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拓展专员年终工作总结范文6篇篇1一、引言随着时间的推移，XXXX年已经接近尾声，作为拓展专员，我在这一年里取得了不少的成绩，同时也遇到了一些挑战。
为了更好地总结过去，展望未来，我对自己的工作进行了全面的梳理和总结。
二、工作内容与成果1. 拓展市场：在市场拓展方面，我积极寻找新的潜在客户，通过电话、邮件和面谈等方式与他们取得联系。
同时，我还参加了多个行业展会和活动，与同行和潜在客户进行了深入的交流和沟通。
在这个过程中，我不仅了解了市场的最新动态，还掌握了一些有效的销售技巧和方法。
2. 客户关系维护与发展：在客户关系方面，我注重维护与现有客户的关系，定期与他们进行沟通，了解他们的需求和反馈。
同时，我还积极寻找机会，推动客户关系的进一步发展。
通过不断的努力，我成功维护了与大部分客户的关系，并促成了一些新的合作项目。
3. 市场分析与调研：在日常工作中，我注重对市场进行深入的分析和调研。
通过收集和分析竞争对手的信息、了解行业趋势以及调研目标客户的需求，我为公司提供了有价值的市场分析和调研报告。
这些报告不仅为公司的决策提供了参考依据，还帮助公司在市场中获得了更多的机会。
4. 团队协作与沟通：在团队协作方面，我注重与团队成员的沟通和协作。
通过定期召开团队会议、分享工作经验和资源以及共同解决工作中遇到的问题，我成功促进了团队的合作与协作。
同时，我还积极参与公司组织的各类活动，如团建活动、年会等，为公司的凝聚力和向心力做出了贡献。
三、遇到的挑战及解决方案1. 市场竞争激烈：在市场拓展过程中，我遇到了市场竞争激烈的问题。
为了解决这个问题，我积极寻找差异化的产品和服务优势，同时加强与客户的沟通和关系维护，最终成功在市场中获得了更多的机会。
2. 客户需求多样化：在与客户沟通中，我发现客户需求非常多样化。
为了满足不同客户的需求，我不断学习和提升自己的产品知识和销售技巧，以更好地为客户提供个性化的解决方案。
3. 团队成员之间的沟通不畅：在团队协作中，有时会出现团队成员之间沟通不畅的情况。
拓展部拓展专员个人总结5篇第1篇示例：拓展部拓展专员个人总结回首过去的一年，作为拓展部的一名拓展专员，我收获颇丰，成长不少。
在这里，我想对自己的工作进行总结和反思，希望能够在今后的工作中更加出色。
作为拓展专员，我深知自己的使命和责任，即为公司寻找更多的商机和合作伙伴。
在去年的工作中，我努力开拓市场，寻找潜在客户，积极开展业务拓展工作。
我充分利用各类社交平台，拓展人脉，扩大公司的影响力。
我还不断学习行业知识，提升自己的专业能力，以更好地应对各种挑战。
我在工作中注重团队合作，与同事们积极沟通，共同协作，共同完成工作目标。
在团队中，我不仅是一个执行者，更是一个推动者。
我善于发现问题，及时解决，并提出建设性意见，帮助团队更好地前进。
我相信团队的力量，只有团结一致，才能取得更大的成就。
我还不断锻炼自己的综合能力。
在工作中，我不仅要具备出色的业务拓展能力，还要具备谈判技巧、沟通能力、团队协作能力等。
我积极参加各类岗位培训，提升自己的综合素质。
我坚信只有不断学习和提升，才能立于不败之地。
回顾过去的一年，我深感收获满满，成长良多。
但我也意识到自己的不足之处，例如沟通能力还需进一步提升，业务拓展经验还不够丰富等。
我将在未来的工作中，继续努力，持续学习，不断完善自己，成为一名更加优秀的拓展专员。
我要感谢公司领导和同事们对我的支持和信任。
是你们的鼓励和帮助，让我能够不断前行，不断超越自我。
在未来的工作中，我将更加努力，不负众望，为公司的发展贡献自己的力量。
作为拓展部的一名拓展专员，我将继续保持初心，砥砺前行，成为一名更加优秀的员工。
我相信，在团队的努力下，公司会取得更大的成就，我也会获得更多的荣耀。
让我们一起努力，共同创造美好的明天！第2篇示例：拓展部拓展专员个人总结时光荏苒，转眼间我已在拓展部工作一年有余。
回首这段时间，我收获颇丰，成长不少。
在这里，我学会了沟通，学会了团队合作，也学会了面对挑战，勇敢前行。
在工作中我也遇到了各种挑战。
拓展专员个人工作总结8篇篇1自从加入公司以来，我始终以饱满的工作热情和积极的工作态度，全身心投入到工作中。
作为拓展专员，我的主要职责是负责公司的市场拓展工作，通过市场调研、客户开发和业务谈判等方式，推动公司业务的不断发展。
在公司的关心和支持下，我在工作中取得了一定的成绩，同时也获得了很多宝贵的经验。
下面，我将对近期的工作进行全面总结，以便更好地发现问题、改进工作。
