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医药商业计划书三篇篇一：XX药业公司商业计划书执行概要XXXX药业股份有限公司是经国家食品药品监督管理局许可批准，XX 省人民政府陕政函【20XX】68号文批准设立的以XXXX集团作为主要发起人，联合部分法人和自然人设立的一家从事高科技医药产品的研制、开发及生产销售的科技型股份有限公司，注册资金3200万元。
20XX年公司投入巨资，按照国家质量认证体系及GMP规范标准的要求，建造了一个占地面积65120平方米，建筑面积15449.5平方米，绿化面积21000平方米的现代化的药品生产基地。
20XX年3月通过了国家药品GMP认证，设计有胶囊剂、片剂、颗粒剂、糖浆剂、口服液剂生产线，设计年产值15-30亿元。
公司的主导产品为国家准字号药品——XXX口服液和小儿咳喘灵口服液。
XXX口服液、小儿咳喘灵口服液分别对治疗小儿肺气虚、感冒发烧、支气管炎等病症具有疗效显著、药力持久、服用方便、易被人体吸收、副作用小等诸多优点，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选。
XXX口服液作为国内独家产品国家级新药，经多年临床观察和市场跟踪调查，治疗急性上感和反复感冒痊愈率为62.5%，显效率为33.4%，总有效率为94.8%。
该产品科技含量高，填补了国内空白，属于生物制剂，公司拥有独立知识产权，其技术水平属于国际领先水平，竞争优势十分明显，具有一定的市场垄断性。
两年多来，尽管受到资金不足的制约，公司产品独一无二的特性还是牢牢地占领了大部分市场份额。
20XX年，XXX口服液和小儿咳喘灵口服液的市场覆盖面将会占到全国市场的40%，以后每年以10%以上的市场覆盖率增长。
20XX年,在中国市场的覆盖率将会达到80%以上，市场占有率达到10%.公司利用自有的GMP生产车间，对XXX口服液和小儿咳喘灵口服液进行生产和分销。
随着新项目的建成投产，产品销售市场将在此基础上进一步拓展，企业效益也将保持同步的增长。
根据企业发展情况，预计20XX年可实现销售收入5665万元，实现利润近1000万元，按现有股本计算，每股盈利为0.31元。
维生素AD滴剂商业计划书目录：●前言一、综合分析●市场分析●消费者分析二、SWOT分析●优势分析●劣势分析●机会点分析●威胁点分析三、组织队伍●队伍建设●非人员推广四、服务工作●营销服务●技术支持五、营销战略●营销整体战略●营销战术●营销手段六、定位●产品●市场●产品线组合●广告七、保障措施八、效果预测综合分析：一、市场分析1、产品本身维生素AD滴剂（胶囊型）产品在市场上属于成熟老产品，同类产品在一些区域市场已经对父母的健康教育达到了家喻户晓的程度，这得益于同类竞争随手多年的销售积累和良好的品牌积淀。
但本身的儿科市场的特殊性决定了产品的市场份额相对较小，并且不在医保等其他客观因素，必定会影响产品的市场推进进度。
2、同类产品相同的产品在市场来说可以说是鱼龙混杂，除却伊可新，依蓓欣，肯特令等占据一线品牌，还有相当多的其他如胶丸和保健食品，虽然二三线产品的层次不高但抢占了一部分市场份额。
同类的维生素AD滴剂（胶囊型）和维生素AD胶丸等由于包装等差异化的营销给我们的产品竞争带来了较大的难度。
我们的产品下一步必须在产品的包装，服用方便性上进行一系列的改进，从核心竞争力上打造好基础的平台。
二、消费者分析1、消费者在此类的产品消费上大多是重复性简单化购买，也就是说大多是被动的消费还没有完全的发展到主动消费的程度2、消费者现在在消费产品的基本功能的基础上更多的是想得到产品以外的品牌上，服务等方面的满足。
3、现在的消费者一般都有2—3个品牌的选择余地，所以争夺中间的游离消费者也是我们现在和以后必须要走的道路4、消费者在选择产品时往往更注重鲜艳的终端展示，一般消费者不会在终端销售前对品牌有所犹豫而选择其他品牌，所以良好的销售货架展示和终端工作是至关重要的。
