慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
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慧聪网与阿里巴巴经营模式的比较课件
阿里巴巴
除了B2B交易服务外，还涵盖了淘宝、天猫等面向消费者的电商平台，以及支付宝等金融科技服务。
营销策略
慧聪网
注重搜索引擎优化和关键词广告投放，同时通过线下活动和展会等渠道进行品牌推广。
阿里巴巴
利用大数据分析和精准营销，为供应商和采购商提供个性化的推荐和服务，同时借助媒体和社交平台进行品牌宣 传。
竞争优势与劣势
优势
慧聪网在B2B电子商务领域拥有丰富的行业资源和经 验，建立了较为完善的供应链体系，能够提供一站式 的采购服务。此外，慧聪网还具有较强的品牌影响力 和市场认知度。
劣势
相对于其他竞争对手，慧聪网在技术创新和用户体验 方面可能稍显不足，需要进一步加强这方面的投入和 改进。
竞争优势与劣势
数据分析与运用
慧聪网
通过数据分析，深入挖掘用户需求，为用户 提供更精准的商品推荐和服务。
阿里巴巴
利用大数据分析，对市场趋势进行预测，以 便更好地调整经营策略和优化资源配置。
平台安全与保障
慧聪网
重视平台安全，采用多重安全防护措施，保 障用户信息和交易安全。
阿里巴巴
在平台安全方面投入大量资源，建立完善的 安全体系，确保用户数据和交易的安全可靠
02 经营模式比较
市场定位
慧聪网
作为中国领先的B2B电子商务平台， 专注于为中小企业提供全面的电子商 务解决方案。
阿里巴巴
全球最大的B2B电子商务平台之一， 致力于为全球的中小企业和消费者提 供采购和销售服务。
产品与服务
慧聪网
提供在线交易、供应链金融、物流配送等一系列服务，帮助中小企业实现数字化转型。
。
05 竞争环境分析
行业竞争对手
慧聪网
在B2B电子商务领域，慧聪网的主要竞争对手包括中国制造网、环球资源等。这些网站在行业资源和市场份额 上与慧聪网形成竞争关系。
除了B2B交易服务外，还涵盖了淘宝、天猫等面向消费者的电商平台，以及支付宝等金融科技服务。
营销策略
慧聪网
注重搜索引擎优化和关键词广告投放，同时通过线下活动和展会等渠道进行品牌推广。
阿里巴巴
利用大数据分析和精准营销，为供应商和采购商提供个性化的推荐和服务，同时借助媒体和社交平台进行品牌宣 传。
竞争优势与劣势
优势
慧聪网在B2B电子商务领域拥有丰富的行业资源和经 验，建立了较为完善的供应链体系，能够提供一站式 的采购服务。此外，慧聪网还具有较强的品牌影响力 和市场认知度。
劣势
相对于其他竞争对手，慧聪网在技术创新和用户体验 方面可能稍显不足，需要进一步加强这方面的投入和 改进。
竞争优势与劣势
数据分析与运用
慧聪网
通过数据分析，深入挖掘用户需求，为用户 提供更精准的商品推荐和服务。
阿里巴巴
利用大数据分析，对市场趋势进行预测，以 便更好地调整经营策略和优化资源配置。
平台安全与保障
慧聪网
重视平台安全，采用多重安全防护措施，保 障用户信息和交易安全。
阿里巴巴
在平台安全方面投入大量资源，建立完善的 安全体系，确保用户数据和交易的安全可靠
02 经营模式比较
市场定位
慧聪网
作为中国领先的B2B电子商务平台， 专注于为中小企业提供全面的电子商 务解决方案。
阿里巴巴
全球最大的B2B电子商务平台之一， 致力于为全球的中小企业和消费者提 供采购和销售服务。
产品与服务
慧聪网
提供在线交易、供应链金融、物流配送等一系列服务，帮助中小企业实现数字化转型。
。
05 竞争环境分析
行业竞争对手
慧聪网
在B2B电子商务领域，慧聪网的主要竞争对手包括中国制造网、环球资源等。这些网站在行业资源和市场份额 上与慧聪网形成竞争关系。
分析阿里巴巴与慧聪网经营模式的异同.
