直销公司团队建设方案

一、总则第一条为了规范公司直销团队的管理，提高团队整体素质和业务水平，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有直销团队及团队成员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，注重团队协作和个人成长。

二、团队建设第四条公司应定期组织团队成员进行培训，提高团队成员的业务知识和技能。

第五条公司鼓励团队成员参加各类行业交流活动，拓宽视野，提升团队整体实力。

第六条公司定期对团队成员进行考核，根据考核结果调整团队成员的岗位和待遇。

三、团队管理第七条团队负责人负责团队的整体管理工作，包括团队目标制定、工作分配、团队氛围营造等。

第八条团队负责人应定期召开团队会议，总结工作经验，分析团队存在的问题，并提出改进措施。

第九条团队成员应服从团队负责人的安排，积极参与团队活动，共同为实现团队目标努力。

第十条团队成员应遵守公司规章制度，维护公司形象，不得损害公司利益。

四、业绩考核第十一条公司对团队成员的业绩进行考核，考核内容包括销售额、客户满意度、团队协作等方面。

第十二条考核结果作为团队成员晋升、奖金发放、培训机会等的重要依据。

第十三条公司对业绩突出的团队成员给予奖励，对业绩不达标的团队成员进行培训或调整岗位。

五、团队激励第十四条公司定期举办团队活动，增强团队成员的凝聚力和向心力。

第十五条公司对业绩优秀的团队和个人给予表彰和奖励，激发团队成员的积极性和创造力。

第十六条公司关注团队成员的个人成长，提供晋升机会和培训资源，帮助团队成员实现职业发展。

六、附则第十七条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十八条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十九条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

直销团队组建目标摘要：一、直销团队组建的重要性二、直销团队组建的目标1.明确团队成员的角色和职责2.提高团队整体战斗力3.促进团队成员的成长和提升4.实现团队协同作战，达成业绩目标三、如何快速组建直销团队1.招聘选拔人才2.培训和提升团队能力3.建立团队合作和激励机制4.优化管理模式，提高团队执行力四、直销团队组建成功后的持续优化1.定期进行团队评估和调整2.关注团队成员的个人发展3.不断调整和优化销售策略4.激发团队成员的积极性和创造力正文：直销团队作为企业销售体系的重要组成部分，其组建的目标在于提高企业的市场占有率，实现业绩的持续增长。

在当前竞争激烈的市场环境下，如何快速组建一支有战斗力的直销团队成为了企业发展的重要课题。

一、直销团队组建的重要性直销团队的存在对企业具有重大意义。

首先，直销团队是企业直接与客户接触的前沿，优秀的直销团队能够为企业带来稳定的客户资源和市场份额。

其次，直销团队能够有效地传播企业文化和产品知识，提升企业形象。

最后，直销团队的建设有利于企业内部资源的整合，提高整体运营效率。

二、直销团队组建的目标1.明确团队成员的角色和职责在组建直销团队时，首先要明确每个成员的角色和职责。

根据岗位需求，选拔具备相应能力和经验的成员，确保团队成员在岗位上发挥出最大价值。

2.提高团队整体战斗力战斗力是衡量直销团队质量的关键指标。

通过培训和提升团队成员的销售技巧、产品知识、沟通能力和社交礼仪等方面，提高团队的整体战斗力。

3.促进团队成员的成长和提升搭建一个良好的成长平台，为团队成员提供培训、指导和晋升机会，激发他们不断学习和进步的积极性。

4.实现团队协同作战，达成业绩目标通过建立有效的团队合作和激励机制，确保团队成员之间能够互相支持，共同完成业绩目标。

三、如何快速组建直销团队1.招聘选拔人才招聘是组建团队的基础，要选拔具备一定销售经验、专业知识和管理能力的优秀人才。

此外，注重团队成员的综合素质和团队协作精神。

直销团队管理制度6一、团队建设和管理1、团队建设：团队建设是直销团队管理的基础，要建立一个高效的直销团队需要注重以下几个方面：（1）明确团队目标：明确团队目标是直销团队建设的首要任务，只有明确了团队目标，才能让团队成员在同一个方向努力，实现更好的合作。

（2）团队培训：为了提高团队成员的业务水平和专业素养，团队管理制度应该包括团队成员的培训计划和内容，定期进行培训，提高团队整体素质。

（3）激励机制：建立合理的激励机制是团队建设的关键，可以采取奖励金、晋升制度、团队比赛等方式激励团队成员，使他们更有动力参与团队合作。

2、团队管理：团队管理是指对团队成员的日常管理和监督，要做到以下几点：（1）制定绩效评估标准：明确团队成员的绩效评估标准，建立绩效考核机制，评估团队成员的工作业绩，对表现优异的成员进行激励和奖励。

（2）建立团队文化：营造良好的团队氛围和文化，鼓励团队成员分享经验、互相支持，建立相互信任的合作关系，形成共同的价值观和工作理念。

（3）及时沟通和协调：管理者要与团队成员保持及时的沟通和协调，及时解决团队成员的问题和困难，保持团队成员之间的良好合作关系。

二、业务拓展和销售管理1、制定销售计划和目标：直销团队管理制度应该包括销售计划和目标的制定，明确每个团队成员的销售任务和目标，通过销售分析和预测，优化销售计划，提高销售效率。

2、客户管理和维护：客户是直销业务的重要资源，管理团队成员要建立完善的客户管理机制，包括客户信息库的建立和维护、客户联系和跟进等工作，维护和发展客户关系。

3、团队销售培训：为了提高团队销售业绩，直销团队管理制度应该包括销售培训的内容和方法，培训团队成员的销售技巧和业务能力，提高团队整体销售绩效。

三、团队监督和风险管理1、团队监督：团队管理制度要建立团队监督机制，对团队成员的工作和行为进行监督和检查，及时发现和解决问题，确保团队成员的工作符合规范。

2、风险管理：直销团队管理制度要建立风险管理机制，预防和控制直销业务中可能出现的风险和问题，建立风险评估和预警系统，降低风险发生的可能性。

直销团队组建目标1. 引言直销是一种通过个人销售和直接销售渠道来推广和销售产品或服务的销售模式。

在竞争激烈的市场环境中，组建一个高效的直销团队对于企业的发展至关重要。

本文将讨论直销团队组建的目标以及实现这些目标的策略和方法。

2. 直销团队组建目标直销团队组建的目标是建立一个高效、专业、有活力的销售团队，以实现以下几个方面的目标：2.1 增加销售额和市场份额直销团队的首要目标是增加销售额和市场份额。

