下载文档原格式
从广告心理学的角度分析房地产广告策略在广告活动中对广告心理进行研究具有重要的意义。
广告活动应该根据消费者的职业、年龄、收入等情况，确定目标顾客群，进行准确市场定位。
房地产作为一种商品，与其他商品比较是极为昂贵的。
所以在广告宣传中要注意从各方面全方位地说服消费者，有计划地做广告的宣传和推广活动。
标签：广告心理学消费心理房地产广告策略一、广告心理学的重要性美国广告大师奥格威说过这样一句话：“在广告的活动中，广告受众是我们的上帝，而消费者的心理则是上帝中的上帝。
在广告活动中对广告心理进行研究具有重要的意义。
广告活动应该根据消费者的职业、年龄、收入等情况，确定目标顾客群，进行准确市场定位。
目标受众是广告活动争取的主要对象。
对广告的目标受众进行分析，有助于针对不同的诉求对象、采取不同的广告策略。
对于那些可能成为消费对象的群体，要掌握他们的经济状况、消费行为，尽可能满足他们的要求，或着力培养新的消费观念，从而促成他们的观念转化。
二、房地产策略分析房地产作为一种商品，与其他商品比较是极为昂贵的。
绝大多数普通老百姓意味着要花掉过去所有的积蓄，年轻一代甚至要在未来相当长的一段时间来还清房贷。
所以，花很多时间、通过不同渠道对不同楼盘的房地产进行反复分析、比较，是普通商品房购买者的典型购买行为。
绝大多数商品房购买者的目的是为了改善生活空间、环境、方便工作生活、满足住房需求。
消费者最看重的因素包括：价格、质量、交通、户型结构、配套设施等。
所以在广告宣传中要注意从各方面全方位地说服消费者，有计划地做广告的宣传和推广活动。
三、消费心理分析1.房地产广告按受众年龄划分有青年消费群体和中年消费群体和老年消费群体。
不同年龄群体购房关心的重点也略有不同20-35岁的青年消费群体主要心理表现为：（1）自尊自立（2）博得异性的好感（3）冒险心理（4）好胜心理（5）逆反心理。
青年消费群体心理最大的特点表现在情绪、情感上。
根据这个群体求新、求异、热情、朝气的特点，广告可以在情绪感染上着力宣传，体现个性、自我、独立、冒险的意识。
广告在房地产营销中的真实作用在当代社会中，广告已经成为一种极为普遍和重要的营销手段。
广告不仅仅是产品和服务的推销工具，也是房地产行业中不可或缺的一部分。
本文将探讨广告在房地产营销中的真实作用，以及如何有效利用广告来提高房地产销售业绩。
一、广告在房地产营销中的主要作用1. 提高品牌知名度：房地产公司通过广告能够让消费者了解到其产品的存在与优势，从而提高品牌知名度。
通过大量的广告投放，房地产公司可以在消费者的潜意识中建立起良好的品牌形象，增加其在市场中的竞争力。
2. 引发购买需求：广告通过精心设计的宣传手法和言辞，能够刺激消费者的购买欲望。
例如，通过展示豪华住宅的内外景、高品质的装修设计和独特的地理位置等吸引消费者的眼球。
这些广告营销策略可以激发消费者的购买需求，促使他们主动咨询和了解更多有关房地产项目的信息。
3. 增加销售量：广告在房地产营销中的另一个重要作用是增加销售量。
通过广告的宣传，房地产公司能够将项目的独特卖点和吸引力展示给目标客户群体。
这不仅有助于吸引新客户，还可以增加现有客户的回头率。
当消费者看到自己感兴趣的房地产广告时，他们更有可能选择与房地产公司进行进一步的交流和购买。
4. 促进市场交流：广告不仅仅是房地产公司向消费者传递信息的一种手段，还是实现双向沟通的重要途径。
通过广告，房地产公司可以获得消费者的反馈和需求，并根据市场的需求进行产品和服务的调整。
例如，在广告中引导消费者参与互动，例如留言评论或填写问卷调查，从而收集更多有关消费者需求的信息。
二、如何有效利用广告来提高房地产销售业绩1. 定位目标客户群体：房地产公司在广告宣传之前，首先需要明确目标客户群体。
只有了解目标客户群的特点和需求，才能根据其偏好和需求进行精准的广告宣传。
