贴牌历史对消费者购买决策的影响

品牌对消费者购买决策的影响在当今竞争激烈的市场环境中，品牌对于消费者的购买决策起着重要的影响。

消费者在面临各种选择时，往往会受到品牌的影响，因此品牌的建立与传播对企业的市场竞争力至关重要。

本文将探讨品牌对消费者购买决策的影响，并分析其原因及对企业的意义。

一、品牌认知对购买决策的影响品牌认知是指消费者对于某个品牌的知觉、认知和理解，是构成品牌关系的重要因素。

消费者在进行购买决策时，会优先选择具有良好品牌认知的产品或服务。

品牌认知对购买决策的影响主要体现在以下几个方面。

1.1 品牌知名度品牌知名度是消费者对某个品牌的普遍认知程度。

消费者更容易选择熟悉和知名度较高的品牌，认为这样的品牌更可信赖，产品质量更有保证。

例如，大多数消费者在选择手机时，会优先考虑苹果、三星等知名品牌，而不是一些新兴品牌。

因此，品牌的知名度在购买决策中扮演着重要角色。

1.2 品牌形象品牌形象是消费者对于某个品牌的总体印象。

消费者更倾向于选择他们认为与自己形象匹配的品牌。

例如，在购买奢侈品时，很多人会选择一些高端品牌，因为这些品牌能够体现自己的社会地位和经济实力。

因此，品牌形象对于消费者购买决策起着至关重要的作用。

1.3 品牌信誉品牌信誉是指消费者对某个品牌的信任程度。

消费者更愿意购买那些具有良好品牌信誉的产品或服务，因为他们相信这样的品牌会提供更好的产品质量和售后服务。

企业通过提供高质量的产品、信守承诺以及积极回应消费者反馈等方式来建立品牌信誉，从而在消费者购买决策中取得竞争优势。

二、品牌情感对购买决策的影响除了品牌认知外，品牌情感也对消费者的购买决策产生重要影响。

品牌情感是指消费者对某个品牌的情感态度和感受，包括品牌所传达的情感和消费者与品牌之间的情感连接。

品牌情感主要通过以下几个方面影响购买决策。

2.1 品牌好感度品牌好感度是指消费者对某个品牌的积极情感程度。

消费者更愿意购买他们对品牌产生积极好感的产品或服务。

例如，某些时尚品牌通过与明星合作，使消费者对品牌产生良好的情感态度，并倾向于购买该品牌的产品。

关于超市贴牌之：渠道品牌与供应商之争渠道品牌的力量沃尔玛拥有众多的自有品牌，如山姆精选（Sams’Choice)、乔治服饰（George)、Kathie Lee, Catalina, Basic Equipment, Bobbie Brooks, Faded Glory等等，涉及食品、服装、玩具等多个领域。

在很多品类里，沃尔玛的自有品牌的销售额都进入了行业的前三名。

但是，沃尔玛的贴牌之路并非一帆风顺。

沃尔玛曾经推出过“Sam’s Choice”可乐，希望抢占部分可口可乐的市场。

可是，尽管在多次盲测中95%的消费者无法区分沃尔玛的可乐和可口可乐，并且沃尔玛可乐总是当仁不让地占据了超市中最有利的位置，“Sam’s Choice”可乐的销量却从未达到可口可乐的10%。

沃尔玛贴牌产品的成功与不成功，都可以用品牌的力量来加以解释。

一般来说，渠道品牌的力量可以划分为三种层次：第一层次是质量的保障，意味着冠以该品牌的产品达到了某种卫生、健康、功能方面的标准。

比方说，华联贴牌出售的鲜鸡蛋和大米，消费者感觉比在农贸市场上购买的无品牌产品要更为放心。

第二层次是特定的利益诉求。

品牌们通过不断的广告投入，使消费者相信该品牌特定问题的最佳解决方案。

目前，大部分品牌停留在这个水平。

第三层次是文化层面的，代表着一种生活方式。

可见，作为一个非常强势的品牌，“沃尔玛”目前正处于第一层次和第二层次之间。

它可以给消费者提供足够的质量保障和消费信心，甚至可以完全取代处于第一层次的品牌并强有力地挑战处于第二层次的品牌，但它还无力对可口可乐、耐克这样的已经成为文化符号的品牌构成威胁。

