(完整版)公司年度经营计划书(2017)

公司年度经营计划书2017公司年度经营计划书一、总体目标本年度公司的总体目标为通过市场调研，调整产品品质和价格，进一步提高客户满意度并增加公司市场份额。

同时，加强内部管理，增强内部员工的凝聚力和提高工作效率，为公司的可持续发展积累优质资源。

二、市场调研市场调研是公司制定年度经营计划的基础。

本年度公司将注重以下几个方面的市场调研：1. 调查客户需求和满意度，了解市场上同类产品的价格和品质水平。

2. 剖析目标市场的特点、优势和劣势，查明潜在市场缺口以及开拓市场的关键业务。

3. 深入研究竞争对手的市场策略，并针对对手进行有效的竞争策略。

三、产品调整公司将根据市场调研的结果，及时调整产品品质和价格，以满足消费者的需求和提高客户满意度。

同时，加强市场营销，提高产品知名度和品牌价值。

具体措施如下：1. 加强产品创新和研发，推出符合市场需求和潜在客户的新产品。

2. 优化产品质量，提高产品的性能和使用寿命。

3. 调整产品价格，保证产品的竞争力，同时加强产品宣传推广力度。

四、市场拓展本年度公司将加强对目标市场的开拓，并保持现有市场份额。

具体措施如下：1. 拓宽销售渠道，增加销售数量。

2. 大力推广公司品牌，提高品牌知名度和美誉度。

3. 加强与供应商的沟通和合作，确保产品品质和订单交期。

五、内部管理本年度将加强内部管理，提高内部员工凝聚力和工作效率，为公司的可持续发展和发展潜力提供优质资源。

具体措施如下：1. 定期进行内部培训和业务考核，提高员工专业素质和工作效率。

2. 对员工进行激励措施，提高员工工作积极性和凝聚力。

3. 加强市场反馈和产品研发，提高企业的创新能力和竞争优势。

六、财务管理本年度公司将进行有效的财务管理，保证资金的流动和利用。

具体措施如下：1. 巩固现有资金，加强收账和付款管理。

2. 加强成本控制和盈利模式的调整。

3. 定期进行财务报表分析和决策，提高企业的资产状况和盈利水平。

七、总结本年度公司将精益求精，为客户提供优质产品和服务，加强市场开拓，提高员工凝聚力和工作效率，保证企业的可持续发展和发展潜力。

年度经营计划格式概要和主要内容前言简要说明制订本经营计划的目的、作用、意义、适用范围以及公司发展的总体经营状况。

第一部分年度经营形势分析一、XXXX年度公司经营目标计划1、财务目标：销售回款、销售收入；年度可销售房产总量（销售面积、相应的销售金额）、销售成本可控部分的控制（即拆迁补偿费、前期工程费、房屋建筑费、基础设施费、开发间接费、配套费、工程款、材料设备款等）、各项管理费用开支总额、各项经营费用开支总额、公司的资产负债率、公司的速动比例、固定资产投资额、员工收入增长率等2、项目开发具体目标：详细到每个幢号的开发进度、质量标准、销售量、销售回款、相应的项目成本控制（即拆迁补偿费、前期工程费、房屋建筑费、基础设施费、开发间接费、配套费、工程款、材料设备款等）3、内部管理具体目标：公司在内部管理上将要取得的各种进展：包括公司文化建设、管理体系建设、规章制度的制定、财务管理方法的提升、人力资源开发和储备等二、XXXX年度公司经营环境分析1、分析依据及方法 (分析依据：相关数据、资料的来源，本年度经营计划的依据等；分析方法：分析公司经营环境分析公司经营环境所运用的分析方法和分析工具：如SWOT分析、波士顿矩阵等)2、XXXX年公司经营环境分析（运用前面提到的分析方法、工具对公司在XXXX年度面临的内外部环境进行分析。

