融创渠道营销策略-61P

融创城营销策划方案一、项目背景及目标融创城是一座集住宅、商业、文化、教育等多种功能于一体的综合性城市项目。

该项目位于城市的繁华地带，周边配套设施齐全，交通便利，自然环境优美。

项目的目标是成为城市的地标性建筑，吸引人们前来居住、消费、休闲娱乐。

二、市场分析1. 目标市场融创城的目标客户主要是中产阶级家庭和白领人群。

他们对生活品质有较高的要求，追求独特、高品质的居住空间和消费体验。

2. 竞争分析融创城所在地区存在一些竞争对手，这些竞争对手也是高档住宅、商业项目。

要在竞争中脱颖而出，需要根据目标市场的需求制定差异化的营销策略。

三、营销策略1. 品牌定位融创城的品牌定位是高品质、高价值和独特的城市生活空间提供者。

品牌的核心要素是以人为本、致力于创造美好生活。

2. 营销目标- 在目标市场中建立起融创城的品牌形象；- 吸引目标客户前来购买房产和消费；- 提高项目知名度和认可度。

3. 市场推广活动（1）媒体宣传借助传统媒体和网络媒体进行全方位的宣传推广。

通过广告、新闻稿、新闻发布会等方式来增加融创城的知名度。

同时，还可以结合一些有影响力的公众人物或明星进行合作，提高品牌曝光率。

（2）线下活动在项目周边地区开展一系列的线下活动，吸引目标客户参与，增加他们对融创城的兴趣。

比如举办开盘活动、购房咨询会、社区体验活动等。

通过这些活动来展示融创城的产品和服务，同时提供一些优惠和福利，激发客户购买的欲望。

（3）社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广和互动。

通过发布有趣、有价值的内容来吸引粉丝的关注和参与，提高品牌的知名度和美誉度。

（4）品牌合作与其他高品质的品牌进行合作，共同开展一些联合推广活动。

通过与品牌的联动，提高融创城的品牌形象和认可度。

比如与高端家具品牌合作，提供定制家居服务；与知名艺术机构合作，举办艺术展览等。

（5）客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，通过提供个性化的服务和沟通，增强客户的忠诚度。

渠道为王——融创地产逆市拓客营销策略及经典案例解析中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。

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中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。

微信公共账号：zfxedu主办：中房商学院时间：2015年4月10-11日地点：北京融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。

从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。

融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。

2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。

2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。

业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。

2014融创绿城外滩滨江板块在售两个项目的业绩尤为耀眼。

盛世滨江单盘于今年实现21亿销售额，前三季度稳居上海单价6万元/㎡以上，以及总价1000万元以上商品住宅成交金额排行榜头名位置，书写了“上海每6套成交豪宅中就有1套是盛世滨江”的好成绩。

黄浦湾二期首度开盘，当天就完成了10亿元的认购金额，已超过2014年8月上海住宅销售排行榜前三名相加的总金额，更是问鼎9月均价10万元以上豪宅销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”。

2014年10月30日，上海融创绿城投资控股有限公司旗下全资子公司上海融创绿城睿江置业有限公司经过30轮出价，以约15.75亿元竞得“上海富源滨江开发有限公司47%股权转让”项目，获黄浦江沿岸E8E10单元E04-2、E04-4地块。

以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：融创营销方案# 融创营销方案## 1. 引言本文档旨在为融创公司提供一个全面而有效的营销方案，以帮助公司在竞争激烈的房地产市场中获得优势并达到销售目标。