通过建立一个强大的销售团队，可以提高产品或服务的销售量，增加企业的收入。

同时，通过直销渠道可以直接接触到客户，了解客户需求并提供个性化的解决方案，从而增加客户满意度和忠诚度。

2.2 培养销售人才直销团队组建的另一个重要目标是培养销售人才。

通过招聘和培训优秀的销售人员，可以提高团队的销售能力和专业素养。

同时，通过良好的激励机制和晋升途径，激发销售人员的积极性和创造力，提高整个团队的绩效。

2.3 建立良好的团队合作和沟通机制直销团队组建的目标还包括建立良好的团队合作和沟通机制。

一个成功的销售团队需要成员之间紧密合作，共同努力实现共同的目标。

通过建立有效的沟通渠道，促进信息的共享和团队成员之间的互动，可以提高团队的协作效率和工作效果。

2.4 增强团队的专业素养和市场洞察力直销团队组建的目标还包括增强团队的专业素养和市场洞察力。

销售人员需要具备良好的产品知识和销售技巧，能够准确把握市场需求和竞争动态。

通过持续的培训和学习，提高团队成员的专业水平和市场敏感性，可以更好地满足客户需求，赢得市场竞争优势。

3. 实现目标的策略和方法为了实现直销团队组建的目标，以下是一些策略和方法的建议：3.1 招聘优秀的销售人才招聘优秀的销售人才是组建高效直销团队的基础。

企业可以通过多种渠道，如招聘网站、校园招聘等方式，吸引有潜力的销售人员加入团队。

在招聘过程中，应注重选拔具有良好沟通能力、销售技巧和团队合作精神的人才。

3.2 提供全面的培训和发展机会为了培养销售人才，企业应提供全面的培训和发展机会。

直销团队组建目标在当今经济全球化和市场竞争加剧的背景下，直销行业作为一种特殊的营销模式，已经成为越来越多家庭和企业追逐利润的平台。

而一个成功的直销团队，除了拥有富有激情和梦想的成员外，还需要明确组建目标的规划。

本文将从以下几个方面阐述直销团队组建目标。

首先，明确组建目标。

一个明确的目标是引领团队前进的方向，没有目标的组织是走不到未来的。

我们的目标是构建一支充满活力、积极向上、具备专业素质的直销团队，不断挑战自我，勇攀高峰。

其次，做好团队组建的准备工作。

组建一个团队，我们需要做好充分的人员招募、培训和选拔工作。

的人员招募要拓宽渠道，注重品质，对团队成员的背景和能力进行深入调查，确保他们具有丰富的团队协作精神、敢于担当的精神和迎接挑战的勇气。

培训要针对直销行业的特点，提高团队成员的综合素质，让他们掌握正确的销售理念、市场开发技巧和人际交往能力。

选拔要公正公平，做到不拘一格，用赏罚分明、公平竞争的方式选拔人才。

再次，建立良好的组织文化。

组织文化是一个团队的精神支柱，没有好的组织文化，团队成员很难保持同舟共济、团结协作的精神。

我们要建立一个具有团队特色的价值观，让团队成员心向一处想、智向一处谋，形成强大的向心力和凝聚力。

最后，关注团队成员的个人成长。

直销团队成员的事业成功，不仅仅取决于团队的发展，还取决于每个团队成员的个人成长。

我们要关注每个团队成员的生活和心理健康，为他们提供成长平台，让他们不断充实自己，提升自己的价值。

一个优秀的直销团队，就是在明确组建目标、做好团队组建准备、建立良好的组织文化、关注团队成员个人成长等方面的成功。

只有我们把握这些关键点，不断提升自身素质，才能建立一支充满活力、具有竞争力、实现梦想的直销团队。

直销团队组建及管理直销团队是一支专门从事直销活动的团队，负责推广销售公司的产品或服务。

组建和管理一个高效的直销团队对于公司的销售业绩和市场开拓具有重要意义。

以下是组建和管理直销团队的一些建议：1.定义团队目标：明确团队的目标和任务，确保每个成员都清楚应该朝着哪个方向努力。

目标应该具体、可衡量和可达成。

2.招募合适的人才：寻找具有直销经验和技能的人才，他们能够理解直销模式，并有能力促进销售增长。

同时，关注候选人的人际关系技巧、团队合作意识和目标导向。

3.培训和发展：提供必要的培训和发展机会，帮助团队成员提升销售技能、产品知识和沟通能力。

定期组织专业培训或邀请行业专家来指导团队成员。

4.设定激励机制：建立激励计划，以鼓励和奖励团队成员的优秀表现。

这可以包括提供销售奖金、提升职位、旅游奖励等。

激励机制应该公平、透明和可衡量，以确保团队成员的激励充分体现其贡献。

5.有效的沟通与协作：建立良好的团队沟通渠道，确保团队成员之间的信息传递畅通无阻。

定期组织团队会议，分享销售经验和最佳实践。

6.监测和度量业绩：建立度量和监测销售业绩的指标体系，确保团队成员了解他们的工作是否对销售业绩产生积极影响。

提供反馈和指导，帮助他们改进工作方法和提高成绩。

7.团队文化建设：建立积极向上的团队文化，倡导团队合作、共享和支持。

定期组织团队活动，加强团队凝聚力和归属感。

8.持续发展：团队管理者应不断关注市场变化和业务需求的变化，及时调整团队组织结构和管理策略，确保团队的业务持续增长。

以上是组建和管理直销团队的一些建议，成功的直销团队能够实现销售目标并为公司带来可观的利润。

化肥直销团队运营方案一、背景介绍随着农业现代化的发展，对化肥的需求量不断增加。

然而传统的化肥销售模式存在着诸多问题，如供应链过长、利润空间狭窄、信息交流不畅等。

因此，建立一个高效、灵活的化肥直销团队，成为了当下的一个重要课题。

本文旨在提出一套可行的化肥直销团队运营方案，帮助农业企业提升销售效率，提高服务质量，促进销售增长。

二、团队建设1. 团队核心成员选拔为了建立一个高效的化肥直销团队，首先需要挑选出一批优秀的核心成员。

核心成员需要具备以下条件：- 具备良好的沟通和协调能力；- 具有较强的销售能力和服务意识；- 具备一定的农业知识和化肥产品知识；- 具备团队合作精神和快速学习能力。

