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小郎酒营销策划方案一、背景分析小郎酒是中国著名的白酒品牌之一，具有悠久的历史和优质的产品口碑。
然而，在当前激烈的竞争环境下，小郎酒面临着市场份额下降的问题。
本文旨在针对小郎酒目前的市场情况，制定一份全面的营销策划方案，帮助小郎酒重新夺回市场份额。
二、目标市场分析1. 潜在消费者：中高收入群体，喜欢品味生活，注重品质。
2. 目标市场：一二线城市，拥有较高消费能力和消费水平的城市。
3. 竞争对手：茅台、五粮液等知名白酒品牌。
三、目标市场定位小郎酒的目标市场定位为“高品质的白酒品牌”，旨在通过提供优质的产品和独特的消费体验，吸引中高收入群体。
四、营销目标在一年的时间内，将小郎酒的市场份额提升至行业前三，并提高品牌知名度和美誉度。
五、产品策略1. 创新产品开发：推出高档次、高品质的系列产品，满足消费者不同层次的需求。
2. 强化产品差异化：通过提供独特的口感和工艺，突出小郎酒的独特性和品质。
3. 提高产品质量标准：加强生产管理，保证产品的品质稳定性和可靠性。
六、价格策略1. 确定合理的价格区间，与同类白酒产品相比具有一定的价格优势。
2. 推出限量版产品，提高产品稀缺性，形成稀缺价值。
七、渠道策略1. 加大线上渠道的建设，与著名电商平台合作，提升产品的可见度和销售额。
2. 加强与实体零售商的合作，如超市和酒类专卖店，提供更好的产品展示和销售支持。
八、品牌推广策略1. 品牌定位宣传：通过媒体、社交媒体和线下活动等渠道，传达小郎酒高品质、高端大气的品牌形象。
2. 品牌合作推广：与知名企业和个人进行合作，如体育赛事、明星代言等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等主流社交媒体平台，与消费者进行互动交流，提高品牌曝光度和粉丝参与度。
4. 举办品牌体验活动：通过举办品鉴会、定制活动等，让消费者亲身体验小郎酒的品质和独特风味。
九、客户关系管理建立客户数据库，通过CRM系统管理客户信息，定期发送营销邮件和优惠信息，与客户保持良好的沟通和互动。
郎酒策划方案1. 引言本方案旨在为郎酒公司提供一个全面的策划方案，以提升公司产品的知名度和市场份额。
通过有效的市场推广、产品定位和品牌建设，我们将帮助郎酒公司在竞争激烈的白酒市场中脱颖而出。
2. 市场分析2.1 白酒市场概况中国白酒市场是一个庞大而竞争激烈的市场，消费者对白酒品牌的认同度和品质要求逐渐提高。
然而，针对年轻消费者的产品和营销策略仍然相对较少，这为我们寻找市场空白提供了机会。
2.2 竞争对手分析当前，白酒市场的竞争对手主要包括茅台、五粮液和洋河等知名品牌。
他们通过品牌历史、产品品质和市场推广等方面吸引了大批消费者。
然而，这也为我们提供了一个机会，通过与他们的差异化竞争，以及精准定位年轻消费者需求，来实现市场份额的增长。
3. 目标定位3.1 主要目标通过本次策划方案，我们的主要目标是：•提升郎酒品牌知名度，使其成为年轻人中的首选白酒品牌；•增加郎酒的市场份额，实现销售量和销售额的稳步增长。
3.2 目标市场我们将主要以25-35岁的年轻消费者为目标市场。
这一年龄段的消费者具有较高的消费能力和消费意愿，并对新鲜感、个性化和品质追求抱有较高期望。
4. 策略和方案4.1 产品定位和品牌建设在产品定位方面，我们建议郎酒公司重点推出一款适合年轻人口味的白酒产品，强调产品的个性化和创新性，以吸引目标市场消费者。
在品牌建设方面，我们建议运用以下策略：•设计一个具有辨识度和共鸣力的品牌Logo，突出郎酒的品牌形象；•通过社交媒体平台，加强和年轻消费者的互动，传播品牌故事和价值观；•多角度传播郎酒的品牌特点，通过线上和线下渠道，增加消费者对郎酒的认知。
