让我说说“奥美的失败案例

【公文写作】近期，一篇《为什么奥美这类公司终将倒闭?》的文章又在广告圈热传，该文延续了《4A再见》等文章的口吻，提出创意类广告公司现在面临的共同困境：首先，流水线式广告服务，缺乏针对具体案例的具体分析，沟通效率远远不及。

其次，客户选用奥美等创意公司后业绩也并未有大起色;最后，奥美之类广告公司获得客户的主因，是公司高层之间的私交好，而非业务能力出色。

这里，我们暂且不分析文章论断的对与错，我们只是从现在传媒发展的时代背景，以及广告主对传播的需求出发，来谈谈广告行业，到底需要什么样的创意公司。

这是一个自媒体主场的时代，也是创意众筹的时代互联网的发展导致信息传播渠道零散化和去中心化，社会化媒体兴起使得普通民众也有了传播的话语权。

每个人都是媒体、都是信息传播的渠道，再加上信息传播的速度越来越快，营销的方式和手段也逐渐发生变化。

在这个时代，已经不是广告公司觉得大众喜欢什么样信息就给大众什么样信息的时代，而是大众自己创造大众喜欢的内容的全民创意时代，营销创意逐渐趋向大众化，只要创意足够好，就会被推到大众面前来在广告公司发展的历程中，第一阶段广告公司把控制广告投放的渠道，利用信息的不对称，躺在渠道上就可以日进斗金，创意相对不那么重要。

到了第二阶段，互联网的发展导致信息不对称的状态被打破，广告公司单纯依靠渠道已经不能保证原来的利润。

而由于创意这部分是无法量化和标准化的，创意和执行的地位提升，是广告公司的竞争力所在。

但是在这个阶段，营销人的创意价值被高估了。

同时，由于互联网导致全民创意时代的到来和信息的透明化，作为企业来讲，也越来越明白“创意被高估”这件事情，开始越来越多的使用社会化媒体渠道。

品牌传播的传统作业模式正在转化奥美这种创意类广告公司是怎么诞生的?在跨过二十世纪三十年代的美式“流线型”产品设计后，奥美之类以品牌管理为最高目标的广告公司应运而生，因为制造商已经来不及消化设计原理，他们急需第三方来整合制造与设计。