阿里巴巴与慧聪网的经营模式的异同
李晓莹 2009175299 电商20092班
目录
• 阿里巴巴简介 • 阿里巴巴文化使命 • 阿里巴巴经营模式 • 慧聪网简介 • 慧聪的核心竞争力 • 慧聪网经营模式 • 阿里巴巴VS慧聪网 • 买卖通Vs诚信通 • 小结
B2B）电子 商务最好的品牌之一，是全球最大网上交易市场和商务交 流社区之一。它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿 、乳制品行业的蒙牛、电器行业的海尔等都是行业的顶级 品牌企业。阿里巴巴成立于1998年年末，总部设在杭州市 区，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支。阿里巴巴 ()是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目 前全球最大的网上贸易市场之一。良好的定位、稳固的构 成、优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有220万商人的 电子商务网站，成为全球商人网络推广的第一网站，被商 人们评为“最受欢迎的企业间网站”。
阿里巴巴文化使命
阿里巴巴的使命： 让天下没有难做的生意
阿里巴巴的价值观： 客户第一： 关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯， 帮助客户成长 团队合作： 共享共担，以小我完成大我 拥抱变化： 突破自我，迎接变化 诚信： 诚实正直，信守承诺 激情： 永不言弃，乐观向上 敬业： 以专业的态度和平常的心态做非凡的事情
谢谢观赏
The end ...
小结
两个个网站都是一个电子商务平台，阿里巴巴有国内 和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比 慧聪网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资 讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱 一些。阿里和慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员 发展到今天阿里优势在于快速消费品个个行业。 慧聪网 是依靠自身纸媒的忠实企业发展到现在，他们的网站也是 随之时代的发展为纸媒所打造的一个平台，这是他们根本 的区别所在。
李晓莹 2009175299 电商20092班
目录
• 阿里巴巴简介 • 阿里巴巴文化使命 • 阿里巴巴经营模式 • 慧聪网简介 • 慧聪的核心竞争力 • 慧聪网经营模式 • 阿里巴巴VS慧聪网 • 买卖通Vs诚信通 • 小结
B2B）电子 商务最好的品牌之一，是全球最大网上交易市场和商务交 流社区之一。它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿 、乳制品行业的蒙牛、电器行业的海尔等都是行业的顶级 品牌企业。阿里巴巴成立于1998年年末，总部设在杭州市 区，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支。阿里巴巴 ()是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目 前全球最大的网上贸易市场之一。良好的定位、稳固的构 成、优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有220万商人的 电子商务网站，成为全球商人网络推广的第一网站，被商 人们评为“最受欢迎的企业间网站”。
阿里巴巴文化使命
阿里巴巴的使命： 让天下没有难做的生意
阿里巴巴的价值观： 客户第一： 关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯， 帮助客户成长 团队合作： 共享共担，以小我完成大我 拥抱变化： 突破自我，迎接变化 诚信： 诚实正直，信守承诺 激情： 永不言弃，乐观向上 敬业： 以专业的态度和平常的心态做非凡的事情
谢谢观赏
The end ...
小结
两个个网站都是一个电子商务平台，阿里巴巴有国内 和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比 慧聪网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资 讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱 一些。阿里和慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员 发展到今天阿里优势在于快速消费品个个行业。 慧聪网 是依靠自身纸媒的忠实企业发展到现在，他们的网站也是 随之时代的发展为纸媒所打造的一个平台，这是他们根本 的区别所在。
分析阿里巴巴与慧聪网经营模式的异同.
