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云浮石材行业现状分析：重新洗牌势在必行-产业报告石材作为一种高档建筑装饰材料广泛应用于室内外装饰设计、幕墙装饰和公共设施建设。
目前市场上常见的石材主要分为天然石和人造石、大理石。
而云浮石材产业有着400多年的发展历史，但真正快速发展的时期是上世纪90年代，特别是国道324线改造以后，石材厂如雨后春笋般建起来。
短短几年时间，国道云浮路段就形成了蔚为壮观的“百里石材走廊”。
云浮是最早形成产业集群的全国三大石材加工生产基地之一，在国际石材市场上具有举足轻重的地位，被授予“中国石材基地中心”、“中国石材流通示范基地”、“中国人造石之都”、“中国民间文化艺术（石雕）之乡”等荣誉称号。
由于全球经济受金融危机影响余波未平，经济复苏乏力，加上中国经济发展放缓，房地产交易市场持续冷淡，因此，目前云浮石材产业和全国石材市场的形势一样，面临着前所未有的经营困境。
从去年开始，云浮很多石材厂家感觉经营越来越困难，生意越来越难做，用他们的话说，即使是2008年爆发全球金融危机的时候，经营状况也没有现在艰难。
如何转危为机，再创云浮石材产业的辉煌，是云浮石材企业当前亟待解决的问题。
云浮石材产业重新洗牌势在必行。
一直以来，云浮石材企业绝大部分是作坊式生产加工厂家，缺少有知名度、有品牌的大企业支撑，被业界喻为“只见星星，不见月亮”。
生意惨淡，正好可以让石材企业主有闲暇时间静下心来，认真思考未来发展的路该如何走。
若能转变思路，强强联合，抱团发展，想方设法调整产品结构和经营模式，积极采用互联网石材等创新营销手段，定可化危为机，为迎接下一轮激烈的市场竞争积蓄力量，赢得先机。
正所谓“留得青山在，哪怕没柴烧”。
只要能够安然渡过眼前的市场困境，相信云浮石材产业的明天依然阳光灿烂，前景光明。
针对云浮石材行业普遍存在规模小、经营分散、加工落后、市场混乱的产业现状，当务之急是通过“强企业、创品牌、拓市场”，求得生存发展，使企业立于不败之地。
“打铁还需自身硬”，强企业，就是企业要练好内功，加强企业软硬设施建设，打造一批具有国际国内影响力的强势企业。
目录内容提要： (1)一、前言 (2)二、云浮石材产业集群现状及特点 (2)（一）、企业数量多，产能大，小企业居 (2)（二）、马路式，家庭经济 (3)（三）、产品品种多，特色突出 (3)（四）、初步形成专业化配套体系 (3)（五）、产品以国内市场为主 (4)三、云浮石材产业发展中存在的问题 (4)(一)、缺少强势企业 (4)(二)、总体技术装备水平和管理水平有待提高 (4)(三)、资源供应保证程度低，采购成本高 (5)(四)、营销方式简单、滞后 (5)(五)、人力资源的总体素质有待提高 (5)(六)、区域品牌效益不强，企业品牌没有建立 (5)四、云浮市石材产业发展的对策 (5)（一）、形成大、中、小企业的集聚 (5)（二）、重视发展与产业集聚相关的产业 (6)（三）、组织科研力量进行产品和设备的研究开发 (6)（四）、加强石材业复合型人才的培养 (6)（五）、建立技术创新平台 (7)（六）、加强区域性名牌产品战略 (7)（七）、确定合理的聚群规模 (7)五、结论 (8)参考文献： (9)云浮市石材产业现状及对策研究内容提要：广东省云浮市素有“石都”美誉，多年来石材产销量位居全国前列。
云浮石材经过多年发展，已形成一定规模的产业集群，是全国三大石材基地之一，在国内乃至国际市场上具有相当知名度。