S WOT分析2-1．优势经分析，我们认为企业及其产品主要有以下优势：1．本产品维生素AD滴剂（胶囊型）具有较好的疗效。
2．服用人群颜色有区别，便于患者接受3．企业有一支素质较高，团结向上的销售队伍。
润洁滴眼液销售策划书XXXxxxx年x月x日目录1.市场调查 (1)1.1、目标与任务 (1)1.1.1、润洁滴眼液的产品介绍 (1)1.1.2、滴眼液市场前景预测 (3)1.1.3、滴眼液市场调查内容及结果分析 (4)1.2、调查内容 (5)1.2.1、市场导入期调查（附导入期调查问卷） (5)1.2.2、市场成长期调查（附成长期调查问卷） (6)2、销售渠道设计 (6)2.1、销售渠道基本类型 (6)2.2中间商的筛选 (7)2.3、对中间商的奖罚条例 (9)2.4、销售合同 (10)3、宣传工作的设计 (11)3.1、媒体选择 (11)3.2、广告经费投放预算 (14)3.4、广告投放计划 (14)4、促销活动设计 (15)4.1、目的 (15)4.2、时间及具体促销方案 (15)4.3、注意事项 (16)5、经销商对中间商答谢活动的设计 (17)5.1、目的 (17)5.2、时间 (17)5.3、具体内容 (17)5.3.1、参加人员 (17)5.3.2、活动内容 (17)5.3.3、经费预算 (21)5.4、注意事项 (22)6、参考文献 (22)摘要本文是对润洁滴眼液销售策划，包括：市场调查，调查问卷，销售渠道设计以及对中间商的筛选。
接着进行本产品的宣传工作的设计，如选择电视、报纸杂物、户外媒体及网络，以及经费预算和广告投放计划。
当达到一定的宣传效果后，我们可以进行促销活动，增加产品的销量以及提高我公司的品牌形象。
当然，最重要的还是要设计好答谢以及激励中间商的政策，要不断与厂家和中间商搞好关系，长期合作，以求双赢共赢；实现我公司的迅猛发展。
关键词：市场调查；销售渠道；促销活动；答谢1.市场调查1.1.目标与任务1.1.2、滴眼液市场前景预测1.眼药水市场现状今天的眼科医疗技术飞速发展，专门从事眼疾治疗的医院遍地开花，眼科用药市场也急剧扩大，眼科药物完全被医药界从五官科药物之中剥离出来，单独作为一个科室药物。
维生素AD星鲨商业计划书一、项目概述项目名称：维生素AD星鲨滴剂项目定位：面向婴幼儿市场的专业维生素AD补充产品项目目标：成为婴幼儿维生素AD补充领域的领军品牌，提高我国婴幼儿的健康水平二、市场分析市场需求1.婴幼儿营养需求：婴幼儿处于生长发育的关键阶段，对营养素的需求量大，尤其是维生素AD。
2.营养补充意识提升：随着家长对婴幼儿营养健康的重视，对维生素AD补充的需求日益增长。
3.市场潜力巨大：我国拥有庞大的婴幼儿人口基数，市场潜力巨大。
市场竞争1.竞品分析：目前市场上存在多种维生素AD补充产品，但品质参差不齐，市场竞争激烈。
2.优势分析：星鲨维生素AD滴剂凭借优良的品质、专业的定位和良好的口碑，已在市场中占有一定份额。
三、产品策略产品定位1.专业配方：根据婴幼儿的营养需求，科学配比维生素AD，满足生长发育需求。
2.安全可靠：选用优质原料，严格遵循国家标准，确保产品安全。
3.易于吸收：采用滴剂形式，方便家长给药，提高吸收效率。
产品特点1.高效补充：维生素AD星鲨滴剂含有高浓度的维生素AD，可快速补充婴幼儿所需营养。
2.安全无副作用：星鲨滴剂采用天然原料，不含激素和抗生素，确保婴幼儿安全使用。
3.方便携带：小巧的包装设计，方便家长携带，随时随地为婴幼儿补充营养。
四、市场推广1.线上推广：利用社交媒体、母婴论坛、电商平台等渠道，进行产品宣传和销售。
2.线下推广：与医疗机构、幼儿园、亲子机构等合作，开展线下活动，提高品牌知名度。
3.营销活动：定期举办促销活动，吸引消费者购买。
五、运营管理1.供应链管理：与优质供应商合作，确保产品质量和供应稳定。
2.仓储物流：建立完善的仓储物流体系，提高产品配送效率。
