直销团队建设方案ppt

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团体直销模式设计72页PPT

团体直销模式设计
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。
39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。
ห้องสมุดไป่ตู้
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德谟克利特 67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。 ——歌德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭

打造标准化的直销队伍.课件

全球统一标准
该跨国企业制定了一套适用于全球市场的标准化策略，确保各地团队的一致性。
本地化调整
在保持核心标准的前提下，企业根据不同地区的文化和市场需求进行适应当地的调整。
强化执行力
企业注重标准化策略的落地执行，通过严格的监督和考核确保各项标准得到贯彻。
CHAPTER 05
未来直销队伍的发展趋势
个性化服务的兴起
直销队伍将更加注重个性化服务，以满足不同客户的需求和偏好。通过深入了解客户需求，提供定制化的产品或服务，提高客户满意度和忠诚度。
个性化服务需要直销人员具备更高的专业素养和销售技能，以提供更优质的服务。
数字化和智能化技术的应用
随着数字化和智能化技术的不断发展，直销队伍将更加依赖这些
标准化直销队伍的必要性
提高销售效率
统一销售流程
通过制定标准化的销售流程，减少无效的沟通和时间浪费，提高销售效率。
优化销售策略
标准化直销队伍能够更好地分析客户需求和市场变化，制定更有效的销售策略。
提升销售技能
标准化直销队伍能够确保每个销售人员具备基本的销售技能和产品知识，从而提高整体销售效率。
提升客户满意度
统一服务标准
通过制定标准化的服务流程和规范，确保为客户提供一致、优质
的服务体验。
快速响应客户需求
标准化直销队伍能够更快地响应客户需求，提高客户满意度。
增强客户信任
标准化直销队伍能够通过专业的服务和良好的形象，赢得客户的信任和忠诚度。
增强团队凝聚力
共同价值观和目标
标准化直销队伍能够形成共同的价值观和目标，增强团队凝聚力。
直销队伍的起源可以追溯到20世纪初，当时一些企业开始雇佣销售人员直接向消费者销售产品。

创意简约销售团队建设规划与招募通用xPPT讲课演示

0
清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。

【新】销售团队建设方案ppt

• 刘邦在建国后的一次庆功会上，曾向群臣解释说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房（张良）；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此所以为吾擒也。”
团队的力量 P O W E R O F T H E T E A M
心，结合社会主义市场经济体制和妇女工作的特点，在城乡妇女中广泛开展了“双学双比”、“巾帼建功”、“创建 “双合格”等系列活动，广大妇女积极投身于各项活动中，在各个建设和发展领域施展才华，贡献才智，展示风采，建设作出
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一章
什么是团队
WHAT IS A TEAM
什么是团队 W H A T I S A T E A M
时代需要英雄，更需要伟大的团队
权限
4.权限(Power)
团队当中领导人的权力大小跟团队的发展阶段相关，一般来说，团队越成熟领导者所拥有的权力相应越小，在团队发展的初期阶段领导权是相对比较集中。团队权限关系的两个方面:
(1)整个团队在组织中拥有什么样的决定权?比方说财务决定权、人事决定权、信息决定权。
(2)组织的基本特征，比方说组织的规模多大，团队的数量是否足够多，组织对于团队的授权有多大，它的业务是什么类型。
目标
什么是团队 W H A T I S A T E A M
人
2.人(People)
人是构成团队最核心的力量，2个(包含2个)以上的人就可以构成团队。目标是通过人员具体实现的，所以人员的选择是团队中非常重要的一个部分。在一个团队中可能需要有人出主意，有人定计划，有人实施，有人协调不同的人一起去工作，还有人去监督团队工作的进展，评价团队最终的贡献。不同的人通过分工来共同完成团队的目标，在人员选择方面要考虑人员的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。

