第十四章网络时代的国际营销

网络时代的营销网络时代的网络营销摘要：随着网络信息技术突飞猛进的发展，人们由以前的以报纸、广播、电视为获取信息的主要方式变为电视、网络为主要方式，而且网络占绝对大的量。

对于企业来说必须积极利用新方法变革经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，以新的营销方式促使企业快速发展。

网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的新生事物，其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性，必将成为21世纪的新的营销策略。

关键词：传统营销网络营销市场营销目录引言：随着信息技术的高速发展，特别是互联网的普及和应用，使信息的传播方式以及传播的速度发生了很大的变化。

同时必然引发传统企业商务模式和结构的变革，并对传统市场营销模式产生深远的影响。

当今社会正处在一个技术日新月异、信息爆炸和市场急剧变化的时代。

在这样一个变革的时代，企业依靠传统的营销媒体和手段，要想在茫茫人海中准确寻找到对自己产品有需求的客户变得越来越难，同时客户和消费者要在浩浩的企业或产品之林寻找到自己满意的商品也绝非易事。

营销与沟通的成本越来越高、过程越来越困难。

网络改变了商家与客户之间的关系，迫使传统的营销模式发生革命性的变化。

网络营销的出现给企业以及濒临倒闭的工厂一个很好的机会，同时对传统的营销方式及结构产生了革命性的影响。

传统的营销模式方式已经不能满足企业的需求以及市场发展的需要。

企业需要调整、变革以更好的发展自己的企业，提高自己商品的市场份额，提高品牌效应。

一、网络营销的概念及特点。

1、网络营销的概念：冯英健（《网络营销基础与实践》一书作者）将网络营销定义为：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

”其同义词：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。

这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销基础知识课件contents •网络营销概述•网络营销的核心要素•网络营销策略与方法•网络营销工具与技术•网络营销实践案例分析•网络营销的未来趋势与挑战目录CHAPTER网络营销概述网络营销的定义网络营销的发展随着互联网技术的不断发展和普及，网络营销经历了从简单的在线广告到复杂的社交媒体营销、内容营销等多元化形式的演变。

跨时空性交互性1 2 3成本效益高数据驱动创新性强网络营销与传统营销的关系联系媒介不同互动性不同数据分析不同CHAPTER网络营销的核心要素确定目标市场受众细分用户画像030201目标市场与受众分析产品定位与差异化策略产品定位差异化策略品牌建设传播渠道分析研究各种网络传播渠道的优缺点，如社交媒体、搜索引擎、电子邮件等。

渠道选择根据目标受众的特点和营销目标，选择合适的传播渠道进行营销推广。

渠道整合将不同传播渠道有机结合，形成多元化的营销网络，提高营销效果。

传播渠道的选择与整合030201营销效果评估与优化数据监控通过网站分析工具等手段，实时监控营销活动的数据表现，如访问量、转化率等。

效果评估根据预设的营销目标，对营销活动的效果进行客观评估，分析成功与不足之处。

优化调整针对评估结果，及时调整营销策略和方案，优化传播渠道和内容，提高营销效果。

CHAPTER网络营销策略与方法关键词优化网站结构优化内容优化外部链接建设搜索引擎优化（SEO）策略社交媒体营销策略目标受众定位平台选择内容创作数据分析内容营销策略内容类型选择内容分发A B C D内容创作数据分析目标受众定位确定电子邮件营销的目标受众群体，收集他们的电子邮件地址。

邮件内容设计设计有吸引力、有价值的邮件内容，包括标题、正文、图片等。

邮件发送与跟踪选择合适的邮件发送工具，定期发送邮件并跟踪邮件的打开率、点击率等数据。

数据分析与优化分析电子邮件营销数据，了解用户的反应和行为，优化邮件内容和发送策略。

电子邮件营销策略CHAPTER网络营销工具与技术网站建设与优化技术网站建设01网站优化02用户体验优化03数据分析工具如Google Analytics等，用于收集和分析网站数据，了解用户行为、来源渠道、转化效果等。

第十章移动互联网新4C与4M营销体系华氏新4C营销理论移动互联网新4C理论是在移动互联网链接一切的本质属性以及由此而衍生出来的大融合的前提背景下诞生的。

它以每一个微小元素个体为中心网状延伸，连接一切小微元素个体，从而形成没有终点、不闭环的大融合。

移动互联网新4C理论即在此基础上诞生。

它以消费者需求为导向，重新设定了在移动互联网时代商业市场营销的四个基本要素：即吸引（charm）、心动（Crash）、承诺（Commit）、行动（Conclude）。

