赢利模式ppt课件

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企业盈利模式36种经典课件(PPT47页)

3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节 • 案例：eBay 电子拍卖平台
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品
• 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利
• 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等
8.4 金字塔模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润
•
5.老虎型给他明确方向的语言、让他知道做这件事对他的好处，说话中要给他很肯定的感觉，不要怀疑他或不放心，直接说明不要拐弯抹角，请他记录彼此沟通的内容。
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件
等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺客户
6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
6.4 技术改变格局模式

迪士尼品牌盈利策略ppt课件

--迪士尼盈利模式分析
1
目录
a. 背景介绍 b. 营销模式 c. 盈利模式分析
2
a.背景介绍
3
全球闻名遐迩的迪士尼，全称为The Walt Disney Company，取名自其创始人华特·迪士尼，是总部设在美国伯班克的大型跨国公司，主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络。皮克斯动画工作室、惊奇漫画公司、试金石电影公司、米拉麦克斯电影公司、博伟影视公司、好莱坞电影公司、 ESPN体育，卢卡斯影业、美国广播公司都是其旗下的公司（品牌）。
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二、迪士尼主题公园产业
1. 复合消费优化主题公园的盈利模式。本着扩张的战略方针，迪士尼在各地建立主题公园，克服了单一的盈利模式，游客在主题公园
里氛围的熏陶下，愿意在购买门票之后再产生相关消费，延伸了公园的产业链使主题公园不再局限在景点经营上, 例如主题酒店、交通、餐饮等为企业增加盈利途径。
衍生产品的销售在迪斯尼公司的收入中，主题公园本身的收入只占约20%，而品牌产品销售收入所占比例却高达一半左右。
12
THANKS
13
9
一、迪士尼动画、影视产业
迪士尼公司旗下的各种媒体产业，为动画、电影的推广发型提供了十分便利的平台，同时相较于其他同行，迪士尼为自己省下了一笔不小的广告费用。
迪士尼的动画制作，每年生产50 多部故事片，还创作大批含有角色形象的电视节目。除自己创作的作品外，公司还购买其他厂商的影视片向影院、电视台和家庭迪斯尼拥有或授予使用权的电影、电视、音像节目在美国和世界各国发行的业务。媒体网络。公司通常自己出资生产制作节目，或者从其他节目厂商购买节目播放权，并且为播放这些节目的附属台站支付数额不等的补偿金。公司的收入则来自出售节目中的商业广告时间。迪士尼赚到了第一轮收入，并解决了成本回收的问题。

《盈利模式讲解》课件

，并按照服务时长或项目复杂度收取费用。
1 高附加值服务
专业知识和经验为客户提供有针对性的解决方案，创造高附加值。
2 个性化定制
根据客户需求，提供个性化的咨询服务，增加客户满意度。
联合经营模式
联合经营模式是指多个企业合作共同开展业务活动，并共享资源和风险。
各合作方共同承担项目成本，减轻了个体风险。
2 共享收益
项目获得的收益按照约定比例进行分配，实现共赢。
订阅收益模式
订阅收益模式是指提供持续性服务或内容，并通过订阅费获得稳定的收入流。
1 持续性收入
每个订阅周期获得稳定的收入，提供可预测的现金流。
2 客户忠诚度
订阅模式鼓励客户长期使用，增加客户忠诚度。
1 盈利能力
有效的盈利模式可以为企业提供稳定的现金流和良好的利润。
2 市场地位
独特的盈利模式可以帮助企业脱颖而出，占据市场份额，建立竞争优势。
3 持续性
可持续的盈利模式可以支持企业长期的运营和发展，为未来创造增长机会。
盈利模式的种类
盈利模式有多种，每种模式都有其独特的优势和应用场景。以下是一些常见的盈利模式：
控股公司可以通过控制股权，行使对被控制企业的管理和决策权。
2 资源整合
控股公司可以整合被控制企业的资源，实现协同效应。
品牌建设模式
品牌建设模式是指通过建立和发展独特的品牌形象，提高品牌价值和市场竞争力。
1 品牌认知
建立品牌形象，提高客户对品牌的认知度和忠诚度。
2 市场竞争力
独特的品牌形象可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1 资源共享
各合作方共同利用自身资源，提高资源利用效率。
2 降低风险
多个企业共同承担业务风险，降低个体风险。