4.2 市场推广策略针对年轻消费者的市场推广策略需要具有创意和互动性，以吸引他们的注意力。
以下是一些可能的策略：•在大学校园开展品牌推广活动，如举办酒文化讲座和品酒活动，吸引年轻消费者的参与；•利用明星代言人进行品牌宣传，吸引更多的目标市场消费者的关注；•创造音乐、时尚和艺术等领域的合作机会，提高郎酒在年轻人中的品牌认知度。
运城郎酒活动方案1. 活动背景运城郎酒是一家历史悠久的酒庄，以生产精美的优质白酒而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，运城郎酒决定组织一系列活动，吸引更多消费者的关注并增加市场份额。
本文将介绍一套完整的运城郎酒活动方案。
2. 活动目标•提升品牌知名度：通过活动的策划和推广，提高运城郎酒在目标消费者中的知名度，使其成为消费者首选的酒品牌。
•增加销售额：通过举办各类促销活动和奖励制度，刺激消费者购买运城郎酒的积极性，进而增加销售额。
•建立良好的品牌形象：通过活动的精心策划和执行，提升运城郎酒在客户心目中的品牌形象，建立良好的品牌口碑。
3. 活动内容3.1 新品发布会运城郎酒将在指定的时间和地点举办新品发布会，邀请媒体、业内人士和消费者参加。
在发布会上，将展示并介绍运城郎酒的最新产品线，并详细介绍其独特的酿酒工艺和品质保证。
发布会结束后，消费者可以品尝新品，并有机会参与抽奖活动，赢取运城郎酒系列产品或其他实物奖品。
3.2 品酒会运城郎酒将组织一场高端的品酒会，邀请消费者和酒类专家品尝不同款式的运城郎酒，并进行评价和讨论。
通过品酒会，消费者将更好地了解运城郎酒的特点和品质，并建立起更加深入的信任和忠诚度。
同时，运城郎酒可以通过参与品鉴的消费者收集有价值的市场调查数据。
3.3 优惠促销活动运城郎酒将在指定时间段内推出一系列优惠促销活动。
例如，消费者购买指定金额的运城郎酒产品，即可获赠精美礼品或享受折扣优惠。
此外，运城郎酒还可以与合作伙伴合作，在一些知名酒吧或餐厅提供特别的酒水套餐，吸引更多消费者前来品尝酒类和增加销售额。
3.4 社交媒体互动为了提高品牌知名度和与消费者的互动，运城郎酒将加大在社交媒体平台的宣传力度。
通过发布有趣的酿酒故事、与消费者互动和举办线上抽奖活动等，引发消费者的兴趣并增强他们与品牌的联系。
此外，运城郎酒还可以与KOL（关键意见领袖）或知名酒评师合作，在社交媒体上进行品牌推广和口碑营销。
目录一、市场概况：二、中国酒类市场分析研究三、品牌定位四、整体宣传广告词五、市场地位及品牌目标六、四川郎酒市场优劣势分析七、营销推广思路八、跟据时间段安排的推广计划九、我们的优势十、我们曾服务过的客户四川郎酒品牌宣传推广方案一、市场概况：川酒、贵酒、徽酒、苏酒、鲁酒、鄂酒、东北酒、湘酒等等，板块的趋势明显，一个板块，就是一个品牌集团军，品牌板块竞争激烈。
其中，川酒、贵酒居于领导地位，徽酒、苏酒、鄂酒、鲁酒等板块正向全国性品牌迈进。
二、中国酒类市场分析研究：酒，在中国千百年来经久不衰。
但总体来说，中国大众对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、高度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念，所以在此时推出“郎酒小批量勾兑”正是一个进入市场最佳的契机。
1、消费者购买酒类的地点，正食品店→杂货店→小货摊→超市→平价店→专卖店→渠道商→高端会所→高端酒窖，高端限购酒只做渠道内销售，做到想有钱也难买到该产品的理念。
2、竞争对手分析：郎酒在中国的主要竞争对手是茅台酒。
