企业营销策划-目标市场营销战略

市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。

通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。

可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。

目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。

二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。

企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。

要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。

企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。

产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。

美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。

为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。

优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。

通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。

通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。

三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。

企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。

一个完整的企业营销策划书7篇一个完整的企业营销策划书（精选篇1）一、公司介绍本公司位于四川省成都市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。

由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。

为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。

二、营销环境分析物流企业要客观的认识企业所处宏观环境和微观环境，并预测和识别环境变化带来的机会和威胁，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。

（一）国内环境分析近年来，“物流”变得越来越炙手可热了。

由于物流被广为宣传，被认为是降低成本的“第三利润源”，是提高服务水平的利器，因此开始受到了政府和企业前所未有的关注。

作为物流专业化集中表现的第三方物流，更首当其冲倍受推崇，迅速升温。

我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。

不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。

（二）成都市物流现状及发展思路与目标1．现状四川人口众多，市场巨大，而成都作为四川的省会，是中国西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽，对西南地区乃至整个西部地区的经济发展具有很强的辐射作用和带动作用。

成都地处繁忙的亚欧航线的中点，是中国东部地区、港澳台地区和东南亚各国通往欧洲的理想经停地点。

成都双流机场货邮吞吐量275，668万吨，居西部第一位。

成都是中国西部最大的市场和物资集散地。

全省消费品零售总额居中西部地区第一位（社会消费品零售总额875亿元）。

是中西部最富吸引力的投资开发区，德国汉沙公司已有在成都机场建设空运中心的意向，联邦快递将在成都设立物流分拨中心，UPS有意在成都设立分公司，德国REWICO公司已在成都设立物流公司，浙江德力西、北京首创有意介入成华物流基地的整体开发建设。

公司目标市场营销策略案例模板范文5篇公司目标市场营销策略案例模板范文篇1一、方案前提延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。

延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。

二、方案主题离家千里，心系亲人人人在线，全家一网三、方案副题延安电信露天电影大行动看电影想亲人，延安电信在身旁四、方案概述活动发起人：延安电信活动执行人：活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。

活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。

延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。

电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。

同时，这种形式提供的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥效果。

当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。

电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。

五、市场策略延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。

建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。

时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。

营销策划方案步骤包括哪些一、市场调研（搜集信息，明确营销环境）1. 目标市场确定：了解产品或服务的适用对象和潜在消费者。

2. 需求分析：确定市场需求和消费者的购买意愿。

3. 媒体渠道研究：研究目标市场的主要媒体渠道以及营销信息的传递方式。

4. 投资回报率研究：预估不同营销活动的投资回报率，为后续步骤提供数据支持。

二、目标市场分析（确定营销目标）1. 市场规模分析：确定目标市场和潜在消费者的规模和增长趋势。

2. 市场细分：将目标市场细分为若干个具体的消费者群体。

3. 目标市场选择：选择一个或若干个最具有潜力的目标市场。

三、竞争对手分析（了解竞争对手）1. 竞争对手的市场地位分析：了解竞争对手的产品、定价、分销渠道、品牌形象等。

2. 竞争对手的优缺点分析：了解竞争对手的优势和劣势，并与自己的产品进行对比。

四、品牌定位（确定自身品牌形象）1. 品牌定位目标：明确自己的品牌形象和市场定位，并确定想要传达给消费者的核心信息。

2. 品牌差异化：从竞争对手中找到差异化的特点，突出自己的优势，将其转化为品牌的核心卖点。

五、产品战略（设计具体产品）1. 产品特点与优势：明确产品的特点、功能和优势，以满足目标市场的需求。

2. 产品定价策略：确定产品的定价策略，包括市场定价、折扣和促销活动。

六、价格策略（确定合适的价格）1. 价格定位：确定产品的价格范围，与市场需求和竞争对手进行对比。

2. 价格调整：根据市场反馈和竞争情况，调整产品的价格。

七、推广策略（宣传和推广产品）1. 广告策略：制定广告宣传计划，选择适合目标市场的媒体渠道进行推广。

2. 促销策略：制定促销活动计划，包括折扣、礼品赠送、促销活动等。

3. 公关策略：通过媒体报道、公众演讲等方式提高品牌知名度。

八、分销策略（确定产品销售渠道）1. 销售渠道选择：确定最适合目标市场的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。

2. 渠道管理：建立渠道合作伙伴关系，进行渠道管理和维护。

市场营销活动策划方案第1篇一、策划目的业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如xx一品牌的漱口水《＂xxx＂行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品＂xxxx＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。

②另一同类产品＂xxx ＂上市受普遍理解说明＂李xxxx＂有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

目标市场营销策略目标市场营销策略（精选5篇）目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。

企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。

一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。

供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。

它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。

供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。

二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。

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cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。

但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。

而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。

无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。

这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。

但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。

企业策划包括哪些项目内容企业策划包括哪些项目内容企业策划是指企业在制定商业计划和经营策略时，对市场环境、消费者需求、竞争对手等各种因素进行分析，以达到实现企业目标的目的。