通过准确定位目标客户群体，广告将更有可能吸引到真正感兴趣的潜在购房者。
2. 选择适当的媒体平台：广告的媒体选择是营销成功的重要因素之一。
目前，随着互联网和社交媒体的发展，人们获取信息的途径更加多元化。
房地产广告策划书书3篇篇一《房地产广告策划书》一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场日益繁荣。
在这个竞争激烈的市场中，如何吸引消费者的注意力，提高楼盘的知名度和销售量，成为了房地产开发商面临的重要问题。
本广告策划书旨在为[楼盘名称]提供一套全面、有效的广告宣传方案，帮助开发商实现销售目标。
二、市场分析1. 目标市场[特点 1][特点 2][特点 3]2. 竞争对手分析对周边同类型楼盘进行分析，了解竞争对手的优势和劣势，找出本楼盘的差异化竞争优势。
3. 市场趋势分析房地产市场的发展趋势，了解消费者的需求和偏好变化，为广告宣传提供依据。
三、广告策略1. 广告目标通过广告宣传，提高楼盘的知名度和美誉度，吸引目标客户群体的关注，促进销售。
2. 广告主题根据楼盘的特点和目标客户群体的需求，确定广告主题，如“品质生活，从[楼盘名称]开始”。
3. 广告创意设计富有创意的广告内容，如图片、视频、文案等，吸引消费者的注意力。
4. 广告媒体选择根据目标客户群体的特点和广告预算，选择合适的广告媒体，如报纸、杂志、电视、网络等。
5. 广告投放时间根据楼盘的销售节点和市场情况，合理安排广告投放时间，提高广告效果。
四、活动策划1. 开盘活动策划一场盛大的开盘活动，吸引消费者的关注，提高楼盘的知名度。
2. 促销活动定期推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
3. 主题活动根据不同的节日和季节，策划主题活动，如情人节活动、圣诞节活动等，增加楼盘的人气。
五、预算安排1. 广告制作费用包括广告设计、拍摄、制作等费用。
2. 广告媒体费用包括报纸、杂志、电视、网络等广告媒体的投放费用。
3. 活动策划费用包括开盘活动、促销活动、主题活动等的策划和执行费用。
4. 其他费用包括市场调研、广告效果评估等费用。
六、效果评估1. 定期对广告效果进行评估，了解广告的曝光率、率、转化率等指标。
2. 根据评估结果，及时调整广告策略和活动策划，提高广告效果。
房地产电视广告文案写作的表现特殊性电视广告文案是广告文案在电视广告中的特殊形式。
由于电视广告文案在写作过程中除了运用一般的语言文字符号外，还必须掌握影视语言，运用蒙太奇思维，按镜头顺序进行构思，这颇似电影文学剧本的写作，因而又被称为电视广告脚本。
电视广告的各种构成要素：素材、主题、艺术形式、表现手段以及解说词等，都是广告创意的重要组成部分，这一切都必须首先通过电视广告脚本的写作体现出来，从而使电视广告文案显示出有别于其他广告文案的特殊性。
特殊的性质电视广告脚本是电视广告创意的文字表达，是体现广告主题，塑造广告形象，传播广告信息内容的语言文字说明，是广告创意的具体体现，因而，它是现代广告文案写作的重要组成部分。
然而，它又与报刊等平面广告文案的性质有明显的区别：它并不直接与受众见面，因为它不是广告作品的最后形式。
只不过是为导演进行再创作提供的详细计划、文字说明或蓝图，是电视广告作品形成的基础和前提。
因此，对未来广告作品的质量和传播效果具有举足轻重的作用。
电视广告脚本包括既相连接，又各自独立的两种类型：一是文学脚本，二是分镜头脚本。
文学脚本是分镜头脚本的基础；分镜头脚本是对文学脚本的分切与再创作。
前者由文案撰写者（编剧）撰写，后者由导演完成。
特殊的语言--影视语言影视语言不仅是电视广告的信息传达手段，也是电视广告形象得以形成、体现的必不可少的先决条件，因而它是电视广告的基础和生命。
影视语言的特点（1）具象性、直观性。
它总是以具体形象来传情达意，传递信息。