一、工作内容概述1. 市场调研：定期对目标市场进行调研，了解市场趋势、竞争对手情况和客户需求，为公司的市场拓展提供有力支持。
2. 客户开发：积极寻找潜在客户，通过电话沟通、上门拜访和行业展会等方式，与客户建立联系，推动业务合作。
3. 业务谈判：参与业务谈判，与公司合作伙伴进行沟通和协商，争取最优惠的合作条件和最大化的利益。
4. 团队建设：协助上级管理团队，制定团队工作计划和目标，监督团队成员的工作进展，提供必要的指导和支持。
二、工作亮点与成果1. 市场调研方面，我带领团队对目标市场进行了深入调研，掌握了大量的一手资料，为公司的市场拓展提供了有力支持。
通过调研，我们发现了潜在的市场机会和客户需求，为公司开发新产品提供了重要依据。
2. 在客户开发方面，我积极寻找潜在客户，通过电话沟通、上门拜访和行业展会等方式，成功开发了一批优质客户。
这些客户不仅为公司带来了可观的业务收入，还为公司树立了良好的品牌形象。
3. 在业务谈判方面，我积极参与业务谈判，与合作伙伴进行了多次沟通和协商，成功争取到了最优惠的合作条件和最大化的利益。
通过谈判，我们不仅保证了公司的利益，还为客户提供了更加优质的服务。
4. 在团队建设方面，我协助上级管理团队，制定团队工作计划和目标，监督团队成员的工作进展，提供必要的指导和支持。
通过团队成员的共同努力和协作，我们成功完成了公司下达的各项任务指标。
三、工作不足与反思1. 在市场调研方面，我有时过于依赖现有数据和资料，缺乏对市场的敏感度和判断力。
拓展专员个人工作年度总结5篇第1篇示例：拓展专员是一种非常重要的岗位，主要负责开拓新市场，拓展新客户，以及维护老客户等工作。
对于一个拓展专员来说，每一个工作年度的总结都是一个宝贵的经验总结和学习成长的机会。
以下是一份关于拓展专员个人工作年度总结的文章。
一、工作总结在过去的一年里，作为拓展专员，我主要负责公司产品在北京市场的销售和推广工作。
在这一年的工作中，我努力开拓新客户，拓展市场，不断提升自己的销售技巧和人际沟通能力。
通过我的努力，公司在北京市场取得了一定的销售额和市场份额的增长。
二、工作成果在过去一年的工作中，我成功地开发了多家新客户，签订了一些重要的合作协议，为公司带来了不少的销售订单。
我不仅在维护老客户的还开拓了新客户，扩大了公司的市场份额。
通过我和客户的有效沟通和合作，公司的产品在北京市场的知名度和影响力得到了提升。
三、工作收获在这一年的工作中，我不断提升自己的销售技巧和人际沟通能力，学会了更好地理解客户的需求和做出更有效的销售方案。
通过与客户的沟通和合作，我锻炼了自己的销售能力和解决问题的能力，也积累了丰富的经验和知识。
四、工作不足在工作中，我也发现了自己的一些不足之处，比如有时候在客户面前表现不够自信，还有就是在谈判过程中没有更好地把握客户的需求和心理。
在未来的工作中，我会继续努力克服这些不足，不断提升自己的工作能力和素质。
五、未来展望在未来的工作中，我将继续努力开拓新客户，拓展市场，提升自己的销售技巧和人际沟通能力。
我会不断学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献，实现自己的职业目标。
第2篇示例：拓展专员个人工作年度总结我在过去一年中主要从事市场拓展和客户关系维护工作。
我积极发掘潜在客户资源，拓展业务市场，努力开拓新的合作机会。
在与客户接触沟通的过程中，我不断提升自己的沟通能力和业务水平，努力为客户提供更好的服务，赢得了客户的信任和认可。
我注重团队合作，与同事密切配合，共同完成团队的销售目标。
拓展专员年终工作总结范文8篇篇1一、背景本年度作为拓展专员，我在公司各项业务发展中承担着关键角色。
随着市场环境的变化和公司战略的调整，我不断进取，努力推进业务拓展工作，取得了一定的成绩。
以下是我对今年工作的全面总结。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析本年度，我主导并参与了多项市场调研活动，深入了解行业发展趋势和竞争对手动态。
通过收集与分析数据，为公司制定市场拓展策略提供了重要依据。
具体成果包括：（1）完成了XX个行业的市场调查，分析行业发展趋势，识别市场机会；（2）对主要竞争对手进行了深入的剖析，了解其产品特点、市场策略及竞争优势；（3）结合公司实际情况，提出了针对性的市场渗透与拓展策略。
2. 客户关系维护与拓展在客户关系管理方面，我着重维护现有客户关系的同时，积极拓展新的客户资源。
（1）定期回访客户，了解客户需求，提供优质服务，提高客户满意度；（2）积极开发新客户，拓展业务渠道，本年度新增客户XX家；（3）组织客户交流活动，加强与客户间的合作与沟通。