从市场分析来看，茅台酒品牌已经得到国内外消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费者与品牌的关系郎酒小批量勾兑必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。
品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。
把企业的广告、公共关系、新闻宣传、包装装璜、新产品开发、销售渠道等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息，但很少能查到该酒的购买渠道。
只有这样，郎酒酒才能长期占领市场独占鳌头。
三、品牌定位：高端奢侈限量定制时尚国酒四、整体宣传广告词：小批量勾兑朗酒、要的就是这个感觉五、市场地位及品牌目标国酒与时尚结合，推向追崇时尚及限量高端品牌的消费群体，有格调有品位人士的首选。
郎酒厂趣味活动方案策划目录一、活动概述二、活动目标三、活动时间和地点选择四、活动内容及流程安排五、活动宣传、报名及人力资源准备六、活动预算及物资准备七、活动评估一、活动概述本次郎酒厂趣味活动旨在提高郎酒厂员工之间的团队合作能力和沟通协作能力，增强员工对郎酒品牌的认同感和归属感，同时促进员工之间的交流和互动，并且让员工在轻松愉悦的氛围中放松心情。
二、活动目标1. 加强团队合作：通过精心设计的趣味游戏，提高团队成员之间的合作意识和团队凝聚力。
2. 提高沟通协作能力：通过活动中的互动环节，促进员工之间的沟通和协作，建立良好的团队氛围。
3. 增强归属感和认同感：通过活动让员工更深入地了解郎酒品牌文化和企业价值观，提升对郎酒的认同感和归属感。
三、活动时间和地点选择活动时间：活动时间选择在工作日之外的周末，确保员工能够全身心地参与活动。
活动地点：邮轮主题公园。
邮轮主题公园是一个集休闲、娱乐和度假于一体的场所，拥有丰富的室内外游乐设施和美食餐厅，适合开展各类趣味活动。
四、活动内容及流程安排1. 欢迎仪式- 主持人介绍活动的目的和流程，激发员工的参与热情。
- 郎酒厂总经理致辞，表达对员工的感谢和期望。
2. 团队拓展游戏- 分为若干小组，每个小组根据自己的标志性特点来命名。
- 进行团队拓展游戏，如攀登挑战、集体合作等，旨在锻炼团队成员之间的合作意识和团队凝聚力。
3. 郎酒品牌文化培训- 由专业的培训师讲解郎酒品牌的历史、文化和产品特点，让员工更了解郎酒品牌，并对企业文化有更深入的认识。
4. 创意比赛- 分为若干小组，每个小组根据所学到的郎酒品牌文化进行创意比赛。
- 比赛内容可以包括创意设计、文化传承等，旨在发掘员工的创造力和团队合作精神。
5. 郎酒品鉴- 由郎酒的专业品鉴师进行郎酒的品味和品鉴培训，让员工更加了解郎酒的酿造工艺和品质。
- 员工可以亲自品尝郎酒，了解郎酒的风味和特点。
6. 郎酒文化体验- 员工可以参观和体验郎酒的文化设施，如郎酒博物馆和文化艺术展览。
郎酒运营计划书1. 引言本文档是针对郎酒公司的运营计划书，旨在提出一系列策略和措施，以实现郎酒公司的运营目标和发展战略。
本计划书将分析当前市场环境，并对郎酒公司的竞争优势进行评估，最终制定一套符合公司需求的运营计划。
2. 背景分析2.1 市场概况随着中国消费者对高质量白酒的需求不断增长，郎酒作为一家具有悠久历史和优良品质的酒企，在市场上拥有一定的竞争优势。
近年来，中国白酒市场规模不断扩大，市场竞争也变得更加激烈。
郎酒需要通过精准的运营策略来保持竞争力。
2.2 公司优势郎酒是中国老字号白酒品牌，秉承传统酿造工艺，并拥有独特的产品定位和品质优势。
此外，郎酒还具有广泛的销售渠道和强大的品牌影响力，这些是郎酒在市场竞争中的核心优势。