2. 团队培训与技能提升为了确保化肥直销团队的专业水准和销售能力，需进行系统的培训与技能提升。

培训的内容主要包括：- 化肥产品知识培训，包括化肥成分、作用、使用方法等；- 销售技巧培训，如客户拜访、产品介绍、销售谈判等；- 农业知识培训，了解当地农业情况，为客户提供专业化肥使用建议。

3. 团队文化建设建立一种积极向上、互相信任的团队文化，能有效提高团队的凝聚力和向心力，形成良好的工作氛围。

可以通过举办团队建设活动、定期开展团队分享等方式，让团队成员之间更加紧密地联系和配合。

三、市场开发1. 目标市场确定化肥直销团队首先需要确定目标市场。

可以根据地区、植被类型、农业规模等因素来划分目标市场，确保资源的合理利用。

2. 客户群体细分客户群体的细分有助于团队更好地了解客户的真实需求，提供更贴近客户需求的销售服务。

可以根据客户的农作物类型、种植规模、地理位置等，对客户群体进行细分。

3. 销售策略制定针对不同的客户群体制定相应的销售策略，比如在种植规模较大的客户群体中，可以制定批量采购优惠政策；在追求高品质产品的客户群体中，可以提供个性化的产品定制服务。

四、产品推广1. 产品宣传推广可以通过各种宣传手段，如广告投放、社交媒体营销、线下展会等，来推广化肥产品。

直销队实施方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已经无法满足消费者多样化的需求。

直销作为一种新型的销售模式，受到了越来越多消费者的青睐。

因此，我们需要建立一个高效的直销队伍，以适应市场的变化，提高销售业绩。

二、目标设定1. 提高销售效率：通过直销队的建设，提高销售人员的专业素养和销售技能，以提高销售效率。

2. 拓展市场份额：通过直销队的实施，拓展市场份额，增加销售额，提高企业的盈利能力。

3. 增强客户粘性：通过直销队的服务，提高客户满意度，增强客户对产品的信赖，提高客户粘性。

三、实施步骤1. 人员选拔：根据直销队的需求，制定人员选拔标准，选拔具有销售经验和服务意识的人员，组建直销队伍。

2. 培训提升：对直销队的人员进行系统的销售技能培训和产品知识培训，提升其专业素养和服务水平。

3. 目标分解：将销售目标分解到每个直销人员，明确责任和任务，确保每个人员都能明确自己的销售目标，并为之努力。

4. 销售策略：制定针对不同客户群体的销售策略，如开展促销活动、推出礼品赠送等，吸引客户，提高销售额。

5. 客户服务：建立健全的客户服务体系，为客户提供及时、周到的售前售后服务，提高客户满意度。

6. 绩效考核：建立完善的绩效考核机制，对直销队的人员进行绩效考核，激励优秀人员，促进整个团队的发展。

四、风险控制1. 市场风险：市场竞争激烈，可能会面临市场份额下降的风险。

为此，需要及时调整销售策略，提高产品的竞争力，以应对市场风险。

2. 人员风险：直销队的人员素质参差不齐，可能会影响销售效果。

因此，需要加强人员培训，提升整个团队的专业素养。

3. 客户风险：客户需求多样化，可能会出现客户满意度下降的风险。

为此，需要建立健全的客户服务体系，提高客户满意度，减少客户流失。

五、总结通过实施直销队方案，可以提高销售效率，拓展市场份额，增强客户粘性，为企业的发展注入新的活力。

同时，需要不断优化方案，加强风险控制，确保方案的顺利实施，为企业的长期发展奠定坚实的基础。

直销团队管理办法范本直销团队管理办法范本第一章总则为规范直销团队的管理，提高直销团队的业绩，保障直销公司的合法权益，制定本办法。

第二章组建直销团队一、招募对象：拥有一定市场开发和人际交往能力，对直销业务有浓厚兴趣和激情，并具备执行力的人员。

二、招募方式：通过个人推荐、宣传资料、网络渠道等方式进行招募。

三、考核标准：根据市场开发能力、团队合作意识、销售业绩等因素进行考核。

四、组建流程：1. 招募人员并进行筛选考核；2. 提交加入申请，公司审核通过后签订合同；3. 进行培训，熟悉公司产品及销售流程；4. 分配销售任务，进行销售活动。

第三章团队管理一、领导力培养：定期对团队进行领导力培训，提高团队领导力和执行力。

二、任务分配：根据个人能力和团队需求进行任务分配，并建立任务考核机制，对任务执行情况进行考核。

三、团队协作：加强团队合作，建立团队内部交流机制，优化工作流程，提高工作效率。

四、奖惩机制：建立奖惩机制，对团队及个人的业绩进行相应奖励和惩罚。

第四章合同管理一、合同签订：团队成员和公司签订合法有效的合同，合同内容应包括任务分配、履行义务、收益分配等条款。

二、合同备案：公司应将合同备案，确保团队成员的履约行为得到保障。

三、合同解除：合同到期或双方协商一致解除合同后，应根据约定进行结算。

第五章监督检查一、定期检查：公司应定期对团队进行业务检查，检查内容包括市场开发情况、销售业绩、合同履行情况等。

二、异常处理：对于发现的违反规定、不履行合同等行为，应及时处理，给予相应的惩罚。

三、纠纷处理：对于出现合同纠纷等问题，应及时进行协商和调解解决。

四、保密管理：团队成员应遵守保密规定，不得泄露公司机密及业务秘密。

第六章附件所涉及附件如下：1. 直销团队成员合同；2. 业绩考核表；3. 异常情况处理表；第七章法律名词及注释无第八章遇到的困难及解决办法1. 团队成员抱怨收益不高，解决办法应在合同中详细规定收益分配比例，并建立奖惩机制激励业绩表现优秀的团队成员；2. 出现合同纠纷问题，解决办法应及时协商和调解，确保问题尽快得到解决，避免影响团队正常工作；3. 保密管理不严格，解决办法应强化保密意识，制定保密规定，加强保密培训，提高保密意识；第九章其他事项无以上为直销团队管理办法范本，如有改动，请以公司实际情况为准。

