空调行业五力竞争模型分析

基于波特五力模型的格力分析分析竞争力争力分力竞争的格力格力竞本文以迈克尔·波特的五力竞争模型为分析工具，从新进入者威胁、替代品威胁、买方和供应商威胁、同业竞争对手威胁等五大方面全面分析了格力在现在空调行业所面临的竞争和挑战，根据格力所面对的问题得出结论，通过三种渠道来解决问题和稳固格力在业内的地位。

一、波特的争力理理论力理论竞争力特的企业竞争的业企业竞迈克尔·波特于20世纪80年代在其经典名著《竞争战略》中提出了行业结构分析模型，即著名的五力模型：“在任何行业，无论是本地企业还是国际企业，无论是生产产品还是提供服务，竞争的规则总是以五种竞争力量的形式出现的。

”在书中，波特借鉴产业经济学中的S－C－P模型，建立了分析影响行业盈利性的各种经济因素，并将多种经济因素归结为五种力量。

这五种竞争驱动力量是：新进入者的威胁、替代品的威胁、买方讨价还价的力量、供应者讨价还价的能力、现在竞争对手的对抗能力。

如图一。

新进入者是潜在的竞争对手，所以不能小觑，他们的进入会加剧行业内的竞争，降低行业利润。

当然每个行业都有进入壁垒，进入壁垒是结构性的进入障碍，由行业结构特征决定。

常见的进入壁垒有规模经济、产品差异、资源要求、成本优势和政府管制。

替代品是以另外的方式满足顾客相近的需求。

替代品的威胁程度主要有三个方面：替代品在价格上是否有竞争优势；替代品在品质和性能上能否等于或大于类似产品给顾客的满意度；购买者的转换成本的高低。

买方的竞争手段是通过压低价格、要求较高质量的产品里实现的，并从竞争者对立的状态中获利。

行业购买者有较大威胁具有以下三点特征：（1）购买者数量少，购买数量大；（2）购买者所取得的利润很低；（3）购买者后向一体化威胁大。

供应商是一个企业生产经营所需投入品的提供者，其议价力量会影响产业的竞争程度。

为获得供应商的所有权和控制权，企业可能采用后向一体化战略。

供应方想要在生产商中拥有议价的优势，需要具备以下特征：其产业由几个企业支配，且集中化程度比买方产业高、供应商的产品是买方业务的主要投入品、供应商在向某行业销售中不需要与替代品竞争。

格力战略分析一、行业分析（五力模型）（一）已有的和潜在的竞争程度竞争力一：当前市场上的公司竞争1.行业增长率2016 年我国城镇/农村空调每百户保有量分别为 123.7/47.6 台，远低于日本等发达国家。

同时，就区域结构来看，一线城市空调保有量水平（2015 年上海 191 台/百户）高于中西部地区（河北/河南/湖北/广西分别为 118/136/128/121 台/百户），城镇地区高于农村地区。

（中国产业信息网）剩余市场依然存在，但需要随着经济发展、城镇化推进和人民收入水平的不断提高逐渐开发，需要一定的时间。

2.企业集中度和竞争者平衡程度目前空调行业三巨头格力、美的、海尔三家的市场占有率加总超过整个市场的70%，其他企业如奥克斯、海信科龙、LG等市场占比3%到7%不等。

总体上企业较为集中，竞争者之间也相对平衡。

3.差异化程度和转换成本鉴于目前空调技术发展日趋成熟，基础功能上已经没有什么区别，只是在一些细节设计上更具人文关怀。

另外，智能家电是未来的趋势，这本身就是一种差异化。

但就目前而言，总体上差异化程度低，转换成本也较低。

4.规模/学习经济和固定资产与流动资产的比率目前市场上现存的企业已经形成了规模经济，以美的、格力、海尔三家独大，其他一些企业瓜分剩余市场。

制造业性质导致固定资产占比也较高。

5.产能过剩虽然寡头市场占有率高，但空调行业产能过剩现象严重，加之第二梯队企业紧追不舍，三家之间的竞争也同样激烈，并没有形成价格协同机制，反而打了多年的价格战。

竞争力二：新进入者的威胁1.规模经济国内空调市场已经基本被格力、海尔等几大品牌所占据，品牌集中度越来越高，作为行业内的领军企业，他们在产品研发、市场销售、售后服务方面早已形成了比较完善的产业链。

