公司企业年度经营计划书
一、2019年的经营方向
再次认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2019年的经营方针确定为:
加强供应商建设、市场开发,项目研发增实力,加强管理提利润各部门、各项管理活动,包括制度设计、日常管理,都必须始终围绕经营方针展开、执行及落实。
二、2019年的经营目标
(一)核心经营目标
2019年,公司的核心经营目标是:
年度销售收入4500万元,保底销售收入4000万元;年度税后利润1000万元,税后利润率49%,保底利润800万元。
在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心”。
(二)销售目标细分
单位:万元
上述销售目标的分解,按《2019年度销售目标分解表》执行(附件正在完善中)。
三、主要经营策略
(一)市场策略
要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。发展客户、争取订单。对此,依旧用老的政策销售模式如下:
1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。进一步修正全员营销方案,鼓励全体员工参与营销工作。
2.新项目研发必须要有实际的成绩,国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略,集中力量研发项目。
3.海外市场的主攻方向是日本、越南、印度市场,开拓“欧洲市场”为目标市场策略。
4.做好老客户老产品的维护及提升,做好老客户新产品的开发,老客户介绍新客户,开发新客户等;
(二)产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
2019年公司的整体产品策略:在确保品质的基础上,在工艺、原材料和价格上,始终以满足客户需求为原则,降低产品利润,提升总体销售额,以价换量,实现利润总量最大化。为此,应采取下列措施:
1.现在产品的基础上老产品从外观尺寸到精度进行改善提升。
2.新项目开发方面总结经验,避免走弯路。“依据市场需求、适当投入、打破国外垄断”为策略,以订单为主,以高利润为目标。
3.做好供应商建设,做好产品开发、采购和品质保证基础稳固,走访并指导供应商生产,为供应商做好成本降低等工作。
4.重要产品的核心工序实现自己生产,掌握核心的技术管理。
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障
1.供应商建设,指导,稽核,品质提升,降低成本。
2.生产成本特别是采购成本的控制,必须以非常手段克服和消化各类涨价因素,以降低材料、成本、研发投入等采购成本为突破口,以提升生产效率、采用计件计酬方式为基本点,能耗成本等在内的各项产品成本的降低。
3.品质管控,每款产品必须做好SOP的制作确定好精度、尺寸、gap、step的spec,做好检验人员培训。
(二)行政人力保障
“服务、支持、指导”的宗旨,
为此,必须从以下四个方面做好人力资源管理工作:
1.加快人才引进:加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充,;建立人员淘汰和人才储备机制和计划,在2019年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕,将储备人才全部引进到位。
2.人员定岗:根据员工的特长,合适的让放至合适岗位,或者
性格互补得搭档。一人多职,一人多能的原则,扁平化管理。
3.建立合理的分配体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。。
(三)财务资源保障
2019年,财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度:1.逐步下放费用审批:在2018年已经下放部分权限的基础上,财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路,将各类费用的初审权下放给各部门,以便形成权责对等机制;财务部在费用流向的合理性等方面加强监测。
2.主导成本降低:在设定成本降低目标的基础上,财务人员必须更多地“走出去”,直接参与其他部门工作或组织各类专项培训,协助、指导相关部门降低成本。
3.健全财务管控体系
(四)组织管理保障
1.由曹总负责,与业务部签定《目标经营责任书》,明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。
2.由各部门负责让,2018年12月25日前,对各项目标进行层层分解,并与相关员工签定《目标管理责任书》,逐级明确目标、责任、奖惩等。各部门的《目标管理责任书》统一汇集于行政人事部,实施归档管理。
3.由财务经理负责,2018年12月20日前,出台《财务预算和
成本责任控制办法》,明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项,并每月组织检讨等工作。
4.由业务经理负责,组织每月/季“经营业绩达成研讨会”,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果。
五、总体要求
公司管理层:2019年的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的,是一个充满机遇和机会的计划,也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实,需要全体员工的共同努力。
(一)赚钱、省钱
(二)重在行动
(三)供应商建设、市场营销
(四)优秀资源倾向优秀员工
(五)总结及思考
2019 年个人工作计划书范文(精选)通过XX年的经营情况分析,我店餐饮产品已基本得到本地市场的 认同和接受。为了稳定客户同时使我们的餐饮产品保持较强的生命 力,在XX年的工作中将针对以下几方面展开工作。 一、食品推广: 1、第一季度:佳节欢乐宴。建议一月份以早茶为卖点;二月份以年夜饭为卖点;三月份以私房菜为卖点。 2、第二季度:建议四月份以清明祭祖推出“金猪祭祖”、“鹅肉飘香”专题外卖活动;五月份以“瓜果飘香入菜来”健康菜肴推介;六月份推出“清凉一夏”活动月。 3、第三季度:建议七、八月份开展“十二星座美味手札”,根据十二星座的性格特点推出不同款式菜肴;九月份推出“澜亭”团圆月赏月活动。 4、第四季度:建议十月份推出“蚝”情万丈生蚝美食月活动、无“蟹”可击美食月活动;十一月份推出冬日进补炖汤系列、“烤烤你一一种热辣辣的迷香”炭烧美食节;十二月份推出“婺菜也spa”系列美食菜肴、“澜亭十大招牌菜”年度盛宴活动。 二、队伍建设: 1、完善劳动用工制度、培训制度、提高员工整体素质 (1)严格劳动用工制度,餐饮部招聘新员工符合条件的择优录取,保证招工的质量。同时上级领导深入员工之间挖掘人才、不断充实队伍。通过现有员工介绍的方式招收有从业经验的服务人员。 (2)完善培训制度,为了使培训收到预期的效果,餐饮部管理人员
