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电子商务网站比较分析摘要：近年来经济的飞速发展，引进了一类新兴行业，电子商务。
电子商务是在全球各地广泛的商业贸易活动中，采用最新的网络技术解决商务问题或者经营商务活动，并且在因特网开放的网络环境下，基于浏览器或服务器的应用方式，买卖双方不必面对面详谈商务，降低了产品、供应、销售等各个环节的成本，开拓了不一样的市场，制造商机，可获得更多的企业利润的商业活动。
在这里，我们就几大电子商务网站进行一下简要的分析比较。
[1]关键词：电子商务网站比较 B2C引言近年来，随着互联网的普及，各种类型的电子商务不断涌现。
电子商务可以从两个方面来界定，一是参与方，即B2B或B2C；二是交易性质，包括卖方服务器、买方服务器和中立的网上市场交易。
各种类型的电子商务，都对运输、物流与供应链产生了深刻的影响。
1.三大电子商务网站比较1.1三大网站简介[2]阿里巴巴()是目前国内最大的B2B电子商务网站，主要提供中国供应商会员服务与诚信通会员服务——分别针对外贸与内贸领域。
京东商城（）是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。
慧聪网()是中国领先的B2B电子商务平台,为您提供全面的B2B行业资讯,供应,求购,库存信息,是企业寻求电子商务网络贸易信息的首选行业门户。
1.2 三大网站比较●[3]网站建设的目标：阿里巴巴网站是建立全球最大最活跃的网上交易市场，让天下没有难做的生意。
京东商城是做中国最大，全球前五强电子商务公司。
而慧聪网则是一切以客户为中心,为客户创造价值是我们努力的终极目标。
●网站的结构：阿里巴巴结构有导航，搜索，类目，社区。
京东商城是“同”字形布局，两边介绍与网站相关的内容，包括产品目录，快报，打折优惠，夺宝岛等。
中间部分分区域介绍产品，图片配以价格。
最下面介绍购物所常见问题的解答。
慧聪网有几大板块组成：供应，求购，公司，资讯。
●网站提供的信息：[4]阿里巴巴提供诚信通服务，中国供应商服务，商机市场，商业资讯，商人社区产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息。
调研慧聪网的调研报告慧聪网是中国最大的B2B电子商务平台之一，以提供各行业供应链服务为主要业务。
以下是对慧聪网进行的调研报告。
一、慧聪网的背景和发展情况慧聪网成立于2000年，总部位于北京，是国内最早的B2B电子商务平台之一。
慧聪网以互联网为媒介，为各行各业的企业提供供应链服务，包括在线采购、在线销售、在线招投标、物流配送等服务。
二、用户群体和渠道慧聪网的主要用户群体是中小型企业和个体经营者。
根据调研数据显示，慧聪网的用户分布较广泛，覆盖了全国各省份的企业，尤其在沿海城市和一二线城市的用户较为集中。
用户使用慧聪网的主要渠道是通过PC端和移动端的网页访问，以及慧聪网提供的APP。
三、慧聪网的服务内容和优势慧聪网为用户提供了丰富的服务内容，包括在线采购、在线销售、在线招投标、物流配送等。
通过这些服务，用户可以方便地查找供应商和买家，进行交易，并且节省了很多时间和成本。
慧聪网的优势主要体现在以下几个方面：1. 供应链服务完整：慧聪网提供了从采购到销售的全方位服务，满足了用户在供应链过程中的各项需求。
2. 用户量大：慧聪网积累了大量的用户，用户可以通过慧聪网找到合适的供应商或买家，提高了交易的效率。
3. 资讯丰富：慧聪网不仅提供了供应链服务，还提供了大量的行业资讯和展会信息，帮助用户了解市场动态，把握商机。
4. 多样化的交易方式：慧聪网支持在线支付、线下支付、货到付款等多种交易方式，满足了用户的不同需求。
四、用户评价和意见根据调研的用户反馈和评论，用户对慧聪网的评价较高。
用户认为慧聪网的服务便利、高效，可以帮助他们找到合适的供应商和买家，节省了交易过程中的时间和成本。
同时，用户也对慧聪网的资讯服务和客户支持表示肯定，认为这些服务提供了更多的商业机会和帮助。
然而，也有少数用户对慧聪网的服务提出了一些意见和建议。
他们认为慧聪网的交易环境有时候存在一些不信任的问题，希望慧聪网能够进一步加强信用体系建设，提高交易安全性。
慧聪网电子商务应用模式分析一、网站的基本情况、背景及发展慧聪网（HK8292）成立于1992年，总部位于中国北京，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，其承诺以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，主要为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的商业资讯服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司；2004年发布“买卖通”系列产品；2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