校园直销团队的规划在片区各个兄弟厅台的共同努力下，我们的直销团队也快迎来了他的一岁生日。

我们的校园直销团队已初现规模，并且各项的配套制度也在逐步的完善。

为了更好的组建我们的这只营销生力军，我们在总结之前经验的基础上，加上例会交流的经验共享，结合我们片区的实际情况，提出下面几点直销规划：一、建立良好的工作班制，有利于利用直销工作的管理由于我们直销队伍考勤各厅都有不同的把控尺度，不象麦当劳等小时工打卡那么准确，每月的总工时都需要人工核对，如果计时有误差都会造成工资不准确现象产生。

为了规避这种风险，我们对几家兼职用工比较成熟企业的考勤制度进行搜寻和总结，现针对片区的厅台直销考勤，出台了一下措施。

针对直销人员工时确认，我们努力做到日事日准、日事日清、日事日毕。

保证工时当日双方确认签字，并且通过EXCEL做好当日记录，保证最终月结的准确性和及时性。

二、我们直销从组建至今，我们队伍逐渐发展壮大起来，从管理角度来看，还得从以下方面入手，保证我们我们的直销队伍能够更快融入营业厅的工作环境。

加强服务意识，提高直销整体素质作为厅台服务支撑的直销队伍大部分是在校学生组成，队伍的一员有着年轻人血气方刚的特点，同时又兼备一定的素质和服务热情，作为营业厅的服务组成部分，加强对直销的服务礼仪是培训重点，于是我们从一下几个方面来细化服务内容：1.基础礼仪培训：客户进门要学会微笑主动迎接，并引导客户做好业务预处理工作，起到良好的辅助工作。

2.在面对一些突发事件，要遇事勿慌，冷静处理，仍需保持良好的心态，微笑的面对顾客，让他们学会去调节自身情绪，缓解客户情绪，以达到客户的满意。

定期业务培训，辅助厅台工作为了给直销队伍补充鲜活血液，我们也定期通过厅内海报宣传、校园BBS宣传等方式，招募有能力及相关服务素质的同学加入我们的队伍，于是在对新进直销的业务培训分为以下几点1、达到能熟练掌握各品牌的资费，以及优惠套餐及活动，能够熟练清晰的为客户讲解并推荐相关的业务2、在基础业务熟知的情况下，进行一对一互查工作，让直销之间以互相提问的形式进行业务巩固，并定期做一些有关业务方面的小测验，及时发现问题及时讲解，做到查漏补缺。

