美林湖营销策略与案例分析

整合广告 数字 技术 媒介 资源 文化 艺术的按需模块混合创建的品牌创意连接体系★场景碎片化时代，一切皆媒体，让品牌连接可能性变大，也变得挑战更大社群运营推广方案深圳道里全生态链创意平台 04.08“一群有着共同利益的人开始互动以促进这一利益时，社群就出现了”——简·麦戈尼格尔如何确认美林湖乌托邦社群的共同利益？社会文化战略社会变迁挖掘创新意识形态聚焦共鸣点物质提升品质提升情怀经济的衍生+理想生活的追索经济变迁80/90新生代群体品味用户的出现人口变迁媒体神话解放生产力 解放生活力新生活方式运动的大肆兴起逆城市化运动+养生运动社会运动经济变迁社会运动媒体神话人口变迁挖掘创新的意识形态对于生活的追求美林湖的共鸣点理想的生活方式社群的核心利益我们靠什么来连接用户？内容以什么来促进用户互动？内容创建的形式多种airbnb士力架adidas.......airbnb士力架SK-Ⅱ必胜客沃尔沃沃达丰阿迪达斯关键——生活解决方案帮助个人解决日常生活中的问题解决方案——内容创建的3个维度创建社区聚集志同道合的人们开拓全球新一代的视野我世界我们帮助个人解决日常生活中的问题我l 特百惠；专卖店不是产品的展示和销售，而是让店员免费教阿姨大妈学习做食用醋和环保酵。

l 欧莱雅；为产品创建「内容工厂」，给用户「变美干货」l 耐克+社区；从2006年推出至今，经过多次升级，已经从一个简单的记录跑步里程的工具成长为一个全球运动爱好者分享经验、进行挑战、相互鼓励的数字社区。

创建社区聚集志同道合的人们我们l维基百科；打造共享经济，使用不占有。

l Uber；l airbnb；l贝纳通；关注到“真实世界”中存在的人口过剩、爱滋病、性泛滥和安全性行为等社会问题， “义不容辞”地在广告中亮出了它关心消费者的“姿态”。

把一个话题引向了大众，使大众受益。

lSmart；反对阿呆，反对过度消费。

开拓全球新一代的视野世界我们需要一种放肆包容的形式红牛媒体工作室品牌工作室未来的工作模式乌托邦媒体工作室创造运营参与内容的程度传播者共享者建设者乌托邦社群内容创建与执行乌托邦社群符号乌托邦社群平台传播1、广州全城设立【吐槽生活】电话亭，开通线上吐糟热线，将生活中不够理想的事以吐槽的形式说出来。

一个你不知道的美林湖。

去年，我跟着房精倪兄第一次去美林湖和营销团队的人沟通，曾感叹他们确实是一个典型的营销驱动的项目，并写过分享：和广州美林湖营销团队交流后的一些感想！后来朋友婷美女去广州深圳考察项目，我强烈推荐其去美林湖，没想到她立马就成了吴总的粉丝，前几天婷美女抑制不住内心学习的热情再次飞广州美林湖深度交流，给我们带来了更多大量内幕，值得期待，今天为上篇。

以下为婷美女花椒刘的深度分享（PS:特别特别长，收藏慢慢看）：我认为美林湖营销比其他TOP房企更值得学习，理由有3：1、大部分一线房地产品牌项目营销的成功会避谈品牌所带来的基础，同样的产品甚至非著名开发商的更好，会面对消费者还是选择买一线品牌的问题。

所以一线品牌营销相比非著名更容易一些。

（虽然都难）2、一线开发商的很多产品体系一流，营销可以玩的更HIGH更无压力。

（弄一堆破产品你试试怎么HIGH起来）3、大部分营销特别是推广不能产生实际的到达与销售转化，只有话题，有的话题甚至都只存在于业内，销售又是另一条线，销售卖的好，推广就算成功，这样炒起来的好不是真的好，特别是对于非著名开发商，学的容易见效难。

2015年房地产营销最热话题，当属“美林湖式营销”。

从2个亿的销售做到32个亿，还是在整个地产下行的市场里，还是非著名开发商，美林湖的确称得上奇迹。

身边有很多开发商去学习美林湖的活动、招术，被模仿最多的是送金条，但很多却没有得到很好的效果，有人就开始困惑为什么自己就学不会呢？身边的一个开发商朋友更将美林湖的营销成功归于吴付教授与他的团队得到了开发商老板的高度自由授权，我才发现原来大家看了那么多美林湖案例，但大家却并不真的懂美林湖营销。