（2）运动性、现实性。
摄影机具有客观地记录现实的作用和"物质现实的复原"功能，因而影视画面的基本特征是"活动照相性"，可以使观众产生一种身临其境的现实感。
（3）民族性、世界性。
影视语言不仅具有鲜明的民族性特征，而且是一门世界性语言，可以成为各国人民交流思想，传递信息，沟通感情的工具。
影视语言的构成主要由以下三部分要素构成：一是视觉部分，包括屏幕画面和字幕；二是听觉部分，包括有声语言、音乐和音响；三是文法句法--蒙太奇（镜头剪辑技巧）。
浅议房地产广告存在的问题及对策作者：沈晓丽来源：《科学与财富》2016年第22期摘要：近来，我国房地产广告行业迅速发展，但也暴露出了一些问题，这些问题不仅影响了房地产广告行业的健康发展，还在一定程度上损害了消费者的权益。
本文着重分析了房地产广告中存在的缺乏创意、虚假宣传等问题，希望从文化、语言、法律、教育等方面着手，共同努力，促进房地产广告行业健康发展。
关键词：房地产广告存在问题对策房地产广告，是房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构发布的房地产项目预售、预租、出售、出租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。
中国房地产行业的蓬勃发展为与之伴生的房地产广告业提供了广阔的发展空间，同时房地产广告又促进了房地产产品的消费和房地产行业的繁荣，两者相辅相成、互相促进。
但是，房地产广告在发展过程中也暴露出了一些问题，不仅影响房地产广告行业的健康发展，还在一定程度上损害了消费者的权益。
一、当前房地产广告现状及存在的问题房地产广告包含市场调研、分析、创意、文案表现等诸多细节。
然而，由于国内市场发展过快导致的浮躁，以及一些策划人急功近利，缺乏专业素养等因素，常常步入房地产广告策划的误区。
（一）缺乏创意独特销售主张是每个策划者都明白的道理。
然而，为了实现销售利益最大化，他们把大量的心思用来制造“卖点”，以引起购房者的注意，而忽视广告作品的创意。
虽然绞尽脑汁，却依然离不开“远离闹市喧嚣”、“坐拥城市繁华”。
（二）虚假宣传广告就是“巧传真实”，真实性和新奇性是广告信息传达中两个重要的原则。
在房地产项目的推广中，通过广告创意独特的吸引力、说服力及记忆点的，以震撼人心的方式把产品中最使消费者关注的“真实”巧妙地传达给消费者。
然而，现在许多房地产广告却极尽新奇之能事，为了达到震撼的效果而放弃真实，主要表现在以下几个方面：1、广告画面缺乏真实性。
为了视觉感受的直观、简洁，提高视觉冲击力，大量采用效果图、合成图代替实景照片，乱人耳目、混淆视听。
房地产广告存在的问题与解决办法近年来，我国的房地产市场正在进行大步的“前进”，每年的房地产投资的增长率高达20%，并且在全社会固定资产投资中所占的比例也越来越高。
随着我国进入私有房产的新阶段，与之伴随的是我国房地产产业的井喷式发展，同时给予了其无限的活力。
但相对房地产产业的日趋完善，与其配套的房地产广告却因为起步晚，体系跟不上房地产产业的发展速度，所以表现出的问题很多也很突出。
一、房地产广告的问题1.无底线的夸张，掺杂着欺骗的成分人们在日常生活中经常看到或听到关于房地产广告的信息，但在其所吹嘘的美轮美奂的背后却经不起人们的“较真”，虽然大多在现实中都有的，但是却完全不是宣传画或想象的那个样子。
例如在2008 年蔡明、郭达在春晚上合作的关于房地产广告的小品《梦幻家园》中表现的那样。
“一百多棵参天大树”原来只是几棵“小树苗”，“小区中飞着天鹅和池塘里的鱼”原来是虚构的，最后的买房送家具原来仅仅是提供运送服务。
这些不仅仅是小品中刻意夸大的，现实生活中确实有很多都类似的例子。
所谓的“智能化小区”就是在小区门口安装个监控器，“距离地铁站仅仅10 分钟”其实是在高速公路附近，还有许多关于“顶级豪宅、海景房”等其实就是地方比较偏远的普通民房等。
