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１、“破窗效应”美国斯坦福大学家詹巴斗进行一项试验，他找了两辆一模一样的汽车，把其中的一辆摆在帕罗阿尔托的中产阶级社区，而另一辆停在相对杂乱的布朗克斯街区。
停在布朗克斯的那一辆，他把车牌摘掉了，并且把顶棚打开。
结果这辆车一天之内就给人偷走了，而放在帕罗阿尔托的那一辆，摆了一个星期也无人问津。
后来，詹巴斗用锤子把那辆车的敲了个大洞。
结果呢？仅仅过了几个小时，它就不见了。
２、“狄德罗效应”，（也称为“配套效应”）18世纪，法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。
一天，朋友送他一件质地精良、做工考究、图案高雅的酒红色睡袍。
狄德罗非常喜欢，可他穿着华贵的睡袍在家里寻找感觉，总觉得家具颜色不对，地毯的针脚也粗得吓人。
于是为了与睡袍配套，旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次，可他仍觉得很不舒服，因为“自己居然被一件睡袍胁迫了”，于是就把这种感觉写成了一篇文章《与旧睡袍别离之后的烦恼》。
两百年后，美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中，把这种现象称作为“狄德罗效应”，也称为“配套效应”。
３、蝴蝶效应什么是蝴蝶效应？1979年12月，洛伦兹在华盛顿的美国科学促进会的一次讲演中提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯引起一场龙卷风。
他的演讲和结论给人们留下了极其深刻的印象。
从此以后，所谓“蝴蝶效应”之说就不胫而走，名声远扬了。
４、“鲶鱼效应”挪威人爱吃沙丁鱼，但是当渔民将捕捞的沙丁鱼运回渔港时，发现大多数的沙丁鱼已经死了，死鱼卖不上价，怎么办呢?聪明的渔民想出了—个办法，那就是将沙丁鱼的天敌——鲶鱼与沙丁鱼放在一起。
每当渔民出海捕鱼时，总先准备几条活跃的鲶鱼，一旦把捕获的沙丁鱼放入水槽后，便把鲶鱼也放入水槽，鲶鱼因其活力而四处游动，偶尔追杀沙丁鱼，沙丁鱼呢，则因发现异己分子而自然紧张，四处逃窜，把整槽鱼扰得上下浮动，也使水面不断波动，从而氧气充分，如此这般，就能保证沙丁鱼活蹦乱跳地运进渔港。
值得学习.26个心理学中的效应26个心理学中的效应1、序言在心理学领域中，有很多有趣而深入的研究，揭示了人类思维和行为背后的心理效应。
本文将介绍26个心理学中的效应，包括其定义、原理、实验研究和实际应用。
2、帕累托效应- 定义：帕累托效应指的是少数因素造成了大部分结果或贡献。
- 原理：在某些领域，20%的原因会导致80%的结果。
这是因为某些因素具有不平等的影响力。
- 实验研究：帕累托效应的实验研究主要使用统计数据来验证。
- 实际应用：在管理和决策过程中，了解帕累托效应可以帮助我们集中精力在最重要的因素上。
3、多巴胺效应- 定义：多巴胺效应是指当我们获得奖励或享受愉悦时，大脑释放多巴胺，从而加强与奖励相关的记忆和行为。
- 原理：多巴胺作为大脑内的一种神经递质，在奖励系统中起到重要作用，进一步增强我们与奖励相关的行为。
- 实验研究：实验研究使用脑部成像技术来观察多巴胺在奖励过程中的影响。
- 实际应用：了解多巴胺效应可以帮助我们设计更具吸引力的奖励机制，激励个人和组织的行为。
4、隐性协商效应- 定义：隐性协商效应指的是当我们提出一个较高要求之后，重新调整要求，对方仍然会认为我们的折衷方案是一个让步。
- 原理：隐性协商效应产生于人们对比较高要求的期望，导致更为合理的折衷方案看起来是一种让步。
- 实验研究：实验研究使用情境模拟和观察记录来探究隐性协商效应的影响。
- 实际应用：隐性协商效应可以帮助我们在谈判和合作中找到更好的解决方案。
5、原地踏步效应- 定义：原地踏步效应是指当我们陷入一种思维定势时，无法找到新的解决方案。
- 原理：原地踏步效应发生在我们过度依赖已有的经验和思维模式，导致无法看到创新的解决方法。
- 实验研究：实验研究使用认知任务和问题解决实验来探究原地踏步效应的影响。
- 实际应用：了解原地踏步效应可以帮助我们打破思维定势，找到创新的解决方案。
6、鲁智深效应- 定义：鲁智深效应是指当我们展示出一些错误或愚蠢的行为时，对方更容易接受我们的道歉和赔偿。
1、首因效应：第一印象是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。
主要针对自身形象的管理:穿着得体；注意细节上的修饰；注意自己的言谈举止;提高整体素质。
2、名片效应：顺着他人的话说在与对方初次交际,或者开始交往的时候，要先向他们传播一些他们所能接受的，并且是熟悉和喜欢的观点或者思想。
把自己的观点、思想、意见渗透在这些观点中,组织好对方喜欢的言辞、语调,让对方产生一种似曾相识的印象，这样便能够在人际关系中发挥很大的实用价值！3、情绪效应：情绪传染与陌生人交际的时候，指一个人的情绪状态可以影响到对某一个人今后的评价。