想跟美林湖式营销学习，你学习的一定不是他送金条还是做奇葩样板区，那么你应该学习什么？我想说如果不深入了解吴付教授和他的团队操盘的逻辑与思路，美林湖营销你永远学不会，这一次就为大家带来关于吴付教授与团队背后的详细揭秘！首先，要和大家分享几个前提:1、吴付教授和他的团队每天遇到的困难同所有甲方营销一样难，他们并没有高于我们的各类授权，可以想做什么立即做没有阻拦，在我们所能看到的美林湖营销案例背后，也是他们提出了几十个方案与公司沟通，才实现出的1-2个。

广州美林湖畔项目策划案例分析篇一：以广州美林湖畔花园为例浅谈小区植物色彩配置以广州美林湖畔花园为例浅谈小区植物色彩配置摘要：以广州市美林湖畔花园为例，通过我们对居住区内的植物色彩配置的深入研究和总体分析，试着从不同的植物色彩配置给人们不同的情感感受和营造不同的景观效果方面，研究植物色彩在居住小区中的应用。

关键词：居住小区；植物造景；植物色彩；色彩配置；1 引论1.1 园林植物造景简述园林植物造景，即运用乔木、灌木、藤本植物以及草本植物等素材，通过艺术手法，结合考虑各种生态因子的作用，充分发挥植物本身的形体、线条、色彩等方面的美感，来创造出与周围环境相适应、相协调，并表达一定意境或具有一定功能的艺术空间。

“要创造完美的植物景观，必须具备科学性与艺术性两方面的高度统一，既要满足植物与环境在生态适应上的统一，又要通过艺术构图原理体现出植物个体及群体的形式美，以及人们在欣赏时所产生的意境美。

”这是植物造景的一条基本原则。

园林植物造景艺术水平的高低，关键取决于是否熟悉各种植物的姿态、色彩、叶形、花果期及其时序变化。

只有这样，才能获得植物配景的层次感、色彩感和时序感。

因为植物是生长变化的，所以造就了植物景观空间的时序变化。

春天开花的植物最多，加之叶、芽萌发，给人以山花烂漫，生机盎然的景观效果。

夏季开花的植物也较多，但更显著的季相特征是绿荫匝地，林草茂盛。

金秋时节开花植物较少，却也有丹桂飘香、秋菊傲霜，而丰富多彩的秋叶秋果更使秋景美不胜收。

隆冬草木凋零，山寒水瘦，呈现的是萧条悲壮的景观。

四季的演替使植物呈现不同的季相，而把植物的不同季相应用到园林艺术中，就构成四时演替的时序景观。

植物造景在空间的变化，也可以通过人们视点、视线、视境而产生“步移景异”的空间景观变化。

一方面，植物造景时，要根据空间的大小、树木的种类、姿态、株数的多少及培植的方式，运用植物组合来划分空间、形成不同的景区和景点；另一方面，植物与其它建筑小品、水体、山石等相呼应，或为背景，或作底衬，以突出显示其所衬托的空间思想氛围。

美林湖营销：为房地产的营销而生，为房地产的营销而死中国美林湖的前世今生！中国美林湖的营销在我这样一个局外人的角度观察来看，的确有很多值得借鉴学习的地方。

这其中很多的想法、很多的做法也是我带领团队经历过的事情。

给自己一个定位，为房地产的营销而生，为房地产的营销而死。

做广告，蓄客；在广州日报和南都我们各打了8个全版，所耗资1600万，蓄客一个半月，然后开盘，卖了1400万，这是真实发生的事情。

失败并不是成功的母亲做活动，只要做活动就能让客户到达，做活动就能让房子溢价。

结果一咬牙，每两三天做一次营销活动，一年超过150到200场。

有汽车的活动、有服装的活动、有各类的跳舞、各类的论坛、投资的论坛、建筑的论坛、有选美的活动、也有选秀的活动，似乎你想得到的活动，我们都做了。

而所有里面，可以说一点成交都没有。

在这150-200场活动中，我们只有两个活动有成交，一个是青少年的高尔夫培训班、一个是帮业主设计花园。

在这两个活动里，孩子都去打球了，业主都坐在这里等设计师设计花园，结果这两个活动成交了5套。

任何不以成交为目的，不以售楼为目的的任何策划和活动都是耍流氓。

这句话我到现在都铭记于心。

基于一点，我讲了，失败不是成功的母亲，失败是成功的祖母和高祖母。

别墅的营销只有一种办法？价格永远是低低在下的，而价值永远是高高在上的。

讲故事，不要只是卖产品，要做很多与人不同的东西。

告诉客户我们的房子是森林里长出的房子，我们的产品是希望建筑物不存在，我们做出了会画画的墙，我们做出了湖边的小鸭子等等的故事，销售做出了各种各样的要求，建立了自己的大客户团队。