重构移动互联网条件下的商业价值取向，集中精力研究消费者的需要与欲求。

因为，只有每一个个体才是移动互联网的链接中心。

关注他们，才是一切移动营销的起点与终点。

笔者经过大量的个体考察和商业考察，根据这些年的亲身实践，发现并总结出移动时代的营销体系，以飨置身于移动互联网链接中心、同样需要链接一切的各位读者。

第一节新４Ｃ营销理论之自链接与大融合内容精彩语录：去中心才是真正的中心，在特定价值链接中心的人或事在另外一个价值关系链接中可能仅仅只是靶心外圈的一个点。

没有任何人、任何事能够形成“唯我独尊“的中心价值垄断。

价值的多元化、思维的多极化，让这个移动时代的人性最大程度的解放。

关注个体，用生命发声，是移动时代的集体特征。

这也是移动时代最具历史意义的浓墨重彩的价值贡献！包容让不同价值呈现还不是最完美的，我们需要的是不同价值呈现的背后有有序的轨迹支撑。

价值呈现并不可怕，价值交错也不可怕，可怕的是价值呈现和交错的凌乱无章。

一、“自链接“：移动时代的人本体现2015年1月26日，一首标题为《穿过大半个中国去睡你》的诗歌在微信朋友圈刷屏。

一时间，微信朋友圈满屏都是余秀华，也满屏都是这首充满着爆发力的诗歌：“其实，睡你和被你睡是差不多的，无非是两具肉体碰撞的力，无非是这力催开的花朵……我是穿过枪林弹雨去睡你，我是把无数的黑夜摁进一个黎明去睡你。

我是无数个我奔跑成一个我去睡你”。

在这一天之前，谁曾敢想，一个名不见经传的草根农妇，一个普通到再普通不过的残疾人，居然可以成为连外媒都报道的中心。

第十四章促销策略一、单项选择题1、促销工作的实质与核心是（）。

A、出售商品B、沟通信息C、建立良好的关系D、寻找顾客2、促销的目的是引发、刺激消费者产生（）。

A、购买行为B、购买兴趣C、购买决定D、购买欲望3、下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（）。

A、推销员B、推销品C、推销条件D、推销对象4、整合营销传播理论的内涵是以（）为核心。

A、消费者B、媒体C、公共关系D、产品5、下列不属于推销人员素质的是（）。

A、态度热情B、善于表达C、应变力D、沉稳寡言6、我们日常生活中常见的商家打折、买赠等属于促销策略中的（）。

A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系7、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。

A、广告B、公共关系C、推式D、拉式8、公共关系是一项（）的促销方式。

A、一次性B、偶然C、短期D、长期9、营业推广是一种（）的促销方式。

A、常规性B、辅助性C、经常性D、连续性10、人员推销的缺点主要表现为（）。

A、成本低，顾客量大B、成本高，顾客量大C、成本低，顾客有限D、成本高，顾客有限11、企业广告又称（）。

A、商品广告B、商誉广告C、广告主广告D、媒介广告12、在产品生命周期的引入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）的促销方式。

A、广告B、人员推销C、价格折扣D、营业推广13、推销人员的培训方法不包括（）。

A、讲授培训B、实践培训C、模拟培训D、管理轮岗14、人员推销活动的客体是（）。

A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销条件15、公关活动的主体是（）。

A、一定的组织B、顾客C、政府官员D、推销员16、公共关系的目标是使企业（）。

A、出售商品B、盈利C、广结良缘D、占领市场17、一般日常生活用品，适合于选择（）媒介做广告。

A、人员B、专业杂志C、电视D、公共关系18、以下关于公共关系表述正确的是（）。

A、是一种短期促销战略B、直接推销产品C、树立企业形象D、需要大量的费用19、直复营销是指企业与（）直接沟通以产生反应或交易的一种营销形式。

contents •国际电子商务框架模式•网络营销的基本理论•电子商务与网络营销的关系•网络营销的实践案例•网络营销的未来趋势与挑战目录1电子商务的基本框架23包括域名系统、IP地址分配、电子支付系统等。

互联网基础设施如电子商务网站、电子支付系统、物流系统等。

电子商务应用服务保障电子商务交易的安全性，包括数据加密、身份认证等技术。

网络安全电子商务的运作模式电子商务的信息流、资金流和物流信息流资金流物流定义特点网络营销的定义与特点职能网络营销的职能包括网络调研、网络广告、网络推广、在线销售、客户关系管理等。

任务网络营销的任务是建立品牌知名度，吸引潜在客户，促进销售，提高客户满意度等。

网络营销的职能与任务网络营销的策略包括目标市场定位、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。

方法网络营销的方法包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等。

策略网络营销的策略与方法VS电子商务对网络营销的影响电子商务的发展推动了网络营销的普及随着电子商务的快速发展，越来越多的企业开始通过网络进行营销活动。

这种趋势推动了网络营销的普及，并为企业提供了更多的营销机会。

电子商务提高了网络营销的效率电子商务平台提供了丰富的客户数据和营销工具，帮助企业更好地了解客户需求，精准定位目标客户，提高营销效果。

网络营销是电子商务的重要手段网络营销通过互联网向潜在客户推广产品或服务，吸引目标客户，提高销售业绩。

它是电子商务的重要组成部分，对于企业的经营和发展具有重要意义。

要点一要点二网络营销有助于提升电子商务平台的品牌知名度通过在网络上进行有效的宣传和推广，可以提高电子商务平台的品牌知名度，吸引更多的消费者关注和信任该平台，进而促进电子商务的发展。

网络营销在电子商务中的应用电子商务与网络营销的互动关系电子商务和网络营销相辅相成网络营销在未来将继续推动电子商务的发展技术创新亚马逊在技术方面不断创新，包括开发Kindle电子书阅读器和平板电脑，以及推出Prime会员服务和Alexa智能助手等。