下载文档原格式
高端市场与低端市场的划分与开发策略我国幅员辽阔，地理、气候、生态条件复杂。
广大农村的经济基础、商品经济水平和生活条件不同程度地存在一定的差距，这样就自然和必然地形成高端和低端两个市场。
改革开放以来，由于商品经济的发展和商品滲水平的提高，带动了蔬菜产销的大流通、大发展。
一些气候、地理条件好、交通便利的地区，逐步发展形成了不同生态类型和品种结构各异的蔬菜产销基地。
它们与城市近郊传统蔬菜基地共同构成我国蔬菜生产和供应的大市场，这些地区对品种和种子质量要求较高，需用品种大多为高档的一代杂种或专用新优品种，要求较大包装，农户舍得投资。
这就形成了高端市场，这个相对集中，在国内分布不均匀。
我国农业人口多，广大农村，尤尤其是山区和偏远农村，食用蔬菜主要靠自己在房前屋后，院落或零星田地上种植，剩余蔬菜到集市调剂。
他们对所需蔬菜品种要求不高，但需符合当地食用习惯，要求较小包装，价格便宜，农户大多都不舍得投资，希望购买经济实惠，质量问题，剂量适合，习惯种植的常规品种。
这些地区为低端市场，这个市场所占比例不同。
严格的划分，高端市场应为声调近郊和发展起来的蔬菜专业生产基地及部分出口蔬菜基地，低端市场为广大农村自种自食和集市调剂所需品种的种子市场。
由于高端市场的发展，扩大，加快国蔬菜品种的更新换代，专用品种需求啬，传统栽培方法已不能适应基地生产栽培的需要，品种和技术需要更新和提高。
单纯的品种推销模式和品牌优势已不适应高端市场的变化这个市场的竞争不只是品种的竞争，更主要的是技术服务的竞争。
优良的品种需要与配套的先进栽培技术相结合，高端市场的开发需要棱柱服务相配套，新品种的推广和推销需要品种试验和技术服务先行，品种和技术同时开发，必须建立完美的技术服务体系，以保障高端市场的开发。
对于后进入高端市场的品牌，技术服务手段对市场开发的作用更为突出。
国内低端市场很大，很有市场空间，但现在低端市场的产品质量良莠不齐。
大多为常规品种，正规繁育生产单位的产品不多，一些伪伪劣假冒产品仍有市场和销路。
房地产市场的市场定位与目标市场选择市场定位是指企业或产品在市场中的定位和定位策略，目标市场选择是指企业选择的主要目标市场。
对于房地产市场来说，市场定位和目标市场选择是非常关键的，它们将直接关系到企业在市场中的竞争力和发展前景。
一、市场定位在房地产市场中，市场定位主要包括两个方面：产品定位和客户定位。
1.1 产品定位房地产市场的产品定位非常重要，它涉及到企业产品的特性和定价策略。
在产品定位上，房地产企业可以选择高端市场、中高端市场、中低端市场或者低端市场。
不同的定位将决定企业所面对的目标客户群体和市场竞争策略。
对于高端市场，房地产企业应该注重产品质量和服务，打造高品质的住宅、商业用地等，以满足高端客户的需求。
同时，还需要通过房地产规划、景观设计等方面来提升产品的附加值。
对于中高端市场，房地产企业可以选择注重产品定位和服务，同时注重价格的竞争策略，以满足中高端客户的需求。
在这个市场中，产品价格相对较高，但相对于高端市场来说更具竞争力。
对于中低端市场，房地产企业可以选择注重产品定位和价格策略，以提供相对廉价但质量可接受的住宅产品，以吸引中低收入客户。
对于低端市场，房地产企业可以选择注重价格策略，提供价格较低但基本居住需求得到满足的产品，以满足低收入人群的需求。
1.2 客户定位在房地产市场中，客户定位是指企业选择的目标客户群体。
客户定位可以从不同的维度进行，如年龄、职业、收入等。
不同的客户定位将决定企业产品的定位和市场推广策略。
对于高端市场，主要以高收入人群和企事业单位为主要客户群体，这部分客户对产品质量和服务有较高要求，并且愿意支付更高的价格来满足个性化需求。
对于中高端市场，主要以中高收入人群和中小企业为主要客户群体，这部分客户对产品质量和价格都有一定要求，但对个性化需求并不是特别高。
