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产品组合策略概念产品组合策略是指企业在市场中销售的多种产品的组合方式，以满足不同消费者的需求和实现企业的市场目标。
产品组合策略是企业市场营销战略的重要组成部分，它涉及到产品的种类、数量、品质、价格、销售渠道等多个方面。
企业通过合理的产品组合策略，可以提高市场份额，增强竞争力，实现可持续发展。
一、产品组合策略的类型1. 全线产品策略：企业提供市场上所有类型的产品，以满足不同消费者的需求。
这种策略适用于市场空间较大、消费者需求多样化的情况。
2. 专业产品策略：企业专注于某一类产品的研发、生产和销售，以满足特定消费者群体的需求。
这种策略适用于市场空间较小、消费者需求较为集中的情况。
3. 产品线扩展策略：企业在原有产品线的基础上，增加新的产品种类，以满足市场的新需求。
这种策略适用于市场需求不断变化、竞争激烈的情况。
4. 产品线削减策略：企业在原有产品线的基础上，减少部分产品种类，以提高产品的集中度和竞争力。
这种策略适用于市场需求下滑、成本压力增大的情况。
5. 产品差异化策略：企业通过提供具有独特功能、品质或设计的产品，以满足消费者的个性化需求。
这种策略适用于消费者对产品品质、功能和设计有较高要求的情况。
二、产品组合策略的选择企业在选择产品组合策略时，需要考虑以下几个方面的因素：1. 市场需求：企业应根据市场需求的变化，调整产品组合策略。
当市场需求多样化时，企业应采用全线产品策略或产品线扩展策略；当市场需求集中时，企业应采用专业产品策略或产品线削减策略。
2. 竞争环境：企业应根据市场竞争状况，选择适当的产品组合策略。
在竞争激烈的市场环境中，企业应采用差异化策略，提高产品的竞争力；在竞争较弱的市场环境中，企业可采用全线产品策略或产品线扩展策略，以扩大市场份额。
3. 企业资源：企业应根据自身的资源状况，选择合适的产品组合策略。
当企业资源充足时，可采用全线产品策略或产品线扩展策略；当企业资源有限时，可采用专业产品策略或产品线削减策略。
产品策略之产品组合策略产品组合策略是指企业在市场中的不同产品线上设置不同产品的组合，以满足不同消费者需求和提供多样化的选择。
在制定产品组合策略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，以实现市场份额的增长和销售收入的提高。
首先，企业应该根据市场需求和竞争对手分析，确定适当的产品组合。
这意味着企业需要研究市场趋势和消费者需求，了解消费者对不同类型产品的偏好和购买行为。
同时，还需要对竞争对手的产品组合进行竞争分析，确定自身产品在市场中的定位和差异化优势。
其次，企业应该根据产品的生命周期阶段和市场定位设置合适的产品组合。
不同产品在不同的生命周期阶段具有不同的市场表现和销售潜力。
企业可以通过研究产品的市场数据和销售趋势，确定产品组合中各个产品的定位和组合方式，以最大限度地满足消费者需求并实现盈利增长。
另外，企业还应该考虑产品组合中的产品互补性和互斥性。
产品组合中的产品应该相互补充，可以相互促进销售和提高顾客满意度。
例如，一个电子产品公司可以提供手机、平板电脑和智能手表等产品，从而满足不同消费者对不同设备的需求。
然而，企业也需要注意产品之间的互斥性，避免产品之间的竞争和销售冲突。
最后，企业还应该根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。
市场细分是指将市场划分为不同的消费者群体，并根据其不同的需求和特征提供相应的产品组合。
例如，一家汽车制造商可以根据消费者的收入水平和用途需求提供经济型、中高端和SUV等不同类型的车辆，以满足不同消费者群体的需求。
综上所述，产品组合策略是企业在市场中设置不同产品的组合方式，以满足不同消费者需求和增加市场份额的方法。
企业应该根据市场需求和竞争对手分析确定适当的产品组合，结合产品的生命周期和市场定位设置合适的产品组合，考虑产品互补性和互斥性，以及根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。