云浮的石材生产企业数量多，规模却不大，大部分是家庭作坊式加工生产。
部分企业家由于自身素质和管理水平有限，存在小富即安的心理，对树立自主品牌，开发高附加值产品热情不高。
云浮石材行业存在无序竞争、粗放经营等问题。
关键词：云浮市石材产业一、前言云浮，又被称为石城，位于广东“大西关”，是连接珠三角和内陆地区、大西南区域的咽喉枢纽，全国闻名“石材王国”。
当地从事石材生产加工已经有400多年历史，产能销量位居全国前列，被誉为“中国三大石材产业基地”之一。
境内一条长达50多公里的“百里石材走廊”，在全世界非常罕有，闻名海内外。
云浮石材发展史云浮石材的历史悠久，源远流长。
400年前，云浮即有石匠开山凿石，制作石人、石马、石门脚、石碑等物件，开始从事批量生产交易，成为中国最早的石材产业发源地之一1857年(清咸丰七年)富林张氏、云城陈氏兴办手工锯石作坊。
产品称“东安花石”，曾出口东南亚。
1954年3月，成立首家公私合营的云浮石料厂，生产石米、石粉。
1959年2月，派技工7人，运大理石板材赴京镶嵌人民大会堂，传为石材业界佳话。
1978年首家个体石料厂高峰牧羊林汉石料厂成立。
1984年县委书记黄荣带领班子考察温州后，县委、县政府正式宣布，对开采云石实行“三放开”，放开资源、放开经营、放开流通渠道。
1986年1月6日，有石材厂从外地采购石头回云浮加工，成为县内首家花岗岩板材生产厂。
是年，县石料厂、县工艺厂、粤云新型厂等企业首次引进西德、意大利设备，开创了中国现代石材工业的先河。
1988年县石材工艺厂李森才等艺人生产的大型大理石壁画《天长地久》，运往埃及，永久性镶嵌在开罗国际会议中心，轰动中外。
1993年，云浮市(县级)石材企业达4000家，在石业带动下，云浮经济实力跃居全省50个山区县(市)之首位。
1997年4月29日，云浮市石材行业协会成立。
1998年6月，云浮市举办首届云石工艺美术展。
8月，云浮石材检测中心开始运作。
1999年10月12日－14日，首届全国石材产品(云浮)展销会在云浮召开。
10月21日，中国石材第一网站(云浮石材网站)开通。
2000年10月23日－29日，首届中国(云浮)国际石材科技展览会网上交易会在云浮举行。
11月3日，广东省石材工程技术研究开发中心在云浮挂牌成立。
2001年，中国石材工业协会公布，全国有13个规模较大的石材加工贸易基地，其中云浮石材加工商贸基地为全国最大。
2003年，云城区规划石材发展五大功能区。
2004年2月，中国建材工业协会授予云浮市“中国石材基地中心”称号。
3月，中国建筑材料流通协会授予云浮市“中国石材流通示范基地”称号。
竭诚为您提供优质文档/双击可除云浮石材考察报告篇一：云浮市石材产业现状及对策研究云浮市石材产业现状及对策研究内容摘要：广东省云浮市素有“石都”美誉，多年来石材产销量位居全国前列。
云浮石材经过多年发展，已形成一定规模的产业集群，是全国三大石材基地之一，在国内乃至国际市场上具有相当知名度。
云浮的石材生产企业数量多，规模却不大，大部分是家庭作坊式加工生产。
部分企业家由于自身素质和管理水平有限，存在小富即安的心理，对树立自主品牌，开发高附加值产品热情不高。
云浮石材行业存在无序竞争、粗放经营等问题。
关键词：云浮市石材产业一、云浮石材产业集群现状及特点经过多年的发展，云浮市已发展为我国主要的国内外名优石材的加工和创新基地及石材贸易集散地。
产品畅销珠江三角洲和华东、华北、东北等地区，远销美国、澳大利亚、加拿大、日本等国家和地区。