首先明确了培训要具有"目的性"、"实用性"、"时间性"的指导思想。其次成立培训小组,再三是制定培训方案,采取理论与实际相结合、以老带新的方式分期分批进行培训。例如,每月一次管理培训、安全卫生培训;每周二次促销培训、服务知识、服务技能培训等。再四,定期进行考核,全年开展"推销手册"、"服务知识、技能"、"咨客服务规范"、"酒店管理知识"、"出品质量"、"促销业务知识"、"英语50 句"、"礼貌用语"、"安全卫生知识"等培训。 (3)规范菜品试菜制度,为更好的推广我店餐饮产品,对推出的产品由厨师长定期做专项培训。 2、规范管理完善制度 (1)健全管理机构由餐饮部领导、分部门组成的质量管理小组。小组既分工又协作,由上而下层层落实管理制度,实行对管理效益有奖有罚,提高管理人员的整体素质,使管理工作较顺利进行。 (2)完善餐饮部的会议制度。会议包括年终总结会、季度总结会、每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、财务监督稽查会、卫生安全检查汇报会等,确保上级指令得到及时落实执行。 (3)建立出品估清供应监督制度。为了最大限度降底估清品种,协调各分部门做好出品供应工作。每天早、午、晚市检查出品供应估清情况,对当市估清的品种设专薄记录,同时到有关分部门核实查证。并要求管理人员签名,以分清责任。 (4)加强协调关系。酒店分工细环节多,一项工作的完成有赖 于各部门之间的协调合作。 (5)提高综合接待能力。全面抓好服务规范、出品质量、使接 待能力提高。在做好各类社团宴会、酒会、喜宴、自助餐、会议餐接
公司年度经营计划书 2012年度 编制总经办 审核企管部供应链管理中心 营销管理中心财务管理中心 战略发展中心制造事业部 技术工程中心各地分支机构批准董事长总经理日期 2012年02月15日 一、2012年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,公司对当前天然气 汽车汽车行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别,将2012年的经营方针确定为: 开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理 活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2012年的经营目标 (一)核心经营目标 2012年,公司的核心经营目标是: 年度销售汽油车系统0套,柴油车系统00套,单个改装工厂月度盈利能力提 高0%,新增渠道代理商和经销商00家。推进和落实四大重点在途项目(包括内 蒙、贵州、XX、云南)以及其他在途项目。 (二)各部门年度目标明细 序目标项目目标内容目标值责任部门备注 保正一个项1 战略目标推进内蒙、XX、云南项目战略发展中心目
渠道拓展:代理商、经销商开发 汽油车系统销售营销中心/分公司 2 营销目标柴油车系统销售 单个改装工厂月度盈利能力 汽油车整套系统 3 生产目标柴油车整套系统 生产制造部/ 线束生产线建立并运行供应链管理中心/ 完成时间 技术工程中心 确保公司产品成本不得高于市场同类产品 4 成本目标 工厂机加工车间生产负荷补充自负盈亏 依据管理基础建设推进计划实施 管理基础企管部/ 3月完成体5 目标总经办系建立; 绩效考核 4-6月试运行 (三)销售目标分解 XX科技有限公司2012年度全国各大区销售考核指标区域区域细分目标类别年度目标 经销商拓展东北大区辽宁.吉林.黑龙江汽油车系统销售 柴油车系统销售 经销商拓展西北大区宁夏.青海.陕西.甘肃汽油车系统销售 柴油车系统销售 经销商拓展华南大区广西.海南.福建汽油车系统销售 柴油车系统销售 经销商拓展华东大区江苏.上海.浙江.山东.安徽汽油车系统销售 柴油车系统销售
2011年度经营计划书 2011年为公司初创之年,公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面:一是按现代企业制度和市金融办的整体要求,建立健全企业各项管理制度,为公司正常运转提供保障;二是打造一支高素质的管理团队;三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务,特制定本经营计划书。 一、2011年经营方针 在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上,公司确定2011年的经营方针为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;公司各部门的经营管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2011年的经营目标 (一)核心经营目标 2011年,公司的核心经营目标是: (1)收入及利润指标: 年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元,其中,XX公司完成利息收入3369.11万元,XX公司完成中间业务收入1491.90万元;年度税后利润(净利润)3480.11万元,税后利润率71.59%,资产回报率34.80%,其中,XX公司完成净利润2144.17万元,XX公司完成净利润1335.94万元。 (2)呆(坏)账总额: 年度呆(坏)账总额控制在资金总额的0.5%以内,按年度可用资金15000万元计算,年度呆(坏)账总额不得超过75万元。 在核心经营目标中,利润和呆(坏)账总额是直接反映公司经营质量的量化指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 (二)收入及净利润目标细分 收入目标分解表 (单位:万元,人民币) 分类项目年度 目标第一 季度第二 季度第三 季度第四 季度 按责任中心分解XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04 XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17 合计4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21 进度比100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60% 累计进度比100% 11.6% 37.58% 67.40% 100% 净利润目标分解表 (单位:万元,人民币)