深度研究奥美案例后的一些感悟（珍藏版）奥美不愧是广告人心中的大学，里面诸多观点，集合全球多位名家实战经验之智慧，字字千金，常读常新，至今亦散发着耀眼光芒。

前后七七八八，现在小心仔细整理，谨以此表达对每个文字的敬意，也算作给我们这些前行者一个指引。

奥美文案经典指引一.前戏1.很多时候，我们抱怨下属或同事工作不利。

问题往往不是出在水平上，而是出在沟通上。

2.在这（指沟通）之后才给创作人员自由。

把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励。

3.情绪，来不得假。

如果你不喜欢写，也没有人愿意读。

4.你没说服自己认同产品的价值，怎么能说服受众认同；你抵触产品（虽然装出认同），受众怎能不抵触。

5.要积极，不要消极。

把自己放在产品里，或你了解到的别人的生活，用你的生活去活化你的文案。

如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人。

智慧往往成为阻碍情感的东西。

6.文案5步法收集：●文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子。

●深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写。

●写文案前，找和产品有关的人聊一聊。

文案首先要考虑消费者而非产品，把所有的资料都放在手边。

咀嚼：要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考。

如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量。

抛开：躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来。

窜出：对产品的彻底了解就象满载的能量，能使广告灵感源源而出。

这时你感觉到，可以开始了。

其实，在开始之前的很久你其实就已经开始写了。

很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的。

检验：反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报。

7.且慢动笔，卖点可靠吗？推销员和文案是硬币的两面。

卖点正如桌缝里的一粒米，在只是看见，没有抠出它之前不要动笔。

假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意，这个商品就应该从市场剔除。

假如房子有值得为它付钱的特点。

它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出，实际上只是我们的表述能力不高。

一家著名广告公司的失败案例他们最大的咨询题是照搬外国死的理论，孤立地看市场，创意、拍拍广告片是能够的，但传播策略如何配合市场策略就不明白了。

无法明白得和吸引消费者的心智，引发购买动机，只一味地鼓吹品牌，是不切实际的。

因此宗庆后讲国际公司不明白中国市场的运作就能够明白得了。

这咨询题，不只奥美，盛世长城，电通等比比皆是，与盛世几次深入接触，没见过有谁是策略性强，对中国市场了解的人，大多一下子确实是建议你先拍条广告片（因为最赚钞票）。

而见过许多本土公司，策略性比国际4A强多了，但执行细节和治理水平就差了，人不稳固，因此如何样都无法做大。

而且广告人有一个通病，确实是孤芳自赏，不肯同意不人意见，专门是港台人，以为国际体会多么先进，不肯屈尊向不人请教市场，如此能成功吗？广告片和平面稿只是策略的形式表现，实际上是策略性的大方向出了咨询题，对中国消费者和市场认知浅薄才导致如此惨败。

御苁蓉的水枪片子简直确实是在嘲笑患者，如此显而易见的错误能不失败吗？话讲回来了，以上的那些企业，大多自己全然就没有明确的策略和市场实施措施，因此当“水枪”放上来让他们审稿的时候也是人云亦云就通过了，这能怨谁？象定位，市场区隔，市场机会这些咨询题是必须企业亲自来制定的，市场策略必在广告策略之前，广告公司只是建议和辅助，企业自己如不清晰自己在干什么，朝秦暮楚，失败了能怨不人吗？虽讲失败，但他们同时也是学到许多先进的概念和规范的流程呀。

广告只是行销和销售一部分而已，如果不检讨自己的对错，一味找广告公司负责，失败了又什么都学不到才是活该！奥美失败案例调查御苁蓉1995年11月，达因公司总裁阎俊杰起用梅濯非经营御苁蓉，由此拉开了奥美与御苁蓉的离离合合。