由于发展成绩显著，云浮市分别被中国石材工业协会、中国建筑材料流通协会授予了“中国石材基地中心”、“中国石材流通示范基地”的称号。
（一）、企业数量多，产能大，小企业居全市年加工各类石、板材约3000万平方米，异型工艺品600万件(套)以上。
（二）、马路式，家庭经济云浮石材主要集中在云城区的324国道两旁，连续几十公里，被称为“百里石材走廊”。
云浮石材的经营方式基本为前店后厂式，一家一户紧邻的企业，构成了石材商贸一条街，也是石材加工业一条街。
企业邻街，便于产品展示。
前店后厂，顾客选购石材就能眼见为实，利于提高企业诚信度。
“店库合一”、“厂仓合一”、加工和商贸一体的形式，可最大限度降低企业运营成本，特别适合个体小本经营。
绵延数十公里的街市已成为支撑云浮石材产业的专业集散市场。
为产业和城市更好发展，政府引导、扶持建立的专业石材市场——云浮国际石材城（三）、产品品种多，特色突出目前全市的石材企业每年可以生产红、黄、绿、黑、白、麻、蓝、青、紫、啡、金、灰、花等13大系列，大板、规格板、薄板、竹类、球类、管形、弧形、线形、壁炉、拼花、扶手、灯饰、石雕、盆类、餐桌、茶几、砂岩、人造石、文化石、石米、石粉、微晶石、丽晶石等23大门类，云浮市场经营的品种几乎涵盖了建筑上所需的大部分产品，从石材荒料、板材、工艺品到加工石材的各种装备均可在此一次采购。
云浮石材市场调查研究报告【云浮石材市场调查研究报告】一、市场概述云浮是中国著名的石材生产和加工基地之一，拥有丰富的石材资源和庞大的生产规模。
云浮市石材市场也随着石材产业的发展而迅速壮大。
本报告将对云浮石材市场的现状、发展趋势、竞争格局和消费特点进行深入调查和研究。
二、市场现状1. 产业规模：云浮市石材产业规模庞大，拥有多个大型石材企业和众多中小型生产加工企业。
2. 主要产品：云浮市石材市场主要以花岗岩、大理石、石英石等为主要产品，其中花岗岩产量最大，市场需求量也最大。
3. 生产技术：云浮市石材企业普遍采用现代化的石材采矿、加工和生产技术，产品质量和加工工艺达到国际水平。
4. 市场需求：云浮市石材市场需求量庞大，主要来自于国内外的建筑、装饰、雕刻等领域的需求。
三、发展趋势1. 创新发展：云浮市石材企业通过创新石材产品设计、加工工艺等方面，不断提高产品附加值，拓展市场竞争力。
2. 多元化市场：随着建筑和装饰行业的发展，云浮市石材市场正逐渐向高端市场和国际市场拓展。
3. 环保生产：云浮市石材企业逐渐重视环保生产，提高资源利用率和能源效率，为可持续发展做出努力。
四、竞争格局1. 企业竞争：云浮市石材市场存在众多的大中小型企业，竞争激烈，大型企业拥有较强的资金和技术优势。
2. 品牌竞争：云浮市石材企业通过建立品牌形象，提高产品质量和服务水平，增强市场竞争力。
3. 地域竞争：云浮市周边地区也有一些石材市场，与云浮市石材市场形成一定的竞争关系。
五、消费特点1. 消费需求：云浮市石材市场消费需求以建筑装饰、雕刻等为主，同时也有部分消费者对个性化定制石材产品的需求。
2. 消费习惯：云浮市消费者对石材产品的质量和外观要求较高，对产品的售后服务也非常重视。
3. 渠道选择：云浮市石材消费者通过石材市场、家居建材市场以及互联网等多种渠道购买石材产品。
六、建议1. 增强创新能力：云浮市石材企业应加强产品设计创新和加工工艺创新，提高产品附加值。
浅析云浮石材产业的发展之路文：童丰平一、云浮市石材产业基本情况云浮市地处广东省西部，有着独特的区位优势和丰富的物产资源，东连珠江三角洲，西靠广西东部，北临西江。