工业地产盈利模式研究-PPT课件

等项目亦如此。
工业地产商运营模式
3．通过与工业企业联合，按需订制地产开发模式而获利工业地产开发商取得工业用地后，进行项目主题包装与概念推广后，
与已确定主题的产业企业强强联合，按产业企业需求量身订制工业厂房等
产品项目Байду номын сангаас从而实现最低风险下的项目收益。
总结
直接销售模式
国内常用模式
盈利模式
先租赁再销售模式
商业地产与工业地产盈利模式比较
工业地产与商业地产盈利模式比较表
工业地产商运营模式
1．主要以土地溢价增值而获取利润投资开发商在完成项目基础设施建设后，进行项目主题包装与概念推
广，实现项目中部分土地或整体土地的转让、出让房地产投资基金或其他
专业工业地产投资开发商。如美国普洛斯工业地产集团在苏州工业园区投资开发苏州普洛斯物流园
商业地产与工业地产盈利模式比较
工业地产与商业地产二者盈利模式具有很大的相似性。最主要的区别在于土地投入成本，工业地产成本远远少于商业地产，据统计，工业用地的基准地价只有商业用地的1／4，而实际出让价格，工业用地只有同类地段商业用地的1／5到1／10，甚至更低。从而投资门槛较低这将是工业地产发展一个难得的好机会。当然．由于工业地产后期经营管理
通过与工业企业联合，按需订制地产开发模式而获利取得土地后，进行项目主题包装与概念推广，与已确定主题的企业联合，按产业企业需求订制工业厂房等产品项目，实现最低风险下的项目收益
提供针对园区企业的服务而获利为入园企业提供员工培训、商务活动的组织等各个方面的服务
工业地产商运营模式
2．进行项目开发，通过长期持有经营收益或出售产品获利项目投资开发商，或独立，或联合，进行项目的整体开发，通过已建成房地产项目的出租、出售或租售结合等方式，实现项目的收益。通常表现为在项目地块上建造标准的厂房、研发中心、商服配套等设施后，进行已定的产业主题类企业招商引进，从而获取项目销售后所带来的利润或长期持有项目而取得经营管理收益。如“物流房地产商”普洛斯公司在取得土地之后，普洛斯公司在取得土地之后，进行一级开发包括基础设施的建设，打造设施平台，吸引物流企业入驻。普洛斯只作房地产投资开发和物业管理，日常物流业务仍由客户操作，其本质是开发商而非物流商。星月集团开发的上海松江的“大业领地”

美宜佳便利店盈利模式-PPT课件

盈利模式是在给定业务系统企业利益的表现；简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。
店长助理
早班店员晚班店员夜班店员

分析：便利店的店铺岗位组织构架图与超市或大型商超都有很大的区别。美宜佳便利店营业时间是24 小时营业。而且美宜佳便利店的岗位最多三个：店长、店长助理（代店长）、店员。

美宜佳便利店有限公司成立于2019年，是目前中国规模最大的便利店公司，经过14年的创新发展，现有特许加盟店铺数超过3600间，遍布东莞、深圳、广州、中山、惠州、佛山、江门、河源、清远、珠海、肇庆、汕尾、云浮等13个城市。

15年来，美宜佳陆续获得 “零售十年优秀品牌连锁店”、“ 十大商贸企业创新案例”、“广东省著名商标”、 “中国零售业十大优秀特许加盟品牌”、“中国特许经营连锁百强”、“十大连锁经营企业”、“东莞市50强民营服务业企业”、“东莞市商贸龙头企业”、“中国零售创新奖”、 “2019年度中国社区商业优秀零售商”。目前，美宜佳为中国特许经营连锁协会评定的“企业信用AAA级信用企业”，为最高信用等级。2019年获得了中国特许经营领域的最高奖项——中国特许奖。

美宜佳连锁便利店企业整体盈利模式分析：美宜佳便利店企业的盈利模式是分阶段性，从创立到巩固；巩固到强大的过程。便利店就是一个不断创立新的店铺，新的店铺得到巩固到最后整个企业就变的强大。首先，创立一个连锁企业公司，建立便利店总部、便利店配送。

