
(2)、协同办公室做好君泽君律师事务所和中信证券公司尽职调查资料的整理和集团公司改制上市文件及资料的上报和下传工作。
(3)、配合华普审计事务所对我公司XX年至XX年年6月30日财务状况进行审计和国信资产评估事务所对我公司XX年年6月30日资产状况进行评估工作。
(4)、协同物业部门仔细做好固定资产和土地的清查和资产确认工作，使我公司顺利完成时期性改制上市工作。
2、严格按照财经纪律进行会计核算。
计财部全体人员严格遵守国家财务会计制度、税收法律法规和集团公司的财务规章制度，仔细履行计财部的工作职责。
从原始凭证审核、记账凭证录入，到会计报表编制;从各项税费的计提到申报纳税上缴，从资金的及时入账到规范支付等，会计人员都努力做好本职工作，仔细执行企业会计制度，实现了会计信息传递的及时性和数据的准确性。
3、切实加强财务治理。
依照公司规范财务治理、优化财务审核程序、提升财务服务质量的要求，计财部制定了商品进、销、调、存、退业务核算流程，会计核算流程，货款结算流程，费用核算流程，统一了子、分公司核算和结转办法，使子、分公司报出数据口径一致，加强了对分公司会计基础工作的规范力度，特别是加强了对分公司原始凭证的审核工作，从而逐步提高了会计信息质量，为领导决策和治理者进行财务分析提供了可靠、有效的信息保证。
企业16年工作总结和17年计划6篇第1篇示例：一、企业16年工作总结2016年，是我们企业发展的关键一年。
在全体员工的共同努力下，我们取得了许多可喜的成绩。
在工作总结方面，我们主要从以下几个方面进行总结：1. 生产经营方面：在过去一年中，我们企业生产经营稳步发展，实现了销售额的持续增长。
我们不断优化生产工艺，提高生产效率，确保产品质量。
2. 营销推广方面：我们加大了对市场的拓展力度，拓展了新的营销渠道，提升了品牌知名度和美誉度。
通过不断的市场营销活动，吸引了更多的消费者。
3. 人才培养方面：我们注重员工的培训和成长，建立了完善的人才培养体系。
不断激发员工的潜力，提高员工的综合素质，为企业的长远发展奠定了坚实基础。
4. 管理机制方面：我们不断完善企业管理机制，建立了科学的绩效考核制度和激励机制，激励员工积极工作，提高工作效率。
5. 社会责任方面：我们积极履行社会责任，关注环境保护和公益事业，努力构建和谐社会，取得了良好的社会声誉。
二、企业17年计划2017年，是我们企业发展的新起点。
在新的一年里，我们将继续努力，实现新的突破。
我们企业的17年计划主要包括以下几个方面：1. 提升产品质量：我们将进一步优化生产工艺，加强品质管理，确保产品质量达到更高水平。
提升产品竞争力，满足消费者需求。
3. 培养人才：我们将继续加强员工培训，提高员工技术水平和综合素质，搭建更多发展平台，激励员工持续进步。
我们将以良好的工作状态和饱满的工作热情，迎接新的挑战，实现企业的可持续发展。
相信在全体员工的共同努力下，我们的企业会迎来更加美好的明天！第2篇示例：2016年对我们公司来说是极具挑战和机遇并存的一年。
在这一年里，我们共同努力，取得了一系列的成绩，也遇到了一些困难和挑战。
现在，让我们来回顾一下过去一年的工作总结，并展望未来一年的发展计划。
2016年是我们公司成立以来的第16个年头，也是我们向前发展的第一个里程碑。
在这一年里，我们面临着市场竞争加剧、经济下行的挑战，但是我们并没有被困难击倒，反而在逆境中迎难而上，取得了一定的成绩和进步。
广州公司2016年工作总结及2017年工作计划（共5篇）第一篇：广州公司2016年工作总结及2017年工作计划广州公司2016年工作总结及2017年工作计划2016年是广州公司正式独立运营的第一年，在即将过去的2016年里，广州新能源公司根据开发公司的发展战略和定位，在公司的领导下，大力发展分布式屋顶光伏项目，努力做好已投产的各光伏发电站的运营维护工作，现将具体工作情况汇报如下：一、分布式、地面式光伏项目取得一定的突破。
今年以来，广州公司的项目开发工作以分布式项目为重点，兼顾发展集中式地面电站，通过卫星地图搜索广东珠三角地区的物流园、工业园，然后再沟通接入谈判的方式进行开发、储备项目资源。
经过一年的努力，截止11月1日，广州新能源公司已完成备案项目12MWp，即将签订合同项目12.5MWP，在谈签订合同项目20MWP，已签订框架协议项目110MWP，其中分布式项目10MWP，地面式100MWP。
二、加强电站运营管理工作，确保电站安全正常运作。