对于中低端市场，主要以中低收入人群和创业者为主要客户群体，这部分客户对产品价格敏感度较高，但对产品质量要求相对较低。
对于低端市场，主要以低收入人群和农民工为主要客户群体，这部分客户对产品价格敏感度最高，同时对产品质量要求相对较低。
市场营销中的目标市场选择方法市场营销中的目标市场选择是一个关键的决策过程，它决定了企业在市场竞争中的定位和发展方向。
选择合适的目标市场可以帮助企业更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
本文将介绍几种常见的市场营销中的目标市场选择方法。
一、市场细分市场细分是目标市场选择的第一步。
市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立的、具有相似需求和行为特征的细分市场。
通过对市场进行细致的划分，企业可以更准确地了解消费者的需求特点，有针对性地开展市场营销活动。
市场细分方法有很多种，常见的包括：1.地理细分：按照地理区域将市场划分，如按国家、地区、城市等。
2.人口统计细分：按照人口特征将市场划分，如按年龄、性别、职业等。
3.行为细分：按照消费者行为将市场划分，如按购买频率、购买意愿、使用目的等。
二、市场评估在将市场细分之后，企业需要对细分市场进行评估，以确定哪些细分市场是最具吸引力和潜力的。
市场评估可以通过以下几个步骤进行：1.市场规模评估：评估该细分市场的总体规模，包括消费者人数、市场容量等。
2.市场增长评估：评估该细分市场的增长潜力，了解市场需求是否稳定或增长。
3.市场竞争评估：评估该细分市场的竞争程度，包括现有竞争对手数量、产品替代品等。
将市场进行评估可以帮助企业了解细分市场的商机和挑战，为目标市场选择提供决策依据。
三、目标市场选择在市场细分和市场评估的基础上，企业可以选择一个或多个最具吸引力和潜力的目标市场。
目标市场选择需要考虑以下几个因素：1.市场适配性：目标市场是否与企业的产品或服务匹配，是否具有合理的市场需求。
2.竞争优势：企业在目标市场中是否具有竞争优势，包括品牌影响力、产品特色等。
3.市场定位：企业通过选择目标市场来确定自己在市场竞争中的定位，如高端市场、中低端市场等。
目标市场选择是一个动态的过程，企业需要根据市场环境和自身实际情况不断进行调整和优化。
结论目标市场选择对于企业的市场竞争力和发展至关重要。
家用电器市场细分高端中端和低端产品的需求特征【家用电器市场细分高端、中端和低端产品的需求特征】在现代社会中，家用电器已经成为人们生活不可或缺的一部分。
随着科技的不断发展和人们消费意识的提高，家用电器市场愈发细分化，涌现出了高端、中端和低端产品。
这三种产品在需求特征上存在较大差异，本文将就此展开讨论。
一、高端产品的需求特征高端家用电器在市场上占有重要地位，具有明显的特点。
首先，高端产品追求卓越的技术与性能。
消费者对于高端产品的需求瞄准的是技术创新和产品性能的突破。
例如，高端冰箱需要具备更好的保鲜效果、更精确的温控系统以及更人性化的操作界面，以满足人们对高质量生活的需求。
其次，高端产品关注整体体验。
无论是视觉感受还是操作体验，高端产品都力求在细节上做到极致。
比如，高端洗衣机会通过智能程序和优质材料来提升洗涤效果，同时在外观设计上注重美感和时尚感，让消费者在使用时享受到愉悦的操作体验。
再者，高端产品注重个性化定制。
在满足基本功能需求的同时，高端产品也将瞄准消费者个性化的追求，提供多样化的产品选择和附加功能。
比如，高端空调不仅可以实现精确的温控，还可以根据用户的需求提供不同的风速、风向和运行模式，以满足不同消费者对于舒适度的追求。
二、中端产品的需求特征中端家用电器在市场上占据较大份额，有着自己独特的需求特征。
首先，中端产品追求高性价比。