3. 市场定位基于对市场分析的结果，郎酒公司将以中高端消费群体为主要目标市场。
在中高端白酒市场，郎酒将通过提供具有较高品质和独特风味的产品来满足消费者需求，并进一步提升品牌知名度和市场份额。
4. 运营策略4.1 产品创新针对不同消费者群体的需求，郎酒将注重产品创新，推出更多符合市场趋势和消费者口味的新品种。
通过研发新产品，郎酒能够不断拓展市场，并提升消费者对品牌的认可度。
4.2 品牌推广郎酒将加大品牌推广力度，通过广告、合作营销和活动策划等手段，提升品牌知名度和美誉度。
同时，与知名艺人、名人和影视剧等合作，增加品牌曝光度，吸引更多消费者关注。
4.3 渠道拓展郎酒将与渠道伙伴合作，进一步拓展销售渠道，包括传统零售渠道和电子商务渠道。
通过与大型商超、酒类专卖店和电商平台的合作，郎酒能够更好地覆盖消费者，并提升产品销售量。
4.4 用户体验郎酒将注重用户体验，提供优质的售后服务和消费者反馈渠道。
通过与消费者建立良好的互动关系，了解他们的需求和意见，郎酒能够不断完善产品和服务，提高消费者忠诚度。
5. 实施计划5.1 产品创新计划•研发新品种，满足不同消费者需求。
•定期进行市场调研，了解市场趋势和竞争对手动态。
郎牌郎酒营销策划方案1. 背景分析郎牌郎酒作为中国酒业的知名品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，广受消费者喜爱。
然而，在当前激烈的市场竞争中，郎牌郎酒面临着挑战。
因此，制定一套切实可行的营销策划方案，推动郎牌郎酒进一步提升知名度和市场份额，具有重要意义。
2. 目标定位郎牌郎酒将以提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销量为主要目标。
具体目标包括：- 提高10%的品牌知名度；- 增加销量15%；- 扩大市场份额5%。
3. 目标市场针对目标市场进行深入分析，以精确把握消费者需求和市场动态。
主要目标市场包括：- 一二线城市中年轻白领和新中产阶级；- 三四线城市中潜在消费者，以及农村地区中的中产阶级。
4. 产品定位郎牌郎酒将以其品质、历史和传承文化为特点，强调高品质、纯正的酿造工艺和独特的风味。
产品定位为高端白酒品牌，以满足消费者对于高品质白酒的需求。
5. 市场竞争分析分析竞争对手的优势和劣势，了解竞争对手的营销策略和产品特点，从而找到差异化的市场定位，制定相应的营销策略。
6. 市场营销策略6.1 品牌与形象建设- 打造独特的品牌形象，强调传统文化和历史底蕴；- 加强品牌宣传，提高品牌知名度；- 与知名设计师合作，定期推出限量版包装，提高产品的奢华感和收藏价值。
6.2 渠道拓展- 加大对经销商和代理商的培训和支持力度，确保产品的流通渠道畅通；- 开展网络销售，与知名电商平台合作，提高线上销售渠道的覆盖面；- 在具有潜力的三四线城市和农村地区设立销售网点，以拓展市场份额。
6.3 市场定价策略- 郎牌郎酒将采取高品质和高性价比的定价策略，根据消费者的购买力和市场需求进行定价；- 通过折扣和促销活动来提升销量；- 推出高端限量版产品，提高品牌溢价和收益。
6.4 市场推广活动- 开展市场调研，了解消费者需求和反馈，从而调整产品和营销策略；- 与知名媒体合作，开展品牌宣传活动，包括电视广告、电子媒体、户外广告等；- 开展线下市场推广活动，如品鉴会、展览和文化活动，增强消费者与品牌的互动。
郎酒白酒浓香品牌运营方案引言随着社会经济的发展和人们消费水平的提高，白酒市场呈现出快速增长的趋势。
郎酒作为中国白酒的代表品牌之一，具有深厚的历史底蕴和独特的浓香风格，具备了良好的市场机遇。