如何做好销售团队建设ppt

认识团队
KNOW THE TEAM
团队定义
KNOW THE TEAM
团队是由员工和管理层组成的一个共同体，为了共同的目的和业绩目标组合在一起，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能，协同工作，相互信任并承担责任解决问题，以期实现共同的目标。
团队定义
KNOW THE TEAM
团队
成员共享决策权大家有共同的目标
允许团队有更大的自治性，参与式领导。
团队定义
4. 执行期
团队能量积聚于一体
KNOW THE TEAM
项目团队项目成员项目领导
运作如一个整体，工作顺利、高效完成，没有任何冲突，不需要外部监督。运作如一个整体，工作顺利、高效完成，没有任何冲突，不需要外部监督。让团队自己执行必要的决策，委任式领导。
信息自由共享技能是互补助的大家一起承担责任
决策上目标上信息上技能上责任上
有明确领导人目标个人化或不明确信息分散技能是随机的领导负主要责任
群体
团队定义
KNOW THE TEAM
平等友善
详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解。
及时化解矛盾
• 让员工参与决策 • 以人名命名某项事物 • 征询意见，倾听对方的心声 • 让激情像“病毒”一样传染
团队沟通
TEAM COMMUNICATION
团队沟通
TEAM COMMUNICATION
DUMMY TITLE
在团队中能否进行有效的沟通，关系到一个单位的决策的质量，也关系到能否调动全体员工的工作积极性
团队激励
激励概述
TEAM INCENTIVES

高效直销团队管理ppt课件

量等
午会
目的：赶“睡虫” 游戏与正面激励
夕会
目的：总结与提高细节及内容：
经理必须详细准备总结当天情况，分享当日经验（着重表扬出单人员，未出单的不能只批评，要
帮助找原因）安排第二天工作（要与成员共同讨论）共同学习时间（主讲人可变换，由经理排班）
8
目标是如何达成的
电话技巧问题？
——列夫·托尔斯泰
客户资料查找问题？
工作态度问题？
根据原因找解决方法——实践是检验真理的唯一标准
方法有效吗？反馈与跟踪很重要
还有更好的方法吗？创新
4
如何提高执行力？
工作分解是提高执行力的第一步
Case：邓小平是如何落实改革开放政策的
李晓忠在04年9月1日的讲话张瑞敏的故事
建立与维持本部门与兄弟部门之间的关系争取政策，激励员工处理撞单等
3
如何做到因材施教
发现问题，要以数据与事实为基础，不能凭感觉
如：电话量很高，但有效电话个数偏少
如：有效电话个数不错，但找不到意向客户
如：不少意向客户，就是无法促成
……
幸福的家庭都是相似的，
根据如问：题有找效原电因话个—数—不高没幸，有但的调找查不家就到庭没意有向各发客有户言的权各可能的原不因幸
研究目的与过程之间的关系
哪件事情对结果影响最大？
哪件事情对你的未来影响最大？
不重要也不紧急
繁琐的工作可有可无的相关活动无聊电话
紧急不重要
不速之客某些临时信件、电话等某些临时会议必要而不重要的问题
推荐书籍——《高效能人士的七个习惯》
统筹方法的使用

《销售团队建设》课件

03
销售团队的组建与管理
招聘与选拔优秀的销售人员
制定招聘计划
根据销售团队需求，制定详细的招聘计划，明确招聘岗位和人数。
筛选简历和面试
通过筛选简历和面试，选拔具备良好沟通能力、团队协作能力和销售技巧的人才。
培训与发展
对新员工进行系统的培训，包括产品知识、销售技巧和团队协作等内容，帮助他们快速融入团队。
。
培养团队精神
加强团队之间的沟通与合作，共同面对挑战，提升团队士气
。
关注员工成长
关心销售人员的职业发展，提供必要的支持与指导。
如何解决销售团队内部的冲突
建立有效的沟通机制
鼓励团队成员积极沟通，及时解决矛盾和问题。
公正的决策过程
确保决策过程公正、透明，避免产生不公平感。
明确的角色分工
明确每个成员的职责和角色，避免工作重叠和冲突。
包括晋升机会、奖金制度和高福利，激发销售人员的积极性和创造力。
成功案例二
要点一
总结词
华为通过构建高效的组织架构、强化培训体系、实施严格的绩效考核和激励机制，成功打造了一支高效的销售团队。
要点二
详细描述
华为的销售团队以客户需求为导向，注重客户需求的研究和满足。公司建立了扁平化的组织架构，提高决策效率和团队协作。华为还投入大量资源构建了全面的培训体系，包括产品知识、销售技巧和客户关系管理等课程。此外，华为实施严格的绩效考核和激励机制，将销售人员的业绩与奖金、晋升和福利等挂钩，激发销售团队的积极性和创造力。
培训冲突管理技巧
提供冲突管理培训，帮助团队成员学会妥善处理矛盾。
如何提升销售团队的执行力
制定详细的销售计划
制定具体的销售计划，明确目标和行动方案。