一是加强各个光伏电站常规巡查工作，重点抓好“两票三制”等生产管理制度落实情况、设备的异常情况的检查。
对电量影响较大以及影响到主设备安全的问题，以专项方式进行处理，如发现#1、#3主变温控器故障，影响主变安全运行，及时申请更换了#1、#3主变温控器；阳光逆变器滤波器故障，及时联系厂家分析原因并更换了全部阳光逆变器的滤波器，消除了安全隐患，保证了发电量。
二是建立各个光伏电站的设备台帐、继电保护定值清单，并逐步对设备台帐、定值清单进行规范化管理，合理采购电站的备品，并进行规范管理。
三是建立缺陷跟踪机制，通过运维人员即时通讯群及时汇总上报各个光伏电站值班人员发现的缺陷及设备停电情况，按照缺陷类别或联系厂家或督促运营公司进行消缺。
四是针对早期投资的大学城、宝洁、东方重机、金发科技四个项目制订定检计划，将上述电站的定检和各个电站的消缺工作进行打包招标，委托专业的检修队伍进行定检及消缺，以提高各个光伏电站的可靠性和安全水平。
公司2016年度工作总结及2017年度工作计划各位同事，很荣幸能代表公司做总结发言，首先感谢一直以来提供平台提供发展的公司范总，感谢在座各位的协作、配合、理解，让公司的个别车间有了新的面貌。
回首2016年是公司厂区管理升级的转折之年,公司上下,从高层到员工,都可谓埋头苦干，但是呢，从内在的一些数据上来看，我们的成绩并不理想，问题很多,当然困难和机遇是矛盾的,困难是不利于事业发展的，但用辩证的观点来审视,两者又是对立统一的，困难能提升自我，如果我们勇于正视困难，积极地解决问题，困难同样会转变为机遇,使公司发展步入新的台阶。
所以，只有加强主动工作，努力寻求解决问题和困难的方法、途径，把影响改革发展的各类困难变成促进公司快速前进的难得机遇.先将2016年工作作如下总结汇报：一、生产经营情况2016年完成总销售量13500吨，月均产能达1125吨,日均产量达到37.5吨.二、人事管理方面1、明确了公司组织架构,充分调动人员积极性。
发挥各自特长，进行人力资源合理配置,特别是明确了各管理岗位的职能，让这一最基础的员工管理工作得到了加强。
2、制订了公司员工从简，形成新的管理秩序和模式升级，充分利用人、机、料、法、环、提高设备使用率，减少生产成本.让员工不仅体会到公司工资、福利的公平性而且更为公司留得住人才做好了有力铺垫.通过试行成功，我们将继续推行，调动员工工作积极性，提高工作效率,加强员工的责任感与归属感，让员工多挣钱，公司多发展。
2016年也有关美中不足之处，存在的问题有：1、安全工作不容乐观，安全措施落实不到位，如安全帽、高空作业未落实到位。
安全是生产的保障，是企业发展的前，我们不宜忽视.2、员工培训不多，不深化，不够全面。
3、库房管理和记录不够完善，特别是组装成品仓库。
4、发货的产品，错发、缺件、少量、规格混乱，层层而出5、生产现场由于监管不力和场地的制约,物品摆放不齐，环境不整洁，油污满地，通道及其不畅.6、6S管理工作的推行不够细节、不够彻底.新年已始,新的任务有期待我们协起手来完成，2017年我们的年度目标是:销售目标实现15000吨，月均产能达1250吨，日均42。
2017公司年度的工作总结报告专业品质权威编制人：______________审核人：______________审批人：______________编制单位：____________编制时间：____________序言下载提示：该文档是本团队精心编制而成，期望大家下载或复制使用后，能够解决实际问题。
文档全文可编辑，以便您下载后可定制修改，请依据实际需要进行调整和使用，感谢!同时，本团队为大家提供各种类型的经典资料，如办公资料、职场资料、生活资料、进修资料、教室资料、阅读资料、知识资料、党建资料、教育资料、其他资料等等，想进修、参考、使用不同格式和写法的资料，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of classic materials for everyone, such as office materials, workplace materials, lifestyle materials, learning materials, classroom materials, reading materials, knowledge materials, party building materials, educational materials, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!2017公司年度的工作总结报告2017公司年度的工作总结报告尊敬的领导、心爱的同事们：大家好！起首感谢大家在过去一年里的辛勤工作和付出！在这一年里，我们公司经历了各种挑战和机遇，跨过了一个个坎坷和困难。