直销团队建设方案【篇一：直销团队建设】团队建设技巧来源：baikaishui2007-11-24 18:54:01 点击数：31899团队建设的方法与技巧团队要开展,就必须有团队精神和团队凝聚力.自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神,就叫团队精神.团队的领导者要有明确意识,帮助下属完成起步后各阶段的成长,让他们了解公司的产品,销售技巧和营销方案,制定目标,提升学习水平,创造环境,使团队在温馨的气氛中健康开展,因此增强团队的建设就显得十分重要.♦熟悉团队◊团队的组织结构团队成员来自不同的行业,每个人的都有不同的要求、动机和背景, 与传统行业有本质的不同.这种松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的,因此,位置是由市场决定的,没有限定, 也不会由于你来晚了只能做销售员,不能做领导.一个优秀的领导人,可以培养出更多的优秀团队,一个优秀团队的出现,不是失去而是更大的获得,事业开展人气旺盛,形成良性循环.◊团队的领导方式由于团队具有松散型特点,缺少强有力的组织制约,这就决定了领导人属于非权力型,与传统行业的权力型领导有本质的不同.◊团队的组织目标在传统行业里,组织目标就是集体目标,不提倡个人的目标的实现. 而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成,团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体,每个人带着强烈的愿望渴望改变、渴望获得、渴望成功,因此,领导人要顾全团队大局,只有每个人的目标实现,才有团队目标的实现.♦团队是特殊的企业销售团人是一种超企业的实体,从某种意义上说,也可看成是一个企业,相当于公司的销售部门.但这个企业与传统企业有着本质的不同,传统企业以治理为中央,以制度为准那么,无法从根本上解决雇佣关系、治理与服从的关系、制度与自由的关系等.销售团队这个特殊的企业,以其独有的特点很好地解决了这些矛盾.这个特殊企业的特点有：◊没有老板,每个人都是自己事业的主人,大家以合作者的身份, 用共同的理念集合在一起；◊没有治理者,只有领导者,领导者就是有经验的团队领导人；◊没有强制规章制度,但是遵循认同的组织文化,并自觉标准自己的行为.以上特点,使每位新时代人在这个特殊的企业中拥有独立的人格, 真正成为具有现代特点的企业家,即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束.它带来的整体效益之高,凝聚力之大是传统企业无法做到的.♦团队建设的方法与技巧团队建设是事业开展的根本保证,团队运作是业内人士长期实践的经验总结,至今没有一个人是在团队之外获得成功的.团队的开展取决于团队的建设.团队建设应从以下几个方面进行：◊组建核心层团队建设的重点是培养团队的核心成员.俗话说一个好汉三个帮, 领导人是团队的建设者,应通过组建智铤团或执行团,形成团队的核心层,充分发挥核心成员的作用,使团队的目标变成行动方案, 团队的业绩得以快速增长.团队核心层成员应具备领导者的根本素质和水平,不仅要知道团队开展的规划,还要参与团队目标的制定与实施,使团队成员既了解团队开展的方向,又能在行动上与团队开展方向保持一致.大家同心同德承、承上启下,心往一处想,劲往一处使.◊制定团队目标团队目标来自于公司的开展方向和团队成员的共同追求.它是全体成员奋斗的方向和动力,也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜.核心层成员在制定团队目标时,需要明确本团队目前的实际情况, 例如：团队处在哪个开展阶段？组建阶段,上升阶段,还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足,需要什么帮助,斗志如何？等等.制定目标时,要遵循目标的smart原那么：s--明确性m--可衡量性a--可接受性r--实际性t--时限性◊练习团队精英练习精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节.建立一支练习有素的销售队伍,能给团队带来很多益处：提升个人水平、提升整体素质、改良效劳质量、稳定销售业绩.一个没有精英的团队,犹如无本之木,一个未经练习的队伍,犹如散兵游勇,难以维持长久的繁荣.练习团队精英的重点在于：建立学习型组织：让每一个人熟悉学习的重要性,尽力为他们创造学习时机,提供学习场地,表扬学习进步快的人,并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习气氛,使团队成员在学习与复制中成为精英.搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系,一个好的平台,能够营造良好的成长环境,提供更多的锻炼和施展才华的时机.◊培育团队精神团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风,它包括团队的凝聚力、合作意识及士气. 团队精神强调的是团队成员的紧密合作.要培育这种精神,领导人首先要以身作那么,做一个团队精神极强的楷模；其次,在团队培训中增强团队精神的理念教育；最重要的, 要将这种理念落实到团队工作的实践中去.一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人,一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍,团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质.◊做好团队鼓励销售是一种与拒绝打交道的行为,团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作,新时代健康事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业,每个人要做好这一切,他所面临的最大挑战就是自己,因此, 每个团队成员都需要被鼓励,领导人的鼓励工作做得好坏,直接影响到团队的士气,最终影响到团队的开展.鼓励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足,以调动他们的积极性,使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来,从而确保既定目标的实现.新时代事业的治理特点是用鼓励代替命令,激励的方式多种多样：树立典范、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等.最高层次的鼓励是增强使命感.当人们心中拥有一种使命感、有内在的驱动力时就会全力以赴.新时代肩负着开展民族产业、造福人类的健康的使命,作为领导人,你要有水平把这种使命种值于团队每个人的心中,然后用这个使命领导、带动团队,有使命感的团队工作起来才会有动力,才会坚持长久.♦团队组织的五大功能◊职场功能社会上绝大局部工作都需要有一个职场环境,职场院环境即工作环境,人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛,从而进入工作状态,到达工作结果.人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的.因此,每位走进新时代的朋友,虽然大家都是自己事业的老板,但一定要懂得团队的职场功能,利用其功能,并让其功能为自己的事业效劳.销售员要进入一个系统,即融入一个团队,在团队里学习、工作、合作.当自己成为团队领导人时,要为自己的团队成员制造职场环境,让自己成为团队领导人时,要为自己的团队成员制造职场环境, 让自己团队的成员能有一个良好的工作气氛.国珍专营店是销售员好的职场环境.国珍专营店每位销售员都可以得到学习、交流、合作、提升.除了借助专营店的职场环境外,每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场,店内外相结合,但目的是要懂得职场功能, 利用职场,使自己和团队成员在职场院环境内始终保持高昂的工作状态,创同最快、最好的销售业绩. ◊学习功能国珍专营销售模式是知识性销售方式.因此,团队建设的主要工作就是学习、培训,未经培训的销售员是团队最大的负债,一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队.并使团队的各方面工作, 越来越专业化,越来越现代化.学习的主要形式：新时代健康课堂、新时代文化课堂学习的主要内容：中国五千年的食养文化,现代健康理念,保健专业知识,国珍产品文化及产品科普知识,国珍新产品介绍,市场营销学,成功练习：心态、观念、技能、技巧,团队建设培训：道德、形象、气质、口才、水平、业绩等.专营店团队组织的根底培训及相关活动产品说明会：对公司、产品、市场营销方案所做的说明；练习性会议：让每个参加者介绍服用产品后的变化和体会,分享创业的感受；总结性会议：总结成功经验,找出存在的问题,大家共同遵守和改进；鼓励性会议：对取得成绩的销售员给予物质和精神奖励；联谊性会议：团队成员彼此之间增进交流和理解,产生向心力和凝聚力.◊协作功能有些人认为：只要产品好,价格合理,凭自己的人际关系就能成功, 但结果往事与愿违.传统生意需要借钱〔集资贷款〕,新时代的事业需要借力,虽然一字之差,但有着本质的不同.新时代的事业需要借力,虽然一字之差,但有着本质的不同.新时代事业绝不能只凭借自己的力量,而是需要借助各方面的力量.