一般便利店创立阶段都要15家店铺。主要考虑是盈利能力方面。建立连锁便利店企业，如果不快速建立大约15家店面数量以上：便利店企业是很难持平费用的，那就说很难盈利；总部与供应商谈判没有优势；配送中心配送收入小于配送费用。所以这是以15家店铺营运结果为创立阶段。如果15家店铺在经营结果上可以达到盈亏平衡点，那么总部与配送中心也能相应的达到盈亏平衡点了，那么整个连锁便利店企业也就不亏本了。下一个阶段主是就是巩固与强大企业了。

盈利模式及效益分析ppt课件

年支出总计=60000元+140000元+60000元+460800元 +24000元=744800元年收益=5760000元－744800元=5015200元投资大约50万元，年收益可达500万元以上。而这还只是开设一家视康源视力保健店一年的保守收益！你还犹豫什么呢？加盟视康源，成为佳视达视力保健事业全国连锁机构的成员，这一切就是你的了！
盈利模式设计(关键词：产业链)
视康源作为全球视力健康事业的领航者，通过整合行业全产业链资源，通过提供世界顶级品质的视力矫正、科学的训练计划、有机健康的营养套餐、爱眼护眼及眼部美容等一系列视力健康全管理及会员式服务，让客户从根本远离近视，达到治标又治本的效果，深入理解视力健康理念，再以有机健康营养套餐配送，爱眼护眼健康全管理，长期锁定高端的顾客群，实现会员长期消费
眼保健品生产基地及供应平台
生产基地统一采购零库存管理
会员管理平台
VI形象 4S店装修店长手册合作手册招商手册
有奖消费会员平台会员制度
会员卡收银结算目标与利润
加盟采购
会员服务
会员卡
眼科医院
连锁招商
省级分公司运作流程
项目评估启动资金 400万签定合作协议，成立省级分公司省公司整体运营体系建设
目标人群
20岁以下的近视、远视、弱视、散光的青少年根据最新发布的全国青少年学生近视状况调查：从小学到高中（6岁——18岁）的青少年占总人口的比例约为18%，平均近视率约为 40%以上；一般县级市场的目标消费人数为 50万人×18%×40%＝3.6万人
营业收入
面对庞大的消费群体，我们当然不能期望都会成为我们的客户，但留住8%的目标客户，即2880人/年的成交量还是比较客观的。我们对客户的服务和收费分三个阶段： 1、强化期按照每位客户平均进行一个周期（7天）强化期保健护理和视力训练，每个周期收费5000元的标准（铜仁市市场标准，其它地区视经济发达程度不同而有所不同）进行计算，则 5000元×2880人/年=144000000元 /年 2、巩固期强化期的视力提高不是视力的真正康复，要保证视力稳定不反弹必须进入巩固期进行巩固，否则前功尽弃！但也可能会有一些客户不能很好地坚持，有少部分客户流失，按保留50%的客户进入巩固期，巩固期至少一个周期，这时可以给客户打折，按每周期3000元收取，则 3000 元×2880人/年×50%=4320000元/年

盈利模式及效益分析25页PPT

盈利模式及效益分析
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。—— 毕达哥拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。 ——格老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。— —洛克
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。 ——左

60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞罗
56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。 ——库法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。— —吕凯特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。 ——笛卡儿

各种盈利模式PPT47页

• 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式
1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点 • 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原
浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）
2.客户模式4种
2.1 利润转移模式
• 利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利
• 案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资
• 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式
8. 产品模式7种
8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产
生品牌溢价
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品
• 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
• 积累员工经验降低成本，提升边际利润 • 案例：Gห้องสมุดไป่ตู้六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的知识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
7.2 从金字塔到网络模式
• 使组织与外界的接触最大化 • 案例：ABB公司构建了数以万计的利润中
心与每一市场的客户密切相连
7.3 基石建设模式
• 整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强
• 案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到 OFFICE到NT
7.4 数字化企业设计模式