让品牌制造商们最感到沮丧的是，沃尔玛们取得巨大的品牌知名度几乎不需要作专门的投入。

宝洁公司花费大量的广告费用确保一个上海的消费者一个星期能看到2-3次飘柔的广告，而可的便利店不花一分钱就可以确保消费者每天至少两次能看到自己的绿色标志。

如果一名消费者从小就和妈妈一起到沃尔玛购买玩具，十几岁的时候就和女朋友在沃尔玛的餐厅里约会，成家以后经常去沃尔玛采购婴儿用品，他和沃尔玛之间的情感联系或许是品牌制造商们花费再多的广告预算也无法达到的。

贴牌历史对消费者购买决策的影响摘要：自改革开放以来，中国的企业贴牌生产如火如荼，但随着近年来全球经济的快速发展，国内一些贴牌生产的企业在自身的技术基础和管理能力、资金积累能力达到一定水平时，纷纷进行创牌。

那么企业贴牌的历史对于消费者购买决策是否会产生显著影响呢？本文拟通过实验的形式，其中实验采用控制变量法对消费者购买决策进行量化分析（为避免其他因素对调查对象的影响和干扰，选择一个真实的品牌”联想”，屏蔽品牌名称，两组实验组的区别在于实验组知道企业的贴牌历史，而对照组不知道），探讨企业贴牌历史对于消费者购买决策的影响。

关键词：贴牌历史；消费者购买决策；创新一、问题的提出在经济全球化和经济自由化愈演愈烈的今天，企业越来越注重创建自己的品牌，即品牌效应成了很多企业的营销战略的不二选择，这样的情况在中国等发展中国家尤为显著，如联想等最近几年涌现的知名跨国公司，都是从贴牌企业过渡到自有品牌的企业的。

这种过渡与整个经济环境的发展密不可分，在改革开放初期，国内的企业由于技术低、原始资本缺乏、创新能力低等客观因素，采用帮其他知名品牌企业代工的生存和发展模式，即贴牌生产用以减少成本，克服技术匮乏、创新能力低等限制，虽然利润微薄，但不失为企业起家的有效选择。

国内很多企业如联想、海尔、康佳、小天鹅等品牌企业都参与过贴牌生产活动。

然而贴牌生产对企业带来的利益难以让人乐观，在贴牌生产中，赢利的属于委托方，而作为投入了大量人力、物力的被委托方的赢利甚微。

有数据表明，彩电生产企业制造一台25英寸彩电的贴牌生产，只能赚到25元；一家上市公司的冰柜产品的毛利率稳定在20%以上，而出口部分的毛利率仅为5%～10%，可见贴牌生产的利润相当微薄。

随着经济的发展，很多企业在积累了一定的资本，掌握了一定的技术和管理能力后，在传统的代工模式基础上，开始加大对研发的投入，开创自己的品牌，掌握自己的核心价值链，从而使经营利润最大化。