是国内具有影响力的电子商务公司。
目前，慧聪网注册用户超过1500万，买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500名，成交额达到696亿元。
其在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商服务，现在专注于B2B电子商务，目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，慧聪网已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！二、网站页面主要栏目以及基本功能分析其网站页面主要栏目包括如下几项：1.网站首页：整个慧聪网网站结构的总栏，提供其他任何服务的入口。
是慧聪网公告收入来源地，可在这里发布重要信息。
2.代理加盟：为服务商提供渠道网络公司的加盟入口或链接，主要有强势项目推荐（例：汽车用品-配件-保养等）、热点行业代理、代理加盟项目精选、行业热点、创业宝典、创业故事、创业防骗、创业测试。
代理项目及行业涉及近百种。
慧聪网电子商务应用模式分析一、网站的基本情况、背景及发展慧聪网（HK8292）成立于1992年，总部位于中国北京，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，其承诺以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，主要为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的商业资讯服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司；2004年发布“买卖通”系列产品；2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
是国内具有影响力的电子商务公司。
目前，慧聪网注册用户超过1500万，买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500名，成交额达到696亿元。
其在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商服务，现在专注于B2B电子商务，目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，慧聪网已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！二、网站页面主要栏目以及基本功能分析其网站页面主要栏目包括如下几项：1.网站首页：整个慧聪网网站结构的总栏，提供其他任何服务的入口。
是慧聪网公告收入来源地，可在这里发布重要信息。
2.代理加盟：为服务商提供渠道网络公司的加盟入口或链接，主要有强势项目推荐（例：汽车用品-配件-保养等）、热点行业代理、代理加盟项目精选、行业热点、创业宝典、创业故事、创业防骗、创业测试。
代理项目及行业涉及近百种。
慧聪网投资分析报告工商11-2 刘果敖傲苏佳兴一、慧聪网公司背景及主营业务二、2011-2013年业绩1、重要财务指标单位：（百万元）2、资产负债表单位：（百万元）3、现金流量表单位：（百万元）4、综合损益表单位：（百万元）三、财务分析通过上述4个表所披露的信息，我们通过计算后，整理出如下四个常用的财务指标表：财务指标分析是指总结和评价企业财务状况与经营成果的分析指标，包括偿债能力指标、运营能力指标、盈利能力指标和发展能力指标一．偿债能力偿债能力是指企业偿还到期债务(包括本息)的能力。
偿债能力分析包括短期偿债能力分析和长期偿债能力分析。
企业短期偿债能力分析主要采用比率分析法，衡量指标主要有流动比率、速动比率和现金流动负债率。
一般情况下，流动比率越高，反映企业短期偿债能力越强，因为该比率越高，不仅反映企业拥有较多的营运资金抵偿短期债务，而且表明企业可以变现的资产数额较大，债权人的风险越小。
但是，过高的流动比率并不均是好现象。
速动比率维持在1：1较为正常，它表明企业的每1元流动负债就有1元易于变现的流动资产来抵偿，短期偿债能力有可靠的保证。
