分销渠道战略规划-特步的分销渠道战略

特步策划书第1篇：特步广告的策划书中国运动鞋服市场已经形成一个逐渐明朗的竞争格局。

一线品牌大都定位专业运动市场，借助体育营销来辐射大众消费，然而这种之上而下的营销策略，需要投入大量的资金和长时间的体育培养。

下面是为大家精心整理的学校的特步广告，希望能给您带来帮助。

一、前言特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，特步运动品牌以其“立足平价，实现最高性价比”。

为企业经营理念。

年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。

随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。

目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。

在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。

几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。

时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。

在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。

【关键字】方案特步促销策划方案篇一：特步校园行营销推广方案XX---XX学年第一学期期中考试姓名虞茹静学号XX811024系部经管专业班级市场营销1202指导教师褚利评分XX年10月27日o2o营销推广方案【实训目的】：o2o线上线下营销推广。

【实训内容及要求】：1 策划组织”特步”校园活动，主题不限(球赛、诗歌朗诵、舞蹈大赛、啦啦操等)，2.组织执行之后，将组织情况通过QQ、人人网、微信、微博、校园BBS等进行网络营销推广；【实验报告要求】：将活动的策划、组织和执行，编写成报告提交(A4)纸；标题字体宋体3号、正文字体小4号宋体、行距1.5倍。

线上线下整合营销环节评分标准如下：任选QQ、人人网、微信、微博等网络营销途径中的两个，策划、组织、执行。

营销推广方案一、活动背景作为善于利用网络开展各类营销的“特步”，此次借助校园活动进行网络营销炒作，利用线上线下活动结合的方式吸引人群，与网络平台及微信微博合作，引起关注，到宣传效果。

2、活动主题“特步”网络营销推广为了丰富大学的校园生活，营造积极向上，充满活力的校园氛围，学校与“特步”赞助商合力开展寻宝大赛，调动学生的组织能力和探索精神，给大学生活留下一份珍贵的回忆。

三、活动目的为了让学生增加对校园状况的了解，增强学生的自豪感和对未来的自信心，提高学生的运动激情。

同时通过本次活动加强同学们对“特步”的品牌文化的认知，更加了解特步这个公司，促进购买欲望。

四、活动内容（一）活动时间：XX年11月20日（二）活动对象：杭州师范大学全体学生（三）主办单位及协办单位：杭州师范大学学生会（四）工作组人员名单及分工：1、活动组——组长：xxx职责：了解各项工作进展，监督其他各项工作，及时发现工作的不足并予以完善。

2、规划组：xxx职责：游园活动场地规划、布置，开展活动场地卫生监督。

3、后勤组：xxx职责：了解本组各项工作进展，监督其他各组工作，适时安排其他组工作进行，衔接各组工作，统计经费。

分销渠道战略规划特步的分销渠道战略一、企业概括特步 (XStep)在中国经营业务的时间不超过10年, 但特步在时尚运动类市场, 尤其是在鞋类市场上已经占据了较大的市场份额。

究竟特步采用了怎样的策略来保持其在市场上的良好增长。

背景特步（中国）位于中国福建省的泉州经济技术开发区,是一个大型的体育产品制造商, 其主要业务涵盖了包括运动鞋, 服装, 包, 帽, 球,袜在内的产品科研, 生产和销售。

品牌名称“特步”的意思是特别的步伐。

特步标志“X”是一个鲜红色的英文字母“X”,象征着“极限”, “独特"和“特别”。

它成功地使一套独特的文化, 生活方式和引领潮流的形象与特步的品牌联系起来, 主要利用以下强调独特性的三个口号在市场上销售特步品牌的产品。

“Exceptional Feeling" 意思是“非一般的感觉"“Let sports be unique”意思是“让运动与众不同”“特步—-—- You are the one” （你是唯一的 )（一）特步品牌文化倡导前卫、时尚、个性与自由. 它告知公众, 其所走的路与众不同, 是一种既稳健以独立独行的时尚步伐. 它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品, 确切引领新生代对时尚的追求."特步”品牌的独特定位:"我们的理解就是与时代不同, 与自己兼容. ””站在前面的人是时尚, 跟随的是流行, 执着的也是时尚. ""流行是一阵风, 而时尚才是永恒. "”时尚要有时代气息, 要把时代气息用自己的方式表现出来．”（二）”时尚就是前卫. ””就是能为大众所接受的领先于一般人的一种理念. ”（三）公司组织结构（1）同步体育用品组织结构（2）特步事业部（3）人力行政中心（4）财务管理中心二、背景①中国市场中国政府自1979年经济开放政策以来, 经济规模迅速扩大.从那时起, 中国政府就积极从事国际贸易。

