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竭诚为您提供优质文档/双击可除云浮石材考察报告篇一：云浮市石材产业现状及对策研究云浮市石材产业现状及对策研究内容摘要：广东省云浮市素有“石都”美誉，多年来石材产销量位居全国前列。
云浮石材经过多年发展，已形成一定规模的产业集群，是全国三大石材基地之一，在国内乃至国际市场上具有相当知名度。
云浮的石材生产企业数量多，规模却不大，大部分是家庭作坊式加工生产。
部分企业家由于自身素质和管理水平有限，存在小富即安的心理，对树立自主品牌，开发高附加值产品热情不高。
云浮石材行业存在无序竞争、粗放经营等问题。
关键词：云浮市石材产业一、云浮石材产业集群现状及特点经过多年的发展，云浮市已发展为我国主要的国内外名优石材的加工和创新基地及石材贸易集散地。
产品畅销珠江三角洲和华东、华北、东北等地区，远销美国、澳大利亚、加拿大、日本等国家和地区。
由于发展成绩显著，云浮市分别被中国石材工业协会、中国建筑材料流通协会授予了“中国石材基地中心”、“中国石材流通示范基地”的称号。
（一）、企业数量多，产能大，小企业居全市年加工各类石、板材约3000万平方米，异型工艺品600万件(套)以上。
（二）、马路式，家庭经济云浮石材主要集中在云城区的324国道两旁，连续几十公里，被称为“百里石材走廊”。
云浮石材的经营方式基本为前店后厂式，一家一户紧邻的企业，构成了石材商贸一条街，也是石材加工业一条街。
企业邻街，便于产品展示。
前店后厂，顾客选购石材就能眼见为实，利于提高企业诚信度。
“店库合一”、“厂仓合一”、加工和商贸一体的形式，可最大限度降低企业运营成本，特别适合个体小本经营。
绵延数十公里的街市已成为支撑云浮石材产业的专业集散市场。
为产业和城市更好发展，政府引导、扶持建立的专业石材市场——云浮国际石材城（三）、产品品种多，特色突出目前全市的石材企业每年可以生产红、黄、绿、黑、白、麻、蓝、青、紫、啡、金、灰、花等13大系列，大板、规格板、薄板、竹类、球类、管形、弧形、线形、壁炉、拼花、扶手、灯饰、石雕、盆类、餐桌、茶几、砂岩、人造石、文化石、石米、石粉、微晶石、丽晶石等23大门类，云浮市场经营的品种几乎涵盖了建筑上所需的大部分产品，从石材荒料、板材、工艺品到加工石材的各种装备均可在此一次采购。
石材行业发展报告：趋势与前景分析石材作为一种重要的建筑材料，在建筑和装饰行业中有着广泛的应用。
随着经济的发展和人们对生活品质的要求不断提高，石材行业正面临着新的机遇和挑战。
本文将对石材行业的发展趋势和前景进行分析。
一、市场趋势分析1. 建筑行业的快速发展：随着城市化进程的加快，房地产业得到了蓬勃发展。
众多住宅、商业和公共建筑项目的不断兴建对石材市场需求的增长起到了推动作用。
尤其是高档别墅、商业办公楼等项目，对于石材的使用需求更为旺盛。
2. 环保意识的提高：随着环境污染和资源浪费问题的愈加突出，人们对石材的环保性和可持续发展性的要求也越来越高。
因此，低放射性、无异味、易回收利用等特点成为石材市场中的主流需求。
3. 新技术革命：科技的不断进步为石材行业带来了许多创新机会。
例如，新型的石材表面处理技术可增加石材的光泽度、抗污性和耐磨性，满足了不同行业对石材的多样化需求。
4. 消费升级带来的需求变化：随着人们收入水平的提高和生活品质的改善，消费者对于石材的个性化定制需求也日益增加。
他们更看重石材的美观度、材质质感和功能性，而不仅仅是数量和价格。
二、发展前景展望1. 市场需求持续增长：建筑产业的快速发展和消费升级将持续推动石材市场的需求增长。
尤其是现代建筑和装饰趋向于多样化和高端化，高品质石材的需求将持续增加。
2. 绿色环保成为发展主流：在环保意识提高的推动下，市场对于环保型石材的需求将大幅增长。
对于石材企业来说，要发展可再生石材和循环利用石材的技术，以满足市场的需求。
3. 技术创新推动行业发展：随着科技的不断进步，石材行业也在不断探索和引进新的技术和工艺，以提高产品的质量和性能。
如石材智能加工设备、3D打印技术等将对石材行业的发展带来新的机遇。
4. 国际市场的拓展：中国的石材产业具有一定的竞争优势，大量产品出口到世界各地。
随着“一带一路”倡议的深入推进，中国石材行业有望进一步开拓国际市场，提高国际品牌知名度和竞争力。