最新(工作计划)之2019年公司年度经营计划书 公司20xx年度谋划规划篇一 一、预期目的 年度谋划规划事情是一项超前的专项事情,应完成以下预期目的: (一)出台公司谋划的整体计划.包孕:全年度公司谋划规划、全年度公司整体财政估算、谋划团队绩效治理计划.这些整体计划,将划定公司整体的谋划目的、关头步伐、财政估算和谋划团队的绩效治理设施,详细事情结果体现在以下文件上: 1、《xx公司年度谋划进展规划(xxxx)》 2、《xx公司年度财政估算规划(xxxxx)》 3、《谋划团队目的治理责任书(xxxx)》 (二)出台年度计划的配套计划.包孕与上述整体计划相配套的,运营、贩卖、研发、推销、创造、人力资本等各专项行径规划和部分绩效治理、员工薪酬治理计划,以支撑整体计划,详细事情的结果体现在以下文件上: 1、《产物运营年度行径规划和绩效治理设施(xxxx)》 2、《市场贩卖年度行径规划和绩效治理设施(xxxx)》 3、《产物研发年度行径规划和绩效治理设施(xxxx)》 4、《推销治理年度行径规划和绩效治理设施(xxxx)》 5、《创造治理年度行径规划和绩效治理设施(xxxx)》 6、《人力资本治理年度行径规划和绩效治理设施(xxxx)》 7、《年度人力规范设置规划(xxxx)》 8、《年度野生本钱总量规划(xxxx)》 9、《员工薪酬治理基础划定规矩(xxxx)》 (三)哺育谋划机制和治理才能.经由过程对立的年度规划编制举止,所有介入职员应熟习、控制年度谋划计划的编制要领、步调及其技术,认为往后每一年的年度规划事情打好根底;年度规划编制事情完成后,应收拾整顿、构成并出台《年度谋划规划编制和施行治理标准》,将规划编制、规划施行、施行检验和改良管 二、构造治理 年度谋划规划是一项跨部门、跨畛域的谋划事情,需求集体聪明,也需求民主和集合进程.为杀青预期目的,全部事情规划的实行,由总裁办对立构造,财政中央和各部门根据合作落实. 组长: 副组长: 成员: 三、事情内容、步调与时间表 xxxx年度谋划规划及其配套计划的编制事情,按以下基础步调和时间表举行: 1、贩卖展望:运营/贩卖中央依据第四季度条约和定单情形,展望xxxx年和xxxx 年整年的产物销售量、贩卖支出,提出《xxxx-xxxx市场贩卖展望和目的规划》草案.(xxx10月20日前)
2019让人心动的商业计划书 商业计划书建议用PPT的形式,每一页讲明白一个具体事情,用Word文档的方式相比内容和内容之间分割不开,并且显得内容多,不能突出重点。 PPT要包含以下几个部分: 1.团队介绍 2.要解决的问题 3.产品或服务介绍 4.发展规划 5.财务预算 6.融资需求 越前面的内容,我觉得越重要。 一、团队介绍 团队介绍中,要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。例如,老王,是CEO,负责体育场馆的线下拓展,负责公司整体运营,以前经营过3年的网球场馆。小马,是CTO,负责产品整体研发,以前在腾讯某某部门担任过3年的工程师。 因为在具体产品没有面世以前,团队是公司最重要的资源,所以也要突出每个成员的一个能力和成绩,就像是大家的简历一样,要让投资人看到你们这几个人,就想转身“I want you”,具体可以讲一下以前的一个工作成绩,历史的业绩,可以体现人能
力的部分。 另外,有一点大家没注意的,要写明白团队里每个人,哪个是全职的,哪个是兼职的,哪个是顾问,哪个会于什么时候正式加入公司。 团队是当前最重要的资源,如果你在写计划书时,就感觉这块是弱势,拿不出手,那不仅是怎么写计划书的问题,首先要考虑,如何组建出一支好的团队,最开始,对很多团队来讲,拿到钱之前,找不到好的人才,找到好的人才,又不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的问题,我建议创业团队先解决团队的组建问题,如果是因为拿到了钱,才愿意加入的伙伴,那并不足够信任你的人和团队,另外,能不能得到团队成员的信任,一起跟着你做事,也证明了创始人的能力和魅力,创业者想成功,就应该培养自己的这种能力和魅力。 二、要解决的问题 解决了谁在做,谁在创业的问题,接着要给投资人讲明白,做什么,为什么要做的问题了,我们很多人,都会有很多点子,然后根据这个点子,就会去想产品什么做,服务怎么做,这个是由内而外的一个过程,但大家忘了对这个点子去深究,如果你接触过一些投资人,你会发现,他们经常问你,你这个东西解决了用户什么“痛点”,满足了用户什么“需求”,你这个需求是真需求还是伪需求,当然,你有了一个点子的时候,很多时候都是看到了具体的现象而萌发的,你觉得点子本身就是满足了需求,但
企业年度计划书范文【三篇】 每一年的开始,企业要进行整年度工作计划,那么企业中的每一个部门,部门里 的每一个人都少不了给自己新一年一个个人年度工作计划。下面是为您整理的企 业年度计划书范文【三篇】,仅供大家参考。 【篇一】企业年度计划书 xx的企业精神“三生万物,以人为本;和合求实,科学求真”决定了xx品牌的打造,xx集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。 1、充实基础工作,改善经营环境 公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做 得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为, 细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主 要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。为对 各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编 制《xx工作动态》,每半个月一期。 2、充实各类人才,改善员工结构 企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前公司员工岗位 适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年,公司将根据企业的实际需求,制定 各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才,并相应建立xx专业人才库,以满足xx集团公司各岗位的需要。 3、充实企业文化,改善人文精神 企业文化的厚实,同样是竞争力强的表现。新的一年,xx策划代理公司在进行 营销策划的同时,对于xx文化的宣传等方面,亦应有新的举措。对外是xx品牌 的需要,对内是建立和谐企业的特定要求。因此,xx文化的形成、升华、扬弃应 围绕xx企业精神做文章,形成内涵丰富的xx企业文化。 4、充实综合素质,提高业务技能 xx集团注册后,有着不同专业的子公司,也有不同的工作岗位。员工能否胜任 工作,来源于个人的综合素质、业务技能的提高,亦与整体素质相关。新的年度,办公室应制定切实可行的员工培训计划,包括工程类、物流类、医药营销类、地 产类、物业管理类、酒店宾馆类等,并逐季度予以实施,使员工符合企业的工作 岗位要求。 xx项目是省、市重点工程,也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将xx项目建成为省优工程。 5、预决算工作。