相比于高端产品，虽然中端产品在技术创新上有所缺失，但消费者对于性价比更为看重。
中端家电产品不追求奢华的外观设计和高精尖的技术配置，而是通过合理的价格和基本的功能满足人们日常生活的需要。
其次，中端产品注重实用性与耐用性。
中端消费者更加关注产品的使用寿命和使用效果，希望购买的产品能够持久耐用，具备可靠的性能。
比如，中端电视会注重画质表现和声音效果的平衡，而不是追求超高清或全景声；中端家电的设计注重简洁大方，易于搭配家居装饰，以满足广大家庭的需求。
再者，中端产品强调智能化应用。
对汽车市场的细分方案概述汽车市场作为一个庞大而复杂的行业，为消费者提供了各种各样的选择。
由于消费者需求的多样性，汽车市场需要进行细分，以更好地满足不同消费者群体的需求。
本文将探讨汽车市场的细分方案，并讨论每个细分市场的特点和潜在机会。
1. 价格细分汽车市场可以根据价格来进行细分。
价格细分可以将汽车市场分为高端市场、中端市场和低端市场。
高端市场主要针对那些对品质和豪华有较高要求的消费者，这些消费者愿意为高价位的汽车进行投资。
而中端市场则是追求性价比的消费者主要关注价格和性能的匹配度。
低端市场则主要针对那些对价格敏感的消费者，他们将价格作为购买汽车的首要考虑因素。
2. 功能细分汽车市场还可以通过功能来进行细分。
功能细分将汽车市场划分为家庭用车市场、商务用车市场、越野运动市场等。
家庭用车市场主要针对那些需要为家庭购买一辆安全、舒适和实用的车辆的消费者。
商务用车市场则是为那些需要车辆用于商务活动的消费者提供专业化的解决方案。
越野运动市场则是为喜欢户外探险和越野行驶的消费者提供专门的车型。
3. 燃油细分随着环境保护的日益重要，燃油细分已经成为汽车市场细分的重要方向。
根据不同的燃油形式，汽车市场可以进一步细分为传统燃油汽车市场、混合动力汽车市场和电动汽车市场。
传统燃油汽车市场仍然是主导市场，但混合动力汽车和电动汽车市场在近年来呈现出快速增长的趋势。
这一细分市场的未来潜力巨大，对环保技术和可再生能源的需求也将提供新的机会。
4. 安全细分安全作为购车的重要考量因素之一，也可以成为汽车市场的细分方案之一。
安全细分市场主要关注车辆的安全性能，可以进一步分为主动安全市场和被动安全市场。
主动安全市场关注那些具备主动安全辅助系统的车型，例如自动紧急制动系统、车道保持辅助系统等。
被动安全市场则关注车辆在碰撞事故中的安全性能，例如高强度车身构造和多重安全气囊等。
5. 目标群体细分汽车市场中还可以通过不同的目标群体来进行细分。
产品策划中的目标市场选择与定位在产品策划的过程中，目标市场选择与定位是至关重要的环节。
这决定了产品将会面向哪些消费者群体，以及如何在市场竞争中找到自己的位置。
正确选择和定位目标市场可以有效地提高产品的销售和市场份额。
本文将探讨产品策划中的目标市场选择与定位的重要性，并提供一些实用的方法和技巧。
I. 确定目标市场的重要性目标市场的选择与定位在产品策划中起到至关重要的作用。
以下是一些确定目标市场的重要性的原因：1. 精准定位：通过选择明确的目标市场，企业可以更加精确地了解他们的需求和偏好。
这有助于企业开发出更加适合目标市场的产品，提高市场竞争力。
2. 有效资源分配：资源是有限的，企业不可能在所有市场中都投入大量的资源。
因此，选择目标市场是必要的，可以使企业把有限的资源投入到最有利的市场，实现更高的回报。
3. 市场创新：通过选择具有创新潜力的目标市场，企业可以更好地满足市场的需求，引领市场变革，并获得更多新的商机。
II. 目标市场选择的方法在确定目标市场时，企业可以采用以下几种方法来进行选择：1. 市场细分：将整个市场细分为不同的消费者群体，根据消费者的特点和需求将他们划分为不同的目标市场。
这样可以精确地满足不同消费者的需求，提高产品的市场占有率。