通过深入了解目标市场、竞争对手和消费者需求，我们将提供一系列针对性和创新性的营销策略。

## 2. 目标市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要了解目标市场的特征和需求。

融创公司主要针对的是中高端居住和商业市场，因此我们的目标客户群体主要是高收入人群和企业。

通过市场调研和数据分析，我们发现目标市场的特征如下：- 高收入人群对房地产的需求稳定增长，尤其对于豪华住宅和商业物业的需求更旺盛。

- 中高端居住和商业市场的竞争激烈，各大房地产开发商都在积极争夺这个市场份额。

- 客户对于产品质量、品牌声誉和售后服务都有较高的要求。

基于以上分析，我们提出以下营销策略。

## 3. 品牌建设品牌建设是融创公司在竞争激烈的市场中建立信誉和声誉的关键。

我们建议融创公司采取以下措施来加强品牌建设：- 打造独特而有吸引力的品牌标识和标语，使其能够在潜在客户中产生强烈的视觉和情感共鸣。

- 在线上和线下媒体上持续进行品牌宣传和推广，包括社交媒体营销、搜索引擎优化和传统媒体广告。

- 与知名品牌合作，通过联合推广活动提升品牌形象和知名度。

- 提供优质的客户服务和售后服务，使每位客户都能够享受到卓越的购房体验。

## 4. 目标客户定位针对中高端市场定位，融创公司应该明确目标客户群体的特征和需求，以便能够更好地满足他们的需求。

我们建议将目标客户定位为高收入人群和企业，具体分为以下两类：### 4.1 高收入居民高收入居民通常具有以下特征：- 年收入超过50万元人民币。

- 对于生活品质和环境有较高的要求。

- 注重社区配套设施和生活便利性。

针对这一目标客户群体，融创可以采取以下营销策略：- 打造高端社区，提供高品质的住宅环境和配套设施。

融创乐园营销策划方案一、背景分析融创乐园是由融创中国集团投资建设的大型综合性主题乐园，位于中国的大中城市。

乐园占地面积广阔，设有多个主题区域，包括娱乐设施、主题景点和餐饮娱乐等。

融创乐园希望通过制定一套全面的营销策划方案，吸引更多的顾客，提高乐园的知名度和盈利能力。

二、目标受众1. 家庭市场：家庭是融创乐园主要的客户群体，他们希望给孩子们一个多彩、充满乐趣的娱乐场所。

2. 青少年市场：青少年对于刺激、创新的娱乐设施更感兴趣，他们希望在融创乐园找到与众不同的体验。

3. 社会团体：学校、企业和各种社会组织经常组织活动，他们希望在融创乐园找到一个适合团队建设和互动的场所。

三、市场调研1. 了解竞争对手：对于融创乐园所在的市场进行调研，分析竞争对手的优势和劣势，找出乐园的差异化竞争点。

2. 需求调查：通过问卷和访谈等方式，调查目标受众对于娱乐设施、服务质量和价格等方面的需求。

根据调查结果制定营销策略。

3. 目标受众分析：根据调研结果明确目标受众的特点、需求和购买力，并制定相应策略。

四、营销策略1. 打造品牌形象：通过广告、媒体宣传和社交媒体等渠道，提高融创乐园的知名度和影响力。

同时重点打造乐园的核心卖点，如安全、刺激和创新等。

2. 制定差异化定价策略：根据不同的客户群体，制定差异化的门票价格和优惠政策，吸引更多的顾客选择融创乐园。

3. 举办主题活动：定期举办不同主题的活动，如节日庆典、主题派对等，吸引顾客前来参与，增加消费和忠诚度。

4. 优化服务体验：提升服务质量，包括游客接待、设施维护和食品卫生等方面。

培训员工要有良好的服务态度和专业技能。

5. 与社区合作：与当地学校、社区组织等合作，举办社区活动和义工招募等，提高融创乐园在社区的知名度和形象。

6. 开展线上推广活动：通过互联网、手机应用等渠道，为顾客提供便利的预订和购票服务。

同时在社交媒体平台上开展推广活动，提高品牌的曝光度。

五、实施计划1. 前期准备阶段（1-2个月）：市场调研和目标受众分析，确定营销策略和目标。

石家庄融创城营销策划方案一、市场环境分析1.1 市场概况石家庄市是中国北方的政治、经济、文化中心，拥有较高的发展水平和消费能力。

同时，石家庄市周边还有保定、廊坊等城市，也是较具消费潜力的地区。

所以，石家庄市及周边地区的居民是石家庄融创城的潜在客户。