3.售后服务：设立专门的售后服务团队，解决消费者在使用过程中遇到的问题。
六、财务预测根据市场调查和竞品分析，预计在三年内，维生素AD星鲨滴剂的市场份额达到10%，实现盈利。
七、风险评估1.市场风险：市场竞争激烈，新竞品的出现可能导致市场份额下降。
商务药品活动方案策划一、背景介绍商务药品活动是促进药品销售和市场发展的一种重要工具。
通过精心策划和执行一系列活动，可以提高产品知名度、销售额和市场份额，同时增强客户满意度和业务合作关系。
本方案旨在为商务药品活动的策划过程提供指导，确保活动的顺利实施，并取得良好的成效。
二、目标设定本次商务药品活动的目标是：1.提升产品知名度：通过活动的宣传和推广，使目标受众了解药品的特点、功效和适用范围，提高药品品牌知名度；2.增加销售额：通过活动的引导和促销手段，增加药品的销售量，实现销售目标；3.拓展合作伙伴：通过活动的邀请和安排，与其他药品公司、医疗机构等行业相关的合作伙伴建立联系，促进业务合作；4.提高客户满意度：通过活动的服务和礼遇，提高客户对药品公司的满意度。
三、活动策划1. 活动主题设计根据药品的特点和市场需求，确定活动的主题为“健康生活，从药品出发”。
这个主题能够凸显药品的健康价值和重要性，吸引目标受众的关注和参与。
2. 活动内容规划（1）宣传推广活动：包括线上线下宣传活动，如发布新闻稿、举办健康讲座、开展社交媒体推广等，旨在提升产品知名度和品牌形象。
（2）产品促销活动：通过打折、赠品等促销手段，激发目标受众的购买欲望，增加销售额。
（3）合作伙伴交流活动：邀请相关的合作伙伴参与活动，如药品公司的业务代表、医疗机构的相关人员等，促进业务合作和资源共享。
（4）客户服务体验活动：在活动现场设置专业的咨询台，提供有关药品的咨询和建议，同时提供礼遇和优惠，提高客户满意度。
3. 活动时间和地点安排根据目标受众的时间安排和活动规模，确定活动的时间和地点安排。
考虑到目标受众多为上班族和学生群体，可选择周末或晚上举办活动，同时要选取易于接近和参与的场地，如商场、医院或大型社区。
4. 活动预算和资源调配根据活动的规模和内容，制定活动预算，并合理分配各项资源。
活动预算包括宣传费用、场地租赁费用、人员费用、物料费用等，需要根据实际情况进行合理评估和安排。
喷雾剂项目合作计划书目录序言 (4)一、后期运营与管理 (4)(一)、喷雾剂项目运营管理机制 (4)(二)、人员培训与知识转移 (5)(三)、设备维护与保养 (5)(四)、定期检查与评估 (6)二、工艺先进性 (7)(一)、喷雾剂项目建设期的原辅材料保障 (7)(二)、喷雾剂项目运营期的原辅材料采购与管理 (7)(三)、技术管理的独特特色 (9)(四)、喷雾剂项目工艺技术设计方案 (10)(五)、设备选型的智能化方案 (11)三、工程设计说明 (12)(一)、建筑工程设计原则 (12)(二)、喷雾剂项目工程建设标准规范 (13)(三)、喷雾剂项目总平面设计要求 (13)(四)、建筑设计规范和标准 (13)(五)、土建工程设计年限及安全等级 (13)(六)、建筑工程设计总体要求 (13)四、喷雾剂项目建设地分析 (14)(一)、喷雾剂项目选址原则 (14)(二)、喷雾剂项目选址 (14)(三)、建设条件分析 (15)(四)、用地控制指标 (16)(五)、用地总体要求 (17)(六)、节约用地措施 (18)(七)、总图布置方案 (20)(八)、运输组成 (21)(九)、选址综合评价 (24)五、喷雾剂项目收尾与总结 (24)(一)、喷雾剂项目总结与经验分享 (24)(二)、喷雾剂项目报告与归档 (27)(三)、喷雾剂项目收尾与结算 (29)(四)、团队人员调整与反馈 (30)六、科技创新与研发 (31)(一)、科技创新战略规划 (31)(二)、研发团队建设 (32)(三)、知识产权保护机制 (33)(四)、技术引进与应用 (35)七、喷雾剂项目落地与推广 (36)(一)、喷雾剂项目推广计划 (36)(二)、地方政府支持与合作 (37)(三)、市场推广与品牌建设 (37)(四)、社会参与与共享机制 (38)八、人员培训与发展 (39)(一)、培训需求分析 (39)(二)、培训计划制定 (40)(三)、培训执行与评估 (42)(四)、员工职业发展规划 (43)九、成本控制与效益提升 (44)(一)、成本核算与预算管理 (44)(二)、资源利用效率评估 (46)(三)、降本增效的具体措施 (48)(四)、成本与效益的平衡策略 (50)十、供应链管理 (51)(一)、供应链战略规划 (51)(二)、供应商选择与评估 (52)(三)、物流与库存管理 (53)(四)、供应链风险管理 (54)十一、资源有效利用与节能减排 (56)(一)、资源有效利用策略 (56)(二)、节能措施与技术应用 (56)(三)、减少排放与废弃物管理 (57)十二、员工福利与团队建设 (57)(一)、员工福利政策制定 (57)(二)、团队建设活动规划 (59)(三)、员工关怀与激励措施 (59)(四)、团队文化与价值观塑造 (61)序言随着全球市场一体化步伐的加快，跨界合作已经成为推动企业发展新趋势。
商业计划书——维生素AD滴剂（胶囊型）济南盛世康奇医药科技有限公司2009年01月目录：●前言一、综合分析●市场分析●消费者分析二、SWOT分析●优势分析●劣势分析●机会点分析●威胁点分析三、组织队伍●队伍建设●非人员推广四、服务工作●营销服务●技术支持五、营销战略●营销整体战略●营销战术●营销手段六、定位●产品●市场●产品线组合●广告七、保障措施八、效果预测前言2008年市医药市场的多事之秋，完达山制药的产品质量的市场冲击，国家新农合医疗体制的加强，伴随着国家对医药市场的临床的打压，越来越多的OTC产品转入医药市场的零售终端，给本来就相对竞争激烈的零售市场增加了竞争难度，伴随着十一五的相继出台，医药市场必定迎来新的洗牌和重建。
整体的儿科维生素类产品的层出不穷和竞争的加剧市场可以说是到了惨烈的地步。
大连水产维生素AD滴剂（胶囊型）是准备刚刚要上市的产品，知晓度，品牌度等都是空白。
在一线品牌伊可新，贝特令等一线品牌强有力占领下，市场启动将是艰苦的工作。
这就迫切需要我们对该产品进行充分的市场定位和深度的市场开发以及营销，终端等力量的支持和加强。
山东济南盛世康奇医药科技有限公司是专业运营儿科产品见长的公司，尤其在儿科维生素类产品创造，品牌和口碑建立了了良好的市场网络，其成功造作的维得小丸子-----维生素AD胶丸（2000：700，1500：500），在不到两年的运作中，国内同类产品中市场占据达到了第二位，取得了可喜的成绩。
公司法人代表石琦先生具有专业操作儿科维生素类产品6年的大型公司相应品牌的运作，13年药品行销经验，公司团队30余人，平均年龄26岁左右，富有激情，干劲和创造力。
在2009年及以后的合作时间里，依托大连水产药业良好的产品质量功底和我们公司的营销策划能力经过产品的深度分销，营销策划的整合，品牌的传播和产品细致的市场定位我们的市场发展是完全能实现的。
综合分析：一、市场分析1、产品本身维生素AD滴剂（胶囊型）产品在市场上属于成熟老产品，同类产品在一些区域市场已经对父母的健康教育达到了家喻户晓的程度，这得益于同类竞争随手多年的销售积累和良好的品牌积淀。
但本身的儿科市场的特殊性决定了产品的市场份额相对较小，并且不在医保等其他客观因素，必定会影响产品的市场推进进度。
2、同类产品相同的产品在市场来说可以说是鱼龙混杂，除却伊可新，依蓓欣，肯特令等占据一线品牌，还有相当多的其他如胶丸和保健食品，虽然二三线产品的层次不高但抢占了一部分市场份额。
同类的维生素AD滴剂（胶囊型）和维生素AD胶丸等由于包装等差异化的营销给我们的产品竞争带来了较大的难度。
我们的产品下一步必须在产品的包装，服用方便性上进行一系列的改进，从核心竞争力上打造好基础的平台。