御苁蓉是北京大学一教授研制的一种滋补品，能改善肾虚和性功能，它的要紧原料是有“沙漠人参”之称的肉苁蓉。

梅濯非看好那个项目的市场前景，同时倾慕奥美做品牌的理论和方法，就找到广州奥美。

据讲，当时梅濯非到了广州奥美，劈头就讲，“我要与你们合作，但我现在没钞票。

奥美广告案例分析如何通过创意制作引发社会热议奥美广告是全球著名的广告公司，其精彩的广告案例经常能够通过创意制作引发社会热议。

本文将通过分析几个奥美广告案例，探讨它们是如何通过创意制作引发社会热议的。

第一个奥美广告案例是可口可乐公司的“心灵之瓶”广告。

这个广告以创新的方式传达了可口可乐与创造者之间的情感纽带。

广告通过呈现一位年轻的科学家在努力研究中发现了可口可乐的秘密配方，并将其写在一张纸条上放入瓶中的情节，引起了观众强烈的共鸣。

这个创意制作展示了一个平凡人通过努力与坚持实现自己梦想的故事，激发了人们对于梦想和创造力的思考，引发了社会热议。

这一广告鼓励观众积极思考自己的梦想，并将其付诸行动，获得了广泛的赞誉和关注。

第二个奥美广告案例是Nike的“Just Do It”系列广告。

这个广告系列旨在激励人们追求自己的热情和梦想，挑战自我，并突破极限。

创意制作中，Nike借助了各种运动明星和名人，展现了他们克服困难、坚持不懈的精神，并用自己的故事鼓舞人们。

这些广告通过激励人们积极参与运动，并展现了运动的正能量，引发了社会热议。

广告系列不仅提升了Nike品牌形象，还激发了人们对于积极生活方式的关注，推动了社会的发展。

第三个奥美广告案例是Dove的“真实美”系列广告。

Dove一直致力于改变人们对于美的刻板印象，鼓励人们相信自己的独特之处。

在创意制作中，Dove选择了普通女性作为广告主角，展现了她们美丽的一面。

这些广告通过激发人们对于真实美的认识与思考，引发了社会对于美的定义的讨论与热议。

广告系列成功打破了传统对于美的标准，改变了许多人的审美观念，促进了社会的进步。

通过以上几个奥美广告案例的分析，我们发现它们都通过创意制作引发了社会的热议。

这些广告在创意方法上都非常独特，通过故事的讲述和人物的形象表达了特定的主题，并激发了观众的共鸣。

这些创意制作不仅吸引了人们的注意，还引发了观众之间的讨论与交流，产生了广泛的社会影响。

失败的广告案例在当今竞争激烈的市场环境中，广告对于企业的影响力不言而喻。

然而，并非所有的广告都能够取得成功，有些广告案例甚至可以被称为失败的典范。

下面，我们将介绍一些失败的广告案例，并分析其失败的原因。

首先，我们来看一个来自某知名汽车品牌的广告案例。

该广告以一场豪华派对为背景，展示了一辆新款汽车的各种功能和性能。

然而，该广告却在社交媒体上引起了广泛的批评和讨论。

原因之一是该广告的主题与当前社会的价值观念相悖，派对上的人物形象过于奢华和浮夸，与大众的生活方式产生了巨大的代沟。

此外，广告内容过于功利化，缺乏情感共鸣点，无法触动受众的内心。

最终，这则广告并没有取得预期的效果，反而遭到了消极的评价和社会舆论的谴责。

其次，还有一个来自某知名饮料品牌的广告案例。

该广告以一群年轻人在海滩上尽情享受生活为主题，展示了该品牌饮料清凉解渴的特性。

然而，该广告却在年轻人中引起了负面反响。

原因之一是该广告的表现形式过于刻意迎合年轻人的审美和生活方式，显得不真实和做作。

此外，广告中的情节和人物形象过于平面化，缺乏个性和深度，无法引起年轻人的共鸣和情感连接。

最终，这则广告并没有赢得年轻人的青睐，反而被认为是一次失败的尝试。

最后，还有一个来自某知名电子产品品牌的广告案例。

该广告以一位年轻人在户外运动中使用该品牌耳机为主题，展示了其高音质和舒适性能。

然而，该广告却在消费者中引起了争议。

原因之一是该广告的宣传重点过于局限在产品本身的功能和性能上，缺乏对消费者真实需求的深入挖掘和理解。

此外，广告中的情节和表现形式过于普通和俗套，缺乏独特性和创新性，无法吸引消费者的注意力和兴趣。

最终，这则广告并没有取得预期的市场效果，反而被认为是一次失败的营销尝试。

综上所述，这些失败的广告案例都有一个共同的特点，那就是缺乏对受众的深入洞察和理解，以及对产品本身的独特性和优势的准确把握。

因此，作为广告创作者，我们需要不断提升自己的洞察力和创意能力，以更精准和生动的方式传达产品的价值和品牌的形象，从而赢得受众的认可和信任。

广告失败文案案例
很多时候，广告公司在设计广告文案时可能会遇到失败的情况。

这些失败案例提供了宝贵的经验教训，可以让我们学习并避免犯同样的错误。

以下是两个广告失败的例子，希望能对你有所启发。

案例一：
某汽车公司推出了一则广告，文案如下：
"你一定会爱上我们的新车！它拥有无与伦比的性能、时尚优
雅的外观以及舒适的内饰。

不要再犹豫，立即购买，让它成为你的骄傲！"
然而，这则广告的失败在于文案过于主观，缺乏客观事实的支持。

消费者可能会对这些夸大的宣传不屑一顾，并质疑汽车公司的诚信度。

在广告中，应该提供真实的信息和客观的评价，以增加消费者对产品的信任。

案例二：
某家纺织品公司推出了一则广告，文案如下：
"我们的床上用品是你睡眠质量提升的绝佳选择。

我们使用高
品质的材料，手工制作，为你提供温暖舒适的睡眠体验。

快来购买我们的产品，让你的睡眠成为奢华享受！"
然而，这则广告的失败在于过于笼统和模糊。

广告没有明确指出产品的独特优势和吸引消费者的特点。

消费者很可能会错过这则广告，因为它没有给出充分的理由来说服他们购买这家公司的床上用品。

广告应该提供明确的关键卖点和产品特点，以
吸引消费者的兴趣。

在设计广告时，我们需要确保文案具有准确性、真实性和引人注目的特点。

它们应该能够吸引消费者的注意力，明确产品的独特之处，并提供说服力的理由。

同时，避免夸大宣传和虚假信息，以维护消费者对品牌的信任。

通过学习失败的广告案例，我们可以更好地提升自己的广告文案设计能力。

失败案例的分析范文失败的广告案例分析失败案例的分析范文失败的广告案例分析旁氏这支美白产品，从广告第一集开始，我就在等待下文。

画面质感还不错，也挺时尚，一个老话题，面对背叛的男友，女主人公做何选择？你要给你的目标群体怎样的惊喜？结果令我非常失望。

最后，悔悟的他追到火车站后一句“我爱你”，她感激涕零，两人重归于好，仿佛就是一场欢喜大结局。

我唯一的感觉，垃圾。

首先，从故事内容讲，原来订婚的男人居然另有新欢，看到女生变白以后，又回心转意，女生还能原谅他，这个广告也许在王宝钏苦候寒窑十八载的年代可能有市场，可现在是xx年。