通过合理的产品组合策略，企业可以提高销售收入和市场竞争力。
产品组合策略是企业在市场中进行的一项重要决策，它直接影响到企业的销售收入、市场份额和竞争优势。
产品组合相关概念
产品组合是指企业在市场上销售的多种产品的集合。
它是由企业根据市场需求和战略目标而设计和组织的。
产品组合是企业经营管理中的一个重要概念，对于企业的市场竞争力和盈利能力具有重要影响。
产品组合包括以下几个相关概念：
1. 产品线：产品线是指一系列具有相似特征和功能的产品。
它们在市场定位、技术特点、价格范围等方面具有一定的统一性。
产品线可以帮助企业满足不同消费者群体的需求，并提供更多的选择。
2. 产品混合：产品混合是指企业所提供的所有产品的集合。
它涵盖了企业所有产品线及其各个产品的组合。
企业的产品混合应该能够满足不同消费者的需求，并且具有良好的市场覆盖。
3. 产品组合策略：产品组合策略是企业在设计和管理产品组合时采取的策略。
这包括确定产品线的数量和范围、产品之间的关系以及产品在市场中的定位等。
产品组合策略应该与企业的市场定位和竞争战略相一致。
4. 产品组合优化：产品组合优化是企业对产品组合进行调整和改进的过程。
通过分析市场需求、竞争状况和消费者行为，企业可以对产品组合进行优化，以提高市场竞争力和盈利能力。
5. 产品组合管理：产品组合管理是指企业对产品组合的规划、执行和监控。
这包括确定产品组合的目标、制定产品组合策略、管理产品生命周期以及与其他部门协调合作等。
产品组合的设计和管理对企业的市场地位和发展至关重要。
一个
有效的产品组合可以帮助企业满足不同消费者的需求，提高市场份额，增加销售收入，并提升企业的竞争力。
因此，企业应该在产品组合的设计和管理上进行全面考虑和优化。
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述产品组合指的是企业市场上同时供应的一系列相关产品。
它是由企业经营的多个产品所组成的，并且这些产品是互相关联的，共同满足消费者在一些市场中不同需求。
产品组合策略是指企业制定和管理其产品组合的方法和策略。
产品组合策略的目标是通过合理配置不同产品及其特征来实现销售最大化、市场渗透、市场领导或产品多样化等战略目标。
下面将详细介绍产品组合的相关概念以及常用的产品组合策略。
一、产品组合的相关概念1.产品线：产品线是指企业生产或销售的一系列互相关联的产品。
产品线通常由同一类别的产品组成，如家电产品线、个人护理产品线等。
2.产品深度：产品深度指的是产品线中一些产品类别的产品种类数量。
例如，手机品牌的产品深度可以包括不同型号、颜色、容量等多个种类。
3.产品宽度：产品宽度指的是产品线中的不同产品类别数量。
例如，家电产品线的产品宽度包括冰箱、空调、洗衣机等不同类别的产品。
4.产品长度：产品长度指的是产品线中的总产品数量。
企业可以通过增加或减少特定产品来改变产品线的长度。
5.产品组合：产品组合是指企业经营的多个产品的集合体。
这些产品通过共同的品牌、渠道、市场等因素相互关联。
1.削减产品线：通过削减产品线中的一些产品，企业可以更加专注于核心产品，并为核心产品提供更多的资源和关注度，以提高市场份额和竞争力。
2.扩展产品线：通过增加新的产品或产品类别，企业可以满足更多不同类型的消费者需求，扩大市场影响力。
这可以通过产品创新、品牌扩展或收购来实现。
3.调整产品深度：企业可以通过增加或减少产品型号、颜色或配置等方式来调整产品深度。
这可以根据市场需求和消费者偏好来进行调整，以提高产品销售和满意度。
4.搭配销售：将两个或多个相关产品组合销售，可以提高消费者的购买力和购买体验，促进交叉销售。
例如，电脑品牌可以将电脑和配件、外设组合销售，以增加销售额和利润。
5.产品定位：通过不同的产品定位，企业可以满足不同消费者群体的需求。
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述产品组合是指企业在市场上所推出的一系列相关的产品或服务的集合。