1.2 竞争对手分析石家庄市及周边地区有多个综合性城市项目正在建设或已经建成，这些项目包括商业中心、住宅区、公共设施等，与石家庄融创城有一定的竞争关系。

在市场营销中，我们需要充分了解竞争对手的特点和销售策略，以便制定更有效的营销策略。

二、目标群体分析2.1 居住群体石家庄融创城既包括高层住宅，也包括别墅区等，适合不同层次和需求的居民。

我们需要根据每个细分群体的特点和需求，进行定位和推广。

2.2 商业群体石家庄融创城包含商业中心、商业街区等，可以吸引各类商业机构、企业总部、购物中心等商家入驻。

我们需要充分挖掘商业群体的需求，并提供相应的营销方案。

2.3 旅游群体石家庄市及周边地区有多个旅游景点和自然风光，对旅游群体具有一定的吸引力。

石家庄融创城作为一个具有综合性功能的城市项目，可以吸引旅游群体的到访，我们需要根据旅游群体的需求，制定推广策略。

三、营销策划方案基于市场环境和目标群体的分析，我们制定以下营销策划方案，以实现石家庄融创城的销售目标。

3.1 线下销售推广3.1.1 推出居住团购优惠政策，吸引更多购房者。

可以提供团购折扣、积分奖励等福利，以此吸引购房者进行集体购买。

3.1.2 组织实地看房活动，邀请购房者参观石家庄融创城的样板房和装修效果图，并提供专业的导购服务，解答购房者的疑问，增强购房者的购买意向。

3.1.3 与地方政府、银行等机构合作，推出优惠政策。

例如，与石家庄市签订购房补贴协议，为购房者提供一定的购房补贴，也可以与多家银行合作，推出购房贷款的特惠政策。

3.2 线上销售推广3.2.1 制作宣传片和推广视频，在主流社交媒体和视频平台上发布。

通过视频展示石家庄融创城的规划、配套设施和生活品质，吸引潜在客户的关注和兴趣。

融创营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 目标市场分析融创是一家房地产开发商，主要致力于高端住宅项目的开发与销售。

在市场竞争激烈且消费者需求日益多元化的背景下，融创需要深入了解市场，准确定位目标市场，以获取竞争优势。

1.1.1 市场规模与增长潜力根据数据显示，目前高端住宅市场正处于快速增长阶段，消费者对高品质住房的需求不断增加。

融创在高端住宅市场拥有良好的声誉和口碑，具备较大的市场份额，并且有望进一步增长。

1.1.2 目标客户画像融创的目标客户主要是中高收入人群，他们追求品质生活，注重居住环境和社区配套设施。

他们通常具有较高的教育背景和职业地位，对生活品质有较高的要求。

1.1.3 竞争对手分析融创在高端住宅市场上面临了一些竞争对手，如万科、碧桂园等房地产开发商。

这些竞争对手拥有丰富的资金和资源，具备一定的市场份额和品牌影响力。

1.2 市场需求分析在调研的基础上，我们发现目标客户群体的需求主要集中在以下几个方面：1.2.1 品质生活目标客户希望购买较高品质的住宅，拥有舒适的居住环境和优质的社区配套设施。

他们注重生活品质，期望通过购房改善生活质量。

1.2.2 安全与隐私目标客户对房屋的安全性和隐私性有较高的要求。

他们希望住所位于安全的社区，并拥有相对独立的私密空间。

1.2.3 投资回报目标客户在购买房产时也会考虑房产的投资价值。

他们希望拥有较高的升值空间，并且可以通过出租或出售房产实现投资回报。

第二章：目标与定位2.1 目标通过本次营销策划，我们的目标是进一步提升融创在高端住宅市场的品牌认知度、市场份额和销售业绩。

同时，我们也希望与客户建立更紧密的关系，提高客户忠诚度。

2.2 定位融创在高端住宅市场的定位是提供品质生活的理想居住场所。

通过打造高品质住宅和完善的社区配套设施，满足目标客户对品质生活的追求。

第三章：市场营销策略3.1 品牌建设3.1.1 品牌定位融创的品牌定位是高端住宅市场的领导者，以品质生活为核心价值，并通过创新设计、卓越品质和完善服务来实现客户满意度。

融创广场营销策划方案怎么写第一部分：市场分析一、市场概况融创广场是一家位于大都市核心地带的大型商业综合体，拥有丰富的购物、娱乐、餐饮和办公等功能，是消费者购物、休闲和社交的热门去处。