石材行业发展现状及前景石材作为一种传统的建筑材料，在现代建筑中仍扮演着重要角色。
随着人们对建筑质量和美观度要求的提高，石材行业发展迅速，逐渐成为建筑材料市场的重要一环。
本文将就石材行业的发展现状和前景进行探讨。
一、石材行业发展现状1.1 石材行业市场规模石材行业作为一种传统的建筑材料，市场规模庞大。
据统计，目前石材行业全球市场规模已达数千亿美元，并且每年保持着较高的增长率。
中国是全球最大的石材生产和消费国家，石材行业在国内市场有着广阔的发展前景。
1.2 石材行业的应用领域石材行业的应用领域非常广泛，包括建筑装饰、园林景观、墓地石材等。
它可以用于建筑的外墙、地板、墙面、室内装饰等方面，还可以作为雕刻、刻字等艺术品材料。
随着人们对建筑环境的要求不断提高，石材行业在建筑装饰领域的应用份额将进一步扩大。
1.3 石材行业的发展趋势随着科技的进步和工艺的改进，石材行业的发展呈现出以下几个趋势：首先，石材的多样化和个性化。
现代石材行业注重产品的多样性和个性化，不同的石材种类和质地可以满足不同客户的需求。
例如，大理石、花岗岩等石材可以提供不同的颜色和纹理选择。
其次，石材的低碳环保性。
随着人们对环境保护的日益重视，石材行业开始关注其环保性能，并采取一系列措施减少对环境的污染。
例如，开发出了一些环保型石材材料，如人造石材等。
最后，石材的智能化应用。
随着智能科技的发展，石材行业开始引入人工智能、物联网等技术，实现石材产品的智能化应用。
例如，通过在石材中嵌入传感器，可以实现对石材的温度、湿度等参数的监测，提高产品的质量和耐久性。
二、石材行业的发展前景2.1 人们对石材的需求不断增加作为一种传统的建筑材料，石材在建筑装饰领域拥有广泛的应用前景。
随着人们对建筑质量和美观度要求的提高，石材作为一种高档建筑材料备受青睐。
同时，石材的稳定性和耐久性也为其赢得了良好的声誉，使得石材在市场上的需求不断增加。
2.2 技术的进步推动石材行业发展随着科技的进步和工艺的改进，石材行业发展具有良好前景。
云浮石材市场调查研究报告【云浮石材市场调查研究报告】一、市场概述云浮是中国著名的石材生产和加工基地之一，拥有丰富的石材资源和庞大的生产规模。
云浮市石材市场也随着石材产业的发展而迅速壮大。
本报告将对云浮石材市场的现状、发展趋势、竞争格局和消费特点进行深入调查和研究。
二、市场现状1. 产业规模：云浮市石材产业规模庞大，拥有多个大型石材企业和众多中小型生产加工企业。
2. 主要产品：云浮市石材市场主要以花岗岩、大理石、石英石等为主要产品，其中花岗岩产量最大，市场需求量也最大。
3. 生产技术：云浮市石材企业普遍采用现代化的石材采矿、加工和生产技术，产品质量和加工工艺达到国际水平。
4. 市场需求：云浮市石材市场需求量庞大，主要来自于国内外的建筑、装饰、雕刻等领域的需求。
三、发展趋势1. 创新发展：云浮市石材企业通过创新石材产品设计、加工工艺等方面，不断提高产品附加值，拓展市场竞争力。
2. 多元化市场：随着建筑和装饰行业的发展，云浮市石材市场正逐渐向高端市场和国际市场拓展。
3. 环保生产：云浮市石材企业逐渐重视环保生产，提高资源利用率和能源效率，为可持续发展做出努力。
四、竞争格局1. 企业竞争：云浮市石材市场存在众多的大中小型企业，竞争激烈，大型企业拥有较强的资金和技术优势。
2. 品牌竞争：云浮市石材企业通过建立品牌形象，提高产品质量和服务水平，增强市场竞争力。
3. 地域竞争：云浮市周边地区也有一些石材市场，与云浮市石材市场形成一定的竞争关系。
五、消费特点1. 消费需求：云浮市石材市场消费需求以建筑装饰、雕刻等为主，同时也有部分消费者对个性化定制石材产品的需求。
2. 消费习惯：云浮市消费者对石材产品的质量和外观要求较高，对产品的售后服务也非常重视。
3. 渠道选择：云浮市石材消费者通过石材市场、家居建材市场以及互联网等多种渠道购买石材产品。
六、建议1. 增强创新能力：云浮市石材企业应加强产品设计创新和加工工艺创新，提高产品附加值。