云浮是全国四大石材基地之一，素有“石材王国”的美誉，石材加工有着200多年的发展历史，石材企业主要集中在云浮市境内324 国道两旁，有一定规模的石材企业3500左右，构成了蔚为壮观的“百里石材走廊”。
在中国13 个石材基地中以产销量全国第一，品种居全国首位，出口量全国第二，被授予“中国石材基地中心”和“中国石材流通示范基地”的称号。
云浮是全国最早研制开发人造岗石且生产规模最大、质量最好的人造石生产基地，年产量约占全国的80％，并于2007 年被授予“中国人造石之都”称号。
云城区河口街道是“广东省专业镇技术创新试点单位” ，是全省惟一的石材专业镇，罗沙镇、思劳镇、腰古镇也是云浮石材产业的重点镇街。
石材产品有红、黄、绿、金、灰、花等13 大系列，各种板、柱、球体、圆形、弧形、线形、壁炉、拼花、扶手、灯饰、石雕、盆景、餐桌、茶几及砂岩等23大门类1000多个花色品种。
石材板材5300万平方米，工艺品450万套（件）。
2008年石材生产总值50 亿元左右，出口6500万美元，占全区出口总值的55%，石材企业纳税占全区工商税收的40%左右。
云城区石材产业从业人员有8-9 万人, 约占总人口的1/3 。
二、云浮市石材产业发展的三个阶段云浮市云城区石材产业发展过程基本上代表整个云浮石材产业发展的过程，石材加工有200 多年的历史，真正形成石材产业是在1978年改革开放之后。
其发展分三个阶段：（一）云浮石材产业形成的起步阶段（第一次大发展）20 世纪80年代初到90年代初，是云浮石材产业的起步阶段。
（二）云浮石材产业的发展阶段（第二次大发展）上世纪90 年代初至1995 年是云浮石材产业的发展阶段（三）云浮石材产业的壮大阶段（第三次大发展）1996年至今是云浮石材业发展的第三阶段，也是提高、壮大的阶段。
经过几年的发展，云浮石材产业引进了100 多家石材“三资”企业，带来先进的生产技术、生产设备、管理模式，成为中外石材生产技术交流、贸易的重要纽带和桥梁。
而云浮本地企业亦高起点引进新技术，使云浮石材产品由粗糙传统型向“新、精、特、尖、巧”方向转移。
三资石材企业的进入和民营企业的上规模上档次使云浮石材业逐渐从中国四大石材生产基地中脱颖而出，被中国建材工业协会授予“中国建材基地中心”的称号，使云浮市的石材工业成为全国的“老大”。
三、云浮市现有石材产业的相关情况经过一个多月的时间，我们对云浮石材市场进行了地毯式调研，并沿324国道从东面的腰鼓到西面的石城，对每家石材厂家都进行了相关数据与资料的收集，得到下列相关信息。
（一）产业分布位置西牧羊工业园段_________ 二_____ 324国道云浮的石材市场与厂家基本上是以324国道为依托，沿国道两边分布，形成了有名的“百里石材走廊”。
对每个区域进行地段的集中，形成了比较分明的地段产业区，并且每个地段的租金与产品都有一定的差异性，自然的形成产品业态分布。
（二）各个阶段的租金与展示面积1、沿324国道门市分路段租金情况（单元：元/ rn2）（备注：区域位置为本人所调研到的区域）（三）各个路段产品展示面积（四）各个路段产品相关情况经常多年的发展，云浮石材市场在各个区域段形成了独特的区域产品群，女口: 腰鼓段以国产花岗石为主，河口博览中心附近形成了金碧、金线一条街，云城区的工艺品一条街，罗沙段的紫罗红一条街，石城段的花岗石。
这一区域的形成，无不与它特定的市场租金、地段位置有关。