3. 拓展项目执行与管理本年度，我负责了多个拓展项目的执行与管理，确保项目顺利进行并达到预期目标。
（1）主导并成功完成了XX个项目拓展，实现业务增长XX%；（2）制定项目计划，分解任务，确保项目按期完成；（3）监控项目风险，及时调整策略，确保项目顺利进行。
4. 团队协作与能力提升在团队方面，我积极参与团队协作，提高团队整体业务水平。
（1）组织培训活动，提高团队成员的业务知识与拓展技能；（2）分享市场拓展经验，促进团队成员间的交流与学习；（3）激发团队创新意识，共同探索新的业务拓展途径。
三、工作不足及改进措施1. 市场竞争分析不够深入。
未来需加强对市场动态的把握，提高分析准确性。
2. 在项目管理过程中，对部分细节把控不够严格。
接下来需进一步优化项目管理体系，加强过程监控。
3. 在团队协作中，沟通效率有待提高。
接下来将加强团队沟通，提高协作效率。
四、展望与计划1. 深入市场调研，准确把握行业动态和市场趋势，为公司制定更具前瞻性的市场拓展策略；2. 加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度，挖掘潜在客户，拓展业务渠道；3. 优化项目管理流程，提高项目执行效率和质量，确保项目按期完成并达到预期目标；4. 加强团队建设，提高团队协作能力，共同应对市场挑战；5. 提升个人业务能力，不断学习新知识，提高自身综合素质。
拓展专员个人年度工作总结6篇篇1一、引言随着时间的推移，XXXX年已经过去，迎来了XXXX年。
作为拓展专员，我在过去的一年里，积极参与公司各项工作，努力完成公司赋予的各项任务。
现将XXXX年的工作总结如下，请予以审议。
二、年度工作总结1. 拓展业务领域在XXXX年，我公司积极拓展业务领域，寻求新的增长点。
作为拓展专员，我深入市场调研，了解行业发展趋势，积极寻找潜在的合作伙伴。
通过不懈努力，我们成功开拓了多个新市场，为公司带来了新的业务机会。
2. 拓展活动组织为了扩大公司品牌影响力，我积极参与组织各类拓展活动。
通过策划、组织和执行，我们成功举办了多场大型拓展活动，包括户外探险、团队竞赛等。
这些活动不仅锻炼了团队凝聚力，也提升了公司品牌形象。
3. 拓展资源整合在XXXX年，我注重拓展资源的整合与利用。
通过与同行建立合作关系、参与行业交流活动等方式，我们成功整合了多个优质资源，为公司的业务发展提供了有力支持。
同时，我也积极关注行业动态，及时为公司提供有价值的市场信息。
4. 拓展团队建设我深知团队力量的重要性，因此一直致力于打造一支高效的拓展团队。
通过定期组织培训、团队建设活动等方式，我们成功提升了团队成员的专业技能和团队协作能力。
在未来的工作中，我将继续关注团队成员的个人发展，为公司培养更多的人才。
三、存在问题与改进措施在XXXX年的工作中，我也意识到了一些存在的问题和不足。
首先，在拓展业务领域方面，虽然我们取得了一定的成绩，但仍有较大的提升空间。
因此，我计划在XXXX年进一步加大市场调研力度，深入了解行业发展趋势和竞争对手情况，为公司制定更合理的拓展策略。
其次，在拓展活动组织方面，虽然我们已经取得了一定的经验，但仍存在一些不足之处。
为此，我计划在XXXX年进一步优化活动策划方案和执行流程，提升活动的质量和效果。
最后，在拓展资源整合方面虽然我们已经取得了一定的成果但仍需要进一步加强与同行和合作伙伴之间的沟通和合作以获取更多的优质资源为此我计划在XXXX年继续加强与同行和合作伙伴之间的联系和合作探索更多的合作模式和机会同时我也将积极关注行业动态及时为公司提供有价值的市场信息以支持公司的决策制定。
拓展专员年度个人工作总结5篇篇1一、引言随着公司业务的不断拓展，作为拓展专员，我深感荣幸能够参与其中，并为公司的发展贡献自己的力量。
在过去的一年里，我经历了许多挑战和学习，现在对这一年来的工作进行总结和反思。
二、主要工作内容1. 市场调研与分析在市场调研方面，我积极参与了多个项目的市场调研工作，通过问卷调查、访谈和数据分析等方式，收集了大量关于市场趋势、竞争对手和目标客户的信息。
这些信息为公司制定市场策略提供了重要依据。
同时，我还协助团队完成了市场分析报告，为公司决策层提供了有力的数据支持。
2. 产品推广与宣传在产品推广方面，我通过制定推广计划和策略，协助公司成功推出了多款新产品。
我利用社交媒体、线上广告和线下活动等多种渠道，积极开展产品宣传和推广工作。
通过不断的努力，我们成功吸引了大量潜在客户，并提升了品牌知名度。
3. 客户关系维护与发展在客户关系管理方面，我注重与客户保持密切沟通，及时了解客户需求和反馈。