浅析云浮石材产业的发展之路文：童丰平一、云浮市石材产业基本情况云浮市地处广东省西部,有着独特的区位优势和丰富的物产资源,东连珠江三角洲,西靠广西东部,北临西江.云浮是全国四大石材基地之一,素有“石材王国”的美誉,石材加工有着200多年的发展历史,石材企业主要集中在云浮市境内324国道两旁,有一定规模的石材企业3500左右,构成了蔚为壮观的“百里石材走廊”.在中国13个石材基地中以产销量全国第一,品种居全国首位,出口量全国第二,被授予“中国石材基地中心”和“中国石材流通示范基地”的称号.云浮是全国最早研制开发人造岗石且生产规模最大、质量最好的人造石生产基地,年产量约占全国的80％,并于2007年被授予“中国人造石之都”称号.云城区河口街道是“广东省专业镇技术创新试点单位”,是全省惟一的石材专业镇,罗沙镇、思劳镇、腰古镇也是云浮石材产业的重点镇街.石材产品有红、黄、绿、金、灰、花等13大系列,各种板、柱、球体、圆形、弧形、线形、壁炉、拼花、扶手、灯饰、石雕、盆景、餐桌、茶几及砂岩等23大门类1000多个花色品种.石材板材5300万平方米,工艺品450万套件.2008年石材生产总值50亿元左右,出口6500万美元,占全区出口总值的55%,石材企业纳税占全区工商税收的40%左右.云城区石材产业从业人员有8-9万人,约占总人口的1/3.二、云浮市石材产业发展的三个阶段云浮市云城区石材产业发展过程基本上代表整个云浮石材产业发展的过程,石材加工有200多年的历史,真正形成石材产业是在1978年改革开放之后.其发展分三个阶段：一云浮石材产业形成的起步阶段第一次大发展20世纪80年代初到90年代初,是云浮石材产业的起步阶段.二云浮石材产业的发展阶段第二次大发展上世纪90年代初至1995年是云浮石材产业的发展阶段三云浮石材产业的壮大阶段第三次大发展1996年至今是云浮石材业发展的第三阶段,也是提高、壮大的阶段.经过几年的发展,云浮石材产业引进了100多家石材“三资”企业,带来先进的生产技术、生产设备、管理模式,成为中外石材生产技术交流、贸易的重要纽带和桥梁.而云浮本地企业亦高起点引进新技术,使云浮石材产品由粗糙传统型向“新、精、特、尖、巧”方向转移.三资石材企业的进入和民营企业的上规模上档次使云浮石材业逐渐从中国四大石材生产基地中脱颖而出,被中国建材工业协会授予“中国建材基地中心”的称号,使云浮市的石材工业成为全国的“老大”.三、云浮市现有石材产业的相关情况经过一个多月的时间,我们对云浮石材市场进行了地毯式调研,并沿324国道从东面的腰鼓到西面的石城,对每家石材厂家都进行了相关数据与资料的收集,得到下列相关信息.一产业分布位置云浮的石材市场与厂家基本上是以324国道为依托,沿国道两边分布,形成了有名的“百里石材走廊”.对每个区域进行地段的集中,形成了比较分明的地段产业区,并且每个地段的租金与产品都有一定的差异性,自然的形成产品业态分布.二各个阶段的租金与展示面积1、沿324国道门市分路段租金情况单元：元/㎡2、工业区租金情况备注：区域位置为本人所调研到的区域三各个路段产品展示面积四各个路段产品相关情况经常多年的发展,云浮石材市场在各个区域段形成了独特的区域产品群,如：腰鼓段以国产花岗石为主,河口博览中心附近形成了金碧、金线一条街,云城区的工艺品一条街,罗沙段的紫罗红一条街,石城段的花岗石.这一区域的形成,无不与它特定的市场租金、地段位置有关.国产花岗石的利润低,在租金较高地段厂家无法承受高昂的租金压力,只能选择位置偏远的地段；产品利润高者,坐落在路段最好的位置.四、云浮市石材产业发展存在的问题云浮石材产业虽然在全国有一定的影响力,但是随着福建、山东、北京、上海等一些城市石材行业的发展,云浮石材在国内市场的竞争力非常激烈,没有很明显的凸显优势,更不用提在国际石材市场的地位,小作坊式的生产限制了其做大做强的思路,产品核心价值不高,石材厂家步履维艰.一、企业管理的缺失云浮的石材制造厂家大都以家庭作坊式为主,大型厂家不多,因此它的生产速度太慢,尤其是劳动密集型的石材工艺品包括板材的加工.厂家基本上都只采用一些陈旧的机器；并且是家庭作坊的生产模式起家,在管理技能、管理制度上不完善；厂家没有ERP生产理念,不会对工作进行分析,定岗定编,就出现了某些员工既要做销售、生产、采购、搬运、清洁,还要开机器这也是云浮现在存在着石材企业劳动力荒的原因,而在此之后也没有进行培训提高员工素质.1、落后的作坊式、家族式管理模式云浮本土企业多数停留在家庭作坊式的管理阶段,企业老板既是厂长也是销售经理,管理水平低下；员工没有感受到人文关怀,有的厂家没有周末,不准请假,延长劳动时间,每天都要加班,还经常要求在下班后做装卸等义务劳动.2、薪酬水平低,福利水平不高云浮石材工人的工资水平在700—1600元/月,1500元以上的工资主要还是靠计件劳动获得,并且是有技术含量的工种.