公司2016年工作总结及2017年工作计划【范文一：公司2016年工作总结及2017年工作计划】20XX年是形势严峻的一年，也是不平凡的一年。
在集团公司和分公司党组的正确领导下，公司总部坚持科学发展观，以安全生产为前提，以经济效益为中心，带领各部门以及各子公司，在发电厂所处流域天气干旱和同行业竞争激烈的情况下，全体员工团结一致，奋力拼搏，安全生产、经营管理、党建工作等方面仍取的了重大进展，各方面工作都有了一定的进步。
但也应清醒地认识到，2016年的形势依然严峻，公司的各方面工作将面临更大的机遇和挑战，还需要全体员工奋发努力，增强克服困难的信心，力争明年取得突出成绩。
现作如下总结。
一、20XX年公司工作回顾。
（一）生产指标完成情况。
截止11月30日，累计完成发电量6、60亿千瓦时，完成年计划9亿千瓦时的73%；主营业务收入13336万元，完成年计划的71%，同比减少3996万元，减幅23%；实现利润总额4471万元，完成年计划的45%，同比减少5548万元，减幅55%；净利润实现3820万元，完成年计划的43%，同比减少5651万元，减幅60%。
预计全年可完成发电量约6、9亿千瓦时，比计划发电量少约2、00亿kWh，未完成全年的生产任务。
公司系统1-11月份完成上网电量6、37亿千瓦时（包括香格里拉公司合并纳入增加0、2亿千瓦时），比上年同期8、27亿千瓦时下降1、9亿千瓦时，同比降低22、97%；平均上网电价244、6元/兆瓦时（含税），比上年同期245、11元/兆瓦时（含税）降低0、51元/兆瓦时，同比下降0、21%，电价下降的原因是香格里拉公司新投产电站电价较低所致；1-11月累计实现销售收入1、33亿元（包括香格里拉公司合并纳入增加366万元），比上年同期1、73亿元下降0、4亿元，同比降低23、12%。
公司1-11月份主营业务成本7897万元（包括香格里拉公司合并纳入增加454万元），比上年同期7502万元增加395万元，同比增加5、27%，主要原因是职工薪酬、办公费、差旅费等增加。
2016年公司年度总结专业品质权威编制人：______________审核人：______________审批人：______________编制单位：____________编制时间：____________序言下载提示：该文档是本团队精心编制而成，期望大家下载或复制使用后，能够解决实际问题。
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公司2016年工作总结和2017年工作计划岁末临近，新春将至，不知不觉2016年的工作即将告一段落。
对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。
过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。
这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。
回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。
虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
一、16年的工作回顾。
1.办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。
作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。
细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。
面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。
行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。