2. SWOT分析：通过对自身优势、劣势、机会和威胁进行分析，确定哪些市场更适合自己的产品。
优势可以帮助企业在市场竞争中占据优势地位，而机会则为企业拓展更多的市场提供了可能性。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的目标市场选择和定位，可以帮助企业了解市场竞争的激烈程度，并寻找到自己的市场空缺。
例如，如果竞争对手都集中于高端市场，企业可以选择低端市场来获得更大的市场份额。
III. 目标市场定位的关键要素目标市场定位是在选择目标市场后，进一步确定产品在市场中的定位和差异化优势。
以下是目标市场定位的关键要素：1. 产品定位：确定产品在目标市场中的独特卖点，强调产品与竞争对手的差异化优势。
家居用品市场战略定位高端中端与低端市场在家居用品市场，市场战略定位是一项关键的决策，它影响着企业的市场定位、产品研发和营销策略。
针对不同市场需求，企业需要明确自身在高端、中端和低端市场的定位，以迎合消费者的不同需求和购买力。
一.高端市场定位高端市场定位是针对追求卓越品质和奢华体验的消费群体。
在高端市场，家居用品企业需要注重产品的品质、设计和服务，并且提供个性化的定制化服务。
例如，精心挑选高品质材料，精湛工艺制作出独特的住宅家具，以及提供高品质的售后服务，来满足高端消费者对品质和服务的追求。
二.中端市场定位中端市场定位是有一定购买力的消费群体，他们对品质和价格要求相对平衡。
在中端市场，家居用品企业需要注重产品的设计、品质和价格的平衡。
例如，提供多样化的产品设计和款式选择，保证产品的品质，并提供相对合理的价格。
此外，提供灵活的购买方式和贴近消费者的售后服务也是中端市场的竞争策略。
三.低端市场定位低端市场定位是主要面向价格敏感的消费群体，他们追求实用性和经济实惠。
在低端市场，家居用品企业需要注重产品的功能和价格。
例如，提供经济实惠的家居用品，关注产品的基本功能和持久性，同时在成本控制上下功夫以保持价格优势。
此外，在低端市场还可以通过提供捆绑销售、促销和附加值服务等方式来吸引消费者。
四.市场划分与策略针对家居用品市场的高端、中端和低端市场，企业需要进行市场划分，并制定相应的营销策略。
首先，要对目标市场进行充分的调研和分析，了解不同市场的消费特点、竞争对手和发展趋势。
其次，根据目标市场的特点，设计产品线和品牌形象，并结合不同渠道和营销方式来推广和销售产品。
最后，要注重与消费者的沟通和反馈，不断改进产品和服务，以满足不同市场的需求。
总结：在家居用品市场，市场战略定位高端、中端和低端市场是企业成功的关键。
通过明确定位和制定相应的营销策略，企业能够更好地满足不同市场的需求，提升市场竞争力，并为消费者提供更好的购物体验。
高端市场和低端市场的选择按照产品价格或消费者购置能力，可以把产品分为高端市场和低端市场。
在所有行业中，都存在高端市场和低端市场。
企业在制定开发高端市场和低端市场策略时，需要注意其中的一些规律。
1.高端市场与低端市场的特点在任何一个行业，都存在高端市场与低端市场。
而且高端市场与低端市场的区别也带有很多共性。
高端市场和低端市场之间最明显和最主要的区别在于品牌、技术和价格三个方面。
高端市场的产品的技术含量普遍高于低端市场，高端市场的消费者对品牌的关注程度也远远高于低端市场的消费者，这两点成为高端市场的进入壁垒，很多企业由于常年在低端市场拼杀，虽然获得了很高的市场份额，但是由于品牌弱势，一直无法有效进入高端市场，即使在其产品并不逊色的前提下，仍然如此。
而由于低端市场消费者对价格高度敏感，使价格成为低端市场的"杀手锏〞，价格战屡屡在各类产品的低端市场上演。
在我国，经常出现一种构造性过剩，即：低端市场产品过剩，高端市场产品短缺。
在技术含量高的低端市场，大量企业蜂拥而入，产能急速放大，超过市场需求，导致价格战，企业盈利下降。