通过建立客户档案和定期回访等方式，我积极维护了公司与现有客户之间的关系。
同时，我还不断开拓新客户资源，为公司带来了更多的业务机会。
4. 团队协作与沟通在团队协作方面，我始终保持积极的态度和饱满的热情，与团队成员共同面对工作中的挑战。
我注重与团队成员的沟通和协作，在团队中发挥了桥梁和纽带的作用。
通过共同努力，我们成功完成了多项工作任务，并取得了显著成果。
三、工作亮点与成果1. 成功推出多款新产品在产品推广方面，我通过制定详细的推广计划和策略，协助公司成功推出了多款新产品。
这些新产品的推出不仅丰富了公司的产品线，还为公司带来了新的利润增长点。
2. 提升品牌知名度在品牌宣传方面，我利用多种渠道积极开展产品宣传和推广工作。
通过不断的努力，我们成功提升了品牌知名度，吸引了更多潜在客户。
同时，我们还建立了良好的品牌形象，为公司赢得了更多客户的信任和认可。
3. 维护与发展客户关系在客户关系管理方面，我注重与客户保持密切沟通，及时了解客户需求和反馈。
拓展专员个人年终工作总结范文7篇第1篇示例：拓展专员个人年终工作总结一、工作收获与成就在这一年里，我参与了多个拓展项目，与团队一起努力，取得了一定的成绩。
我参与了一次重要的合作项目，与合作伙伴紧密合作，成功签约。
这次合作不仅带来了新的客户资源，也为公司增加了不少利润。
这是我今年的一大收获。
在日常的拓展工作中，我也取得了一些小的成就。
在一次拜访中，我成功开发了一个新的客户，为公司开拓了新的市场。
在另一次项目中，我负责策划了一场推广活动，取得了较好的效果。
这些成就虽然不是很大，却给了我不少的成就感和满足感。
二、工作不足与反思在工作中，我也遇到了不少困难和挑战。
最大的困难是客户资源的获取。
在这一年里，我遇到了很多客户因为各种原因而拒绝合作的情况，让我感到很沮丧。
我意识到，要提升自己的拓展能力，需要更多的经验和知识。
我也意识到自己在沟通能力和团队合作方面还有待提升。
在项目中，我经常会遇到沟通不畅或者团队协作不顺的情况，导致工作进展缓慢。
我深知这是我需要重点改进和提升的地方。
三、未来的规划和展望在未来的工作中，我会继续努力，提升自己的拓展能力和团队合作能力。
我计划参加更多的培训和学习，提升自己的专业知识和技能。
我也会多参与一些项目，积累更多的实战经验，提高自己的工作能力。
在未来的工作中，我希望能够更好地与同事合作，共同努力，取得更好的成绩。
我相信在团队的支持下，我一定能够做得更好，实现更多的突破和成就。
这一年来虽然有困难和挑战，但我也学到了很多，取得了一些成就。
未来，我会继续努力，提升自己，为公司的发展贡献力量。
相信在团队的支持下，我一定能够实现更多的梦想和目标。
以上就是我的个人年终工作总结，谢谢大家的聆听！愿我们在新的一年里一起共同努力，创造更加辉煌的业绩！第2篇示例：2020年已经接近尾声，回顾这一年在拓展专员岗位上的工作经历，心中不禁涌起了许多感慨和收获。
在这一年里，我在公司拓展部门扎实地工作，不断挑战自我，迎接新的挑战，取得了一定的成绩。
拓展部拓展专员年度工作总结6篇篇1一、背景在过去的一年中，作为拓展部拓展专员，我秉承公司的发展理念，以开拓创新、锐意进取的精神，努力开展各项工作。
通过不断的学习和摸索，我逐渐熟悉了拓展部的职责和要求，并取得了一定的成绩。
下面，我将对过去一年的工作进行全面的总结和反思，以期为公司未来的发展提供参考和借鉴。
二、主要工作内容1. 市场调研与分析在市场调研方面，我积极参与，深入了解行业发展趋势、竞争对手情况以及客户需求。
通过定期的市场分析报告，为公司提供了有力的数据支持，为制定销售策略和拓展计划奠定了基础。
2. 客户开发与维护在客户开发方面，我注重质量和效率，通过精准的市场定位和有效的沟通方式，成功开发了一批高质量的客户群体。
同时，我也注重客户关系的维护和深化，通过定期的客户拜访和交流，建立了长期、稳定的合作关系。
3. 产品推广与宣传在产品推广方面，我充分利用各种资源和渠道，通过线上线下相结合的方式，成功推广了公司的系列产品。
同时，我也注重产品的宣传和品牌建设，通过举办各类宣传活动，提高了公司的知名度和美誉度。
4. 团队建设与管理在团队建设方面，我注重培养团队成员的凝聚力和战斗力。
通过定期的团队培训和交流活动，提高了团队成员的专业素养和团队合作意识。
同时，我也关注团队成员的个人发展，为团队成员提供了广阔的发展空间和晋升机会。
三、工作亮点与成果1. 成功开发了一批高质量的客户群体通过精准的市场定位和有效的沟通方式，我成功开发了一批具有较高潜力的客户群体，为公司带来了稳定的销售额增长。