通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下：1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。
行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。
2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。
按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。
3)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。
2016年度总结报告2016年度总结报告回顾2016年，这是我们公司发展的关键一年。
在国内经济下行压力加大，市场竞争激烈的背景下，经过全体员工的共同努力，我们公司取得了可喜的成绩。
以下是2016年度总结报告：一、销售业绩稳步增长2016年，公司销售业绩取得了稳步增长。
总体而言，销售额同比增长了20%，销售利润率也有所提高。
这得益于我们积极拓展市场，扩大销售团队规模，提高销售人员的专业素质。
同时，我们加大了对现有客户的维护与管理，提高了客户满意度。
这些措施助推了销售业绩的增长。
二、产品创新成果显著在2016年，我们公司发力产品创新方面，不断推出具有竞争力的新产品。
这些新产品以其独特的设计和高品质的制造赢得了市场的认可。
新产品的销售额占据了公司整体销售额的35%，为公司销售业绩的增长发挥了重要的推动作用。
三、组织架构优化为了适应市场竞争的需要，我们在2016年进行了一次全面的组织架构调整。
通过优化公司的内部流程和人员配置，提高资源利用效率，降低了成本，并且增强了公司的战略执行能力。
调整后的新组织架构使各部门之间的协作更加紧密，促进了信息流动和资源共享。
四、员工培训体系建设在2016年，我们重视员工的培训与发展。
我们建立了完善的培训体系，提供了各类培训课程，帮助员工不断提高自己的技能和知识水平。
同时，我们注重员工的激励和奖励机制，激发员工的积极性和创造力。
这些措施有效提升了员工的工作质量和效率。
五、品牌形象提升在2016年，我们加大了对品牌形象的塑造与宣传工作。
通过精心设计的广告和营销活动，我们提高了品牌的知名度和美誉度。
我们还加强了与客户和合作伙伴的沟通与合作，形成了良好的口碑和品牌口碑。
六、面临的挑战与对策在过去的一年中，我们也面临了许多挑战。
例如，原材料价格的波动、市场需求的不确定性等。
但是，我们通过灵活调整我们的供应链管理，优化采购方式，以应对这些困难。
同时，我们加强了市场调研和分析，准确把握市场趋势，为产品的研发和销售提供了有力支持。
2016—2017年度公司总结报告各位员工：历史于时序更替中前行，梦想在砥砺奋进中实现。
今天，我们在这里隆重召开2016年度工作总结暨2017年工作部署动员大会。
首先我代表公司全体股东、董事会成员，并以我个人名义向在座的全体员工，为2016年公司取得优异成绩付出辛勤劳动的全体员工，表示由衷的感谢！同时，向全体员工及其家人致以2017年最美好的祝福和最诚挚的问候！每年一次的总结表彰大会，既是一次对过去一年的回顾总结会，又是一次展望未来对新的一年工作全面布署的动员会，更是一次承前启后、开创实华未来的一次鼓劲会。
大会的主要内容是全面总结2016年工作，肯定成绩，总结经验，表彰先进，找出差距；安排部署2017年工作任务，号召全体员工认清形势，转变观念，开拓创新，迎难而上，真抓实干，全力推进公司在新的一年里各项工作稳健发展！下面我代表公司向大会做2016年工作总结和2017年工作动员报告。
报告主要内容分为两部分：第一部分 2016年工作总结回顾，第二部分 2017年工作奋斗目标。
第一部分：2016年工作总结2016年，是新一届中央政府全面落实十八大和十八届三中、四中全会各项任务的开局之年，是公司 二五 发展规划的收官之年，也是公司成立以来挑战最多、压力最大的一年。
在公司董事会的正确决策和坚强领导下，在公司行政班子的强力推动下，在全体员工的共同努力下，克服了宏观经济下行带来的诸多不利影响，生产经营逆势而上。
全年实现销售收入1.87亿元。