这里面有做服装的老板、有做餐厅的老板、有学校的校长，有汽车4S的经理等，我们只有一个要求，他们要有客户，有资源，但同时不能跟房地产行业有任何的关系，我们要求从最基本的给他们培训起，看到客户递两张名片，跟客户永远不谈价格，只谈价值，这是基础。

营销需要创新、需要勇气五折卖，也就是2010年中国美林湖的半价营销，可以讲，这个中国美林湖半价营销是全国的第二次，第一次是他在原来的企业-广东的锦绣香江。

广州美林湖畔项目策划案例分析篇一：以广州美林湖畔花园为例浅谈小区植物色彩配置以广州美林湖畔花园为例浅谈小区植物色彩配置摘要：以广州市美林湖畔花园为例，通过我们对居住区内的植物色彩配置的深入研究和总体分析，试着从不同的植物色彩配置给人们不同的情感感受和营造不同的景观效果方面，研究植物色彩在居住小区中的应用。

关键词：居住小区；植物造景；植物色彩；色彩配置；1 引论1.1 园林植物造景简述园林植物造景，即运用乔木、灌木、藤本植物以及草本植物等素材，通过艺术手法，结合考虑各种生态因子的作用，充分发挥植物本身的形体、线条、色彩等方面的美感，来创造出与周围环境相适应、相协调，并表达一定意境或具有一定功能的艺术空间。

“要创造完美的植物景观，必须具备科学性与艺术性两方面的高度统一，既要满足植物与环境在生态适应上的统一，又要通过艺术构图原理体现出植物个体及群体的形式美，以及人们在欣赏时所产生的意境美。

”这是植物造景的一条基本原则。

园林植物造景艺术水平的高低，关键取决于是否熟悉各种植物的姿态、色彩、叶形、花果期及其时序变化。

只有这样，才能获得植物配景的层次感、色彩感和时序感。

因为植物是生长变化的，所以造就了植物景观空间的时序变化。

春天开花的植物最多，加之叶、芽萌发，给人以山花烂漫，生机盎然的景观效果。

夏季开花的植物也较多，但更显著的季相特征是绿荫匝地，林草茂盛。

金秋时节开花植物较少，却也有丹桂飘香、秋菊傲霜，而丰富多彩的秋叶秋果更使秋景美不胜收。

隆冬草木凋零，山寒水瘦，呈现的是萧条悲壮的景观。

四季的演替使植物呈现不同的季相，而把植物的不同季相应用到园林艺术中，就构成四时演替的时序景观。

植物造景在空间的变化，也可以通过人们视点、视线、视境而产生“步移景异”的空间景观变化。

一方面，植物造景时，要根据空间的大小、树木的种类、姿态、株数的多少及培植的方式，运用植物组合来划分空间、形成不同的景区和景点；另一方面，植物与其它建筑小品、水体、山石等相呼应，或为背景，或作底衬，以突出显示其所衬托的空间思想氛围。

信息覆盖的力量2015中国美林湖营销策略与案例*一根牙签与法拉利的故事一个人用一根牙签，那是如何也拉不动法拉利的。

但如果所有的人都来拉这跟牙签，你会看到奇迹的发生。

这就是人群的力量！也是信息覆盖的力量！消费者与商品人与信息/人与人中国美林湖认为：当今的商业传播从到经营“人与信息”：让人更容易接受信息，让人更容易去传播信息颠覆行业传统做法：让地产不像地产，广告不像广告“能走心，有创意，接地气，说人话”中国美林湖核心营销理念去地产化的地产营销战略信息传播三个维度的动态思考：单点发力or全面聚焦短期爆发or长期渗透信息到达or人群到达信息传播的模式要变信息传播的形态要变信息传播的结果要变2015年中国美林湖营销策略矩阵形成信息覆盖全面聚焦到达到达到达碎片化/场景化长期渗透人群到达“信息覆盖”源自美林基业集团副总裁吴兵副教授在一次游历中的顿悟，它是一种全新的、极具颠覆性的营销模式。