特步策划书一、项目背景特步（Anta）是中国知名的运动品牌，成立于1994年，以专业的运动鞋、服装和配件而闻名。

如今，特步的市场竞争日益激烈，需要通过一个全面的策划书来展示他们的品牌优势和市场营销策略。

二、目标受众特步的目标受众主要包括年轻人群体，他们热衷于运动和健康生活方式，并且注重时尚和品牌的形象。

我们的目标是通过策划书来吸引这一人群，提高他们对特步品牌的认知和好感度，从而增加销售额。

三、市场分析1.运动市场的增长：随着人们对健康生活的追求，全球运动市场正在快速增长。

特步作为一个专业的运动品牌，可以充分利用这一趋势来推广他们的产品。

2.竞争对手分析：目前，特步的主要竞争对手有耐克、阿迪达斯等国际知名品牌。

他们在市场份额和品牌认知度方面占据较大优势，我们需要通过差异化的市场策略来与他们竞争。

四、品牌定位特步作为一家中国本土品牌，我们要突出其“中国制造”和“本土品牌”的特点，强调其高品质和产品创新。

五、市场营销策略1. 产品创新特步应该继续加大对产品研发的投入，推出更多创新的运动鞋和服装。

特步可以与专业运动员合作，设计专属的限量版产品，以吸引年轻人的关注。

2. 品牌推广特步可以通过赞助体育赛事和运动员来提高品牌的曝光度。

此外，利用社交媒体平台开展品牌宣传活动，与年轻消费者建立互动，增加品牌的认知度。

3. 线上线下结合特步应该在线上线下渠道上同时进行销售。

线上渠道可以通过建立自己的电商平台和与知名电商平台合作来实现。

线下渠道可以通过开设品牌旗舰店和与体育用品店合作来销售产品。

六、预算及效果评估特步的市场营销策略需要一定的预算投入，包括产品研发、品牌推广和销售渠道建设等方面。

我们需要制定详细的预算计划，并在执行过程中进行效果评估，以确保预期的市场效果达到预期。

七、总结特步作为中国知名的运动品牌，需要通过一个全面的策划书来展示他们的品牌优势和市场营销策略。

通过产品创新、品牌推广和线上线下结合，特步可以提高品牌的认知度和销售额，与国际知名竞争对手竞争。

公司分销渠道策划书3篇篇一公司分销渠道策划书一、背景与目标随着市场竞争的加剧，分销渠道的建设和管理已经成为企业成功的关键因素之一。

本策划书旨在为公司制定一套有效的分销渠道策略，以提高公司产品的市场占有率和盈利能力。

二、市场分析1. 行业现状：分析公司所处行业的市场规模、增长率、竞争格局等。

2. 目标市场：确定公司的目标客户群体和市场定位。

3. 消费者需求：了解消费者的购买行为、需求特点和购买渠道。

三、渠道设计1. 渠道类型：根据公司的产品特点和市场需求，选择合适的分销渠道类型，如直销、经销商、代理商、零售商等。

2. 渠道层次：确定分销渠道的层次结构，如一级、二级、三级分销等。

3. 渠道长度：根据公司的资源和市场覆盖范围，确定分销渠道的长度，如短渠道、长渠道等。

4. 渠道宽度：选择合适的渠道宽度，如独家分销、选择分销、密集分销等。

四、渠道管理1. 渠道成员选择：根据公司的渠道策略和标准，选择合适的渠道成员，如经销商、代理商、零售商等。

2. 渠道成员培训：对渠道成员进行产品知识、销售技巧、服务理念等方面的培训，提高其业务能力和服务水平。

3. 渠道成员激励：制定合理的激励政策，鼓励渠道成员积极推广和销售公司产品，提高其积极性和忠诚度。

4. 渠道成员评估：建立科学的评估体系，对渠道成员的业绩进行定期评估，及时发现问题并采取措施加以解决。

五、渠道推广1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高公司产品的知名度和美誉度。

2. 促销活动：组织各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买公司产品。

3. 公关活动：开展公关活动，如赞助活动、公益活动等，提高公司的社会形象和品牌形象。

4. 人员推销：培训销售人员，提高其推销技巧和服务水平，积极开拓市场。

六、实施与监控1. 制定实施计划：根据策划书的内容，制定详细的实施计划，明确各项工作的负责人、时间节点和完成标准。

2. 组织实施：按照实施计划的要求，组织相关部门和人员开展工作，确保各项工作的顺利进行。

特步公司营销策划方案一、背景介绍特步公司是中国一家知名的体育用品制造商和销售商，成立于1984年。

多年来，特步公司一直致力于为消费者提供优质的运动鞋、服装和配件产品。

随着竞争的加剧和市场需求的变化，特步公司需要制定一项全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、增加市场份额并实现可持续发展。

二、目标市场特步公司的目标市场主要是运动爱好者和年轻人。

根据调研数据显示，中国的体育市场潜力巨大，随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，人们对体育运动的需求也越来越大。

特步公司将重点关注以下几个市场细分：1. 专业运动员市场：特步公司将与一些知名体育俱乐部和运动员签订合作协议，为他们提供专业的运动装备，并通过他们的影响力和曝光度来提升品牌知名度。