商业计划书模板(一) ⅰ.标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容: a. 公司名称 b. 注册年月 c. 公司性质 d. 公司地址 e. 融资负责人姓名 f. 职务 g. 电话 h. 传真 i. e-mail j. 公司主页 k. 报告机密性密级 l. 创业计划书编号 公司名称:签字:日期: ⅱ.目录
初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ⅲ.执行摘要 a. 计划书的目的 a. 为有意的vc提供信息 b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 b. 公司概述 a. 成立日期 b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 c. 公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出资所有权构成 e. 我们的主要办公地点 c. 业务 a. 描述产品或提供的服务,公司处于期、刚。 b. 在近期, 我们公司完成了的销售额,并且显示出考虑到资金问题,我们期望完成的销售额,在完成的税前利润。在完成税前利润。 c. 如果资金充足我们将 d. 产品与服务 a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。生产下列产品 b. 当前我们的处于期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我
们的包括。 c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有。 d. 我们的的独特性是因为。 e. 我们的市场定位优势是因为我们的。 e. 管理团队 我们的团队由下列成员组成男性和女性,他们有年的合作经验;有销售年的经验 有年的产品开发经验,并且有在的经验。 f. 营销概述 g. 竞争环境 a. 分析与我们直接竞争的,或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们的替代品或相关产品。 b. 我们产品独特性是因为如果我们能,或我们有竞争优势因为我们的。 h. 资金需求 a. 我们寻求作为追加投资,用于它将使我们能。 b. 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市融资退出。 i. 风险与机会 a. 我们经营的最大的风险是 b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能 c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到
公司企业年度经营计划书 一、2019年的经营方向 再次认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2019年的经营方针确定为: 加强供应商建设、市场开发,项目研发增实力,加强管理提利润各部门、各项管理活动,包括制度设计、日常管理,都必须始终围绕经营方针展开、执行及落实。 二、2019年的经营目标 (一)核心经营目标 2019年,公司的核心经营目标是: 年度销售收入4500万元,保底销售收入4000万元;年度税后利润1000万元,税后利润率49%,保底利润800万元。 在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心”。 (二)销售目标细分 单位:万元
上述销售目标的分解,按《2019年度销售目标分解表》执行(附件正在完善中)。 三、主要经营策略 (一)市场策略 要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。发展客户、争取订单。对此,依旧用老的政策销售模式如下: 1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。进一步修正全员营销方案,鼓励全体员工参与营销工作。 2.新项目研发必须要有实际的成绩,国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略,集中力量研发项目。 3.海外市场的主攻方向是日本、越南、印度市场,开拓“欧洲市场”为目标市场策略。 4.做好老客户老产品的维护及提升,做好老客户新产品的开发,老客户介绍新客户,开发新客户等; (二)产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2019年公司的整体产品策略:在确保品质的基础上,在工艺、原材料和价格上,始终以满足客户需求为原则,降低产品利润,提升总体销售额,以价换量,实现利润总量最大化。为此,应采取下列措施:
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万元。 在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。(二)销售目标细分 销售目标细分表(计算单位:万元/人民币) 上述销售目标的分解,按《20XX年度销售目标分解表》执行(附件)。 三、主要经营策略(一)市场策略 要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。因此,公司将20XX年确定为“市场拓展年”,投入资金开拓市场和专卖店,发展客户争取订单,对此应将采取措施: 1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策,鼓励公司管理人员参与营销工作。2.国内和国外销售部必须整合各项资源,在20XX 年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3.海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量 的57%,并以“发展中东客户,继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 4.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略,集