对新进入者而言，如果前期规模投入太大会导致高额的成本，并且短期内难以充分利用这些投入，如果投入太小则不能实现最佳的规模经济。

况且对于白色家电制造业而言，这笔投入将会是非常巨大的。

波特五力模型分析波特五力模型分析:格力1.行业中现有企业的竞争中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、海信、奥克斯占有了中国空调行业75%以上的市场份额和关注度，而在其中作为格力的主要竞争对手美的、海尔、海信各自有其独特的竞争优势，体现在战略计划和营销等方面的各异。

美的:作为空调行业的后起之秀，其迅速的上升势头和以求成为行业老大的决心日益凸显。

优势:1、美的空调在质量和技术上和格力不相上下，但其在营销和服务方面远胜于格力。

2 、美的在全国各地的公司统归总公司统一指挥调度，控制力和战略的执行力较强，其销售网络体系覆盖面大和数量多，同时其民营的性质，也保障了最高管理层在决策时会最大化的实现美的品牌和股东的利益。

劣势:在空调行业的新的一轮的竞争中，美的大打变频技术这张牌，加速推进了中国空调行业的变频技术发展之路，也使空调行业面临了一轮洗牌，在国产品牌变频技术尚待进一步检验，而美的大力推出变频空调，此举目标直指行业老大的地位，但这种做法是为了打击其他竞争者，对于新生的变频空调的成长无疑是揠苗助长，会使消费者对变频空调质量的稳定性存在质疑，也不利于变频技术的进一步发展美的从变频空调、广告、降价、软文炒作等方面对格力发动攻击，格力强硬抗击，目前美的没有占到好处。

海尔:优势:中国白色家电的行业龙头，其在世界范围内的影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及的，消费者对其品牌的认可度也是十分高的，同时海尔在服务上做到了较高的满意度。

劣势:海尔在快速扩张之际，其多元化战略必然会导致其无法专注于某一产品的研发生产上，在产品技术的革新上也远远落后于格力、美的、海信等对手海信:作为国产品牌中第一个研发变频技术的，从1997年开始，始终坚定不移的做变频，海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业的标杆和领军品牌，变频销量已连续13年稳居第一。

08年海信推出360度R410A无氟直流变频，09年8月又研制出360度、低频10HZ“双模空调”，海信再度站上空调行业世界顶峰位置。

家电行业五力模型分析家电行业五力模型分析：家电行业是一个竞争激烈且具有较高竞争壁垒的行业，基于波特的五力模型，以下是对家电行业的分析：1. 供应商力量：家电行业通常需要大量的原材料和组件供应，供应商可以对价格和供货条件进行控制。