目前国内主要有三种经营方式，即贴牌生产，贴牌和创牌的混合生产以及创牌生产。

品牌对消费者行为的影响一、引言品牌是企业在市场中建立起来的一种特定的商标、名称、符号、设计或标识，它代表着企业的形象和价值观。

在竞争激烈的市场中，品牌对消费者行为的影响日益凸显。

本文将详细探讨品牌对消费者行为的影响，并通过相关数据和案例加以支持。

二、品牌认知对消费者行为的影响1. 品牌知名度对消费者购买决策的影响品牌知名度是指消费者对某个品牌的认知程度。

研究表明，消费者更倾向于购买知名度较高的品牌，因为知名品牌通常与质量、信誉和口碑等因素相关联。

例如，苹果公司的iPhone系列产品因其知名度高而受到广大消费者的青睐。

2. 品牌形象对消费者购买意愿的影响品牌形象是指消费者对品牌的整体印象和感受。

消费者通常会根据品牌形象来评估产品或服务的价值和质量。

例如，耐克作为一家运动品牌，其品牌形象被视为时尚、高品质和专业，这使得消费者更愿意购买耐克的产品。

3. 品牌忠诚度对消费者购买行为的影响品牌忠诚度是指消费者对特定品牌的忠诚程度。

研究表明，品牌忠诚度高的消费者更倾向于选择同一品牌的产品，即使其他品牌的产品有更好的性价比。

这是因为消费者对品牌的信任和情感连接使其更加倾向于购买熟悉的品牌。

例如，一些消费者对可口可乐品牌非常忠诚，无论竞争对手推出多少新产品，他们仍然购买可口可乐。

三、品牌营销对消费者行为的影响1. 品牌广告对消费者购买意愿的影响品牌广告是企业向消费者传递品牌信息和价值的重要手段。

研究表明，品牌广告对消费者购买意愿具有显著影响。

通过广告，企业可以提高品牌知名度、塑造品牌形象和传递产品特点，从而激发消费者的购买欲望。

例如，可口可乐通过广告中积极、快乐的形象，吸引了大量消费者购买其产品。

2. 品牌口碑对消费者购买决策的影响品牌口碑是指消费者对品牌的口头或书面评价，它可以通过社交媒体、在线评论和口碑传播等方式传播。

研究表明，消费者更倾向于相信他人的推荐和评价，品牌口碑对消费者购买决策具有重要影响。

例如，当消费者在购买电子产品时，他们通常会查阅其他消费者的评价和推荐，这些评价和推荐会影响他们的购买决策。

品牌对消费者行为的影响一、引言品牌是企业在市场中建立起来的一种独特的身份和形象，它不仅仅是一个标志或者名称，更是消费者对企业产品或者服务的认知和信任的象征。

品牌对消费者行为产生重要影响，消费者在购买决策中会受到品牌知名度、品牌形象、品牌信任等因素的影响。

本文将详细探讨品牌对消费者行为的影响。

二、品牌知名度对消费者行为的影响品牌知名度是指消费者对品牌的知晓程度和熟悉程度。

在购买决策中，消费者往往会更倾向于选择他们熟悉和认知的品牌。

品牌知名度对消费者行为产生以下影响：1. 品牌认知与选择偏好：消费者对于知名品牌更容易产生认知，他们更容易将品牌与产品或者服务联系起来。

在购买决策中，消费者更倾向于选择知名品牌，因为他们相信知名品牌的产品或者服务质量更可靠。

2. 品牌忠诚度：消费者对于知名品牌更容易产生忠诚度。

知名品牌通过长期的品牌建设和品牌传播，成功地建立了与消费者的情感联系。

消费者更愿意向来购买和支持他们熟悉和信任的品牌。

3. 品牌口碑传播：知名品牌更容易引起消费者口碑传播。

消费者在购买满意的产品或者服务后，往往会通过口碑传播向他人推荐该品牌。

知名品牌的口碑传播更有可能影响更多的消费者行为。

三、品牌形象对消费者行为的影响品牌形象是指消费者对品牌的整体印象和感知。

品牌形象在消费者购买决策中扮演着重要角色，它会对消费者的行为产生以下影响：1. 情感连接：品牌形象能够与消费者的情感连接起来。

消费者会根据品牌形象中所传递的价值观和情感感受，来判断品牌是否符合他们的需求和期望。

消费者更倾向于选择与自己价值观相符的品牌。

2. 品牌定位：品牌形象能够匡助消费者对品牌进行定位。

品牌形象中所传递的信息和特点，会让消费者对品牌产生特定的认知和期望。

消费者会根据品牌形象来决定是否购买该品牌的产品或者服务。

3. 品牌个性：品牌形象能够给消费者一种独特的个性体验。

品牌通过塑造自己独特的形象，与其他竞争对手区分开来。