2019年淘宝推广工作计划表格 1.运营要点:产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任,对于产品质量当然是关键,还需要有美观的形象出现消费者眼前,对于页面设计需要更加美观大方。需要练好内功的基础上,把握住有利的资源,更为重要,现在买家越来越成熟理性,我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功,再以多渠道的方式引入更多优质的流量,从而提高转化率。跟踪客户会员信息,尽可能多做客户回访,建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告信息通知。 2.营销手法:整体营销策略:集中利用淘宝系统推广方式,发掘潜力热销产品并大力推广,利用热销品拉动整体销售,优化销售各个环节,树立公司形象,尽量避免客服沟通成本,逐渐建立口碑。产品营销设计:产品在整体营销中要有两类,分别是销售拉动型和利润贡献型,销售拉动型要考虑产品购买量,在产品利润上可以做到微利;利润贡献型要考虑到产品品牌、竞争情况等因素,保证整体营销的利润。利用八二原则来说,我们的80%流量是由20%的拉动型产品带来的,而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型产品带来的。产品营销分为培育期,成长期、成熟期三个阶段,充分考虑羊群效用,寻找一切可以快速拉动新品销售热度的推广方式,在不同时期实现不同的价值。 3.培育期:包含产品选择、产品设计和产品推广布局三部分。产品选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访三个方面来确定产品范围,确定合适的产品后,产品拍照和产品描述设计然后发布;产品推广布局是设计并实施培养期产品的推广业务,通过热销产品搭配、网
站其他产品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。 4.成长期:是指产品销量稳定并利用客户搜索和直通车可以自然带动销售时,这时期主要工作是巩固产品的推广,并冲击淘宝人气搜索的前十名。 5.成熟期:是指产品处于同类产品的销量前五名,搜索在前五位可以看到,通过搜索的自然流量就可以稳定产品销售,这个时期的主要工作就是改为通过搭配和描述中产品推广来拉动下一拨热销品的销售。提高产品连带,提升客单价。 6. 客户维护策略:对于客户细分为钢丝客户和一般客户,钢丝客户要通过QQ群或者旺旺群等紧密绑定,让他们成为我们新品的首批购买推动者和口碑推广者,一般客户通过定期的邮件或者短信进行营销,吸引客户二次消费。(需要客服人员完成) 7.产品价格营销策略:尽量不进行价格战营销,老客户的打折优惠可使用VIP制度,对所有人价格公平,商城正常销售最低折扣不低于7折(淘金币、双11大促除外) 店铺装修方面,先解决内部视觉设计为先,页面设计相当重要,应该给予消费者一个清晰明了的页面设计效果,再给予铺垫式的推广手法,短时间内提升知名度,增加收藏量,提升转化率。 2.关于参加团购网: 可才考虑参与各个团购网的合作,重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站,关于团购合作产品应根据工厂实质性库存需跟店铺安排,通过往期数据估算库存供应。更种公司资料备存,以应对各个团购网站的资料要求,与团购网站收录人员建立关系,长期合
一、单选题 (题数:40,共 40.0 分)
1
在哪一轮的投资中,投资者需要关注利润和发展空间?(1.0 分)
1.0 分
? A、
IPO 轮
? B、
A轮
? C、
B轮
? D、
C轮
正确答案: A 我的答案:A
2
“四卖”模式中哪一种主要是指网游类产品,他们主要提供各种装备来赚钱,也存在组合的方 式。(1.0 分)
1.0 分
? A、
卖产品
? B、
卖广告
? C、
卖模式
? D、
卖增值服务
正确答案: D 我的答案:D
3
创业企业至少有生存型创业和()创业两种类型。(1.0 分)
1.0 分
? A、
奋发型
? B、
创新型
? C、
保守型
? D、
自由型
正确答案: B 我的答案:B
4
商业计划书中要求全面展示未来多少年的公司和项目状况?(1.0 分)
1.0 分
? A、
1~3
? B、
2~4
? C、
3~5
? D、
4~6
正确答案: C 我的答案:C
5
天使轮投资者关注()和商机选得好和产品创意好这两点?(1.0 分)
1.0 分
? A、
资金
? B、
团队
? C、
技术
? D、
创意
正确答案: B 我的答案:B
6
XX公司年度生产经营计划书
目录 一、2014年生产经营情况分析................................. (一)2014年生产经营基本情况 ............................ (二)企业盈利情况分析................................... (三)资产负债情况分析................................... (四)现金流情况分析..................................... (五)存在问题分析....................................... 二、公司现状及发展趋势分析.................................. (一)行业形势........................................... (二)公司现状及发展趋势................................. 三、2015年度经营方针、经营目标及工作目标 ................... (一)经营方针........................................... (二)经营目标........................................... (三)工作目标........................................... 四、面临的主要困难.......................................... (一)产品价格与成本严重倒挂............................. (二)缺少合法的稀土矿来源............................... (三)财力透支,资金周转困难............................. 五、总体要求................................................ (一)树立信心,迎难而上................................. (二)更新观念,创新管理.................................