现金流动负债比率该指标较大，表明企业经营活动产生的现金净流量较多，能够保障企业按时偿还到期债务。
但也不是越大越好，太大则表示企业流动资金利用不充分，收益能力不强。
长期偿债能力是指企业偿还长期负债的能力。
它的大小是反映企业财务状况稳定与否及安全程度高低的重要标志。
其分析指标主要有四项。
资产负债率产权比率负债与有形净资产比率利息保障倍数营运能力分析营运能力分析是指通过计算企业资金周转的有关指标分析其资产利用的效率，是对企业管理层管理水平和资产运用能力的分析。
应收款项周转率应收款项周转率也称应收款项周转次数，是一定时期内商品或产品主营业务收入净额与平均应收款项余额的比值，是反映应收款项周转速度的一项指标，应收帐款周转率反映了企业应收帐款变现速度的快慢及管理效率的高低，周转率越高表明：(1)收帐迅速，账龄较短；(2)资产流动性强，短期偿债能力强；(3)可以减少收帐费用和坏帐损失，从而相对增加企业流动资产的投资收益。
慧聪网分析报告调研报告根据我们对慧聪网进行的调研分析，以下是我们的调研报告：慧聪网是中国最具影响力的B2B电子商务平台之一，为企业提供商机信息、产品展示、采购对接、供求信息等服务。
经过对其平台的调研，我们对慧聪网的优势、劣势和市场前景进行了深入的分析。
首先，慧聪网具有以下优势：1.广泛的供求信息：慧聪网上汇集了众多行业的供应商和买家，涵盖了多个行业领域，可以提供丰富的供求信息，满足不同企业的需求，具有较大的市场吸引力。
2.真实可靠的商家资源：慧聪网对商家的入驻进行严格审核，只有正规合法的企业才能在平台上发布产品和信息，这可以保证企业在平台上寻找合作伙伴时能够快速找到真实可靠的商家资源。
3.全方位的服务支持：慧聪网提供了多种服务支持，如产品展示、采购对接、供求信息发布等，可以满足企业在销售、采购、拓展市场等方面的需求，使企业能够更好地开展业务。
然而，慧聪网也存在以下一些劣势：1.用户体验有待改善：慧聪网的界面设计相对简单，操作流程不够直观，用户体验度有待提升，这可能会影响一部分用户使用该平台的积极性。
2.竞争激烈：B2B电子商务市场竞争激烈，慧聪网面临来自其他B2B平台的竞争压力，如阿里巴巴、京东商城等，需要制定有效的竞争策略来提升市场份额。
从市场前景来看，慧聪网具有以下发展潜力：1.电子商务市场持续增长：随着互联网的普及和技术的发展，电子商务市场呈现出高速增长的趋势。
慧聪网作为中国的B2B电子商务平台之一，有望受益于电子商务市场的快速增长，提升市场份额。
2.中小企业市场需求旺盛：慧聪网主要面向中小企业提供服务，而中小企业是中国经济的重要组成部分，市场需求旺盛。
慧聪网有机会通过提供全方位的服务支持，满足中小企业的需求，吸引更多的中小企业使用该平台。
总结而言，慧聪网作为中国B2B电子商务行业的重要参与者，具有一定的优势和潜力。
然而，在竞争激烈的市场环境下，慧聪网需要不断改进和创新，提升用户体验，制定有效策略来应对竞争，才能够保持竞争优势并实现可持续发展。
本科毕业论文（设计）题目慧聪网的营销策略分析学生姓名钟鹏格专业班级2013级市场营销本科1班学号**********院系商学系指导教师(职称/学位)马军（副教授）完成时间2017年4月10日郑州升达经贸管理学院本科毕业论文（设计）题目慧聪网的营销策略分析学生姓名钟鹏格专业班级2013级市场营销本科1班学号**********院（系）商学系指导教师(职称/学位)马军（副教授）完成时间2017年4月10日慧聪网的营销策略分析摘要伴随着科技的快速更新和互联网的全面覆盖，电子商务为中国的经济的增长开辟了新的渠道。
慧聪网作为B2B电子商务平台中的代表性企业，对其营销策略的研究有助于其他企业借鉴其成功的方法，也可以避免相应错误问题的出现。
本文首先运用相关营销理论，对慧聪网的营销环境和营销策略进行全方位的分析，重点从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务管理这七个方面分析了慧聪网在营销策略上存在着产品缺乏创新、领域单一和展示的局限性等问题,最后对慧聪网营销存在的问题提出相应的解决方案，即改进产品，拓宽领域，创新展现形式，制定合理的价格策略，统一和规范渠道，完善服务和管理体系等。