天猫盈利模式分析ppt课件

• 侥幸的是，这次双十一用191亿的战绩给马云赚足了资本，他可以理直气壮的去争夺这个话语权。
• 其次，电子商务要继续前进，就必需冲破传统零售对它的钳制。诸多传统企业推进电商不利，主要就卡在“线上线下冲突〞这个节骨眼上。
• 许多在传统企业从事电商的职业经理人都是戴着镣铐跳舞，必需在“不损害线下渠道利益〞的根底上，“大力开展电子商务〞，这个问题让他们觉得非常为难。
• 3、软件和效力收费
• 天猫商城依托本人的技术团队，借助消费行为数据库，根据商家的需求开发大量的软件和附加效力，如图片空间、会员关系管理、装修模板、数据魔方、量子统计等等。由于这些效力的推出是以天猫商城的数据库系统为依托的，因此在开发过程中迎合了卖家的需求，具有非常好的销量，几乎每一个商家都会购买相当一部分的软件和效力，以使本人的店铺可以更好的开展。
•
• 在马云看来，双十一是对传统商业生态系统的一次革命性的颠覆，就像狮子吃掉森林里的羊，是生态的规律。意味着中国经济转型晋级的契机曾经开场，对于传统、保守一套的商业方式、封锁的方式走向沉默。
•
• “游戏曾经开场，那就像机、时机取代大批信件一样，这是必然趋势。狮子也会倒下，新经济起来的时候到了！〞马云坦言。
• 〔一〕天猫商城定位
• 天猫商城旨在依托淘宝网优势资源，整合上万家品牌商、消费商，为商家提供电子商务整体处理方案，为消费者打造网购一站式的效力，力争将以淘宝网为主的消费者平台晋级为“无处不在〞的供需双赢的消费平台。
• 〔二〕天猫商城业务系统研讨
• 天猫商城构筑店铺展现系统、信誉评价体系、商家生长机制、即时沟通工具、商品编码系统、API平台开放系统、正品保证机制、SNS社区和淘江湖系统、支付体系等八大机制体系，构建电子商务网络购物生态圈，为商家提供电子商务整体处理方案，为消费者打造一站式的购物体验平台。

中国好声音盈利模式分析课件

中国好声音--盈利模式分
析
目录
节目简介受众分析
创新才是王道——商业模式取胜
第一部分节目简介
《中国好声音——The Voice Of China》，是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造，它的定位是大型励志专业音乐评论节目。由刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位导师言传身教，为中国乐坛发展提供了一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，改变了以往选秀节目只是选秀的局面，树立了中国电视音乐节目的新标杆。
还原自然凸显真实
受众需求分析
贴近生活引起共鸣
同质化选秀节目的泛滥观众希望能看到高品质的节目定位
一流的成员参加节目的学员要经过层层考核：音色、录音棚试音和乐队进行的排练中寻找到默契之后才有机会站在节目舞台上。入选学员多来自音乐学院、酒吧或者是专业歌手，他们的基础是未经过训练的选手所不能比的。
一流导师节目邀请的导师刘欢、那英、庾澄庆和杨坤，都是至今仍活跃在中国流行乐坛上的四位重量级歌手
一流配套条件音响录音乐队全部是一流的配置。
还原自然，凸显真实
采取四位导师盲选，不再以貌取人，回归“纯音乐”，实现了真正意义上对好声音的选择。返璞归真，最淳朴，最原汁原味的东西更能打动人心，《中国好声音》正是回归声音的本质，相信声音的力量。
4 打造全产业链
《中国好声音》开播的前三期节目收视率分别为超过1.5% 、2.8%、3.093%。据保守统计，浙江卫视十场《中国好声音》的软、硬广告收益约在2.5088亿到2.7088亿人民币之间。制作方和电视台除了传统的广告收入分成、向视频网站征收的版权费之外，还把目光投向了整个音乐产业链。制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目也收归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出、活动（国内大型连锁酒吧的定期室内演唱会，国内、国际商业演出，音乐剧以及中国移动付费彩铃下载），不仅延长了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声音》的持续赢利能力。

电子商务业务模式与盈利模式ppt课件

()、网络天书()、天下维客()等， • 网络电视(IPTV) ，如PPLive()、PPStream ()
等。 • 互联网电话(VoIP) 著名的有eBay公司的skype () • 在线下载
信息中介商
创新度低
创新程度
创新度高
4
电子市场就是指利用通讯网络特别是互联网环境开展商品、服务、信息的买卖，包括实物产品销售如玩具、图书、鲜花、计算机硬件；也包括数字产品销售如在线音乐、软件许可、铃声下载、旅游线路、电子图书等。
可以分为买方市场、卖方市场和第三方市场。
5
买方电子市场是指依据企业或个人的需求、采用逆拍卖、谈判或其他任何电子采购方式构建的基于 Web的市场。
1
电子商务业务模式电子商务盈利模式电子商务相关案例分析
2
一、业务模式的基本概念 (1)业务模式定义：业务模式也称为商业模式，是企业通
过创造价值而获取收益所采取的一系列活动，它表明了公司在价值链中所处的位置。任何业务模式都要清楚他们的赢利模式和价值体现，它是商业计划书的主要组成部分。业务模式的核心是价值。它包括三个方面：
电子商务赢利模式就是指实施电子商务的组织如何利用网络获得收入和利润。
课外阅读：网易增值业务为网易公司带来的盈利变化
11
边际收益增加：一些传统企业实施电子商务战略的目的是提高企业的边际收益，主要通过减少交易成本和寻找客户成本、去中介化(如不再需要分销商或零售商)、加快周转、控制库存等手段
增值服务费：电子商务企业为客户提供增值服务所收取的费用，例如： • 认证费 • 第三方支付服务收取佣金 • 第三方履约托管(escrow) • 短信发送收费；邮件服务、博客等。