尤其是在第一印象形成过程中，主体的情绪状态更具有十分重要的作用。
调节情绪的方法:自我暗示,行动转移，自嘲等4、亲和效应：内心的亲和在交际、应酬过程中用亲近的话语、笑容、肢体语言吸引他人、俘虏人心所产生的效果. 主要表现：微笑,温和眼神，和手势（轻柔的挥手、鼓励的握拳、温柔的抚摸等)5、身体语言定律:洞穿对方最真实的想法在交际中，通过对方的身体语言来解读对方所要表达的想法。
例如紧张时候，身体的表现形式：触摸或按摩颈部；深呼吸或是话变多；把手放在大腿上等6、“7/38/55”定律：衣着服饰中的大学问是人们在给别人第一印象时传递的各种信号所占的百分比。
视觉因素在给人的第一印象中占55%，声音占38%，语言占7%。
可见外在形象是非常重要的。
7、诙谐效应：幽默是最生动的语言是一种防御机制.它指一个人处于困难和尴尬境地时，采用一些诙谐手法，可以自我解脱，应对难关,征服别人。
幽默能使人轻松、愉快、爽心、情感舒畅。
这样可活跃气氛，联结双方感情,在笑声中拉近双方的心理距离.8、瀑布心理效应：不该说的话不乱说和别人打交道时，就要谨言慎行，注意自己说话的分寸。
在日常生活中,把握说话的分寸很重要:要维护别人的自尊心；说话时要注意自己的角色；不要过于兴奋；客观才能得人心。
9、费斯诺定理：与人交谈，多听少说也叫倾听定律，是指在与人交往时，用心地听别人讲话会获得别人的好感,会换来对方的理解、信任和快乐,使说话者感觉到自身存在的价值，满足了对方渴望被重视的自尊心理，从而达到双方都很愉快的目的。
50个常见的心理现象1、责任分散效应是指在群体中个体会因为群体他人的影响使得责任感变弱，面对责任或困难往往会退缩的现象。
2、晕轮效应指人们对他人的认知判断是基于对方某个特别突出的特点、品质出发，再从这个判断推论出其他品质。
3、皮格马利翁效应又称罗森塔尔效应，指的是教师对学生的殷切希望能戏剧性地收到预期效果的现象4、维特效应类似情绪流感”，常见的自杀模仿现象，指媒体对自杀新闻的大肆渲染对于一些徘徊在生死边缘的人具有强大的暗示、诱导性。
5、刻板效应指对某人或某一类人产生的一种比较固定的、类化的看法。
6、羊群效应指个体的从众跟风心理。
7、损失厌恶效应即相比于获取，人们对失去带来的损失更加敏感8、酸葡萄效应认为自己得不到的或是没有的东西就是不好的，是不值得关注和争取的，以冲淡内心欲望和不安9、甜柠檬效应个体在追求预期目标而失败时，为了冲淡自己内心的不安，会提高目标价值，从而达到了心理平衡10、巴纳姆效应也就星座效应，指个体有相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合自己的倾向. 11、投射效应指因个体具有某种特性而推断他人也具有与自己相同特性的社会心理现象12、南风效应指人际交往中，温暖胜于严寒。
13、北风效应比喻以强硬的手段迫使别人听从自己的命令，结果往往事得其反。
14、近因效应新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象15、首因效应指之前获得信息比最近获得信息影响更大的现象，如第一印象16宽大效应个体对他人往往是积极的肯定估计高于消极的否定估计17、霍桑效应当观察者知道自己成为被观察对象而改变行为倾向的反应18、结伴效应个人活动由于有他人参加导致效率变化，如和尚的故事19、马太效应种强者愈强、弱者愈弱的现象20出丑效应人们更倾向于喜欢聪明但有小缺点的人21、超限效应过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象指刺激过多。
22、贴标签效应当个体被贴上标签时，会自发作出自我管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致23、登门槛效应指个体接受一个小要求后，为了维持前后一致的印象，就有可能接受更大的要求24、鲍鱼效应通过个体介入刺激竞争的产生的现象.25黑羊效应是一群好人欺负一个好人，其他好人却冷眼旁观的诡谲现象26、锐化效应指人们的价值如果在知觉对象前被激活，那么这种价值观就会对知觉有促进作用27、禁果效应指越是禁止的东西，人们越想去尝试28、左位效应指的是人们对数字大小的判断会受到多位数中最左侧数位的影响。
100个心理学效应01. 踢猫效应一父亲在公司受到了老板的批评，回到家里就把沙发上跳来跳去的孩子臭骂了一顿。
孩子心里窝火，狠狠去踹身边打滚的猫。
猫逃到街上正好一辆卡车开过来，司机赶紧避让，却把路边的孩子撞伤了。
这种对弱于自己或者等级低于自己的对象发泄不满情绪，而产生的连锁反应，就是心理学上著名的“踢猫效应”，描绘的是一种典型的坏情绪的传染。
02. 内卷化效应长期停留在一种简单层面、没有发展增长、没有任何变化和改观、水平稳定、不断重复，对即将到来的变化缺乏应变能力，这种自我懈怠、自我消耗的行为，被称为“内卷化效应”。