外部环境分析包括：国家宏观经济状况描述分析、国家房地产行业发展态势分析、公司目标市场房地产业形势分析（潜在购房对象、市场价格及趋势、同行竞争、当地政府部门的政策倾向等）；内部环境分析包括：公司战略方针、公司文化理念、公司土地等房地产资源的储备状况、公司房产现行项目运行状况、公司财务资金运转状况、公司人力资源状况、公司内部组织结构运转状况、公司制度化建设状况等）3、分析结论（公司面临的机会、威胁、公司的竞争力及弱点等的概述）三、XXXX年公司工作重点描述(简要概述公司年度工作重点和需要注意的事项：包括公司战略推行、公司文化建设、项目建设、项目销售、人力资源部配置、公司内部管理等)第二部分XXXX年度预算情况说明一、XXXX年度专项预算情况（分工程项目做资金需求预算计划：含土地征用费、拆迁补偿费、前期工程费、房屋建筑费、基础设施费、开发间接费、配套费、工程款、材料设备采购费、销售回款等）二、XXXX年度总项预算情况（指公司总体的资金费用需求：汇总公司各工程项目的资金需求预算、公司各项管理费用预算、经营费用预算等）三、XXXX年经营效绩评价及预算专题说明1、XXXX年度效绩评价（年度绩效评价指标体系：如销售收入和销售回款金额、各项管理费用控制指标、各项经营费用控制指标、员工收入指标、公司各工程项目的质量、进度、成本控制的具体指标等）2、XXXX年预算专题说明（对公司年度绩效指标体系的各具体指标的计算进行明晰，以及预算目标面临重大变化的处理等）四、XXXX年度预算考核及绩效挂钩方案说明（说明年度考核的流程、及相关数据、资料的收集、汇总、统计、计算以及考核结果和公司员工收入挂钩的方案等）第三部分XXXX年度重点工作实施计划一、XXXX年度房地产项目开发工作重点实施计划（说明在项目开发过程中采用的重点控制举措、相应的形象控制点、相应的管理配套措施等）二、XXXX年度内部管理工作计划1、进一步改革公司组织和管理体系（说明公司将在组织结构、管理体系上，即在公司整体层面上将采取的措施和相应的工作计划等）2、规范公司业务流程、加强内部监督（说明公司将在业务流程规范、内部监督控制体系上将采取的措施和相应的工作计划等）3、进一步完善公司规章制度（说明公司将在制度建设上上将采取的措施和相应的工作计划等）4、进一步加强公司财务管理工作（说明公司将在业务核算、财务管理、资金筹措、财务费用控制、各种对外支付等财务相关工作上将采取的措施和相应的工作计划等）第四部分XXXX年度公司文化建设工作计划（公司在公司文化建设上将要举办的各种策划、各种活动等的工作计划以及相应的开支预算等）第五部分XXXX年目标工作计划的编制、执行及检查一、XXXX年季度目标工作计划1.季度目标工作计划编制程序2.季度目标工作计划下达办法和下达形式3.季度目标工作计划执行和监督办法二、XXXX年半月目标工作计划1.半月目标工作计划编制程序2.半月目标工作计划下达办法和下达形式3.半月目标工作计划执行和监督办法第六部分XXXX年经营工作中面临的主要问题一、面临的主要问题1（说明将要面临的主要问题是什么，为什么会面临这个问题、公司将采用那些措施、方法去解决这个问题以及相应的解决问题的主要原则等）二、面临的主要问题2附件：部门XXXX年度工作计划（主要内容包括：部门年度业绩目标、相应的工作重点、部门内部管理提高措施、部门资金费用预算、部门员工开支预算等）。

公司年度经营计划书四篇篇一：公司年度经营计划书一、20XX年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前天然气汽车行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将20XX年的经营方针确定为：开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、20XX年的经营目标（一）核心经营目标20XX年，公司的核心经营目标是：年度销售汽油车系统0套，柴油车系统00套，单个改装工厂月度盈利能力提高0%，新增渠道代理商和经销商00家。

推进和落实四大重点在途项目（包括内蒙、贵州、XX、云南）以及其他在途项目。

（二）各部门年度目标明细（三）销售目标分解XX有限公司20XX年度全国各大区销售考核指标XX有限公司20XX年度重点省级大区销售考核指标三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升销量，是必然选择。

因此，公司将20XX年确定为“市场推广年”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。

对此，应采取下列措施：1．全公司必须以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理活动。

公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。

提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。

2．营销管理中心必须整合各项资源，在20XX年上半年，构建完整的销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽、启用、培养优秀的销售人才。