这个工资水平在建材行业是属于低下的,厂家不履行工人享受社会保险权利的义务,生产过程中出现质量问题要员工全额赔偿,员工工作环境差,灰尘满天,没有劳动防护设施.二、产品营销的危机云浮石材产品整体产品价值说服力不足,个别企业外表看起来比较上规模,设备也上档次,但在生产现场环境的参观来看其生产加工质量却一塌糊涂,令外商望而却步.1、云浮的石材没有价格、产量和质量上的优势出于利润最大化和暴利的思维定势,在定价环节不够科学,商户之间侃价出现“朝令夕改”,令客户心存声讨；而云浮的花岗石在价格上与福建厦门等等竞争对手相比没有任何优势可言,在花岗石出口上,其产量和生产质量更不能和福建相比.对于国产石材的销售来说,现在全国各地的厂家已经不再将云浮视为批发基地,仅为石材的加工制造基地而已,甚至直接将半成品拉到北京、上海或者其他大中型城市批发,以获得更多的利润.2、原料采购中的进口大理石竞争力不强由于云浮受其特殊的地理位置影响,只有云浮六都港的内河水上运输,不能形成竞争优势.无形中云浮产品在价格上的优势也就荡然无存.“价值决定价格”,面对价格上的劣势,云浮石材业并没有选择提高产品的质量,提高产品的附加值,而是相反,选择了降低原材料的成本,降低生产成本的办法,来提高竞争力.云浮个别石材厂家存在“一夜暴富”的思想,总不忘对暴利产品的“发掘”,扭曲了“价值决定价格”的定律,更有甚者通过降少生产工序来错位降低生产成本,以达到“暴利”的目的.三、客户关系管理不到位云浮很多厂家在对客户关系管理上没有对接好,经常出现二次购买者不认得客户身份；而在对待潜在的客户也不够热情,个别厂家看到一些看起来不起眼的客户更是冷待；厂家门市也没有聘请专业的销售员,大部分以老板或老板娘看店为主,对销售知识、销售技巧更是知之甚少；没有对潜在客户进行归档,并在后期进行及时的销售跟进.五、云浮市石材产业发展的出路云浮的石材产业进过多年的发展,虽然在国内有了一定的知名度,但在市场日新月异的大环境下,不进则退.云浮是一个比较特殊的产业市场,它的产业链发展存在很多环节的脱节,没有将各个环节进行整合营销.郎咸平教授曾经提出过“6+1”的产业价值链发展模式：任何行业的产业链,除了加工制造,还有六大环节：产品设计,原料采购,物流运输,订单处理,批发经营,终端零售.这对于石材行业也不例外,石材行业是建材市场中的大产业,而对于云浮的石材产业完全可以按照郎咸平教授的产业链,在“6+1”的每个环节进行完善,进行产业的整合营销.一、在产品设计上云浮市离广州等大城市较近,在石材行业内可推行“产学研”战略,充分借助广东省的华南理工大学、广东工业大学、广州美术学院在建筑、建材、美术设计专业领域的共同合作,将理论更快地转变成现实成果；发掘地方风俗文化,将本土文化遗产通过石材工艺品推向市场化；可结合其他建材产品搭配,如佛山陶瓷与石材的对接,通过以上的产品设计措施可以增加产品附加值.而本地的石材企业也要充分的与外界进行学习,多参加一些国内外知名的石材展会,吸收别人的强出为己所用,“走出去”与“走进来”两手都要硬.二、在原料采购上云浮石材的发展前期主要是依附于本地的云石为基础,逐步发展壮大,而由于前期的过度开采,本地的石矿已挖空、挖沉,所以石材行业的持续发展必然要借助于外地进口的方料.在原材料采购环节,必然要控制成本才能提升产业竞争力.可以在石材企业厂家中尝试推行一种新型的供应链管理模式——供应商管理库存VMI,借以维持产品需求与常规库存的管理成本的平衡点,降低成本,抑制“长鞭效应”, 重新整合企业资源,保证自己在市场营销方面的核心竞争力和加强企业间合作程度.如加强与意大利石材机械协会、德国石材协会、印度石商会等世界性行业机构达成发展伙伴关系多与国内的大石材企业联合,主动获取国外矿山的开采权,或者是独家代理销售权.三、在物流运输上在物流运输上,这是云浮石材发展道路上的一块短板.在云浮现有很少有大型的物流公司,多是小型的托运部,物流运输能力较低,成本也更高.由于加入WTO之后,石材国际贸易频率加快,所以外国商人对货物保单运输要求会提高,云浮石材行业或行业协会应提前与DHL、联邦快递等国际物流企业建立合作伙伴关系,通过“善假于物”来壮大本身的实力.