然而，由于家电行业的规模效应和集中度较高，大型家电企业通常拥有更大的谈判权，能够从供应商那里获得更有利的价格和供货条件。

2. 买家力量：家电买家通常是最终消费者，他们可以通过购买决策对企业产生影响。

然而，大多数家电品牌在市场上具有较高的知名度和品牌忠诚度，买家在购买时会更倾向于选择有信誉和质量保证的品牌，因此对家电企业的议价能力相对较弱。

3. 新的竞争者进入门槛：家电行业的新的竞争者进入门槛相对较高。

家电产品的研发、生产和供应链管理需要大量的资金和资源投入，而已建立的家电品牌通常具有较高的认可度和市场份额。

因此，新的竞争者很难进入市场并与已有的家电品牌竞争。

4. 替代品的威胁：在家电行业，替代品的威胁相对较低。

家电产品通常具有独特的功能和性能，难以被其他产品所替代。

此外，对于像电视机、洗衣机和冰箱等大型家电产品，消费者一般不会频繁替换，因此市场上的替代品的威胁相对较小。

5. 行业内部竞争力：家电行业竞争激烈，企业之间的竞争主要体现在品牌知名度、产品质量、价格和售后服务等方面。

大型家电企业通常具有较强的实力和资源，能够在市场竞争中占据优势地位。

同时，家电行业还面临着快速变化的技术和市场需求，要求企业不断创新和适应市场变化。

总的来说，家电行业的五力模型分析显示，家电行业是一个竞争激烈且具有较高竞争壁垒的行业。

但对于那些拥有较高品牌知名度、产品质量和不断创新能力的大型家电企业来说，他们仍然拥有较强的议价能力和市场竞争优势。

空调行业五力竞争模型分析1. 竞争对手空调行业的竞争对手主要包括国内外各大品牌厂商及其代理商和销售商。

国内空调市场主要被海尔、格力、美的、奥克斯和志高等企业所占据，市场份额较大。

另外，海信、格兰仕、长虹等家电品牌也在空调市场展开了自己的一系列产品线，对市场的竞争有所巩固。

而国外品牌也在中国市场占有很大的份额，如松下、三菱、日立、LG、三星等家电品牌均在中国市场占有一定的市场份额，对中国市场的竞争形成了威胁。

2. 客户空调产品的消费者主要是家庭和商业企业，如酒店、办公场所等。

在当前市场上，家庭用户的数量占据着较大的比例，而商业用户的需求也是逐年逐渐增加。

消费者在购买空调产品的时候，通常会考虑到空调的价格、使用效果、品牌、售后服务等因素，如各大厂商要想获得更多的市场份额，就需要在这些方面做出优化。

3. 供应商在空调行业中，供应商通常为空调配件制造商、材料供应商等。

这些供应商通常会对空调市场的发展有着较大的影响力，比如新材料的推出、新技术的应用等，都会直接影响到空调产品的品质和销售。

此外，制造商与供应商之间的合作关系也是影响到产品质量和价格的因素之一。

4. 新进入者空调行业的新进入者主要指那些希望进入市场并在市场中占据一定份额的厂商。

因为空调行业市场进入壁垒较高，要想进入市场并获得市场份额并不容易。

新进入者在市场中需要面对较多的挑战，包括巨头品牌的竞争及其已有的营销渠道等。

5. 代替产品在当前市场上，空气净化器和新风系统等被认为可以代替空调产品的品类正在快速发展。

这些产品直接或间接地满足了人们对空气质量的需求，成为了空调产品的替代品。

这种趋势对空调行业的市场份额和利润带来了一定的影响。

通过五力竞争模型的分析，可以看出空调行业的市场竞争格局已经逐渐明朗，市面上有一些巨头企业已经占据了大部分市场份额。

而在现有市场上，厂家需要考虑的因素还包括功能、价格、品牌、渠道等因素。

同时，空调行业还需要不断地加强自身研究和开发，探索新材料、新技术，以满足消费者对空调产品的不断升级的需求。

苏宁电器竞争环境之五力模型分析请运用迈克尔·波特的“五力模型”对苏宁电器所处的竞争环境进行分析,研究其竞争战略的选择.第一、行业内竞争分析影响同业竞争的主要要素包括：竞争对手之间的力量均衡程度、市场增长的速度、行业中的固定成本、差异化程度以及退出壁垒状况等。

（1)、业内竞争者数量增多。

从全国范围来讲目前做电器流通的企业有近10万家。

现有存在较大竞争的主要有苏宁、国美、三联。

从国际的范围来看，国际巨头挤入国内市场,，如百思买、万得城等。

（2）、与国美的竞争情况分析整体落后于国美，但门店规模扩张速度快。

2009年国美大举关店，苏宁顺势扩张,截止2010年国美全球门店共1167家,苏宁为1101家，并发展到了五类门店旗舰店，门店类型进一步细分，很好开发了三四级市场。

销售规模。

从2006年以来苏宁的销售规模直线快速扩大，至2009年苏宁的销售规模达1700多亿超过国美100多亿元，与国美相比,苏宁集团在销售总规模全面超越竞争对手，2007年苏宁同比增长率达40％，国美是18%；2009年苏宁14.3%，国美2.1%.产品质量与服务水平趋于同质.苏宁有与国美的核心供应商都是三星、索尼、诺基亚，海尔、美的等，因而产品无差异.在产品的服务上则皆着力于从硬件软件上提升服务水平。

盈利能力高。

2007年苏宁的营业利润为14。

65亿元,国美为11.27亿元，2008年苏宁为21。

7亿元,国美为10。

48亿元,而2010年上半年苏宁电器的营业利润是19.73亿元，半年的利润就超国美10。

12亿元,其盈利能力远超竞争对手。

（3）、地域发展不平衡，部分地区市场出现饱和全国每年的家电销售总额为3000多亿人民币，市场还具有还极具扩展的空间，同时家电销售市场总的来讲已经进入买方市场，但在具体的某一时间，某一地点。

某一商品领域仍存在很多的空白点.苏宁电器应该尽可能的去发现和填补这些空白点。

但是也要看到，随着家电行业在某些城市的相对饱和，而家电行业属于耐用品行业，这将导致家用电器的部分区域的利润下滑甚至亏损。

基于波特五力模型的格力分析分析竞争力争力分力竞争的格力格力竞本文以迈克尔·波特的五力竞争模型为分析工具，从新进入者威胁、替代品威胁、买方和供应商威胁、同业竞争对手威胁等五大方面全面分析了格力在现在空调行业所面临的竞争和挑战，根据格力所面对的问题得出结论，通过三种渠道来解决问题和稳固格力在业内的地位。

