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慧聪网电子商务应用模式分析一、网站的基本情况、背景及发展慧聪网（HK8292）成立于1992年，总部位于中国北京，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，其承诺以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，主要为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的商业资讯服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司；2004年发布“买卖通”系列产品；2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
是国内具有影响力的电子商务公司。
目前，慧聪网注册用户超过1500万，买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500名，成交额达到696亿元。
其在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商服务，现在专注于B2B电子商务，目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，慧聪网已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！二、网站页面主要栏目以及基本功能分析其网站页面主要栏目包括如下几项：1.网站首页：整个慧聪网网站结构的总栏，提供其他任何服务的入口。
是慧聪网公告收入来源地，可在这里发布重要信息。
2.代理加盟：为服务商提供渠道网络公司的加盟入口或链接，主要有强势项目推荐（例：汽车用品-配件-保养等）、热点行业代理、代理加盟项目精选、行业热点、创业宝典、创业故事、创业防骗、创业测试。
代理项目及行业涉及近百种。
阿里巴巴、环球资源网、亮点商务网以及慧聪网商业模式浅析查阅一下相关资料，我们就能发现，每一年电子商务的发展速度都超过100%，这是其他任何一个行业都无法企及的，从电子商务概念的传播到电子商务的迅猛发展才不过10 年，其成长之快为世界之前所未有。
而所有IT行业的巨头无论是微软，IBM，SUN，以及风险投资商IDG，富达基金，赛迪，易观国际等等都无一例外的盯住中国的电子商务,并且进行了大量的投资其实整个B2B市场不外乎就那么几类：内贸B2B、外贸B2B、综合B2B。
内贸综合类B2B。
毫无疑问的是阿里巴巴在这个市场中处于暂时领先，慧聪紧随其后，第三会在环球资源网，亮点商务网等电商平台中产生。
亮点商务、阿里巴巴、慧聪、环球资源各自的领域在哪？亮点商务：介于对移动电子商务发展趋势、手机电脑化、银行服务局限、中小企业困境、诚信缺失和传统电子商务误区及不足的判断，亮点商务于２０１２年创立，专注Ｂ２Ｂ领域的移动电子商务。
目标市场为中小企业和个体工商户，主要提供行业供应链的电子商务整合解决方案，提供集品牌展示、产品推广、在线交易、衍生服务的B2B平台服务。
同时，提供移动金融和企业增值服务，为会员企业消除信息不对称，提供或增加营销渠道，增加企业收益，降低运营成本。
规划为移动电子商务服务提供商、平台交易服务商和企业数据金融服务商三个发展阶段。
亮点商务创立于2012年，是全国首家专注B2B领域的移动电子商务平台，注重以行业链、区域特色产业的方式打造垂直电商，开展集品牌展示、产品推广、担保交易、金融收付及其他衍生服务为一体的B2B平台服务。
亮点始终秉承着服务中小企业的理念，以移动B2B为切入点，辅以移动金融和企业综合服务，丰富业务架构，吸引中小企业入会，并通过诚信规范机制和会员制制度逐步建立分级的生态商圈。
亮点商务B2B平台功能：①产品发布推广功能。
会员企业只需通过移动终端拍照上传产品信息，亮点平台同步一键自动推广产品，实现社交媒体、百度搜索、会员推送等多渠道推广。
慧聪网的网络经纪模式网站基本情况慧聪网（HK8292）（）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪logo慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等…… 近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。
慧聪网主页2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员3000名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
慧聪网行业公司成立于1992年。
这18年来，慧聪网行业公司一直通过线上、线下的专业产品，为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。
编辑团队130余人+客服团队75人+销售720余人+买家团队及发行团队138人+职能团队客户：我们努力成为中小企业发展的加速器；员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台；股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心；供应商：随公司一同成长，获得持续收益；行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发展。
我们的核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力2.1.3 慧聪服务及理念IM即时交流工具买卖通IM可以同步绑定QQ、MSN在线洽谈、商务直通、商机搜索、资讯定制，是商人网上贸易的好帮手！2008年9月1日中国领先的B2B电子商务网站慧聪网宣布正式推出行业专属服务。