采取一切措施，集中精力做好经销商的开发、终端客户的普及、新区域的业务铺设。

3．国内市场的主攻方向是西北、华南、华北、华中地区，以发展代理商、经销商、加盟商等主要手段打开市场，并在重点区域建立办事处、分公司等作为根据地对区域内的市场进行维护和深度开发。

公司年度经营计划书一、2017 年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2017 年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、2017 年的经营目标（一）核心经营目标2017 年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额4000 万，冲刺目标5000 万，增长率20 %，保底销售收入4500 万，年度税后利润1800-2000 万，保底利润800 万。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）分类项目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度小电器3000 600 700 1000 700汽车800 150 120 300 230其他200 15 50 80 55～以上～硅橡胶产品生产与销售全年完成业绩：4000 万元月度平均业绩：第一季度800 万元，第二季度850 万元，第三季度1500 万元，第四季度1000 万元上述销售目标的分解，按《2017 年度销售目标分解表》执行（附件）。

三、主要策略公司以前整个管理以生产为中心，只要货做出来、能销售出去就算工作完成，即有订单做，能出货就能保证企业生存与发展。

而且全体员工长期以来都是这种概念，人人都为出货而努力。

但随着技术的进步、市场竞争的发展，客户对企业的要求增多，多了差异化、个性化，品质要求更加严格，价格更低。

因此单一关注生产、出货已经不能完全让客户满意，由外到内而引起的企业管理上的问题就越来越暴露的多。

而且，以前管理关注点是出货、生产，主要针对的是产品本身的问题，而没有延伸到一个面的问题。

２0１7——２０２0年度公司经营计划书一家企业在纷繁复杂的商业社会中,寻求自己的发展方向与目标,就需要企业管理与经营决策层面高级管理人员汇同各分管职能部门专业人员,合力合理规划未来年度经营计划,立足公司现状，明确目标,分析内外市场环境变化与未来趋势，制定合理可执行有效的经营计划书,这是一个企业可持续发展的基础．企业在一定时期内确定和组织全部生产经营活动的综合规划。

它在国民经济计划指导下,合理地利用人力、物力和财力资源,组织筹谋企业全部经营活动,以达到预期的目标和提高经济效益。

这就是“经营计划”。

它是以企业作为相对独立的商品生产者和经营者为前提,根据企业外部环境和内部实力制定和编制的，它直接关系到企业的生存与发展。

本文应朋友所邀,撰写本模块化文章。

先发布到网络上,仅供广大网友参阅,如有异议，留言讨论。

I、公司2０17-－202０年三年战略规划与目标综述II、20１７年度公司经营环境分析一、宏观经济分析１。

宏观因素分析２.世界经济展望3。

国家宏观经济展望二、行业现状与发展分析１.市场环境分析2。

国家宏观经济政策影响3。

货币政策影响４。

供求关系5.竞争对手分析三、公司内部经营状况分析１.核心能力2.核心资源IIＩ、2017年度公司业务经营指标一、财务指标1。

销售收入(销售额、回款额)［请各销售业务模块添加内容］2017年各业务模块销售计划(单位：万元)2017年各业务模块销售回款计划(单位：万元）各区域销售计划分解（单位:万元)2。

期间费用（单位:万元）二、各销售模块费用计划公司三项费用－—行政、差旅、成本的计划(单位:万元)利润各业务产品目标毛利率（单位：万元)各业务产品目标净利率(单位：万元)三、管理指标四、销售管理目标五、人力资源建设目标六、制度化建设目标七、其他IV、２０1７年度业务发展总体策略一、.市场经营策略业务发展总体策略为政策、方向性内容,具体的相关措施请在主要经营策略和关键举措中详述.市场战略是指企业在复杂的市场环境中,为实现其经营目标,制定的一定时期内的市场营销总体规划,它有不同分类:1。

企业年度经营计划书（精选19篇）企业年度经营计划书篇1配合北京物资协作贸易公司20xx年企业整合、管理模式创新、强化团队建设的管理工作主线，公司在报告中，提出了加强企业文化建设以增强企业凝聚力的工作目标。