政府职能部门应促进产业配套设施的建立,缩小原料配送的运输距离,重力发展云浮六都港的通航能力；大力发展“大交通”战略,包括海上交通、陆地交通等,规划建设铁路线路,为石材行业的发展提速.在经济社会双转型的背景下,云浮——佛山的产业转移园就是石材制造与石材机械在物流运输对接上的完美体现.四、在订单处理上通过缩减订单处理程序,建立科学的订单处理信息系统,让订户了解每个厂家的产品线生产情况,并利用其所形成的广泛关系来销售厂家的产品,降低订单处理成本、运输费、保险费以及装卸费等.五、在批发经营上通过转变营销手段,实施集约化规模销售经营,以批发的渠道提升销售量,也在此过程形成防御竞争对手的强力波,巩固本身固有的石材基地地位.各个厂家不能进行互相之间的恶劣竞争,打价格战,以产品质量取胜.六、在终端零售上在终端零售商内部建立系统科学的营销组织管理体系,包括组织体制、运行机制、营销人员的培养选拔管理和激励；是终端维护、终端服务、终端公关、终端检查管理、终端激励与协调；其中包括物流配送、终端理货、市场调研、信息搜集反馈、货品陈列展示、价格策略、终端宣传广告、终端包装和促销等多要素的组合.云浮厂家要有整合营销的意识,在产品同质化的时代,一个好的卖场环境对提升产品的价值有很大的帮助.而现有的厂家对产品的展示没有进行重视,大板摆放没有规划,门市环境差,并与加工区在同一的区域,导致灰尘很多,使很多买家望而却步.云浮厂家可以借助现有的云浮国际石材博览中心,以及后期在建的云浮国际石材产业城,充分借助大型的国际化展示平台将产品进行包装升级,提升附加值.大型的展示中心在后期的商业管理中,会举办大型的展销会,交流会,也会无形的对云浮石材进行宣传造势.七、在加工制造上云浮现阶段的加工制造是比较落后的,机械化程度不高,尤其是在切割、打磨这一块,基本上以人工制作为主,在一定程度上使产品加工速度减慢,产品档次不高.在员工层次,对新进员工没有进行相关的岗位培训,业务不熟悉,缺乏人力资源的管理.在有实力的情况下,云浮本地企业可以借鉴学习国内大型石材企业的先进工艺水平,并引进先进的工艺流水线,对操作人员进行系统培训；多参加国内外先进的技术交流会,在加工制作上精益求精.一个地区的产业要持续健康的发展,就必须全面融入经济全球化潮流,在全球范围内配置优势资源,推动资源优势向产业优势、经济优势转变,将产业链进行系统的整合,化点效应为全面效应,把“6+1”进行整合营销.。
产能经济377云浮石材产业的ＳＷＯＴ分析及发展建议伍晨阳 广州华立科技职业学院摘要：云浮素有石材王国之称，石材产品销售量位居全国前列，产品名气享誉国内外。
然而在快速发展的背后也暴露出一系列问题比如企业大而不强，缺乏品牌创新等。
针对这一现象本文采用SWOT 分析法从云浮石材的内部优势、劣势，外部面临的机会和威胁进行具体分析，并提出一些发展建议。
关键词：云浮石材；品牌创新；SWOT 分析中图分类号：F259.27；F129.9 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)016-0377-01一、云浮石材产业的现状中国地广且资源丰富，石材资源更是遍布全国，依托于资源优势以及中国高速发展的房地产业和建筑产业，我国石材行业取得了较大的发展成果。
全国的石材产业上万家，但主要集中在山东、福建和广东三个省，而广东的石材企业又重点集中在云浮，云浮的石材产业已经成为国内三大石材产业集群之一，目前仅在324国道两旁就有石材企业4000余家，产品包含13大系列23大门类千余花色品种，已经形成了荒料开发、石材产品加工、工程安装、机械制造、展会商务于一体的产业集群。
且每年石材销量和企业数量还在不断增加，荣获了“中国石材基地中心”、“中国民间文化艺术(石雕)之乡”、“中国石材流通示范基地”等称号，在国内外市场上都具有较大的影响力。
截至到2016年云浮市石材实现产值392亿元，其中规模以上石材企业实现总产值235亿元。
然而，随着国内外经济形势的不断发展变化，云浮石材产业在快速发展过程中也逐渐暴露出一些问题，比如龙头企业少、企业数量多而不强、，企业的品牌意识淡薄，石材产业主要集中在粗加工、附加值低的产品上，粗放型增长带来环境污染等一系列问题。
针对这一发展现状，本文从市场营销学的角度，借用SWOT 分析工具，对云浮石材产业的内部优势、劣势，外部发展机遇及面临的威胁进行分析，并对未来云浮石材产业发展贡献一点小建议。