2019年第二学期图书室工作计划 篇一 图书室内蕴藏着的知识资源,是读者的良师益友和终身学习的地方。小学图书室,藏有的书籍、报刊等文献,为学教育教学工作中了的服务。图书室的状况,本学期将如下的管理工作: 一、科学管理,为读者服务 学校采用任我游管理系统师生图书的借阅。为一~六年级的学生办理图书借阅证,对学生借阅图书借还的方法,让学生能看上书、看好书。对新书分类、编目和上架,装订、入帐。 二、读书活动 读书活动图书室的天职,读书活动,吸引更多的读者图书室,图书室,从而学生素质,的校园文化,校园的建设本学期将“读书写作工程”,安排教师阅览室学习阅读书籍资料。 向学生推荐多彩,适合阅读的书籍。鼓励低年级学生摘记好词好句,好的片段,日积月累,潜移默化,词汇量,在读读写写中运用。中高年级的学生能对摘记归类,对照,语言,能写出的感受,写好读后感、读书心得。从而激发爱读课外书,感受阅读的快乐。 三、学生管理 一支强的学生图书管理员是搞好图书室工作的保障,期初在一~六年级的每个班中挑选出两名热爱读书、组织潜力强、职责心强的学
生担任学生图书管理员,协助图书室的管理人员图书借还,书库整理、秩序,图书馆的安静。 四、素质、精通管理 图书管理员学习图书室的规章制度,政治学习和学习努力自身的素质,学习书籍,对照要求规范图书室管理工作。 篇二 新的学期、新的开始,为了做好工作,作为图书管理员更应提高自身的业务知识和管理水平,更好地为教育教学服务。切实抓好图书室的“建、配、管、用”的工作,加强图书室的管理和建设,发挥图书室在学校教育教学中的特殊育人功效,为培养创新意识和创新潜力的高素质人才发挥起重要的作用,使图书室在素质教育中发挥更大的作用。 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,以《中小学图书馆(室)规程》为依据,深刻认识新时期新阶段基础教育信息化建设和教育技术装备工作的重要性和新要求,学校图书室工作应适应当前信息飞速发展的时代。我校图书室根据区教技室的要求,逐步走上现代化管理模式,使图书室在素质教育中发挥更大的作用。着重以课程标准理念为指导思想,营造良好的阅读环境,提高图书室、阅览室及图书资料利用率,丰富学生的阅读活动,培养学生的阅读兴趣。 二、图书室工作的基本任务 贯彻党和国家的教育方针,采集各类文献信息,为师生带给书刊
2019年绿色食品商业计划书 前言 一、我国有机食品市场情况分析 1、食品安全成为人们最关心的问题之一 随着社会经济的发展,现在已越来越多的化合物进入人类 的生产和生活环境,食品安全问题渐渐突出,成为人们尤其是 家长们最关心的问题之一。有一种非常形象的说法可以形容这 种情况:“如今的主妇到了菜市场,却发愁该买什么:买牛肉,买猪肉,担心捎带着吃了瘦肉精;买鸡肉不知道激素含量是否 超标;买鱼呢,养殖的水也不干净;干脆来点青菜豆腐吧,又 担心农药残留过高,加工环境不卫生。” 随着人们生活水平的提高,当今人们对食品的要求已经从 吃得饱发展到吃得好,又从吃得好发展为吃得安全、吃得放心。然而,按美国毒物控制法登记的化学物质,大约有6.6万种化 合物进入人类的生产和生活环境,而且每年还有300-700种新 的化合物引入经济用途。包括食品添加剂等食品加工中直接使 用的化合物,以及农药、兽药、化肥、饲料添加剂等农业投入 品的使用等等。而这些化学物质的安全性评价,它们在动、植 物体内残留的规律及其对人体健康的危害尚有待深入研究。据
专家估计,人类肿瘤的85%-90%是因为环境因素所致。人类从 食品中摄取了种类繁多且浓度高于环境浓度的有毒、有害物质,而这些有害物的化学结构与性能,经动、植物的作用后变得更 加复杂。可见,食品安全问题的复杂性与严重性。 我国的各种粮食作物、果蔬禽肉等虽然产量在世界上均十 分突出,但是其质量却令人担忧。我国是世界上化肥、农药施 用量最大的国家,氮肥和农药的单位面积用量分别是世界平均 水平的3倍和2倍。我国使用的农药仍以杀虫剂为主,其中有 机磷杀虫剂占有很大比例,杀菌剂和除草剂也占有一定比例, 它们很容易造成蔬菜、粮食中的农药残留量超标。据介绍,可 食用的安全食品已为数极少。越是大棚菜、越是反季节菜,越 不能吃。因为大自然里的早春菜,不必大量施用农药,但塑料 大棚里温度高,虫害的规律是随气候变暖而加剧,农药使用也 进入高峰期,加上封闭式的棚内蔬菜密集栽培,一旦虫害发生 便会迅速蔓延,造成大量经济损失,所以菜农往往超量喷洒农药。而且,大棚作物为了错过季节,提早上市,往往施用高激素、高营养素,促进作物快速超常生长,这就是“果不甜、瓜 不香、菜无味”的原因。另外,有些畜牧产品生产者为了追求 高额利润,在饲料中添加激素类、镇静催眠类等违禁药品,造 成畜牧食品卫生质量问题频频发生。比如现在市面上大多数肉 鸡都是通过特制的饲料在不到30天的周期内从小鸡被养成数公