创意简约销售团队建设规划与招募通用.pptx授课课件ppt

阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。
牛集体逃命的壮观景象，那又会是什么来了阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。
团队建设
与
团队培训
招
团队招募
募
汇报人：XXX
日期： 20XX.X.X
阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。
阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。

团队建设-销售队伍建设(PPT42页)

▪ 一般有以下几种方法来设计销售队伍的规模：
•统计分析法 •工作量法 •增量分析法 •知觉法（主观判断法）
二、销售人员需求量的确定
▪ （一）统计分析法 ▪ （二）工作量法 ▪ （三）边际利润法
（一）统计分析法
n=s/p
▪ n—下年度所需销售人员的数量 ▪ s—下年度计划销售额 ▪ p—销售人员人均销售额
一位销售人员一年可用工作时间＝40 小时×48 周＝
其中：销售时间
×40%＝
旅行时间
×35%＝
非销售活动时间
×25%＝
总工作量（小时）
销售人员数量
销售人员工作量分析表
客户
数量每个客户每年访每个客户每每个客户总
问频率（次/年）次访问时间计访问时间（时间）（小时）
A 大型客户 150 24
▪ ［讨论］：
1、问题的关键在什么地方？ 2、作为销售经理，如何尽守职责？ 3、试指出谢经理下一步行动方向？
第九章销售队伍建设
第一节销售人员的地位与职责第二节营销职业道德规范第三节销售活动分析第四节销售队伍规模设计
第一节销售人员的地位与职责
一、销售人员的作用 1．销售人员是决定企业运营的关键 2．销售人员是买卖关系的桥梁 3．销售人员是对付竞争的筹码 4．销售人员是信息传递的使者
1、守信 2、负责 3、公平
二、营销道德规范的管理
第一，要选择拥有良好道德品质的营销经理。第二，为营销人员创造崇尚道德的工作氛围。第三，建立全方面的评价体系。第四，营销人员职业道德在企业内部接受监督的同时也要接受社会的监督。
第三节销售活动分析
一、销售活动分析的重要作用 1、有利于销售管理水平的提高 2、有利于销售目标的达成 3、有利于目标利润的实现

销售团队建设教材.pptx

爱是一种能力沙漠中的一杯水…… 爱的“多米诺”…… 感恩的情怀
Part I 团队愿景
Part VI 总结与前瞻PartFra bibliotekIII 付出与回报
Part V 规则的价值
组织分工与职位(部门)墙
绩效是分配的依据
利益分配看规定动作权力分配看加分动作
接纳责任
当我们指责或责怪别人时，我们就是采取消极被动。我们只专注于别人弱点及其紊乱的行为，而放弃符合自我权益的思想、感受与行动。换个角度，如果我们能培养主动积极的习惯，我们就不会让别人的弱点来引导我们自己的决定。我们将能依自己的价值观、目的及愿景做选择而不受制于人。
我就是这样一个人
我可以选择换一种作风
他使我怒不可遏
我可以管理自己的情绪
他们不会接受的
我寻找更有效的表达方式
我被迫……
我选择……
我必须……
我愿意……
用动词看世界：Love, Like, ……
Part I 团队愿景
Part VI 总结与前瞻
Part III 付出与回报
Part V 规则的价值
Part V 规则的价值
信任的基石
品格与能力
信任的障碍
受害的经历
规则不是管理者的权杖，而是团队进取的阶梯；
规则不是管理者单方约束，而是团队的协议与约定。
Part I 团队愿景
Part VI 总结与前瞻
Part III 付出与回报
Part V 规则的价值
承诺环
承诺…食言…负疚…… 再承诺…再食言…更负疚再再……
Part I 团队愿景
Part VI 总结与前瞻
Part III 付出与回报
Part V 规则的价值