然而，面对激烈的市场竞争，郎酒需要制定一份全面的品牌运营方案，以提升品牌知名度和竞争力。
本文将提出郎酒白酒浓香品牌运营方案，旨在帮助郎酒实现品牌的长期稳定发展。
目标1.提升郎酒品牌知名度2.扩大郎酒在白酒市场的份额3.提高郎酒产品的销量和利润4.树立郎酒作为高品质浓香白酒的领导品牌形象品牌定位郎酒应坚持高品质浓香白酒的定位，打造独特的产品特色和品牌形象。
同时，注重传承和挖掘郎酒的历史文化内涵，以提升产品的附加值和文化内涵。
市场调研在制定具体的营销策略前，我们需要深入了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研，我们得出以下结论： 1. 浓香白酒市场呈现出快速增长的趋势，消费者对品质和口感有较高要求。
2. 消费者对历史文化底蕴和品牌认可度有一定的重视。
3. 其他白酒品牌的竞争力较强，市场份额占据较大。
策略一：品牌推广通过多样化的宣传手段，提升郎酒品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括： - 媒体广告：利用电视、广播、网络等媒体进行品牌宣传和推广。
- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台推广郎酒品牌，并与消费者进行互动。
- 代言人营销：找到与郎酒品牌形象契合的知名人士或明星进行代言，提升品牌的影响力和认可度。
- 公关活动：组织各类公关活动，如新品发布会、品鉴活动等，增加品牌和产品的曝光度。
策略二：产品品质提升提升郎酒产品的品质和口感，以满足消费者对高品质白酒的需求。
具体措施包括： - 技术研发：加大研发投入，引进先进的生产设备和工艺，提升产品的稳定性和口感。
- 品质管理：建立严格的品质管理体系，采用科学的质量控制措施，确保产品的一致性和稳定性。
- 消费者反馈：重视消费者的反馈意见，及时调整产品配方和工艺，不断改进产品的口感和品质。
郎酒活动策划方案大全一、活动概述：郎酒作为中国的白酒品牌之一，具有悠久的历史和深厚的文化内涵。
为了提升品牌知名度和影响力，促进销售增长，我们拟定了一系列的郎酒活动策划方案。
这些活动将以郎酒品牌文化为核心，结合当下的市场趋势，通过多种创意形式，吸引消费者的目光，提升消费者对郎酒的认知和好感度，进而促进销售增长。
二、活动计划：1. 郎酒品牌推广活动(1) 活动目标：提升郎酒品牌知名度和影响力。
(2) 活动形式：- 广告宣传：在电视、网络等媒体上投放郎酒的广告，突出品牌文化和产品特点。
- 大型活动赞助：与热门音乐、体育等大型活动合作，赞助活动，并在现场设置郎酒展示区，提供免费品鉴等服务。
- 线下体验中心：设立郎酒体验中心，邀请消费者亲临体验，了解郎酒的酿造过程和文化内涵。
2. 过年有礼活动(1) 活动目标：提升销售额，增加年货市场份额。
(2) 活动形式：- 礼盒推广：推出特别定制的郎酒礼盒，并进行宣传和销售。
- 亲友联欢：联合精选的餐饮合作伙伴，举办亲友聚餐活动，以郎酒为主推酒品，在联欢过程中进行推广和销售。
- 线上购物节：与电商平台合作，推出郎酒优惠活动，吸引消费者在线上购买。
3. 基层推广活动(1) 活动目标：拓展市场，增加销售渠道。
(2) 活动形式：- 郎酒推销员培训：招募并培训一批郎酒推销员，通过走访社区、商超等基层市场，推广郎酒并完成销售目标。
- 合作联盟：与地方酒类经销商、餐馆商户等签订合作协议，共同推广郎酒品牌，并提供优惠折扣政策。
4. 品鉴会与推广活动(1) 活动目标：传递郎酒品牌理念和产品优势。
(2) 活动形式：- 品鉴会：邀请业内专家和消费者参加郎酒品鉴会，介绍郎酒的酿造工艺和品鉴技巧。
- 线下推广活动：在商场、超市等地进行郎酒品牌推广和销售活动，提供免费品鉴和购买优惠。