国产花岗石的利润低，在租金较高地段厂家无法承受高昂的租金压力，只能选择位置偏远的地段；产品利润高者，坐落在路段最好的位置。
四、云浮市石材产业发展存在的问题云浮石材产业虽然在全国有一定的影响力，但是随着福建、山东、北京、上海等一些城市石材行业的发展，云浮石材在国内市场的竞争力非常激烈，没有很明显的凸显优势，更不用提在国际石材市场的地位，小作坊式的生产限制了其做大做强的思路，产品核心价值不高，石材厂家步履维艰。
（一）、企业管理的缺失云浮的石材制造厂家大都以家庭作坊式为主，大型厂家不多，因此它的生产速度太慢，尤其是劳动密集型的石材工艺品（包括板材的加工）。
厂家基本上都只采用一些陈旧的机器；并且是家庭作坊的生产模式起家，在管理技能、管理制度上不完善；厂家没有ERP生产理念，不会对工作进行分析，定岗定编，就出现了某些员工既要做销售、生产、采购、搬运、清洁，还要开机器（这也是云浮现在存在着石材企业劳动力荒的原因），而在此之后也没有进行培训提高员工素质。
1、落后的作坊式、家族式管理模式云浮本土企业多数停留在家庭作坊式的管理阶段，企业老板既是厂长也是销售经理，管理水平低下；员工没有感受到人文关怀，有的厂家没有周末，不准请假，延长劳动时间，每天都要加班，还经常要求在下班后做装卸等义务劳动。
2、薪酬水平低，福利水平不高云浮石材工人的工资水平在700—1600元/ 月，1500元以上的工资主要还是靠计件劳动获得，并且是有技术含量的工种。
这个工资水平在建材行业是属于低下的，厂家不履行工人享受社会保险权利的义务，生产过程中出现质量问题要员工全额赔偿，员工工作环境差，灰尘满天，没有劳动防护设施。
（二）、产品营销的危机云浮石材产品整体产品价值说服力不足，个别企业外表看起来比较上规模，设备也上档次，但在生产现场环境的参观来看其生产加工质量却一塌糊涂，令外商望而却步。
1、云浮的石材没有价格、产量和质量上的优势出于利润最大化和暴利的思维定势，在定价环节不够科学，商户之间侃价出现“朝令夕改”，令客户心存声讨；而云浮的花岗石在价格上与福建（厦门等）等竞争对手相比没有任何优势可言，在花岗石出口上，其产量和生产质量更不能和福建相比。
对于国产石材的销售来说，现在全国各地的厂家已经不再将云浮视为批发基地，仅为石材的加工制造基地而已，甚至直接将半成品拉到北京、上海或者其他大中型城市批发，以获得更多的利润。
2、原料采购中的进口大理石竞争力不强由于云浮受其特殊的地理位置影响，只有云浮六都港的内河水上运输，不能形成竞争优势。
无形中云浮产品在价格上的优势也就荡然无存。
“价值决定价格”，面对价格上的劣势，云浮石材业并没有选择提高产品的质量，提高产品的附加值，而是相反，选择了降低原材料的成本，降低生产成本的办法，来提高竞争力。
云浮个别石材厂家存在“一夜暴富”的思想，总不忘对暴利产品的“发掘”，扭曲了“价值决定价格”的定律，更有甚者通过降少生产工序来错位降低生产成本，以达到“暴利”的目的。
（三）、客户关系管理不到位云浮很多厂家在对客户关系管理上没有对接好，经常出现二次购买者不认得客户身份；而在对待潜在的客户也不够热情，个别厂家看到一些看起来不起眼的客户更是冷待；厂家门市也没有聘请专业的销售员，大部分以老板或老板娘看店为主，对销售知识、销售技巧更是知之甚少；没有对潜在客户进行归档，并在后期进行及时的销售跟进。
五、云浮市石材产业发展的出路云浮的石材产业进过多年的发展，虽然在国内有了一定的知名度，但在市场日新月异的大环境下，不进则退。