盈利模式分析ppt课件

12/30/2023
赢利模式的分析
一：基于产品销售的盈利模式
电子商店（创新成本最低）电子采购，电子商场，电子拍卖，虚拟社区，线上和线下都可以交易。集中一些较有特色的产品吸引顾客。
二：基于服务销售的盈利模式
这是一种无形的也是最有效的盈利模式，当我们为商家把服务做好了，将会为我们提供源源不断的资源。
20%的人在问题中找答案——80%的人在答案中找问题
20%的人在放眼长远——80%的人只顾眼前
20%的人按成功经验行事——80%的人按自己的意愿行事
•
12/30/2023
• 各位朋友：如果你认同我们的方式，请与我们同行
，如果你相信，请向我们靠近。如果你有眼光，请与我们一起成长。如果你智慧，让我们一起奔向远方。 • 公司的口号是：一个团队，一个梦想，一起行动。一起成功。有了你们，我们就多了一份力量和信心。
三：基于信息交互的盈利模式
网上最大的优势就是信息量，当我们的广告做到位了，点击量自然就会上升，影响力就会更大，信息交流的机会自然就会很多，人气有了，财气自然就有了。
12/30/2023
赢利点的分析
• 一：线上（及佣金或服务费）和线下地销售盈利 • 二：承接各种业务，（如条幅，DM单制作和印刷、婚庆、会议、策划等） • 三：线上广告盈利（点击量，靠的是人气） • 四：特色农产品推广和销售盈利（特色经济） • 五： DM单广告收入盈利（利用我自身的资源优势） • 六：网上缴费提取佣金（电话费，水电气费等，这要靠影响力） • 七：加盟经营商（吸引力，品牌） • 八：品牌代理和推广
盈利模式和盈利点的分析
12/30/2023
• 华人首富李嘉诚说：
未来经济，要么电子商务，要么无商可务。

《盈利模式分析》课件

《盈利模式分析》 ppt课件
目录
• 盈利模式概述 • 盈利模式分析方法 • 盈利模式设计 • 盈利模式优化与改进 • 盈利模式案例分析
01
盈利模式概述
盈利模式的定义
盈利模式定义
盈利模式是指企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。
盈利模式的构成要素
盈利模式主要由三个要素构成，即利润源、利润点、利润杠杆。
盈利模式的重要性
提高企业盈利能力
通过有效的盈利模式设计，企业可以更有效地实现盈利目标，提高盈利能力。
提升企业竞争力
促进企业可持续发展
良好的盈利模式可以为企业带来稳定的收入和利润，为企业的可持续发展提供保障。
独特的盈利模式可以帮助企业在市场竞争中获得优势，提高竞争力。
盈利模式的类型
01
02
通过合作伙伴或渠道商进行销售，扩大市场覆
盖范围。
线上销售渠道
利用电商平台、自建官方网站等方式，提高产
品曝光度和销售量。
线下销售渠道
开设实体店铺，提供体验式服务，增强客户信
任感。
调整定价策略
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定价格，确保盈利。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平制定价格，保持竞争优势。
价值链的识别
识别企业价值链中的各个环节，包括研发、生产、销售等。
价值链的优化
通过改进价值链中的薄弱环节，提高企业的盈利能力。
成本动因分析
成本动因分析
通过分析企业成本构成，确定企业的盈利模式。
成本动因的识别
识别企业成本构成中的各项因素，包括原材料、人工、设备等。
成本动因的优化