03. 罗森塔尔效应罗森塔尔效应是一种社会心理效应，指对一个人传递积极的期望，就会使他进步得更快，发展得更好。
反之，向一个人传递消极的期望则会使人自暴自弃，放弃努力。
04. 拆屋效应鲁迅先生曾于1927 年在《无声的中国》一文中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。
但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。
”这种先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。
05. 马太效应马太效应，是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象，即两极分化现象。
06. 巴纳姆效应人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。
我们把这种心理学现象称为“巴纳姆效应”。
07. 吊桥效应在吊桥上，由于危险的情境，人们会不自觉地心跳加快，如果这时候碰巧遇见一个异性，人们很容易错把由这种情境引起的心跳加快理解为：对方使自己心动才产生的生理反应，故而对对方滋生出爱情的情愫。
这就是著名的“吊桥效应”。
08. 奶头乐理论由于生产力的不断上升，世界上的80%人口将不必也无法积极参与产品和服务的生产。
不可不知的73条心理定律1. 墨菲定律。
- 如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。
比如你担心上班迟到，结果一路遇到各种小状况最终真的迟到了。
2. 蝴蝶效应。
- 一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。
说明初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。
3. 破窗理论。
- 如果有人打坏了一幢建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的维修，别人就可能受到某些示范性的纵容去打烂更多的窗户。
环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。
4. 帕金森定律。
- 在行政管理中，行政机构会像金字塔一样不断增多，行政人员会不断膨胀，每个人都很忙，但组织效率越来越低下。
例如一个臃肿的部门，大家都在忙碌但成果寥寥。
5. 晕轮效应。
- 当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。
就像看到一个人长得好看，就会觉得他其他方面也都优秀。
6. 霍桑效应。
- 当人们在意识到自己正在被关注或者观察的时候，会刻意去改变一些行为或者是言语表达。
比如员工知道老板在观察自己工作时，会表现得更努力。
7. 习得性无助实验。
- 经过训练，狗认识到自己无论做什么都不能控制电击的终止，从而产生了一种无助感。
人在长期遭受挫折后也可能产生类似的习得性无助心理。
8. 皮格马利翁效应（罗森塔尔效应）- 教师对学生的期待会影响学生的表现。
如果教师认为某些学生有潜力，这些学生往往会朝着教师期待的方向发展。
9. 马太效应。
- 强者愈强、弱者愈弱的现象。
在社会中，资源往往会向已经拥有较多资源的人或群体聚集。
比如富者越富，穷者越穷。
10. 鲶鱼效应。
- 在一群沙丁鱼中放入鲶鱼，沙丁鱼会因为鲶鱼的搅动而保持活力。
在企业中，引入竞争机制就像放入鲶鱼，可以激发员工的活力。
11. 责任分散效应。
- 当群体共同完成一项任务时，个体的责任感就会减弱。
26个教育心理效应教育心理学是一门研究教育过程中人类行为和思维的学科，它是指教育实践中，心理学应用于教育的理论和实践体系。
在教育过程中，心理学知识和原理发挥着重要的指导作用。
以下是26个教育心理效应，这些效应可以帮助教师更好地理解学生，提高教学质量。
1. 归纳效应：人们通过自己的经验对事物进行归纳，将其归类。
教师可以利用这一效应，通过分类法来梳理知识点，使学生更易于理解。
2. 冲突效应：人类在认知过程中会遇到矛盾和不一致信息，这时候会产生一种心理冲突的效应。
在教育中，教师可以通过引导学生重新审视信息，解决心理冲突，促进知识的深化。
3. 形成性评价效应：学生注意到学习成果被认真看待和认可，会更加努力地学习和表现。
因此，教师应该积极参与形成性评价，及时反馈学生的成果。
4. 自我效能感：认为自己能够成功的信念对于学生最终的成绩是至关重要的。
学生的信念会影响他们的学习态度和表现。
教师可以通过鼓励学生，关注学生的优点和进步，增强学生的自信和自我效能感。
5. 观察学习效应：通过观察他人的行为和结果学习。
这个效应是教育中最重要的一种效应，可以通过模仿和领悟他人经验来更好地学习。
6. 反应阴影效应：人们更容易记住情感强烈、极端的信息，而忽略中间的、一般的信息。