2.对概念进行炒作作为一种新的营销方式，概念营销主要是在某些无形或有形产品或服务的基础上利用现代媒体向消费者进行宣传、影响，给予该产品或服务丰富想想象内涵和定位，这样可以广泛吸引消费者的眼球，最终影响消费者的消费方向。
可是，在房地产市场，真正能满足消费者需求的概念营销少之又少。
开发商通常杜撰一些带有文化品味的某种概念，反复进行炒作，吸引消费者注意。
从全国上下不断出现的CBD（Central Business District ，中央商务区）可见一斑。
相继在北京、上海、武汉、成都等众多大城市都出现了CBD甚至在二、三线城市都出现了所谓的“中央商务区”。
但随着广告商的不断盲目的重复概念与编造概念，也促使消费者越来越成熟，他们开始更加注重整体计划、服务质量、性价比等。
房地产的经典广告词鉴赏房地产作为中国经济的重要支柱行业，其发展历程中诞生了许多经典的广告词，这些广告词通过富有创意的文案和生动形象的表述，成功地推动了房地产行业的传播和发展。
本文将从经典广告词的角度，对房地产行业的发展历史和文化内涵进行探讨和鉴赏。
一、“人民有房住，旺旺年年来”这是中国房地产行业的第一支经典广告，出自上海申茂房地产公司的文案。
该广告采用简单明了、朗朗上口的表达方式，通过强调“人民有房住”这个广场般的道理，凸显了房地产行业的社会价值，在经济快速发展的同时，让更多人享受到了房地产行业的红利，形象地诠释了“人民至上”的企业态度。
二、“家，最熟悉的感觉”这是弘阳房地产的广告词，以“家”为切入点，表达了人们对于家的情感依恋和向往。
这一广告词不仅凸显了弘阳房地产的文化特色，更重要的是展现了房地产行业的社会责任和人文关怀。
在发展经济的同时，房地产企业更应该致力于满足人们对于安全、舒适、温馨家庭生活的需求。
三、“用心创造典范，用心创造价值”这是滨江房地产的广告词，它强调了滨江房地产的品质和价值方向。
该广告将“用心”一词贯穿始终，充分彰显了滨江房地产的品牌内涵和企业精神。
同时，从创造典范到创造价值的转化，让人们看到了房地产公司不断提升品牌价值和市场影响力的动力和方向。
四、“幸福的生活从这里开始”这是融创房地产的广告词，出现在很多城市的广告牌上。
该广告以“幸福”为核心，突显了融创房地产一直以来所追求的价值观和企业使命。
同时，这一广告与融创品牌的形象一脉相承，让人们对融创品牌的形象和市场价值有了更深入的认识，也彰显了企业对人类文明进步的贡献。
五、“同一屋檐下，共享美好生活”这是龙湖房地产的广告词，形象生动地表达了房地产行业的社会价值和企业愿景。
这一广告与“同根同心，共筑美好家园”的文化内涵相呼应，让人们看到了龙湖房地产立足于创造和谐家园、实现人民幸福的企业理念和文化价值，也成功地将品牌形象传递给消费者。
2023年房地产经纪人之房地产交易制度政策高分通关题型题库附解析答案单选题（共50题）1、土地增值税的征收对增值额超过扣除项目金额100%，未超过200%的部分，征税的税率是（）。
A.30%B.40%C.50%D.60%【答案】 C2、被撤销的民事行为，从该民事行为（）无效。
A.被撤销时B.被发现时C.开始起D.造成损害起【答案】 C3、企事业单位、社会团体以及其他组织转让旧房作为经济适用住房房源且增值额未超过扣除项目金额的（），免征土地增值税。
A.10%B.15%C.20%D.25%【答案】 C4、下列属于登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态特点的登记制度的类型是（）。
A.契据登记制B.产权登记制C.权利登记制D.托伦斯登记制【答案】 A5、我国《城市房地产管理法》规定，以（）方式取得的土地使用权，可以设定抵押。
A.划拨B.出让C.租赁D.代理【答案】 B6、集体所有制企业的房地产抵押，必须经( )。