企业策划的核心是提高企业经营效率和效益，实现企业持续发展。

那么，企业策划包括哪些项目内容呢？以下是六个相关标题及详细说明：一、产品规划产品规划是企业策划的重要环节之一，其目的是为了满足消费者的需求和提升企业的竞争力。

在产品规划中，企业需要确定产品的类型、市场定位、产品定位、产品特点和产品价格等方面的内容。

在制定产品规划时，企业需要结合市场需求、市场趋势和竞争对手等因素进行分析，以确保产品可以满足市场需求，同时提高企业的市场占有率。

二、营销规划营销规划是企业策划的另一个重要环节，其目的是为了确保企业的产品营销活动能够顺利进行，并达到预期的销售目标。

在营销规划中，企业需要确定营销目标、消费者定位、营销策略、推广手段等方面的内容。

在制定营销规划时，企业需要结合市场营销环境、竞争对手和自身实力等因素进行分析，以制定出适合自身的营销策略。

三、品牌建设品牌建设是企业策划中的重要环节之一，其目的是为了提升企业品牌知名度和美誉度，增强品牌实力，从而提高企业的市场竞争力。

在品牌建设中，企业需要确定品牌的定位、品牌名称、品牌形象、品牌文化等方面的内容。

在制定品牌建设时，企业需要结合市场需求、品牌竞争对手和企业自身实力等因素进行分析，以确保品牌可以为企业带来营销效益。

四、人力资源规划人力资源规划是企业策划中的另一个重要环节，其目的是为了提高企业员工素质和工作效率，从而实现企业的持续发展。

在人力资源规划中，企业需要确定人力资源的需求、招聘标准、薪酬福利、员工培训等方面的内容。

在制定人力资源规划时，企业需要结合企业战略目标、组织结构和经营计划等因素进行分析，以确保人力资源规划与企业的整体战略相适应。

五、财务规划财务规划是企业策划中的重要环节之一，其目的是为了确保企业的财务状况良好，并实现企业的财务目标。

市场营销策划市场营销策划市场营销策划1.市场营销策划：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。

2．创造性思维：是指企业市场营销策划者在市场营销策划过程中所产生的思想、点子、创意和想象等新的思维成果，它是一种创造新事物的思维方式。

3．情报力：是指有效的收集和分析情报，使之有利于市场营销策划的能力。

4．防身思雄：就有效地收集和分析是保守企业的秘密情报，使之有利于市场营销策，以维护企业在市场竞争中的优势地位。

5、一体化增长：是指企业所在的基本行业有着良好的发展前途，企业若在供产、产销等方面进行开拓，能够达到提高效益，加强控制、扩大销售、增加盈利的目的。

6．营销预算：是对企业在营销中的收入、支出和获利情况的综合规划，主要包括收入预算、支出预算和利润预算。

7．多角化增长：是指企业尽量增加产品的种类和品种，跨行业生产和经营多种多样的产品和业务，扩大企业的生产和市场范围，从而保证企业在竞争激烈的市场上降低经营的风险，使企业得以持续发展。

多角化的方式主要有三种：同心多角化、水平多角化和集团多角化。

8．业务组合：企业在战略设计中，一个重要的方面就是要制定战略计划的分支项目，每一个分支项目就是一个业务单位，企业的整体战略就是由各个业务单位组合起来的，称为业务组合。