2. 大众运动市场：特步公司将针对普通大众推出一系列价格合理、风格时尚的运动鞋和服装产品，以满足他们的需求。

3. 网络销售市场：特步公司将加强在电商平台的投入，通过线上销售和促销活动来开拓更广阔的市场份额。

三、营销策略基于特步公司目标市场的特点和需求，制定以下营销策略：1. 品牌定位：特步公司将强调产品的品质和功能性，并以“专业、可靠、创新”的形象为消费者所接受。

同时，特步还将强调自身在中国市场的历史和成功经验，以增加品牌的信任度。

2. 产品创新：特步公司将加大在研发和设计上的投入，推出更多具有创新性和差异化特点的产品。

例如，特步可以与一些知名设计师或艺术家合作，推出限量版运动鞋，吸引消费者的兴趣。

3. 线下推广活动：特步公司将在重要的体育赛事和活动中设立展览摊位，并提供优惠促销活动，以吸引消费者的目光并增加品牌曝光率。

4. 社交媒体营销：特步公司将加强在社交媒体平台上的推广，通过邀请一些公众人物、体育明星或博主制作和传播与品牌相关的内容，以提升品牌关注度和影响力。

5. 渠道拓展：特步公司将加强与零售商和体育用品店的合作，提高产品的可见度和销售渠道的覆盖范围。

此外，特步还将加大对电子商务渠道的投入，通过线上销售来满足消费者的购物需求。

企业分销渠道的策划书3篇篇一企业分销渠道策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。

分销渠道是企业将产品推向市场的重要途径，因此，制定合理的分销渠道策略对于企业的发展至关重要。

二、策划目的本策划书旨在为企业制定一套科学、合理的分销渠道方案，以提高产品的销售效率和市场占有率，实现企业的营销目标。

三、市场分析1. 目标市场确定企业的目标市场，包括市场规模、市场需求、消费者行为等方面的分析。

2. 竞争对手分析竞争对手的分销渠道策略，了解其优势和劣势，为企业制定分销渠道策略提供参考。

3. 市场趋势研究市场的发展趋势，包括消费者需求的变化、技术的进步等，以便企业及时调整分销渠道策略。

四、分销渠道设计1. 渠道类型根据企业的产品特点和目标市场，选择合适的分销渠道类型，如直销、间接销售、线上销售等。

2. 渠道长度确定分销渠道的长度，即产品从生产企业到最终消费者的中间环节数量。

3. 渠道宽度确定分销渠道的宽度，即同一层次中间商的数量。

4. 渠道成员五、分销渠道管理1. 价格管理制定合理的价格政策，确保渠道成员的利润空间，同时保持产品的市场竞争力。

2. 促销管理制定促销计划，鼓励渠道成员积极推广产品，提高产品的销售量。

3. 物流管理建立高效的物流配送体系，确保产品及时、准确地送达消费者手中。

4. 信息管理建立完善的信息管理系统，及时了解市场动态和渠道成员的销售情况，为企业的决策提供依据。

六、风险评估与控制1. 风险评估对分销渠道可能面临的风险进行评估，如市场风险、信用风险、物流风险等。

2. 风险控制制定相应的风险控制措施，如风险预警机制、风险分担机制等，以降低风险对企业的影响。

七、实施计划1. 组织架构建立专门的分销渠道管理团队，负责分销渠道的策划、实施和管理。

2. 培训计划对渠道成员进行培训，提高其销售技能和服务水平。

3. 实施步骤制定详细的实施计划，明确各阶段的工作任务和时间节点，确保分销渠道策略的顺利实施。

特步营销策划书篇一：特步体育用品营销策划书特步体育用品营销策划书一、特步简介：特步是中国增长最快的体育品牌之一，在中国各地拥有近7000间零售商店，是一个真正塑造运动和青年时装潮流的市场领导者。

以综合开发、生产和销售特步牌运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。

二、SWOT分析1.优势：特步作为一个体育用品企业，在国内外具有越来越大的影响力，邀请亚洲天王巨星谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌，使特步一战成名。

