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用友软件（股票代码：600588）高级财务管理课程结课论文用友软件股份有限公司财务战略分析与评价财务0902班李伟超10913602062012/5/18目录一、公司基本情况介绍 (3)二、公司的总体目标 (3)三、投资分析 (4)3.1 投资规模分析 (4)3.2 投资方向分析 (10)3.3 投资结构分析 (11)3.4 投资效率分析 (12)3.5 投资评价 (14)四、筹资分析 (15)4.1 筹资规模分析 (15)4.2 资本结构分析 (17)4.2 筹资战略评价 (18)五、股利分配政策 (19)六、总体评价 (21)一、公司基本情况介绍用友公司成立于1988年，致力于把基于先进信息技术（包括通信技术）的最佳管理与业务实践普及到客户的管理与业务创新活动中，全面提供具有自主知识产权的企业管理ERP软件、服务与解决方案，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。
公司形成了NC、U8、“通”三条战略业务线，NC业务重点推进建筑地产、冶金、电力、烟草等行业业务，HRM软件签约中国电信、中国联通等战略大客户，ERP软件锁定6个重点行业：金融、烟草、冶金钢铁、军工、房地产和行政事业，并有望向煤炭和电信业延伸；公司通过拥有100%股权的上海英孚思为信息科技主要从事汽车行业应用软件和解决方案的设计、研发及实施。
2001年5月18日，用友软件股份有限公司成功在上海证券交易所发行上市（股票简称：用友软件；股票代码：600588）。
其连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，2010年获得工信部系统集成一级资质企业认证；2011年获“年度中国经济十大领军企业”、上交所“年度董事会奖”。
“用友ERP管理软件”系“中国名牌产品”，是一个发展前景良好的公司。
二、公司的总体目标公司的总体目标为“成就世界级的管理软件和移动商务服务提供商”。
接下来将对用友软件进行SWOT分析，找到公司与自身的总体目标间的差距，与努力的方向。
用友、金蝶、神州数码对比用友、金蝶、神州数码对比用友金蝶神州数码（DCMS）公司背景用友软件股份有限公司成立于1988年，一直专注财务软件领域，涉及行业广泛，政府、教育、电力、制造业、地产、移动商务等等都有涉猎，其中电力行业是与瑞典IFS公司合资投入，每年十多亿的营业也是多个行业的总和。
而用友每年的利润也相当大一部分来源于投资领域。
金蝶软件1993年成立，01年香港上市，其发展历程与用友非常相似，财务、进销存软件都是适用很多行业，尤其是一些大型国企的集团财务的需求支撑了金、用两家的生存，这些项目的金额一般也比较大。
他们一直在争夺ERP行业第一的宝座，金蝶和用友虽然与神州数码共享国内ERP三巨头之称誉，但是实际上细分到制造行业，国内很多企业会告诉您制造业还是不要考虑金蝶、用友。
神州数码管理系统有限公司（DCMS）原本是大陆神州数码与台湾鼎新合资成立，与鼎新是分工是分管大陆和台湾市场，2008年DCMS与鼎新两岸重新整合成了鼎捷股份，DCMS与鼎新为鼎捷股份子公司，两岸研发合并，共同推进ERPII（PDM、CRM、HR、BI、OA、电子商务）产品线的完善和升级，为客户提供持续的信息化一体化解决方案。
2006、2007、2008年DCMS都是国内细分到制造业ERP市场占有率第一的厂商。
制造业ERP发展历程2001年左右宣布转型开始涉足ERP领域，当时他们所谓的ERP产品只有财务、进销存部分，但是用友的选择并不是自己开发生产部分，因为他们知道ERP不是坐在家里写出来的，要有大量客户长期的实践才行。
因此王文京收购台湾汉康P2软件制造部分（P2，汉康出售老版P2后迅速自行推出新版P3版本，汉康公司早已倒闭），与自己原有模块进行整合，这就是U8M的由来，这个工作一直没有做好，一直到后来的U852、U860、U870、U872，都没有多少制造业客户得到良好的体验。
用友的开发平台也经历了从PB、VB到现在U9的.NET。
用友软件股份有限公司董事、监事和高级管理人员薪酬管理制度第一章 总则第一条 为进一步完善用友软件股份有限公司（以下简称“公司”）治理结构，加强和规范公司董事、监事和高级管理人员薪酬的管理，根据《中华人民共和国公司法》、《上市公司治理准则》等有关法律、法规及《用友软件股份有限公司章程》、《董事会薪酬与考核委员会实施细则》的规定，结合公司实际情况，特制定本制度。
第二条 适用本制度的董事、监事和高级管理人员包括公司章程中所载明的：公司董事、监事以及经理、副经理、财务总监、董事会秘书等高级管理人员。
第三条 董事、监事和高级管理人员薪酬管理遵循以下原则：1、公平原则(1)公司提供的薪酬与市场同等职位收入水平相比有竞争力；(2)公司内部各岗位的薪酬体现该岗位对公司的价值，体现“责、权、利”的统一。
2、与绩效挂钩的原则3、短期与长期激励相结合的原则4、激励与约束相结合的原则第二章 薪酬的构成及确定第四条 公司董事薪酬构成为：基本工资、奖金和福利收入。