其中，主要工作包括：(1)通过企业内部诊断，发现并解决目前企业管理中存在的主要问题，提升企业管理水平和自我修正能力。

(2)通过员工培训，提高员工的自我成长能力，提高全体员工的参与意识、发现问题和纠正问题的能力，从而提升公司的管理水平和发展潜力。

(3)通过重建信息交流平台，搞好公司网站建设和企业内部通讯的编写工作，以此扩大企业宣传和交流渠道，营造积极向上的企业文化氛围。

1、网站升级工作：目的在于提高公司网站的内部使用率、外部点击率和信息量，加强作为交流平台的作用。

方法：可引进杭州慧泉软件公司协助进行网站升级和建设工作。

具体负责部门：综合部。

具体费用预算，另行确定。

2、内部通讯编辑工作：内部刊物是员工交流的平台，也是企业文化工作的一个重要媒介。

计划半年出一期。

组织方法：在公司高管领导下，由行政部牵头，组成编辑部，负责运作。

每期排版印刷费用，预计3500元。

3、企业内部诊断工作：企业诊断和内部管理改革工作，完全采取公司内部自行组织的方式，不引进外部专业咨询机构。

由公司高管牵头指导，按照计划分步组织实施。

培训主讲讲师由公司高管担任，公司内部有关人员辅助或者协助授课。

与员工培训工作结合起来开展。

引进美国最流行的企业诊断工具，通过全体员工的参与，以培训的形式，借用各种调查问卷和测试表格，在培训学习的过程中，发现和梳理企业存在的管理问题、企业文化特征和员工自身存在的问题。

培训和诊断相结合的的过程，既是学习，又是寻找差距;既是提出问题，又是寻求解决方法。

最终提出企业管理改革措施。

在培训过程中，对企业管理和企业文化深层特征的认识、学习、解析、诊断，不是由一个人或几个人完成，也不是由一个人或几个人的思路主导，而是由全体参与人员共同进行。

年度公司经营计划XXX机械有限公司编制：审批：日期：发布一、2017年的经营方针根据公司长久的发展战略和对当前行业的竞争形势和发展趋势做基本判断基准，及在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项，将2017年的经营方针确定为：质量是企业的生命，管理是利润的保证。

经营方针是公司阶段性经营的思想：各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制定、制度制定、日常管理、都必须始终不渝地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、2017年的经营目标（一）、核心经营目标结合2016年实际销售情况.调整2017年的年度销售目标：年度销售收入3500万，增长率13%。

保底销售收入450万。

年度税后利润380万，增长率10%。

保底利润350万。

（二）、季度销售目标三、主要经营策略（一）、经营策略随着国内竞争的日趋激烈，为了保证企业的稳固发展和销售利润，扩大实质客户群和产品覆盖面公司应积极发展外贸业务，尽早与国际要求接轨，对此应采取以下措施：1.积极拓展国外客户，经公司业务部的努力到2016年年底现已开发了两家以上国外客户，2016年前开发的客户已大批量供货，在2017年希望供销部能再接再厉争取扩大国外客户群。

2017年业务部目标为新增加国外客户2-3个。

2.外贸业务员的培养，跟进公司外贸业务的发展，带领外贸业务员参加国际性的展览会，同时招聘懂英语的技术人员。

（二）、质量策略质量是企业的生命质量的提升不仅是产品成本的降低，利润增加，同时更是公司形象的提升和保证，为此公司将2017年年度经营目标其一定为“质量是企业的生命”为了稳固提升产品质量和企业“质量”，公司已在2013年实施并通过了ISO/TS16949质量体系，经过4年的体系运行，2017年该体系已换版为IATF16949，公司的质量管理要更上一层楼，对此应采取以下措施：1.贯彻实施以IATF16949为基础的质量管理体系，倡导以人为本的公司企业文化。

2.每月10号完成上月的质量报表统计分析，通过质量报表统计分析不断提升和改善公司内部的产品质量，做到纠正和预防相结合，出现问题及时改善，做好源头管理，杜绝相同问题再次发生。

