第一部分 采购成本管理基础 第二部分 供应商成本分析 第三部分 供应商定价分析 第四部分 采购成本控制 第五部分 采购谈判战略&战术 第六部分 采购谈判技巧
根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降 低手法,最有效果的前十项如下,由于各手法的执 行成效因企业而异,以下十项并无优先顺序可言。
产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提,因此必须 假设竞争者产品的上市价,然后再来制定公司产品的价格。由 于定价受成本驱动的旧思考模式,使得美国民生电子业不复存 在:另外,丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场, 便是采用价格引导成本(price-driven costing)的结果 。
方法五
n让步的技巧
ü交换原则 ü不轻易让步,让步必 须有回报 ü不过快止步 ü有意泄密,假情报 ü设置最后期限 ü拖延技巧
怎么让步、分几次让步、每次让步的幅度为多少,谁来让步?
3、价格沟通的技巧
价格解释 ✓ 不问不答 ✓ 有问必答 ✓ 避实就虚 ✓ 能言不书
价格评论 ✓ 切中要害 ✓ 以理服人 ✓ 严密组织 ✓ 评论后侦察,
统合各不同采购组织的需求量,以获得较好的数量折扣价格。 这也被应用于一般商业活动之中,应运而起的新兴行业有第 三者采购(Third-party Purchasing),专门替那些MRO 需求量不大的企业单位服务 。
方法八
Design for Purchase(为便利采购而设计,DFP):实 现可采购性,可制造性的设计。
1、语言沟通的技巧
n开放式问题使用时机
n妙答的技巧
ü--开场 ü--搜集所有的事实资料
ü不要砌底回答问题
ü--确认自己是否了解
ü让自已有时间思考
n封闭式问题使用时机 ü--获得对方的确认