公司年度经营计划书模板 新的一年,新的开始,公司制定了年度经营计划,下面是学习啦小编收集整理的公司年度经营计划书,欢迎阅读。 公司年度经营计划书篇一 第一部分公司概况 公司为国内著名钢材制造商之一,以生产建筑用钢材为主,已有38年的生产历史,历年平均钢材产量最高为40万吨,最低为35万吨,公司员工总数为470名。 第二部分年度工作计划形成步骤 1.准备阶段。 20xx年12月2日,以这一年的生产实际与预测为基础,对下一年做出展望,由各部门经理向总经理提出报告。 2.立案阶段。 20xx年12月4日,由各部门负责人召集部门内员工协助制定部门“年度工作计划”,并由总经理助理进行总体整理。 3.审议及调整阶段。 20xx年12月11日由总经理召开会议,主管级以上人员参加。 4.决定及公布阶段。
经过半个月的充分研究后,于20xx年12月15日召集全公司管理人员会议并公布计划,参加人员为各部门负责人(经理),并由经理将计划内容告知员工。 第三部分年度工作计划内容 1.20xx年度展望。 (1)营销管理方面:国内对建筑钢材需求较旺,建筑钢材销售市场较广。公共建设属 于买方市场,政府议价能力高,边际利润可能会受影响,但总收益可能增加。 (2)公司财务状况方面:资金充足,财务健全,能充分发挥灵活运转功能。 (3)生产设备方面:由于生产设备逐渐陈旧,在20xx年度设备操作故障及磨损率可能 比以前高。 (4)人力资潺投入:2002年度公司推行多项工作的管理革新,强化组织功能收效颇大,员工工作积极性较高,人员能积极配合生产需求;现场主管虽具备实地作业的能力,但有 些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。 (5)生产所需原料供应:因东部矿源已接近枯竭,西部采矿区的开发应加紧进行。 (6)其他影响生产活动的外在因素:环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产成本 上升。 2.20xx年度工作方针及目标。 (1)积极推行目标管理,提高总体生产效率,以年产钢材60万吨为目标。 (2)降低生产成本2.5%,提高产品质量,增强市场竞争能力。 (3)秉承“诚信负责”的厂训,创建“创造生产”、“生产创造”及“以厂为家”的企业文化。(以下为各部门工作计划) 3.营销部工作计划。 (1)采购铁矿石,并运送至厂区总计1600万吨。 (2)煤炭用量较前五年平均减少8.5%以上,以降低成本。 (3)尝试新法供热炼铁,节省人工费用。 (4)控制运煤矿车运转时数,节省燃料油量。 4.制造部门工作计划。
公司年度运营计划书 为了能够让总经理清楚明年打算如何完成任务目标。让他清楚以何种方式,何种手段来进行。同时清楚需要哪些条件来满足才能完成。下面是为大家搜集整理的公司年度运营计划书,欢迎大家阅读与借鉴,希望能够给你带来帮助。 公司年度运营计划书 今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划: 一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销 新的一年,公司在20xx年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。
2019年食品安全工作计划书 【篇一】 一、强化队伍建设。落实属地管理责任,对本行政区域内食品安全负总责,实行食品安全监管行政首长负责制。因人事调整,乡政府及时调整食品安全委员会组成人员,明确了安委会的主要工作职责和组成部门职责。加强食品安全“四员”队伍网络建设,由分管负责人任食品安全管理员;卫生院公共卫生人员任食品安全宣传员;村民委员会主任任食品安 全协管员;村卫生室医生任食品安全信息员。 二、强化监管能力建设。在相关法律、政策和业务知识培训和业务操作指导方面,不断加强“四员”业务能力建设,强化食品生产经营单位基本信息采集统计基础工作。鼓励组建各类农副产品生产经营、旅游餐饮服务业等经营协会,通过协会自律章程加强企业自身安全责任意识,落实自我主动管理责任。 三、强化日常监管。加大日常监督检查的频次和力度,提倡对本辖区食品生产经营业主进行分类指导和管理,及时解决消除群众身边存在的食品安全隐患问题。重点对大米、食用油、蔬菜果蔬、肉制品、乳制品等零售流通市场,对食用农产品生产和食品加工作坊;对餐饮服务单位等旅游接待服务单位重点加强日常监督检查。开展对学校、社会养老机构、工厂食堂等单位的定期不定期检查。各村要落实农村集体聚餐指导申报备案工作。乡食安办要积极参与重大活动和重要节假日期间的联合安全检查。 四、建立应急管理机制。同步发挥村两委成员、党员、代表、农村社区网格员和乡村食品安全监管“四员”作用,及时汇总日常监督、临时抽检、投诉举报、医疗机构等各方反馈信息,主动排查问题,或及时报送主管部门科学分析研判风险,制定应急预案,落实防控措施。加强应急工作的督查和指导,建立食品生产企业风险问题报告制度,加强政府值班工作和信息报告制度,不断提升应急管理水平。 五、推进食品安全社会共治。增加调整公安、司法部门为食品安全成员单位。