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信息自由共享技能是互补助的大家一起承担责任
决策上目标上信息上技能上责任上
有明确领导人目标个人化或不明确信息分散技能是随机的领导负主要责任
群体
团队定义
KNOW THE TEAM
平等友善
详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解。
及时化解矛盾
指引项目团队度过激荡转型期，教练式领导，接受团队成员的差异，相互包容
团队定义
3. 规范期
规则、价值、行为、方法、工具均已建立
KNOW THE TEAM
项目团队项目成员项目领导
效能提高，团队开始形成自己的身份识别。
调适自己的行为，以使得团队发展更加自然、流畅，有意识地解决问题，实现组织和谐，动机水平增加。
富有创造性
详细内容…… 点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解。
团队定义
团队角色
行政者推进者创新者协调者信息者凝聚者完美主义者
KNOW THE TEAM
团队定义
KNOW THE TEAM
01
Tactics
详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解。
团队建设与管理PPT
汇报人：XXX 汇报时间：XX年XX月
我们是靠结果生存,而不是靠理由
目录
DIRECTORY
认识团队
KNOW THE TEAM
团队沟通
TEAM CONFLICT
团队激励
TEAM INCENTIVES
提升团队执行力
TO IMPROVE EXECUTION TEAM
团队冲突
TEAM COMMUNICATION
项内容，此为概念图解。
04
Vision
详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分
项内容，此为概念图解。
05
Values
详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解。
团队定义
1. 组建期
项目小组启蒙阶段
KNOW THE TEAM
项目团队项目成员项目领导
刚刚组建，逐步建立团队成员的相互关系、团队成员与团队领导之间的关系，以及各项团队标准等。
行为具有相当大的独立性，缺乏团队目的、活动的相关信息，部分团队成员还有可能表现出不稳定、忧虑的特征。
在带领团队的过程中，要建立起成员间互信的工作关系。
团队定义
2. 激荡期
各种观念，激烈碰撞
KNOW THE TEAM
项目团队项目成员项目领导
获取团队发展的信心，但是存在人际冲突、分化的问题。
面对其他成员的观点，更想要展现个人见解。对于团队目标、期望、角色以及责任的不满和挫折感被表露出来。
TEAM INCENTIVES
奖励激励
搭建合适的薪酬模式
• 把握好奖惩时机 • 该出手时就出手奖励推陈出新 • 运用合理的不公平让员工有压力 • 奖励不当，反受其乱
发展激励
满足人的事业心
• 全力打通所有的晋升渠道 • 把事情做在前面者获得晋升 • 别“捧杀”好“士兵”
参与激励
在员工充分参与中实现自我满足
• 让员工参与决策 • 以人名命名某项事物 • 征询意见，倾听对方的心声 • 让激情像“病毒”一样传染
团队沟通
TEAM COMMUNICATION
团队沟通
TEAM COMMUNICATION
DUMMY TITLE
在团队中能否进行有效的沟通，关系到一个单位的决策的质量，也关系到能否调动全体员工的工作积极性
认识团队
KNOW THE TEAM
团队定义
KNOW THE TEAM
团队是由员工和管理层组成的一个共同体，为了共同的目的和业绩目标组合在一起，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能，协同工作，相互信任并承担责任解决问题，以期实现共同的目标。
团队定义
KNOW THE TEAM
团队
成员共享决策权大家有共同的目标
允许团队有更大的自治性，参与式领导。
团队定义
4. 执行期
团队能量积聚于一体
KNOW THE TEAM
项目团队项目成员项目领导
运作如一个整体，工作顺利、高效完成，没有任何冲突，不需要外部监督。运作如一个整体，工作顺利、高效完成，没有任何冲突，不需要外部监督。让团队自己执行必要的决策，委任式领导。
Insert Your Title Here
团队激励
激励的方法
目标激励
让员工每天都有奔头
•以统一的目标引导员工同舟共济 •把公司目标分懈到个人 •让激励成效显著 — — 目标可视化 •天天看到 “ 梦想板 ” 完美目标
02
Strategic Goals
详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解。
Simple Analisys
详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解。
N
W
E
S
5
主动补位
4
容人之短
3
用人之长
2
尊重差异
1
角色齐全
03
Mission
详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分
团队定义
5.休整期
任务完成，团队解散。
KNOW THE TEAM
项目团队项目成员项目领导
有些学者将第五阶段描述为“哀痛期”，反映了团队成员的一种失落感。
动机水平下降，关于团队未来的不确定性开始回升。
为了形成新的发展阶段，有必要介绍关于新项目的好点子。分离式领导。
团队激励
TEAM INCENTIVES
团队激励
激励概述
TEAM INCENTIVES
Insert Your Title Here
Dummy
影响工作的心理因素包括激励、影响、权力、和效率。在项目管理中，项目经理应当了解项目成员的需求和职业生涯设想，
Dummy
对其进行有效地激励和表扬，让大家心情舒畅的工作，才能取得好的效果，激励机制在团队建设中十分重要。
详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解。
善于沟通交流
详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解。
乐于接受批评
详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解。
谦虚谨慎
详细内容…… 点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解。