消费者更倾向于选择具有个性化品牌形象的产品或者服务。

影响消费者购买决策的主要因素消费者购买决策是一个复杂的过程，受到许多因素的影响。

以下是一些常见的影响消费者购买决策的主要因素：1. 价格：价格是影响消费者购买决策的最重要因素之一。

消费者通常会考虑产品的价格是否与其价值相符，以及是否能够满足他们的预算。

2. 品质：产品的品质也是一个关键因素。

消费者倾向于购买质量好、耐用的产品，因为他们希望以最佳的性能获得最大的价值。

3. 外观和设计：产品的外观和设计也会对消费者产生影响。

吸引人的外观和精心设计的产品通常更受消费者的青睐。

4. 品牌知名度和声誉：消费者通常会根据品牌的知名度和声誉来做出购买决策。

知名品牌通常会给人一种信任感，因为消费者相信这些品牌能够提供高质量的产品和良好的客户服务。

5. 推荐和口碑：消费者常常会听取他人的推荐和口碑。

正面的推荐和良好的口碑会使消费者更倾向于购买特定的产品。

6. 消费者需求和偏好：消费者的个人需求和偏好也会影响他们的购买决策。

不同消费者对产品的需求和喜好存在差异，因此他们会购买满足他们独特要求的产品。

7. 广告和营销活动：有效的广告和营销活动能够吸引消费者的注意力并激发他们的购买欲望。

消费者可能会被各种促销、特价和奖励计划所吸引。

综上所述，消费者购买决策受到价格、品质、外观和设计、品牌知名度和声誉、推荐和口碑、消费者需求和偏好以及广告和营销等多个因素的影响。

对于企业来说，了解这些因素并针对性地满足消费者的需求是成功的关键之一。

消费者购买决策是一个复杂而个性化的过程。

除了之前提到的价位、品质、外观和设计、品牌声誉、推荐和口碑、消费者需求和偏好以及广告和营销等主要因素外，还有一些其他的因素会对消费者的购买决策产生影响。

8. 社会因素：人们经常会受到他们所属的社会群体的影响。

朋友、家人、同事等不同的社交网络可能会通过推荐、评价和讨论来影响消费者的购买决策。

社交媒体和在线社区的兴起使得消费者可以轻松地获取他人的意见和经验，这进一步增强了社会因素对购买决策的影响。

品牌对消费者行为的影响一、引言品牌是企业在市场上建立起来的一种信誉和形象，它对消费者行为产生着重要的影响。

本文将探讨品牌对消费者行为的影响，并从品牌认知、品牌形象塑造、品牌忠诚度等方面进行详细阐述。

二、品牌认知对消费者行为的影响品牌认知是指消费者对品牌的知觉和理解程度。

品牌认知对消费者行为有着直接的影响，它可以影响消费者的购买决策、购买意愿和购买行为。

当消费者对某个品牌有较高的认知度时，他们更容易选择该品牌的产品或者服务。

品牌认知的影响主要体现在以下几个方面：1. 品牌知名度：知名度高的品牌往往能够吸引更多的消费者关注和选择。

消费者对知名品牌的认知度较高，他们更容易信任该品牌，从而选择购买该品牌的产品或者服务。

2. 品牌形象：品牌形象是品牌认知的重要组成部份，它是消费者对品牌的总体印象和评价。

消费者对品牌形象的认知会直接影响他们对该品牌的购买决策。

例如，消费者认为某个品牌的形象与自己的价值观相符合，他们更愿意选择购买该品牌的产品或者服务。

3. 品牌关联性：品牌关联性是指消费者对品牌与特定产品或者服务之间的联系和关联的认知。

当消费者对某个品牌与特定产品或者服务之间的关联性较强时，他们更倾向于选择该品牌的产品或者服务。

三、品牌形象塑造对消费者行为的影响品牌形象塑造是企业通过各种营销手段和策略来打造和塑造品牌形象，以影响消费者的购买行为。

品牌形象的塑造对消费者行为具有重要的影响，它可以激发消费者的购买欲望、增强品牌认同感和提高购买意愿。

品牌形象塑造的影响主要体现在以下几个方面：1. 品牌定位：品牌定位是企业在市场上对品牌进行定位和定位策略的选择。

通过精准的品牌定位，企业可以将品牌形象与目标消费者的需求和心理诉求相匹配，从而吸引他们购买该品牌的产品或者服务。

2. 品牌故事：品牌故事是企业通过讲述品牌的历史、理念和价值观等来塑造品牌形象的手段。

消费者对品牌故事的认知会影响他们对品牌的情感认同和购买意愿。

一个引人入胜的品牌故事可以激发消费者的情感共鸣，使他们更倾向于选择购买该品牌的产品或者服务。