二、云浮石材产业的ＳＷＯＴ分析（一）云浮石材产业的优势（Ｓ）１．历史悠久，名气远扬云浮素有“石材王国”之称，石材生产加工的历史达四百多年，石材产品产量销量位居全国前列，产品种类齐全，有13大系列23个大门类1000多个花色品种，同时产品的市场化程度高，95%的石材荒料从印度等世界各国进口，而成品远销至美国等世界各地，盛名享誉国内外。
云浮市石材行业的发展现状及未来趋势分析云浮市作为中国广东省的一个重要地级市，拥有独特的地理环境和丰富的石材资源。
石材行业是云浮市的重要产业之一，对当地经济的发展起到了积极的推动作用。
本文将就云浮市石材行业的发展现状以及未来的趋势进行分析。
一、云浮市石材行业的发展现状云浮市拥有丰富的石材资源，具有石材资源储量大、品种多样、质量好的特点。
目前，云浮市主要开发的石材品种包括花岗岩、大理石、砂岩等。
石材行业是云浮市的重要支柱产业之一，对当地经济的发展有着重要的贡献。
在技术水平方面，云浮市石材行业取得了长足的发展。
随着科技的进步和石材加工技术的改进，云浮市的石材产品质量不断提高，产品的加工工艺也得到了很大的改善。
同时，云浮市还建立了一批先进的石材加工厂，引进了国内外领先的石材加工设备和技术，提高了生产效率和产品竞争力。
在市场需求方面，云浮市石材行业的产品远销国内外市场，市场需求稳定增长。
中国作为世界最大的石材消费国之一，对于石材的需求量很大。
同时，云浮市的石材产品在国际市场也有着较高的竞争力，出口增长势头强劲。
二、云浮市石材行业的未来趋势1. 技术创新与智能化发展：随着科技的不断进步，石材行业亦处于转型升级的阶段。
未来，云浮市石材行业将继续推动技术创新和智能化发展，加强对石材加工设备的更新和改造，提高产品质量和生产效率。
2.环境友好型产品的推广：随着全球环保意识的提高，石材行业也需要适应环保需求。
未来，云浮市石材行业将加大环保型产品的研发和推广力度，减少对环境的影响，提高整体的可持续发展能力。
3. 品牌和高附加值产品的培育：在激烈的市场竞争中，品牌和高附加值产品将成为云浮市石材行业的发展重点。
通过加强品牌建设和产品创新，提高产品附加值，巩固市场地位，实现更高的经济效益。
4. 国内外市场的拓展：中国作为世界最大的石材消费国之一，云浮市石材行业将在国内市场保持稳定增长的同时，进一步开拓国际市场。
通过参加国际石材展览会、加强国际贸易合作等方式，提高产品的品质和竞争力，进一步扩大出口规模。
浅析云浮石材产业的发展之路文：童丰平一、云浮市石材产业基本情况云浮市地处广东省西部，有着独特的区位优势和丰富的物产资源，东连珠江三角洲，西靠广西东部，北临西江。
云浮是全国四大石材基地之一，素有“石材王国”的美誉，石材加工有着200多年的发展历史，石材企业主要集中在云浮市境内324国道两旁，有一定规模的石材企业3500左右，构成了蔚为壮观的“百里石材走廊”。
在中国13个石材基地中以产销量全国第一，品种居全国首位，出口量全国第二，被授予“中国石材基地中心”和“中国石材流通示范基地”的称号。
云浮是全国最早研制开发人造岗石且生产规模最大、质量最好的人造石生产基地，年产量约占全国的80％，并于2007年被授予“中国人造石之都”称号。
云城区河口街道是“广东省专业镇技术创新试点单位”，是全省惟一的石材专业镇，罗沙镇、思劳镇、腰古镇也是云浮石材产业的重点镇街。
石材产品有红、黄、绿、金、灰、花等13大系列，各种板、柱、球体、圆形、弧形、线形、壁炉、拼花、扶手、灯饰、石雕、盆景、餐桌、茶几及砂岩等23大门类1000多个花色品种。
石材板材5300万平方米，工艺品450万套（件）。
2008年石材生产总值50亿元左右，出口6500万美元，占全区出口总值的55%，石材企业纳税占全区工商税收的40%左右。
云城区石材产业从业人员有8-9万人,约占总人口的1/3。
二、云浮市石材产业发展的三个阶段云浮市云城区石材产业发展过程基本上代表整个云浮石材产业发展的过程，石材加工有200多年的历史，真正形成石材产业是在1978年改革开放之后。
其发展分三个阶段：（一）云浮石材产业形成的起步阶段（第一次大发展）20世纪80年代初到90年代初，是云浮石材产业的起步阶段。
（二）云浮石材产业的发展阶段（第二次大发展）上世纪90年代初至1995年是云浮石材产业的发展阶段（三）云浮石材产业的壮大阶段（第三次大发展）1996年至今是云浮石材业发展的第三阶段，也是提高、壮大的阶段。