- 社群营销：利用社交媒体平台，推出相应的活动标签和话题，号召消费者分享自己的郎酒使用心得，增加互动和品牌影响力。
郎酒策划方案第一部分郎酒公司简介四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒郎酒为主业的大型现代化企业集团，厂区地处四川省泸州市古蔺县二郎镇，是国家级原产地保护区，也曾是中国工农红军四渡赤水的地方。
郎酒，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔，是目前中国唯一一家仍坚持采用山泉水酿造的白酒企业，厂区所在地得出四川古蔺县二郎镇，郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称，的赤水河畔。
从“絮志酒厂”、“惠州糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年的悠久历史。
近年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。
在市场动销后。
再投放流通产品。
这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。
在“神采飞扬中国郎”品牌战略的统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大气。
产品结构明细清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。
酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等众多品牌。
第二部分郎酒企业现状分析一白酒市场分析：白酒是我国历史悠久的传统酒种，也是驰名世界的蒸馏酒之一，而烧酒法为中国人独创，在国内深受广大消费者喜爱，国际上也一直享有较高的知名度。
改革开放二十多年，我国白酒业得到了长足发展，同时，白酒市场也发生着巨大变革而呈现出新的市场特征，即白酒总量呈下降趋势，供求矛盾尖锐化；白酒市场区域竞争明朗化；白酒消费品牌意识不断增强。
在现代商业环境中，企业所寻求的有效竞争制胜之路，已不再是简单地依靠转瞬即逝的产品开发，而是经营资源、智力资本等综合运作的结果，郎酒的销售策略以广告运作及活动配合为整合营销的主要手段，大胆积极地贯彻创新实践，力求以全新的传播理念，全新的传播策略，达到终端传播的目的，强度刺激消费者，更多的占领市场份额，创造最佳业绩。
二网络营销环境分析近年来，随着网络技术的不断发展和网民数量的不断增加，网络营销逐渐兴起，各行各业开始借助网络市场营销活动。
但是，在白酒行业，网络营销的应用还并不广泛。
据中国互联网数据中心DCCI2011年的统计资料显示，2011年上半年食品饮料行业在互联网营销方面的费用仅仅占到所有行业网络营销费用的3%（可见，白酒行业费用占比更小）。
而从网络营销所采用的方式看，国内白酒企业大多会采用两种方式来进行网络营销：第一，建立自己的网站或博客，在网站或博客上发布企业新闻、产品信息以及线下活动信息；第二，在较大的门户网站、地方网站和行业网站上发布广告（以图片或flash动画形式）。
除此之外，还有一些白酒企业通过电子商务的方式建立起了网络销售渠道。
但由于白酒运输问题、销售渠道价格差异问题和白酒消费群体上网习惯等问题，白酒电子商务发展速度及规模并没有像其他行业那样的快和大。