小结
两个个网站都是一个电子商务平台，阿里巴巴有国内 和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比 慧聪网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资 讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱 一些。阿里和慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员 发展到今天阿里优势在于快速消费品个个行业。 慧聪网 是依靠自身纸媒的忠实企业发展到现在，他们的网站也是 随之时代的发展为纸媒所打造的一个平台，这是他们根本 的区别所在。
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慧聪网简介
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b 电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以 及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、 研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服 务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行 业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
阿里巴巴经营模式
1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁； 2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用
网络经纪模式分析
• 市场基础 • 目标明确
简介 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的 b2b电子商务服务提供商。 • 成立的必然性 慧聪网成立之前，其创办者--慧聪国际资讯已经在 国内多个行业打下了牢固的基础
经纪模式案例分析——慧聪网 经纪模式案例分析——慧聪网 ——
• “个性化”服务 个性化”
2008年9月1日 中国领先的B2B电子商务网站慧聪 网宣布正式推出行业专属服务。这个针对不同行业 的客户差异化需求而为企业量身定做的网上做生意 、结商友的诚信平台，其最大亮点在于“个性化” 服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面 覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业 优势，不断提升行业服务深度，广度。确保每一位 行业买卖通客户能享受到专门的精细化服务。—慧聪网 ——
• 慧聪的盈利模式
慧聪的盈利模式就是传统信息服务业和网络的 结合。起到网和刊互动的作用。慧聪做的是商情服 务系统，网络仅是其中的一部分，决不是围绕网站 去做商情服务系统，而是按照商情服务系统的要求 来做刊、做网、做研究、做展览、做活动。
经纪模式分析总结——慧聪网
网络经纪模式分析
网络经纪模式概述
• 什么是网络经纪 网络经纪是指通过虚拟的网络平台将买卖双方 的供求信息聚集在一起的市场中介商。 网络经纪模式是指网络经纪商通过虚拟的网络 平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调 其供求关系并从中收取费用（如交易费、会员 费、广告费等）的互联网商业运作模式。
经纪模式案例分析——慧聪网 经纪模式案例分析——慧聪网 ——
简介 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的 b2b电子商务服务提供商。 • 成立的必然性 慧聪网成立之前，其创办者--慧聪国际资讯已经在 国内多个行业打下了牢固的基础
经纪模式案例分析——慧聪网 经纪模式案例分析——慧聪网 ——
• “个性化”服务 个性化”
2008年9月1日 中国领先的B2B电子商务网站慧聪 网宣布正式推出行业专属服务。这个针对不同行业 的客户差异化需求而为企业量身定做的网上做生意 、结商友的诚信平台，其最大亮点在于“个性化” 服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面 覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业 优势，不断提升行业服务深度，广度。确保每一位 行业买卖通客户能享受到专门的精细化服务。—慧聪网 ——
• 慧聪的盈利模式
慧聪的盈利模式就是传统信息服务业和网络的 结合。起到网和刊互动的作用。慧聪做的是商情服 务系统，网络仅是其中的一部分，决不是围绕网站 去做商情服务系统，而是按照商情服务系统的要求 来做刊、做网、做研究、做展览、做活动。
经纪模式分析总结——慧聪网
网络经纪模式分析
网络经纪模式概述
• 什么是网络经纪 网络经纪是指通过虚拟的网络平台将买卖双方 的供求信息聚集在一起的市场中介商。 网络经纪模式是指网络经纪商通过虚拟的网络 平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调 其供求关系并从中收取费用（如交易费、会员 费、广告费等）的互联网商业运作模式。
经纪模式案例分析——慧聪网 经纪模式案例分析——慧聪网 ——
阿里巴巴和慧聪网的比较
阿里巴巴与慧聪网的比较分析一、经营模式比较(一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。
从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
(二）慧聪网：坚守强项，稳步发展慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。
还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。
而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。