同时聘请美少女组合Twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力，使得特步快速抢占市场，成为中国增长最快的体育品牌之一。

专卖体系覆盖全国，建立了以专卖店为主体的特步营销体系，培育了一大批以特步事业为目标品牌的运营者。

曾获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类品牌”。

2.劣势：相对于国内的安踏、李宁等品牌来说，特步成长起步较晚，销售店还未遍及全国各地，相对来说不是很全。

由于其品牌的前卫与个性，其产品更适宜于青少年，很少受到中老年人的青睐，市场占有率较低，公众影响力有待于提高。

特步起步于家族化经营企业，上市较晚，与XX年在香港证券交易所上市，上市后现代化的企业管理和原有家族化经营冲突更加明显。

3.机遇：随着中国加入WTO和成功申办XX年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。

这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。

与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。

中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。

4.挑战：随着WTO的深入，外国体育用品企业打入中国市场，占领市场份额，加上其市场起步早，产品质量、品牌知名度、企业管理等优于本国企业，使得中国体育用品市场竞争激烈。

第三章分销渠道战略规划本章的学习目的学完本章后，应该掌握以下内容：1、分销渠道战略的特点；2、分销渠道战略规划流程的内容；3、其他营销组合战略对分销渠道战略有何影响？4、各种渠道评价方法的利与弊。

在菲利浦.科特勒（Philip kotler）的《营销管理》一书中曾引用了这样一段令人发省的名言：“公司有五种类型：其一为令事情发生者；其二想到事情会发生；其三观望事情的发展；其四惊讶于已发生的事情；其五对已发生的事情漠然无知。

”任何一个分销者一旦沦为第四、五类，将成为市场竞争的弱者，或面对纷繁芜杂的市场情势茫然不知所措，或坐井观天浑然不知威胁与挑战，这些都是失败与被淘汰的前兆。

而改变这种状况的最佳途径便是熟谙市场导向的战略计划的艺术。

通过了解市场环境制定战略规划，你可以分清市场中潜在的机遇与挑战，可以结合自己的优势与劣势明确下一步的目标，甚至可以左右市场行情朝自己预期的目标运行。

本章将主要介绍分销渠道战略规划的内涵及意义，分销渠道战略规划的具体步骤。

第一节分销渠道战略规划概述一、什么是分销渠道战略战略一词来源于希腊字strategos，原意是“将军的艺术”，即指挥军队的艺术和科学。

随着市场经济的纵深发展，企业外部环境范围扩大、内容复杂、变化频繁，为求得生存和发展，企业必须在犹如战场的市场中进行统盘谋划，确定自己的目标，规划行动方案，此举颇似“将军的艺术”，于是企业家和学者们借用战略一词概括之，泛指一些重大的、长期的、带有全局性和决定全局的计谋。

分销渠道战略是指厂商或其他渠道成员为实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身的资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的通路规划。

其中通路是指产品从制造商手中传递至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。

分销渠道战略一般具有以下几个特征：（一）全局性从内容上讲，分销渠道战略是以厂商或其他渠道成员的全局为对象，在考虑到方方面面的因素后，根据其总体发展的需要而制定的。