但是，随着网络技术的不断发展、网民年龄的不断增大、网络购物习惯的逐渐形成，中国网民的年龄结构与国内白酒消费者年龄结构已经渐渐趋向一致，据中国互联网络信息中心2011年7月发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民中20岁到50岁的网民数量已经占据全部网民总数的65.6%，而在中国，白酒消费群体主要集中在25至45岁，所以，国内白酒行业网络营销的基础已经形成。
三国内白酒企业网络营销典型案例分析1洋河论坛营销分析2010年，洋河集团通过和烟台论坛合作，借助烟台论坛的人气，以在烟台论坛建立论坛专区，发布企业及产品信息、线下活动信息等方式，促使洋河产品白酒行业网络营销现在烟台的旺销和品牌的快速传播。
1.1营销成功原因分析：产品、品牌因素：产品价位区间宽，品牌知名度大2.网络平台的选择：烟台论坛人气足，影响力大3.营销活动内容：除了在论坛上发布企业及产品信息、广告等内容，同时分阶段发布线下活动信息，使得产品、品牌的传播从线上到线下逐步扩散。
五粮液红酒博客营销五粮液国邑干红与国内知名网络营销企业博拉合作，利用博客发布红酒试饮活动信息，吸引网民参与活动，而后在众多报名者中依条件挑选若干人参与试饮；试饮完毕，试饮者在通过博客给予产品体验反馈。
营销成功原因分析：1．产品、品牌因素：品牌知名度大2.网络平台的选择：博客关注度大3.营销活动内容：线上组织，线下活动。
影响范围广。
酒仙网的网络营销酒仙网是最近两年逐渐兴起的白酒，B2C电子商务企业，它借助强大的资金实力与市场营销力度和国内众白酒企业达成合作协议，并且采用气囊包装方法，解决了少量白酒长途运输的问题。
目前，它还与淘宝、拍拍等国内知名B2C电子商务企业合作，在其网站上开设酒仙网电子商城。
目前，在淘宝、拍拍上输入“白酒”，搜索结果中排名第一位的就是酒仙网电子商城。
四郎酒企业SWOT分析1.企业内部优势：郎酒是个全国性的大品牌，郎酒品牌有着一百多年历史，有较强的知名度与美誉度，是全国十大名酒之一，且企业文化建立悠久，新的经营战略和产品定位，有一批忠实消费者，销售网点多，拥有稳固的分销渠道，还有就是郎酒独特的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感。
2.企业内部劣势: 一个企业的劣势主要也是突出表现在企业的各项实力方面，企业某个的品牌或许在某个层次竞争力不强，给企业带来的是极大的负担，生产成本过高，利润低，产品品生产周期过长，经销商网络不够完善，高端人才的不足，产能增长赶不上销售增长。
虽然大家都听说过郎酒这个品牌，但是大部分人是没有品尝过郎酒的，对郎酒的口感并不是很了解，这就导致了大部分人为了规避购买风险，不愿意去尝试购买郎酒。
3．企业外部机遇：消费者需求的多元化，使郎酒有更好的发展空间，市场成熟，品牌效应增强文化差异，白酒地区市场繁荣加入WTO，国际市场的机会网络的盛行利于企业文化和产品的宣传。
虽然产品间的竞争很激烈，但是并没有形成一个绝对的强势品牌，我们可以通过加大宣传力度来扩大产品的影响力，增加竞争优势。
4.企业外部威胁：主要表现在正确认识到企业所带来的挑战，在经济社会的今天，同行业不同品牌的竞争经成为了一个不争的事实，再加上近几年来经济危机的影响，世界金融危机盛行，中国经济受到影响，消费下降，产业保护严肃，导致不正当竞争，使得企业生存环境加剧，白酒替代品发展迅猛，以及行内竞争者对市场的疯狂抢占，导致竞争加剧，例如：茅台、泸州老窖，古井贡，水井坊等大品牌抢占市场。
五企业竞争对手分析1．潜在新进入者的竞争压力白酒作为传统产业，需要气候、土壤、水源以及众多的地域优势，并且传统白酒的产地和技术是无法模仿的，因此该行业本身具有一定的进入门槛，但是由于勾兑技术和市场的发展，许多商家可以通过品牌加工，或为区域市场定做产品来进入白酒行业，特别是近年来，许多外行资本大鳄依靠他们雄厚的资金实力，纷纷进军白酒市场。