随着商业竞争的加剧，越来越多的商业综合体涌现，融创广场必须积极采取营销策略，以保持市场竞争力。

二、竞争分析1. 主要竞争对手分析：分析其他位于同一区域的商业综合体，了解它们的规模、定位、产品和服务等特点。

2. SWOT分析：优势：融创广场地理位置优越，购物环境舒适，拥有丰富多样的商户和设施。

劣势：融创广场在某些方面的服务和管理有待改进；竞争对手中有几家知名度和品牌影响力较大。

机会：市场需求不断增长，可以通过个性化的营销策略吸引更多顾客，提高销售额。

威胁：竞争对手的增多导致市场竞争加剧，顾客的忠诚度下降。

第二部分：目标市场根据市场调研，我们将融创广场的目标市场定位为中等收入家庭和白领阶层。

他们注重品质，有明确的消费需求，愿意为更好的购物环境和体验支付一定的费用。

第三部分：营销策略一、定位策略以“高品质、高服务”为定位，打造一个时尚、舒适、便利的购物和社交场所，满足目标市场的需求。

二、产品策略1. 提升购物体验：引进更多品牌商家和独特的产品，提供多样化的购物选择，增加顾客的消费意愿。

2. 加强娱乐设施：增加娱乐设施，如影院、KTV和儿童游乐区，吸引更多顾客驻足并消费。

3. 优化餐饮服务：引进具有特色的餐饮品牌，提供多样化的菜品和优质的服务，以满足消费者不同的口味需求。

三、推广策略1. 定期举办促销活动：通过打折、满减、赠品等促销活动，增加顾客消费的欲望和购买力。

2. 建立会员制度：鼓励顾客注册成为会员，享受会员专属福利和优惠，增加顾客的忠诚度。

3. 利用社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台传播广场的优势和活动，吸引更多潜在顾客的目光。

四、客户关系管理策略1. 建立顾客数据库：对注册会员和顾客进行分类管理，定期发送电子邮件或短信提醒顾客购物优惠信息和活动信息。

横扫竞品，融创靠这几招卖到多区域第一融创近年在高端住宅市场发展势头强劲，但与国内几家传统高端住宅开发商相比，融创的品牌并不算强。

比如星河湾以产品细节极致完美着称，绿城产品大气品质经典，仁恒胜在服务，客观地讲，融创无论在产品抑或服务上算不上特别出众。

但为什么融创项目在每个城市都能占据销售排行榜前列呢？我认为，一方面来自于孙宏斌的土地价值判断能力和项目整体运作能力，另一方面源自于融创超强的营销能力，而融创营销能力主要体现为渠道拓展能力。

融创的渠道营销正式发力是在2008年，大势下行，渠道发力完成业绩的70%。

因此融创的渠道营销策略或可成为逆势的突围之法。

【融创渠道关键词：狼性、执行力、淘汰、高额佣金……】融创董事长孙宏斌曾在微博中说：“所有的动作都应该指向这些根本问题，所有的奖励都应该直指解决这些根本问题的效果。

很多所谓的调研、策划、文?、活动、广告、培训都因远离这些根本问题而莫名其妙”。

这侧面反映出融创营销的一些特征。

【融创渠道的组织架构与激励机制】尤为明显的是，融创非常重视销售团队和渠道，但相对不重视策划和推广。

在融创的人才体系中，大多数都是通过销售和渠道条线打过硬仗上来的，而策划在融创的体系中成长比较慢。

1.组织架构——重销售和渠道，轻策划和推广以融创白象街渠道模式为例，融创单个项目的渠道构成人员约由6~8个组长构成，约由60~80个渠道人组成。

2.激励方式——高佣金+17项奖励业界少见高底薪、高佣金是支撑融创渠道模式运营的关键；渠道组长、主管等置业平台敞开，根据渠道人员自身素质及拓客成绩，通过周例会形式灵活升降职，有效打开执行层面的升职途径，一定程度上也是融创渠道执行力的内在驱动因素。

融创奖励指标，每周一个项目有8~10万奖励，完成就有，完不成就没有，一共是17项。

融创给销售员的佣金也高，2013年某项目销售员有4个上了一百万的收入，2014年上半年有17个。

提成是千分之三到千分之六。

西山一号今年是56亿的指标，20个销售员，每个人2.8亿，平均销售员年薪都得上一百万。