作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。
二、营销策略比较(一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。
(二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。
这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。
慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。
电子商务中的阿里巴巴、慧聪、环球资源的优势与劣势
阿里巴巴阿里巴巴，最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。
目前是业内比较知名的b2b网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。
一、简介：创立时间：1999年商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等营运模式：提供信息流，收取会员年费二、优势阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。
拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。
三、劣势1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。
从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。
某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。
2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。
4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。
总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。
慧聪网中小企业不应该只需要一个B2B电子商务交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名，也会在多种媒体上做广告。
亮点商务和阿里巴巴、慧聪网、环球资源网商业模式浅析
阿里巴巴、环球资源网、亮点商务网以及慧聪网商业模式浅析查阅一下相关资料，我们就能发现，每一年电子商务的发展速度都超过100%，这是其他任何一个行业都无法企及的，从电子商务概念的传播到电子商务的迅猛发展才不过10 年，其成长之快为世界之前所未有。
而所有IT行业的巨头无论是微软，IBM，SUN，以及风险投资商IDG，富达基金，赛迪，易观国际等等都无一例外的盯住中国的电子商务,并且进行了大量的投资其实整个B2B市场不外乎就那么几类：内贸B2B、外贸B2B、综合B2B。
内贸综合类B2B。
毫无疑问的是阿里巴巴在这个市场中处于暂时领先，慧聪紧随其后，第三会在环球资源网，亮点商务网等电商平台中产生。
亮点商务、阿里巴巴、慧聪、环球资源各自的领域在哪？亮点商务：介于对移动电子商务发展趋势、手机电脑化、银行服务局限、中小企业困境、诚信缺失和传统电子商务误区及不足的判断，亮点商务于２０１２年创立，专注Ｂ２Ｂ领域的移动电子商务。
目标市场为中小企业和个体工商户，主要提供行业供应链的电子商务整合解决方案，提供集品牌展示、产品推广、在线交易、衍生服务的B2B平台服务。
同时，提供移动金融和企业增值服务，为会员企业消除信息不对称，提供或增加营销渠道，增加企业收益，降低运营成本。
规划为移动电子商务服务提供商、平台交易服务商和企业数据金融服务商三个发展阶段。
亮点商务创立于2012年，是全国首家专注B2B领域的移动电子商务平台，注重以行业链、区域特色产业的方式打造垂直电商，开展集品牌展示、产品推广、担保交易、金融收付及其他衍生服务为一体的B2B平台服务。
亮点始终秉承着服务中小企业的理念，以移动B2B为切入点，辅以移动金融和企业综合服务，丰富业务架构，吸引中小企业入会，并通过诚信规范机制和会员制制度逐步建立分级的生态商圈。
亮点商务B2B平台功能：①产品发布推广功能。
会员企业只需通过移动终端拍照上传产品信息，亮点平台同步一键自动推广产品，实现社交媒体、百度搜索、会员推送等多渠道推广。
电子商务中的阿里巴巴、慧聪、环球资源的优势与劣势
阿里巴巴
一、简介：
创立时间：1999年
商业模式：
站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等
营运模式：
提供信息流，收取会员年费
二、优势
三、劣势
1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。
三劣势
环球资源
环球资源公司是一个多渠道B2B媒体，致力于对外贸易。核心业务是通过一系列媒体促进進出口貿易。
一、简介
创立时间：1971年
商业模式：
营运模式：
二、优势：
主要为国内供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。
三、劣势：
1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，这也是导致其会员费较高的原因所在。
2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊
3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。
4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。
2、透析慧聪网买卖通取得的成功以及在渠道方面的动作，不难看出慧聪网在中小企业集中地有着三个目标：
一是转化慧聪网传统用户为买卖通的用户，二是号召阿里巴巴的用户来尝试买卖通这一交易平台，第三是教育那些游走在B2B电子商务边缘的中小企业，让他们应用B2B电子商务，成为慧聪网买卖通的用户。