这个年代什么都缺，唯独不缺男人，干嘛非要找一个有不良记录的。

不要在这个时候说什么爱情真伟大，去TMD，都被背叛了，还叫爱情？爱情的付出是双方的，单方付出那叫单恋，跟爱情没关系，跟你的美白产品更扯不到一块儿。

其实，从目标消费群体看，应该是十八到三十岁以前。

说白了，就是80后，80后的女生大部分是独生女，就算不唯我独尊，也至少是在改革开放的背景下一路茁壮成长，自我意识跟前辈们比起来只有过之而无不不及，会看到男人跟狐狸精在一块儿还大方原谅？没当场跟你两耳光，那是人家修养好。

只能感叹利华市场部的人完全没有与时俱进的精神，不是在办公室里关傻了，就是年纪太大，很久没有与小女生们厮混了，或者同意这个CASE的是位已婚阿姨，且有亲身经历，更或者，这压根就是个男人设计的案子，梦着出去晃了，还有良人为你等候。

线上广告应该是时尚的，夸张的，作为一线产品，会直接引导消费潮流。

各家的产品差别不在于你用什么因子，他用什么技术，而在于你给予你的产品什么样的精神内涵。

飘柔自从几年前大换包装开始，广告词就是自信、新生，在广告片中，没用一个大牌，却强调自信、个性、独立，不管是运动型，还是学究型，叛逆型，都因其特质表现出来的灵动之美，吸引男生痴痴的眼光。

而这个时候，利华还在讲什么背叛与原谅，原谅也许是一种美德，但是不应该被提倡，至少，对这个年龄段的女生不适用。

失败的品牌营销案例1. Pepsi在1992年举办的“Number Fever”（号码热）活动中的失败。

在该活动中，Pepsi在瓶盖上印上数字，消费者可以通过匹配数字来赢取奖品。

然而，一个数字“349”被错误地印制在了数百万瓶的瓶盖上，导致了抗议和暴力事件的发生。

Pepsi最终被迫取消活动，并付出了巨额赔偿金。

2. 红牛在2009年举办的“红牛击倒世界”（Red Bull Flugtag）活动中的失败。

该活动是一场飞行比赛，在参赛者自制的飞行器上从高处跳水。

然而，在加州的一场比赛中，参赛者的一架飞行器失控，导致两名观众受伤。

这一事件引起了广泛关注，给公司形象带来了巨大负面影响。

3. 高露洁推出的“高露洁全面牙齿美白计划”在中国的失败。

该品牌广告宣称使用产品能够立即让牙齿变得更白，但实际效果并不如宣传所述。

消费者对该产品的效果表示怀疑，并开始抵制该品牌的产品。

高露洁作为一个全球知名的牙膏品牌，此次营销失败影响了其在中国市场的声誉。

4. Pampers在中国推出的“护舒宝”品牌，以卫生巾的名称命名。

然而，在中国，卫生巾通常称为“卫生棉条”，“护舒宝”这个名称并不为消费者所熟知。

加上该品牌在市场定位上和消费者需求存在差异，导致了销售不佳和品牌知名度低下。

5. 赛百味（Subway）在2015年的“鸡肉真实故事”（Chicken Real Story）广告中的失败。

该广告宣称赛百味的鸡肉含有100%的鸡肉，但经过测试后发现，其中只有50%的鸡肉，其余的成分为大豆蛋白。

这一事实被消费者和竞争对手揭露后，赛百味不得不撤回广告并向消费者道歉，对其信誉造成了一定影响。

冷眼看奥妮之陨落－－奥美的方案成了奥妮的“刹车剂”上世纪90年代，奥美公司（O&M）与尼康公司合作推广尼康相机的广告，而这也成为奥美公司在中国最为成功的案例之一。