其中，国内销售在2013年成功突破1亿元大关的基础上，再创佳绩，取得了1.8152亿元历史上最好的业绩，实现了 二五 规划的完美收官，可喜可贺！2016年确定的其他各项经济指标基本完成，企业的综合实力显著提升；关乎员工切身利益的实事、好事得到了进一步落实；实华管件 以人为本 的管理理念得到了升华。
一年来，全体员工团结协作，努力拼搏，用勤劳的汗水换来了丰收的硕果。
主要指标完成情况：2016年公司运营继续向好，全年实现销售1.87亿元，完成2016年计划1.5亿的125%；国内销售再创历史新高，全年共承接订单1.8152亿元，完成2016年计划12500万的145.2%。
比2013年的10948.6万元净增加7203.4万元，增长65.8%；2016年生产自制产量1592.7吨，54092件，自制总产值达到7121.7万元（2016年目标6000万元，力争7000万元），自制能力再上新台阶；2016年成功申报了 ****市名牌产品 、获得1项专利，受理5项专利申请，取得A∏I Θ1认证（截止2016年年底许可认证标准化达到9项，而 一五 末仅2项，压力管道元件和I∑O9000），企业的软实力大幅提升；2016年底公司大专以上文化程度占比达34%，有证人员达到92人次，员工队伍的素质全面提高；2016年成功申报了 ****市企业技术中心 ，2个中心 工程技术研究中心 和 企业技术中心 为企业开展技术研发活动搭建了平台，进一步增强了企业的创新能力；2016年完成3#厂房的新建，新增设备27台（套），企业的制造能力进一步增强； 2016车间全面推行计件工资分配制度，一线员工收入明显增加，2016年公司员工人均月纯收入3720元（不含劳动股和各种福利费用），同比实际增长9.3％，比预期高出1.3个点；改善了员工住宿条件，员工的满意度持续上升。
过去一年，困难比预料的多，结果比预想的好。
公司发展既有量的扩大，又有质的提升，为全面实现 三五 规划奠定了基础。
这将鼓舞我们砥砺前行，不断创造新的辉煌，也必将实现新的梦想！一、2016年各项目标完成情况1、销售再上新台阶，市场又有新拓展，全面超额完成2016年销售目标任务销售突破1.5亿元台阶，实现新的跨越。
2016年是我公司 二五 规划实施的最后一年，这一年，销售部全体人员在公司正确决策的指引下，在分管营销公司领导和销售部经理的领导下，在各区域经理和全体销售人员共同努力下，克服了去年我国宏观经济形势严重下滑，工业经济普遍不景气，石油、石化大的投资项目缓建和停建的不利局面；战胜了国内管件行业整体低迷，价格恶性竞争加剧，国内大的管件企业也难以为继的种种困难；冲破了销售人员不足、结构不优，严重制约销售的瓶颈束缚。
主动适应中国经济新常态，不等不靠，积极作为，通过新年伊始的任务量化分解座谈会，把销售的全年目标细化落实到区域、人头，并制定切实可行的销售激励政策，自我加压，迎难前行；根据市场变化及时认真分析和细化目标市场，实行重大项目重点攻关，选择恰当的营销策略和政策；针对特定的投标采取降低公司和个人的利润率，认真把度价格等措施。
2016年，公司共完成1.87亿元订单，国内全年完成订单1.8152亿元，下达生产计划单1212份。
其中高压管件4718.56万余元，同比增长315%；急弯弯管988.6万余元，与2013年相当；锅炉管件1702.14万余元，与2013年相比下降了52.79%。
这三项金额为7409.3万余元，比2013年增长29.44%，占公司承接任务的近25%。
这里可圈可点的有两个项目：一个是中天合创项目，该项目截止2016年底，已做了7000多万，是公司自1992年建厂以来单独项目承接订单最大的一个项目，这个项目公司跟踪了7、8年之久，历时之长、压力之大可想而知，招投标阶段公司高度重视，除了沈总和胡工外，公司其他领导均参与其中，在价格测算把度上很到位，也具备了天时地利人和条件，经过大家的共同努力，最终才取得这样优异的成绩；其次是九江炼油厂高压管件2000多万元的项目，以文锋副总为首的报价组，价格把度十分精准，我们虽是第二中标人，但最终我们承接的订单比较理想，这个单子的运作比我们预算的还要好。
这两个项目的订单额超过了14年订单全额的二分之一，对14销售的贡献是不言而喻的！同时2016年焊制管件做了5612.85万元，这是建厂以来前所未有的，是2016年销售的亮点，也是2016年公司的经济增长点，说明了广大业务经理一方面对外积极宣传，强力推出焊制管件产品的结果，同时也是我们顺应市场需要，及时调整产品结构的结果。
为了满足客户焊制管件的需求，采购部全力配合，也付出了大量的心血。