食安委各成员单位要按照职责分工,严格落实主管责任和监管责任。落实生产经营主体责任意识,督促企业建立质量安全控制主体责任体系、严格规范操作程序,加强生产经营全过程监管。重视信息公开工作,选取典型反面事例进行曝光。完善投诉举报机制,发挥12331举报平台作用,强化舆论监督和社会监督。积极开展食品药品安全知识宣传,形成政府、企业、社会“三位一体”保障食品药品安全的工作格局。 食品药品安全问题是基本的民生问题,也是重大的社会问题,关系到社会的稳定、和谐与发展。我们要在乡党委、政府的坚强领导和市食药监局、市农委等业务主管部门的有效指导下,脚踏实地、勤廉工作,不断提高监管工作效能,为保障辖区饮食用药安全尽最有力的本职责任和社会公民责任。
第一章概述...................................... 错误!未定义书签。 公司介绍...................................... 错误!未定义书签。 项目介绍...................................... 错误!未定义书签。 公司团队...................................... 错误!未定义书签。 融资计划...................................... 错误!未定义书签。 融资保障...................................... 错误!未定义书签。第二章项目运营背景分析.......................... 错误!未定义书签。 产业背景分析.................................. 错误!未定义书签。 政策背景...................................... 错误!未定义书签。 经济背景...................................... 错误!未定义书签。第三章市场分析.................................. 错误!未定义书签。 市场分析...................................... 错误!未定义书签。 市场发展趋势分析.............................. 错误!未定义书签。 项目市场前景分析.............................. 错误!未定义书签。第四章 SWOT分析.................................. 错误!未定义书签。 优势.......................................... 错误!未定义书签。 劣势.......................................... 错误!未定义书签。 机会.......................................... 错误!未定义书签。 威胁.......................................... 错误!未定义书签。
赣州中盛农业发展有限公司 公司经营计划书 编制:赣州中盛农业发展有限公司 时间:二零一三年一月 营销部
目录 第一章、企业概况----------------------------3 第二章、经营方针----------------------------4 第三章、经营目标----------------------------5 第四章、主要经营策略------------------------6 第五章、实现目标的保障措施------------------10 第六章、总体要求----------------------------13
第一章企业概况 赣州中盛农业发展有限公司,公司成立于2012年3月8日,属于自然人独资有限责任公司。 法定地址:中国江西省赣州市金坪中路3号科技大楼 注册资本:人民币840万元 投资者及法定代表:肖声富先生 职务:执行董事 企业经营范围:油茶树、果树种植(除种苗);农业、林业开发;农 副土特产品加工、销售。 公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼,企业类型为有限责 任公司,主业为油茶树、果树种植,公司资金雄厚,注册资本为人民 币840万元,专业技术人员齐备,拥有企业人员20余人,内设行政 部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确, 并制定了章程和详细的规章管理制度。 公司成立以来,一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研 究,坚持以“质量第一,信誉第一,服务第一”为宗旨,公司不断推 行环境管理和生产管理。从原材料采购,甄选到生产作业各个环节把 关及维护,努力向更高的管理水平,更好的产品质量,更优质的服务 迈进。