慧聪⽹主要的模式分析慧聪⽹主要的模式分析业务模式买家总量超过800万家，⽇新增当天采购商机5000多条，买卖通会员不仅可以通过⾃⼰的商务中⼼来查询符合⾃⼰需要的采购信息，⾃⼰亲⾃订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯⼯具来获得⼀⼿采购信息。
不论您是要采购⼜或是供应都将快速找到满意的合作商家。
商业模式1．战略⽬标慧聪⽹的战略⽬标就是要做中国领先的 BtoB电⼦商务公司，帮助⼴⼤中⼩企业通过过⽹络拓展⽹上贸易，实现中⼩企业与慧聪⽹的共同发展。
2．⽬标⽤户所谓⽬标⽤户，应该是通过使⽤某个产品或服务直接或间接为运营⽅带来收益的⽤户群体总和。
慧聪⽹的⽬标⽤户就是中国三四千万家中⼩企业，以及⼀些有意通过慧聪⽹进⾏⽹上宣传的企业。
3．产品和服务（1）买卖通买卖通是慧聪⽹为企业⽤户提供的⽹上做⽣意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建⽴起集合产品展⽰、企业推⼴、在线洽谈、⾝份认证等多种功能的⽹络商铺，更可以获得多重商机，领先对⼿，获得⽣意上的成功。
截⽌ 2007 年 5 ⽉，买卖通拥有企业⽤户 500 万，提供 60 ⼏个⾏业的交易、资讯信息，每天通过买卖通，均有数⼗万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，同时进⾏着⼤量的买家卖家咨询 / 报价，洽谈 / 留⾔等，交易⽓氛活跃，商业机会众多。
（2）商机搜索——⾏业细分、精确搜索作为中国⾸席商务资讯服务商，慧聪国际资讯拥有2600多名专业⼈员，每天对1600余种报刊⼴告(占中国报刊⼴告总量的95%以上）、每周发⾏60余种计30万册的商情信息进⾏监测，⼗⼀年来积累的⾏业资源和专业知识，奠定了慧聪强⼤的专业数据库⽣产和维护系统。
（3）慧聪商情⼴告1991年6⽉15⽇，《中国商情快报》出版，意味着“慧聪商情”模式出现在市场，开创了中国商情报价⼴告业务的先河，引发了信息服务⾏业⼀场深刻的⾰命。
这是中国第⼀份服务于⾏业的专业采购指南媒体。
今天，《慧聪商情⼴告》已深⼊到数⼗个⾏业领域，在不断的探索中得以迅速发展。
目录慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告.......导语 .................................慧聪网简介 ..........................慧聪网的财务状况分析 ................商业模式和盈利模式等基本概念 ........慧聪网案例分析 ......................1.国内主流B2B 商业模式.........2......................................................... 国内垂直型B2B 网站概况3.慧聪网企业定位及其产品服务...4......................................................... 慧聪网的经营模式5......................................................... 慧聪网盈利模式6......................................................... 慧聪网横向整合商业模式7......................................................... 慧聪网商业模式评价慧聪网商业模式的发展方向 ............1.提供更为专业的电子商务咨询服务2......................................................... 继续增加行业子网站3.垂直型和综合型模式结合发展...4......................................................... 扩展线下业务丰富服务体系5. ................................................................ 完善网站安全体系和诚信体系... 总结.......... ..2. . ..2 . ..2. .. . ..3. . ..7. . ..8... ...8 .. ..9. . ..9.. ..9. . .1 ..0 1..0 1..1 1..2慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告导语早在20世纪50年代 商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企 业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。
目录慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2)导语 (2)慧聪网简介 (2)慧聪网的财务状况分析 (3)商业模式和盈利模式等基本概念8精品文档，你值得期待慧聪网案例分析 (9)1.国内主流B2B商业模式 (9)2.国内垂直型B2B网站概况 (9)3.慧聪网企业定位及其产品服务 (10)4.慧聪网的经营模式 (10)5.慧聪网盈利模式 (10)6.慧聪网横向整合商业模式 (10)7.慧聪网商业模式评价 (11)慧聪网商业模式的发展方向 (12)1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12)2.继续增加行业子网站 (12)3.垂直型和综合型模式结合发展 (12)4.扩展线下业务丰富服务体系 (13)5.完善网站安全体系和诚信体系 (13)总结 (14)慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告导语早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。