9．企业使命：是企业的总体方向，是企业面向市场开展经营和管理的宗旨和价值观念。

10．成本最低策略：即企业努力降低产品的生产和销售成本，以使自己产品的成本较竞争对手更低。

11．产品差异化策略：即企业不断开发出区别于竞争对手的产品和营销方案，使自己的产品较之竞争对手在性能、花色等方面有许多特点，是别出心裁的产品形式。

12．集中策略：即企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需求。

13参照群体：指能够直接或间接影响消费者购买行为的个人或群体。

策划营销策略时包括哪几个方面策划营销策略时包括哪几个方面在当今商业社会中，企业的市场营销战略不仅仅依赖于产品的质量和价格，还需要进行精心策划和谨慎执行。

作为企业市场营销的基础，营销策划往往是决定企业生死的关键因素之一。

那么，策划营销策略时应该包括哪几个方面呢？1.市场调研在策划营销战略之前，首要的步骤是进行市场调研。

市场调研可以帮助企业了解目标受众的需求和喜好，掌握竞争对手的销售策略和市场状况，从而为制定更好的营销战略提供有力支持。

2.产品定位在了解目标受众之后，企业需要对产品进行定位。

产品定位是指企业通过对产品的市场需求、产品特点、竞争对手等方面的分析，选择一个适合自己的市场定位，从而为明确目标、制定战略和实施计划提供指导。

3.目标受众企业在制定营销策略时，必须要考虑到目标受众的需求和喜好。

目标受众的年龄、性别、收入、教育程度、婚姻状况等都会对营销策略的制定产生影响。

因此，企业需要进行精准的目标受众定位，以便更好地满足目标受众的需求和提高销售额。

4.品牌形象企业的品牌形象是企业市场营销的核心。

一个良好的品牌形象可以为企业赢得更多客户和市场份额。

因此，在策划营销策略时，企业需要考虑如何打造自己的品牌形象，包括品牌logo、品牌口号、品牌文化等各个方面。

5.销售渠道销售渠道是指企业的产品销售途径。

在策划营销战略时，企业需要选择合适的销售渠道，以便更好地与目标受众接触并满足他们的需求。

一般来说，销售渠道包括线下实体店、在线销售平台、代理商和分销商等。

6.营销传播营销传播是指企业在营销过程中采用的宣传手段和渠道。

营销传播的方式多种多样，包括广告、公关、促销、口碑营销等。

企业需要根据自身的情况和目标受众的需求选择合适的营销传播方式，以便更好地宣传和推广自己的产品。

总结起来，策划营销策略需要考虑市场调研、产品定位、目标受众、品牌形象、销售渠道和营销传播等多个方面，只有这样才能制定出更加精准、更有针对性的营销策略，为企业带来更好的市场表现和经济效益。

企业营销定位策划企业营销定位策划的目的是为了确立企业在市场中所占据的位置，并与竞争对手进行区分。

以下是一个企业营销定位策划的示例：1. 目标市场分析：首先，企业需要对目标市场进行全面分析。

这包括对潜在客户的需求、购买行为、竞争对手以及市场趋势等方面的研究。

通过了解目标市场，企业可以有针对性地决定自己的定位策略。

2. 竞争优势确定：企业需要明确自己在市场上的竞争优势，也就是为什么潜在客户会选择与之合作或购买其产品或服务。

这可能包括产品的独特性、价格优势、品牌知名度以及服务质量等方面。

企业应确保其竞争优势能够真正满足目标市场的需求。

3. 定位目标确定：企业需要明确自己希望在目标市场中定位的目标。

这可能是面向特定消费群体、特定地域或特定行业。

定位目标的确定将有助于企业制定更有效的营销策略，并提供更个性化的产品或服务。

4. 定位策略制定：根据目标市场和竞争优势，企业可以制定合适的定位策略。

常见的定位策略包括差异化定位、成本领先定位和专注市场定位等。

企业要确保其定位策略与目标市场的需求相符，并与竞争对手形成鲜明的差异化。

5. 定位传达：企业在确定好定位策略后，需要将其传达给目标市场。

这可以通过广告、宣传活动、市场推广等手段进行。

传达定位策略时，企业需要确保其品牌形象和传播内容与定位一致，以加强消费者对于企业定位的认知和理解。

6. 定位监测和调整：企业在实施定位策略后，需要不断监测市场反馈，并根据市场变化进行相应的调整。

这可以通过市场调研、消费者反馈和竞争对手动态等方式进行。

定位监测和调整有助于企业保持与市场变化的同步，并保持其竞争优势。

综上所述，企业营销定位策划是一个综合性的过程，涉及市场分析、竞争优势确定、定位目标确定、定位策略制定、定位传达以及定位监测和调整等多个步骤。

通过科学的定位策划，企业可以在市场中确立自己的位置，并与竞争对手形成差异化，实现持续的市场竞争优势。

企业营销定位策划是一个关键的过程，对于企业的成功至关重要。

企业计划书市场营销策略（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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关于企业营销策划方案范文精选9篇企业营销策划方案范文(篇1)我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料，外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。

公司规模较小，员工人数20名。

位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。

办公场所占地面积约100平方米。

主要针对的是20-30岁的普通女性消费者。

一、产品策略我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列、大衣系列等毛皮服饰。

针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满足不同需求的消费者。

(一)品牌策略采用统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。

因为，企业所生产的众多的产品如果都采用了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一致，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。

撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增强了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。

(二)包装策略1、附赠品包装策略，根据顾客购买商品的价位赠与相应的优惠券。

附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。

是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。

在消费者使用该优惠券采购之前，投入成本很少。

2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。

这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，根据产品质量等级不同采取不同的包装。

(三)产品组合策略我们采用双向延伸的产品组合策略。

主打商品是中档商品，适合广大普通消费者。

双向延伸一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍然侧重中低档产品。

市场营销策划方案范文八篇市场营销策划方案篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有一定知名度二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

__地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、__的融城；5、__等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

__空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入__市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前__正一在__空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

企业市场营销策划方案为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是店铺为大家整理的企业市场营销策划方案，希望能够帮助到大家。

企业市场营销策划方案篇1一、市场分析据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。

一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。

其实不然，民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受。

民族服饰的魅力如此之大，它的市场到底怎样?这里我们也就有关问题做一个简单分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。

近年，一些公司的广告也采用民族服饰。

新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。

在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场。

现中国的网民有1.23亿人。

我们经营的风筝又有三个档次：低档、中档和高档;因此，满足了不同的消费人群!二、市场计划：网上店铺要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。

而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。

通过调查问卷我们掌握了一部分有购买意向的客户及相关信息;同时，我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。

这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。

一、产品策略：在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。