在教育中，教师可以利用这一效应，通过鼓励学生在表达时用情感烘托，让学生更好地记住重要的信息。
7. 策略效应：人类学习需要使用特殊的策略，以便更容易学会新知识和技能。
在教育中，教师可以指导学生使用更有效的学习策略，从而提高学生学习的效率。
8. 近似效应：人类更容易记忆和复制与自己已经熟悉的知识和信息相似的新信息。
在教育中，教师可以将新知识与已有知识联系起来，让学生更好地理解新知识。
9. 重读效应：重读同一内容可增加信息在记忆中的印象深度。
在教育中，教师可以要求学生重复学习一些重要的概念，以便巩固他们的记忆。
10. 注意力效应：人类的注意力很有限，只能关注少数信息。
心理效应
1、首因效应：就是说人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左
右对后来获得的新信息的解释。
、近因效应：是指在人际沟通过程中,知觉对象最近给人留下的印象。
、光环效应：又称晕轮效应。
指对他人知觉的一种偏差倾向，当一个人对另一个人的某些主要品质有个良好的印象之后，就会认为这个人的一切都良好，
这个人就被一种积极的光环所笼罩。
反之，则被赋予其它不好的品质。
、刻板效应：人们头脑存在的关于某一类人的固定印象的心理现象被称为刻板效应。
、从众效应：是指在群体作用下，个人调整与改变自己使其变得与其他人更相似。
、暗示效应：是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的
意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。
、名人效应由于接受名人的暗示所产生的信服和盲从现象被称为名人效应。
即两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会
使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿
同你接近，结成良好的人际关系。
在这里，有意识、有目的地向对方所表明的
态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。
、角色效应：现实生活中，人们以不同的社会角色参加活动，这种因角色不同而引起的心理或行为变化被称为角色效应。
、奖惩效应：奖励和惩罚是对学生行为的外部强化或弱化的手段，它通过影响学生的自身评价，能对学生的心理产生重大影响，由奖惩所带来的行为的
强化或弱化就叫做奖惩效应。
10、皮格马利翁效应：人们把这种通过教师对学生心理的潜移默化的影响，
从而使学生取得教师所期望的进步的现象，称为"罗森塔尔"效应，习惯上也称
为皮格马利翁效应（皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国王，他对一尊少女
塑像产生爱慕之情，他的热望最终使这尊雕像变为一个真人，两人相爱结合）。
、门槛效应（层递效应）心理学家查尔迪尼在替慈善机构募捐时，仅仅是附加了一句话哪怕一分钱也好，就多募捐到一倍的钱物，这就是著名的门槛
效应，这一效应的基本内容就是由低要求开始，逐渐提出更高的要求。
、拆屋效应鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字：中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说
在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会
来调和，愿意开天窗了。
”这种先提出很大的要求，接着提出较小较少的要求，
在心理学上被称为拆屋效应。
、链状效应有一句俗话是近朱者赤近墨者黑，在心理学上这种现象被称为链状效应，它是指人在成长中的相互影响作用。
、花盆效应又称局部生境效应，花盆是一个半人工、半自然的小生境。
首先，它在空间上有很大的局限性，其次，由于人为地创造出非常适宜的的环
境条件，在一段时间内，作物和花卉可以长得很好。
但一离开人的精心照料，
经不起温度的变化，更经不起风吹雨打。
15、蝴蝶效应：指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整
个系统的长期的巨大的连锁反应。
即一个坏的微小的机制，如果不加以及时地
引导、调节，会给社会带来非常大的危害，戏称为“龙卷风”或“风暴”；一个好的微小的机制，只要正确指引，经过一段时间的努力，将会产生轰动效应，或称为“革命”。
、手表效应大家都有这种体会：一个人如果只有一只手表，他知道现在几点了；如果有两只手表，他往往不知道现在几点了，也就是说，他无法知道哪一只手表更为精确，于是他也就无法确定精确的时间。
这就是“手表效应”的原义。
、禁果效应："禁果"一词来源于<圣经>,它讲的是夏娃被神秘的智慧树上的禁果所吸引,去偷吃禁果而被贬到人间.这种禁果所引起的逆反心理现象,称之为"禁果效应".