2. 建立了完善的客户信息管理系统为了更好地服务客户和优化销售流程，我建立了完善的客户信息管理系统，实现了客户信息的集中管理和快速查询，提高了工作效率和数据准确性。
3. 成功举办了多场产品宣传活动通过精心组织和宣传，我成功举办了多场产品宣传活动，包括线上直播、线下展会等，吸引了大量潜在客户的关注和参与，有效提升了公司产品品牌的影响力。
拓展专员年度个人工作总结范文8篇第1篇示例：拓展专员年度个人工作总结一、拓展工作在过去的一年中，我兢兢业业、刻苦钻研，深入挖掘市场资源，积极拓展客户资源。
通过发掘潜在客户和维护老客户的有效沟通，成功签订合作协议，提高了公司的市场竞争力。
我也不断学习市场营销知识，不断完善自己的拓展技能，确保了工作的高效性和有效性。
二、团队合作三、自我提升除了工作中的表现外，我也注重个人能力的提升。
在这一年里，我参加了多项培训和学习，提升了自己的专业知识和技能。
我也主动积极地参与公司内外的活动和交流，丰富了自己的社会经验和人际关系，为自己未来的职业发展打下了坚实的基础。
四、总结与展望回首过去的一年，我在工作中取得了一定的成绩，但也意识到了自己存在的不足之处。
在新的一年里，我将更加努力地提升自己的专业技能，注重团队合作，不断学习和进步，为公司的发展贡献更多的力量。
希望在未来的工作中，我能够更加成熟、稳重，取得更加显著的成绩，实现个人职业目标。
过去的一年是充实而有意义的一年，我在工作中取得了一定的成绩，也遇到了一定的困难和挑战。
但我坚信，在团队的支持和自己的努力下，我会不断进步，取得更好的成绩。
愿我们共同努力，共同进步，在新的一年里创造更加美好的明天！第2篇示例：拓展专员年度个人工作总结一、工作回顾在过去的一年中，作为公司拓展部门的专员，我主要负责市场拓展和客户关系维护工作。
在这段时间里，我始终秉承着勤勉、负责、创新的工作态度，努力完成各项工作任务。
市场拓展方面，我深入挖掘行业信息，通过市场调研和竞品分析，辅助团队制定了有效的市场拓展策略。
我积极参加行业展会和交流活动，主动与潜在客户进行沟通，扩大了公司的业务范围。
在客户关系维护方面，我及时回访客户，了解客户需求和反馈意见，确保客户满意度和忠诚度，在一定程度上提升了公司的品牌形象。
二、工作成绩在过去一年里，我的工作成绩主要体现在以下几个方面：1.市场拓展能力得到提升。
通过市场调研和竞品分析，为团队制定了切实可行的市场拓展策略，成功开拓了多个新的客户资源。
品牌拓展专员工作总结一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于9年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，**年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个**年我走访的新客户中，有1多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!四、**年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致1年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
5、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等;2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，业务人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”;4、注重品牌形象的塑造。
总之2xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20**年，站在20**年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。
探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作(一)逐步明确仓库未来发展定位。
主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。
在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。
公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。
积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。