总之，2016年继2013年实现了1亿元关口的跨越后，再次实现了公司1.5亿元关口的再跨越。
在此道一声，2016年销售的兄弟们，辛苦了！希望2017年兄弟们不辱使命，再接再厉！市场开发卓有成效。
面对国际金融危机的后续影响，国内低端管件市场竞争越来越激烈的严峻形势和劳动力成本面临大幅上升的新情况，销售团队发扬盯住目标不放松、遇到困难不言退的自强精神，充分利用企业现有资源和能力，积极做好市场定位，公司继续推行企业与业务经理双赢的销售政策，2016年在稳固服务好原有客户的同时，全力开拓新市场、新领域，全年共开辟新用户10家，开发市场签订合同金额1389.67万元。
市场开发的功臣分别是，刘伟开发3家，江苏斯尔邦石化有限公司，合同金额469.55万元；连云港新荣泰码头有限公司，合同金额80.48万元；哈尔滨哈锅锅炉工程技术有限公司，合同金额33.89万元。
这里要特别提出的刘伟在开发江苏斯尔邦的成功经验，一是项目认准了，要敢于先期投入，盯住不放；二是要充分利用好各种资源，包括社会资源；三是要靠我们自身过硬的业务能力和专业技术水平，现在我们说营销，是要为客户创造价值，为客户提供有价值的方案，通过沟通 交流，客户感到你的方案既保证了质量安全，又节约了费用开支，你不想拿到单子都不可能；四是企业品牌、品位的支撑，我经常说企业的品牌是我们企业的生命，企业的品牌、品位是建立在企业产品的品质、口碑和售后服务上，我们一定要有实华的品牌意识。
王力开发2家，山东京博石油化工有限公司，合同金额151.86万元；山东聊城倍杰特环保工程设计有限公司，合同金额43.95万元。
储小斌开发1家，金澳科技（湖北）化工有限公司，合同金额463万元。
贾文峰开发1家，华东理工大学工程设计研究院有限公司，合同金额41.9万元。
刘杰超开发1家，山东三维石化工程股份有限公司，合同金额38万元。
王红雨开发1家，苏州海陆重工股份有限公司，合同金额36万元。
鹿华锋开发1家，中建三局第一建设工程有限责任公司，合同金额31.04万元。
2016年我们按石油化工、煤化工、电力和炉内管件4大类进行了统计，石油化工销售10010万，占整个销售的比重55.4%，超过一半，也就是说三大油仍是我们主导业务，还要指出，地方炼油（民营）企业的兴起不可忽视，随着我国经济的进一步放开，垄断行业的门槛进一步降低，地方炼油将是未来的一个新的增长点；2016年煤化工管件我们做了6748.8万，占37.3%，仅次于石油化工，是我们未来销售的增长点，大家要特别注意最近石油价格的波动，正是因为石油价格的大幅下降，造成国内一些煤化工项目暂时的停建和缓建，但是我们营销的人要记住，煤化工项目今后对我国油资源缺乏的国家来讲，肯定前景是光明的，也不要忘记我国13亿多人口，能源的刚性需求，所以讲已跟踪的煤化工项目一定要继续跟踪，不要密切关注那些已立项的煤化工项目；2016年炉内管件做了806万，占销售总额的4.5%；电力做了509万，占2.8%。
炉内管件和电力大家也要用心，不能只顾西瓜，丢了芝麻。
投标报价有序有力,结构调整初见成效。
2016年销售各项指标全面提升，特别投标中标率的提升，反映了公司对投标工作的高度重视，在全体营销人员的共同努力下，全年公司共参与电子商务网报价148次，中标29次，中标金额365万余元，中标率19.6%。
投标报价56次，投标金额1亿余元，中标30次，中标金额3612万余元，中标率53.57%。
框架中标8个，全部为第一。
全年共发出商品16516余万元，共268052件，约2100吨。
公司下一步的发展方向将继续对加热炉管件、高压管件、集合管、Y形弯、转油线等高端产品转型的同时，还将大力开发煤化工管件市场，焊缝管件市场，增加公司产品制造柔性，相信石油天然气、煤化工管件新兴市场，国外管件市场，将会继续是公司新的经济增长点，我们对全面实现 三五 规划目标，充满信心。
国事业务开展虽遇挫折，但潜力十足。
2016年国际事业分公司，在李昊经理的带领下，在全体员工共同努力下，全年共实现销售合同金额552.1万元，与年初制定的2000万元目标 任务，还有不小差距。
但本年度，国事与荷兰一家工程公司建立了较为密切往来关系，为下一步国事业务开展奠定了基础；同时随着我国经济走出去战略的带动和A∏I认证的取得，相信国事分公司这支潜力股一定能全线飘红，2017年一定能打个全面翻身仗！2、生产安全环保意识增强，产品结构继续优化安全生产警钟长鸣。