2017年度公司年度经营计划书一、2017年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前网站建设、招聘业务、营销推广业务等现有业务的竞争形势和趋势做出基本分析判别，将2017年的经营方针确定为：开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、2016年相关数据支出统计（1~10月）业绩来源统计（1~10月）总结各项业绩来源比例网站建设：86%招聘：9%其他：5%技术部与销售效益比率（注：技术部的效益指的是，网站建设业绩中，刨去销售的业绩和公司网站的费用后剩余的，此技术部的效益即为经理个人网站建设的业绩）技术部（经理网站建设部分业绩）：233,580 60%销售部（销售团队总业绩）：153,228 40%技术部：销售部= 6:4网站建设业绩销售与经理业绩比率经理：233,580 70%销售部：104,160 30%经理：销售部= 7:3各项支出比例工资：370,000 66%网站（新网、海腾等支出、外援、推广）：90,272 16%生活消耗（办公室、水电费、出游）：32,242.3 6%杂费：67,002 12%收支比例收入：支出= 386,808：559,516.3 = 41：59净利润：-172.708.3三、预计2017年人员配备根据2016年的数据统计，应加大对销售人员的招聘及培训，使其能够为公司创造更大的效益。

对于技术部门也要加大对技术人员技能的培训，使其工作效率更高。

现拟定公司各部门人员配备情况如下：技术部：8人客服&后勤部：2人销售部：5人四、预计2017年费用支出根据2016年的数据统计，预计2017年将会支出的费用见下表：五、预计2017年业绩为了能够维持公司正常的运营，2017年的业绩总额应至少要和公司总的支出相持平或者更高，因此预计2017年各项业务的业绩总额参照下表：2017年销售部门每人每月应完成的最低业绩为：17,000元六、预计2017年奖惩方式奖金分为每月的奖金和年底分红，该部分费用根据2017年个人业绩的百分比来计算，其中技术部奖金为：个人业绩5万以内为5%，超过部分为业绩的10%销售部奖金为：个人业绩10万以内为5%，超过部分为业绩的10%年底分红为：销售部门个人业绩超过10万部分的2%，技术部个人业绩超过5万部分的2%惩罚措施：一个公司最主要的业绩来源就是销售部门，因此影响公司效益的主要就是销售部门的业绩，1、如果销售部门个人业绩每个月的业绩如果不足15,000元，业绩不足的部分扣除相应业绩5%的工资。

公司年度经营管理计划书今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“____”品牌得到了社会的初步认同。

总体上说，成绩较为喜人。

为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“____”、搞好“____”、做到“____”、进行“____”、着力“____”。

其工作计划如下：一、以____项目建设为中心，切实完成营销任务____项目，是省、市重点工程。

市委、市政府对其寄予了殷切的期望。

由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。

因此，公司计划：确保一季度____工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

1、土地征拆工作：2、工程合同及开工：3、报建工作：工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。

____月份完成方案图的设计;____月份完成扩初图的设计。

在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模____年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“____集团公司”。

同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：____有限公司（已成立）____有限责任公司（待更名）____物业管理有限公司（已成立）____房地产开发有限公司（已成立）____酒店管理有限公司（待成立）____集团及所辖子公司筹建人员（均为兼职）和分设机构情况如下：①____集团：____、____、____、____、财务总监（待定）、____集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部②____医药有限公司：____、____、____③____医药物流中心：____、____、____④____房地产开发有限公司：____、____、____⑤____物业管理有限公司：____、____、____⑥____酒店管理有限公司：____、____、其他人员待定2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗：现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。

2017年企业年度工作计划模板企业年度工作计划篇一一、200×年度基本目标本企业200×年度的销售目标如下： 1.销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。

2.利润目标：200×年度实现利润达万元以上。

3.新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。

二、实现目标的基本措施①市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。

③为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。

④为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。

①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。

②公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。

⑦将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。

⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。

⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。

⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。

三、市场营销部门工作计划市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。

市场营销部门计划四、零售商的促销计划(一)新产品的销售方式①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。

③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。

(二)新产品协作机构的设立与工作①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。

公司年度经营计划书范本（精选17篇）公司年度经营计划书范本篇1一、方针目标：为贯彻公司“围绕市场、解放思想、适度调整、稳妥求进、高质低耗、创收增效”的精神，使公司内部竞争机制与市场竞争机结合。

根据公司目前实际状况，必须制定先进合理科学的管理制度，向程度化、正规化的发展，实行全员全过程的指标考核与将扣，使公司员工人人有责任，个个有指标，严格考核与奖惩及全生产过程的协接监督，达到上道工序为下道工序负责的目的;严格执行岗位定员，以岗定资，实行高额浮动工资的制度，迫使公司干部员工在危机感和责任感中勇挑重担，争完指标，为全面完成XX年各项经济指标而共同奋斗。