特步运动鞋策划方案特步运动鞋策划方案一、特步运动鞋的产品描述1、特步运动鞋的产品描叙特步(中国)有限公司成立于2001年，位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。

而在特步的诸多产品中运动鞋始终是其主打产品。

特步让每一双鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用。

在保证产品品质前提下，特步还在产品用色、设计上大胆突破，每年每季均推出自己的主题概念商品，款款个性、时尚，时尚元素融入产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。

在定价方面，特步低于国际品牌又明显高于国内二、三线品牌，吸引了学生消费群体。

2、特步运动鞋的特色时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。

3、特步运动鞋优势和劣势优势1、在产品功能研发和设计上，国产品牌和国际品牌的差距日益缩小，正符合当代大学生的爱国主义情怀和时尚叛逆、与众不同的青春气质。

2、特步运动鞋性价比高。

同等质量价格更优，同等价格质量更优。

劣势1、大环境下，国产品牌还未成熟;2、国内竞争对手品牌建设不断完善。

例如李宁、安踏。

3、品牌经营和推广能力不及国际品牌;二、特步运动鞋的市场分析1、市场上现有产品分析(环境分析)市场上主要由10个运动品牌，共占 75%的市场份额，剩下的 25%由其它小的不知名的品牌占有。

大学生市场上，最大的5个市场参与者一共占有市场份额的50%。

他们的市场地位主要由两方面决定:高价格与低价格，功能性运用服装与时尚性服装。

阿迪达斯位与特步处于同一位置，李宁只是低价格，安踏则是价格既低，又往往比李宁更时尚。

通过一项调查显示目前大学生最常购买的运动鞋品牌排名前五位依次是耐克(15,)，阿迪达斯(13,)，特步(10%)李宁(7 ,)和安踏(5,)。

特步店铺运营方案一、背景介绍作为中国知名的体育用品品牌，特步在国内市场拥有着良好的品牌知名度和销售业绩。

特步的产品涵盖了运动鞋、运动服饰、运动装备等多个品类，受到了广大消费者的喜爱和认可。

在市场竞争激烈的情况下，特步需要通过店铺运营方案来提高品牌影响力和销售业绩，实现持续发展。

二、店铺定位1. 产品特色突出：特步的产品以功能性和时尚性为主要特色，针对不同运动场景的需求进行设计和生产。

因此，特步店铺的定位需要突出产品的功能性和时尚性，吸引目标消费者。

2. 线上线下融合：特步既有线下专卖店，也有线上官方旗舰店。

店铺定位需要充分利用线上线下资源，实现融合发展。

线下店铺通过提供产品试穿和购买服务，线上店铺通过广告营销和社交推广，为消费者提供更便捷的购物体验。

3. 消费者群体：特步产品针对的是广大运动爱好者和健身人士，店铺定位需要紧密围绕这一群体展开，满足他们对于健康生活和时尚运动装备的需求。

三、店铺运营内容1. 产品管理：特步店铺的产品涵盖了众多品类和款式，需要进行合理分类和管理。

可以根据运动项目、功能性、季节等因素进行产品分类，使消费者更容易找到符合自己需求的产品。

2. 店铺设计：店铺的布局和陈列需要符合特步的品牌形象和产品特色，吸引消费者的目光。

不同季节和节日可以进行主题式的店铺设计，增加消费者的购物兴致。

3. 营销策略：特步店铺可以通过线上线下活动、促销活动、会员福利等方式进行营销。

利用社交媒体平台、KOL推广等方法进行品牌宣传和产品推广，吸引更多消费者。

4. 服务体验：店铺的服务体验对于消费者的满意度具有重要影响。

可以通过提供专业的产品咨询和试穿服务、便捷的购物流程、以及售后服务等方式提升消费者的购物体验。

5. 店铺管理：店铺的管理需要严格把控库存、订单、物流等环节，保证产品的供应和销售。

同时，店铺的管理团队需要进行人员培训和绩效评估，提升团队的执行力和服务水平。

6. 数据分析：通过对销售数据、用户行为数据、市场趋势数据等进行分析，可以更精准地了解消费者需求和市场动态，为店铺运营和产品策略提供依据。

关于特步营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景特步作为中国运动鞋行业的一家知名品牌，自1988年成立以来一直致力于为广大消费者提供高品质的运动鞋和服装。