在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生,你可以在这里找到做医生的销售员去借力,你的朋友是主妇,你可以找到做主妇的销售员去借力,有人要吃产品,你还可以找到服用产品效果很好的人去借力,有人要创业,你同样可以找到创业成功的典范去借力.总之,在新时代事业中,一定要懂得协作的重要性及其性能,事业中的每个行为都是协作行为,所有希望的结果,都将在协作中达成.◊竞争功能竞争是团队开展的动力之一,新时代事业特有的竞争机制,是人性化的良性竞争.由于,在新时代的机制中,超越他人不会他人的利益造成损失和伤害.真正看懂新时代竞争机制的人,不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己,相反,大家上下相互促进, 左右共同发【篇二：2021年直销团队建设方案】2021年度直销团队建设方案纲要总结去年方案的产品业绩,对实际与方案的差异为依据,针对今年公司销售工作方案,将对直销团队建设做出如下调整.一、2021年直销团队存在问题〔一〕业务人员缺乏市场建设理念,只存有卖货而卖货的思想观念, 完全不理解直销团队存在的目的与价值.〔二〕由于受价格体系原因,直销团队与二批团队发生冲突比拟明显,好的终端客户只能发现,却不能开发,把内部矛盾不断升级, 完全形成了窝内里乱的局面.〔三〕业务人员素质严重偏激,完全没有到达系统化、统一化的管理模式,导致老业务人员只能停留在原地踏步走的模式.〔四〕目前直销团队业务人员所扮演的角色,完全就不属于一名合格的业务员,他们所扮演的角色就是一个搬运工、配送员的角色, 换句话可以这样说,直销团队的存在完全对于公司就是浪费,没有任何意义.〔五〕业务主管贯彻落实公司所下达的各项规章制度,贯彻不彻底、不完善,只是用嘴巴随便说说,不看结果,也不注重过程,完全就是做事走马观花,稀里糊涂、拖拖拉拉,能混那么混、能躲那么躲的现象,这也给业务员们带来极大的影响.二、2021年直销团队建设重心总结前面所存在的问题,2021年我们团队必须采取一定有效的举措,下大力扭转之前格局,让直销团队在2021年度逐步走上正轨.需公司明确直销团队的生存意义,明确2021年度直销团队建设的中央,总的概括分为两点：一是为公司创造无形资产而生存；二是为公司创造现有利益而生存.创造无形资产它就是公司的风向标,引导市场、以点带面,推动公司产品的占有率及产品寿命的延长,以建设市场、规划市场为中央, 为其他部门出台更有效的营销方案奠定一定根底.但这也需要公司的大力配合,需要公司投放一定的广宣产品以及公司选定直营客户一定的力度支持分不开的.为公司创造现有利益而生存定位：就是还停留在原点,为了每天回公司能多交一些回款,业务之间相比的是回款率,而不是市场建设规划理念的熟悉.三、2021年直销团队建设规划〔一〕团队建设理念.让平凡的团队做出不平凡的成绩.〔二〕区域划分.依据统计网络情况,根据公司统一安排,将原有区域进行逐一变更,共划分为四个区域〔东北与北东合并、西北与北西合并、西南与南西合并、东南与西南合并〕保存1400余家网络, 四个区域划分13条线路,每条线路分为26家客户,每月拜访周期13天,每家客户每月平均拜访为2次.〔三〕人员选定.经部门建设,公司审批,直销部具体区域负责人如下：王朋负责西南与南西区域〔司机为余强〕宋振勋负责东南与南东区域〔司机为于鹏〕喻刚涛负责东北与北东区域〔司机为刑向阳〕王月超负责西北与北西区域〔司机为段雷〕王涛弟负责四名业务人员的日常跟踪指导工作.〔四〕具体工作开展流程〔五〕人员拜访店面工作要求〔六〕人员薪资待遇根本工资1000元+产品提成+工作考核700元产品提成构成：250红牛50件以上每件给予1.5元提成发放.600红牛200件以上每件给予0.6元提成发放.中沃苏打水80件以上每件给予1元提成放发.王老吉莲子绿豆爽100件以上每件给予1.5元提成发放. 工作考核薪资组成〔具体工作考核依据人员拜访工作要求为衡量点,如其中一项未按拜访工作要求,无工作考核薪资,本月根底工作奖励700元,以实际考核后填写的表格,合格的给予发放〕一是检查各区域业务人员对本次工作的调整思想熟悉是否落实到位.二是对原有网络的资料进行核实分类,并且对本属区域客户档案进行重新疏理. 三是严格执行每日拜访线路,每日拜访客户26家,并做好客户的客勤关系,严格根据客户拜访工作要求开展工作.四是认真填写每日日报表及网络建设情况统计表,保证所填写的资料真实有效. 五是做好本区域新客户的开发工作,及时做好选拔及筛选工作. 六是做好红牛、王老吉所属客户的广宣气氛,要充分利用公司所配备的广宣产品〔陈列盒1个、kt板少得于2张、广告宣不得少于3张〕注：本月工作核心一是店内工作重点及重视度产生结果；二是提升员工思想意识,工作技能；三是工作有效的持续开展.四是王涛弟与业务人员思想引导及跟踪指导是否充分发挥落实到位.二批直销部二O 二年二月H^一日【篇三：直销团队组建方案20211102】直销团队组建方案景博行2021/11/2目录一、前言............................................................ . (3)二、组建直销团队共识 (3)三、团队组建应有的原那么 (3)四、团队架构组成...........................................................4五、团队的建立：...........................................................4六、团队组建节点限制图 (13)七、团队组建流程： (14)八、招募方式............................................................ . (14)九、运作模式............................................................ . (15)十、工作计划............................................................ . 15十一、具他............................................................ . (16)十二、其他费用预算 (17)一、前言大亚湾各个工程现时的主要营销手段均依靠深圳的三级市场以及二级半市场开拓客户资源,由于各个开展商均使用这种方法进行开拓客户资源,直接导致我司效劳的工程面临客源收窄的问题,假设在惠州以及深圳、东莞等地立足于不败之地,建立自己的直销团队势在必行.直销团队作为团队的一种根本形式,具有普通团队的特征,然而它又具有自己的特色,具备自己的特殊功能.直销团队销售在完美的直销制度的标准下正是形成了这种神奇的力量, 它能以几何级数增长从而迅速扩大产品销量,其范围之大,涉及面之广,是其他任何一种销售方式所望尘莫及的.而由团队所产生的网络传播效应,更是令人叹为观止.既然直销团队能够产生如此大的魔力,那么应该如何组建直销团队呢？组建直销团队首先应中选择一个成功的治理系统,然后才能修建一条属于自己的财富管道.组建团队离不开培训,由于没有培训就没有直销团队.人脉是团队开展的生命线,人脉即是财脉,搭建好人脉网,才能建立起永久的财富管道.二、组建直销团队共识1.直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建,并在深圳试运营一周,试运作正常后,移交专人治理,并将治理模式复制至香港运作.2.主要扩展客户资源支持景博行销售需要；3.效劳于深圳、香港、东莞、惠州等地房地产企业的客源拓展及产品销售4.能独立运作,并取得利润三、团队组建应有的原那么1.应建立这样的团队；1〕共同的奋斗目标.2〕团队的个人成功要依靠其他成员.3）一致认可的策略.4〕团队的知识与技能互为补充.四、团队架构组成五、团队的建立：1.核心目的：让团队成员都能赚钱并赚钱很开心！2.治理模式1〕治理模式一i.多层次直销模式a.能够成功地将产品与效劳直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得收入的方法〞；b.在多层次直销中,其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织,只有它的营销组织不断扩大,它才可以通过治理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益；c.最典型的多层次直销公司是安利公司,目前中国直销企业70 %都是采用该模式.ii.直销方式a.开展新参加者,或者通过组织者或其他人开展其他新加入者成为参加者的下线、分支的组织体；b.以提供效劳效劳作为工作性质；c.获取薪酬或奖金；?参加者获取的薪酬主要来自于最终效劳的提供而不是来自于开展其他新参加者,也不是来自于通过开展其他新参加者成为参加者的下线、分支的方案组织体；?这个方案要建立和实施一套规那么来保证这个方案,并不是主要通过开展新参加者而不是从事销售来赢利的.iii.直销团队规那么a.贯穿多层次直销的熟人〞因素?多层次直销开展下线往往要在熟人中进行,多层次直销就是利用原有的社会关系,即在社会网络中建立商业网络.b.直销人员在从事销售或效劳时,也包括事业时机〞的销售〞.?在直销〞过程中,直销人员一般要向消费者介绍两样东西,一是介绍销售的产品或提供的效劳,二是介绍作为事业机会的直销方案.c.多层次直销的奖金收入制度采用多层次奖金制度.?直销〞人员的收入一般有两个来源：a〕一是直销人员直接将产品〔效劳〕直接销售给最终〞消费者而获得的报酬；b〕二是开展吸收下线〔直接推荐或间接推荐的新直销人员〕以及培训下线所付出的体力和脑力劳动,通过下线把产品直接销售给最终〞消费者后,从下线的报酬中根据公司规定的奖金制度抽出相应的报酬；c〕开展下线后,直销人员不直接获得第二局部的收入.第二局部的收入来源于你下线直销人员的销售收入,要是其没有销售收入,你就不能获得第二局部的收入；。