产品组合是企业在市场上建立产品线或产品族的基础，它包括多个产品，这些产品在功能、品质、定位以及价格上有共性，相互之间可以形成互补、相互加强的关系，以满足消费者不同层次的需求。
产品组合策略是企业为了实现市场目标所制定的一系列有关产品组合的决策，它是企业整体营销策略的重要组成部分。
产品组合策略的目标是通过组合不同类型的产品或服务，提高企业的市场地位、市场份额和盈利能力，满足消费者的多样化需求。
在制定产品组合策略时，企业需要考虑以下几个方面：1.产品线的广度与深度：广度指产品线所涉及的不同产品类别的数量，深度指每个产品类别内的产品种类数量。
企业可以通过扩展产品线的广度和深度来满足不同层次消费者的需求，提高市场覆盖率。
2.产品的定位与差异化：企业可以通过定位不同的产品在市场上的不同位置来满足不同消费者群体的需求。
同时，产品的差异化也是企业提高竞争力的关键，通过在产品设计、功能、品质、服务等方面的差异化来形成竞争优势。
3.产品的生命周期管理：企业需要根据产品的生命周期来确定产品的组合策略。
对于市场增长期的产品，企业可以加大投资，扩大市场份额；对于市场成熟期的产品，企业可以通过提高产品附加值、服务的差异化等方式来维持市场份额。
4.市场分割与定位：企业可以将市场分割为不同的细分市场，对每个细分市场进行定位，并提供符合该市场需求的产品组合。
通过细分市场和定位，企业可以更好地满足不同消费者的需求。
5.产品组合的协调与整合：企业需要在产品组合中协调各个产品的关系，通过互补、相互支持的方式来提高整体效益。
同时，企业需要考虑产品组合的整体战略，以确保各个产品在市场上的协调运作。
产品组合策略的成功需要根据市场需求的变化不断进行调整和优化。
企业可以通过市场调研、竞争分析等手段来获取市场信息，根据市场信息来确定产品组合策略。
此外，企业还需要密切关注竞争对手的产品组合策略，及时调整自己的策略以保持竞争优势。
第十一章产品策略--产品组合策略学习目标1、全面理解产品以及整体产品的概念并把握产品五个层次的内涵2、了解产品组合的相关概念以及产品组合策略3、把握产品生命周期的概念及其各时期的营销对策4、理解新产品的内涵并了解新产品开发的差不多原则5、掌握新产品开发的科学程序以及新产品开发的趋势6、了解包装的概念及作用7、了解包装设计的差不多原则并掌握包装策略第一节产品整体概念一、有形产品人们对产品的理解通常局限于具体的、能提供某种实际用途的物质实体，比如茶杯、食物、汽车等，这是传统的、狭义的产品概念，指的是“有形产品”。
依照此类产品的耐用性程度，能够划分为耐用品和非耐用品两大类。
(1) 耐用品(durable goods)。
耐用品是指使用时刻较长，至少在1年以上的物品，如空调机、汽车、洗衣机、机械设备等。
此类产品单位价值较高，购买频率较低，往往需要较多的人员推销和服务，销售价格较高，利润空间也较大。
(2) 非耐用品(nondurable goods)。
非耐用品是指使用时刻较短，甚至一次性消费的物品，如纸巾、食物、化妆品等。
这类产品单位价值较低，消耗较快，消费者往往频繁购买、反复购买、随时购买，使用量大。
因此需要广泛设置分销网点，方便消费者及时购买、就近购买。
多采纳随行就市制定价格，企业获利空间较小；多采纳拉式促销策略，来吸引消费者购买，并促成他们建立品牌偏好，形成适应性购买行为，以扩大企业产品的销售。
二、无形产品（服务）随着新经济时代的到来，服务业在世界经济中所占的地位越发重要。
服务作为一种重要的产品形式，越来越成为企业营销的重要内容。
所谓“服务”（service）是指能够满足消费者的某种需求，给消费者带来便利、好处、满足感的各种活动，如美容美发、交通运输、金融服务、会计服务、律师服务等。
服务具有无形性，生产、销售和消费的不可分离性，产品质量的可变性和不可储存性等特点。
因而这类产品的营销需要更多的质量操纵、更有效的促销推广和更适用的平衡供求矛盾的措施。
实际上，企业向市场所提供的大多数产品差不多上既包括有形的物质产品又包括无形的服务，差不多上物质产品和服务的组合，二者密不可分，融为一体，而纯粹的有形产品形式如食盐、大米，或纯粹的服务形式如医疗、美容等差不多越发少见了。
物质产品和服务组合的形式要紧有三种：(1) 附带服务的产品。
