教育机构选址

二、科学的选址流程和严密的审批制度
选址时一套十分科学、严谨的选址系统，对城市、建筑设施、周边环境、道路交通、人口密度、人口结构、购买力等都做出定量分析，在此基础上进行商圈分析及开店测算，选址成功率会非常高。

6M模型快速选址系统
跨国连锁巨头们用数十年形成了一套十分科学、严谨的选址系统，对企业发展起到重要作用，我们的企业可不可能快速形成自己一套系统的方法呢?
下面我们介绍一种选址6M模型，我们可以按以下的方法分六步构建选址系统，由模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、调整（Modulate）、手册（Manual）、完善（Maturity）组成。

简称选址6M模型，如下图。

一般连锁企业可依据此六步法从无到有构建自己的选址系统，以解决连锁选址和拓展的难题，提高加盟商对总部忠诚，获得稳健及快速的发展，以下简要介绍一下选址6M模型的主要步骤和方法：
商业模式类型及经验总结
通过市场调查，了解消费者及业态发展趋势，以确定本企业商业模式类型，对消费者行为方式的分析，有助于确定选址定位，同时可采取问卷调查、专家访谈、数据收集等方式总结沉淀企业(加盟商/经销商)以往选址成功经验，为选址提供准确的经验和数据支持。

综合比较基础上的选址调查和商圈研究：1、顾客满意度研究；2、购买行为研究；
3、商业投资环境评价；
4、商圈-街区购买力研究；
5、社区分类研究；
6、顾客地理信息系统
建立选址理论模型
根据商业模式及现有选址理论推导，总结与概括出选址模型，明确选址信息收集约束条件，如简便性、成本、科学性等。

确定模型的使用范围。

找出可以量化评价及成本较低的采用指标体系及采集办法，简化选址所需的数据。

确定要素指标及权重
此步骤重点是通过商业模式应用层次分析法确定关键要素及二级要素，建立选址模型，并应用专家评分法，将定性分析转化为定量分析，确定各个重素权重。

分解重
要维度为可操作化的评分标准，就可开发相应的评估表，如商圈及竞争条件表、社区情况表、租赁评估表、综合评估表等，以此建立数学模型及软件模型。

基于WHAT－IF验证及指标调整
此步骤重点是试用模型，建立选址检验计划及数据库，通过实际测试，与历史数据建立回归方程，再通过软件模型校正指标效度，采用模拟计算的方法解决不同要素权重设计方案对选址总评的影响，形成使用的权重及参数调整表。

有了准确的店址评估标准、权重和一些成功案例，我们可以完善店址的评估工具表格，成为我们进行连锁经营店址评估的标准化工具。

形成选址手册及审核制度
此步骤重点是将选址评估的标准化流程、规范及表单结合，将形成或升级选址手册，成为选址标准化管理的基础，强化总部控制，同时要求不断收录选址案例，提供不同区域选址人员经验复制。

流程执行及选址数据库完善
持续进行执行流程与检查，根据战略目标提前收集及更新选址所需数据，完善选址数据库。

三、标准选址作业流程
下面我们介绍根据教育培训机构特点进行编撰的选址标准作业流程模型：
选择教育培训位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。

如果是大型培训机构，一块宽广的办学地址可能适合你；如果是文艺，培训类的学校，有一定的可以满足条件的居民区或社区附近会更好；不同的校址，不同经营类型，选择也就不同。

很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，选址应该避免这些地方。

也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，因为这样会限制对面的人流过来，即使你的门面招牌做得再惹眼，对面的顾客也只能“望店兴叹”。

交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。

另外，店铺门前或附近应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客。

随着城市的快速发展，旧城改造是经营中可能遇到的，开设培训地点首先要调查和了解当地的城市规划情况，避免在容易拆迁的“危险”地区设置。

在租赁房屋时，还要调查了解该房屋的使用情况，例如建筑质量，房屋业主是否拥有
产权或其它债务上的纠纷等等，这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折，自己带来巨大的损失。

人气旺盛的地区基本上都有利于开设门面。

教育类也是一样，城市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀零，如果又缺乏较多流动人口的话，是不适宜开设的。

虽然有时候在新建地区开设店面的话，当然只是独揽一家，但是周围没有好的消费资源，就算是你有自己的品牌，也将无济于事。

总结起来就是：
A．要根据自己分站的经营定位进行选址
B．要尽量避免在受交通管制的街道选址，办公室或教室前要有适合停放车辆的位置
C．要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在市民较少和居民增长较慢的地区开店
D．要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题
E．要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类
F．要选择培训机构比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场
具体数据：单位面积内居民数，（）小学个数（）幼儿园个数()同行机构个数（）以预选地址为靶心，测1公里、3公里、5公里距离，划定区域，标注幼儿园、小学、中学、大学，做出院校资源图；标注社区、商超、书店、自由市场等，做出配套资源图；标注地铁、公交站点和枢纽，做出交通示意图；标注周边教育机构，做出教育氛围图和竞争品牌图。

在本阶段的主要工作是分析各类信息调查表（目标学校信息调查一览表，同行培训机构信息调查表，教育环境调查表）。

工作流程为：
1、在城市地图上先标出各培训机构和热点地址
2、确定寻找教室的区域
3、根据不同的需求进行下一步细化（分为教室与办公室在一起，和教室与办公室不在一起两种情况）
4、按照要求寻找到2~3个合适地点
5、撰写各个地点的判断分析报告
5、呈报上级领导审核
6、领导审核合格后，确定地址，否则，再选。

模板
编号2.1办公室与教室的选择与确定程序文件
编号：HRM 2.1
名称：办公室与教室的选择与确定
编写部门：编写人：编写日期：年月日审核部门：审核人：审核时间：年月日批准部门：批准人：批准时间：年月日实施时间：
一、目的
开拓新市场，选择有利于我部发展，有利于满足学生和家长的交通便利。

二、适用范围
新市场的开拓
三、职责
把当地城市全面分析到位，用心来找，对选择的地点做利弊分析，最终选择最优的地点。

四、内容
根据前期各种调查表，与当地的地图确定寻找的区域。

每找到一家要准确的进行利弊分析，最好找3家以上，确定最佳的方案。

五、相关文件、表格
1、办公室与教室利弊分析报告
六、注意事项
1、对找到的地点，要观察细致，分析到位。

七、监督检查细则
1、办公室与教室利弊分析报告
2、工作日志
八、奖惩措施
由于个人不勤力的原因，只找一个点，所确定的地点总体状况不理想，罚款当事人500元。

附表一：城市概况与发展报告
城市的概况了解当地城市相关指数备注
城市GDP
人口总数
人均收入与消费
家庭对教育的投入
城市的经济发展
附表二：当地市场教育环境与政策调查表
能否申请社会力量办学职教处对社会力量办学的态
度（是否支持与鼓励）
小学升初中政策
中考政策
高考政策
总结
附表三：学校调查信息表
日期学校
名称
类型
（初中、高
中、完中）
地
址
乘车路线学校规模（学校
的年级、班级、
人数）
在市内排名
（一类、二
类、三类）
生源情
况
上、放学时间补课情况家长对学
生及老师
的要求
家长会
信息
门卫情况
附表四：培训机构调查一览表书面报告
机构名称开设
项目办学
规模
有无证照收费标准老师来源
与课时费
宣传方式办公点布置上课点装饰
乘车路线
地址与乘车路线备注
附表五：开发市场的战略与战术详细报告书市场前景与我部发
展
开设项目
模式与价位定位
招生计划与策略。