在技术含量高的高端市场，国企业由于没有突破技术壁垒，无法参与竞争；或者只有个别企业掌握了有关技术，导致高端市场完全或大部被国外厂商占领。
例如在彩电行业，低端产品严重过剩，但是在背头彩电、液晶彩电、等离子彩电这个高端市场，只有长虹能够占一席之地。
现在，在各个行业的低端，我国企业都已经根本打败了国外企业，但是，在大多数行业的高端市场，我们或者没有优势，或者处于很大劣势。
要解决这个问题，只有依靠品牌积累和技术突破。
现在已经有很多中国企业开场把加强技术进步作为企业的核心战略容，例如联想、华为等企业。
只有走技术创新这条道路，才能使企业不仅实现低端市场的规模销售，还能获得高端市场的高利润。
2.高端市场与低端市场之间的关联在高端市场与低端市场之间存在很多规律性的关联，这种关联特点成为企业战略选择的限制条件。
高端市场和低端市场的营销战略在当前竞争激烈的市场环境下，企业为了提高产品销售和市场份额，必须制定有效的营销战略。
不同市场定位的产品需要采取不同的营销策略，特别是高端市场和低端市场。
在本文中，将探讨高端市场和低端市场的营销战略，并提供一些策略建议。
高端市场营销战略高端市场是指面向高收入群体的市场，通常有较高的价格，追求品质和独特性。
以下是一些在高端市场上实施的营销策略：1. 品牌塑造在高端市场上，品牌的影响力是非常重要的。
企业应该注重打造独特的品牌形象，提供与众不同的产品和服务。
通过品牌塑造，企业可以建立与消费者的情感连接，提高品牌的忠诚度和信任度。
2. 产品差异化在高端市场上，产品的质量和创新是吸引消费者的关键因素。
企业应该投入更多的资源和精力来研发高质量的产品，并注重产品的独特性和创新性。
通过不断推出符合高端消费者需求的产品，企业可以赢得竞争优势。
3. 精细定位在高端市场上，精确定位目标客户群是非常重要的。
企业应该了解目标客户的需求和偏好，针对其独特的需求开发产品和服务。
通过精细定位，企业可以提供个性化的解决方案，增强用户体验。
4. 高端体验高端消费者对于购物体验非常看重，因此企业应该注重提供高品质的售前和售后服务。
通过提供专业的咨询和定制化的服务，企业可以增加高端消费者的满意度，并提高品牌口碑。
5. 高端渠道在高端市场上，渠道的选择非常重要。
企业应该选择与高端市场定位相匹配的渠道，例如高端百货商店、豪华专卖店等。
通过与高端渠道合作，企业可以提升产品的形象和认知度。
低端市场营销战略低端市场是指面向大众群体的市场，通常价格较低，追求性价比。
以下是一些在低端市场上实施的营销策略：1. 价格竞争在低端市场上，价格是消费者决策的关键因素。
企业应该注重价格竞争力，以提供更具吸引力的价格，吸引消费者的关注和购买意愿。
同时，企业可以采取成本控制措施，提高产品的竞争力。
2. 渠道广泛在低端市场上，渠道的广泛性非常重要。
珠宝批发中的价格策略与定价原则珠宝行业作为一个高端消费品行业，销售策略和定价原则对于经营者来说至关重要。
在这个竞争激烈的市场中，正确的价格策略和定价原则可以帮助企业提高销售额、增强竞争力，从而取得更好的经营效益。
本文将探讨珠宝批发中的价格策略和定价原则，希望对销售人员有所启发。
一、价格策略1.市场定位在制定价格策略之前，首先要明确自己的市场定位。
珠宝批发市场通常分为高端、中端和低端三个层次。
不同的市场定位决定了不同的销售策略和定价原则。
高端市场注重品质和品牌，价格相对较高；中端市场注重性价比，价格适中；低端市场注重价格竞争力，价格相对较低。
根据自身定位，制定相应的价格策略。
2.竞争定价在珠宝批发市场中，竞争激烈，价格往往是影响消费者购买决策的重要因素之一。
销售人员需要了解竞争对手的价格水平，根据市场需求和竞争状况，灵活调整价格，以吸引更多的客户。
但是，竞争定价并不意味着降低价格，而是在保持合理利润的前提下，提供更好的产品和服务。