经过几年的发展，云浮石材产业引进了100多家石材“三资”企业，带来先进的生产技术、生产设备、管理模式，成为中外石材生产技术交流、贸易的重要纽带和桥梁。
而云浮本地企业亦高起点引进新技术，使云浮石材产品由粗糙传统型向“新、精、特、尖、巧”方向转移。
三资石材企业的进入和民营企业的上规模上档次使云浮石材业逐渐从中国四大石材生产基地中脱颖而出，被中国建材工业协会授予“中国建材基地中心”的称号，使云浮市的石材工业成为全国的“老大”。
三、云浮市现有石材产业的相关情况经过一个多月的时间，我们对云浮石材市场进行了地毯式调研，并沿324国道从东面的腰鼓到西面的石城，对每家石材厂家都进行了相关数据与资料的收集，得到下列相关信息。
（一）产业分布位置东西牧羊工业园段324国道腰鼓段石城段罗沙段河口段初城段夏洞段形成324 云浮的石材市场与厂家基本上是以国道为依托，沿国道两边分布，。
对每个区域进行地段的集中，形成了比较分明的地了有名的“百里石材走廊”自然的形成产品业态段产业区，并且每个地段的租金与产品都有一定的差异性，分布。
（二）各个阶段的租金与展示面积㎡）（单元：元/国道门市分路段租金情况1、沿324石城段河口段初城段区域腰鼓段夏洞段罗沙段牧羊段10-2020租金65-100 10-1510-4045-7030-60、工业区租金情况2初城旧324国初城创业工区域业园道．租金 10-25 25（备注：区域位置为本人所调研到的区域）经常多年的发展，云浮石材市场在各个区域段形成了独特的区域产品群，如：腰鼓段以国产花岗石为主，河口博览中心附近形成了金碧、金线一条街，云城区的工艺品一条街，罗沙段的紫罗红一条街，石城段的花岗石。
这一区域的形成，无不与它特定的市场租金、地段位置有关。
国产花岗石的利润低，在租金较高地段厂家无法承受高昂的租金压力，只能选择位置偏远的地段；产品利润高者，坐落在路段最好的位置。
四、云浮市石材产业发展存在的问题云浮石材产业虽然在全国有一定的影响力，但是随着福建、山东、北京、上海等一些城市石材行业的发展，云浮石材在国内市场的竞争力非常激烈，没有很明显的凸显优势，更不用提在国际石材市场的地位，小作坊式的生产限制了其做大做强的思路，产品核心价值不高，石材厂家步履维艰。
(一)、企业管理的缺失云浮的石材制造厂家大都以家庭作坊式为主，大型厂家不多，因此它的生产速度太慢，尤其是劳动密集型的石材工艺品(包括板材的加工)。
厂家基本上都只采用一些陈旧的机器；并且是家庭作坊的生产模式起家，在管理技能、管理制度上不完善；厂家没有ERP生产理念，不会对工作进行分析，定岗定编，就出现了这也是云浮现在 (某些员工既要做销售、生产、采购、搬运、清洁，还要开机器．存在着石材企业劳动力荒的原因)，而在此之后也没有进行培训提高员工素质。
1、落后的作坊式、家族式管理模式云浮本土企业多数停留在家庭作坊式的管理阶段，企业老板既是厂长也是销售经理，管理水平低下；员工没有感受到人文关怀，有的厂家没有周末，不准请假，延长劳动时间，每天都要加班，还经常要求在下班后做装卸等义务劳动。
2、薪酬水平低，福利水平不高云浮石材工人的工资水平在700—1600元/月，1500元以上的工资主要还是靠计件劳动获得，并且是有技术含量的工种。
这个工资水平在建材行业是属于低下的，厂家不履行工人享受社会保险权利的义务，生产过程中出现质量问题要员工全额赔偿，员工工作环境差，灰尘满天，没有劳动防护设施。
(二)、产品营销的危机云浮石材产品整体产品价值说服力不足，个别企业外表看起来比较上规模，设备也上档次，但在生产现场环境的参观来看其生产加工质量却一塌糊涂，令外商望而却步。
1、云浮的石材没有价格、产量和质量上的优势出于利润最大化和暴利的思维定势，在定价环节不够科学，商户之间侃价出现“朝令夕改”，令客户心存声讨；而云浮的花岗石在价格上与福建(厦门等)等竞争对手相比没有任何优势可言，在花岗石出口上，其产量和生产质量更不能和福建相比。
对于国产石材的销售来说，现在全国各地的厂家已经不再将云浮视为批发基地，仅为石材的加工制造基地而已，甚至直接将半成品拉到北京、上海或者其他大中型城市批发，以获得更多的利润。
2、原料采购中的进口大理石竞争力不强由于云浮受其特殊的地理位置影响，只有云浮六都港的内河水上运输，不能形成竞争优势。