商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。
彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。
慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。
本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。
慧聪网简介慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。
慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，员工3100名左右。
慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。
阿里巴巴与慧聪网的比较一、经营模式比较(一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。
从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
（二）慧聪网：坚守强项，稳步发展慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。
还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。
而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。
作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。
二、营销策略比较（一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。
（二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。
这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。
慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。
慧聪网的营销策划分析慧聪网是中国领先的B2B电子商务平台之一，为企业提供全方位的营销解决方案和服务。
本文将对慧聪网的营销策划进行分析，从市场定位、目标受众、竞争对手、营销渠道和策略等方面进行详细阐述。
1. 市场定位慧聪网的市场定位是为企业提供B2B电子商务解决方案和服务，致力于帮助企业实现线上线下的商业连接。
慧聪网通过建立行业垂直门户网站、开展电子商务交易平台等方式，为企业提供全面的市场推广和销售渠道。
2. 目标受众慧聪网的目标受众主要是企业客户，包括制造业、贸易商、批发商、零售商等。
慧聪网通过提供行业资讯、展会信息、供应链服务等方式，满足企业在市场推广、采购、销售等方面的需求。
3. 竞争对手慧聪网的竞争对手主要包括阿里巴巴、中国制造网等B2B电子商务平台。
这些竞争对手在市场份额、品牌影响力、用户规模等方面都具有一定的竞争优势。
慧聪网需要通过不断创新和提升服务质量，与竞争对手保持竞争力。
4. 营销渠道慧聪网的营销渠道主要包括线上和线下两个方面。
线上渠道包括慧聪网官方网站、行业垂直门户网站、社交媒体平台等；线下渠道包括展会、研讨会、合作伙伴等。
通过线上线下的多渠道营销，慧聪网能够更好地覆盖目标受众，扩大市场份额。
5. 营销策略慧聪网的营销策略主要包括品牌建设、内容营销、社交媒体营销和合作伙伴营销等方面。
- 品牌建设：慧聪网通过品牌形象设计、品牌故事讲述等方式，提升品牌认知度和美誉度。
- 内容营销：慧聪网通过发布行业资讯、企业案例、专家观点等优质内容，吸引目标受众的关注和参与。
- 社交媒体营销：慧聪网通过在微博、微信、LinkedIn等社交媒体平台上开展活动、发布内容，与目标受众进行互动和交流。
- 合作伙伴营销：慧聪网与行业协会、商会、知名企业等建立合作伙伴关系，通过合作共赢的方式，扩大市场影响力和用户规模。
6. 数据分析慧聪网通过数据分析来评估营销策略的效果和用户行为。
通过分析用户访问量、页面停留时间、转化率等指标，慧聪网能够了解用户的需求和行为习惯，针对性地优化营销策略，提升用户体验和转化率。
慧聪网电子商务应用模式分析
一、网站的基本情况、背景及发展
慧聪网（HK8292）成立于1992年，总部位于中国北京，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，其承诺以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，主要为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的商业资讯服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司；2004年发布“买卖通”系列产品；2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
是国内具有影响力的电子商务公司。
目前，慧聪网注册用户超过1500万，买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500名，成交额达到696亿元。