3.差异化定价珠宝批发市场中，产品同质化现象比较严重，为了突出自己的竞争优势，销售人员可以采取差异化定价策略。
通过产品设计、品质保证、售后服务等方面的差异化，赋予产品附加值，从而提高产品的价格弹性。
二、定价原则1.成本导向成本导向是定价的基本原则之一。
销售人员需要全面了解产品的生产成本，包括原材料成本、加工成本、人工成本等，以此为基础制定合理的定价策略。
同时，还需要考虑到企业的固定成本和可变成本，确保销售价格能够覆盖成本并获得合理利润。
2.市场需求市场需求是定价的重要参考因素之一。
销售人员需要了解客户的需求和购买力，根据市场需求的变化灵活调整价格。
在市场需求较低的时候，可以适当降低价格以刺激消费；而在市场需求较高的时候，可以适当提高价格以增加利润。
3.品牌溢价品牌溢价是指企业凭借良好的品牌形象和声誉，使产品在市场上获得额外的价值。
销售人员可以通过提升产品品质、加强品牌推广等方式，赋予产品品牌溢价，从而提高产品的定价能力。
高端市场和低端市场的选择按照产品价格或消费者购买能力，可以把产品分为高端市场和低端市场。
在所有行业中，都存在高端市场和低端市场。
企业在制定开发高端市场和低端市场策略时，需要注意其中的一些规律。
1.高端市场与低端市场的特点在任何一个行业，都存在高端市场与低端市场。
而且高端市场与低端市场的区别也带有很多共性。
高端市场和低端市场之间最明显和最主要的区别在于品牌、技术和价格三个方面。
高端市场的产品的技术含量普遍高于低端市场，高端市场的消费者对品牌的关注程度也远远高于低端市场的消费者，这两点成为高端市场的进入壁垒，很多企业由于长年在低端市场拼杀，虽然获得了很高的市场份额，但是由于品牌弱势，一直无法有效进入高端市场，即使在其产品并不逊色的前提下，仍然如此。
而由于低端市场消费者对价格高度敏感，使价格成为低端市场的“杀手锏”，价格战屡屡在各类产品的低端市场上演。
在我国，经常出现一种结构性过剩，即：低端市场产品过剩，高端市场产品短缺。
在技术含量高的低端市场，大量企业蜂拥而入，产能急速放大，超过市场需求，导致价格战，企业盈利下降。
在技术含量高的高端市场，国内企业由于没有突破技术壁垒，无法参与竞争；或者只有个别企业掌握了有关技术，导致高端市场完全或大部被国外厂商占领。
例如在彩电行业，低端产品严重过剩，但是在背头彩电、液晶彩电、等离子彩电这个高端市场，只有长虹能够占一席之地。
现在，在各个行业的低端，我国企业都已经基本打败了国外企业，但是，在大多数行业的高端市场，我们或者没有优势，或者处于很大劣势。
要解决这个问题，只有依靠品牌积累和技术突破。
现在已经有很多中国企业开始把加强技术进步作为企业的核心战略内容，例如联想、华为等企业。
只有走技术创新这条道路，才能使企业不仅实现低端市场的规模销售，还能获得高端市场的高利润。
2.高端市场与低端市场之间的关联在高端市场与低端市场之间存在很多规律性的关联，这种关联特点成为企业战略选择的限制条件。
(1).市场重心会逐渐从高端市场向低端市场转化几乎在所有行业都是首先出现高端市场，然后才出现低端市场。
笔记本电脑、大屏幕彩电、汽车，所有这些产品从无到有进入市场的时候，价格都非常昂贵，有能力购买的消费者数量都非常少，后来价格逐渐下降，出现了低端市场，形成了从高到低的各个细分市场。
以彩电为例，一直到1996年，大屏幕彩电都是高端产品，但是1998年，出现了纯平彩电，后者成为彩电行业的高端市场，原来的大屏幕彩电成为普通产品，已经不能被认为是高端市场的产品，最近2年来，背头彩电、等离子彩电、液晶彩电相继进入市场，成为高端市场的主流产品，而纯平彩电和大屏幕彩电在整个彩电行业的细分市场中的地位进一步下降，现在，25英寸以下的彩电已经成为典型的低端市场。
从彩电业的变迁可以看出，高新产品层出不穷，每当有更高技术含量的产品推出时，这些产品就成为整个行业的新的高端市场的代表产品，原有的高端产品下降为“准高端”市场，然后再逐渐成为低端市场。