3、对于慧聪网的老用户而言，这些企业是慧聪网的核心用户，他们对慧聪网十分了解，对买卖通也十分了解，因此转化率非常之高；对于阿里巴巴的用户而言，慧聪网希望这些用户既用阿里巴巴的平台，也用慧聪网的平台，因为这部份用户对B2B电子商务的理解最为深入，几乎不需要花费教育工作；最重要的是那些尚未应用B2B电子商务的企业，这是一个庞大的数字，而由于企业对互联网陌生或技术原因，阿里巴巴的触须无法抵达，从而给慧聪网造就了一个巨大的发展机会。
一、简介：
创立时间：1999年
商业模式：
站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等
营运模式：
提供信息流，收取会员年费
二、优势
三、劣势
1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。
三劣势
环球资源
环球资源公司是一个多渠道B2B媒体，致力于对外贸易。核心业务是通过一系列媒体促进進出口貿易。
一、简介
创立时间：1971年
商业模式：
营运模式：
二、优势：
主要为国内供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。
三、劣势：
1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，这也是导致其会员费较高的原因所在。
2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊
3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。
4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。
2、透析慧聪网买卖通取得的成功以及在渠道方面的动作，不难看出慧聪网在中小企业集中地有着三个目标：
一是转化慧聪网传统用户为买卖通的用户，二是号召阿里巴巴的用户来尝试买卖通这一交易平台，第三是教育那些游走在B2B电子商务边缘的中小企业，让他们应用B2B电子商务，成为慧聪网买卖通的用户。
3、对于慧聪网的老用户而言，这些企业是慧聪网的核心用户，他们对慧聪网十分了解，对买卖通也十分了解，因此转化率非常之高；对于阿里巴巴的用户而言，慧聪网希望这些用户既用阿里巴巴的平台，也用慧聪网的平台，因为这部份用户对B2B电子商务的理解最为深入，几乎不需要花费教育工作；最重要的是那些尚未应用B2B电子商务的企业，这是一个庞大的数字，而由于企业对互联网陌生或技术原因，阿里巴巴的触须无法抵达，从而给慧聪网造就了一个巨大的发展机会。
慧聪网的经营范围
20XX年慧聪网的经营范围慧聪网成立于1992年，是国内b2b电子商务服务提供商。
慧聪网注册企业用户已超过1500万，买家资源达到1120万，覆盖行业超过70余个，员工4500名左右。
下面是为大家准备的慧聪网的经营范围，希望大家喜欢!慧聪网的经营范围慧聪，阿里这些平台他们的业务主要是吸收会员，盈利方式就是收费会员的费用，会员费，排名，竟价这些。
慧聪网的基本介绍慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》;慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等…… 近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。
20XX年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册企业用户超过1500万，买家资源达到1120万，覆盖行业超过70余个，员工4500名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
来自慧聪网的消息，5月18日，在河北廊坊会展中心，慧聪网与河北省电子商务协会就共同推进河北省产业带全面电子商务化项目签署了战略合作协议。
河北省商务厅副厅长史玉强、河北省商务厅电子商务和信息化处处长陈永祥、河北省电子商务协会秘书长李树旺，以及慧聪网运营总监王志和等出席了会议。
慧聪网的组织结构郭江表示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。
同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司(包括18个行业)、工业品电子商务公司(包括20个行业)、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司，总共13家独立公司，将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。
电商案例分析慧聪网网络模式,基本情况,运营模式,存在问题,新发展
建议
• 慧聪网可以创建一个属于自己的物流公司，那样的话既方 便又快捷； • 增设英文站、韩文站，俄文站、法文站等世界主要语言国 家的站点，重视国际推广； • 商家可以改变所有商品的起订量（单件可购买），那样对 个人买家而言，会很好，企业商品成交数量也可能会大大 提高； • 重设会员类别及价格政策，改为三种类别：A、普通会员 (免费)；B、买卖通会员(收费要比阿里巴巴诚信通会员低 一点)；C、国际通会员(分国别收费,按国家不同收费2-10 万元/年)；
慧聪网的经营模式
慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据 库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息 发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值 服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化 地满足客户需求。 作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营 销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的 服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴， 主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上 发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同 的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确 胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信 息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而 是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯 方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。