董事的基本工资依据其在公司岗位级别标准对应的工资数额确定。
董事的奖金按照其负责工作范围内分管的业务的年度经营目标加权完成结果进行年度考核后确定。
第五条 监事薪酬构成为：基本工资、奖金、福利收入。
监事的基本工资依据其在公司经营管理岗位级别标准对应的工资数额确定。
监事的奖金按照其分管业务的财务指标（包括收入指标、利润指标）、非财务指标、个人发展指标等进行年度考核后确定。
第六条 公司高级管理人员薪酬构成为：基本工资、奖金、股权激励和福利收入。
高级管理人员的基本工资依据其在公司岗位级别标准对应的工资数额确定。
高级管理人员的奖金按照其分管业务的财务指标（包括收入指标、利润指标）、非财务指标、个人发展指标等进行年度考核后确定。
高级管理人员的股权激励按照《用友软件股份有限公司股权激励计划（修订稿）》执行。
第七条 公司董事、监事和高级管理人员的福利董事、监事和高级管理人员的福利包括法定福利和补充福利。
案例分析：用友软件收购英孚思为作者：厦门大学吴晓涵2010年7月第一部分并购概述一.背景简介收购方用友软件——1.用友软件股份有限公司（以下简称用友软件）成立于年，致“”1988力于用信息技术推动商业和社会进步，提供具有自主知识产权的企业管理软件、行业解决方案和服务。
用友软件是亚太本土最大管理软件/ERP供应商，是中国最大的管理软件、软件、财务软件供应商，是中国最ERP大的独立软件供应商。
在中国软件市场，用友软件市场份额最大、产品线最丰富、成ERP 功应用最多、行业覆盖最广、服务网络最大、交付能力最强。
目前，中国及亚太地区超过万家企业与机构通过使用用友软件，实现降低成本、80提高效率、持续创新、快速响应市场、控制风险、提升绩效的价值。
2001年月日，用友成功在上海证券交易所发行上市。
518目标公司英孚思为——2.上海英孚思为管理咨询有限公司（以下简称英孚思为）成立于”“年，是一家致力于为汽车行业提供咨询培训、市场调研和服务2003 IT解决方案服务的大型专业咨询公司。
英孚思为是国内汽车流通与零售行业软件市场的领导厂商，主要的软件产品包括面对整车厂的集散控制系统系统和面向店的4S)DCS(汽车经销商管理系统系统，目前其客户包括上海大众、一汽大众、-)DMS(案例分析：用友软件收购英孚思为经销商。
公司拥车口汽车、上海通用等家厂和多家大众进184S 3000师。
工程名专业深顾问，拥有近有一批年以上汽车行业经验的资400 10战略意图分析.二争的激烈程场竞跃居世界之首，但市年，我国国内汽车产销量2009细管理控制成本、提升盈利能力，级上升。
如何用规模化的精度也呈几何面，随的第一要务。
在政策层制造企业面临已经成为汽车经销商、汽车点也在意料投资热服务成为两化融合持续推进，软件和车着汽行业IT之中。
涨。
根据赛对信息化的需求自然高市场主体在此背景下，汽车行业亿实现年行场业总产值将预计，汽车行业软件市迪咨询专家2010 2.41略高战名副其实的元，未来几年内的年平均增长率也高达，是一块“25%发力点。
基于效益的高速增长战略控局管理软件市场——用友软件股份有限公司总体业务策略用友软件股份有限公司执行副总裁兼首席运营官李友PDF下载尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友，大家下午好！我们用友公司本部业务是用友集团最大的一个业务，这个业务今年在王总的领导下，我本人作为这个业务的执行副总裁兼COO，跟章培林副总、向总、马总一起把我们集团新三年的战略，在集团的业务里面执行好。
下面，我会把总体的业务策略跟大家报告一下。
接下来培林副总会对我们的高端业务做一个简单的报告；向总会把终端业务和医疗业务做一个报告；马总会把培训业务做一个报告。
股份公司，我们确实看到2010年进入了一个全新、崭新的时代。
我们也知道2010年，我们社会也进入了一个崭新的时点。
从2010年，我们股份公司开始在公司总的战略框架下，对我们来讲是非常战略、非常重要、非常关键的三年。
这三年里面公司总的业务策略大概有四个方面：第一，是我们深化客户经营，这是我们公司最核心的业务策略。
第二，是进行持续的产品创新。
第三，是加速市场覆盖。
第四，是有效的进行收购兼并。
另外，我们在经营方面要优化我们的经营结构，提升集团公司的经营效益。
下面我分别介绍一下深化客户经营里面的业务策略：大家知道，我们公司从2010年开始，我们从股份公司的业务到本部业务全面转向行业化和客户经营。
在过去的三年，我们探索了很多客户经营和理念的实践，已经取得了非常好的成果，同时有了很好的基础。
在这个基础上，我们新的三年整个客户经营会转向行业化的经营和指定客户经营。
行业化大家可以从几个方面看到：第一，是客户的需求、客户的要求。
我们知道整个企业信息化进入到一个新的阶段。
新的阶段进入到比较深入的阶段。
在新的阶段里面行业化的应用差异，是企业客户的需求，在不同行业里面确实对信息化有更加深入、更加前端的应用，行业化特征是非常非常的明显。
第二，我们看行业里面有更多的客户群，更多的市场空间，这样有利于我们股份公司的业务高速成长。
