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KFC公司的推销策略研究——中国市场KFC公司的推销策略研究——中国市场摘要随着经济社会的发展，人们生活水平逐步提高，购买能力也随之增强，在靠规模取胜的快餐行业中，竞争历来异常激烈，商家如何在竞争中脱颖而出，立于不败之地，制定科学合理的策略尤为重要。
现今“洋快餐”餐饮业在品质同质化的时代，合理的推销策略已经越来越成为商业组织创造竞争优势的最有效手段。
本文通过对KFC现有情况进行了一系列的分析，如KFC的推销策略、品牌形象等等进行阐述，并提出了KFC在发展过程中存在的问题，及针对存在的问题提出解决的方案。
KFC作为一家洋品牌能在中国以东方口味为主的多元市场上站稳脚跟，必然具有它独特的推销理念。
走中西结合的本土化策略和特许经营策略，专为中国人设计食品，让顾客满意的终极服务等等，充分显示KFC销售能力。
由此可见，在特定市场有针对性的推销策略是一个企业成功的关键因素。
关键词：本土化，洋品牌，推销策略，特许经营，中西结合KFC company marketing strategy——The Chinese marketABSTRACTAlong with the development of economic society ,gradually improve the people's living standard , buying capacity increase consequently, also in the fast food industry by scale to win unusually fierce competition, the businessman has how apart from the competition, invincible, to make a scientific and rational strategy is especially important.Nowadays "foreign brand " catering in the era of quality homogeneity, rational marketing strategy has more and more become commercial organizations to create the most effective means of competitive advantage. This article through to KFC existing situation conducted a series of analysis, such as KFC canvassing strategy, brand image, in the Chinese market strategy etc is expounded, and put forward the KFC in the problem in the process of development, and for each one of the problem put forward the countermeasures, finally make a summary.KFC as a foreign brands in China but can mainly on Oriental taste on multiple market foothold, inevitably has its unique marketing idea, walk the combines western localization strategy and franchising strategy, designed for Chinese design food, satisfying the customer's ultimate service, etc., and fully display the KFC sales ability. Therefore, in particular market targeted marketing strategy is a enterprise the critical success factors.Key Words: Localization, foreign brand, and to sell strategy, franchising, Chinese and western unionKFC公司的推销策略研究——中国市场目录摘要 (1)ABSTRACT (2)目录 (3)第一章绪论 (4)第二章推销策略 (5)2.1 品牌形象 (5)2.2 产品创新 (6)2.3 人员培训策略 (7)2.4 文化建设 (7)2.5 特许经营，利益共享 (8)第三章 KFC 的推销策略 (10)3.1 中西快餐的特点 (10)3.2 KFC公司简介及4P (11)3.3 KFC的中国市场分析 (13)3.4 KFC与麦当劳 (18)第四章结论 (20)谢辞 (21)参考文献 (22)附录 (23)F.1 KFC in China (23)F.2KFC在中国 (27)第一章绪论餐饮业作为我国第三产业中一个传统服务性行业，经历了改革开放起步、数量型扩张、规模连锁发展和品牌提升战略4个阶段。
肯德基在中国市场的品牌营销策略分析肯德基在中国市场的品牌营销策略分析目录1前言 (1)2肯德基在中国的发展历程 (1)3肯德基在中国的营销策略 (2)3.1品牌策略分析 (2)3.2产品的本土化分析 (2)3.2.1 制作中国本土小吃 (3)3.3价格策略分析 (3)3.4渠道策略分析 (4)3.5促销策略分析 (5)3.5.1优惠券促销 (5)3.5.2全方位的广告覆盖宣传 (5)4肯德基在中国的营销存在的问题 (6)4.1中西结合新产品难以取代传统食品 (6)4.2从豆浆粉来看营销危机 (6)4.3从秒杀门来看对肯德基的影响 (7)4.4问题总结 (7)5优化肯德基营销策略的对策 (8)5.1拓展儿童市场 (8)5.2关注食品健康 (8)5.3产品本土化 (9)5.4加强公关建立公共关系 (9)结论 (10)1前言随着中国经济的快速发展，西方众多饮食业纷纷进入中国市场，形成了国内市场餐饮业百花争艳的现象。
本文主要通过四部分来介绍，首先探究肯德基在中国的发展历程，然后根据国内的市场状况分析其在中国的营销策略，指出肯德基在营销策略的不足与风险，最后提出相适应的对策和建议。
分析肯德基在中国的营销策略这个课题虽然不是一个创新性的课题，国内很多学者都有提出过自己的看法，但本文主要是通过分析肯德基在中国的营销策略从而进行对未来发展的创新性思考，对肯德基在中国的发展前程提出意见和建议，对肯德基在激烈的市场竞争中立于不败之地具有重要的现实意义。
国内市场是一个具有广阔发展空间的市场，肯德基只有了解本身在中国的营销优势，然后执行本身的功能，才创造出经济效用。
2肯德基在中国的发展历程1930 年肯德基在路边的小餐厅发展到世界闻名的百胜餐饮集团旗下的全球连锁快餐厅。
1987 年 11 月 12 日，中国第一家肯德基餐厅在北京前门开业。
从而开始了它在这个拥有世界最多人口的国家的发展史。
1992 年 10 家，1996年 100 家，2004 年 1000 家，2007 年2000 家。