二、消费者分析1、消费者在此类的产品消费上大多是重复性简单化购买，也就是说大多是被动的消费还没有完全的发展到主动消费的程度2、消费者现在在消费产品的基本功能的基础上更多的是想得到产品以外的品牌上，服务等方面的满足。
3、现在的消费者一般都有2—3个品牌的选择余地，所以争夺中间的游离消费者也是我们现在和以后必须要走的道路4、消费者在选择产品时往往更注重鲜艳的终端展示，一般消费者不会在终端销售前对品牌有所犹豫而选择其他品牌，所以良好的销售货架展示和终端工作是至关重要的。
S WOT分析2-1．优势经分析，我们认为企业及其产品主要有以下优势：1．本产品维生素AD滴剂（胶囊型）具有较好的疗效。
2．服用人群颜色有区别，便于患者接受3．企业有一支素质较高，团结向上的销售队伍。
4．同类产品运作时间长，品牌熟识度、知名度较高，市场切入快。
5．其他儿科产品有相对稳定的产品消费客户和消费者。
6．企业干部趋向年轻化。
7．企业有一定的营销策划能力。
8．企业有一定市场开拓能力。
2-2．劣势就企业、产品现状来讲，我们认为主要有以下问题应引起注意：1．完全新产品，没有任何优势2．同类产品品牌繁多，同类产品竞争越来越激烈。
3、后续产品的快速跟进，迫切需要我们加快上市进度，抢先为主2-3．机会点就目前产品所处环境来讲，主要有以下机会：1．同类产品中强势品牌尚未凸现。
这是一个相当好的机会，同类药品在全国市场虽有50余种，但无论从地区还是全国来看，均称不上强势品牌。
我们不要等到类似新康泰克、银得菲、白加黑、小儿护彤、快克、库克等药品竞相争夺感冒药市场的时刻才去行动，相信企业对此也有认识。
2．同类药中无特效药。
市场上只有一个强势领导品牌，市场格局尚不稳定。
“初恋”的印象最深，产品应争当第一品牌！3．父母对小儿健康的关注现代快节奏的生活中，父母对小儿的健康“小皇帝”“小公主”的关爱度决定了儿科产品相对其他产品运作较好一些，俗话讲得好，要赚就赚女人和孩子的钱。
4．人口出生的增加。
2008年中国奥运会的成功举行净增加奥运宝宝110万人，近2亿的成长发育期的婴儿和幼儿（6岁以下），130756万人的人口基数，1.24%的人口出生率，儿童药品高达约占成人总市场的20%～25%市场容量。
5．小康富有阶层的扩大，使潜在患者人群攀升。
居民收入水平越高，就越有能力关注儿童的全面健康成长。
6．普通消费者越来越重视生活质量，潜在购买者不少。
人们关注儿童健康意识的提高，使其医药支出也相应增加，而且本品更具多种功能。
7．普通消费者对该类疾病有一定的了解。
这对于该类疾病知识普及、产品宣传、营销无疑有积极意义。
8．普通消费者对该类药品有一定的认知。
有鉴于此，应加强宣传“我们是最好的或较好的”“阳光财富，健康贝贝”概念，让消费者和经销商扔掉那些疗效一般的药品。
2-4．威胁点1．产品起效较慢。
2．有同类药品维生素AD滴剂（胶囊型）等的攻击。
3．国家对药品的广告发布、包装等愈加严格管理。
4．未进入全国医保。
5．普通消费者能否真正认识为除却治疗功效外儿童补充维生素等疾病的危害。
组织队伍队伍建设截至2008年济南盛世康奇医药科技有限公司已经在东北，华北，中南等全国建立了同类产品维生素AD 胶丸（软胶囊）市场的销售网络，在总部已经形成了以销售管理部，招商部等部门为基础的营销中心操作项目，为保证项目的推进建立和将要进行：一、营销队伍建设1、销售人员的招聘和新进员工，招聘新进员工30多人，对营销队伍进行补充和换血，更大的提高营销队伍的战斗力。
2、整体销售队伍人员平均年龄26岁左右，团队富有朝气活力和销售该产品的激情与能力，在人员的知识平台的结构上主要向专业化，知识大专化以上人员招进培养。
3、公司营销策划职能得到了进一步加强。
在接下来的该产品运作中公司实行专业策划人员专人专岗制度，针对维生素AD滴剂（胶囊型）配备具有西药、营养师等背景的专业产品经理以支持推进维生素AD滴剂（胶囊型）项目的进展。