A.工会通过B.全体职工同意C.上级主管机关批准D.企业职工代表大会通过【答案】 D7、房屋租赁登记备案中，签订、变更、终止租赁合同的，房屋租赁当事人应当在租赁合同签订后（）日内，持有关证明文件到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产管理部门办理房屋租赁登记备案。
A.15B.25C.28D.30【答案】 D8、按照（）划分，不动产登记可分为所有权登记和他项权利登记。
A.业务类型B.登记主体C.登记物类型D.登记物权类型【答案】 D9、下列不属于房地产广告特点的是（）。
A.较强的区域性和针对性B.独特性和时效性C.较快的收益性D.较大的信息量【答案】 C10、与计划经济体制下的房屋管理体制相比，( )是物业管理的三个基本特性。
A.社会化、专业化、市场化B.社会化、公开化、市场化C.公开化、普遍化、市场化D.社会化、普遍化、市场化【答案】 A11、以（）方式取得土地使用权并设定抵押的，所担保债务的履行期限不得超过合同规定的剩余年限。
•一）房地产广告特点对于任何一个房地产项目，在经过营销策划后推出市场前，都必须通过有效的宣传渠道和方法来将该项目的相关信息传递给目标消费群。
因此房地产广告也就被开发商得到了极大的重视，房地产的广告有其自身的特点：1.房地产广告传达的信息量大而广：一般来说，一个购房者一辈子的积蓄只买的起一套商品房。
因此购买者在作出购买决定前慎之又慎，反复考虑清楚后才形成购买决定。
我们也可以从营销学的角度看，一个人掌握相关决策信息越多，他（她）作出决策的时间就相对越短。
这便决定了通常房地产广告必须是尽可能地传递最大的信息量，将项目的情况介绍得越是清晰，消费者就越有购买兴趣和决心。
例：一个保健品的广告也许靠反复强调“送礼送健康”“增加免疫力”“送礼只送XXX”等这样的单一信息就可以获得很好的效果，但是房地产广告却不然，它必须把项目的位置、价格、付款方式、物业特点、发展商、售卖点和时间等等信息全部交代的清楚。
因房地产广告大信息量传递的特点，所以决定了平面广告是其首选传播媒介。
平面广告不仅能包含相当大的信息，而且还可以被消费者反复的看和比较，还可以带回家与亲朋好友共同反复的研究。
将相关信息了解的一清二楚之后再决定是否去售楼现场。
由此看见其它的媒介很难背负起这种大信息量的传递，并可长时间留在消费者中反复传看的要求的。
2.房地产广告宣传强调立竿见影的效果，时间性强、投入风险大的特点：房地产商品属于一次性购买行为，不存在培养消费者品牌忠诚度的问题。
因此房地产广告宣传非常重视促销效果而建立品牌效应的现象就相对弱了许多。
也正因为如此，房地产广告宣传的时间性极强，一笔广告费投下去就必须在三五天内换回一定数量的销售额，过期则不在有效。
所以房地产广告宣传投入的风险远远大于其它类型商品的广告宣传投入。
3.房地产的销售受明显的区域限制，因此其广告投入的区域性非常明显：一般而言一个项目的广告宣传只集中在当地地媒介投入，即节省费用又有效果。
例：广州市的房地产广告大多数都是选择《南方都市报》等广州本地的媒介上做平面广告宣传。
而且非常有效，就是因为地域因素的作用。
房地产广告也存在很多虚假性，蒙蔽了消费者。
“广告上小区有花有树，一派田园风光，眼前小树刚种上，花草没个样。
”这样不仅使消费者心理上产生了厌恶感，而且不利于楼盘的宣传和品牌形象的建立。
（二）房地产广告策略如今，电视、报纸、杂志等传媒都几乎被房地产广告占了一席之地，一个好的房地产广告要能吸引人们的注意，引起了人们的兴趣，加深人们的印象，激发人们的需求，促进人们的购买行为，就必须学会运用适当的广告策略。
1.不同时期的不同策略：（1）引导期：作初步信息传播，重点在于引起消费者的好奇与期待，吸引他们的注意与行动的凝聚。
（2）公开期：或称之为“轰炸期”，一切媒体动作和印刷资料均已准备就绪，“养兵千日，用在一时”，选择适当时机作全面攻击。