第七讲-创业企业盈利模式分析(上)PPT课件

“泰坦尼克号” 太太药业（太太口服液、太太静心口服液）
创业管理25
企业赢利模式分析
• 产品功能路线
基础产品电热灭蚊器
电梯软件打印机、复印机
后续产品灭蚊片
维修服务软件升级墨盒创业管理26企业赢利模式分析
• 产品功能路线 • 瑞星杀毒软件 • 红星的“配电盘”模式 • 喜之郎的CiCi果冻 • SONY随身听的产品变革
创业管理19
中国企业赢利模式介绍
• 农夫山泉模式——品质和时尚
• 开创。 1996年，在浙江杭州成立。由海南养生堂推出该品牌。
• 品质：千岛湖：“农夫山泉有点甜” • 时尚：运动瓶盖 • 问题：创新和持续营销问题
创业管理20
中国企业赢利模式介绍
• “超级女声”模式——平民文化和商业策划
• 来源。 2005年，湖南卫视举办超级女声选拔活动创意来源于美国娱乐节目“美国偶像”。
创业管理27
创业管理28
40、50年代是派克公司发展的高峰期。 • 新技术的挑战（圆珠笔） • 减产和提价
创业管理14
国外企业赢利模式介绍
• 欧米茄模式——经典设计和专业领域品牌推广
• 开创。 1848年OMEGA公司成立。在帆船、田径等运动领域推广显著。30多次奥运会指定用表，唯一在月球上被佩戴过的手表。
• 对行业变化的应对 • 品牌推广
自选配件、附件
保险、保养服务、融资
创业管理23
企业赢利模式分析
• 定位占先路线
• 如家酒店——将连锁业态引入经济型酒店 • 区域诸侯——立白洗涤产品（广东）
珠江啤酒（广东） • 金字塔模式——不同的多品牌模式（多品牌和
多档次，如科龙和容声）

企业盈利模式36种(PPT47页)

1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业
• 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式
1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点
• 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）
2.客户模式4种
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教程管理课件教程ppt
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件
等
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教程管理课件教程ppt
4.4 创业家模式
• 节约利用企业一切资源 • 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
• 积累员工经验降低成本，提升边际利润 • 案例：GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的知识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺客户
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教程管理课件教程ppt
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教程管理课件教程ppt
6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格
2.4 重新定位模式