、超限效应：刺激过多、过强或作用时间过久，会引起极不耐烦或逆反的心理现象，心理学上称之为“超限效应”’。
这个效应启示我们，在批评或表扬学时，应掌握一个“度”。
“不及”固然达不到既定的目标，但“过度”又会产生超限效应，非但起不到应有的效果，甚至会出现一些反作用。
、责任分散效应：众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。
即如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种"我不去救，由别人去救"的心理，造成"集体冷漠"的局面。
、配套效应：也就是人们在拥有了一件新的物品后不断配置与其相适应的物品以达到心理平衡的现象。
、马太效应在《圣经》中的“马太福音”第二十五章有这么几句话：“凡有的，还要加给他叫他多余。
没有的，连他所有的也要夺过来。
”1973年，美国科学史研究者默顿用这几句话来概括一种社会心理现象：“对已有相当声誉的科学家做出的科学贡献给予的荣誉越来越多，而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。
”默顿将这种社会心理现象命名为“马太效应”。
、詹森效应有一名运动员叫詹森，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利。
人们借此把那种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致竞技场上失败的现象称为詹森效应。
、鲶鱼效应沙丁鱼捕捞后如果没有刺激和活动，就会很快地死去，挪威渔民每次从海上归来，为了不使鱼在途中死去，都在鱼舱里放几条鲶鱼，以挑起它们和沙丁鱼之间的摩擦和争端，使大量的沙丁鱼在紧张中不断地游动，其结果不但避免了沙丁鱼因窒息而死亡，而且还能保证它们一条条活蹦乱跳地抵达港口。
这种现象后来被人们称之为鲶鱼效应。
它给我们的启示是：①在适度的紧张中才能更好地发挥能力。
因此，家长和老师要给学生创造一个适度的紧张氛围，并引导学生在紧张中学会适应。
当然我们也不否认过度的紧张应该避免，以防止对学生身心造成不可逆转的伤害。
②要充分利用好班级中的鲶鱼，班级中常常有这样一些学生，这些学生学习成绩一般，但能量很大，特别活跃，在学生中有一定的号召力，他们在一定程度上影响着班级的纪律和学习。
如果不好好发挥他们的主观能动性，则常常会起相反的作用。
在班干部的设置上若能将这些人提拔到适当的领导岗位，就会产生鲶鱼效应，班级活动容易开展，班集体建设更为顺利。
、瓶颈效应：反映的是一定社会心理过程中各个因素、环节的相互关系。
社会角色扮演者在进行某项创造活动时，在从事某一学习、、工作和生活的角色行为时，要求与之相关的各因素、环节配合与协调并进，其中如果某一因素
和环节跟不上，就会成为“瓶颈”卡住整个活动和某一行为的正常进行。
有的时
候，“瓶颈效应”得到了克服，TOT (Tip Of the Tongue)状态很快从“几几乎有
了”转向“有了”，从“就在舌尖上”转为“完全说出来了”，问题获得解决，创造
趋于成功。
有的时候，听任“瓶颈效应”起作用，TOT状态得不到解除，时间一
长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行为前功尽弃。
、月曜（yao）效应（星期一效应）——（休息使人后退）由于星期日的休息，扰乱了学生的正常生活起居和学习秩序，学习意志下降，注意分散，
精神不振，从而影响了学习的效果，这种现象称为月曜效应。
、罗密欧与朱丽叶效应：罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方世仇，他们的爱情遭到了极力阻碍。
但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直
到殉情。
这样的现象我们叫它罗密欧与朱丽叶效应
暗示效应是指在无对抗的条件下，用（含蓄、抽象诱导的间接方法）对人们的心理和行为产生影响，从而（诱导）人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。
一般说来，儿童比成人更容易接受暗示。
管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。
也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。
有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都能产生较好的效果。
所谓的暗示是指：人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。
巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化、最典型曲条件反射。
然而随着研究的深入，人们发现暗示就像一把“双刃剑”，它可以救治一个人，也可以毁掉一个人，关键在于接受心理暗示的个体自身如何运用并把握暗示的意义。