一、波特的争力理理论力理论竞争力特的企业竞争的业企业竞迈克尔·波特于20世纪80年代在其经典名著《竞争战略》中提出了行业结构分析模型，即著名的五力模型：“在任何行业，无论是本地企业还是国际企业，无论是生产产品还是提供服务，竞争的规则总是以五种竞争力量的形式出现的。

”在书中，波特借鉴产业经济学中的S－C－P模型，建立了分析影响行业盈利性的各种经济因素，并将多种经济因素归结为五种力量。

这五种竞争驱动力量是：新进入者的威胁、替代品的威胁、买方讨价还价的力量、供应者讨价还价的能力、现在竞争对手的对抗能力。

如图一。

新进入者是潜在的竞争对手，所以不能小觑，他们的进入会加剧行业内的竞争，降低行业利润。

当然每个行业都有进入壁垒，进入壁垒是结构性的进入障碍，由行业结构特征决定。

常见的进入壁垒有规模经济、产品差异、资源要求、成本优势和政府管制。

替代品是以另外的方式满足顾客相近的需求。

替代品的威胁程度主要有三个方面：替代品在价格上是否有竞争优势；替代品在品质和性能上能否等于或大于类似产品给顾客的满意度；购买者的转换成本的高低。

买方的竞争手段是通过压低价格、要求较高质量的产品里实现的，并从竞争者对立的状态中获利。

行业购买者有较大威胁具有以下三点特征：（1）购买者数量少，购买数量大；（2）购买者所取得的利润很低；（3）购买者后向一体化威胁大。

供应商是一个企业生产经营所需投入品的提供者，其议价力量会影响产业的竞争程度。

为获得供应商的所有权和控制权，企业可能采用后向一体化战略。

供应方想要在生产商中拥有议价的优势，需要具备以下特征：其产业由几个企业支配，且集中化程度比买方产业高、供应商的产品是买方业务的主要投入品、供应商在向某行业销售中不需要与替代品竞争。

格力五力模型分析报告1. 竞争对手的竞争力量在家电市场中，竞争对手的竞争力量是格力的重要竞争要素。

目前，中国的家电市场中，小家电日益增多，其中大量的厂家都在积极拓展市场。

因此，竞争对手越来越多，格力遇到更多了的市场竞争。

不过，格力一直以来通过反覆思考，不断地完善自己的产品，提高自己的竞争力。

供应商的竞争力量对格力的生产成本和产品质量都有一定的影响。

但是，格力电器一直致力于提高自己的生产技术，完善自己的供应链。

通过和供应商的稳定长期合作，格力不断地优化自己的供应链管理，使得生产降本增效，从而提高了生产效率和竞争力。

3. 顾客的议价能力在家电市场中，顾客的议价能力对厂家的影响非常大。

在中国家电市场中，消费者越来越注重品质、功能、价格等多个方面。

由于竞争压力越来越大，格力不断的优化产品，降低成本，以及不断加大自己的宣传力度。

从而使格力电器的价格一直能保持着市场的竞争力，满足了多数消费者的需求。

4. 新进入者的威胁在战略分析中，新进入者的威胁一直是各个行业最为关注的话题。

在中国家电市场中，新进入者不断出现。

为了抵消这种威胁，格力电器一直致力于扩大自己的市场影响力、优化产品，增加品牌知名度、以及完善自己的售后服务。

通过这些措施，能以更好地固化自己的市场地位。

5. 替代品的威胁有时，顾客会选择使用适合自己的产品，而不一定会选择同一品牌的产品。

在中国电器市场中，有很多替代品，这些替代品的威胁对格力电器的产品销售产生了很大的冲击。

因此，格力必须不断提高自己的产品品质，使其更加优于其他同类产品的性价比；同时，也需要加强自己的市场营销策略，以及售后服务的管理，提升自己在市场上的竞争力。

综上所述，格力电器正处在一个发展的关键节点上，面临着种种巨大的竞争压力。

然而，格力持续的不断地完善自己的供应链体系，并不断创新，提高自己的竞争优势。

而这些也表明了格力电器有着较大的市场潜力，并且有朝着更好的方向发展。

志高空调竞争环境及SWOT分析1竞争环境分析根据波特五力竞争模型的论述，任何产业，无论是国内的或是国际的，无论是产品生产还是提供服务，竞争规律都将在五种竞争作用力上得到体现。

