到有鱼的地方去钓鱼 ——专业化推销的技能的提升
讲授 人 —— 石 梅1
装有磁盘的盒子 装有内容的磁盘
有鱼的地方 钓鱼ห้องสมุดไป่ตู้技巧
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有鱼的地方 —— 市场、需求 — 寻找、发现 —
钓鱼
技巧、方法 —— 销售、推销 ——
我们要寻找市场、发现需求，然后 用专业的销售技巧推销我们的产品
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课程大纲
一、关于推销目的的思考 二、关于“怎样推销”的思考 三、专业化推销流程的说明 四、关于内外竞争关系的思考 五、课程回顾和小结
• 13、志不立，天下无可成之事。20.12.220.12.207:54:5707:54:57December 2, 2020
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关于怎样推销的思考.9
咨询型销售
对于此类客户，价值并非产品本身所 固有，而在于怎样使用产品。
在咨询型销售过程中，聆听和建立理 解客户需求的能力是最重要的销售技 能，这远比说服的技能重要的多。 23
关于怎样推销的思考.10 企业型销售
客户不光简单地需要产品或者供应商 的产品或建议，同时还要能够充分地 运用它们的核心能力，改造他们的公 司和公司战略，尽量利用它们的战略 价值关系。
准则3：先重数量，后重质量，有了一定的量，质自然 而然就会得到提升；
准则4：在安全的环境下进行练习，直到养成习惯为止， 在重要的拜访过程中，不要尝试新的做法。
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关于内外竞争 关系的思考.1
同行是冤家？
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关于内外竞争 关系的思考.2
举例：猫鼠同盟的笑话。
现代企业和人才之间的竞争不是比武打擂，不是谁消灭谁，谁制 约谁的问题。它应该是一场赛跑，大家要争谁跑得更快。每个人的目标 都是终点而不是其他参赛者。为了尽快达到终点，你必须超越对手和自 我，但是你不能犯规，不能包别人打倒在地而使比赛成为你自我一个人 的比赛。