然而，这样的合作关系却让奥美公司在中国市场上留下了一个“刹车剂”－－奥妮。

奥美公司与尼康公司签订的合同中规定，奥美公司需与尼康公司共同控制广告内容和审批违规广告。

然而，1996年底，奥美公司推出了一条惊人的广告，“尼康有序地进入家庭，把家庭变成了摄影棚。

因为摄影对爱情有帮助。

”这条广告引发了尼康公司的极大不满，认为这违背了合同中所规定的内容。

尼康公司要求奥美公司立即停止广告的推广，并且解除合同。

奥美公司在中国的分支机构奥妮（O&N）的经营也因此受到了极大影响。

奥妮在这场与尼康的合作中起到了重要的角色，但是由于奥美公司与尼康公司的“翻脸”，导致奥妮的业务陷入困境。

尼康公司单方面解除合同，让奥妮的客户开始考虑转而寻找其它广告公司。

在尼康公司之后，联合利华、卡娜赫拉、施乐等客户也开始离开奥妮。

在一片洋相和对抗的背景下，这些客户方失去了对奥妮的信心，进一步导致了奥妮在中国的下滑。

奥美公司与尼康公司的争端让奥妮失去了中国市场的信任，而且奥美公司在处理这一事故上的方式也值得一提。

奥美公司与尼康公司之间本可以通过沟通协调得到解决，然而奥美公司在求助时获得的回应是“我们的口头协议根本无效，让我们将这件事情推向更高的层面解决。

”奥美公司随后聘请了一位“英国海军上将”，试图通过高调的姿态解决这一纠纷。

不幸的是，这种高调的姿态让人们更加深入地洞察了奥美公司在中国市场的资历不足和深度的不足。

在奥美公司与尼康公司之间的矛盾之下，奥妮这条中国分支的业务仅仅是奥美公司面临的问题中的一份子。

然而，奥妮作为奥美公司在中国的门面，它的失败也让奥美公司在中国的形象受到了影响。

奥妮的失败提示我们，企业在进军国际市场时，首先要遵守国际商业实践规则，深入了解本土文化和法律，注重本土化、全球化的平衡，而不是只考虑自己的利益最大化。

<考验---跨国公司败阵中国实录>——奥美“失招”反思无可非议,今天的奥美在国际广告业中的地位和光芒已经更胜过当初大卫•奥格威创立时的光景。

作为世界十大传播公司之一，奥美在2000年的营业额达88亿美元。

目前，奥美在全球100个国家和地区设有359个办事机构，并拥有10,000多名富有才干和创新思想的专业人士。

奥美将本地文化背景及其自身的国际网络有机结合起来，在帮助客户保持其国际品牌一致性的同时，为其提供符合当地需求的传播策略。

奥美宣称其目标是要成为一个“无限的品牌公司”（unlimited brand company）,在1999年即开始施展360度品牌管家。

“360度品牌管家就是在品牌与消费者接触到的每一个点，都呈现一个适当切中的讯息”，才能在关键时刻产生最大的冲击力。

另外，360度品牌管家的最终目的是在帮助客户管理并累积品牌资产。

在过去的五十年中, 奥美帮助许多著名的跨国企业建立了他们知名品牌，其中包括美国运通、福特、壳牌、芭比、旁氏、麦斯威尔以及近期的ibm、摩托罗拉、联合利华和柯达等。

诚然，奥美在国际上广告行销界的知名度和美誉度这一点无可非议,作为世界著名广告行销大师大卫.奥格威继承者,奥美公司的广告人继承和发展了大师的行销智慧,在世界行销界建树颇丰。

但是令人遗憾的是,在中国市场,奥美的表现却令广大关注者和亲历者感到不可理解,通过对奥美在中国市场的表现,我们就能够了解到,迄今为止,奥美在中国市场的客户还都是以前在欧美市场以及奥美台湾的老客户,譬如ibm、摩托罗拉、宝马、壳牌、中美史克、柯达、肯德基快餐、联合利华、统一食品等。

而迄今为止,奥美在中国市场为本土企业客户策划的所有广告行销运动项目中,竟然还没有几家取得成熟的业绩,有的客户甚至经过奥美运作后反而大不如前,这不能不令我等对奥美心怀钦佩的人们以及许多对国际4a公司趋之若骛的本土企业大呼意外!到底是什么原因导致奥美在中国市场的业绩表现显得如此的”有心乏力”?是否就是众多业界人士总结的”水土不服”抑或是其他缘由?以我等对奥美的敬佩，严格地说是对它的创始人奥格威先生的崇敬，我们希望这不是奥美的业绩。