直销公司团队建设方案范文推荐5篇直销公司团队建设方案范文第一篇一、活动时间：20某某年4月11日(周五)—13日(周日)二、活动地点：惠州南昆山大观园户外拓展基地三、参与人员：协会全体会员四、组织方式：以分会为单位，由各分会长牵头，各分会秘书处负责发动、报名和组织工作五、活动日程及内容4月11日(周五)下午2：00集中出发下午5：30到达南昆山并入住下午6：30就餐、交流4月12日(周六)上午08：30早餐上午09：00进行拓展中午12：00午餐，稍作休息下午2：00关于协会开展交流会下午6：30晚餐、交流4月13日(周日)08：00早餐09：00分享会(每个会员自备企业PPT进行介绍)12：00午餐14：00返深六、活动费用：1400元/人+会议室等(按实际报名情况再定)(协会承当所有相关费用)七、其他事项：1、参加活动人员原那么上集中乘坐大巴车，统一前往;有特殊情况需自驾车前往的，请于当天下午6点钟前到达目的地;2、假设需要请假的会员，务必派一名公司高管代表参加活动，并做好企业介绍、分享的准备。

3、本次活动为协会集体活动，请各分会高度重视，精心组织，认真做好报名发动组织工作。

直销公司团队建设方案范文第二篇1：活动目的：通过一系列的团队素质活动，增强学员对团队和他人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放的方法，以此让学员有更积极乐观的心态来面对生活和工作。

2：活动概况(1)活动主题快乐工作，心中有梦;团结奋进，开拓创新;(2)活动地点江苏常州东方侏罗纪公园(游玩期间会组织几个团队建设的小游戏增强团队意识)(3)活动时间20某某年10月份(4)活动对象工程技术中心全员(注：可带家属，门票费用与餐费自理。

)另：工程技术中心副主任级以下员工参选优秀员工，中选优秀员工者可另享有温泉一次。

游戏一：破冰、分组扑克分组目的：分组材料：一副扑克牌活动程序：1、指导者给每一位成员发一张扑克，这张扑克的花色只有他本人知道，不可以让他人看到;2、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色，其他学员也不可以提问，整个活动过程所有人都不能说话;3、其他成员要认真的观察，用肢体语言表达完自己的花色后，站在认为跟自己是同一花色的成员后面，站成一排;4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，如果有要为他应属的团队做出一个奉献，形式和内容由该小组集体决定。

直销团队团建活动方案策划一、活动背景直销团队是一支十分重要的销售力量，在市场竞争日益激烈的环境下，如何提升直销团队的凝聚力、合作力和战斗力成为了一个亟待解决的问题。

因此，组织一次团队团建活动可以增强直销团队的凝聚力，促进成员之间的协作与合作，进而提高整个团队的综合素质和销售能力。

二、活动目标1.增强团队凝聚力：通过活动增进直销团队成员之间的交流与了解，打造良好的团队氛围，提高团队的凝聚力和归属感。

2.促进团队协作：通过团队活动让成员深入了解彼此的优势和不足，提高成员之间的互相信任，培养团队协作精神。

3.提高销售能力：通过活动培养成员的沟通能力、销售技巧和团队合作意识，进一步提高销售能力和业绩。

三、活动内容1.拓展训练拓展训练是一种通过开展一系列有助于团队成员之间相互合作、相互信任和相互理解的活动，从而达到增强团队凝聚力和促进团队协作的目的。

可以采取悬崖绳索、团队蜘蛛网、越野穿越等形式的拓展训练项目，让团队成员在团队活动中互相协作、克服困难，锻炼团队精神和团队合作能力。

2.团队合作游戏团队合作游戏是一种结合娱乐和竞争的活动，可以通过游戏的形式培养团队成员的沟通能力、协作能力和竞争意识。

例如，可以组织团队拼图游戏、团队接力赛、团队足球等活动，让团队成员在游戏中体验团队合作的重要性，并通过竞争的方式培养拼搏精神和团队意识。

3.团队交流分享组织团队交流分享活动可以让团队成员分享个人的成功经验、团队合作心得以及销售技巧等，促进团队成员之间的交流与学习。

可以邀请一些行业内的专家或成功的销售精英进行经验分享，让团队成员从他们的成功经验中受益，并激发团队成员的学习热情。

4.晚会和颁奖典礼组织一场团队晚会和颁奖典礼可以增进直销团队成员之间的互动和凝聚力。

晚会可以包括文艺表演节目、团队才艺展示以及团队游戏等，让团队成员在轻松愉快的氛围中放松心情。

在颁奖典礼环节，可以对团队成员在销售业绩、团队贡献和个人表现等方面进行表彰，激发团队成员的积极性。

活动方案之直销团队建设方案4 直销团队建设方案【篇一：直销团队建设】团队建设技巧来源：baikaishui2007-11-24 18:54:01 点击数：31899团队建设的方法与技巧团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。

自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神，就叫团队精神。

团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。

◆认识团队◇团队的组织结构团队成员来自不同的行业，每个人的都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。

这种松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。

一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。

◇团队的领导方式由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于非权力型，与传统行业的权力型领导有本质的不同。

◇团队的组织目标在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。

而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。

◆团队是特殊的企业销售团人是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。

但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。

销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。

这个特殊企业的特点有：◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。

直销团队团建方案策划书3篇篇一《直销团队团建方案策划书》一、活动主题“凝聚力量，共创辉煌”二、活动目的通过团队建设活动，增强直销团队成员之间的沟通与合作，提升团队凝聚力和执行力，激发团队成员的工作热情和创造力，促进团队的和谐发展。