然而，随着国内运动鞋市场的竞争日益激烈，特步需要采取更加优秀和创新的营销策略来保持市场份额和品牌声誉。

1.2 市场规模根据相关研究数据显示，2019年中国运动鞋市场规模达到了约6000亿元人民币，预计未来几年还将继续增长。

同时，消费者对于运动鞋的需求也在不断提高，他们对产品的质量和功能有更高的要求。

1.3 市场竞争特步面临着来自国际知名品牌（如耐克、阿迪达斯等）和国内品牌（如安踏、李宁等）的激烈竞争。

这些竞争对手在产品设计、品牌宣传以及销售渠道等方面都有一定的优势。

1.4 目标市场特步的目标市场主要是年轻人群体，他们对于时尚、功能性以及价格敏感度较高。

此外，特步还应该关注女性消费者群体，因为他们在运动鞋市场中的消费能力和影响力逐渐增强。

第二部分：市场定位2.1 品牌定位特步应该以“运动时尚”的品牌形象来定位自己。

特步的产品不仅提供优秀的运动性能，还注重时尚设计和潮流元素的融入，以此吸引更多的年轻消费者。

2.2 定价策略特步应该采取相对较为合理的价格策略，既能够保持产品的高品质和性能，又能够满足年轻消费者的购买力。

特步也可以考虑推出一些低价位的产品，以扩大市场份额。

2.3 产品策略特步应该不断推出新款运动鞋和运动服装，以满足不同消费者的需求。

此外，特步还应该关注产品的研发创新，提供更加贴合消费者需要的产品。

2.4 推广策略特步应该通过多渠道进行品牌推广，包括线上和线下的推广方式。

特步可以在社交媒体平台上发布优秀的内容，与消费者进行互动；同时，也可以通过线下活动和赞助体育赛事来提升品牌知名度和影响力。

2.5 渠道策略特步应该继续在线下开设实体店，并且开拓更多的销售渠道，如体育用品店、百货商场等。

特步还应该注重线上渠道的建设，提供便捷的购物环境和优质的售后服务。

分销渠道策划方案一、背景分析随着互联网的普及和电子商务的快速发展，分销渠道成为企业拓展市场和提升销售业绩的重要手段之一。

分销渠道可以帮助企业将产品或服务送达目标客户，提高产品的市场渗透率和销售额。

而对于企业来说，合理规划和管理分销渠道，建立稳定、高效的分销网络是至关重要的。

二、目标设定1. 提高销售业绩：通过建立强大的分销渠道，扩大产品的市场覆盖，提高销售业绩，实现销售目标。

2. 降低市场风险：建立多元化的分销渠道，降低对单一渠道的依赖，减少市场风险。

3. 提升品牌形象：通过选择合适的分销渠道，将产品营销的形象和理念传递给目标客户，提升品牌形象和知名度。

分销渠道策划方案（二）1. 渠道选择根据企业的产品属性和客户群体的特点，选择适合的分销渠道。

主要分销渠道包括：（1）直销：建立自有销售团队，直接面对目标客户进行销售，并提供售后服务。

适合高端产品和服务。

（2）代理分销：选择经销商或代理商来代理销售产品，企业提供产品支持和市场推广支持。

（3）零售渠道：通过与零售商合作，在零售店铺中销售产品。

适合消费品类产品。

（4）电商平台：与电商平台合作，在线销售产品。

适合线上销售和大众化产品。

2. 渠道培育为了建立稳定的分销渠道，企业需要进行以下工作：（1）渠道招募：寻找有潜力和合适的合作伙伴，对其进行筛选和培训，确保其能够有效地销售产品。

（2）渠道管理：建立良好的渠道关系，定期与渠道合作伙伴进行沟通和协调，提供支持和帮助，解决问题和困难。

（3）渠道激励：设计合理的激励机制，建立奖励和惩罚制度，激励渠道合作伙伴积极推广和销售产品。

3. 渠道整合为了提高分销渠道的效果和效率，需要进行渠道整合和协调工作：（1）信息共享：建立信息共享平台，与渠道合作伙伴共享市场信息、产品信息和销售数据，实现信息共享和决策支持。