慧聪网的盈利模式
• 通过网/刊/电视媒体吸纳收入 • 慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网 络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信 的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司 于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公 司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用 户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万 条的国内最大的网上交易市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告导语早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。
商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。
彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。
慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。
本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。
慧聪网简介慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。
慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，员工3100名左右。
慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。
慧聪网在巩固B2B 1.0业务（信息+广告）的同时，全力向B2B 2.0（交易+金融）转型。
近几年，不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务；金融超市、小额贷款等金融服务，切实为中小企业降低交易成本，提高交易效率，成为未来产业互联网发展的探索者。
12003年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司2。
2015年3月18日，慧聪网用15亿人民币，收购ZOL中关村在线。
郭江表示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。
同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司（包括18个行业）、工业品电子商务公司（包括20个行业）、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司，总共13家独立公司，将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。
慧聪网主要包含买卖通，慧聪发发，惠付宝，流量宝，商营通，采购通等产品。
慧聪网主页慧聪网的财务状况分析3（本人查找过很多发布上市公司财务信息的相关网站都没有找到老师要求的按业务分项营收数据和业务分项利润率数据，在此特别说明，希望老师能谅解！）短期偿债能力分析：流动比率是流动资产对流动负债的比率，用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前，可以变为现金用于偿还负债的能力。
一般说来，比率越高，说明企业资产的变现能力越强，短期偿债能力亦越强；反之则弱。
一般认为流动比率应在2：1以上，流动比率2：1，表示流动资产是流动负债的两倍，即使流动资产有一半在短期内不能变现，也能保证全部的流动负债得到偿还。
由上面的图表显示，2011年以来慧聪网的流动比率呈现上升趋势，在2014年离理想的流动比率非常接近，这说明慧聪网最近几年的短期偿债能力是逐渐上升的，2015年出现流动比率的下降估计是因为花费大额资金收购中关村在线。
速动比率，又称“酸性测验比率”（Acid-test Ratio、Quick Ratio），是指速动资产对流动负债的比率。
它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。
速动资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款及其他应收款，可以在较短时间内变现。
而流动资产中存货及1年内到期的非流动资产不应计入。
传统经验认为，速动比率维持在1:1较为正常，它表明企业的每1元流动负债就有11数据来源于慧聪网主页-公司简介2数据来源百度百科“慧聪网”词条3数据来源：新浪财经元易于变现的流动资产来抵偿，短期偿债能力有可靠的保证。
速动比率过低，企业的短期偿债风险较大，速动比率过高，企业在速动资产上占用资金过多，会增加企业投资的机会成本。
从图表可以看出，慧聪网的速动比率从2011年以来逐渐攀升，2015略有下降，推测是由于收购中关村在线导致的。
综合上面两项指标，慧聪网的短期偿债能力是不断上升的。
长期偿债能力分析：资产负债率（debt to assets ratio)是期末负债总额除以资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系。
资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。