（3）续销期：为公开期后的续销行为，“检讨过去，创造未来”将广告后期所剩的房地产项目或产品重新修订广告策略，改变不恰当的广告方向，作最后阶段冲刺，以达到最圆满结果。
2.房地产广告策略主要有以下几种：（1）阻隔策略：树起大型围墙式广告，一方面向顾各预告即将推出的房地产商品，另一方面又阻止顾客进入，暂不进行销售，这样会给投资者造成悬念，产生迫切期待房地产投入市场的心理。
（2）重点突破策略：明确目标后，采取直接邮寄的方式，针对区域内特定对象，连续邮寄具有说服力、激发好奇心的印刷品，吸引潜在购买者到工地参观，然后配之以人员推销。
（3）全面攻击策略：动用所有形成的广告宣传工具，最大限度地扩大宣传面，延长宣传时间，以期在短时间内造成一种声势，塑造产品形象。
并运用报纸夹页广告以弥补报纸广告的不足，打破报纸版面的限制，造成全版广告的震撼效果。
（4）强化攻击策略：采取海报派发方式，对特定区域内的居民进行地毯搜索式派送，强迫目标对象接触有关广告信息。
（5）短兵相接策略：现场布置有亲切感的接待中心、精致的样品屋、精美的说明书和突出耀眼的户外广告，以吸引路过的目标对象，并使参观人潮产生新刻印象。
选用能力高、反应快、经验丰富。
熟悉市场行情及居民习俗的销售人员留守现场，进行产品说明与销售，同时加强追踪访问，形成高效能销售网络。
（6）因地制宜策略：不同的国家和地区，其政治、宗教、文化、习俗、经济水平不同，消费特点不同，对广告有很大的制约性，要因地制宜，有的放矢。
例如，在贫困地区，广告强调商品价廉或许是必要的，但在富裕地区，广告再强调价格更便宜，就会适得其反。
（7）促销性活动策略：选定节假日等适当时间，邀请社会名流剪彩，举办影星表演、趣味竞赛以及社区亲子活动等。
吸引大量人潮前来参观，加深消费者对该项房地产的特别印象，促进销售达到高潮。
3.网络营销时代的广告策略随着计算机网络技术的兴起，网络营销逐渐被各个行业所重视。
而网络广告作为网络营销的主要手法之一，其对房地产广告思维的转变和广告方式的多样化发展是有极大的作用的。
房地产开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站发布广告等手段，对产品进行广告宣传。
这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。
房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在下面将进行详细的论述。
因此，网络广告也是房地产行业广告策略的重要一点。
（三）房地产网络广告应用方式房地产网络广告除了一般的网络广告形式以外，还有其自身特使的广告形式，这和房地产广告的特点是分不开的（前面已经陈述了房地产广告的特点）：（1）楼书——可以说是房地产网络广告最有特色的广告方式了，其内容相当丰富，声、画、字俱全。
（2）信息发布式广告——目前所有的房地产门户网站或一般网站都具有免费或收费的楼盘信息发布系统，开发商可以在上面发布楼盘的信息，其最大的优点是便于浏览者迅速，有条理性的了解最多的楼盘信息。
主要表现为文字。
（3）整网站广告——这是一种最为昂贵的网络广告，其信息容纳量几乎可以包含整个房地产项目的内容，让消费者可以全面的了解楼盘信息。
一般来说，是楼盘开发商广告主委托一个著名的房地产门户网站，建立几个自己楼盘的web页面，并且在门户网站的显眼处做好图片或文字连接，让浏览者点击进入查看楼盘页面。
比如武汉亿房网中的滨江苑楼盘，亿房网为其做的网络广告页面网址是：/。
当然广告主也可以建立自己的web服务器和独立的域名，制作自己独立的网络广告网站，但这种费用更大。
