读书笔记PPT-166《九败一胜》-@水蓦作品-秋叶PPT
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感悟《一胜九败》读后感2000字:读完《一胜九败》才明白,只有走过无数个弯路后,才能踏上坦途。
由柳井正创立的迅销集团,正是一家在失败中,不断总结经验,不断调整经营策略,并最终取得成功的著名企业。
迅销集团旗下最为著名的零售品牌,莫过于“优衣库”。
如今红遍中国大江南北的“优衣库”,谁曾想过它的成长之路,却是跌跌撞撞如家常便饭。
《一胜九败》一书,详细地讲述了迅销集团的发展历经,通过这本书,让我对创业增加了许多新认识和新思考。
本文,我打算从军事流量矩阵出发,结合《一胜九败》来简要谈谈读书所得和自我思考。
迅销集团最初只是一个小小的西服零售公司,但柳井正子承父业,抓住了日本的平民消费需求,转型销售物美价廉的休闲服。
在经营之初,苦于资金缺乏,柳井正选择了市郊开店。
得益于私人汽车的普及,让日本人的购物距离延长至市郊。
虽然客流不多,但柳井正的生意还不错。
核心在于,柳井正卖的休闲服男女老少皆宜,价格实惠,顾客进店后,不受年龄、性别、天气以及季节的影响,都能买到心仪的服装。
由此,柳井正确立了“全年龄覆盖的廉价休闲服装快销”模式!但在这个过程中,柳井正遭受了一系列的挫折。
首先,资本管理。
在店铺扩张时,遭到银行拒贷,被迫压上全部身家,从多家银行进行分散式贷款。
这是一次豪赌,幸运的是,柳井正赌赢了。
书中,柳井正也提到,如果这次赌输了,他将陷入倾家荡产的境地。
1994年,迅销公司成功在广岛上市,柳井正才真正摆脱了资金的压力。
其次,经营管理。
由于店铺不断增加,头部型决策越来越迟缓,无法跟上市场的快速变化。
“优衣库”服装因售后服务以及质量因素,遭遇严重的信任危机。
柳井正不得不调整企业管理结构,建立“超级明星店长”制度,将经营权下放至店长,店铺盈利直接和店长收入挂钩,解决了店铺的灵活经营和品牌一致性问题。
其三,服装质量管理。
因迅销集团服装主要由中国工厂代工生产,而中国服装工厂设备一般,工人技术落后,无法保证质量。
质量是产品的灵魂,迅销公司规模越大,质量越需要严格把关。