云浮是一个比较特殊的产业市场，它的产业链发展存在很多环节的脱节，没有将各个环节进行整合营销。
郎咸平教授曾经提出过“ 6+1”的产业价值链发展模式：任何行业的产业链，除了加工制造，还有六大环节：产品设计，原料采购，物流运输，订单处理，批发经营，终端零售。
这对于石材行业也不例外，石材行业是建材市场中的大产业，而对于云浮的石材产业完全可以按照郎咸平教授的产业链，在“ 6+1”的每个环节进行完善，进行产业的整合营销。
（一）、在产品设计上云浮市离广州等大城市较近，在石材行业内可推行“产学研”战略，充分借助广东省的华南理工大学、广东工业大学、广州美术学院在建筑、建材、美术设计专业领域的共同合作，将理论更快地转变成现实成果；发掘地方风俗文化，将本土文化遗产通过石材工艺品推向市场化；可结合其他建材产品搭配，如佛山陶瓷与石材的对接，通过以上的产品设计措施可以增加产品附加值。
而本地的石材企业也要充分的与外界进行学习，多参加一些国内外知名的石材展会，吸收别人的强出为己所用，“走出去”与“走进来”两手都要硬。
（二）、在原料采购上云浮石材的发展前期主要是依附于本地的云石为基础，逐步发展壮大，而由于前期的过度开采，本地的石矿已挖空、挖沉，所以石材行业的持续发展必然要借助于外地进口的方料。
在原材料采购环节，必然要控制成本才能提升产业竞争力。
可以在石材企业厂家中尝试推行一种新型的供应链管理模式——供应商管理库存（VMI），借以维持产品需求与常规库存的管理成本的平衡点，降低成本，抑制“长鞭效应”，重新整合企业资源，保证自己在市场营销方面的核心竞争力和加强企业间合作程度。
如加强与意大利石材机械协会、德国石材协会、印度石商会等世界性行业机构达成发展伙伴关系！多与国内的大石材企业联合，主动获取国外矿山的开采权，或者是独家代理销售权。
（三）、在物流运输上在物流运输上，这是云浮石材发展道路上的一块短板。
在云浮现有很少有大型的物流公司，多是小型的托运部，物流运输能力较低，成本也更高。
由于加入WT之后，石材国际贸易频率加快，所以外国商人对货物保单运输要求会提高，云浮石材行业或行业协会应提前与DHL联邦快递等国际物流企业建立合作伙伴关系，通过“善假于物”来壮大本身的实力。
政府职能部门应促进产业配套设施的建立，缩小原料配送的运输距离，重力发展云浮六都港的通航能力；大力发展“大交通”战略，包括海上交通、陆地交通等，规划建设铁路线路，为石材行业的发展提速。
在经济社会双转型的背景下，云浮——佛山的产业转移园就是石材制造与石材机械在物流运输对接上的完美体现。
（四）、在订单处理上通过缩减订单处理程序，建立科学的订单处理信息系统，让订户了解每个厂家的产品线生产情况，并利用其所形成的广泛关系来销售厂家的产品，降低订单处理成本、运输费、保险费以及装卸费等。
（五）、在批发经营上通过转变营销手段，实施集约化规模销售经营，以批发的渠道提升销售量，也在此过程形成防御竞争对手的强力波，巩固本身固有的石材基地地位。
各个厂家不能进行互相之间的恶劣竞争，打价格战，以产品质量取胜。
（六）、在终端零售上在终端零售商内部建立系统科学的营销组织管理体系，包括组织体制、运行机制、营销人员的培养选拔管理和激励；是终端维护、终端服务、终端公关、终端检查管理、终端激励与协调；其中包括物流配送、终端理货、市场调研、信息搜集反馈、货品陈列展示、价格策略、终端宣传广告、终端包装和促销等多要素的组合。
云浮厂家要有整合营销的意识，在产品同质化的时代，一个好的卖场环境对提升产品的价值有很大的帮助。