这种组合形式以实物产品为主，与产品相伴随的服务为辅。
如计算机公司销售电子计算机，计算机是人们购买的要紧实物产品，但同时还需要安装、调试、培训、咨询等多种技术服务。
假如没有这些支持性的服务，电子计算机的功能得不到真正实现。
现在，越来越多的企业意识到对产品支持性的服务是取得市场竞争优势的一种重要方面。
(2) 产品与服务的混合物。
这种组合形式中实物产品和服务并重。
如人们到餐馆就餐，既为了享用美味佳肴，也是为了同意服务。
顾客中意程度的高低既取决于菜肴的色、香、味、美，也取决于餐厅的格调、环境、氛围、卫生以及服务员的服务态度与服务技能等方面。
(3) 附带产品的服务。
这种组合形式以服务为主，支持性的实物产品为辅。
如人们乘坐火车、飞机等交通工具所购买的要紧是交通运输服务，希望实现的是人体在空间的位移，但整个旅程包括一些有形的物品，如飞机票、火车票、食品、饮料、报纸杂志以及飞机、火车这些交通工具本身，但消费者购买的只是服务，实物产品只是支持性的辅助性的，是对服务的有益补充，飞机票、火车票只是消费者能乘坐飞机火车的凭证。
三、整体产品及其具体运用市场营销学对产品的界定，从内涵看更为丰富，从外延看涵盖面十分宽泛。
现代市场营销学认为，产品不仅是指有具体物质形态的、有形的物品，还包括非物质形态的服务、事件、人员、地点、观念、组织、体验、经历或这些因素的组合。
按照菲利普·柯特勒的定义：“产品是指能提供给市场以引起人们关注、获得使用或消费，从而满足某种欲望或需要的任何东西。
”由此定义可知，市场营销学研究的产品涵义十分宽广，而且，随着世界范围内科学技术、经济的进展和营销实践的推动，产品定义还将不断得到扩展。
产品是市场营销学的差不多概念，准确把握市场营销学关于产品定义的深刻内涵，关于企业全面认识和了解消费者的需要，研制、开发能同时满足消费者多层次需求的产品，实现有效营销，具有十分重要的意义。
1、产品整体概念的五个层次产品的整体概念是指一切能满足顾客某种需要和利益的物质产品和非物质形态的服务。
具体能够划分为五个层次(如图11—1所示)。
核心产品形式产品期望产品延伸产品潜在产品图11—1 整体产品概念的五个层次(1) 核心产品(core product)。
核心产品是指向购买者提供的差不多效用或利益。
消费者购买商品并不是为了获得产品本身，而是为了获得能够满足某种需求的使用价值。
如消费者购买洗衣机，并不是为了拥有这种机器物品本身，而是为了获得清洗、洁净衣物和安全的效用。
核心产品是消费者追求的最差不多内容，也是他们所真刚要购买的东西。
因此，企业在设计开发产品时，必须首先界定产品能够提供给消费者的核心利益，以此作为立足点。
(2) 形体产品(actual product)。
形体产品(形式产品)是核心产品所展示的全部外部特征，即呈现在市场上的产品的具体形态或产品核心功能、效用借以实现的外在形式，要紧包括品牌商标、包装、款式、颜色、特色、质量等。
即使是纯粹的服务产品，也具有相类似的形体上的特点。
产品的差不多效用必须通过特定形式才能实现，市场营销人员应该努力寻求更加完善的外在形式来满足顾客的需要。
（3）期望产品（expected product）。
期望产品是指顾客在购买该产品时期望得到的与产品紧密相关的一系列属性和条件。
比如，旅馆的住客期望得到整洁的床位、洗浴香波、浴巾、衣帽间的服务等。
由于大多数旅馆都能满足旅客的一般期望，因此旅客在选择档次条件大致相同的旅馆时，通常不是选择哪家旅馆能够提供所期望的产品，而是依照哪家旅馆就近和方便而定。
（4）延伸产品（augmented product）。
延伸产品是指消费者在取得产品或使用产品过程中所能获得的除产品差不多效用和功能之外的一切服务与利益的总和，要紧包括运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员与操作人员的培训等，它能给消费者带来更多的利益和更大的满足。
延伸产品来源于对消费者需要的深入认识。
消费者购买商品的全然动机是满足某种需求，但这种需求是综合性的、多层次的，企业必须提供综合性的产品和服务才能满足其需要。