关键词：电子商务；慧聪网；营销策略The study on Hc360 marketing strategyABSTRACTAccompanied by rapid updating and the comprehensive coverage of the Internet technology, e-commerce has been rapidly developed. Electronic commerce has opened up a new channel for China's economic growth. The study of the marketing strategy of the Hc360,which is the representative platform,can help other enterprises borrow its successful method and avoid the occurrence of the corresponding error problems. This paper firstly use the related marketing theory to analyze the marketing environment and marketing strategy in all directions.It emphatically analyze the marketing strategy problems of the Hc360 from production,price,channel,promotion,personnel,tangible demonstration, service management.Then it puts forward the corresponding solution to solve the existential problems of the marketing strategy of the Hc360,which are improving its fields,innovating its display form, making reasonable price strategy, uniting and regulating its channels, improving its service and management system and so on.KEY WORDS: the electronic commerce ; Hc360 ;the marketing strategy目录摘要 (I)ABSTRACT (II)1 绪论 (1)1.1 研究的背景 (1)1.2 研究的意义 (1)2 相关营销理论概述 (1)3 慧聪网市场营销环境分析 (2)3.1 慧聪网的简介 (2)3.2 慧聪网的营销环境分析 (2)4 慧聪网营销策略存在的问题 (3)4.1 产品分析 (3)4.1.1 产品缺乏创新 (3)4.1.2 产品领域单一 (3)4.1.3 展示形式有限 (3)4.2 价格分析 (4)4.3 渠道分析 (4)4.4 促销分析 (4)4.5 人员分析 (5)4.6 有形展示分析 (5)4.7 服务过程分析 (5)5 慧聪网营销策略的改进建议 (6)5.1 改进产品策略 (6)5.1.1 产品创新 (6)5.1.2 扩展产品领域 (6)5.1.3 增加展现形式 (6)5.2 统一价格策略 (7)5.3 规范渠道管理 (7)5.4 推出合理的促销方式 (8)5.5 制定人才成长计划 (8)5.5.1 完善培训体系 (8)5.5.2 健全管理机制 (8)5.6 转变有形展示 (8)5.7 改进服务过程 (9)6 结论 (10)参考文献 (11)致谢 (12)1 绪论1.1 研究的背景随着互联网的快速发展和电脑的普及，电子商务越来越受到大众的追捧，带来了一股贸易发展的潮流。
中国慧聪网
摘要
当前企业在电子商务的应用中不断发展进步，已成为业界共同关注的一个热点问题。
本文以国内大型B2B电子商务网站慧聪为例，对慧聪网的商业模式进行分析，为更多企业在电子商务应用中提出建设性的思路和解决方案。
关键词慧聪网站分析
一、战略目标：要做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过
网络拓展网上贸易，降低成本，拓宽销售渠道，实现小企业与慧聪网的共同发展。
二、目标用户：中国三四千万中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上
宣传的企业。
三、产品和服务：
1.买卖通：买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信
平台。
企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线
洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，以获得更多商机。
2.商机搜索：其价值和特点就在于将专业的行业信息融入搜索结果之中，
提供给客户更为准确的专业搜索结果。
并且，将搜索结果按行业性质进