比如武汉的F、天下楼盘，其自己独立的网站为：http://www.zonghengzy. com/（4）通栏广告——为了适应房地产广告信息发布量大的特点，现在比较流行的房地产网络广告是大的横幅广告，这种横幅广告要比一般的480*60大小的广告要大的多，一般是横贯整个网页页面，高度也一般达到了120象素。
（5）擎天柱广告——这种广告与通栏广告有异曲同工之妙，同样是为了满足房地产广告信息量比较大的特点。
只是这种广告是竖着位于网页的某一边。
当然，房地产网络广告还有其他很多形式，比如logo广告，banner广告。
而这些广告形式都与其他行业的网络广告没什么大的差异，这里就不多讨论了。
（四）房地产网络广告的特点房地产网络广告是房地产网络营销中应用最广泛的一种，它具有传统媒体广告所不可比拟的几个突出特点和优势：1.图片大而多：开发商为了直接在网上展示自己的楼盘，一般都放非常多的形象图片。
2.比较多的采用FLASH技术：动态的效果更能够加深浏览者的印象。
3.资料更详细：一般来说，房地产广告主都希望在网络广告上放所有项目的信息，这和其他行业就有所不同，其他行业主要是注重几个广告语，而房地产网络广告则资料详细的多。
4.针对性更强：一般来说，房地产网络广告都是在房地产门户网站上做，因为，来房这种门户网站的浏览者都有买房的需求。
5.广告期限相对长：一般来说，房产消费者不会一时冲动购买房子，多是经过深思熟虑才做的决定，因此，房地产网络广告在一个网站出现的时间是比较长的。
再加上房地产项目开发时间段比较也很长，一般从项目策划开始时就做网络广告，一直做到楼盘开盘还在做，所以，房地产网络广告期限就被拉长。
6.费用比较高：由于广告篇幅，广告期限等影响，房地产网络广告的费用就比其他行业的要高一点。
从房地产网络广告的应用方式和特点上来看，网络广告做为传统广告的网络化，其很多东西都和传统广告有着千丝万缕的联系。
（五）房地产网络广告存在的问题房地产网络广告有其自身的特点，而这种特点必然会带来一系列特殊性问题，下面，就来分析房地产网络广告存在的特殊性问题,有些问题不仅仅是网络广告的问题，而同时存在于网络广告和传统广告中。
1．房地产网络广告量大归大，但广告做的并不是太好，主要体现在整体画面视觉效果冲击力不大、概念不清晰、广告用语重复、同质化严重等现象。
一阵子一阵风，风过不留迹，这是没有主题概念缺乏理性的体现，对营销和楼盘推广并没有太大意义和效果。
房地产广告整体效果要和其他楼盘有概念性的差别之处，要增强视觉效果，除此之外广告语也要有其核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、好物业等等，如果大家都想着别人有的自己也要有，每家都这么写，看了等于没看，这种没有优势的广告缺乏宣传作用，也缺乏诚实与可信，没有很好地做到纳文化之经典，集人之精华，宣楼之优势的作用。
2．很多房地产广告只是对自己的楼盘做了几张图片的宣传（有些连图片还不一定是真实的），而没收集浏览者的意见，也没有留下公司的联系方式等交互性内容，这样，即使浏览这对你的广告感兴趣，但那也是干着急。
看了广告也等于没看。
3．由于大量的用图片来做宣传，因此导致了部分图片的虚假性，有些图片根本就不是楼盘的真实照片，而是电脑的合成图片，试想，这样的图片广告即使再多也不能说明什么问题，消费者会相信吗？而且大而多的图片会减慢网页的打开速度，这一点也值得考虑。
4．由于房地产网络广告费用比较高，因此很多开发商难以持续的做高质量的广告，这样的使得网络广告的作用大大的降低了。
5. 虚拟和现实存在矛盾：网络虽然可以全方位展示房地产的外形，向消费者提供全部的理性购买依据，但它无法向消费者提供亲身体验，感性的现场综合感受对房地产这种特殊商品来说是非常重要的。
即使房地产的所有技术指标100％合格，消费者也可能因为窗外的视野，甚至是隔壁的邻居而放弃购买。
再者网络的特点是覆盖面大，信息传播速度快，但房地产具有不动性和客源地域性的特征，虚拟和现实存在矛盾。