无形中云浮产品在价格上的优势也就荡然无存。
“价值决定价格”，面对价格上的劣势，云浮石材业并没有选择提高产品的质量，提高产品的附加值，而是相反，选择了降低原材料的成本，降低生产成本的办法，来提高竞争力。
云浮个别石材厂家存在“一夜暴富”的思想，总不忘对暴利产品的“发掘”，扭曲了“价值决定价格”的定律，更有甚者通过降少生产工序来错位降低生产成本，以达到“暴利”的目的。
(三)、客户关系管理不到位云浮很多厂家在对客户关系管理上没有对接好，经常出现二次购买者不认得个别厂家看到一些看起来不起眼的而在对待潜在的客户也不够热情，客户身份；客户更是冷待；厂家门市也没有聘请专业的销售员，大部分以老板或老板娘看店为主，对销售知识、销售技巧更是知之甚少；没有对潜在客户进行归档，并在后期进行及时的销售跟进。
五、云浮市石材产业发展的出路云浮的石材产业进过多年的发展，虽然在国内有了一定的知名度，但在市场日新月异的大环境下，不进则退。
云浮是一个比较特殊的产业市场，它的产业链发展存在很多环节的脱节，没有将各个环节进行整合营销。
郎咸平教授曾经提出过“6+1”的产业价值链发展模式：任何行业的产业链，除了加工制造，还有六大环节：产品设计，原料采购，物流运输，订单处理，批发经营，终端零售。
这对于石材行业也不例外，石材行业是建材市场中的大产业，而对于云浮的石材产业完全可以按照郎咸平教授的产业链，在“6+1”的每个环节进行完善，进行产业的整合营销。
(一)、在产品设计上云浮市离广州等大城市较近，在石材行业内可推行“产学研”战略，充分借助广东省的华南理工大学、广东工业大学、广州美术学院在建筑、建材、美术设计专业领域的共同合作，将理论更快地转变成现实成果；发掘地方风俗文化，将本土文化遗产通过石材工艺品推向市场化；可结合其他建材产品搭配，如佛山陶瓷与石材的对接，通过以上的产品设计措施可以增加产品附加值。
而本地的石材企业也要充分的与外界进行学习，多参加一些国内外知名的石材展会，吸收别人的强出为己所用，“走出去”与“走进来”两手都要硬。
(二)、在原料采购上云浮石材的发展前期主要是依附于本地的云石为基础，逐步发展壮大，而由于前期的过度开采，本地的石矿已挖空、挖沉，所以石材行业的持续发展必然要借助于外地进口的方料。
在原材料采购环节，必然要控制成本才能提升产业竞争力。
可以在石材企业厂家中尝试推行一种新型的供应链管理模式——供应商管理库存(VMI)，借以维持产品需求与常规库存的管理成本的平衡点，降低成本，抑制“长鞭效应”，重新整合企业资源，保证自己在市场营销方面的核心竞争力和加强企业间合作程度。
如加强与意大利石材机械协会、德国石材协会、印度石商会等世界性行业机构达成发展伙伴关系！多与国内的大石材企业联合，主动获取国外矿山的开采权，或者是独家代理销售权。
(三)、在物流运输上在物流运输上，这是云浮石材发展道路上的一块短板。
在云浮现有很少有大型的物流公司，多是小型的托运部，物流运输能力较低，成本也更高。
由于加入WTO 之后，石材国际贸易频率加快，所以外国商人对货物保单运输要求会提高，云浮石材行业或行业协会应提前与DHL、联邦快递等国际物流企业建立合作伙伴关系，通过“善假于物”来壮大本身的实力。
．政府职能部门应促进产业配套设施的建立，缩小原料配送的运输距离，重力发展云浮六都港的通航能力；大力发展“大交通”战略，包括海上交通、陆地交通等，规划建设铁路线路，为石材行业的发展提速。
在经济社会双转型的背景下，云浮——佛山的产业转移园就是石材制造与石材机械在物流运输对接上的完美体现。
(四)、在订单处理上通过缩减订单处理程序，建立科学的订单处理信息系统，让订户了解每个厂家的产品线生产情况，并利用其所形成的广泛关系来销售厂家的产品，降低订单处理成本、运输费、保险费以及装卸费等。
(五)、在批发经营上通过转变营销手段，实施集约化规模销售经营，以批发的渠道提升销售量，也在此过程形成防御竞争对手的强力波，巩固本身固有的石材基地地位。
各个厂家不能进行互相之间的恶劣竞争，打价格战，以产品质量取胜。
(六)、在终端零售上在终端零售商内部建立系统科学的营销组织管理体系，包括组织体制、运行机制、营销人员的培养选拔管理和激励；是终端维护、终端服务、终端公关、终端检查管理、终端激励与协调；其中包括物流配送、终端理货、市场调研、信息搜集反馈、货品陈列展示、价格策略、终端宣传广告、终端包装和促销等多要素的组合。