二、工资分配原则：以吨丝工资为基础，公司员工一律接受指标考核，执行以岗定资，以质计件，以产计酬，多劳多得的原则。

三、奖金分配与挂钩：1、公司全员奖金一律与一、二车间的三大指标挂钩，(满负荷生产情况下)取一、二车间定岗人员平均奖金的平均值去计算。

产量低于2.8吨(25天)，非缫丝人员一律不与三大指标挂钩，超产奖仅缫丝工享受(超产奖基本工资不浮动)。

2、整理车间的奖金除按内部指标挂钩外，与一车间定岗人员的平均奖金去计算;厂丝复整组的工资、奖金除按内部指标挂钩外，与二车间的产量、消耗挂钩，并按二车间定岗人员的平均值去计算。

3、锅炉车间设安全奖，人均(除软化工)20元。

4、各车间主任、副主任的奖金按车间人均奖金200、150%去计算。

5、学徒期改为两个月，生活费补助标准仍执行原规定。

缫丝一、二车间、整理车间新增学徒工，根据个人缫作技术，提前上岗者，可套入计件工资计算，徒工工资由公司负担;锅炉、综合、煮茧、打包新增人员，实习期为半月，徒工工资由车间负担;非生产性新增人员，实习期为半月，工资由公司负担。

四、协接与监督原则：实行全员全过程的质量监督考核，并履行签字手续，上道工序为下道工序负责，下道工序有权对上道工序流入下道工序的半成品进行按标准验收与反馈，对于不符合标准的半成品有权拒收，并按程序报请职能部门(生产科、检验室)进行仲裁，按标准实施奖惩。

2017年度经营工作计划2017年度经营工作计划篇一(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。

结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。

继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。

要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。

各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。

对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。

今年争取新增现金管理客户185200户......《xxxx年下半年工作计划》由找范文网原创首发，机密数据纯属虚构，深入开发公司无贷户市场。

中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。

2017年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。

要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。

要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。

要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。

2017年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。

针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。

并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。

文件编号YB/XZ-3-001制定版本实施日期受控状态审核第A版2017年01月01日审批公司总体经营目标1．销售目标：2017年期望销售业绩目标：8500万确保完成销售产值目标：8000万2．质量目标：a)准时交货率：98%；b)客户满意度达95分；c)产品出厂合格率：100%3. 中长期发展规划序号计划项目目标内容基本方案完成期限1 公司发展规模2016年产值过7000万2017年产值过8000万2018年产值过9000万1.理顺管理流程，稳定管理架构，提升加工工艺能力；2.稳定现有客户的同时开发同类客户，确保业务量的稳步上升；3.有计划的储备人力资源；3年2 生产能力实现月产50000台配套零配件1.扩大生产能力，开发外协配套能力，保证满足客户需求；2.不断改进生产工艺，提高产能；3.根据产量新增设备，扩大产能；3年3 销售目标2016---2018年产能每年增长20%-30%1.稳定目前客户，品质做到精良，争取客户更大的生产订单份额；2.做到客户A级供应商；3年4 成本控制全面导入成本观念，落实成本控制管理：通过优化工艺，扩大产能，提高设备利用率；1.制定合理完善工艺文件，培训提高员工操作技能，提高一次交检合格率和按时交货率，降低返修率和报废率；2.完善采购外协控制程序，单一产品（工序）培养两家以上合格供应商，协助供应商降低成本；3.设备维护与保养，及时提高设备利用率；4.加强现场改善，改进工装夹具或操作方法，提高生产效率；逐年实施2017年度目标及经营计划。

有限公司
2017年度经营计划
经营计划纲要
一、公司经营理念和远景、质量方针
二、公司现状分析、与竟争标竿企业的比较
三、公司内外部环境分析
四、公司中长期发展规划
五、公司年度计划
六、公司年度经营目标和质量目标
七、公司过程主要业绩指标
一、公司经营理念和远景、质量方针公司经营理念：
公司远景：
质量方针：
二、公司现状分析、与竟争标竿企业的比较
三、公司内外部环境分析（SWOT分析）
四、公司中长期发展规划
五、公司年度计划
六、公司年度经营目标和质量目标
七、公司过程主要业绩指标。