“信息覆盖”的核心“当今的时代，已经不再是产品与产品之间的竞争，也不是模式与模式之间的竞争，也不是品牌与品牌之间的竞争，而是所有的品牌产品资源模式在不同的信息渠道之内的共同竞争；当品牌产品成为所有信息渠道的信息源的时候，你就做到了信息覆盖，而信息覆盖，将可能会影响未来商业格局。

” ——吴总碎片化：信息传播形态的聚变用碎片化信息潜伏、渗透到每个人，形成人与信息/人与人的链接场景化：产品与用户关系重构借用场景重构产品与用户的关系，打造“场景+社群”的体验从地段地段地段到到达到达到达打造线下人流聚集点，吸引现场到达，没有到达就没有成交只做与这个时代的人（情绪与感受）有关的营销痛点痒点嗨点无奈感/无力感新奇特/好玩/有趣兴奋驱动/利益刺激彻底颠覆业界的传统做法！要做就做第一！2015年中国美林湖八大业界首次的营销案例地产界首个全民痛点事件营销首次引发竞争对手公然“掐架”首次引发房企大规模借势热点“活在广州不容易”1策略运用：信息覆盖+到达到达到达客群聚焦：痛点事件思考源点做既离钱最近的事件，又最能切中“时代痛点”的事件一线城市房价普涨时代29万/套是你留在广州或者改善居住品质的唯一选择选择南都为发声载体无名无姓的悬念广告率先引爆社会痛点的本土化表达产生城市群体共鸣Day-1周三南都异形报广选择社会新闻版块继续猛戳痛点揭晓悬念，让共鸣升级“创可贴”创意广告引热议Day-2 周四朋友圈爆款H5线上发酵助推把人看哭，引人深思Day-2 周四线下广告接触点进行地面覆盖：广州最拥挤公交车站BRT与广州最繁华地段（珠江新城+天河城）户外LEDDay-2 周四“创可贴”小人微信表情包朋友圈渗透Day-2 周四意料之外的事情发生了。

MBA案例分析之美林湖畔花园一、引子天河东核心地带，##大道和黄埔大道之间，有相邻的两个公园；东圃公园和扬挑公园。

这里绿树成荫，鸟语花香，大面积的绿地和湖泊给人纤尘不染的感觉。

其中的场佻公园素有“天河之肺”之称，占地约16公顷。

此处扬桃林连片，环境清新幽雅，是闹市区近郊难觅的一块绿洲。

2004年，在杨桃公园南面，一个都市大盘拨地而起，它占地50万平方米，总建成筑面积近100万平方米。

这便是由美林基业集团精心打造“现代南亚风情“休闲社区——美林湖畔花园（简称“美林湖畔”）。

美林湖畔“五一”闪亮登场，在当天的短短六个小时之内便售出了710套单位，成交金额过3.5亿。

整个“五一黄金周”期间，共售出1050套住宅，成交金额高达5亿元。

这一销售业绩令美林湖畔无可争议地成为今年“五一黄金周”##楼市的销量冠军。

美林湖畔的热销，得天独厚的资源优势自然不可没，不过，美林基业总经理王东峰表示：“打造一个成功楼盘，都不可能是偶然的运气，这是企业蓄势而发，有备而来的结果”。

美林湖畔的成功其实更主要地在于美林基业集团的创新营销模式。

一、林湖畔的SWOT分折（一）优势1．品牌优势：美林基业自1999年成立以来，以“做最具人文魅力的地产企业”为企业愿景，坚持“创造都市休闲生活空间”的市场观，成功开发了富康山庄，南航花园，美林海岸等精品楼盘，南航花园被誉为“##地产界亚热带园林典X”；美林海岸荣获了##“十佳精品小区”、“建设部优秀景观社区”等诸多荣誉。

2003年，美林基业荣获“中国优秀企业”、“中国##最具竞争力地产企业20强”。

2．环境优势：美林湖畔地处杨桃公园，东圃公园之间、形成了稀缺的自然生态资源。

3．区域优势：天河区是##的商业区和高科技区，也是##市正在大力发展的城市中心区，其中珠江新城是规划中的CBD商务圈，天##和体育东是已经成熟的商业圈。

项目所在地东圃位于天河区的江训，天##中央商务区和黄埔产业区之间，规划定位为以休闲、旅游、体育、科技为主的低密度生活区、被誉称为天“明日之星”。