三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地点]五、参与人员直销团队全体成员六、活动安排1. 上午团队成员集合，乘坐大巴前往活动地点。

开场致辞，介绍活动目的和流程。

开展团队拓展训练项目，如信任背摔、齐眉棍等，以增进团队成员之间的信任和协作能力。

2. 中午进行户外野餐，享受美食的同时，增进团队成员之间的交流。

3. 下午组织团队竞赛活动，如接力比赛、拔河比赛等，培养团队的竞争意识和团队精神。

自由活动时间，团队成员可以选择自己喜欢的项目进行放松，如散步、钓鱼等。

4. 晚上举行篝火晚会，大家围坐在篝火旁，分享自己的工作经验和生活感悟，增进彼此的了解。

结束活动，乘坐大巴返回。

七、活动预算1. 交通费用：[X]元。

2. 餐饮费用：[X]元。

3. 活动道具费用：[X]元。

4. 其他费用：[X]元。

八、注意事项1. 活动期间要听从组织者的安排，不得擅自离队。

2. 注意安全，避免在活动中发生意外事故。

3. 爱护环境，保持活动场地的整洁。

4. 如遇恶劣天气或其他不可抗力因素，活动将延期进行。

篇二《直销团队团建方案策划书》一、团建背景随着直销行业的迅速发展，团队的凝聚力和协作能力对于业务的成功至关重要。

为了提升团队的活力、增强团队成员之间的沟通与合作，特制定本次团建方案。

二、团建目标1. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力。

2. 促进团队成员之间的相互了解和信任。

3. 缓解工作压力，放松身心，提高工作积极性。

三、团建时间与地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地点]四、参与人员直销团队全体成员五、团建内容1. 上午：团队拓展训练：通过各种团队建设游戏和挑战，如拔河比赛、接力赛跑等，培养团队合作和竞争意识。

直销团队组建目标摘要：一、直销团队组建的目标1.提升销售业绩2.增强团队凝聚力3.扩大市场份额4.提高品牌知名度二、组建直销团队的策略1.明确团队目标和愿景2.招聘合适的团队成员3.培训和激励团队成员4.建立有效的团队沟通和协作机制三、直销团队的成功案例分析1.案例一：某知名保健品直销团队2.案例二：某家居用品直销团队四、直销团队组建的挑战和应对措施1.直销行业法规和政策风险2.团队成员流失和招聘难题3.市场竞争加剧和业绩压力4.应对措施：优化管理、提升团队凝聚力和创新营销策略正文：一、直销团队组建的目标直销团队的组建目标是提升销售业绩、增强团队凝聚力、扩大市场份额和提高品牌知名度。

直销作为一种特殊的销售模式，其优势在于通过人际关系网络进行产品推广，从而降低营销成本，提高销售效率。

而直销团队则是实现这一目标的关键力量。

二、组建直销团队的策略1.明确团队目标和愿景在组建直销团队之前，首先需要明确团队的目标和愿景。

这包括设定具体的销售业绩目标、市场份额目标以及品牌知名度目标等。

同时，还需要为团队设定一个长远的发展愿景，以激发团队成员的积极性和凝聚力。

2.招聘合适的团队成员直销团队的成功与否取决于团队成员的能力和素质。

因此，在招聘团队成员时，应注重选拔具有丰富销售经验、良好人际沟通能力和高度敬业精神的人才。

此外，还需要对新成员进行全面的培训，以帮助他们快速熟悉业务和提升销售技巧。

3.培训和激励团队成员团队成员的培训和激励是提升团队绩效的关键环节。

一方面，要定期组织培训活动，帮助团队成员提升销售技巧、产品知识和行业动态等方面的能力。

另一方面，要设立合理的激励机制，如设定销售奖金、团队活动奖励等，以激发团队成员的积极性和创造力。

4.建立有效的团队沟通和协作机制直销团队的成功离不开有效的沟通和协作。

因此，需要建立一套完善的团队沟通和协作机制，包括定期召开团队会议、设立团队内部交流平台以及鼓励团队成员相互支持协作等。

直销团队建设方案直销团队建设方案总结去年计划的产品业绩，对实际与计划的差异为依据，针对今年公司销售工作计划，将对直销团队建设做出如下调整。

一、2011年直销团队存在问题（一）业务人员缺乏市场建设理念，只存有卖货而卖货的思想观念，完全不理解直销团队存在的目的与价值。

（二）由于受价格体系原因，直销团队与二批团队发生冲突比较明显，好的终端客户只能发现，却不能开发，把内部矛盾不断升级，完全形成了窝内里乱的局面。

（三）业务人员素质严重偏激，完全没有达到系统化、统一化的管理模式，导致老业务人员只能停留在原地踏步走的模式。

（四）目前直销团队业务人员所扮演的角色，完全就不属于一名合格的业务员，他们所扮演的角色就是一个搬运工、配送员的角色，换句话可以这样说，直销团队的存在完全对于公司就是浪费，没有任何意义。

（五）业务主管贯彻落实公司所下达的各项规章制度，贯彻不彻底、不完善，只是用嘴巴随便说说，不看结果，也不注重过程，完全就是做事走马观花，稀里糊涂、拖拖拉拉，能混则混、能躲则躲的现象，这也给业务员们带来极大的影响。

二、2012年直销团队建设重心总结前面所存在的问题，2012年我们团队必须采取一定有效的措施，下大力扭转之前格局，让直销团队在2012年度逐步走上正轨。

需公司明确直销团队的生存意义，明确2012年度直销团队建设的中心，总的概括分为两点：一是为公司创造无形资产而生存；二是为公司创造现有利益而生存。

创造无形资产它就是公司的风向标，引导市场、以点带面，推动公司产品的占有率及产品寿命的延长，以建设市场、规划市场为中心，为其他部门出台更有效的营销计划奠定一定基础。

但这也需要公司的大力配合，需要公司投放一定的广宣产品以及公司选定直营客户一定的力度支持分不开的。

为公司创造现有利益而生存定位：就是还停留在原点，为了每天回公司能多交一些回款，业务之间相比的是回款率，而不是市场建设规划理念的认识。

三、2012年直销团队建设规划（一）团队建设理念。