当技术没有根本性的进步时，高配置、高性能的产品占据高端市场，低配置、低性能的产品占据低端市场，例如汽车业，每年都有高端豪华汽车上市，进入高端市场，也有低档车上市，占据低端市场。
随着时间的推移，我们可以看到，原有的高端产品的价格越来越便宜，越来越大众化，又有新的、集成了更新技术的高端产品涌现。
这种现象就是“高端产品低端化”。
推动“高端产品低端化”的原因主要有两个：第一、技术进步，有新的高端产品涌现；第二、市场进入成长期或成熟期，产品技术趋于成熟，产品成本下降，导致高档产品的“低端”化趋势。
为强化产品的市场竞争力，2002年，顺德不少的家电企业推出了高档产品“低端化”策略，即将高档产品的价格快速大众化。
例如万家乐将属下的所有高档产品的价格下调，实现了高质低价的市场目标，取得了非常好的市场效果。
(2).低端市场在进入大众化时代后，低端市场会趋于细分所谓的大众化时代，对应着产品生命周期的成长期和成熟期。
当产品生命周期进入成长期后，特别是进入成长期的中后期，产品从少数高消费者向各种收入阶层普及，从少数时尚人士或成功人士引导潮流式的购买，变成大众消费者的日常购买，市场迅速扩大，销量快速增长，这就是大众化时代。
由于消费群体大，所以存在丰富的消费需求，即市场细分化的趋势非常明显，由于存在多个细分市场，所以对产品系列化提出很高要求，厂家必须推出多种规格的产品才能适应消费者的复杂需求；同时，在大众化时期，一款产品的产品生命周期会比较短，因此，厂家推出新产品的速度成为竞争的关键要素，西门子手机和TCL 手机都是由于推出新产品速度太慢而在最近1－2年中明显走了下坡路。
例如传统的打印市场以中高端为主，行业用户和商业用户是主要用户群体。
其特点是高技术、高投入、高利润，市场准入门槛高，由以惠普为主的国际大厂商占据。
而以家庭用户、中小企业为目标的低端市场则一度处于边缘地位，其中多为一些试图以低端市场谋取突破的新打印机品牌。
随着市场的成熟，单薄的低端市场逐渐丰厚起来。
越来越多的中小企业需要依靠IT技术来提高他们的竞争能力和对市场的反映速度。
而占中国企业总和90％以上的中小企业的日益活跃，其庞大的用户基数以及大量的采购行为使中小企业市场成为最具增长空间的打印市场。
低端市场的容量渐渐扩大，成为打印市场的主体。
在中国的打印机市场，增长主要来自低端，2002年增长20%多，而中、高端市场则几乎是零增长。
从用户需求的角度分析，低端市场用户的需求的复杂性比较高端市场有过之而无不及。
还是以打印机为例，以购买力为标准划分出来的低端市场，其组成跨度非常广泛。
从普通的家庭用户到家庭办公的SOHO一族，到行业各异、规模各异、IT 基础建设水平各异的众多中小企业用户，低端用户的组成具有很强的多元性。
多元化的客户组成就有多元化的用户需求。
以中小企业为例，有的出于预算需要，必须选择某一价格范围内的产品；有的要求数个人共享打印；有的需要的彩色打印；有的需要集各种功能于一体的一体机。
面对这种需求多元化的市场时，如果厂家能够推出相应的系列产品，就可以差别化产品获取市场优势，但是多数厂家粗放式的产品策略无法满足这种多元化的需求，在无法形成产品差别化优势的局面下，价格战就成为商家们用以争取客户的主要手段。
(3).利润在高端市场和低端市场之间变迁规律高端市场的利润率永远高于低端市场，这一点从无例外。
但是利润总量的大小，则在高端市场和低端市场之间反复变迁。
在一个产品的导入期和成长期的前期，高端市场无论是利润率还是利润总额都高于低端市场，实际上此时还没有低端市场，高端市场几乎就是全部。
电脑、笔记本、手机、汽车等产品，在产品生命周期的前期，只有那些高收入阶层和商务人士才有能力购买，这些产品一度都是身份的象征。