影响消费者购买决策的主要因素消费者在购买产品或服务之前，常常会受到许多因素的影响。

以下是影响消费者购买决策的主要因素：1. 价格：消费者对产品或服务的价格非常敏感。

他们会比较不同品牌或不同商家之间的价格，并寻找最具竞争力的报价。

消费者常常会在价格与产品或服务质量之间作出权衡，选择性价比最高的选项。

2. 品质与信誉：消费者倾向于购买那些有良好品质和良好信誉的产品或服务。

对于许多消费者来说，他们更相信那些他们听说过或通过朋友、家人等获得过正面评价的品牌。

3. 品牌形象：消费者经常会受到品牌形象的影响。

知名品牌的产品通常被认为品质更好、价值更高，并且能提供更好的购买体验。

消费者可能会因为一直以来展示出的品牌形象，而选择购买某个品牌的产品。

4. 产品功能：消费者购买决策的一个重要因素是产品或服务的功能。

他们希望购买能够满足他们需求的产品，而不是只为了标榜而购买。

5. 网上评价和口碑：随着互联网的普及和社交媒体的兴起，消费者可以轻松地查找他人对产品或服务的评价。

他们经常会在购买之前阅读其他消费者的评论，并根据那些评价做出决策。

6. 个人偏好和需求：每个消费者都有不同的个人喜好和需求。

某些消费者更重视产品的外观，而另一些消费者则更关注产品的功能。

因此，个人偏好和需求对于购买决策至关重要。

7. 营销和促销活动：营销和促销活动对于消费者购买决策具有重要影响。

例如，折扣和特价优惠会吸引消费者进行购买，而广告和宣传活动则可以提高消费者对某个品牌或产品的认知和兴趣。

综上所述，消费者购买决策的主要因素包括价格、品质与信誉、品牌形象、产品功能、网上评价和口碑、个人偏好和需求，以及营销和促销活动。

这些因素通常相互影响，并共同决定了消费者最终的购买决策。

消费者在购买决策中所考虑的因素还有很多。

让我们继续探讨一些影响消费者购买决策的相关因素。

8. 个人亲身体验：个人亲身体验对消费者的决策起着至关重要的作用。

消费者可以通过试穿、试用或参观实体店等方式切身感受产品或服务的实际效果。

品牌对消费者行为的影响一、引言品牌在现代市场竞争中扮演着重要的角色，它不仅仅是产品的名称或者标识，更是消费者对产品的认知和感知。

品牌对消费者行为产生了深远的影响，它能够塑造消费者的购买决策、忠诚度和口碑传播。

本文将探讨品牌对消费者行为的影响，并分析其中的关键因素和机制。

二、品牌对购买决策的影响1. 品牌知名度：知名品牌在消费者心目中具有较高的信任度和可靠性，消费者更倾向于购买知名品牌的产品。

2. 品牌形象：品牌形象包括品牌的个性、价值观和文化内涵等，消费者会根据品牌形象来选择适合自己的产品。

3. 品牌质量：消费者普遍认为品牌产品具有更高的质量保证，因此更愿意购买品牌产品而不是无品牌或者小品牌产品。

4. 品牌声誉：品牌的声誉是消费者购买决策的重要因素之一，消费者更倾向于购买声誉良好的品牌产品。

三、品牌对消费者忠诚度的影响1. 品牌认同：消费者对品牌的认同程度决定了他们对品牌的忠诚度，消费者更倾向于购买他们认同的品牌产品。

2. 品牌体验：品牌能够通过提供独特的产品体验来增强消费者的忠诚度，例如提供个性化的服务、与消费者互动等。

3. 品牌关系：品牌与消费者之间的关系也会影响消费者的忠诚度，品牌可以通过建立良好的客户关系来增强消费者的忠诚度。

四、品牌对口碑传播的影响1. 品牌口碑：品牌的口碑是消费者购买决策的重要参考因素，消费者更倾向于购买口碑良好的品牌产品。

2. 社交媒体影响：品牌可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，引导消费者分享自己的购买体验和品牌观点，从而扩大口碑传播的影响力。

3. 用户评价：消费者对品牌产品的评价和评论对其他消费者的购买决策具有重要影响，品牌可以通过积极管理用户评价来塑造良好的口碑。

五、品牌对消费者行为的影响机制1. 品牌认知：消费者对品牌的认知程度决定了他们对品牌的态度和行为，品牌可以通过广告、促销等方式增强消费者对品牌的认知。

2. 情感连接：品牌能够与消费者建立情感连接，激发消费者的情感需求和购买欲望，从而影响消费者的购买行为。