其在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商服务，现在专注于B2B电子商务，目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，慧聪网已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！
二、网站页面主要栏目以及基本功能分析
其网站页面主要栏目包括如下几项：
1.网站首页：整个慧聪网网站结构的总栏，提供其他任何服务的入口。
是慧聪网公告收入来源地，可在这里发布重要信息。
2.代理加盟：为服务商提供渠道网络公司的加盟入口或链接，主要有强势项目推荐（例：汽车用品-配件-保养等）、热点行业代理、代理加盟项目精选、行业热点、创业宝典、创业故事、创业防骗、创业测试。
代理项目及行业涉及近百种。
3.库存：库存消费品有服装、家具、工艺品、小家电、手机等；库存工业品/原材料有建材灯饰、期末库存、原材料等；二手产品市场等。
4.批发：为服务业商提供洽谈机会。
有批发市场、会赚钱、库存二手、热门创业加盟项目、促销产品、创业推荐会、低价热卖服务。
5.慧赚钱：有贷款的栏目，提供慧聪网金融服务，有“50万内10日贷款人人贷全国范围”、与工行、建行、农行合作贷款等。
6.产品库：提供工业品产品、快消费品产品、原材料产品、商务服务产品、TOP1000精选产品服务。
7.采购洽谈会：免费为买卖双方提供的大额采购在线洽谈、交流、促进成交的平台。
在买家确定的时间内，慧聪网工作人员组织买卖双方分批进行沟通。
买家可以更加有效地比较和鉴别供应商，而供应商也获得一个公平公开的竞争环境，赢得快速成交的机会。
8.交易会:HC360 FAIR ,为服务商提供采购会、买家分析报告、交易指数分析、交易会现场调研等。
9.展会：提供展会服务，有推荐展会、重点展会和展会指南。
有展会查询、展会预告、展会回顾服务。
10.人才：（）慧聪网行业人才招聘网，有人才搜索和职位搜索功能。
11.论坛、博客、微博：慧聪网BBS，有论坛导航、商海心得、行业取经、自主广告、精华帖子、轻松一刻、帮助中心、广告服务、博客、行业微博服务。
12.行业 TOP10：十大评选。
“以影响力改变行业未来”，有各行业的前十排名，提高其影响力。
三、网站商业模式分析
1.战略目标：是以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。
2.客户价值（产品和服务）:
①买卖通，是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台。
企业可通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，以获得更多商机；
②商机搜索，将专业的行业信息融入搜索结果之中，提供给客户更为准确的专业搜索结果。
且将搜索结果按行业性质进行分类，使企业准确定位目标人群，有效传推广投资和掌握自己的投入计划；
③慧聪商情广告，在全国发行，成为商情报价、产品广告、产品技术信息为主的引述品广告媒体。
其信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠道之一；
④资讯大全，按照全新的商业视角把行业市场资讯、产品、黄页等信息加以汇编整合成册。
致力于行业经营者、用户提供具有商务价值的行业资讯信息，解决行业发展各环节存在的信息取向繁杂问题；
⑤慧聪发发，是慧聪网发布的一款网上交易即时沟通软件，帮助服务商把握商机、洽谈在线生意、结交商界网友，目前，已有手机绑定功能；
⑥行业研究与媒体监测媒体监测，慧聪主要聚焦于IT、通讯、消费电子、汽车、医药、媒体等行业市场研究和基于1400多家平面媒体监测与5000多个网址源监测的媒体监测服务。
致力于在行业研究、市场调查、营销策划及管理咨询等多层次的高品质服务。
3.商业范围：慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械；
第二事业群：广电、教育、酒店、通信；
第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵；
第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工；
第五事业群：家电、专灯、影音、小家电；
第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业；
第七事业群：电子、IT、电气、变频器。
分公司遍布全国重点区域：北京、济南、广州、深圳、宝安、上海、泉州、厦门、、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡等。
4.盈利模式：
①买卖通会员价格
②依托公告收入、商情广告、买卖通、引擎，活动以小型会议为主、半年一次销售大会、采用会员收费制实现全面的盈利，提供收费与免费之间的差异化服务。
四、网站特色评价
做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过网络拓展网上贸易，降低成本，拓宽销售渠道，实现小企业与慧聪网的共同发展。
1.买家团队（人工寻找精准客户）
2.行业纵深
3.精准营销
4.与搜索引擎合作（百度谷歌搜搜搜狗）
5.专业B2B（订单，批发）
行业分类，参加行业的展会，举办行业的十大评选活动。
通过整合上下游产业链去帮助企业应对互联网营销
五、网站发展趋势分析
慧聪网在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商发展，现在专注于B2B电子商务服务，是国内领先的B2B电子商务服务提供商。
其发展科看出：网站不断专业化，信息分类化更人性化和专业化，整合资源，网页简洁化，方便更有效的服务用户。
2012-11-30。