行分类，使企业准确定位目标人群，使宣传推广投资有的放矢，有效掌
握自己的投入计划。
3.商情广告：慧聪商情广告在全国发行，成为商情报价、产品广告、产品
技术信息为主的引述品广告媒体。
其信息量庞大、及时、集中、针对性
强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠
道之一。
4.行业资讯大全：按照全新的商业视角把行业市场资讯、产品、黄页等信
息加以汇编整合成册。
致力于行业经营者、用户提供具有商务价值的行
业资讯信息，解决行业发展各环节存在的信息取向繁杂问题。
5.行业研究与媒体监测：慧聪研究主要两大业务体系构成：一是聚焦于IT、
通讯、消费电子、汽车、医药、媒体等行业市场研究；二是基于1400
多家平面媒体监测与5000多个网址源监测的媒体监测服务。
致力于在行
业研究、市场调查、营销策划及管理咨询等多层次的高品质服务。
四、盈利模式：慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及
专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获得利润。
1.主要盈利模式：采用会员收费制实现全面的盈利，提供收费与免费之间
的差异化服务，向收费客户提供全面的服务；会员可通过慧聪网进行完
整的网络营销和互相营销进行产品推广，来获取网络资源和无尽的广告
效益。
根据企业的不同需求，买卖通分别设有基础会员、银牌会员、金牌会员、
铂金会员和尊享会员除了买卖通的基础服务以外，增加了不同需求的搜
索排名服务，和纸媒宣传在内的多项服务。
公司于2004年初发布的电
子商务平台——“买卖通”系公司的拳头产品，截止2009年已发展成
为拥有200万注册用户、3万付费用户，媒体商机发布数量高达十万条
的国内最大的网上交易量。
慧聪网为用户提供了全面、完善的服务，每
天通过买卖通，使企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，完成
交易的前期工作，并获得来自采购者的长期采购单。
2.其他盈利模式：
通过商情广告：通过多方面的宣传后，相应达到一定的影响力，在区域或行业产生相应的知名度，网站的广告盈利可以带来丰厚的收入。
行业资讯大全：针对企业的公关服务，前期发布新产品动态，公布新闻，公司事件等内容。
后期通过网站为他们建立官方的资讯发布平台，然后每年收取一定服务费。
及市场研究等产品，最大限度地夸大服务的深度和广度，使国内为上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。
五、业务模式：关系型和交易型两大业务模式。
主要是通过在线活动来建立和维持客户关系，并且提供客户对所需产品和服务的信息。
其常用的方式有：网络广告、搜索引擎营销、许可email营销、病毒式营销、事件营销、互动营销、网络会员制营销、网站资源合作，以及信息发布等手段。
慧聪网每年为200万家企业提供电子商务服务，新的服务体系使网络、纸媒、会展都可以用来支持B2B交易，为商人社区中的会员谋求最佳的市场推广途径、提供丰富完善的B2B服务。
为了满足用户的需求，慧聪网的网络营销策略也围绕客户关系管理制定不同阶段营销计划，并借助线上、线下的各项资源开展整个营销传播。
慧聪网将传统采购交易会展整合进电子商务的B2B服务商，拥有完整的会展组织工作平台和信息资讯平台，其网络、纸媒资源都可以用来对采购交易会进行支持，为会员提供立体的交投环境。
目前，配合直销团队、渠道销售与电话销售，为关系性客户提供一对一、具备行业深度的专业解决方案，为交易型客户提供高效、易用的标准解决方案与业务平台，满足不同客户的需求。
六、技术模式：
慧聪网络为企业提供“一站式“的互联网服务体系，利用先进的互联网应用技术和高效率的营销体系，是企业及时的获取并使用实时、可靠的互联电子商城、电子政务、企业协同办公平台、用邮箱系统、企业推广等多元化服务项目。
慧聪网络技术公司拥有覆盖全国30多个城市和地区的服务营销网络，通过网上、网下为企业客户提供360的立体化和一队与的服务体系，提供各种咨询、实施、培训、售后支持等服务。
与国内外从事相关厂商建立起见米的合作关系，结肠战略联盟，携手为客户提供更具价值的互联网增值服务。
慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周密的解决方案，还充分利用雄厚的产同营销渠道——慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告及各类展会开展多渠道的、线上为主线下线辅助的全方位服务。