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何为内向思维？内向思维是指我就是问题的根源，绝不找借口，我改变不了别人就改变自己。
内向思维与外向思维的区别 1、内向思维是从自身找原因，外向思维就是找借口，掩饰失误，逃避责任。 2、外因是影响，内因是根本
内向思维的三个要点 1、改变 2、反省 3、我就是责任者，承担责任者
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内向思维
成功是找方法，失败是找借口承担=成长成功方法： 1、建立制度 2、领导以身作则
正向思维与成果思维的区别
正向思维：起因行动结果（10-8=2）
成果思维：我想要什么样的结果
结果
行动
结果（2=10-8）
成果导向思维的方法：找正确发力点
成果导向思维有很多种方法例：2=10-8=3-1=5-3
成功组织只记功劳，不记苦劳
1、价值创造
2、先算后做
3、以终为始
4、规避风险
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内向思维
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领导者=战略*人才业绩增长=人才增长领导者要把60%以上的时间花在选人育人上企业=学校董事长=校长领导=老师员工=学生（人才生产线）
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企业大学
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学习的力量聚焦于人董事长（领导者）要成为教练---帮助员工成功领导者的思维格局（天花板）为何有时觉得力不从心，那是因为你无能为力成功的前提是成长 ①基于战略 ②基于能力 ③基于业绩
赢利模式------天龙九部
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目录
1、战略设计 2、产品战略 3、人才战略 4、用户战略 5、竞争战略 6、目标导航 7、绩效机制 8、市场营销 9、财务资本
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导言
三大思维 1、数字思维 2、成果思维 3、内向思维
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数字思维
数字思维的优点管理=管数字只有数字的管理才是科学的管理数字管理：简单、直接
低
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客户分类管理
大鲸鱼（量价中）
黄金
次要利润
鲨鱼（量大、价低）
铁
资金持平
小鱼（量小、价低）
铅
可能亏损
一千条小鱼 = 一桶鱼= 一条大鱼（大鲸鱼战略）
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六脉神剑
➢ 1、一把手工程（锁定式开发） ➢ 2、尖刀+鲸鱼（非常精准） ➢ 3、成立大鲸鱼部（大客户） ➢ 4、机制调整（底薪+绩效） ➢ 5、政策倾斜（特殊的待遇） ➢ 6、关系（服务）+专业（实力）
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2、定位你做什么？唯一=第一商业成功的关键（差异化）比对手更好不容易比对手不同很容易逻辑关系：创新、不同、差异化复制标杆差异化法则：（用户痛点、对手弱点、自己优点) 价值最大化起心动念就要做到独特的用户价值这是企业的DNA 是种子
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二、产品战略
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1、四眼看天下
看政策：谁会不让做看对手：谁和我抢饭吃看产品：我做什么，为什么做看客户：谁是我的客户，客户的需求
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数字思维的方法 1、须懂财务：损益表经营成果要建立部门损益表、员工损益表、客户损益表、产品损益表 2、数字日常化：流水账日周月报表
（1）收入-成本及税金=毛利-其他管理费用-财务费用=税前利润- 25%税=净利润 =经营成果
（2）周报表：每件事以数字说话，透过数字看本质。
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成果思维
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学习型组织---持续学习唯有学习力，才会带来创造力！高层---走出去中层---请进来基层---互教学内向思维：人才战略校长型企业家：使命驱动、人才为本、增长为王
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实效学习3+3模型学得快+学得透+学的对成效法则+对标法则+系统法则选人---当下育人---未来最最关键的重点没有将60%的时间放在育人上
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赢利模式九大步骤
------俗称天龙九部
9、财务资本 8、市场营销 7、绩效机制 6、目标导航 5、竞争战略 4、用户战略 3、人才战略 2、产品战略 1、战略设计
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一、战略设计
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1. 定目标目：方向未来的样子 5年 10年 100年的样子
如果想成为行业第一，必须要抓住每一个关键步骤的牛鼻子该做的事必须死磕不该做的动都不要动，必须高效。只有做到第一才能成功，一金胜过十银。标：标准世界第一的要求世界第一的标准第一梦想决定成果梦想---思维---行为---成果梦想、信念、企图心是任何事物代替不了的
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总结
1、数字思维：好企业是数据管理，数字说话 2、成果思维：以结果为导向，一针见血 3、内向思维：一人担当，绝不找借口
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20/80定律
20%的人拥有80%的财富 20%的事决定80%的成果最大的成本是时间时间要花在20%的员工上聚焦在20%的客户身上聚焦在20%的员工身上高效是决策论不是方法论一定要明白什么该做，什么不该做最最重要的关键抓住核心抓住牛鼻子
要用生命一样对待你的产品一家伟大的公司一定要有伟大的产品
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2、聚焦品质专、精、深的品质让客户尖叫（用户体验、产品研发、渠道、品牌等）
企业似人，产品即人品聚焦一个产品做到世界第一 1米宽（产品单一） 1000米深（产品的品质） 10000小时精进（持续学习改进） 100000倍投入（人力、物力、财力、饱和式进攻）产品=战略单一产品做到极致价高、本底、量大是企业发展的前提
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三大核心
➢ 20%核心客户 ➢ 20%核心产品 ➢ 20%核心员工
聚焦
管理者要将80%时间用在20%的三大核心上
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1、卖产品不如卖服务 2、产品同质，服务有差异 3、产品会过剩，但服务是稀缺资源
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四、用户战略
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高额利润 ——20\80原则 A、20%的人拥有80%的财富； B、80%的人拥有20%的财富； C、20%的客户创造80%的利润； D、80%的客户创造20%的利润； E、20%的产品创造80%的业绩。
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细分市场——锁定高端（容易聚焦）选对鱼塘选对鱼
20%
80%
高
80%利润
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产品定位
确定目标市场
注：P—产品 M—市场
MMM 123 P1 P2 P3
产品专业化
MMM 123 P1
P2
P3
单一产品和市场 MMM 123
P1
P2
P3 市场专业化
MMM 123 P1
P2
P3
有选择的专业化
MMM 123 P1
P2
P3
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全面覆盖
三、人才战略
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企业人才之病（招不到、选不出、干不好、留不住）时间花在哪里，成果就在哪里根源在管理者的三大误区（不投入、不重视、不参与）人才战略是第一战略只有人能创造财富，人是活的，其他都是死的一流人才造就一流事业