（2）销售支持：为渠道合作伙伴提供全面的销售支持，包括产品培训、市场推广、售前售后服务等，帮助他们提高销售能力和水平。

特步体育市场营销策划方案一、引言特步体育（ANTA Sports）是中国最大的体育用品制造商之一，成立于1994年。

经过多年的发展，特步体育已经成为中国运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备的领先品牌之一。

为了进一步提升特步体育品牌在市场中的竞争力，本文将提出一份市场营销策划方案，旨在根据市场环境和竞争对手的特点，制定相应的营销策略，以实现特步体育市场份额的增长。

二、市场分析1. 背景分析中国体育用品市场是一个庞大而具有巨大潜力的市场，随着人们对健康生活的日益重视，中国体育用品市场的增长速度也逐渐加快。

然而，由于市场竞争激烈，特步体育需要制定切实可行的营销策略，以在市场中取得竞争优势。

2. 目标市场分析特步体育的目标市场主要是18-35岁的年轻人群体。

这一人群热爱运动，对运动产品的品质、设计和功能有着较高的要求。

他们的消费决策受到品牌影响较大，具有较强的购买力。

3. 竞争对手分析特步体育的主要竞争对手包括耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）和李宁（Li-Ning）。

这些品牌在中国市场具有较高的知名度和市场份额，它们拥有强大的品牌形象和广告宣传能力。

三、市场营销策略1. 品牌定位策略特步体育将定位为“专业运动装备供应商”。

与其他竞争对手相比，特步体育将注重产品功能和性能的研发，提供高品质、高性价比的运动装备，满足不同消费者的需求。

2. 产品策略特步体育将不断创新产品，提高产品的技术含量和设计水平。

同时，特步体育将推出一系列高端产品，以提升品牌的高端形象。

3. 价格策略特步体育将采取差异化价格策略，根据不同产品线的定位和目标市场的需求确定不同的价格水平。

对于高端产品，特步体育将采取高价策略，以提高产品的利润率。

对于中低端产品，特步体育将采取低价策略，以吸引更多的消费者。

4. 渠道策略特步体育将加强与线下零售商的合作，扩大销售渠道。

同时，特步体育将积极开拓线上渠道，提供在线购物平台，增加消费者购买特步体育产品的便利性。

特步的网络分销渠道路线分析传统的分销模式，企业在自己的分销渠道铺货的周期一般都需要最少15天，而在网上进行分销，铺货周期可以大大缩短。

同时网上分销的信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低;对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。

2010年，特步借助淘宝的分销平台实现5000万元销售额，占公司电子商务销售规模的70%;波司登2011年1月网络分销的销售额和2010年2月相比，增幅高达596倍。

像特步、波司登这样尝到甜头的品牌商比比皆是，联想、唐狮、长虹电器、百丽、雪梦礼品等利用网络分销的交易额都大幅度攀升。

截至目前，仅在淘宝分销平台上就已经有4万多个品牌商入驻，供应商数量达到6万，分销商的数量更是多达90万，每天实现销售额2500万元。

为了保持在网络分销领域的竞争优势，淘宝分销平台2011年的工作重点是继续开放技术平台，吸引更多的第三方力量参与平台的升级，满足企业分销过程中的个性化需求。

分销以秒计时2009年7月，淘宝分销平台推出，但只有“圈内”经常用的企业熟悉。

淘宝分销平台希望帮助供应商能从淘宝近百万的卖家中快速找到优质分销商，发展他们成为自己的零售终端，实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作;另一方面，分销商利用淘宝分销平台，则能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。

“在网上分销，因为信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低;对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。

”淘宝分销平台总监轻如说。

事实上，对于品牌商而言，在网上发展分销商，除了可以搭建更宽泛的销售渠道，更重要的是通过这个平台可以关注到整个分销的销售全过程，及时掌握网民的消费数据和消费行为，为企业的后继设计、生产和渠道提供准确的参考数据。