找名酒厂家定做产品，并在区域市场获得了很不错的销售业绩。
因此，从总体看来，白酒汗液的潜在新进入者的竞争压力还是比较大的2．行业内竞争厂商的角逐行业内竞争厂商的角逐体现在对销售渠道、消费群体资源以及广告资源的层面上。
厂商的竞争力集中体现在六方面：价格，品牌形象、酒质、口感特色、促销品、广告。
降低价格、提升品牌形象、才有采用特殊的促销手段、推出有特色的酒质和口感、加大广告的拉动消费力度成为白酒行业白痴优势竞争力的法宝。
目前白酒市场中的品牌竞争趋于明显化，而国家名酒中老品牌占有比较明显的优势，消费者往往不会轻易购买哪个以前没有见过或听过的品牌，这使得生产厂商的品牌意识不断增强。
在这样的发展趋势之下，国家名酒中的老品牌，像茅台、五粮液，借其长期以来在消费者心目中形成的“好酒”形象，及其潜在的较高的品牌价值，会在今后的酒类市场上占有明显的优势，“市场向名酒靠拢，名酒向品牌集中”的趋势更加明显。
3.来自替代品的竞争压力白酒的替代品主要是啤酒、葡萄酒和洋酒。
白酒是中国传统意义上的饮品，但由于人品出于健康的需要，白酒的消费日益减少。
而啤酒作为一种饮料性消费品的观念已被大众接受，葡萄酒则以优雅浪漫的气息受到高层消费群体的青睐，他们作为白酒的替代品加剧了白酒行业的竞争。
4．来自购买者的压力4.1各类经销商的压力经销商关注的核心问题是利润。
就白酒行业而言，经销商更愿意经销价格的产品，其经营主要以扩大销量为主，吧注重品牌行为。
只有在厂家有投入、有支持，市场规范的情况下，大经销商才愿意做品牌，以获取利益。
因此，经销商在终端的控制上有绝对的优势。
4.2个体消费者的压力对于白酒消费，消费者对口感的要求严格，也习惯于跟风；个体的品牌忠诚来自产品的品质和适当的价位。
同时个体消费者转向购买竞争品牌或替代品的成本相对较低，这给白酒行业造成了很大的压力。
因此，抓住这一群人是缓解白酒行业竞争压力的关键。
4.3来自供应商的竞争压力白酒行业的供应商包括包装、制瓶、瓶盖、礼品等上游厂家，由于这些厂商较为分散，且白酒生产厂家基本是他们唯一的顾客，因此其对白酒行业竞争的压较弱，白酒厂商可选择的空间也很大。
六企业目标消费者分析1目标消费群体分析：我们按心里细分因素对中国白酒需求市场进行细分。
1.1社会下层，即社会底层。
这群人收入低下，大多数人的收入仅能维持家里的日常开支，没有结余甚至还会经常欠债，这群人对酒的需求是这样的。
他们主要喝的是市场上那些品质低劣的白酒，对酒的品质、色、香、味没有要求，他们喝酒的目的就是排解一下生活的苦闷，使自己对生活处于一种麻木状态。
1.2社会中层，这群人指一般的工薪阶层，他们的收入不高，经常为车和房而烦恼，他们对钱的开支一般都是处于一种理智的状态。
他们对白酒的需求只限于市场上中低端酒，如红星二锅头、西风、衡水老白干、古井贡等。
一般价位都在百元以内。
1.3社会上层，这群人主要指社会中企业管理者、领导者、高级工程师等，他们的收入相对较高，对白酒的需求讲究品位，要求色、香、味俱全，他们喝酒喝的是地位，喝的是面子，所以他们对酒的名气，品牌地位要求比较高。
主要的消费对象是茅台、五粮液、剑南春、郎酒等高品质白酒。
简单地讲就是“非富即贵”的人群，“富人”有钱的人，“贵人”有权的人。
那些自身具备消费高等白酒的人群，或者拥有社会支配权力且在社会交往活动中消费高档白酒需求的群体，2.目标市场郎酒虽然在各个层次都有自己的产品，但鉴于郎酒的品牌影响力和独特的工艺水平，加上社会工薪阶层对生活品质的追求，所以郎酒的主要目标市场应该是社会中层和社会上层。
第三部分郎酒网站设计一网站定位和目标网站类型：我们网站主要是进行宣传、推广郎酒，让消费者了解我们郎酒有哪些系列，价位如何，并且也将进行网上销售。