特不是随着现代社会科学技术飞速进展，企业的生产和经营治理水平不断提高，不同企业提供的同类产品在核心利益、形体产品和期望产品上越来越接近，因此延伸产品所提供的附加价值的大小在市场营销中的重要性就越来越突出，差不多成为企业差异化策略赢得竞争优势的关键因素。
正如美国市场营销学者西奥多·李维特所指出的：“以后竞争的关键不在于企业能生产什么产品，而在于其产品提供的附加价值：包装、服务、广告、用户咨询、消费信贷、及时交货、仓储以及人们以价值来衡量的一切东西。
”(5) 潜在产品(potential product)。
潜在产品是指产品最终会实现的全部附加价值和新转换价值，是附加产品服务和利益的进一步延伸，指明了产品可能的演变给顾客带来的价值。
潜在产品是吸引顾客购买非必需品、非渴求品最重要的因素。
比如人们购买保险产品，在购买当时并未得到可即刻实现的利益，而是一种承诺，即以后能够实现的理赔收益。
依照产品的购买者和购买目的不同，能够划分为消费品和生资品。
(1) 消费品(consumer goods)。
消费品是指个人和家庭为满足生活消费而购买的商品和服务。
依照消费者的购买行为和购买适应，消费品能够划分为：①便利品(convenience goods)是指消费者要经常购买、反复购买、即时购买、就近购买、惯性购买，且购买时不用花时刻比较和选择的商品。
具体又能够分为日常生活用品(staples)，如食盐、香烟、饮料等；冲动品(impulse goods)，即事先不在购买打算之内，由于一时冲动而即时购买的商品，如合意的书籍、折价的小饰品、旅游途中购买的工艺品和纪念品等；救急品(emergency goods)，即消费者在某种情况下紧急购买的商品，如饥肠辘辘时购买的食品，倾盆大雨突然而至时购买的雨伞等。
对便利品的营销，企业要特不重视“地点效用’’和“时刻效用”，建立密集的销售网点，备足货品，采取特价、折价，集中突出陈列以及赠品等促销策略，方便消费者随时随地购买，刺激冲动性需求。
②选购品(shopping goods)是指消费者在购买过程中对功效、质量、款式、色彩、特色、品牌、价格等花较多时刻进行比较的商品，如家用电器、服装、鞋帽等。
选购品又能够分为同质选购品和异质选购品。
前者在质量、功效等非价格因素方面差不不大，但价格差异较大，因此要认真比较选购。
而后者在功效、质量、款式、色彩、风格等方面差异较大，消费者购买时重视和追求特色，特色比价格对购买决策的阻碍更大。
企业在异质选购品的营销中首先要重视产品差异的设计与研制，在产品的品种、花色、款式、风格方面实行多样化，并通过广告宣传和促销活动将产品差异有效地传递给消费者，以满足消费者的差异化需求。
③专门品(specialty goods是指具有特定品牌或独具特色的商品，或对消费者具有专门意义、特不价值的商品，如品牌服装、名车、名烟、名酒，具有收藏价值的艺术品以及结婚戒指等。
专门品的购买者对所需产品差不多有所了解，注重其专门价值，情有独钟，情愿为此付出更多的努力或支付更高的价格。
关于这类商品，企业的营销重点应放在品牌声誉、特色和对消费者而言的专门价值上，并要相应地选择有较好信誉的经销商或专卖店销售。
④非渴求品(unsought goods)是指消费者不熟悉，或尽管熟悉但不感兴趣，不主动寻求购买的商品。
如环保产品、人寿保险以及专业性专门强的书籍等。
非渴求品往往属于消费者的潜在需求或以后需求。
在营销中，需要采纳较强的开发性策略，采取诸如人员推销、有奖销售等刺激性较强的促销措施，制作强有力的广告，关心消费者认识和了解产品，将产品使用价值和他们的需求紧密相联，以引导他们的兴趣，激发购买行为。
(2) 生资品(industrial goods)。
生资品是指各种组织，如企业、机关、学校、医院为生产或维持组织运作需要而购买的商品和服务。
推断具体产品是消费品依旧工业品的标准，确实是看谁购买以及购买的目的是什么。
假如个人和家庭购买电脑作为自家的学习、娱乐之用，这台电脑确实是消费品；假如一家企业购买电脑用于生产操纵、日常办公、产品销售等，这台电脑就成了生资品。
关于生资品，能够依照它们参与生产过程的程度和价值大小划分为材料和部件、资本项目以及供应品和服务三大类。