在淘宝的分销招募平台上记者看到，有企业的招商信息，也有大量商铺资源和商户，双方根据各自的需求进行匹配，符合招商条件的就有希望成为分销商、代销或者经销企业的产品。

分销渠道策划书(精选)分销渠道策划书一、背景介绍分销渠道是企业与市场之间的桥梁，是产品到消费者手中的重要途径。

有效的分销渠道策划能够帮助企业提高销售业绩，并加强与消费者的沟通和互动，提升品牌形象和市场竞争力。

二、目标和目标受众1. 目标：通过优化分销渠道，提升销售额，增强市场占有率，并建立强大的分销网络，实现长期可持续发展。

2. 目标受众：消费者、分销商、合作伙伴。

三、市场调研1. 调研对象：消费者、潜在分销商、竞争对手。

2. 调研内容：消费者对产品和品牌的需求、竞争对手的分销渠道策略、潜在分销商的资源和合作意向等。

3. 调研方法：网上调研、面对面访谈、竞品观察等。

4. 调研结果：消费者对产品质量和售后服务有较高要求，竞争对手的分销渠道较为成熟，潜在分销商对合作伙伴的资信和市场支持有着明确要求。

四、分销渠道策略1. 分销渠道设计：建立多元化的分销渠道，包括线上渠道和线下渠道，以及直销、代理商、零售商等不同类型的渠道。

2. 渠道合作伙伴选择和管理：选择具备资源和市场影响力的合作伙伴进行合作，并制定明确的合作协议和激励机制，加强渠道伙伴管理和培训。

3. 渠道推广：通过市场营销推广活动，提高消费者对产品的认知和购买欲望。

包括广告宣传、促销活动、线上线下联动等。

4. 渠道流程优化：优化订单、物流和售后服务等分销流程，提高渠道的运作效率和用户体验。

5. 渠道竞争力提升：通过差异化产品、品牌溢价、渠道支持等手段，提升分销渠道在市场中的竞争力。

五、预期效果和控制方法1. 销售业绩提升：通过优化分销渠道，预计销售额将增长20%以上。

2. 市场占有率提高：通过拓展分销网络，预计市场份额将增加10%以上。

3. 品牌形象提升：通过渠道推广活动和广告宣传，提高品牌认知度和美誉度。

4. 成本控制：通过优化分销流程和渠道管理，降低运营成本和管理成本。

六、实施计划1. 渠道合作伙伴招募和选择：XX日期前完成渠道合作伙伴的筛选和合同签订。

特步的营销战略香港理工大学陆定光博士* 此案例仅供教学用途，版权属作者所有，未经作者同意，其他人不能引用或作任何培训用途。

特步 (XStep)在中国经营业务的时间不超过10年，但特步在时尚运动类市场，尤其是在鞋类市场上已经占据了较大的市场份额。

究竟特步采用了怎样的策略来保持其在市场上的良好增长。

背景特步（中国）位于中国福建省的泉州经济技术开发区，是一个大型的体育产品制造商，其主要业务涵盖了包括运动鞋，服装，包，帽，球，袜在内的产品科研，生产和销售1品牌名称“特步”的意思是特别的步伐。

特步标志“X”是一个鲜红色的英文字母“X”，象征着“极限”，“独特”和“特别”。

它成功地使一套独特的文化，生活方式和引领潮流的形象与特步的品牌联系起来, 主要利用以下强调独特性的三个口号在市场上销售特步品牌的产品。

2● “Exceptional Feeling” 意思是“非一般的感觉”。

● “Let sports be unique”意思是“让运动与众不同”● “特步---- You are the one” ( 你是唯一的 )中国市場 1 Background information of Xtep /wiki/Xtep . Last accessed date: 17 Dec 2009 2Annual Report 2008 of Xtep International Holdings Limited, P .32中国政府自1979年經濟開放政策以来，经济规模迅速扩大。

从那时起，中国政府就积极从事国际贸易。

90年代初，中国政府在沿海地区实施的经济特区进一步刺激中国的经济发展。

中华人民共和国国家统计局估计，2003年至2007年中华人民共和国的名义国内生产总值复合年增长率约为16.1％，使得中国的经济成为世界上经济发展最快的地区之一。

图(1) 显示中国在2003年至2007年的名义。

国内生产总值和名义人均国内生产总值3图(1): 中国2003-2007年名义国内生产总值和名义人均国内生产总值Source: National Bureau of Statistics of China预计中国的经济规模在未来的几年中会保持强劲的增长。