资产负债率这个指标反映债权人所提供的资本占全部资本的比例，也被称为举债经营比率。
如果资产负债比率达到100%或超过100%说明公司已经没有净资产或资不抵债！观察图表发现从2011到2015，慧聪网的资产负债率都比较平稳，大概在0.4到0.6之间，从经营者角度看，慧聪网的资产负债率处于一个比较合理的范围，对企业的发展有利。
股东权益比率是股东权益与资产总额的比率，该比率反映企业资产中有多少是所有者投入的。
股东权益比率应当适中。
如果权益比率过小，表明企业过度负债，容易削弱公司抵御外部冲击的能力；而权益比率过大，意味着企业没有积极地利用财务杠杆作用来扩大经营规模。
股东权益比率越大，资产负债比率就越小，企业财务风险就越小，偿还长期债务的能力就越强。
慧聪网的股东权益比率比较平稳，处在0.35到0.45之间，但股东权益比率不够高，说明其长期偿债能力偏弱。
综合上面两个指标可以得出慧聪网长期能力不够强。
盈利能力分析总资产报酬率越高，表明资产利用效率越高，说明企业在增加收入、节约资金使用等方面取得了良好的效果；该指标越低，说明企业资产利用效率低，应分析差异原因，提高销售利润率，加速资金周转，提高企业经营管理水平。
慧聪网的资产报酬率是越来越低的趋势，其盈利能力越来越弱，让人担忧。
每股股利是股利总额与流通股股数的比值。
慧聪网的基本每股股利从2011到2014都是呈现上升趋势的，到2015几乎是断崖式下降，主要也是因为收购了中关村在线造成利润的下降。
总的来说，慧聪网的盈利能力基本保持慢慢增长的趋势，但是其利润增长率却在慢慢下降，可推测其商业模式已经到了瓶颈期，若要取得更高的利润率，必须进行改革。
发展能力分析营业增长率是企业本年营业收入增长额与上年营业收入总额的比率，反映营业收入的增减变动情况。
其计算公式为：（本年度营业收入-上年度营业收入）/上年度营业收入×100%营业增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力，预测企业经营业务拓展趋势的重要指标。
该指标反映了企业营业收入的成长状况及发展能力。
该指标大于0，表示营业收入比上期有所增长，该指标越大，营业收入的增长幅度越大，企业的前景越好。
该指标小于0，说明营业的收入减少，表示产品销售可能存在问题。
图表显示，慧聪网的营业增长率是呈明显的下降趋势的，到了2014年营业增长率甚至为负数，估计是因为收购中关村导致的，属于特殊情况，2014之前都是为正，说明企业的规模是不断扩大的，慧聪网依然在发展，但是近年来的发展速度明显放缓。
商业模式和盈利模式等基本概念对于商业模式不同的学者有不同的理解，现今的理论界也还没有对商业模式形成统一的定论。
经总结主要分为以下三大派别：（1）盈利模式论该类理论认为商业模式可以认为企业的运营模式即盈利模式。
认为商业模式的关键内容就是企业为了自我盈利，也就是赚取利润，而经营商业的方法，直观地说明企业如何在价值链上进行定位，从而获取利润。
“埃森哲公司”的王波和彭亚利认为，对商业模式可以有两种理解：一是经营性商业模式，即企业的运营机制。
二是战略性商业模式，指一个企业在动态的环境中怎样改变自身以达到持续盈利的目的。
迈克尔拉帕认为，商业模式就其最基本的意义而言，是指做生意的方式，也是一个公司赖以生存的模式。
商业模式应该是一种能够为企业带来收益的模式，同时规定了公司在价值链中的位置，并指导企业如何赚钱。
（2）价值创造模式论该类理论认为商业模式就是企业创造着价值的模式。
阿米特和左特认为，商业模式是企业关注和创新的焦点，是企业为自身、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源。
等认为商业模式是一个通过一系列业务过程创造价值的商务系统。
马格利杜波森等人认为，商业模式是企业为了进行价值营销、价值创造和价值提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以产生有利可图并得以维持收益流的客户关系资本。
阿福亚赫和图西提出，商业模式可以被看成是公司运作的秩序以及公司为自身、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源。
公司依据它使用其资源超越竞争者和向客户提供更大的价值。
（3）体系论该类理论认为商业模式是一个由很多因素构成的系统，是一个体系或集合。
限于篇幅，再次不陈述不同学者的见解。
本文认为商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用来实现，创造，推销和交付这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式主要指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的效益来源和方式。
盈利模式简单来说就是企业通过销售产品或服务获取利润的方式，商业模式包含盈利模式。
慧聪网案例分析1.国内主流B2B商业模式当前国内的两种主流B2B商业模式分别是综合型和垂直型。
综合型网站,提供综合型服务的第三方电子商务平台,其服务领域基本涵盖了整个行业,在广度上下功夫,例如阿里巴巴。
这类网站在品牌知名度、用户规模数量、行业跨度和技术研发等方面具有优势。
而垂直型B2B网站又分两种，一种是细分行业的B2B网站，如中国化工网，另外一种是以慧聪网为主的，聚合多个细分单一行业的B2B网站。
本文我们主要讨论以慧聪网为代表的垂直型B2B网站。
慧聪网的商业模式中,目前细分约有50家行业站点,在将用户进行行业属性细分的基础之上,实现供求关系的匹配。
以产业聚集为导向的模式,更有利于发挥规模效应,以此降低采买成本。
根据上面图表可明显得出判断：2010年度中国B2B服务商中，阿里巴巴几乎处于垄断地位，市场占有率超过一半。
排名第二的环球资源，第三的中国制造网几乎只有个位数的市场咱有率，而本文的研究对象慧聪网市场占有率更低，相比阿里巴巴等巨头差距明显。
2.国内垂直型B2B网站概况根据2009年的相关调查数据显示，国内垂直型B2B网站所提供的功能和服务可以总结为信息内容服务、交易匹配服务、交易执行服务、技术类服务和增值服务五大类。
垂直型网站的主要收入来源包括会员费、广告费、搜索排名、信息化技术服务费、代理产品销售收入、交易佣金费、展览或活动收入等等。
调查显示,广告费（83.93%）和会员费（76.79%）是网站的主要收入来源。