本文中将采用波特五力竞争模型分析志高空调目前的竞争环境。

1.1潜在进入者形成的威胁中国经济的高速发展，人民生活水平不断提高，人均收入逐渐提高，特别是农村人均收入的显著增加，对空调市场的需求量也会有较大幅度的增长。

同时，娱乐业、餐饮业等第三产业对空调的需求也会增加。

正是因为中国空调市场需求庞大，且具有较大的发展潜力，尽管市场竞争激烈，但还会有许多空闲资本要进入空调行业谋求发展。

当然，这些资本进入空调行业后，一般不会选择新建厂，而是通过兼并收购方式进入，因为有大量的生产能力可供选择。

而且，由于中国市场法制建设的不健全，很多地方存在地方保护主义，为了维护当地的财税收入和经济发展，通常会向兼并企业提供很多优惠政策，比如税收优惠、贷款优惠，这样企业就具有成本优势，如是外资企业，通常还具有技术和品牌优势。

因此潜在进入者对企业形成的威胁不容忽视。

1.2替代品形成的威胁空调的替代品较少，主要有电风扇和加热器等，电风扇为主。

电风扇价格低，是低收入人群特别是农村顾客的最爱，是他们度过夏日的最佳选择。

现在，电风扇厂家非常多，生产智能控制风扇、空调电风扇等，它们在一定程度上对空调起着替代作用。

加热器则是北方市场对空调加热功能的替代。

波特的竞争对手分析模型，竞争对手分析有四个方面需要关注:竞争对手的长远目标、竞争对手的现行战略、竞争对手的假设和竞争对手的实力。

照该模型的内容，主要竞争对手优劣势归纳见下表1.3空调行业内现有企业之间的竞争中国的空调业是一个竞争激烈的行业。

行业内企业较多，一线品牌中有格力，美的，海尔把持着空调市场的近半份额。

面对日益激烈的市场竞争，各厂家采取不同的措施应对，维护自己的市场占有度。

一是采用规模化生产降低生产成本；二是企业向生产能力较低的地区转移以减少制造与运营成本;三是各品牌更加重视产品的技术含量和差异性。

空调行业波特五力竞争模型分析空调行业市场分析国家信息中心信息资源开发部近日举办的"2012中国空调行业发展高峰论坛"上，发布的《2012冷冻年度中国空调市场白皮书》显示，2010冷年国内空调市场销售量同比增长23.6%，销售额同比增长24.4%；2011冷年，销售量同比增长为1.4%，销售额同比增长更达到15.6%；而到了2012冷年，国内空调市场销售量同比下滑12.4%，销售额同比下滑8.9%。

图1 国内空调市场零售规模变化趋势而中怡康的统计数据也表明，与2011年相比，2012国内空调业全年12个月均出现负增长，不仅国内市场销售受阻，出口量同比也下降 2.9%，国内外市场的双重压力加速空调产业的调整和转型。

2012年空调行业表现低于预期，政策性影响是相对主要原因。

各种扩大消费政策的集中出台打破了经济运行的正常规律，造成短时间消费潜力集中释放，透支多年正常消费能力。

而且大量消费的提前实现给制造商或潜在进入者构成虚幻消费预期，形成新一轮的产能扩张，造成供求失衡。

★具体表现在：首先，宏观经济从快速增长进入平稳增长阶段、房地产市场的疲软，使得短期内市场缺乏新的增长点，导致空调销售下滑；其次，“以旧换新”和“节能补贴”等空调利好政策的阶段性退出，以及用工成本的上涨令空调产业承受了不少压力。

受国内房地产市场的政策影响，2011年商品房成交量有所萎缩，这在中短期内明显地抑制了空调市场新增需求的产生。

数据显示，2011年，国内主要城市新房市场交易量同比跌幅超过50%，一二线城市的住宅成交量已经低于2008年的低点。

由于家电购买周期一般在购房后半年或一年以上，所以2011年房地产市场的疲软，极大程度上影响了2012年空调的内销，对整个家电行业也存在较大的影响。

家电下乡政策的到期停止必然会在一定程度上减少空调市场需求，加剧空调市场的负增长现象。

“家电下乡政策到期停止执行”为刺激经济，扩大内需，我国在2008年、2009年分别开始启动执行“家电下乡”、“以旧换新”、“节能惠民”活动。