积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。
20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。
办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。
同年11月要求各单位参照办法将20**年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。
对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、20xx年工作计划第一、加大跑市场力度。
市场是跑出来的，客户是引进来的。
那么，怎么跑市场?一是领导重视。
领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。
领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。
二是建立健全有效的奖惩制度。
有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。
合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。
三是明确市场方向。
跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。
要分析自身特点、客户需求、市场动态。
增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二，明确主营业务，开办专业市场主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。
首先，结合自身特点，明确主营业务。
武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。
孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。
宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。
各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。
在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。
寒意渐浓，岁末将近。
XX年是公司喜庆的一年，中秋晚会、20周年庆典，使我们整个“海澜”都沉浸在欢乐的海洋中。
我们“xxxx”也借着公司的喜气频传捷报!我拓展三部在公司整体战略部署下在陈总的英明指导下克服种种困难努力去完成公司下达的任务。
针对拓展三部在XX年的工作总结如下：拓展三部成立至今有两年有余，在去年管辖的江西，广东两省上又增加了海南省，今年新开的店有8家。
全部集中在江西省，其中地级市3家分别为：南昌三店、景德镇二店和鹰潭店。
县城5家分别是武宁店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。
另外我部门还出现了一批有店无人加盟的情况如：上饶步行街、新余交通路、瑞昌赤务路…..在一年的摸爬滚打，兄弟部门虚心指教下，虽竭尽全力但仍未完成公司下达任务，问题是多方面的。
针对目前存在的问题和在XX年的工作计划向公司作个汇报一：XX年工作中存在的问题：1，由于部门中一批老拓展员离职补进来的年青拓展员，其社会经验和工作能力尚有很大的不足，对海澜之家理念的理解还不是很透，在人交际中缺少谈判的诱导性和说服力。
3，有些当地潜在加盟商没有很好的挖掘和把握，特别是有些既想加盟又不敢的加盟的没有及时说服和把握.针对以上问题，我本人作为三部的主管领导，将仍然严格贯彻陈总部门月度例会的精神。
每月将召集全体拓展员通过例会的方式进行沟通，不断地探索和发现问题，及时解决发展中出现的新问题，边学习边实践来尽快提高部门人员的整体水平。
同时，向各管理区的拓展员明确提出任务以任务制来约束和激进各区拓展工作。
还将采取用老拓展员来带新拓展员的办法，是新手尽快上路，让他们少走弯路。
寻找目标店址,要严格按照公司“黄金地段，钻石店铺”去把关目标店铺。
另外还将要求拓展员不断寻求、挖掘当地加盟商加盟。
二：XX年的工作展望：1.江西省在经过两年的努力下，已经有8个地级市开设了海澜之家，XX年争取把剩下的赣州、萍乡、吉安3个地级市全部拿下。
另外在九江，新余，等城市积极开拓二店。
