2017年双十一分析报
告
2017年11月
目录
一、广阔的市场，奋进的平台与品牌 (5)
1、2017“双十一”再创辉煌 (5)
2、需求端：中国市场潜力无限，“消费升级”、“新市民”带来强大购买力 (6)
3、供给端：各大品牌的踊跃参与、开拓进取 (7)
4、技术与效率大幅提升 (8)
5、全球影响力提升 (8)
二、家电：知名品牌占据流量，美的海尔遥遥领先 (10)
1、知名品牌占据流量，龙头增长快于行业 (10)
2、白电格局稳定，小家电多品类爆发 (11)
三、家居：线上销售持续火热，龙头品牌大放异彩 (12)
1、电商渗透率提升，知名品牌占据榜单前列 (12)
2、品牌与服务助力，定制龙头份额快速提升 (14)
（1）欧派与索菲亚近3年开始发力线上渠道，增长迅速 (15)
（2）品牌优势、高性价比套餐，助力龙头品牌大放异彩 (15)
（3）未来线上市场份额有望继续向欧派、索菲亚等龙头品牌集中 (15)
四、服装服饰：龙头公司领衔，品牌力仍是关键所在 (16)
1、龙头品牌继续独占鳌头，同比增长显著 (16)
（1）线下领军品牌全面获得线上胜利 (16)
（2）品牌力提升带动线上销售额同比增长显著 (17)
（3）品牌形象得以彰显 (17)
2、效率进一步提升，线上线下覆盖面更广 (18)
（1）人力物力准备更为充裕 (18)
（2）线上线下多元互动，爆款频出 (18)
（3）国际化趋势展露雏形 (19)
五、零售：缔造消费新纪录，苏宁双十一表现靓丽 (20)
1、线上线下齐发力，缔造消费新纪录 (20)
3、新零售模式显效，苏宁双十一表现靓丽 (21)
（1）品类联动：家电3C 维持强势地位，母婴快速崛起 (22)
（2）文娱营销：借助集团文创资源，提升双十一期间的苏宁品牌影响力与流量导入 (22)
（3）金融物流助力：智能仓配助力物流加速，消费金融释放潜在需求 (23)
消费数据再次创造历史，大平台、大品牌、热情的消费者共同创造出了“中国的高度”、“全球的高度”。中2017年天猫“双十一”成交额达1682亿元，同比增长39.4%！这一增速既是令人鼓舞的高基数下的高成长，又为明年预留了一定的提升空间。
需求端：中国市场潜力无限，消费升级、新市民带来强大购买力。天猫的品牌口号由“上天猫就够了”升级为“理想生活上天猫”，正反映出本轮“不一样的消费升级”的重要特征：商品与服务的品质升级。双十一是全渠道、全市场的狂欢节，热点区域全国开花，体现出电商和品牌消费的渠道下沉空间。
供给端：各大品牌的踊跃参与、开拓进取。“双十一”的靓丽数据离不开各大品牌的重视与参与，众多大品牌积极策划准备、线上与实体店联动营销、爆款频出、喜报连连。双十一当日，成交过亿的商户数量高达167家。在各品类的销售排行榜中，各行业的领军品牌在线上线下都是王者，更值得投资溢价。
技术与效率大幅提升。交易无线占比达90%，物流订单高达8.12亿份，支付宝完成14.8亿笔支付，效率大幅提高。
世界影响力增强。国内消费者跨境购物快速发展，海外消费者日益增多。225个国家和地区的消费者共同参与了此次“双十一”。