数字彩电崛起之后，整个数字彩电市场都可以看作是高端市场，虽然在这个高端市场内，既有8千元的普通背头彩电，也有3万元以上的大屏幕液晶彩电，但从整个彩电市场的角度来看，数字彩电市场就是一个高端市场。
随着行业的演变，在这个高端市场内会出现分化。
到了成长期的中后期，低端市场才逐渐出现，其规模会大幅扩大，利润总额逐渐超过高端市场。
90年代后期的PC行业、最近几年的笔记本行业、汽车行业都处于这种状态，相信再过几年，部分低价格的背头彩电和小屏幕液晶彩电也不能再列入高端市场，而逐渐转化为低端市场，其价格也会大众化。
到了成熟期的后期或衰退期，低端市场的规模达到最大，但是由于价格战等原因，产品利润率降到非常低的水平，虽然销量巨大，但是利润总额却很低，很有可能会再次低于高端市场的利润总额。
这个规律性现象在彩电行业有非常明显的体现，最近几年，以背头、等离子、液晶彩电为代表的数字彩电成为彩电行业的高端市场，50万台数字电视的利润甚至比1000万台普遍彩电的利润还高。
从行业内部来看，技术进步和生产工艺的成熟，是导致高端市场和低端市场的这种演变的两个主要原因；从消费者的角度看，收入的提高是导致这种演变的主要原因。
技术的快速进步使新产品层出不穷，并直接导致生产成本的下降，而消费者收入的快速提高使市场容量快速放大，同时使产品生产和销售能够实现规模效益，这些因素的综合作用，导致几个后果，第一，高端市场很快就发生分化，高端市场持续时间短，很快就“低端化”了，伴随着就是利润率的快速下降，这使得企业能否从高端市场的销售中收回研发投资变得更加不确定，这就对企业持续研发和创新能力提出了更高的要求；第二，由于低端市场会出现一个爆发性增长，这无论是对行业内的中小企业，还是大型企业都是难得的机会，所以经常爆发价格战以抢夺市场份额，价格战会进一步加速低端市场的增长，这就导致了低端市场的利润总额很快就超过高端市场，但是这种状态维持不了多长时间，价格战又会使行业平均利润率下降到无利可图的状态，这种危机感会使企业更加唯恐错失爆发期的机遇，又反过来加剧价格战，使价格战呈现一种不理性的特点；第三，专注于低端市场的企业的经营风险特别大，他们会由于低端市场的利润水平的快速下滑而很快面临亏损的危机，但是他们又缺乏足够的利润积累和相对稳定的时间来投入研发，这会导致恶性循环，使企业更加关注营销而轻视技术，从而使企业更难以升级到高端市场。
3.针对高、低端市场的战略选择针对高端市场和低端市场的上述关联特点，企业应该制定出符合这种规律性的营销战略，从而使自己能够在最好的时机、在适当的市场得到最大的利益。
(1).在高低端市场制定不同的战略目标一个企业应该把市场关注的重点放在哪里呢？是放在高端市场，还是低端市场？要在这个问题上作出决策，必须掌握前面讲到的利润在高低端市场之间的演变规律。
在市场引入期，低端市场还没有发育，利润主要集中在高端市场，这时企业的市场重点就应该放在高端，高端市场的魅力是高利润率以及对企业品牌的良好影响；而当低端市场出现高速成长时，就应该把市场重点转移到低端市场，低端市场的吸引力在于进入壁垒低、销售规模大和可观的利润总额。
企业在高端市场的成功有助于树立企业的品牌，而适时地把重点转移到低端市场，能够在一段时期内得到远超过高端市场的利润。
在产品进入生命周期成长期之后，为了抓住低端市场的利益，很多一线企业为了兼顾高端市场的品牌价值和低端市场的的利润潜力，提出了“高端树品牌、低端要份额”的战略。
一方面争取在高端市场树立品牌形象，另一方面又通过在低端市场扩大市场份额来攫取大量利润。
以笔记本电脑市场为例，笔记本厂商的思路，在1999年以前是“低端(市场)甩货、主流(市场)冲量、高端(市场)获利”，这个时期，低端市场的重要性还非常有限，市场容量小，经常被用作处理主流市场换代下来的老产品。
在2000年以后，则改为“低端、主流冲量、高端树品牌形象”，低端市场逐渐成为市场重点。