二、建立健全营销队伍的培训体系1、制定了公司营销系统的培训体系，在以后的该项目操作中该项工作会越来越显得重要和加强，以此为基础管理工具进行规范化管理并保证实施。
2、针对维生素AD滴剂（胶囊型）进行了专业的营销产品知识和营销技能培训，并进行了现场的实际操作演练，强化了营销人员对产品的认知和营销技能的提升，接下来完善的培训体系的建立和“垫高工程”软件工作的实施会给我们的工作打下强大的辅助推进。
3、制定针对维生素AD滴剂（胶囊型）的产品知识手册，强化营销人员的专业知识的掌握。
非人员推广一、媒体广告推广：1、济南盛世康奇医药科技有限公司在2008年其他儿科产品的市场宣传投入上半年的时间在河北电视，山东齐鲁，综艺、影视、生活、农科等电视媒体、高速公路户外广告及招商网站，杂志等投入达到200多万。
2、在2009年及接下来的时间，我们将在大连水产维生素AD滴剂（胶囊型）产品上进行了详细的规划和有效的市场投入的评估系统，主要进行表现：加强电视广告投入，重新设计产品电视广告片，品牌广告，专题广告并行推广。
进行全新的产品包装的设计和针对性地POP支持。
在齐鲁晚报等主要媒体上进行软文的宣传。
二、营销推广1、在终端促销，社区活动等促销方面进行专业的促销活动，在全国建立70多家样板店的销售和促销2、2009年将参加三次全国药品交易会和大小不等的地方药品的招商会，散发资料200多万份，在产品的宣传和销售的扩张和推广上极大的支持产品的发展，大面积的推广普及也为产品的品牌和产品深入销售鉴定了良好的基础。
3、广告投入上在下步的运作中将综合投入200—300万/年的市场推广成本。
4、在接下来的运作中我们确定的基本方针就是：样板店的深化和终端软硬促销的推进，形成社区推广（幼儿园），会议营销，学术推广，数据营销的专业的四位一体的营销战略战术。
●服务工作营销服务1、在原有的销售内勤支持系统上成立专业的销售事业部来进行销售的全过程的营销和服务。
2、对经销商的深度分销的基础上转变为协销制，给经销商更为强大的战略上的合作，客情关系上进行CR管理。
●技术支持1、样板店店员的学术推广再教育和产品知识的普及。
2、消费者的会议推广和联谊会的推广的面对面地宣传。
3、第三终端专业的学术支持。
●营销战略●营销整体战略1、主要的营销目标是树立和增加在目前市场的竞争地位，网络的布建，经销商的迅速切入和扶持成长，在2009年----2014年力争站立于区域市场的前列，取得占有率5%，争取5年下来达到年销售收入1000万元。
2、完全的产品定位及整合定位策略组合和联合中间商及消费者促销策略，营销手段将主要针对家庭为单元和10岁以下儿童的消费人群。
●营销战术1、稳固现有网络的同时，2009年逐步调整维生素AD滴剂产品，全国布局，定点爆破，辐射周边。
2、在原包装的基础上，从新设计新包装，包装要上档次、层次，形成第一冲击力的印象。
3、各地市场以公司总体企划及软文为总则及制定出符合当地的企划推进方案。
4、影视儿童剧场。
5、建立销售人员负责产品的整体销售和宣传工作及消费者工作，建立并维持良好的销售渠道畅通。
6、加强药店店员为我们终端营销工作的重点。
（在购买此类类药品的消费者中，有73％的人会向药店店员咨询，93.3％的人一般会采纳店员的意见。
可见店员对消费者的影响力。
所以，药店店员应该是药品生产企业终端营销工作的重点。
产品的铺货、终端药店的陈列、店员的产品知识培训、品牌忠诚度的维持等方面的营销基础工作做得比较扎实营业员、促销员工作（软终端）是决定消费者购买前的主要参与决定者，具有重要的地位影响力和作用）7、包装（硬终端）材料宣传上见缝插针，力求把每一位消费者“包装”在宣传内，为消费者购买产品创造整体的购买氛围。
从产品、内容、环境、布臵四个环节相一环环相扣8、启动和加大促销活动促销活动进店面，下小区，力求多，细到位。
不在于场面的大小，关键在于影响力。
活动的主要目的就是缩小企业及产品与消费者之间的距离，直接与消费者见面，进行面对面的沟通的机会。
